Бизнес идеи по мойкам

Массовый поиск новых бизнес идей в настоящее время вызывает беспокойство. Действительно ли идея бизнеса должна быть инновационной, чтобы будущее предприятие стало успешным?

Не каждый бизнес должен быть новым и оригинальным, чтобы принести ощутимый успех на рынке. Иногда нужно использовать проверенные бизнес планы для достижения профессионального успеха и создания прибыльного предприятия. Успешной бизнес идеей в России может стать создание автомойки.

Безконтактная автомойка

Виды автомоек

Вы можете открыть ручную или автоматическую автомойку. Особой популярностью в России пользуются бесконтактные автомойки. Интересной альтернативой можно назвать автомойки, где клиент сам моет свою машину предоставленными ему инструментами. Для создания такой автомойки владельцу нужно лишь выбрать правильное место, и закупить чистящие средства и оборудование, например, мойку высокого давления.

Еще одна разновидность — туннельная автомойка, где автомобиль въезжает в туннель, и там выполняются различные режимы очистки, мойки, споласкивания и полировки машины. Такого рода мойки довольно часто встречаются на просторах России.

Существуют также автомойки с промывочным подиумом, где сам клиент очищает машину, или эту работу выполняют рабочие автомойки за несколько более высокую плату.

Очистка салона с помощью специального пылесоса

Исследование целевого рынка

Перед тем как вы зададитесь целью открыть собственную автомойку, нужно провести анализ конкуренции в данном районе. Совершенно не обязательно затевать дорогостоящий мониторинг рынка у сторонней фирме, можно безопасно выполнить анализ самостоятельно. Для начала, вы должны написать список всех автомоек, которые расположены в городе или в жилом комплексе, в зависимости от того, будет ли мойка расположена в маленьком или большом городе.

Если конкуренция в отрасли велика, это может указывать на насыщенность рынка. В таких условиях создать свою собственную автомойку будет не выгодно, за исключением случаев, если на ней будут предоставляться услуги, которые отсутствуют на целевом рынке.

Полировка внутренних деталей автомобиля

Например:

Если в области работает 20 станций бесконтактной мойки автомобилей, с автоматическим или ручным режимом, стоит рассмотреть возможность открытия мойки для грузовых автомобилей, которые в России встречаются не часто. Открытие этого вида мойки влечет за собой более высокие затраты, чем стандартной мойки для легковых автомобилей, но в долгосрочной перспективе может принести гораздо больше выгоды, чем обычная автомойка.

Рынок очистки автомобилей продолжает расти, и ежегодно на нем появляются все новые предприятия. Среднегодовой прирост в этой отрасли составляет 10%. Так что вы вполне можете подумать о возможности инвестировать в открытие собственной автомойки. Предварительное изучение целевого рынка поможет вам оценить, на какое количество потенциальных клиентов можно рассчитывать, и нужно ли нанимать дополнительный персонал — если да, то в каком колличестве, и есть ли перспективы дальнейшего развития у выбранного бизнеса.

Помывка крупогабаритного автотранспорта

Помывка крупногабаритного автотранспорта

Приблизительные затрата

На открытие автомойки вам придется потратить примерно 200 — 450 тысяч долларов. Такой разрыв цен обусловлен различным видом моек. Автомойка с более дорогим техническим оснащением стоит больше, но на ней можно вымыть автобус или грузовой автомобиль в течение нескольких минут. Влияние на первоначальные инвестиции не в последнюю очередь оказывает стоимость агрегатов, которые будут задействованы в работе автомойки. Если установлены только промывные машины, первоначальная стоимость составит около 3 000 000 рублей. Если вы открываете более масштабное предприятие для мытья грузовиков, это повлечет более солидные вклады, примерно 6 000 000 рублей.

Ручная мойка занимает больше времени, чем автоматическая, но потребует меньших капитальных вложений. К тому же, вам не придется тратить целое состояние на необходимые для профессиональной мойки химические вещества. Если у вас есть на примете подходящий объект, вам остается приобрести основные инструменты для смыва и можно сразу же действовать.

Необходимый инвентарь для ручной мойки автомобилей

Расходы включают в себя цена на оборудование для мойки под давлением, так называемый Karcher и сепаратор — это устройство, которое не допускает проникновения химических веществ в почву. Стоимость здания (или его аренда) зависит от местоположения, Karcher можно приобрести за сумму около 60-160 тысяч рублей, в то время как сепаратор стоит около 120-200 тысяч рублей. Кроме того, к расходам нужно отнести стоимость потребляемой воды и моющих средств, а также расходы на обслуживание оборудования.

Вы должны также позаботиться о салоне автомобиля, то есть приобрести специальный пылесос, стоимость которого составляет от 10 000 до 20 000 рублей.

Мойка самообслуживания

Оборудование и чистящие средства

Решив запустить автомойку не стоит экономить на химических веществах, оборудовании (пылесосе, машине высокого давления) или антистатических салфетках и средстве для очистки пластмассовых деталей. Инвестиции в хорошее оборудование быстро окупятся, ведь качество обслуживания, таким образом, будет выше. Вычищать автомобиль следует как внутри, так и снаружи, чтобы он хорошо выглядел. После очистки корпус автомобиля должен иметь блеск, на нем не может быть никаких разводов.

Если на вашей автомойке клиенты получат качественное и быстрое обслуживание, они станут возвращаться к вам, и в будущем рекомендовать ваше предприятие другим. А ведь это, в конце концов, лучшая реклама.

Устройство автомойки

Сезонность

В этом бизнесе многое зависит от погоды. Наибольший наплыв клиентов бывает в дождливую, слякотную погоду, и наоборот, если на улице установилась очень хорошая погода в автоматическую мойку заезжает меньше клиентов. Наплыв клиентов также можно ожидать в преддверии праздников.

Туннельная автомойка для легкового автомобиля

Оформление документации

Самой большой проблемой для предпринимателей, инвестирующих в открытие автомойки, является необходимость получения большого количества решений и согласований. Вы должны подать заявление на разрешение строительства. Затем необходимо получить согласие в департаменте охраны окружающей среды.

Заявление должно содержать следующие компоненты:

описание проекта
источник электроэнергии и воды, к которым будет подключен будущий объект
способы, которыми будут очищаться автомобили
расположение объекта и доступ к автодорогам
оценочное количество автомобилей, которые будут пользоваться вашими услугами

Паровая очистка автомобиля

Сколько можно заработать?

Здесь все зависит от потока клиентов. Если автомойка не будет иметь интенсивную конкуренцию в этой области, возможно, вы сможете обслуживать даже 50-100 машин в день.

Приблизительные расценки:

Чистка легкового автомобиля – от 300 до 400 рублей
Мойка грузового автомобиля или автобуса – 1500 рублей
Мойка рефрижератора – 3000 рублей

При данных ценах ежедневный оборот должен составлять около 10 000 — 12 000 рублей. Ежемесячно вы можете зарабатывать до 400 000 рублей.

Для помывки автомобилей стоит использовать качественные чистящие средства

После вычета стоимости воды, электроэнергии, моющих средств и дополнительных расходов, таких как аренда и расходы на зарплату сотрудникам, у вас останется чистая прибыль.

Проблемой для предпринимателей, которые хотят открыть свой собственный бизнес — автомойку, является поиск финансовых средств, ведь дело это достаточно дорогостоящее.

Хороший способ, чтобы покрыть хотя бы часть из них, можно считать использование лизинга машин и оборудования. Арендные платежи могут быть полностью включены в себестоимость единицы продукции франшизы, до тех пор, пока вы имеете дело с операционной арендой.

HACKED BY SudoX — HACK A NICE DAY.

Источник

Такое предприятие, как автомойка предоставляет населению услуги по помывке автомобилей, их полировке, химической уборке салона и мытью двигателя. Существует несколько типов автомобильных моек – где-то представленные услуги выполняются людьми, где-то используется исключительно автоматическое оборудование. Рассмотрим бизнес-план автомойки с расчетами, а также основные факторы, которые нужно знать, чтобы заниматься подобной предпринимательской деятельности.

Анализ рынка и конкурентных предприятий

Оптимальный вариант ведения бизнеса, связанного с мойкой машин присутствует в том случае, если у предпринимателя есть помещение под представленную деятельность либо есть возможность реализовать его строительство. Это существенно увеличивает уровень прибыльности.

Необходимость аренды помещения – это не только существенное снижение расходов. Зачастую бывает проблематично именно найти помещение для своих нужд, которое будет полностью соответствовать требованиям предприятия. Впрочем, подобный тип бизнеса демонстрирует высокую рентабельность и быструю окупаемость, прежде всего за счет высокого уровня спроса на услуги – количество автомобилей увеличивается с каждым днем.

Важный момент, который необходим перед рассмотрением бизнес-плана открытия автомойки – это изучение основных конкурентов и методов борьбы с ними.

Главный пласт конкурентоспособных предприятий – это крупные фирмы, известные во всем городе, сетевые автомойки. Как правило, таких не очень много и они не являются монополистами рынка, однако, между известной и неизвестной мойкой автомобилист сделает выбор в пользу первой.

Как выдерживать конкуренцию с подобными предприятиями? Оптимальный вариант – контроль над качеством оказанных услуг, лучший сервис, привлекательные предложения для клиентов, а также грамотная ценовая политика. Очень важным фактором будет и качественная реклама, маркетинговая политика. Ваше предприятие не должно уступать крупным автомойкам.

Мелкие автомойки могут оказать существенное влияние только в масштабах одного района. Если они расположены на другом конце города – вы не ощутите результатов их деятельности. Соперничество будет происходить с теми компаниями, которые находятся в непосредственной близости от вас – в пределах 1-5 километров.

Важным фактором борьбы с местными предприятиями станет наружная реклама. Услугами автомоек в масштабах района пользуются его жители, либо жители других районов, попадая на территорию автомойки. Необходимо работать на привлечение клиентов – позаботиться о яркой, привлекательной вывеске, баннерах с информацией, плакатов, указателей. Рекомендуется размещать на наружных рекламных носителях информацию о проводимых акциях, скидках и расценках на услуги.

Следующее, что рекомендуется сделать – это провести оценку потенциальных покупателей. Типичный пользователей услуг автомоек – человек среднего и высокого достатка от 20 до 55 лет, если речь идет о мужчинах и от 20 до 45 лет – женщина. Автомобилисты с низким доходом предпочитают выполнять помывку машин собственными силами. Рекомендуется учитывать потребности обоих сегментов потребителей:

мужчины отдают предпочтение заведениям, где на высоком уровне находится качество услуг. На втором месте – стоимость и скорость оказываемых работ. Внутреннее убранство, дополнительный сервис для них не имеет значения;
женщины зачастую обращают внимание на второстепенные факторы, которые иногда имеют для них важное значение. Это внешний вид и опрятность работников, наличие формы, аккуратность и чистота в заведении, уровень сервисного обслуживания.

Существует ряд важных моментов, о которых вам необходимо знать перед открытием автомойки. Прежде всего, это сезонный бизнес – уровень спроса будет напрямую зависеть от состояния окружающей среды. Еще один важный фактор – услуга мойки авто не относится к сервису первой необходимости. В большинстве случаев при снижении доходов у человека, он предпочитает отказаться от помывки машины и это нужно понимать.

SWOT-анализ автомойки

Данный тип аналитики поможет начинающему предпринимателю быстро разобраться с внешними и внутренними положительными и отрицательными факторами, которые окажут влияние на ваш бизнес. Разберем его более детально.

Внешние факторы
Возможности	Угрозы
1. Постоянное увеличение уровня спроса за счет роста количества автомобилей и, как следствие, увеличения числа потенциальных потребителей. 2. Рост уровня доходов среди населения. 3. Уменьшение уровня конкуренции, закрытие компаний-конкурентов. 4. Возможность свободного входа на рынок, особенно при грамотном месте расположения. 5. Возможность дополнительного открытия смежного бизнеса – продажа автомобильных товаров, автосервиса, оказание сопутствующих услуг.	1. Увеличение количества местных конкурентов, рост уровня конкуренции. 2. Негативные последствия из-за изменений в законодательстве (увеличение налогов, необходимость получать новые лицензии). 3. Снижение потребительского спроса на услуги вследствие снижения уровня доходов населения, появления новых технологий. 4. Строительные или дорожные работы вблизи предприятия. 5. Сезонные факторы, снижение уровня спроса в определенные месяцы.
Внутренние факторы
Сильные стороны	Слабые стороны
1. Выгодно подобранное место локации. 2. Низкий уровень местной конкуренции. 3. Опытные, квалифицированные, внимательные сотрудники. 4. Выгодные арендные условия. 5. Незначительность текущих затрат на сырье и моющие средства. 6. Доступная ценовая политика для клиентов автомойки. 7. Наработка постоянных клиентов за счет маркетинговой политики. 8. Прямая зависимость получаемой прибыли от объемов проделанной работы.	1. Отсутствие опыта и репутации в представленной области бизнеса. 2. Отсутствие базы постоянных клиентов на первоначальном этапе. 3. Низкий профессиональный уровень сотрудников, низкий уровень сервиса. 4. Отсутствие мотивации у сотрудников в виде карьерного роста. 5. Поток клиентов ограничен площадью помещения и производственными мощностями. 6. Необходимость подготовки площадей и ремонта помещения. 7. Работа с водой.

Автомойка

Предварительная оценка возможностей: подбор помещения, персонала, оборудования

Наибольший спрос на услуги автомоек наблюдается в период осенних и весенних месяцев, летом спрос снижается незначительно, а вот зимнее время можно справедливо назвать «периодом затишья. Впрочем, это не означает, что потребители отказываются от обслуживания совсем.

В периоды снижения спроса актуальным решением будет грамотная проработка ценовой политики. Хорошим решением будет уменьшение стоимости предоставляемых услуг, проведение акций и предоставление скидок постоянным и новым покупателем. Готовиться к периодам снижения спроса стоит заранее – будет лучше, если в заранее продумаете момент с оказанием сопутствующих услуг либо продажей сопутствующих товаров. Теперь рассмотрим основные вопросы, предварительное решение которых вам потребуется.

Локация автомобильной мойки, выбор помещения для аренды.

Главным вопросом перед открытием бизнеса будет выбор подходящей локации – именно от него будет зависеть успешность и прибыльность вашего будущего предприятия. Учитывая тот факт, что найти подходящее помещение для аренды практически невозможно, мы будем рассматривать аренду или покупку земельного участка с последующим строительством.

Начинающему предпринимателю потребуется оценить рентабельность обеих вариантов исходя из первоначальных инвестиций, а также рассмотреть возможности долгосрочной перспективы. Если вы твердо настроены на покупку земельного участка под автомойку, ознакомьтесь с планом городской застройки в вашем районе, чтобы убедиться что не возникнет проблем с подъездом или коммуникациями.

На какие еще критерии стоит обращать внимание?

Расположение. Оптимальное расположение мойки – вблизи с оживленными участками дорожного движения, стоянками, СТО, заправочными станциями, крупными ТЦ. Не стоит открываться рядом с другими мойками (старайтесь избегать конкурентов в радиусе 1-5 километров).
Размеры. Помните о том, что размер участка должен вместить в себя не только само здание автомойки, но и небольшую стоянку для ожидающих своей очереди клиентов. Площадь территории будет равна сумме площади территории самой автомойки, рассчитанной на 2-3 авто и площади стоянки для 2-3 авто.
Комфорт посетителей. Очень важно, чтобы у участка был комфортабельный подъезд и выезд с территории. Если клиенты столкнутся с какими-либо проблемами при парковке, вряд ли они захотят к вам вернуться.

После того, как место расположения подобрано, и вы соберетесь решить проблему с арендой или приобретением участка, потребуется обратиться в местную районную администрацию, чтобы уточнить, в чьей он собственности. Для снижения стоимости аренды вы можете поискать участки, находящиеся в собственности у государства. Аренда частного владения может выйти в два раза выше.

Проведение строительных работ.

Как уже упоминалось выше, главная затрата при открытии мойки – это инвестиции в строительство. Начинать строительные работы рекомендуется только после того, как будет разработан проект, утвержден в местной администрации, а также одобрен службой пожарной безопасности. Строительство включит в себя следующие этапы:

подготовка территории к строительным работам;
прокладка всех необходимых коммуникаций;
налаживание системы подачи воды, ее фильтрации и отвода;
укладка бетона или асфальта;
монтаж очистных систем и сооружений;
возведение непосредственно здания автомойки;
обустройство территории.

Сегодня на рынке представлено много строительных организаций, которые могут взять на себя задачу возведения автомойки под ключ по собственному или вашему проекту. Обратиться в подобную фирму или заниматься отдельной организации строительных работ вы сможете решить исходя из стартового капитала. Второй вариант зачастую дешевле.

Бизнес-план автомойки с расчетами 2019

Подбор персонала

Для того чтобы обслуживать автомойку на два автомобиля потребуется две бригады по два человека, которые будут работать посменно. Если вы хотите сделать автомойку круглосуточной, потребуется третья бригада для выхода в ночное время. Заработная плата может быть как окладной, так и сдельной – от 15 до 30% от стоимости работ.

Административными вопросами – ведение бизнеса, закупка расходных материалов, решение конфликтных ситуаций – может на первоначальном этапе заниматься собственник бизнеса. Административную часть работы может взять на себя один человек из бригады. На него ляжет работа с клиентами, взаиморасчеты и т.д.

Нет необходимости также принимать бухгалтера в штат: при бизнесе небольшого масштаба можно пользоваться услугами аудитора либо вести бухгалтерскую деятельность самостоятельно. Тем более, сегодня существует большой выбор программного обеспечения и вспомогательных сервисов для ведения самостоятельной бухгалтерии в режиме онлайн.

Закупка оборудования

Оборудование необходимо приобретать после того, как вы определитесь с типом автомобильной мойки. На сегодняшний день наибольшей популярностью пользуются следующие виды:

Мобильная мойка. Наименее затратный вариант – нет необходимости возведения здания, вместо помещений используется переоборудованное транспортное средство, например, газель. Еще одно преимущество – возможность предоставления услуг в любой локации.
Мойка самообслуживания. Требуют довольно большого количества первоначальных вложений. Преимущество подобного варианта – используется только оборудование, что исключает рабочую силу. Важно понимать, что такая автомойка будет рентабельна лишь в крупных городах с большим предполагаемым потоком клиентов.
Ручные автомойки. На сегодняшний день – наименее популярный вариант, который предполагает использование только рабочей силы при минимуме оборудования. Объем инвестиций при этом снижается.
Портальные автомойки. Наиболее популярный тип мойки, преимущество которого в высокой доходности и большой пропускной способности. Процесс мойки максимально автоматизирован, при этом не исключает ручной труд.

Также важно рассмотреть аспект закупки расходных материалов.

Закупка средств для мытья

При решении этого вопроса стоит обращать внимание на два фактора – во-первых, на рекомендации производителей оборудования, во-вторых – на соответствие требования санитарных служб.

Схема оборудования автомойки

Организационно-правовые аспекты открытия автомойки

Первое, что вам потребуется сделать – открыть ИП или ООО. При регистрации бизнеса небольшого масштаба подойдет первый вариант. В качестве налоговой системы подбираются УСН или ЕНВД. Указание кода ОКВЭД:

20.3 — Предоставление прочих видов услуг по техническому обслуживанию автотранспортных средств

Плюс данного хода в том, что если вы захотите расширить бизнес и ввести услуги по ремонту автомобилей, вносить изменения не потребуется. Также потребуется следующее:

Официальный договор аренды.
Расчетный счет, если собираетесь организовать прием оплаты по картам.
Документация согласно требованиям Роспортебнадзора №776 от 21.11.2005 года (пункт 19) для получения СЭЗ.
Лицензии и сертификаты на приобретенное оборудование.
Типовое экспертное заключение.
Сертификат соответствия пожарным и санитарным нормам, экологический сертификат соответствия.
Документация, подтверждающая регистрацию кассового аппарата.
Договор на утилизацию отходов и вывоз твердых отходов.
Договор на оказание коммунальных услуг.

Важно: обязательная сертификация для предоставления услуг по мойке машин не требуется. Это процедура добровольная.

Маркетинговый бизнес-план по открытию автомойки

Бизнес-план по открытию автомойки предполагает и маркетинговый план для бизнеса. И лучшая реклама для данного типа бизнеса – это удачный выбор размещения компании. Проработайте следующие аспекты:

оживленное место;
яркое, запоминающееся название;
красочные вывески, расположенные вдоль дороги и заметные издалека;
билборды в районе открытия автомойки;
печатная реклама в районе размещения, автомобильные визитки на стоянках, СТО, заправках, магазинах автозапчастей;
проведение промо-акций (например, предоставление скидки на услугу чистки салона при заказе полной мойки).

Из-за высокого уровня конкуренции затраты на рекламу будут довольно высокими, особенно на первоначальном этапе. И главное направление – именно печатная и наружная реклама. Реклама в Интернете, конечно, возможна, однако в случае с автомойкой будет демонстрировать минимальный уровень эффективности. На первоначальном этапе вы можете даже не открывать сайт или страницу в социальных сетях для автомойки – особого прироста вам это не принесет, особенно если вы открываете бизнес для среднего сегмента.

Финансовый бизнес-план автомойки и расчет прогнозируемых доходов

Ниже указывается приблизительный расчет затрат автомойки на два автомобиля, относящейся к среднему сегменту.

Первоначальные расходы
Расходы на открытие ИП или ООО, получение документации	От 800 до 10 тысяч рублей
Строительные работы (автомойка под ключ)	От 170 тысяч рублей
Приобретение мебели, оборудования, а также других необходимых приспособлений	От 300 тысяч рублей
Расходные материалы, моющие средства, униформа	От 5 тысяч рублей
Итого: от 475,8 тысяч рублей
Ежемесячные расходы
Аренда земельного участка	От 50 тысяч рублей за 3 месяца, т. е. около 16 тысяч в месяц
Фонд заработной платы	От 80 тысяч рублей
Расходы на рекламу	От 10 тысяч рублей
Расходы на закупку расходных материалов	От 3 тысяч рублей
Прочие текущие расходы (например, аутсорсинг или услуги юриста)	От 5 тысяч рублей
Итого: от 114 тысячи рублей

Для того чтобы посчитать примерный уровень доходов автомойки, возьмем среднюю стоимость услуги – 350 рублей и среднюю пропускную способность – 20 автомобилей ежедневно. Итого средний ежедневный заработок составит 7 тысяч рублей в день, а средний ежемесячный заработок составит 210 тысяч рублей.

Произведем расчеты для выявления уровня рентабельности бизнеса:

частая прибыль после налогового вычета 15% составит 81 600 рублей;
рентабельность бизнеса (чистая прибыль/сумму дохода*100%) составит 38,8%;
срок окупаемости первоначальных затрат составит приблизительно шесть месяцев.

Для более точного расчета рекомендуется производить вычисления для летнего и зимнего времени отдельно (с учетом снижения стоимости услуг для зимних месяцев).

Эмблема автомойки

Анализ рисков

Общий фон угроз для такого бизнеса, как автомойка, расценивается как благоприятный. На сегодняшний день рынок находится в стадии развития, и в крупных городах, и в регионах есть свободные ниши, что позволяет видеть тенденции к расширению сегментов. Кроме того, положительно сказывается и тот факт, что количество автомобилей на дорогах увеличивается. При грамотном ведении предпринимательской деятельности вы быстро выйдете на стабильный доход. Позаботьтесь о том, чтобы следующие риски были исключены:

обременения государственных инстанций, служб СЭС в случае нарушений;
высокий уровень конкуренции в локации;
неправильный выбор локации в плане геомаркетинга;
неквалифицированный персонал;
некачественное оборудование, проблемы с инженерными коммуникациями.

Для того чтобы не допустить эти риски, достаточно будет предупредить их появление, то есть позаботиться о грамотном выборе места размещения, закупке качественного оборудования от надежных производителей.