Бизнес идеи нашего века
За последние век мир претерпел колоссальные изменения. Если еще 100 лет назад царствовал индустриальный век, то на дворе уже во всю развивается информационный. Давайте посмотрим, как изменилась экономика с начала 20 го века, какие успешные бизнес идеи до сих пор приносят своим основателям существенный доход, узнаем интересные идеи в бизнесе сегодня и попытаемся заглянуть в будущее и изобрести новые идеи в бизнесе.
Как изменился бизнес за последние 100 лет?
В начале двадцатого века бизнес активно развивался с точки зрения совершенствования процессов индустриализации. На смену ручному труду приходили станки и оборудование, немного позже люди изобрели конвейерное производство и автоматические установки, значительно ускорившие и упростившие процесс изготовления товаров. На протяжении всего двадцатого столетия наиболее успешные бизнес идеи были связаны с производством автомобилей, добычей полезных ископаемых и удовлетворением потребностей человека первостепенной важности: еда, одежда и т.п.
С наступлением века 21-го в нашу жизнь стремительно ворвались информационные технологии и за несколько десятилетий в буквальном смысле начали править бал. По одному из прогнозов в будущем все компании будут работать в интернет формате. Основной ресурс, который для этого необходим – информация, тем более что скорость ее передачи доступна всем и каждому. Современные компании не только автоматизируют собственное производство, но и активно связывают данные процессы с внешним окружением, филиалами, подразделениями контрагентов и постоянными клиентами.
Средства связи 100 лет назад
Связь сейчас
Как реализовывались успешные бизнес идеи 20-го века?
Питание – вопрос, который будет интересовать людей вне зависимости от времени. McDonalds – феномен, который наверняка переживет еще не одно поколение россиян. Несмотря на шквал критики в адрес этих заведений количество желающих скушать невкусную котлету в весьма ординарной булочке прибавляется с каждым годом. Секрет этого бизнеса не в замечательных рецептах, а в жесткой стандартизации, правильной рекламной стратегии и удивительной организационной системе. По этим параметрам с McDonalds может поспорить разве что Кока-кола, которая в нем же и продается.
Кто мог предположить, что из чудака, проводящего ночи напролет в своем гараже получится автомобильный король США, знаменитый Генри Форд, ставший лучшим бизнесменом 20-го века? Большому количеству оборудования, производственных мощностей и десяткам тысяч нанятых сотрудников предшествовал гениальный менеджмент. Основной продукт, что-то, что как и булочку из фаст-фуда, можно потрогать и осязать – автомобиль, доступный среднестатистическому американцу.
Еще одно сверхприбыльное направление 20 века – нефтяной бизнес. Продолжает приносить неплохие деньги как и два предыдущих, но запасы нефти у большинства государств уже на исходе. Еще в далеком 1917 году Джон Рокфеллер, нефтяной магнат США того времени, владел суммой, равной 2.5% ВВП родной страны. И все это на продаже нефти и нефтепродуктов.
Новые идеи в бизнесе — что изменилось в 21 веке?
Сегодня мировые компании по-прежнему производят автомобили, а люди не перестают завтракать и обедать фаст-фудами. Но бизнесмены нового поколения делают миллиарды на информационных технологиях, которые еще вчера были чем-то далеким и нереальным, а сегодня прочно вошли в нашу с вами жизнь.
Самое интересное, что все наиболее прибыльные проекти в сети изначально создавались без единого намека на монетизацию. К примеру, знаменитый Фейсбук Марка Цукерберга создавался в качестве средства общения между студентами. Цель преследовалась лишь одна – сделать окружающий мир более открытым и связанным между собой. Сегодня через социальную сеть № 1 продаются сотни тысяч товаров и услуг ежедневно, но автор идеи, несмотря на громадное состояние, по-прежнему ездит на работу на велосипеде.
Перечисляя *интересные идеи в бизнесеи* 21 века, нельзя не отметить популярный сервис Instagramm, изначально создававшийся как сложная видео игра. Со временем у приложения осталась только одна способность – загружать и обрабатывать фотографии. Но и этого хватило, чтобы продать разработку за миллиард долларов уже набравшему финансовые обороты Фейсбуку. Механизмы заработка сервиса до сих пор не раскрыты во всех подробностях, но многомиллионная аудитория пользователей гарантировано обеспечивает солидный доход на рекламе и продвижении.
Скромный сервис под названием Status, в котором соединились возможности блогов и смс-сообщений в микро формате, стал прообразом современного Twittera. Финансовый результат превзошел все ожидания. Капитализация и ежегодный оборот социального микро-чата для общения исчисляются миллиардами долларов США.
С течением времени бизнес меняется и эволюционирует, но принципы и законы создания прибыльных проектов остаются без изменений. Если вы не чувствуете себя акулой финансового мира, просто займитесь любимым делом, меньше думайте о деньгах и не переставайте верить в собственные силы. Прислушаться к этому совету стоит хотя-бы потому, что Генри Форд и Марк Цукерберг в свое время поступали именно так.
×åì ìû çàíèìàëèñü 2013-2015 ãîäû. Ñîçäàíèå Ìèíåðàë Ìàðêåòà.
Ýòî òðåòüÿ ÷àñòü èñòîðèè. Íà÷àëî ÷èòàéòå çäåñü: ÷àñòü ïåðâàÿ https://pikabu.ru/story/kak_ya_nachinal_biznes_3705194, ÷àñòü âòîðàÿ https://pikabu.ru/story/kak_ya_otkryival_biznes_ch2_kak_myi_c…
Ïðåäûäóùèå ïîñòû âûêëàäûâàë î÷åíü äàâíî. Òîëüêî ñåé÷àñ äîøëè ðóêè äîïèñàòü èñòîðèþ ïî÷òè äî ñåãîäíÿøíåãî äíÿ. Íà÷íó ñ òîãî ìåñòà ãäå çàêîí÷èëàñü âòîðàÿ ÷àñòü.
 2013 ãîäó ìû ÷óäîì íå ðàçîðèëèñü. Ìíîãèå ïðåäïðèíèìàòåëè ïèøóò, ÷òî ïåðâûé áèçíåñ íóæíî ïîòåðÿòü. Ó êîãî-òî íà ýòî óõîäèò 1 ãîä. Ó êîãî-òî 5 ëåò. Ó íàñ óøëî 2 ãîäà.
Ïðè÷èí ïî êîòîðûì ìû óøëè â ãëóáîêèé ìèíóñ áûëî íåñêîëüêî. Âî-ïåðâûõ, ìû âûøëè íà íîâûé ðûíîê è ðåøèëè åãî ôîðñèðîâàòü. Ìû íå çíàëè åãî ñåçîííîñòü. Íàì êàçàëîñü, ÷òî áèæóòåðèÿ õîðîøî ïðîäàåòñÿ ëåòîì. Õîòÿ èìåííî ëåòîì ó íàñ íà÷àëñÿ ñïàä ïðîäàæ. Ìû òîãäà íå çíàëè î òîì, ÷òî â óêðàøåíèÿõ âñå ðåøàåò àññîðòèìåíò. Ìû îðèåíòèðîâàëèñü íà íàø ìàãàçèí Ïëàíåòà Øóíãèòà, ãäå áûëî îêîëî ñîòíè òîâàðîâ, êîòîðûå äàâàëè ïîñòîÿííûé îáîðîò.
 óêðàøåíèÿõ òàêîå íå ïðîéäåò. Äîëæíû áûòü òûñÿ÷è ðàçíîîáðàçíûõ èçäåëèé, êîòîðûå äîëæíû âðåìÿ îò âðåìåíè ìåíÿòüñÿ. Òîãäà è íîâûå, è ïîñòîÿííûå êëèåíòû ñìîãóò ïîäîáðàòü ÷òî-òî äëÿ ñåáÿ.  óêðàøåíèÿõ î÷åíü âàæåí ñàì âûáîð. Òîãäà êîãäà âî ìíîãèõ íèøàõ áîëüøîé âûáîð ïîõîæèõ òîâàðîâ ñêîðåå ìèíóñ. Îñîáåííî, ÷òî êàñàåòñÿ òîâàðîâ äëÿ ìóæ÷èí. Èçëèøíèé âûáîð çàñòàâëÿåò ïðèíèìàòü ìíîãî ðåøåíèé, òîãäà êàê òåõ æå ìóæ÷èí, ýòî ÷àñòî ïðîñòî íàïðÿãàåò.
Ìû ïðîñòî ïåðåëîæèëè ïðàâèëà ðûíêà çäîðîâüÿ, íà ðûíîê óêðàøåíèé. È ýòî áûëà ôàòàëüíàÿ îøèáêà. Ðèòåéë èç äèòåéë, êàê ãîâîðÿò íà çàïàäå. ×òî â ïåðåâîäå òîðãîâëÿ ýòî äåòàëè. ×òî ðàáîòàåò íà îäíîì ðûíêå, íà äðóãîì ïðèâîäèò ê áàíêðîòñòâó. È ìû ýòîò óðîê óñâîèëè.
Ïî èòîãó 2013 ãîäà íàøà êîìïàíèÿ ñîêðàòèëàñü äî 7 ÷åëîâåê.  íà÷àëå 2014 ãîäà íàì ïðèøëîñü íà÷èíàòü ïðàêòè÷åñêè ñ íóëÿ. Òîëüêî íà ñòàðûõ äðîææàõ. Ó íàñ óæå áûë ñàéò, íàñòðîåííàÿ ðåêëàìà, ðîçíè÷íûé ìàãàçèí ñ íåáîëüøèì, íî âñå æå ïîòîêîì ïîñåòèòåëåé. È ïðè ýòîì ó íàñ åùå áûëè êðåäèòû, îáùåé ñëîæíîñòè íà ñóììó ïî÷òè â ïîëòîðà ìèëëèîíà ðóáëåé.
ß ñàì ðàáîòàë ïðîäàâöîì â ìàãàçèíå. Þðà Èâàíîâ, ìîé ïàðòíåð, ðàáîòàë â êîëë-öåíòðå. Áûëî åùå 5 ÷åëîâåê, êîòîðûå çàíèìàëèñü óïàêîâêîé, ôîòîãðàôèðîâàíèåì íîâûõ òîâàðîâ è ïðèåìêîé ïðîäóêöèè.
Òîãäà ìû ïðèíÿëè ñóäüáîíîñíîå äëÿ íàñ ðåøåíèå ñêîíöåíòðèðîâàòüñÿ òîëüêî íà íàòóðàëüíûõ êàìíÿõ. Îòêàçàòüñÿ îò áèæóòåðèè. Ýòî íå èíòåðåñíûé äëÿ íàñ áèçíåñ. Îñíîâíàÿ àóäèòîðèÿ ýòî ìîëîäûå ëþäè, ó êîòîðûõ ñâîáîäíûõ äåíåã ìàëî. Èìåííî ïîýòîìó ñðåäíèå ÷åêè íèçêèå, à ïðîöåíò íå âûêóïëåííûõ î÷åíü âûñîê. Èíîãäà äîõîäèò äî òîãî, ÷òî 20-30% ïîñûëîê âîçâðàùàþòñÿ îáðàòíî. Ëþäè äàæå íå ïðèõîäÿò çà íèìè íà ïî÷òó.
Áèæóòåðèþ ìîæíî êóïèòü íà êàæäîì óãëó. À íàì õîòåëîñü ñäåëàòü èç Ìèíåðàë Ìàðêåòà ýêñêëþçèâíûé ìàãàçèí. Òàêîé, êîòîðûé áû çàïîìèíàëñÿ ñ ïåðâîãî âçãëÿäà. Îñíîâíûì êîíêóðåíòíûì ïðåèìóùåñòâîì êîòîðîãî ÿâëÿëñÿ ñàì òîâàð. Ñêîíöåíòðèðîâàòüñÿ íà òîì, ÷òî î÷åíü ñëîæíî íàéòè. È ñòàòü ýêñïåðòàìè â ýòîì.
Äî ìàðòà 2014 ãîäà ìû ïðîäàâàëè îñòàòêè áèæóòåðèè. È îäíîâðåìåííî ñ ýòèì íàðàùèâàëè çàêóïêè óêðàøåíèé èç êàìíåé è êîëëåêöèîííûõ îáðàçöîâ. Ìû ðåøèëè, êàê òîëüêî àññîðòèìåíò êàìíåé íà ñàéòå ïðåâûñèò 50% îò âñåõ òîâàðîâ, òàê ñðàçó ìû îòêëþ÷èì âñþ áèæóòåðèþ è ïîìåíÿåì ïîçèöèîíèðîâàíèå íà ñàéòå. Íàïèøåì òîëüêî íàòóðàëüíûå êàìíè.
Áëàãîäàðÿ òîìó, ÷òî ÿ ïîëãîäà îòðàáîòàë ïðîäàâöîì, à Þðà ìåíåäæåðîì êîëë-öåíòðà, ìû ñìîãëè ñîáðàòü îãðîìíîå êîëè÷åñòâî îáðàòíîé ñâÿçè è äîâîëüíî õîðîøî ïîíÿòü íàøèõ êëèåíòîâ. Ýòî áûëî, ìîæíî ñêàçàòü, ìàñøòàáíîå ìàðêåòèíãîâîå èññëåäîâàíèå. Íàì íå íóæíî áûëî çàêàçûâàòü åãî ó êîãî-òî. Ê íàì ïðèõîäèëà öåëåâàÿ àóäèòîðèÿ, à ìû ðàññïðàøèâàëè ó íèõ, ÷òî áû îíè õîòåëè âèäåòü â ìàãàçèíå, êàê íàì óëó÷øèòüñÿ è ò.ï.
 îñíîâíîì ó ëþäåé áûëî äâà ãëàâíûõ âîïðîñà:
1. Ïî÷åìó íà ñàéòå íåò þâåëèðíûõ óêðàøåíèé?
2. Êîãäà ìàãàçèí îòêðîåòñÿ â Ìîñêâå
Ïðî Ìîñêâó â òî âðåìÿ áûëî äóìàòü åùå î÷åíü ðàíî. Íî âîò ïîïðîáîâàòü âûëîæèòü óêðàøåíèÿ ñ ñåðåáðîì ìîæíî áûëî. Ìû ïîëó÷èëè ðàçðåøåíèå â ïðîáèðíîé ïàëàòå íà òîðãîâëþ þâåëèðêîé, äîãîâîðèëèñü ñ ïîñòàâùèêîì íà õîðîøóþ îòñðî÷êó ïëàòåæà (äåíåã íà çàêóïêó ïî ïðåäîïëàòå åùå íå áûëî), è çàêóïèëè ïåðâóþ ïàðòèþ óêðàøåíèé.
Âûëîæèëè â ñåíòÿáðå 2014 ãîäà. Ñåðåáðî ñòàëî ïîëüçîâàòüñÿ ñïðîñîì ñðåäè íàøèõ ïîñòîÿííûõ ïîêóïàòåëåé.  îêòÿáðå ìû ïîïîëíèëè àññîðòèìåíò.  íîÿáðå åùå íåìíîãî óâåëè÷èëè.
Ñåðåáðî äàëî íàì õîðîøèé ïðèðîñò ñðåäíåãî ÷åêà. À òàê æå ïîçâîëèëî íàì ðåêëàìèðîâàòüñÿ íà áîëåå øèðîêóþ àóäèòîðèþ. Çà ñ÷åò òîãî, ÷òî âûðîñëè ñðàçó äâà ïîêàçàòåëÿ: ñðåäíèé ÷åê è òðàôèê íà ñàéò, îáîðîò ó íàñ íà÷àë ðàñòè.
Äåêàáðü 2014 ãîäà ìû çàêðûëè î÷åíü õîðîøî. Ìû âûðîñëè â 3 ðàçà ïî îòíîøåíèþ ê ïðåäûäóùåìó ãîäó. Ýòî âñåëèëî î÷åíü ìíîãî îïòèìèçìà. Ìû ïîíÿëè, ÷òî íàøå ðåøåíèå áûëî ïðàâèëüíîå, èäåÿ ñêîíöåíòðèðîâàòüñÿ íà êàìíÿõ ñðàáîòàëà.
Îñíîâíîé ñòðàòåãèåé íà 2015 ãîä ìû âûáðàëè ðàñøèðåíèå àññîðòèìåíòà ïðîäóêöèè ñ áîëåå âûñîêîé öåíîé, óâåëè÷åíèå òðàôèêà íà ñàéò, à òàê æå ïîñòîÿííîå îáùåíèå ñ íàøèìè ïîêóïàòåëÿìè äëÿ âûÿâëåíèÿ ïîòðåáíîñòåé è óäîâëåòâîðåíèÿ èõ.
Êîíå÷íî áûëî áû çäîðîâî åùå è êîíâåðñèþ óâåëè÷èòü. Íî äëÿ ýòîãî íóæíî êàê ìèíèìóì èçìåíèòü âíåøíèé âèä ñàéòà, ïîðàáîòàòü ñ þçàáèëèòè. À ýòî áîëåå ñëîæíàÿ çàäà÷à.
Âî-ïåðâûõ, ïðîãðàììèñò, êîòîðûé çàíèìàåòñÿ ðàçâèòèåì ñàéòà íà òîò ìîìåíò áûë ó íàñ îäèí. È â ñâÿçè ñ òåì, ÷òî îáîðîò ðîñ, íàì ïðèøëîñü îïòèìèçèðîâàòü âñå âíóòðåííèå ïðîöåññû.
Ýòî ãëàâíûì îáðàçîì ïðèåìêà òîâàðà íà ñêëàä. Îñîáåííîñòü íàøåãî ðûíêà â òîì, ÷òî àññîðòèìåíò ïîñòîÿííî ìåíÿåòñÿ. Åñëè âçÿòü ðûíîê êíèã, ìåáåëè, òêàíåé, òî òàì âñå ïðîùå â ýòîì ïëàíå. Åñòü ïîñòàâùèêè, ó êîòîðûõ åñòü ïîñòîÿííûé àññîðòèìåíò. Ýòîò àññîðòèìåíò èìååò ïîñòîÿííûå àðòèêóëû. Îäèí ðàç çàêóïèë òîâàðû ó ïîñòàâùèêà, ïðèíÿë, à ïîòîì òîëüêî ñìîòðè ñòàòèñòèêó ïðîäàæ è ñêèäûâàé çàÿâêè íà óæå èçâåñòíûå àðòèêóëû.
À â óêðàøåíèÿõ ïî-äðóãîìó. Åñòü ïîñòàâùèêè. Àññîðòèìåíò ó áîëüøèíñòâà èç íèõ ïîñòîÿííî ìåíÿåòñÿ. Êàæäûé ïîëãîäà ìåíÿåòñÿ êîëëåêöèÿ. Íåëüçÿ âçÿòü, çàêóïèòü, à ïîòîì òîëüêî äîçàêàçûâàòü ñòàðûå àðòèêóëû. 80% òîâàðîâ, êîòîðûå ïîñòóïàþò ê íàì íà ñàéò, ïîñëå ïðîäàæè íèêîãäà áîëüøå íå âåðíóòñÿ.
 ñâÿçè ñ ýòèì íóæíî èìåòü õîðîøèé øòàò çàêóïùèêîâ è ïðèåìùèêîâ. Ïåðâûå äîëæíû çíàòü êàê âûãëÿäèò òîâàð, êîòîðûé õîðîøî èäåò. Ïðèåìùèêè äîëæíû ïîñòîÿííî ïðèíèìàòü áîëüøîå êîëè÷åñòâî íîâîãî òîâàðà. È ñëåäèòü çà òåì, ÷òîáû íå áûëî äâà îäèíàêîâûõ óêðàøåíèÿ íà ñàéòå, íî ñ ðàçíûìè àðòèêóëàìè è öåíàìè.
Ïîýòîìó íàø ïðîãðàììèñò áûë çàãðóæåí ïîä çàâÿçêó çàäà÷àìè ñâÿçàííûõ ñ àâòîìàòèçàöèåé âñåõ ýòèõ ïðîöåññîâ.
Âî-âòîðûõ, äàæå ó÷èòûâàÿ ìîðàëüíî óñòàðåâøèé äèçàéí, ïðîäàæè åñòü. Ïðè îïðîñå ëþäè îòìå÷àþò, ÷òî ñàéò óäîáåí. Íóæíûé òîâàð íàõîäÿò áåç ïðîáëåì. Òàê êàê öåëåâàÿ àóäèòîðèÿ â öåëîì äîâîëüíà (íåäîâîëüíû òîëüêî ìû ñàìè è ëþäè, êîòîðûå ïðîñòî çàõîäÿò ïîñìîòðåòü ÷òî çà ñàéò), òî ìîæíî îòëîæèòü ýòó çàäà÷ó íà ïîòîì.
ß íå óñòàþ ïîâòîðÿòü, ÷òî äèçàéí ñàéòà íå âàæåí. Ìàãàçèí Õîëîäèëüíèê.ðó èìååò óñòàðåâøèé äèçàéí, è ýòî åìó íèêàê íå ìåøàåò áûòü â òîïå ðîññèéñêèõ èíòåðíåò ìàãàçèíîâ. Åñòü åùå ðÿä ìàãàçèíîâ ñ àáñîëþòíî ñòðàøíûì äèçàéíîì è áîëüøèìè îáîðîòàìè. Ãëàâíîå â ýòîì äåëå þçàáèëèòè, óäîáñòâî ñàéòà äëÿ ïîëüçîâàòåëÿ. Âîò ýòî äåéñòâèòåëüíî âàæíî.
Ïî ýòèì ïðè÷èíàì ìû ðåøèëè äèçàéí îòëîæèòü íà íåîïðåäåëåííîå âðåìÿ.
Âåñü 2015 ãîä ó íàñ ïðîøåë ïîä ôëàãîì àâòîìàòèçàöèè è îòñòðàèâàíèè áèçíåñ ïðîöåññîâ.
Íàì íóæíî áûëî ñôîðìèðîâàòü îòäåë çàêóïîê. Äî ýòîãî çàêóïêàìè çàíèìàëèñü ìû ñ Þðîé. Ìû âåçäå åçäèëè ñàìè, âñå îòáèðàëè ñàìîñòîÿòåëüíî. Ïðèíèìàëè òîâàð ïðîäàâöû ðîçíè÷íîãî ìàãàçèíà. Ò.ê. ïîñåùàåìîñòü îôôëàéí ìàãàçèíà áûëà íèçêàÿ, òî è ñâîáîäíîãî âðåìåíè áûëî ïîëíî. Âîò ïðÿìî çà ïðèëàâêîì ïðîèñõîäèëà ïðèåìêà.
Ïîñëå òîãî, êàê ïîøëî ñåðåáðî, ýòà ñèñòåìà óæå íå ïîäõîäèëà. Âî-ïåðâûõ, äóìàÿ íà áóäóùåå, ìû ïîíèìàëè, ÷òî íàì íóæíû çàêóïùèêè, êîòîðûå áóäóò åçäèòü ñíà÷àëà âìåñòå ñ íàìè è ïîìîãàòü. À ïîòîì è âìåñòî íàñ.
Âî-âòîðûõ, ìû íå ìîãëè ïðèíèìàòü ñåðåáðî ïðÿìî çà ïðèëàâêîì. Íàì íóæíû áûëè ëþäè, êîòîðûå áû òîëüêî è çàíèìàëèñü áû òîëüêî ïðèåìêîé â îòäåëüíîì ïîìåùåíèè.
È â-òðåòüèõ, íàì íóæíî ñîçäàâàòü áèçíåñ ïðîöåññû ïî çàêóïêå è ïðèåìêå. Âñå äîëæíî áûòü ñëàæåíî. Ïðîöåññ äîëæåí áûòü íåïðåðûâíûì è íå çàâèñåòü îò ìåíÿ èëè Þðû.
Áîëåå òîãî, âñåõ çàêóïùèêîâ íóæíî îáó÷àòü îñíîâàì ãåììîëîãèè, íàóêå î êàìíÿõ. Îíè äîëæíû óìåòü îïðåäåëÿòü íàòóðàëüíîñòü îñíîâíûõ êàìíåé íà ãëàç. Ýòî âîçìîæíî, òîëüêî íóæíî èìåòü çíàíèÿ è îïûò.
Îáó÷åíèå ìû îðãàíèçîâàëè íà áàçå Ïèòåðñêîãî ãîðíîãî óíèâåðñèòåòà. Íàøëè îäíîãî èç ñàìûõ óâàæàåìûõ ãåììîëîãîâ â Ïèòåðå è ïîøëè ó÷èòüñÿ ñàìè â ïåðâóþ î÷åðåäü, è ïðèâåëè âåñü îòäåë çàêóïîê.
Ê êîíöó 2015 ãîäà ó íàñ óæå áûë îáó÷åííûé øòàò.  äîïîëíåíèå ê ýòîìó ìû âçÿëè è ê ñåáå â øòàò ãåììîëîãà è çàêóïèëè îáîðóäîâàíèå. Òåïåðü ó íàñ åñòü ñâîé óãîëîê äëÿ ïðîôåññèîíàëüíîé ïðîâåðêè êàìíåé. Ìîæíî äàæå çàêàçû ñî ñòîðîíû áðàòü.
Íî áûëè ó íàñ è ñëîæíîñòè, êîòîðûå ÷óòü íå ïîòîïèëè íàñ âòîðîé ðàç.
 íîÿáðå 2014 ãîäà ìû îïÿòü ÷óòü áûëî íå ðàçîðèëèñü. Åñëè êðàòêî: íàëîãîâàÿ ïîòåðÿëà íàøå óâåäîìëåíèå î âûáîðå ñèñòåìû íàëîãîîáëîæåíèÿ. È ïîïûòàëàñü ñ íàñ, ñòîÿùèõ íà óïðîùåíêå, âçûñêàòü ÍÄÑ è íàëîã íà ïðèáûëü çà 2013-2014 ãîä. À ýòî íà òîò ìîìåíò â ðàéîíå 5 ìèëëèîíîâ ðóáëåé. Ýòà èñòîðèÿ ñòîèò îòäåëüíîãî ïîñòà, ïîýòîìó íàïèøó ýòîò îïûò îòäåëüíî.
 ñåíòÿáðå 2015 ãîäà íàì ïîäâåðíóëàñü íåïëîõîå ïðåäëîæåíèå ïî àðåíäå íîâîãî ìàãàçèíà. Áóêâàëüíî íà ñîñåäíåé óëèöå, â î÷åíü ïðîõîäèìîì ìåñòå çàêðûëñÿ íåáîëüøîé îòåëü. È íàì ïðåäëîæèëè íà åãî ìåñòå îòêðûòü ìàãàçèí. Ýòî òîæå ñòîèò îòäåëüíîãî ïîñòà. Íî åñëè êðàòêî îòêðûâàëèñü ìû 4 ìåñÿöà. Ïðèøëîñü äåëàòü ãðàíäèîçíûé ðåìîíò. È ïðîñòàèâàòü åùå îêîëî 1,5 ìåñÿöåâ, ïëàòÿ àðåíäó âïóñòóþ.
Åùå â êîíöå 2015 ãîäà ìû ïðèíÿëè ðåøåíèå âûõîäèòü íà ðûíîê çîëîòà. Îïÿòü æå, ãëàâíûé êàòàëèçàòîð ýòîãî íàøè êëèåíòû, êîòîðûå òðåáóþò îò íàñ çîëîòûå èçäåëèÿ ñ íàòóðàëüíûìè êàìíÿìè.
Òàê êàê 1 ãðàìì çîëîòà ñòîèò â 10 ðàç áîëüøå, ÷åì 1 ãðàìì ñåðåáðà â èçäåëèè, òî ýòî äîâîëüíî íåïðîñòàÿ çàäà÷à. Çàêóïàòüñÿ ïðàêòè÷åñêè íåâîçìîæíî, ò.ê. äàæå çà 2-3 ìèëëèîíà ìîæíî ïðèîáðåñòè òîëüêî íåñêîëüêî äåñÿòêîâ óêðàøåíèé. Àññîðòèìåíò ñëèøêîì ìàë äëÿ òîãî, ÷òîáû ýòî õîòü êàê-òî îòðàçèëîñü íà ïðîäàæàõ.
Ìû âûáðàëè ñèñòåìó ðàáîòû ñî ñêëàäà ïîñòàâùèêà. Ìû áóäåì òðàíñëèðîâàòü èçäåëèÿ íà íàøåì ñàéòå, à òîâàð ïî ôàêòó áóäåò íàõîäèòüñÿ ó ïîñòàâùèêîâ. Åùå ëåòîì ìû ïîäïèñàëè äîãîâîðû ñ îñíîâíûìè þâåëèðíûìè çàâîäàìè Ñàíêò-Ïåòåðáóðãà. Ýòî ïîçâîëèò ñíèçèòü öåíó çàêóïêè, è íå ïåðåïëà÷èâàòü ïîñðåäíèêàì. Ñ îñåíè 2015 ãîäà íà÷àëè ïðîäóìûâàòü è ïèñàòü áèçíåñ ïðîöåññû âíóòðè íàøåé ñèñòåìû.
Ñåé÷àñ ìû îáêàòûâàåì ýòó ñèñòåìó. Çîëîòî óæå â ìàãàçèíå åñòü. Íî èç-çà òîãî, ÷òî íàñ èíòåðåñóþò òîëüêî íàòóðàëüíûå êàìíè âûáîð íå òàêîé áîëüøîé. Ñîîòâåòñòâåííî ïîêà åùå íå âûøëè íà ïëàíèðóåìûå îáîðîòû ïî íåìó. Íî ãëàâíîå ÷òî åñòü ïðîäàæè. Ëþäè ïîêóïàþò.
Âîò òàê ïîçèòèâíî ïðîøëè ýòè 2014 è 2015 ãîäû. Â ñòàòüå âñå êðàòêî, íî íà ñàìîì äåëå ñîáûòèé áûëî ìíîãî.
 2016 ãîäó ìû áóäåì ðàñòè. Óæå 2 ãîäà êàê âûðîñ äîëëàð è êàê äåéñòâóþò ñàíêöèè. Íî ýòè 2 ãîäà áûëè ëó÷øèìè äëÿ íàñ.
Êðèçèñ áüåò â ïåðâóþ î÷åðåäü ïî êîìïàíèÿì-èìïîðòåðàì. Èì, äà, òÿæåëî. Òàê æå òÿæåëî áîëüøèì êîìïàíèÿì, ãäå ñêîðîñòü ïîäñòðîéêè ïîä êðèçèñ òðåáóåò íåñêîëüêèõ ëåò ðàáîòû. Ìàëîìó è ñðåäíåìó áèçíåñó êðèçèñ íå òàê ñòðàøåí.
Äàæå åñëè â öåëîì ðûíîê ïàäàåò, ýòî áüåò â ïåðâóþ î÷åðåäü ïî íåýôôåêòèâíûì êàìïàíèÿì. Îíè óõîäÿò ñ ðûíêà. Ýôôåêòèâíûå îñòàþòñÿ.  þâåëèðíîì ðûíêå ýôôåêòèâíûìè ìîæíî íàçâàòü òå, êîòîðûå ðàáîòàþò òîëüêî ñ ðîññèéñêèìè ïðîèçâîäèòåëÿìè è äàþò êëèåíòàì èíòåðåñíûé è óíèêàëüíûé àññîðòèìåíò. À ìû äåéñòâóåì èìåííî ïî ýòîé ñòðàòåãèè.
 áëèæàéøåå âðåìÿ ïîäðîáíî ðàññêàæó âàì êàê ìû îòêðûâàëè ðîçíè÷íûé ìàãàçèí è êàê ðåøàëè âîïðîñ ñ íàëîãîâîé, êîòîðàÿ ÷óòü íå ïîâåñèëà íà íàñ 5 ìèëëèîíîâ.
Юрий Кузнецов
Окончил Санкт-Петербургский университет (специальность — психолог), прошел курс обучения в Japan Kinesiology Institute (Осака, Япония). Владелец и президент международной тренинговой компании GRC, основанной в 1992 году. Компания специализируется на корпоративных тренингах и тренингах личностного роста, занимается семейным консультированием, ZEN-коучингом. 53 филиала GRC открыто в 47 городах России и за рубежом.
presidentgrc@gmail.com
Есть два основных подхода к созданию бизнеса. Первый — когда человек решает, что он будет делать, какой продукт продавать, какую услугу оказывать. Второй — когда люди задумываются, зачем они вообще открывают бизнес. Именно от ответа на второй вопрос зависит, как долго просуществует ваш бизнес.
Есть пять причин, по которым не следует открывать новый бизнес.
Не стоит открывать бизнес только из-за того, что вы не хотите работать под чьим-то началом. Очень часто люди хотят открыть бизнес, потому что не хотят, чтобы у них был начальник. Но спросите себя, кто в вашей работе является боссом? «Начальник», «я сам» — эти ответы неправильные. В любом бизнесе боссом является клиент. Нужно созидать для кого-то, а не для себя. Если компания собирается жить долго, то ей нужно учитывать и предвосхищать желания клиентов. Но если главная мотивация человека — избавиться от босса, то подсознательно он хочет избавиться и от клиентов. Потому что на первом месте в таком случае стоит удовлетворение собственных амбиций, а не желаний клиентов. Конечно, бывают случаи, когда будущий предприниматель создает бизнес, потому что его босс уделяет недостаточно внимания клиентам, и такой предприниматель хочет открыть собственное дело, чтобы построить компанию должным образом. Но такие случаи редки.
Не стоит открывать бизнес, основанный на хобби. Почти у каждого человека есть хобби. Вполне может наступить такой момент, когда человек решит, что дело, которым он любит заниматься на досуге, можно превратить в бизнес. Допустим, вы любите играть в футбол. Но прежде чем превратить футбол в бизнес, ответьте себе на простые вопросы: вам нравится продавать билеты на матчи? готовить поле к игре? Скорее всего, нет. Вам нравится только сам процесс игры. Но бизнес намного сложнее, чем хобби. Он требует больше ответственности, знаний и времени, которого на хобби почти не остается!
Не стоит открывать бизнес только потому, что вы умеете делать что-то особенно хорошо. Эта ошибка сродни предыдущей. Но в данном случае люди, открывающие бизнес, часто боятся потерпеть неудачу. Из-за этого они стараются делать все сами, считая, что только сами достаточно хорошо разбираются в своем деле. Но боязнь доверить что-то другим специалистам отнюдь не способствует развитию бизнеса — скорее наоборот. Страх неудачи будет только мешать.
Не стоит открывать бизнес только из стремления доказать другим, что у вас все получится. Слишком много энергии уйдет на доказывание. В такой ситуации человек редко признает собственные ошибки. И вместо созидания стремится только к самоутверждению.
Не стоит создавать идеальный бизнес. Очень часто человек мыслит слишком большими масштабами, воображая себя новым Ричардом Брэнсоном, который построит транснациональную компанию. Одновременно с этим мы недооцениваем собственные возможности действительно создать большой бизнес. Для достижения любой цели нужны оптимизм и энергия, а при создании образа идеального бизнеса человек удовлетворяется лишь фантазией. Вы, наверно, замечали за собой, как после таких ярких фантазий ничего не хочется делать — энергии на реальные действия уже не хватает, потому что она была потрачена на мечтания.
Чтобы избежать подобных ошибок, задумайтесь, зачем вам нужен бизнес. Если ради чего-то из вышеперечисленного, то вряд ли у вас получится долговечная компания. Для успеха в бизнесе нужна идея, которая ставит во главу угла клиента. Что это может быть?
Хорошо, если идея бизнеса будет связана с какой-то эмоцией, а еще лучше — с духовностью. В этом случае она будет привлекать еще больше людей, а бизнес, основанный на этой идее, проживет очень долго. С течением времени идея вашего бизнеса может видоизменяться, но одно должно оставаться неизменным: ваш бизнес для клиента, а не для себя. Конечно, это не значит, что нужно работать себе в убыток. Так ваша компания тоже долго не проживет.
Но даже если вы открыли бизнес из-за неправильной мотивации, можно направить его в новое русло. Нужно лишь изменить свои намерения, и это позволит найти новые пути достижения цели. Главное — осознать, что все поправимо. Измените свои намерения и начните жить не только для себя, но и для других.