Бизнес идеи нью йорка
1. Меняем содержимое электронных писем
Компания с говорящим названием «Movable Ink» создала специальную платформу, позволяющую отправлять письма, содержание которых можно поменять до того момента, как оно попадет к получателю.
Спрашиваете «Зачем это надо?». Кроме бытовых случаев, когда вы с сердцах написали человеку то, что не должны были писать, эту технологию можно применить при рассылке информации, которая может скоротечно поменяться.
Предположим, клиент подписался на рассылку погоды на несколько дней вперед. В момент формирования письма прогноз погоды был одним, а за день мог вполне поменяться. Платформа «Movable Ink» позволяет внести изменение в уже отправленное письмо, а значит, открывший его человек получит самую свежую и актуальную информацию.
Второй проект компании – это сервис «agileEmail», позволяющий создавать и рассылать таргетированные e-mail-кампании. Весь процесс анализируется и контролируется особой логикой «agileEmail».
2. Свидание «не вслепую»
«Hinge» – простой мобильный сервис, который позволяет одиноким людям находить себе пары среди «знакомых ваших знакомых».
Узкоспециализированное приложение, которое работает с базой данных социальной сети «Facebook».
Боитесь знакомиться в Интернете, а уж тем более боитесь идти на свидание с абсолютно незнакомым человеком? Тогда сервис Hinge придется вам по душе. Каждый день 25 кандидатов, которых хорошо знают ваши друзья.
Вся публичная информация – имя, фото, интересы и т.д. Каждый из кандидатов на руку и сердце ставит напротив фотографии потенциального партнера оценку. При взаимной оценке в 4-5 баллов профили обмениваются контактами и продолжают общение.
На данное время сервис запущен в девяти крупнейших городах США, в том числе Нью-Йорке, Вашингтоне и Филадельфии.
Пока приложение является бесплатным, но создатели планируют монетизировать его при достижении определенного числа подписчиков. Так дополнительная информация о потенциальном партнере будет ежемесячно обходиться человеку в определенную сумму.
Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье «Где взять деньги на бизнес» мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке: «посмотреть результаты эксперимента»
Летом этого года проект уже получил инвестиции на 4,5 миллиона долларов.
3. Кафе с новым вкусом
Вы любите ходить в одни и те же заведения, заказывать там одни и те же блюда? Тогда проект «Humboldt & Jackson» вам определенно не понравится. А вот любителям экспериментировать и дегустировать такой способ питания придется по вкусу.
Каждую неделю на кухне этого заведения появляется новый шеф-повар, который не только по другому готовит уже привычные блюда, но и привносит свое уникальное блюда от Шефа (причем каждый раз новое!).
Не ждите ничего старого, ожидайте изменений и позволяйте им себя радовать!
4. Мужской костюм он-лайн
Что такое приложение «My.Suit» – это возможность не изобретать велосипед, не ездить по несколько раз магазины и салоны.
Пришел – снял мерки – сконструировал себе костюм – заказал – забрал через 2 недели.
Особый сервис, позволяющий на основе собственных мерок выбирать стиль, ткань, дизайн отдельных элементов костюма и т.д.
Даже снимать мерки можно либо в офисе, либо вызвав специалиста на дом, либо введя собственные мерки в форму на сайте.
5. Бутик на колесах
«Nomad» – уникальный бутик модных вещей, который не стоит на месте. Впервые необычный магазин появился на улицах Яблока в 2013 году. Джесси Гольденберг решила, что любителям стилей бохо-шик и фанк понравится идея передвижного магазина.
Грузовик с тщательно отобранными вещами появляется на улицах Нью-Йорка там, где он сейчас нужен больше всего – университет или блошиный рынок, городская ярмарка или центральная площадь. Не сомневайтесь, мода настигнет вас везде.
Big Gay Ice Cream
Сейчас это развитая сеть кафе, хотя еще в 2009 году деятельность начиналась с небольшого фургона для продажи мороженого и шейков. Суть идеи очень проста, но эффективна. BGIC предлагает оригинальные и потрясающе вкусные комбинации добавок к мороженому: лаймовый творог, крошка из ванильного печенья, тыквенное варенье. Еще один секрет популярности – оригинальные и запоминающиеся названия сладостей.
Blacksmith
Это необычная кофейня. Ее создатели и посетители являются фанатами группы Queen. В зале висят фотографии Фредди Меркьюри и других музыкантов группы. Время от времени в кофейне звучит одна из композиций группы. В этот момент первый в очереди клиент получает заказанный напиток бесплатно. Слоган этой акции: «Когда играет Queen, платит Фредди!».
Booty’s Street Food
Владельцы этого ресторанчика в Луизиане долго путешествовали по миру и изучали особенности национальных кухонь. Они выбрали, научились готовить и предлагают своим посетителям самые популярные, классические блюда из уличных фургончиков различных стран мира. Но неугомонным бизнесменам этого недостаточно. Фишкой ресторана стала скрытая картинная галерея, расположенная в уборной.
Carousel Bar
В центре этого огромного бара находится настоящая работающая карусель. Это старинная карусель. На ней не катаются. На карусели установлены огромные фотографии самых интересных и популярных мест исторической улицы Royal Street. Посетители располагаются вокруг карусели и наблюдают захватывающее зрелище сменяющих друг друга картинок с местными достопримечательностями. Также, бар предлагает огромное количество оригинальных коктейлей.
Crock Spot
Концепция бизнеса – фургон, в котором можно заказать различные блюда медленного приготовления. Изначально, семейная пара просто хотела поделиться своими навыками приготовления блюд способом томления – это очень вкусно и позволяет сохранить значительную часть витаминов. На большие прибыли супруги не рассчитывали. Но спрос оказался очень высоким, и предприниматели начали открывать новые точки.
Egg Slut
В переводе название сети продуктовых фургонов означает «Яичная потаскушка». Выбор наименования бренда оказался очень удачным, он смешной и запоминается моментально. Но главная фишка бизнеса – все блюда готовятся с использованием яиц. Есть и потрясающе вкусные фирменные рецепты. Оказалось, что многие люди готовы платить за это. Сеть пользуется огромной популярностью и продолжает расширяться, открывая новые точки.
Forbes Island
Этот ресторан расположен на воде в гавани Сан-Франциско. Кроме великолепных и редких видов, открывающихся из окон и террасы ресторана на воде, посетителям предлагаются изысканные блюда. Здесь есть банкетные залы и специальные меню для различных праздников. Ресторан пользуется огромным успехом, его часто заказывают для проведения торжественных мероприятий.
Gatherball
Это социальная сеть для путешественников. Пользователи, отправляясь в отпуск, имеют возможность получить полезные советы от опытных путешественников, которым известны самые интересные места на выбранном маршруте. В сети можно узнать, какими видами транспорта лучше добираться, о самых лучших отелях и других особенностях маршрута.
GymPact
Это мобильное приложение. Оно дает дополнительную мотивацию людям, решившим начать занятия спортом. Если вы посещаете тренажерный зал регулярно, на счет поступают приятные бонусы в денежном эквиваленте, прогульщиков штрафуют. Получается, что те, кто пропускает тренировки, платят людям, сумевшим заставить себя позаниматься.
Honor & Folly
Это винтажный отель, оформленный в духе постоялого двора начала прошлого века. Стиль выдержан идеально, и это привлекает очень многих постояльцев. Дополнительный маркетинговый прием – регулярные кулинарные курсы от местных шеф-поваров, которые проводятся в этом отеле.
Hot Doug’s
Это известная в Чикаго сеть закусочных, которая прославилась оригинальными хот-догами. Например, в меню есть сосиски из гремучей змеи. Фирменные рецепты соусов, закусок также привлекают клиентов.
jm Curley
Это одна из самых лучших и известных бургерных в Бостоне. Клиенты любят это место из-за вкусных блюд, но главная причина огромной популярности – тематические меню, которые меняются каждую неделю.
Boba 7
Это бар в Лос-Анджелесе, который предлагает клиентам уникальные напитки. К традиционному тайскому чаю из шариков тапиоки добавляются спиртные напитки. Фирменные алкогольные коктейли с боба пользуются огромной популярностью, и недостатка в клиентах заведение не испытывает.
LTO
Это ресторан в Нью-Йорке. Фишка заведения – постоянно меняющиеся шеф-повара. Посетители ресторана имеют возможность попробовать блюда звезд кулинарного искусства. Также, здесь дают возможность проявить себя никому не известным новичкам. После недели работы в LTO появилось много новых звезд.
MakeItFor.Us
Это торговая площадка в сети Интернет. Ее пользователи получают возможность заказать изготовление любых вещей, увиденных в реальной жизни или социальных сетях. Другая часть пользователей – это мастера различных направлений, которые выполняют эти заказы.
Maximus/Minimus
Это фургон, в котором готовят и продают невероятно вкусные и оригинальные сэндвичи с тушеной свининой. Примечателен и сам фургон, он имеет вид большой свиньи из металла. Бизнес работает в Сиэтле.
Miso & Ale
Это семейный паб в Гонолулу. Владельцы предлагают посетителям блюда национальной гавайской кухни, приготовленные только из местных и сезонных ингредиентов. Уникальные рецепты, образцовое обслуживание, свежесть и экологическая чистота продуктов сделали паб одним из самых любимых заведений в городе и достопримечательностью для туристов.
My.Suit
Сеть магазинов в Нью-Йорке. Здесь работают лучшие портные, которые шьют на заказ мужские костюмы. Оформить заказ можно в режиме онлайн, но на примерку необходимо прийти в салон. Сеть предлагает несколько сотен разновидностей тканей и множество моделей костюмов, которые можно выбрать при помощи специальной компьютерной программы с визуализацией. Закройщики снимают много различных мерок и работают по новаторской технологии пошива. В реузльтате, клиент получает костюм, который идеально подходит его фигуре.
Pangea Pal
Это онлайн-сервис для путешественников. Отправляясь в незнакомый город, пользователи сервиса находят людей, которые в нем живут. Познакомившись с одним или несколькими местными жителями, путешественник договаривается о личной встрече или получает ценные советы относительно осмотра самых интересных достопримечательностей, выбора отеля или мест для покупок.
PhotoMoto
Супружеская из Хьюстона пара выкупила старый автобус, отреставрировала его и создала оригинальную фото-будку. Услуга пользуется огромным спросом на различных торжествах и вечеринках. Клиенты заказывают передвижную фото-будку очень часто, ведь после предварительного бронирования она приезжает в назначенное время непосредственно к месту праздника.
Restaurant Jezebel
Это высококлассный ресторан в Остине. Посетителям не предлагают стандартное меню, а расспрашивают о вкусовых предпочтениях и, основываясь на полученную информацию, готовят уникальный изысканный ужин. Здесь можно попробовать вино редких сортов, побаловать себя элетной сигарой и получить шикарный сервис.
SomethingStore
Это интернет магазин с очень оригинальной концепцией. Клиенты платят $10, но до получения заказа не знают, что получат взамен. Это может быть все, что угодно – от фортепиано до бытовых предметов или смешной шляпы. Несмотря на глупость идеи, сервис имеет много поклонников. Людей привлекает возможность приятного и волнующего ожидания и удивления, которое они испытывают во время получения своей покупки.
The Beer Dabbler Store
Это специализированный магазин пивной тематики. Здесь можно купить бочки, оригинальные бокалы, оборудование для продажи пива и одежду с логотипами самых известных пивоварен. В ассортименте магазина предметы искусства и сувениры на пивную тематику. Также, покупателям предлагают новинки, например, пивное мыло или стильные свечи в фигурных пивных бутылках.
The Best Fish Taco in Ensenada
Это лучшее в Лос-Анджелесе заведение, в котором подают самый вкусный в городе рыбный тако. Выбрав узкую специализацию, владелец буфета достиг совершенства в своем направлении. Местные тако действительно признаны самыми лучшими в городе. Заслуживает внимания и развлекательная программа этого заведения. Здесь организовываются ночи комедии, На небольшой сцене буфета выступают лучшие комики страны.
The Big Board
На первый взгляд, это обычный бар, каких очень много в Вашингтоне. Но заведение разработало уникальную систему ценообразования на пиво. Его стоимость меняется в зависимости от спроса, как на финансовой бирже. На стене бара висит огромная доска, на не указаны все сорта пива и вносятся в реальном времени изменения в его цене. Также, бар предлагает бургеры со 1005 натуральными ингредиентами.
The Boring Store
В переводе название означает «Магазин скучных вещей». Постоянные посетители и жители Чикаго знают, что вывеска прямо противоречит настоящему ассортименту магазина. Здесь продают все, что может понадобиться супер-агентам. Фишка сработала, от туристов и местных покупателей нет отбоя. На самом деле, магазин создавался с целью заработать финансирование для некоммерческого центра обучения для начинающих писателей, расположенного в этом же здании.
ThinkGeek
Это интернет магазин, который специализируется на продаже самых разнообразных вещей для людей, которые увлечены передовыми технологиями. Среди покупателей магазина – программисты, студенты, специалисты технической направленности, люди, которые создают и увлекаются различными направлениями интернет-культуры. Кроме продвинутых и необходимых в работе над созданием новых изобретений вещей в ассортименте магазина есть различные безделушки, например, сувениры на тему Майнкрафта.
Tijón
Идея этого бизнеса – создание уникальных духов на заказ. Компания располагает собственными рецептами ароматов и предлагает клиентам создавать новые композиции. Все желающие имеют возможность пройти обучение азам создания духов. Здесь проходят специальные курсы для студентов, планирующих работать в парфюмерной сфере.
Zombie Apocalypse Store
Это магазин в Лас-Вегасе. Ассортимент этого магазина состоит из всего, что может пригодиться для выживания, если наступит зомби-апокалипсис. Здесь можно приобрести оружие, эффективное против зомби, средства защиты, запас продуктов и множество других вещей, которые пригодятся с наступлением краха существующего порядка вещей и социального уклада. Стоит ли говорить, что магазин пользуется огромной популярностью у туристов, поклонников фантастического жанра и людей, устраивающих или собирающихся посетить тематические вечеринки?
Unclaimed Baggage Center
В этом магазине продают вещи из потерянного и невостребованного багажа. Определенный процент дорожных сумок и чемоданов не находит своих владельцев. После принятых авиакомпанией мер по поиску хозяев багажа, забытые и потерянные вещи направляются в специальное хранилище. В силу вступает пункт договора между авиакомпанией и пассажиром, согласно которому по истечении указанного времени багаж вскрывается, и вещи направляются на реализацию.
Эти товары и составляют ассортимент магазина. Их чистят, обрабатывают и продают всем желающим по низкой цене.
H&F поговорил с выходцами из России, которые открыли компании в Штатах, об особенностях ведения бизнеса в Чикаго, Нью-Йорке и Сан-Франциско.
- Елена Киселёва, 4 июня 2014
- 55948
Ксения КОЛОГРИЕВА
Основательница языковой
школы Cloudberry
Как всё начиналось
Я работала в отделах бренд-менеджмента и маркетинга крупнейших западных корпораций. Но, устав от московского ритма жизни, решила пожить на родине мужа. В 2009 году мы уехали в Штаты.
Здесь я долго не могла найти интересную работу: тогда был кризис, к тому же о престижных российских вузах здесь ничего не слышали. Кроме того, получить «вкусный» проект, равноценный тем, которыми я занималась в Москве, в моём юном, по местным меркам, возрасте сложно.
Я поступила на MBA, но потом передумала и решила вложить в бизнес деньги, которые предполагалось потратить на учёбу. Сначала я хотела открыть свой цветочный магазин, но быстро поняла, что эта идея здесь провалится: американские мужчины не очень часто дарят цветы. Тогда появилась идея языковой школы.
$10 000 пошли на оформление документов, создание сайта и телефонной линии, рекламу в интернете и аренду помещения. «Прощупав» потенциальных студентов, я поняла, что они хотят заниматься там, где живут, — как правило, в пригородах и на окраинах города. Поэтому аренда обошлась сравнительно недорого — около $1 000–1 500 в месяц.
Многие рекламные материалы пришлось делать самой: услуги дизайнеров в Штатах стоят дорого. Это сразу понимаешь, когда начинаешь обращать внимание на вывески в местных кафе и магазинах — многие малопривлекательны, потому что владельцы делают их сами. Я старалась экономить на всём. Утром я могла быть в деловом костюме на важной встрече с клиентами, а днём в джинсах и кепке, чтобы меня никто не узнал, развешивала рекламные постеры по Чикаго. Cloudberry Language School открылась в 2012 году.
О законах и документах
Основной сложностью, с которой я столкнулась, был выбор типа компании (LLC, S Corporation, C Corporation, Partnership), понимание, чем они отличаются, и выбор штата, где её регистрировать. Хотя правовая система достаточно прозрачная, в каждом штате — свой налог и небольшие различия в законодательстве. Нужно представлять себе план развития на ближайшие пять лет — например, собираетесь ли вы обращаться к инвестору, потому что в этом случае вам стоит рассмотреть штат Делавер (прецедентное право Делавера нацелено на защиту прав правления директоров и акционеров). Услуги юристов в Америке дорогие: одна помощь в регистрации компании обойдётся в несколько тысяч долларов. Разобравшись, я сделала всё сама за $500.
Здесь абсолютно по-другому устроена система тендеров. Чтобы получить заказ в корпорации или какой-то организации, нужно обязательно выиграть тендер. У меня ушло немало времени на то, чтобы изучить терминологию, разобраться, как правильно оформить документы и тот ли у меня вид страховки и лицензии.
Концепция и рынок
Самые популярные языки в американских школах — французский и испанский. Я решила сфокусироваться на русском, китайском и арабском языках, входящих в список самых распространённых в мире, но не настолько часто встречающихся в языковых школах.
Изначально делала ставку на детей из иммигрантских семей. Первые клиенты разыскивались через друзей, плюс помогало то, что в Чикаго очень дружная русскоязычная диаспора. Потом заработало сарафанное радио. В итоге оказалось гораздо больше взрослых учеников: у них больше мотивации, они лучше понимают, зачем им язык — для ведения бизнеса с Азией или продвижения по карьерной лестнице.
Я ориентировалась на чикагский рынок, но, добавив в качестве услуги занятия по скайпу, расширила географию. Появились ученики в других штатах — в основном из маленьких городков Миннесоты или Индианы. Сегодня стоимость астрономического часа занятий (в группе или индивидуально по скайпу) — $35. Всего учеников около 200. Есть 23 корпоративных клиента.
В американской образовательной системе студент должен получать удовольствие от процесса. Если он не наслаждается уроком, то смысл в занятиях для него теряется. В России родительский подход, как правило, строгий: «Получила четверку? Молодец! Но в следующий раз сможешь лучше». В этом плане российская система похожа на азиатскую, где родители довольно требовательные. Недавно к нам пришёл китайский папа, который хотел зарегистрировать ребёнка на занятия. В ходе разговора выяснилось, что будущему ученику всего четыре месяца. Я стараюсь найти золотую середину — чтобы занятия были интерактивными, но от этого не менее эффективными.
Команда
С соотечественниками легче поладить, потому что ты знаешь особенности менталитета. С преподавателями китайского или арабского на первых порах было сложнее. Например, в странах Ближнего Востока многие мужчины не привыкли, чтобы боссом была женщина — с ними нужно общаться аккуратно. В некоторых странах Азии люди не говорят «нет»: с одной стороны, им нельзя отказывать прямо, с другой — отсутствие отказа с их стороны не означает согласия.
Сейчас в команде семь педагогов русского, два — китайского, два — арабского и три — английского. Под конкретные заказы я привлекаю учителей индонезийского, тагальского и других экзотических языков.
О местных особенностях
Инфраструктура для предпринимателей очень развита. Многие компании разрабатывают программы по бухгалтерскому учёту и проектному менеджменту — они предлагают их бесплатно или за небольшие деньги малому бизнесу. Apple абсолютно бесплатно отправляет всем владельцам небольших компаний компактное оборудование для приёма оплаты кредитной картой. Есть много окологосударственных и некоммерческих организаций, которые устраивают бесплатные тренинги для предпринимателей — даже иногда соединяют с потенциальными клиентами (так называемые matchmaking events).
В то же время в Америке люди избалованы фактом лёгкого возврата товара в магазины, поэтому и к услугам иногда, к сожалению, относятся так же. Сегодня купил, а завтра передумал — хочу изучать уже не китайский, а арабский, и не по вечерам, а по утрам…
Здесь много юридических тонкостей. Например, нельзя использовать фотографии студентов или упоминать корпоративных клиентов без их письменного разрешения, нельзя отчислить ученика из школы, если заранее не подписан отдельный договор о такой возможности (waiver).
Зона личного пространства и комфорта здесь достаточно широка. Поэтому не ждите быстрого ответа по e-mail — иногда это может занять две-три недели. Будьте готовы к тому, что ваш коллега может передумать что-то делать без объяснения причины или просто не прийти на место выполнения заказа, а клиент может не приехать за выполненным переводом. В России я зачастую могла верить на слово. Здесь я всегда нахожусь в ожидании подвоха, если у меня не подписаны всевозможные документы с клиентами, сотрудниками и поставщиками.
В России я зачастую могла рассчитывать на данное слово. Здесь я всегда нахожусь в ожидании подвоха, если у меня не подписаны всевозможные документы с клиентами, сотрудниками и поставщиками
Как всё начиналось
Мне было 10, когда я с родителями переехал из Москвы в Нью-Йорк. Первая в моей жизни работа заключалась в том, что я раздавал на улице листовки мебельного магазина. Через какое-то время я занялся продажами и доставкой — около десяти лет я там работал на разных должностях. Бизнес компании расширился, но был магазин, который хозяин подумывал закрыть из-за нерентабельности, но прежде предложил: «Хочешь — займись магазином и попробуй с ним что-нибудь сделать. Прибыль потом поделим». Сотрудники магазина халатно относились к своим обязанностям. Первое, что я сделал, — уволил всех и нанял новый штат. Когда удалось добиться прибыльности и расшириться, бизнес продали. Пришло время, когда я понял, что я могу и хочу заниматься собственным делом.
Стартовый капитал составил всего $1 500 — мы с партнёром купили на них мебель для двух спален и арендовали 2–3 квадратных метра в складском помещении. Товар продали буквально в первый же день, на заработанные деньги купили новый — и закрутилось.
В 2004 году зарегистрировали компанию Unlimited Furniture. Регистрация обошлась в $160 и заняла 10 минут. Юристов и бухгалтеров на первых порах не привлекали — вникали во всё сами, чтобы сэкономить деньги. С ростом объёмов продаж мы смогли арендовать больший склад, где разместили и офис. В тех же целях экономии стали сами ездить за мебелью на фабрики в Китай, Малайзию и Вьетнам самостоятельно, а не закупать её через американских посредников.
Постепенно открыли шесть розничных магазинов — в Нью-Йорке и соседних штатах, а также начали продавать мебель оптом.
Трудности
Самым трудным было перейти от маленькой компании к большой. Поначалу мы с партнёром делали всё вдвоём: рекламировали, продавали, доставляли мебель клиентам, убирались на складе. Когда справляться с продажами вдвоём стало сложно, мы подумали найти кого-нибудь на аутсорсинге. Штатный сотрудник на полноценный рабочий день обошёлся бы очень дорого в Нью-Йорке. Дела у новоиспечённого коллеги шли неплохо, пока однажды он не ошибся адресом и не отправил мне письмо, предназначенное для другого человека. Оказалось, уже долгое время он умудрялся в те же рабочие часы параллельно работать на другую компанию. Нам пришлось распрощаться. Первые пять-шесть человек, которых мы наняли в штат, помогали как продавать, так и делать доставку.
О рынке и концепции
Сегодня под брендом Unlimited Furniture работают три отдельных бизнеса. В конце 2008 — начале 2009 года, когда розничные и оптовые продажи в магазинах упали, мы открыли сайт по продаже мебели. В ассортименте — корпусная и мягкая мебель, рассчитанная на масс-маркет. Основной объём продаж приходится на густонаселённые города и штаты — Нью-Йорк, Чикаго, Атланту, Калифорнию, Флориду и Техас.
Продукция по-прежнему завозится из Азии: в Америке производителей мебели можно пересчитать по пальцам. Мы перестали ездить на фабрики самостоятельно и снова работаем с поставщиками. Раньше в Китае я сразу закупал по 100–200 одинаковых комплектов. Со временем мы стали делать акцент на уникальности продукции и дизайнерских решениях.
Из магазинов остался только один — в Бруклине. Он живёт как шоу-рум элитной мебели, куда периодически заходят кинозвёзды и известные спортсмены. Стандартный диван там обойдётся в $10 000. В качестве дополнительной услуги мы консультируем клиентов по вопросам дизайна интерьера. Ещё одно направление — экспорт мебели в Россию. У нас есть филиал в Брянске, через который идут розничные и оптовые продажи. Мебель, которую мы продаём на российский рынок, в Штатах считается достаточно средней, но из-за транспортировки и дополнительных налогов российскому покупателю она обходится гораздо дороже. Пересылка занимает немало времени — клиент может ждать свой заказ полгода.
О местных особенностях
Несомненный плюс ведения бизнеса в Америке в том, что все законы понятны и все участники рынка играют по одним и тем же правилам. Разницу чувствуешь, как только начинаешь ввозить товар в Россию: множество требований к уплате таможенных платежей, недостаток хорошей инфраструктуры, политические риски.
В США всем давно ясно: развиваешь малый бизнес — стимулируешь экономику. Государственные заказы часто отдаются небольшим компаниям. Существуют также специальные программы поддержки для компаний, где более 50% бизнеса владеет женщина. В Нью-Йорке работает Департамент малого бизнеса (SBS), который помогает малым бизнесам стартовать, развиваться и расширяться. Они подскажут, какую стратегию выработать, спланируют финансовый план, помогут с оформлением документов и поиском работников.
В Штатах нужно очень аккуратно сделить за тем, что ты говоришь людям и не дискриминируешь ли кого-то из своих работников — американцы любят обращаться в суд по малейшему поводу. Это легко и дёшево: любой человек с улицы может зайти в суд и за $30 подать иск. Приходится следить не только за собой, но и за своими сотрудниками, потому что они представляют твою компанию.
Компания регистрировалась в Нью-Йорке, но в ближайшее время мы собираемся перерегистрировать её в Делавере — хотим привлечь инвестиции, чтобы расширяться.
Несомненный плюс ведения бизнеса в Америке в том, что все законы понятны и все участники рынка играют по одним
и тем же правилам
Анастасия МИРОН и Владимир ЕРМАКОВ
Совладельцы торговой площадки
для покупки и продажи ремесленных изделий GlobeIn
Как всё начиналось
Анастасия:
Соучредители компании — Дмитрий Городянский, Владимир Ермаков и я — близкие друзья. Я родилась в Молдавии, Влад и Дима — в Москве. Когда мы были детьми, каждый из нас переехал с родителями в другие страны, где получил образование и профессиональный опыт: Влад и Дима — в США, я — в Италию, где училась по специальности «международная экономика» и затем получила MBA.
Нас троих одновременно увлекла тема социального предпринимательства. Мы подумали о том, как было бы здорово, если в противовес масштабному фабричному производству в разных странах процветали бы небольшие ремесленные мастерские. Так появилась идея интернет-ресурса, который помог бы ремесленникам зарабатывать, продавая их изделия по всему миру через интернет.
На первую версию сайта мы потратили примерно $10 000 из личных сбережений. Во время поездок я старалась максимально экономить. Один раз добиралась из США в Мексику 50 часов на автобусе вместо пяти часов на самолёте, чтобы сберечь $170. Мы выложили несколько сотен изделий ремесленников на популярных торговых онлайн-площадках — eBay, например. В итоге продали около 40% изделий и поняли, что модель работает.
Владимир:
Идея в том, чтобы люди в разных концах земного шара, прочитав, к примеру, о шенкурской росписи, могли в один клик купить изделие, которое с любовью расписано тем самым русским мастером из Архангельской области, с которым они познакомились с помощью GlobeIn. Основная доля покупателей живёт в США.
К цене каждого изделия мы прибавляем процент, размер которого зависит от того, какие дополнительные услуги мы предоставляем. Например, если мастер не может сам вести свой профиль на GlobeIn или у него нет PayPal, чтобы принимать платежи, мы ему с этим помогаем. Некоторые мастера работают напрямую — получив оплату за товар, они сами отправляют изделия покупателю по почте. Другие обращаются в партнёрские организации, которые отвечают за логистику.
Сейчас в команде проекта около 15 человек. Четыре, включая меня и Настю, находятся в головном офисе в Сан-Франциско. Настя занимается реше?
detector