Бизнес идеи при продаже обуви
Магазин обуви – выгодный и быстро окупаемый бизнес. В течение года человек меняет в среднем 4 пары ботинок. И этот момент касается только сезонного характера, а если учесть обувь для тренировок, работы, отдыха, то можно смело утверждать, что люди ежемесячно посещают обувные отделы. Бизнес-план обувного магазина включает в себя несколько главных этапов и огромное количество подпунктов, выполнение которых обязательно для каждого предпринимателя, если он серьезно относится к бизнесу и планирует окупить вложения спустя 6–8 месяцев.
Характеристика бизнеса и описание услуг
Обувной магазин предполагает несколько форматов:
- общий – продажа широкого ассортимента продукции, начиная от обуви и заканчивая носочно-чулочными изделиями, аксессуарами и даже головными уборами;
- узконаправленный – только женская, мужская или детская обувь;
- смешанный – мужская и женская или детская и женская;
- брендовый – реализация обуви известных марок.
Цель проекта – открыть обувной магазин с нуля с минимальными вложениями.
Задачи – предоставление населению широкого ассортимента продукции по доступным ценам, привлечение и удержание новых покупателей.
Реализация – собственные средства, деньги спонсора или кредит в банке.
Актуальность
Обувь – вещь первой необходимости, покупку которой нельзя отложить на потом. Обувной бизнес всегда был и остается актуальным, особенно это касается женской и детской линии. Если мужчины в большинстве своем меняют ботинки лишь в случае полного износа, то дамы часто приобретают новую пару туфель или сапог лишь потому, что они красивые или подходят к платью. Дети же одинаково быстро и растут, и изнашивают комплекты сандалий, кроссовок и сапожек, поэтому менять обувь приходится несколько раз в год или в сезон.
Магазин обуви актуален как для маленького населенного пункта, так и для крупного города. Различия лишь в формате. К примеру, в поселке городского типа вряд ли будет пользоваться популярностью бутик или магазин брендовой обуви. Тогда как смешанный тип торговой точки вполне себя окупит в короткие сроки.
Справка: на доходность предприятия влияют многие факторы – вид продукции (повседневные ботинки или эксклюзивные модели), цена, наличие ходовых и редких размеров, сезонность.
Преимущества и недостатки
Прежде чем открыть магазин обуви, необходимо изучить положительные и отрицательные стороны бизнеса.
Плюсы:
- Востребованность – обувь нужна всегда и всем, поэтому что бы ни происходило в мире, как бы ни менялась политическая или экономическая ситуация в стране, люди вынуждены обуваться.
- Рентабельность – магазин обуви предполагает высокую наценку на товар (100–200%), что зависит от выбора поставщика и уровня конкуренции. В любом случае рентабельность бизнеса достаточно высокая.
- Легкость в регистрации бизнеса – предпринимателю необходимо лишь выбрать правовую форму, указать коды ОКВЭД и получить стандартный пакет документов от контролирующих организаций. Специальных бумаг и лицензий не требуется.
- Быстрая окупаемость – достигается за счет серьезной наценки и большого товарооборота.
Минусы:
- Объем стартового капитала – при планировании обувного бизнеса стоит понимать, что он требует больших инвестиций. Зачастую предприниматели берут кредит в банке, но чтобы иметь возможность его вернуть, необходим грамотный бизнес-план с поэтапными организационными мероприятиями и расчетами.
- Конкуренция – рынок переполнен обувными магазинами. В каждом торговом центре, гипермаркете, спальном районе имеется 2–3 точки по продаже мужских ботинок, женских туфель, детских сапожек. Чтобы не стать очередным непосещаемым магазином, необходимо тщательно изучить ЦА и выявить, что требуется людям в данный момент. К примеру, в спальном районе работают 5 магазинов женской обуви, 2 точки по продаже детских вещей, но ничего не предусмотрено для мужчин. Вывод напрашивается сам собой – магазин мужской обуви будет актуален в данном сегменте.
- Экономическая ситуация в стране – в связи с санкциями многие предприниматели опасаются, что им запретят ввозить обувь из-за границы. Риск довольно серьезный, поэтому на начальном этапе открытия точки стоит подумать об отечественных поставщиках товара.
Справка. Китайская обувь – дешевая и некачественная, но и на такую продукцию находится свой покупатель. Плюсов в этом несколько – высокий спрос, дешевизна, быстрое изнашивание обуви, высокая наценка.
Подготовительный этап работы
Начинать обувной бизнес нужно со сбора аналитических данных о конкурентах и исследования спроса населения на продукцию. Для получения полной информации рекомендуется выделить определенную сумму из бюджета для проведения соответствующих мероприятий.
Исследование спроса
Проведение опроса общественного мнения – наиболее простой и доступный вариант определения того, чего не хватает покупателям. Алгоритм действий:
- Выбор одного или нескольких районов города.
- Выбор позиции ведущего опроса – ТРЦ, оживленный переход или улица с функционирующим поблизости магазином обуви.
- Опрос людей по актуальным темам.
Возможные вопросы:
- довольны ли вы количеством торговых точек по продаже обуви;
- приемлемая цена на повседневные модели;
- как часто вы приобретаете новые туфли или ботинки;
- что не устраивает в имеющихся магазинах;
- что бы вы добавили (услуга, опция, ассортимент);
- удобно ли расположение имеющихся торговых точек;
- где бы вы хотели, чтобы открылся новый магазин обуви;
- с какой вероятностью вы пойдете в новую точку.
Вопросов может быть больше или меньше, а также они могут затрагивать иные темы, интересующие предпринимателя. На основе полученной информации определяется формат будущего бизнеса, ассортимент и ценовая категория потенциальных покупателей. Респонденты даже способны подсказать месторасположение будущего бизнеса.
Анализ уровня конкуренции
Проанализировать конкурентов можно простым посещением их магазинов. Необходимо определить:
- месторасположение;
- проходимость людей;
- формат бизнеса;
- ценовой сегмент;
- ассортимент;
- площадь помещения;
- часы работы;
- количество сотрудников;
- наличие акций, бонусов, скидок;
- правовая форма ведения бизнеса (ООО или ИП).
Справка. Будет нелишним узнать наименования поставщиков продукции, закупочную стоимость и систему налогообложения. Обычным способом получить информацию не получится, поэтому придется либо исключить эти моменты из анализа, либо воспользоваться хитростью и устроиться на работу в магазин конкурента на несколько дней (роль «шпиона»-стажера могут исполнить знакомые, друзья, нанятые люди).
Организационный план
Регистрация магазина обуви, выбор системы налогообложения
Начинающие бизнесмены задаются вопросами: как отрыть магазин обуви, какую форму ведения бизнеса выбрать. На начальном этапе статус ИП отлично подойдет для организации торговой точки. Это объясняется следующим:
- легкость в оформлении;
- минимум документов;
- невысокая стоимость;
- возможность использования патентной системы налогообложения, что недоступно для юридических лиц.
ООО актуально при крупной деятельности или сети магазинов, а также при закупке больших партий товаров из-за границы. В остальном общество с ограниченной ответственностью не дает никаких преимуществ.
Регистрация предпринимательской деятельности осуществляется в налоговой службе. При себе необходимо иметь паспорт, ИНН и заявление. Также нужно указать коды ОКВЭД и выбрать систему налогообложения.
Основной код ОКВЭД – 52.43.1 (розничная торговля любой обувью). Если в магазине представлена только обувь, то другие коды не требуются. Однако если предполагается продажа носков, чулок, подследников, ремней, аксессуаров, то необходимо будет указать соответствующие коды.
Справка: если предприниматель уже находится в статусе ИП, то новые коды просто добавляются к существующим.
Система налогообложения – УСН или ПСН. Упрощенка хороша невысоким процентом – 6% или 15%, а патентная система не предусматривает сдачи деклараций и иных отчетностей в ФНС, что намного упрощает работу предпринимателя. Выбор каждый делает самостоятельно.
Справка: особенность патентной системы налогообложения – площадь помещения торговой точки не должна превышать 50 кв. м.
После заключения договора аренды необходимо обратиться в пожарную инспекцию и Роспотребнадзор с пакетом документов для получения разрешения на ведение бизнеса.
Выбор места расположения торговой точки
Определяясь с месторасположением обувного магазина, приходится выбирать из двух вариантов – ТРЦ или первый этаж многоквартирного дома. В обоих случаях есть плюсы и минусы.
Плюсы аренды площади в ТРЦ:
- помещение готово для работы – достаточно сделать мелкий косметический ремонт, провести стилизацию и через пару дней приступать к работе;
- экономия на системе охраны, подключении к коммуникациям;
- лояльность контролирующих организаций;
- высокая проходимость людей.
Минусы:
- дороговизна арендной платы;
- зависимость от режима работы ТРЦ;
- высокая конкуренция.
Преимущества открытия точки на первом этаже многоквартирного дома – возможность создания индивидуального стиля, независимость, широкий выбор вариантов. Главное, чтобы место было с большим потоком людей, располагалось входом на проезжую часть и обозревалось с разных сторон.
Минусы – необходимость проведения дорогостоящего ремонта и масштабной рекламной кампании.
Помещение и требования к нему
Магазин обуви не предусматривает специальных требований. Необходимо лишь соответствие утвержденным санитарным нормам:
- водопровод;
- электричество;
- канализация;
- вентиляция;
- план эвакуации;
- наличие уголка потребителя;
- условия для отдыха и приема пищи персонала.
Оборудование
Необходимый список оборудования:
- стеллажи;
- полки;
- зеркала;
- мебель для примерки;
- мебель для зоны отдыха;
- стойка для кассира;
- шкафчики для хранения вещей;
- компьютер, принтер;
- мебель для подсобного помещения;
- складское оборудование.
Подбор персонала
Количество сотрудников зависит от площади и месторасположения торговой точки. К примеру, если магазин находится в ТРЦ, то площадь варьируется в пределе 25–30 кв. м, а для этого достаточно одного продавца.
Если предусматривается точка площадью 50–60 кв. м в многоквартирном доме, минимальный штат – 2 продавца и администратор, роль которого может выполнять предприниматель.
Требования к сотрудникам:
- ответственность;
- честность;
- коммуникабельность;
- знание ПК и особенностей работы кассовой техники;
- опрятный внешний вид;
- опыт работы в сфере обуви (желательно).
Найти продавцов можно в интернете, подав бесплатное объявление о вакансии.
Поиск поставщиков качественной обуви
Для реализации расширенного ассортимента рекомендуется работать с несколькими поставщиками одновременно. Найти их можно через тот же интернет, однако стоит заключать договора только с проверенными компаниями или непосредственно с производителями.
Имеет смысл обратить внимание на местных производителей обуви, если такие присутствуют в регионе, а также отдавать предпочтение качественной и недорогой продукции. Неизвестные бренды нужно закупать ограниченными партиями.
Проведение рекламной кампании
Реклама обувного магазина заключается в следующем:
- Изготовление привлекательной вывески.
- Раздача листовок.
- Расклейка объявлений.
- Расстановка штендеров на пути следования к точке.
- Создание и раскрутка собственного сайта.
- Создание группы в социальной сети.
- Оригинальное оформление витрины.
Чем эффектнее и масштабнее будет маркетинг, тем больше людей узнают об открытии новой торговой точки. Впоследствии необходимо периодически проводить акции, устраивать розыгрыши и делать скидки на прошлые коллекции.
Финансовый план обувного магазина
Инвестиции в проект
Вложения на старте (в рублях):
- регистрация предпринимательской деятельности и оформление сопутствующих документов – 30 000;
- заключение договора аренды и внесение авансового платежа – 60 000;
- ремонт помещения – 50 000;
- приобретение оборудования – 200 000;
- закупка товара – 400 000;
- анализ рынка – 20 000;
- реклама – 50 000.
Итог: 810 000 рублей.
Текущие расходы
Траты в первый месяц (в рублях):
- аренда – 30 000;
- заработная плата сотрудникам (2 человека) – 50 000;
- коммунальные расходы – 10 000;
- непредвиденные траты – 15 000.
Итог: 105 000 рублей.
Доходы от продаж
Среднее количество покупателей в день – 10 человек, что также зависит от сезона, дня недели. Средний чек – 1 500 рублей. Дневная выручка составляет – 15 000. Месячный заработок – 450 000 рублей.
Расчет прибыли
Чистый доход – это показатель прибыли за вычетом обязательных трат.
450 000-105 000=345 000 рублей.
Из этой суммы необходимо вычесть периодические траты на закупку новой партии товара. В среднем на это уйдет 200 000 рублей.
Чистая прибыль составит 145 000 рублей.
Рентабельность и срок окупаемости
Рентабельность высчитывается по формуле – отношение чистого дохода к валовому, умноженное на 100%.
R=145 000/450 000*100=32%.
Окупаемость магазина обуви на основе приведенных расходов составит 6 месяцев. На практике показатель может увеличиться до года, поскольку в первые месяцы придется интенсивно тратиться на рекламу и закупку товара, а количество покупателей будет невысоким.
При увеличении товарооборота и покупательской способности предприниматель вполне может выйти на чистый доход 200–300 тысяч рублей в месяц.
Открывая обувной магазин, всегда нужно начинать с малого, а именно с анализа рынка, ЦА и конкурентов. Бизнес-план в этом отличный помощник, потому что без спланированных организационных моментов и финансовых расчетов торговая точка уйдет в минус уже в первый месяц работы.
Заказать бизнес план
Добавлено в закладки: 0
Обувь традиционно относится к наиболее распространенным товарам массового потребления. Кроме того, это направление бизнеса очень разноплановое и позволяет учредителю реализовать любые идеи. Начать бизнес по розничной продаже обуви можно с торговли продукции эконом-класса или сразу сделать акцент на дорогой брендовой обуви – это зависит от выбранной изначально концепции.
Розничная продажа обуви: основы бизнеса
Продажа обуви в розницу относится к самым актуальным и универсальным направлениям бизнеса. Предприятие по продаже обуви может иметь различный формат. К примеру, можно открыть маленький магазин, специализирующийся на продаже одной из категорий обуви – мужской, женской или детской, или полноценный супермаркет, предлагающий разнообразный ассортимент. Еще один вариант – сделать акцент только на дорогой брендовой обуви, открыв бутик в престижном торговом центре.
На видео: Продажи в розничном магазине. Техника продаж в торговом зале. Тренинг по продажам
Продажа обуви предусматривает несколько важных преимуществ:
- востребованность этой категории товара;
- высокий уровень рентабельности – наценка на обувь обычно составляет от 70 до 100 %, в некоторых случаях этот показатель может быть выше;
- отсутствие необходимости в получении специальных разрешений и лицензий.
Главным недостатком торговли обувью считается высокая конкуренция, но его можно преодолеть, выбрав удачное место для открытия магазина – важно обратить внимание, чтобы поблизости не было серьезных конкурентов. Еще один метод избежать давления конкуренции – разработать эффективную рекламную кампанию.
На видео: Бизнес в маленьком городе. Как заработать на продаже обуви?
Немаловажным решением, которое станет определяющим в успешности начинающего бизнеса, будет выбор ассортимента. Так, многие магазины делают акцент на обуви специально для мужчин или женщин, а также выбирают только детские модели. Основой для выбора ассортимента должна стать оценка состояния рынка и уровня спроса.
Еще один аспект, по которому ассортимент можно разделить на несколько сегментов – специфика и назначение товара. Так, магазин может предлагать покупателям только классическую или спортивную обувь, а также предлагать к продаже смешанный ассортимент. Большинство магазинов все же предлагают покупателям разноплановый ассортимент, что позволяет максимально расширить целевую аудиторию, а значит, увеличить прибыль.
На видео: Автоматизация магазинов одежды, обуви, спортивных товаров и аксессуаров
Еще один важный момент, на который следует обратить внимание – ценовая политика будущего магазина. Еще до открытия бизнеса следует определиться, будет ли товар рассчитан на покупателей среднего класса либо основной категорией клиентов станет обеспеченная покупательская аудитория. Одним из выгодных, но рискованных вариантов станет открытие бутика брендовой обуви. В этом случае ценовая политика будет значительно выше в сравнении с другими предприятиями этого же профиля, следовательно, целевая аудитория уменьшится, но прибыль будет возрастать не за счет количества проданного товара, а благодаря более высокой стоимости и уровню наценки.
Нередко начинающие предприниматели открывают бизнес с обычной торговой точки на рынке, что позволяет сэкономить на аренде магазина, оборудовании его должным образом, уплате коммунальных услуг и рекламной кампании. Как правило, арендуя торговое место на рынке, следует учитывать предпочтения и уровень платежеспособности потенциальной аудитории и устанавливать соответствующую ценовую политику.
Помимо непосредственно обуви, можно ввести в ассортимент магазина аксессуары, в том числе шнурки и прочее, а также средства ухода за обувью.
Розничная продажа обуви: основы бизнеса
Со временем с целью увеличения прибыли можно расширить деятельность, предложив клиентам также ремонт обуви, но для этого придется не только выделять дополнительное пространство и нанимать больше персонала, но и подавать новое заявление на регистрацию ИП, поскольку в нем необходимо будет добавить еще один код по классификатору ОКВЭД, касающийся ремонта обуви.
Розничная продажа обуви: этапы открытия и развития
Открытие обувного магазина включает несколько этапов:
- открытие ИП;
- аренда помещения для магазина: его размер и территориальное расположение будут зависеть от разнообразия ассортимента. Так, продавая элитную обувь, лучше открыть бутик небольшой площади в одном из популярных торговых центров, а рассчитывая на покупателей эконом-класса, выбирают менее дорогие варианты дальше от центра, предлагая товары по более низким ценам. Во втором случае более выгодно будет взять в аренду помещение на первом этаже жилого дома, но важно при этом выяснить все существующие требования, предъявляемые пожарной и санитарной службами. Как правило, для начинающей компании бывает достаточно помещения размером 50 кв.м. На этой площади необходимо разместить стеллажи и прилавки для размещения представленного в продаже ассортимента, оснастить магазин кассовой зоной, а также поставить места для примерки моделей обуви;
- закупка ассортимента. Магазин будет ожидать успех только в том случае, если он предлагает покупателям качественный товар. В зависимости от того, товар какого производителя будет представлен в продаже, выбирают надежных поставщиков. Если ассортимент будет включать в основном брендовые модели обуви, следует заключить договор с официальными дилерами выбранных фирм. Более бюджетные варианты товара можно закупать на отечественных фабриках или установить контакты с поставщиками недорогой качественной импортной обуви. Обязательным условием старта продажи обуви будет наличие сертификата качества всех предлагаемых покупателю моделей;
- получение разрешений от санитарной и пожарной служб;
- наем персонала: для функционирования магазина нужно будет взять в штат несколько продавцов-консультантов, помощника руководителя, бухгалтера, администратора, менеджера по сотрудничеству с поставщиками, грузчика. Если открываемый магазин будет иметь мини-формат, некоторые функции могут быть совмещены. Все сотрудники должны быть трудоустроены официально и иметь трудовые и санитарные книжки, в противном случае будет иметь место нарушение закона с соответствующими санкциями;
- продвижение предприятия. Заметная вывеска станет хорошей рекламой магазина обуви, эффективными для продвижения розничной продажи обуви станут размещение баннеров и бигбордов с информацией о предложениях магазина, а также реклама в интернет-ресурсах, в том числе социальных сетях.
Розничная продажа обуви: этапы открытия и развития
Нередко начинающие предприниматели открывают бизнес с нуля, реализуя в розницу обувь исключительно через интернет. В этом случае основной площадкой для деятельности станет специальный интернет-сайт. Затраты на открытие бизнеса в интернете будут значительно ниже, но для успешной деятельности также будет необходимы определенные инвестиции. В том числе основной из них будет оплата услуг специалистов по разработке интернет-сайтов. Создание и подготовка к работе интернет-ресурса обойдется примерно в 30 тысяч рублей, ежемесячное обслуживание и оптимизация сайта ежемесячно требуют вложений в размере около 5 тысяч. Можно взять в штат сотрудника соответствующего профиля для ведения сайта, но начинающие бизнесмены предпочитают обращаться к удаленным специалистам. Открывая интернет-магазин розничной продажи обуви, следует создать качественный интерфейс ресурса. На сайте должны быть представлены фотографии каждой предлагаемой модели с подробным описанием всех товаров. Также, разрабатывая сайт, необходимо обеспечить клиентам возможность оплачивать продукцию онлайн, предоставляя бесплатную доставку по адресу заказчика.
Официальная регистрация магазина обуви
Из всех существующих организационных форм для магазина обуви наиболее подходящей будет индивидуальное предпринимательство. Юридическое лицо, в том числе ООО, будет более уместно для крупной сети розничных магазинов. Если планируется создание только одной торговой точки или интернет-магазин, свидетельства индивидуального предпринимателя будет вполне достаточно.
Регистрация ИП требует от будущего предпринимателя всего нескольких действий:
Официальная регистрация магазина обуви
уплата государственной пошлины;
- заполнение специальной формы заявления (ее можно получить в территориальном отделении ФНС или на официальном сайте этой службы);
- подача заявления с обязательным предоставлением копий паспорта, идентификационного номера и квитанции об уплате пошлины.
Если учредитель бизнеса занимается регистрационными вопросами самостоятельно, без обращения к посредникам, предлагающим помощь в регистрации ИП, вся процедура ему обойдется в 800 рублей (именно столько составляет размер государственной пошлины).
Для обувных магазинов доступна упрощенная система налогообложения, позволяющая уплачивать всего 6% налога на прибыль, а также подавать сокращенный пакет документов.
При создании сети магазинов, в особенности если учредитель планирует стать официальным дилером известного производителя, лучше отдать предпочтение формату ООО. Для создания юридического лица следует подготовить дополнительные документы, в том числе устав компании, решение о создании ООО, подтверждение назначения руководителя предприятия и некоторые другие. В уставе ООО обязательно указать официальное название предприятия и его юридический адрес, который может совпадать или отличаться от фактического. Одно из важных отличий юридического лица – необходимость внесения уставного капитала в размере 10 тысяч рублей.
Таким образом, идея открыть бизнес по розничной продаже обуви будет выгодным стартапом при наличии определенной концепции и строгого планирования деятельности.