Бизнес идеи основаны на законе
Упрощение процедуры открытия бизнеса
Статус: Действует с 1 июля 2009 года.
Суть изменений: 13 видов бизнеса теперь можно начинать, не получая разрешения от контролирующих органов. Достаточно лишь уведомить их. Раньше на получение всех необходимых разрешений для открытия кафе, например, уходило несколько месяцев.
Мнение предпринимателя: «Это все профанация, — говорит совладелец и директор компании по регистрации бизнеса Дмитрий Анашкин. — Разрешили открывать, к примеру, парикмахерскую без предварительного согласования с Роспотребнадзором и пожарными. Но есть другие законы (о регистрации юридических лиц и о предпринимательской деятельности), которые требуют получения полного пакета документов. Эти требования никто не отменял, поэтому новая норма об уведомительной регистрации не работает».
Деталь: Затраты на регистрацию фирмы и получение разрешений на работу в Москве составляют 30 000-50 000 рублей.
Следующий слайд
Снижение числа проверок
Статус: Действует с 1 мая 2009 года.
Суть изменений: На одну компанию за год не должно приходиться больше трех проверок различных ведомств (у каждого из них есть право проверять фирму не чаще одного раза в три года); внеплановые ревизии можно проводить лишь с разрешения прокуратуры.
Мнение предпринимателя: «Ветер дует в нужную сторону. Но многие чиновники наживаются на проверках и все равно придумают для них повод», — считает Роман Жигульский, владелец продуктового магазина (Москва). Например, они могут попросить кого-то из своих знакомых написать жалобу, что в магазине продается просроченный товар — это уже повод для проверки.
Деталь: Мера должна была заработать на два месяца позже, но Путин поинтересовался у депутатов, можно ли ускорить процесс. Оказалось, вполне.
Следующий слайд
Повышение лимита доходов «по упрощенке»
Статус: Действует с 20 июля 2009 года по 1 января 2013 года.
Суть изменений: Поправки в Налоговый кодекс увеличивают предельный размер годового дохода компании, использующей схему упрощенного налогообложения, с 20 млн рублей до 60 млн рублей.
Мнение предпринимателя: «Меня как малого предпринимателя «упрощенка» бы очень устроила, — говорит Илья Хандриков, владелец фирмы по пошиву спецодежды «Формика» (Москва). — Но 60 млн рублей в год — это мало, разве что в кризис такое получится. Я мог бы спокойно работать, если бы законодатели установили лимит в 80-90 млн рублей. Кроме того, эта мера даст эффект не скоро, потому что предприниматель должен завершить год с определенными показателями и только потом он получит право перейти на «упрощенку». Это при условии, что все опять не будет забюрократизировано. Раньше из-за проволочек перейти на эту упрощенную схему было почти невозможно».
Деталь: На «упрощенку» приходится менее 1% налоговых поступлений в бюджеты всех уровней.
Следующий слайд
Льготное подключение к электросетям
Статус: Действует с 5 мая 2009 года.
Суть изменений: Малые предприниматели могут подключиться к электросетям быстро (максимум за полгода) и недорого — от 550 рублей за 15 кВт мощности. Для сравнения: цена за киловатт при подключении дополнительных мощностей свыше 15 кВт в отдельных городах доходила до 17 500 рублей. Энергетики больше не вправе отказать бизнесменам, ссылаясь на отсутствие технической возможности.
Мнение предпринимателя: Евгений Шлеменков, гендиректор компании-проектировщика «Технопроект» (Москва), замечает, что это решение облегчит жизнь лишь тем, у кого не энергоемкий бизнес: «Максимум того, что ты можешь получить, — 100 кВт. А ресторанчику надо 120-150 кВт, один станок потребляет 75 кВт. Дополнительные мощности придется получать в обычном порядке».
Деталь: По данным «Опоры России», взятки за подключение к электросетям платили 45% предпринимателей.
Следующий слайд
Выкуп арендуемых площадей
Статус: Действует с 17 июля 2009 года.
Суть изменений: Предприниматели, арендующие муниципальные помещения более двух лет, имеют приоритетное право купить их по оценочной стоимости. Льготой могут воспользоваться только те представители малого и среднего бизнеса, которые не задерживают арендную плату.
Мнение предпринимателя: «После принятия этого закона Мосгордума приняла свой, фактически запрещающий приватизацию в Москве, — говорит Олег Мешков, владелец магазина «Оптика-9». — Место, которое я арендую с 1994 года, включили в перечень объектов, не подлежащих продаже». По закону, перечень подлежащих приватизации муниципальных площадей, предельную площадь помещения и срок рассрочки платежа каждый регион определяет самостоятельно.
Деталь: В московском перечне не подлежащих приватизации помещений более 20 000 объектов.
Следующий слайд
Добровольное использование кассовых аппаратов
Статус: Вступил в силу 21 июля 2009 года.
Суть изменений: Предприниматели, платящие единый налог на вмененный доход (ЕНВД), чья фискальная нагрузка не зависит от выручки, могут использовать контрольно-кассовый аппарат по желанию. Раньше покупка касс и ЭКЗЛ (электронно-контрольных лент защищенных) к ним была обязательным условием для всех. Причем ленту нужно было менять каждые 13 месяцев (по регламенту ФСБ для технических средств криптозащиты).
Мнение предпринимателя: Андрей Коваленко, владелец магазина парфюмерии и косметики (Саратов), уверен, что облегчение будет кратковременным. Он опасается, что вскоре после отмены кассовых аппаратов ЕНВД заменят на налог с оборота, учитывающий ежедневную выручку: «Предпринимателям в тот же день предпишут поставить кассы».
Деталь: Накануне принятия закона ФАС России возбудила дело против производителей ЭКЗЛ по жалобам предпринимателей — с начале года лента, без которой нельзя работать, подорожала в 1,3 раза.
Следующий слайд
Снижение налога на прибыль
Статус: Действует с 1 января 2009 года.
Суть изменений: Ставка налога на прибыль снижена с 24% до 20%. Если раньше федеральный бюджет забирал 6,5% прибыли предприятия, а региональный — 17,5%, то теперь пропорции изменились до 2% и 18% соответственно.
Мнение предпринимателя: «Любому предпринимателю, если он имеет прибыль, по большому счету все равно, сколько платить, 24% или 20%», — считает совладелец и директор Радиозавода имени Попова Иван Поляков (Омск). По его словам, частая смена налогового режима зачастую только осложняет жизнь бизнесмена.
Деталь: К июню поступления от налога на прибыль в региональные бюджеты упали на 44%, в федеральный бюджет — почти на 70% по сравнению с прошлым годом.
Следующий слайд
Замена ЕСН на страховые взносы
Статус: Начнет действовать с 1 января 2010 года.
Суть изменений: Вместо единого социального налога работодатели будут платить страховой взнос в Фонд социального страхования. К 2011 году его ставка увеличится с 26% до 34% от зарплаты работника.
Мнение предпринимателя: Владелец компании «Русские фермы» Андрей Даниленко предполагает, что новая мера может подтолкнуть некоторых предпринимателей к использованию серых схем для минимизации страховых выплат. «Когда тебя припирают к стенке и тебе нечего терять, ты начинаешь изворачиваться, — говорит он. — В период кризиса нужно максимально упростить систему, чтобы налоги были минимальными. А когда система налогообложения усложняется, добавляются дополнительные проверяющие, это неизбежно приводит к увеличению затрат».
Деталь: В прошлом году предприниматели перечислили в бюджет 492 млрд рублей единого социального налога.
Следующий слайд
Ипотека для предпринимателей
Статус: Действует со 2 августа 2009 года.
Суть изменений: Поправки разрешают брать ипотечный кредит на покупку нежилой недвижимости. Кредитором может выступать любое юрлицо.
Мнение предпринимателя: «Я разговаривала с сотрудниками Сбербанка: мне сказали, что могут выдать кредит под 20-24%», — жалуется владелец продуктового магазина в Санкт-Петербурге Яна Боровицкая. На покупку объекта недвижимости за 10 млн рублей банк готов дать 5 млн рублей. Он требует, чтобы у заемщика было минимум 25% своих денег. «Я реалистка, мне такие кредиты не нужны», — говорит предприниматель.
Деталь: По данным Центробанка, в этом году объем выдаваемых ипотечных кредитов упал почти в шесть раз.
Следующий слайд
Ввоз оборудования без НДС
Статус: Действует с 30 апреля 2009 года.
Суть изменений: Импортеры оборудования, которое не производится на территории России, освобождаются от уплаты налога на добавленную стоимость (НДС).
Мнение предпринимателя: Перечни освобождаемого от налога импортного оборудования правительство утверждало и раньше. Но работали они неважно. Директор ивановского издательского дома «Гранат» Игорь Борцов восемь месяцев не мог растаможить купленную в Германии печатную машину: таможенники требовали уплаты отмененной пошлины и НДС. «Нам сказали, что у них какое-то внутреннее распоряжение, — говорит Борцов, — чтобы все заплатили налог, а потом возвращали деньги через суд». Лишних 4 млн рублей на налоги у компании не было, и оборудование доставили в типографию как раз к началу кризиса.
Деталь: Мера распространяется на 164 вида станков: от паровых котлов до оборудования для производства шляп.
Следующий слайд
Cегодня я хочу с Вами поговорить о 10 основных законов бизнеса, как и что необходимо делать для того, чтобы Ваш бизнес развивался! © Мелисса Гидеон
Итак, первый и самый главный закон. Какой бы ни был бизнес, весь он держатся на продажах!
Продажи — двигатель прогресса и денег в Вашем бизнесе, нет продаж нет прибыли. Поэтому, если Вы только планируете открыть свой бизнес или вы на этапе startupа, то не делайте ошибку большинства, не надо думать какие Вам сделать визитки, какого цвета и с кокой закорючкой. Первоначальная задача — продать, и наладить систему продаж. Только деньги делают Ваше дело бизнесом.
Следующий закон – контроль. Все должно быть под Вашим контролем, только не путайте с тем, что Вы должны все делать. Вы даете указания руководящему составу и от него требуете результат, в случае невыполнения они и наказываются. А в свою очередь руководящий состав требует и контролирует своих подопечных.
Закон № 3
Необходимо наладить систему продаж, об этом уже было сказано в первом законе. Здесь необходимо учитывать следующие моменты, это привлечение клиентов, а для того чтобы их привлечь нужно прорекламировать свои товары/услуги. Учитывайте, что реклама должна быть эффективная и призывать клиентов обратиться к Вам, а в большинстве своем сейчас реклама больше информативная и тем самым она наименее эффективная. Следующий этап это сама продажа. Не все обратившиеся к Вам потенциальные клиенты купят. Поэтому необходимо «доказать» клиенту, почему он должен купить именно у Вас. И далее не следует забывать, о послепродажном обслуживании и работать далее с клиентами и превращать их в постоянных и верных клиентов.
Закон №4
Все что Вы замеряете – Вы контролируете. Нужен постоянный, каждодневный замер ключевых показателей. Необходимо измерять статистику и отслеживать динамику увеличения прибыли и развития Вашего бизнеса.
Основные ключевые показатели: Количество потенциальных клиентов, Количество реальных клиентов, Средний чек, Как часто у вас покупают, Что именно у вас покупают, Норма прибыли и другие показатели в зависимости от Ваших целей и потребностей.
Закон №5
После того как проведён анализ деятельности, выявлены общие тенденции нужно провести пересмотр штата сотрудников. Поощрить исполнительных и наказать недорабатывающих, вплоть до увольнения. С древнейших времён был известен этот принцип, и никто по сей день его не отменял. Я говорю о методе «кнута и пряника».
Закон №6
По статистике известно что в 7 раз дороже привлечь нового клиента, нежели что-то продать старому. И Вам выбирать, на что делать ставку. Конечно мы не можем прекратить привлекать новых клиентов, об этом и речи не может быть. При этом Вы не должны забывать, и упускать такую замечательную возможность, как работать с постоянными клиентами. Поэтому необходимо выстроить систему работы с Вашими клиентами: напоминать о себе, поздравлять, дарить бонусы и подарки, проводить акции, скидки, внедрять накопительные карты и многое другое.
Закон №7
Запомните одно, все успехи или неудачи в бизнесе – это результат Ваших действий. И не следует сваливать сделанные ошибки на сотрудников, не они виноваты в том что они Вам не подходят, а Вы потому что их наняли. Не потому что Ваши продавцы не умеют продавать, а Вы не позаботились о том чтобы их обучать продажам и тренировать. Ищите корень проблем в себе.
Закон №8
Для того чтобы Ваш бизнес быстро не рухнул в первый же год, нужно соблюсти некоторые моменты. Вы должны понимать и верить в Ваш бизнес, верить в то, что Ваш продукт/услугу действительно стоящие.
Должен быть четкий план развития. А самое главное получать супер удовольствие от того что Вы делаете, от того что Вы любите свой бизнес. Узнавайте новые технологии, внедряйте в свой бизнес развивайте, экспериментируйте с различными фишками привлечения и удержания клиентов. Ищите новых партнеров, расширяйте свои возможности. Растите своих профессионалов, обучайте свой персонал, так как Вам надо под Ваш бизнес.
Закон №9
Не надо изобретать велосипедов, и например, строить свой бизнес на том товаре которого еще нет на рынке. Вы должны быть уверены, в том, что Вы продаете, есть спрос. Используйте проверенные способы, особенно, если, это касается рекламных компаний, не вкладывайте в один способ все деньги. А если же она не сработает? Правильно, распределяйте рекламный бюджет в разные рекламные компании и делайте обязательно замер, по каждому источнику привлечения. Рассчитывайте, сколько Вам выходит по стоимости один клиент. Тестируйте, применяйте новые и современные способы рекламы.
Закон №10
Если Вы, уперлись в потолок в своем бизнесе и нет роста, в таком случае открывайте новые направления. Масштабируйте свой бизнес, выводите на новый уровень, пробуйте новое, новые направления.
Удачи в бизнесе, следите за новостями и развивайтесь вместе с нами. Мы вам поможем развить Ваш бизнес.
Дополнительная информация
Автор: Мелисса Гидеон.
[quote]»Вы никогда не сумеете решить возникшую проблему, если сохраните то же мышление и тот же подход, который привел вас к этой проблеме» Альберт Эйнштейн[/quote]
Начать свое успешное дело – мечта многих современных людей. Но в большинстве случаев начинающие бизнесмены особенно те, кто в прошлом был обычным наемным работником, с треском прогорают спустя 2-3 года. По статистике это происходит в 85-90% случаев.
В любой сфере существуют свои фундаментальные законы, созданные природой. Бизнес – один из аспектов жизни, и у него тоже есть свои правила. Не зная их, люди попадают в незнакомую среду, опасную и рискованную, которая легко их топит.
Давайте, познакомимся с основными правилами успешного бизнеса.
Закон 1. Акцент на продажи
Вы начинаете свое дело, чтобы заработать финансы, это априори. Любой бизнес опирается на уровень продаж и начинает расти от денег, приносимых торговлей. Это незыблемое правило, которое не обсуждается. Смысл коммерции единственный – это получение прибыли.
Если вы альтруист и ваша цель в бизнесе – это обеспечить работой других, сделав их жизнь лучше в финансовом плане, вы найдете себя в благотворительных фондах. К сожалению, деньги – весьма эгоистичные существа.
Главное, что хочет бизнес, чем он питается – это развитые, стабильно растущие продажи. Даже, если вы обзаведетесь лучшим бухгалтером, кристально честными управляющими, вместо рабочих будут функционировать роботы – без продаж бизнес зачахнет.
Закон 2. Уметь привлекать
Речь идет о привлечении клиентов (покупателей, посетителей). Если вы лелеете мысль о том, что товары будут сами собой продаваться, а клиенты захаживать, ведомые неосознанным зовом души – проститесь с фантазией.
Процесс продаж – это важная, трудно затратная система, механизм, где все зависит от деталей и умения их преподнести. Кто-то будет оригинально привлекать клиентов, другой ненавязчиво продавать, третий вести и наращивать клиентскую базу. А вы? Контролировать.
Закон 3. Контроль
Отследить успешность продажи любого продукта достаточно просто. Это покажет средняя величина, взятая за несколько месяцев торговли определенным товаром. Но бизнес – это команда людей с индивидуальными особенностями. Их работу необходимо контролировать в первую очередь.
Люди – создания хитроумные. И ваши работники моментально смекнут, что контроль останется формальностью, если за стабильно плохие показатели в работе никаких последствий не будет.
Везде, где прибыль зависит от качества деятельности сотрудников, должна быть система «Поощрение-наказание». И срабатывать она должна сразу же, после контроля. А чтобы контролирование было успешным, необходимы замеры – пазлы, из которых собирается успешное управление и контроль всего бизнеса.
Закон 4. Измерять работы
Отслеживать нужно все: процент успешных звонков из общих «холодных» прозвонов, среднюю величину чека, сколько людей совершают покупку. Как часто покупается определенный товар, что именно успешно продается. Уровень зарплат – одна из сторон слежения с четким алгоритмом действия. Успешные продажи – высокая зарплата и наоборот. Ведь хорошая торговля ведет к растущему денежному потоку и процветанию всего дела.
Закон 5. Управлять персоналом
Несмотря на развитие современных технологий, темпы внедрения инновационных процессов, принципы эффективности работы не изменились. Надсмотрщики были всегда, только сейчас они именуются уважительным словом «менеджер по персоналу».
Развитие бизнеса невозможно без талантливого управленца. Именно он осуществляет такой важный надзор, который и формирует принципы всей работы. Эффективность этого вы и контролируете.
Как держать рабочий коллектив в руках и стимулировать эффективность работы? Рычагов много: премиальные, повышение по службе и в зарплате, отпуск в лучшее время и пр. Вспомните Макдональдс. Каким образом эта компания, постоянно находящаяся под гнетом контролирующих органов является лучшей финансовой системой в сфере общепита? Все дело в эффективности методов управления.
Закон 6. Запустить отдел продаж
Высокие показатели работы отдела продаж зависят от организации этой части бизнеса (кстати, одной из самых критических и ломких). Опыт успешных коммерсантов говорит, что эффективная работа этого отдела зависит от совокупности действия трех ее участков:
- Разработка потенциальной клиентской базы.
- Создание «живой» базы клиентов и ее развитие.
- Улучшение взаимоотношений с покупателями разными методами.
Нужно понимать, что эти направления слишком разные по своим функциям и возможностям, чтобы смешивать их воедино.
Закон 7. Привлекать и удерживать
Искать и расширять. Речь идет о клиентах. Именно они являются истоком денежной реки, которая течет на ваш банковский счет. Если у вас хорошая, наработанная клиентская база – не останавливайтесь! Успех любого бизнеса пропорционален количеству заказчиков. Реальных и постоянных.
Если для того, чтобы продать свой товар нужно всегда искать новых покупателей – это показатель плохой работы. Расширять базу необходимо постоянно, но и нужно иметь крепкий фундамент уже существующих клиентов. Для их удержания имеется множество способов: акции, скидки, розыгрыши призов, бонусы, дисконты, накопительные карты и пр.
Закон 8. Больше одного
Расшифруем: если в вашем деле 1 сотрудник на 1 участке, 1 пусть и наработанный путь привлечения заказчиков, 1 поставщик на 1 направлении, 1 живой клиент – это плохо. Финансы не любят эту цифру. И даже, если все вроде более-менее стабильно, смерть «единичного» предприятия – вопрос времени. Увеличивайтесь, растите!
Закон 9. Знать свое место
Представьте, что бизнес – это часы. И что будет, если пружина часового механизма вдруг захочет поработать стрелкой или шурупчиком. Часы не буду ходить. Знайте, как бы вам (как хозяину дела) не хочется принять участие в поиске клиентуры, покопаться с исполнением заказов, не делайте это. Такие функции – прерогатива других работников, их обязанность.
Как ни прискорбно, но очень часто слабейшая деталь в устройстве работы бизнеса – сам его владелец, который вмешивается в уже налаженный процесс, отданный под разработку другим сотрудникам.
Задача владельца – стратегии, внедрение новых систем продаж, маркетинговых ходов и непрямых взаимоотношений с клиентами и работниками. Поиск более эффективных решений для прибыли и планов по развитию бизнеса. Но не сама, непосредственная работа!
Закон 10. Перчик к обеду
Как улучшить вкус привычного блюда? Добавить в него приправу. Подбрасывайте перчики и в свою внутреннюю структуру бизнеса. Устройте конкуренцию между работниками (отделами, сменами). Это подстегнет их и не пропустит вмешательство конкурентов внешних. Внутренние соревнования стимулируют развитие рабочих процессов, повышают продуктивность работы и создают благоприятный климат для успешного внедрения новых технологий.
Закон 11. Не расслабляться
Когда у вас все хорошо – это плохо. Когда уровень продаж стабильно держится на одном уровне (даже и с отличными результатами) – это предвестник его понижения. Нейтральные показатели – намек на существование нерабочей функции в системе. Необходимо обязательно выявить этот сбой и исправить его. И сделать это, не затягивая и не дожидаясь падения графика.
Закон 12. Наращивать обороты
Допустим, вы нашли способ получения из 2 вложенных рублей 60. Порадуйтесь и оставьте это работать. Не стоит трудиться над совершенствованием совершенного. Главная задача бизнеса – увеличение оборотов и наращивание их скорости. Надежнее расти вширь – так крепче стоять на ногах, чем тянуться в небо с желанием достать облака. Развитие бизнеса будет успешнее, когда вы станете работать на расширении оборота, с привлечением и разработкой новых способов, а не на повышение конверсии.
Закон 13. Внедрять с умом
Все новое нужно тестировать. Независимо от того, как инновационные технологии работают у других. Не стоит азартно вкладывать все средства и сразу переводить наработанную структуру на внедрение чего-то свеженького. А вдруг у вас это не пойдет? Будут убытки.
По статистике эффективно срабатывает только один из 10-12 методов. Где гарантия, что это тот случай? Все новое тестируем. Выделите под это небольшой бюджет (допустим, не закупайте большую партию нового товара, а всего пару коробок). Если продажи пойдут – расширяйте закупку и, соответственно, сам бизнес.
Закон 14. Использовать новое
Для развития нужна «свежая кровь». Постоянно искать и находить новые технологии, способы привлечения клиентов, методы развития, пути выхода на незнакомые рынки и территории – это должно стать главной задачей. Как только вы перестаете это делать – продажи постепенно идут на спад. То же самое происходит, когда используются долгое время старые технологии и не растет клиентская база.
Закон 15. Лестница вверх
Как только ваши обороты достигли максимума (на данном этапе), может возникнуть ситуация «заморозки развития». То есть ваши доходы станут нейтрально-стабильными, без увеличения. Это значит, настала пор перехода на следующий уровень.
Чтобы эффективно перейти на более высокий финансовый оборот, необходимо применять принципиально новые вещи.
И это не улучшение работы с базой клиентов, не развитие маркетинга. Это новые технологии продаж, сервиса, производства. Изменения по каждому процессу в бизнесе. Это могут быть развитие крупной сети оптовых закупок вашей продукции, продажа не самого товара, а станков, их выпускающих и пр. И помните, устойчивая лестница в небо должна иметь крепкую опору и надежный фундамент.
Удачи в бизнесе!
Читать далее…
- 21 идея для женского бизнеса на дому
- Открываем интернет-магазин с нуля: пошаговая инструкция
- Свой бизнес: какие услуги самые востребованные на рынке?