Бизнес идеи на изобретениях
Puzzle English: как русские стартапы нашли инвесторов в Кремниевой долине
Полезные рекомендации стартапам, планирующим искать инвестора в Долине
Кремниевая долина протянулась от Лос-Анджелеса до Сан-Франциско. «Здесь делают бизнес на изобретениях», — поясняет Деннис Шайя, партнер инвестиционного фонда Capri Ventures. «Охоту за перспективными стартапами в долине ведет множество инвестиционных фондов и бизнес-ангелов, финансирующих инновационные бизнес-проекты», — добавляет Алекс Кобичев, основатель онлайн-сервиса по поиску нянь SittersGlobal.com.
Момент истины или когда искать инвестора
Собственные средства — маркер веры в себя
«Валовый капитал на проект собирается сначала среди друзей и семьи, потом подключаются бизнес-ангелы, потом венчурные капиталисты»,- поясняет Деннис Шайя. — «Собственный капитал — это своего рода маркер увлеченности и веры в свой проект, который немаловажен для инвесторов при его оценке»
Бизнес-ангелы оценивают интерес пользователей
К бизнес-ангелам надо идти с работающей версией, привлекшей первых пользователей. Если у вас нет продаж или они пока очень незначительны, ключевым показателем для частных инвесторов будет Retention Rate — показатель, отражающий интерес пользователей к проекту.
«Бизнес-ангелы могут дать 100 тысяч долларов без всякой надежды их вернуть, — отмечает Кирилл Елизаров, основатель интерактивного телевидения DIN TV Forums. — Мы начали проект в январе 2016 года и на старте привлекли 600 тысяч долларов от частных инвесторов», — рассказывает Кирилл.
Акселераторы — вход для избранных
В 2015 году российский стартап Lingua Trip прошел отбор на программу 500 Startups — одного из ведущих бизнес-акселераторов Долины.
«Программа длилась 4 месяца. За это время наша выручка выросла в 4 раза, — рассказывает ко-фаундер Lingua Trip, Марина Могилко.- Сам выбираешь, что интересно: marketing, fundraising, immigration, legal formation, team management, recruitment, public speaking. Параллельно проходят встречи с основателями других компаний. Команда может разделиться, каждый фаундер будет ходить на свои сессии. Обязательно только посещение лекций по подготовке к Demo Day и еженедельных встреч с ментором.
Сила бренда акселератора переносится на стартап. Если компания прошла отбор в акселератор, где конкурс — на 30 мест 2000 стартапов, значит ей пророчат перспективное будущее. К тому же Долина дает полезные связи: здесь все друг друга знают, поэтому лучше относиться к любому прохожему уважительно, — советует Марина Могилко. — Вдруг он работает в YouTube или Uber и сможет вас порекомендовать своему боссу».
Венчурные фонды — покажите прибыль
Если ваш проект уже реализован, пользуется спросом и принес вам первые деньги, то есть шанс привлечь инвестиции от венчурного фонда Кремниевой долины. Три самых крупных:
— Kleiner Perkins Caulfield & Byers (Google и Amazon);
— Benchmark (Twitter и Uber);
— Sequioia Capital (Apple, YouTube и PayPal).
Венчурные фонды Долины инвестируют, если ваш проект
Реализован. «За инвестициями стоит идти, если у вас уже налаженная модель, но нужны деньги для ускорения роста. — поясняет Марина Могилко. «Проект не должен быть провальным или иметь противоречивую репутацию в индустрии», — отмечает Деннис Шайя.
Реально нужен
Идея: «все зависит от идеи – это может быть просто хорошая идея и два клиента,» — поясняет Деннис Шайя.
Рынок: проект должен иметь потенциально большой объем рынка (не меньше 50 млн. долл, не меньше 10-20 млн. пользователей).
Интересен пользователям: «Если инвесторы видят динамику – первый месяц 10 тысяч посетителей, второй — 20 тысяч, третий — 60 тысяч — это уже тенденция роста, — комментирует Алекс Кобичев. — Например, сервис по поиску нянь Care.com, их сайт похож на наш. Они быстро набрали несколько сотен тысяч посетителей, инвесторы вложили в них 120 миллионов долларов и захотели из 100 000 сделать миллионы клиентов».
Продаваем. Вы можете представить работающую бизнес-модель и транзакции.
Уникален: «особый интерес инвесторов вызывают запатентованные изобретения, — отмечает Алекс Кобичев. — То, что другие бесплатно повторить уже не могут».
Устойчив. «Инвесторы Кремниевой долины ищут перспективный продукт, навыки и опыт, — поясняет Деннис Шайя. — Свежим примером успешного проекта является Confirm.io. Это программа, которая идентифицирует личность, определяя реальна она или нет. Стартап сделала команда из Бостона, которая до этого уже запустила несколько успешных проектов. Недавно их купил Фейсбук, — рассказывает Деннис Шайя.
Локализован: ваш проект зарегистрирован в США.
По словам Кирилла Елизарова, «деньги, на которые можно рассчитывать самые разные – от 500 тысяч долларов до сотен миллионов. Это большая лотерея».
Место встречи или как найти инвестора
Очень часто встречи с инвесторами происходят на выставках. «Конечно, стоит ходить на все нетворкинги, знакомиться со всеми. Что-то и сработает,» — рассказывает Кирилл Елизаров. Есть еще полезный сервис Meetup.com.
Однако, часто все начинается с писем и заявок в фонды. «Письма инвесторам должны быть лаконичными. — отмечает Алекс Кобичев, — Такими, чтобы инвестор с первой строчки понял, что ему стоит работать с этими людьми». Дня через два можно позвонить и узнать, получил ли человек ваше письмо.
«Поиск инвестора — лотерея. — делится Кирилл Елизаров. — Запасайтесь терпением. Мы обратились в полсотни фондов, встречу назначили только восемь: Andreessen Horowitz, Accel Partners, Sequoia Capital, Bain Capital Ventures, First Round Capital,Venture Capital Directory, FlashFunders, Mucker Capital. Нас готовы профинансировать FlashFunders и Mucker Capital, если мы станем устойчиво прибыльными и нас будут смотреть не меньше 10 000 зрителей в день. Когда мы вели переговоры, нас ежедневно смотрели 4 000 зрителей. Мы выйдем на нужные показатели, запустив мобильную версию».
Культурный код
Small Talk. Инвесторы Долины больше всего ценят свое время, поэтому вы должны прибыть на встречу заранее. Емкий вопрос «Как вы добрались?» — распространенный small talk. Будьте позитивны и лаконичны в своем ответе. Оставьте запал на презентацию.
Elevator Pitch. Конкуренция стартапов за инвестиции в Кремниевой долине высока. Чтобы пройти первый отбор, по словам Денниса Шайя, «в первые пять минут на первой встрече с потенциальным инвестором вы должны убедительно ответить на пять вопросов:
Почему вы решили этим заняться?
Какую проблему вы решите?
Почему это решение необходимо?
Как вы определяете рынок?
Что вы делаете по-другому?
«Главное, зацепить человека с самого начала. Если не произвести впечатления, то второго вопроса может и не быть. — поясняет Кирилл Елизаров. — Если ты человека «зацепил», то будет и второй вопрос и третий».
«Если через несколько дней после встречи ты получаешь звонок, то это хороший знак заинтересованности фонда, и есть вероятность, что сделка состоится», — поясняет Алекс Кобичев.
Интерес к деталям. Если вы произвели впечатление и попали в фокус фонда, то вам предстоит содержательно и лаконично ответить на серию электронных писем. А затем встретиться с фондом во второй раз. Встреча может продлиться чуть более часа, но это будет блиц с непростыми вопросами от опытных профессионалов. Каждый ваш ответ должен показывать представителям фонда, как и когда они получат прибыль, если вложатся сейчас в ваш стартап. Будьте активны и задайте вопросы о дальнейшем взаимодействии, ожиданиях фонда и стратегии инвестирования.
Проводник
«Если кто-то хочет попытать счастье, то нужен американский партнер. Который знает, как думают американцы и сможет переводить из одной ментальности на другую. — делится опытом Кирилл Елизаров. — Я нанимал юриста из мультимедиа бизнеса, он мне очень много помогал с ментальностью». «Местные юристы и ассистенты будут просто необходимы на этапе, когда нужно предоставлять бизнес-план и контракт», — отмечает Алекс Кобичев.
Условия сделки
Какую долю проекта приобретает инвестор — дело договоренностей. По опыту Алекса Кобичева, фонды хотят получить не менее 70% вашего бизнеса. Однако Деннис Шайя стремится развенчать этот миф: «На самом деле многие инвесторы не хотят слишком большую долю, они могут взять 20-30 процентов». Отчетность, участие фонда в управлении бизнесом, раскрытие информации и целевые показатели развития стартапа в обозримой перспективе, — условия сделки тщательно обсуждаются. Нередко фонд выдвигает условия финансирования проекта в ближайшем будущем.
Жизнь после инвестиций
«Если у вас все получилось, то инвестор получает место в совете директоров», — комментирует Кирилл Елизаров. «Войдя в совет директоров, «инвесторы занимаются разработкой продуктов», — отмечает Деннис Шайя.
«Если происходит инвестиция, то фонд дает в руки не все деньги, а вкладывает их определенными частями, на конкретные цели», — поясняет Алекс Кобичев.
По словам Кирилла Елизарова, «в 80% случаев фонды зарабатывают на перепродаже проекта. После того, как фонд вложился в стартап, и проект начал генерировать аудиторию, деньги вкладываются в пиар. Делается «хайп» и потом фонд ищет, кому перепродать свою долю. Часто перепродают крупной компании, например Комкаст или Уорнер Брозерс».
Резюме
Инвесторы Кремниевой долины не только опытны и профессиональны, но в отличие от коллег из других регионов еще и избалованы — привыкли выбирать лучших из лучших. Готовьтесь держать удар. Неплохо, если вы будете встречать его с улыбкой. Но вам простят ее отсутствие, если вы покажете, что досконально разбираетесь именно в бизнесе.
Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.
Написать
{
«author_name»: «Елена Абрамова»,
«author_type»: «self»,
«tags»: [],
«comments»: 3,
«likes»: 14,
«favorites»: 9,
«is_advertisement»: false,
«subsite_label»: «flood»,
«id»: 37999,
«is_wide»: false,
«is_ugc»: true,
«date»: «Tue, 15 May 2018 14:24:25 +0300»,
«is_special»: false }
В основном люди что-то изобретают из-за необходимости, чтобы максимально облегчить свою жизнь. Тем не менее, не всегда эти изобретения являются глобальными проектами, зачастую это просто креативные вещицы, которые используются в повседневной жизни для упрощения быта. Плюсами таких открытий являются их простота в применении и доступность для потенциального потребителя.
Маленькая тарелочка для фуршета
Контейнер для продуктов с таймером
Этот контейнер станет незаменимым помощником для тех, кто хочет скинуть пару килограммов и пытается ограничивать себя в сладостях. Ведь очень сложно не есть что-то вкусненькое в тот момент, когда рядом с тобой другие члены семьи наминают это за обе щёки.
Контейнер, получивший название «Kitchen Safe», имеет специальный замок с таймером, который помогает на некоторое время отказаться от любимых конфет и печенья. А закрывается такой сейф на срок от одной минуты до десяти дней. Его можно использовать не только для продуктов, но и для того, чтобы спрятать телефон или пульт от телевизора, когда ребёнок отвлекается от уроков.
Горячий нож
На первый взгляд вообще непонятно зачем нужен горячий нож, однако он может стать незаменимым помощником для человека, который по утрам спешит на работу и каждая минута у него на счету. Ведь для того чтобы сделать бутерброды нужно ждать пока масло из холодильника подтает, прежде чем его можно будет намазать на хлеб. А горячий нож поможет сэкономить драгоценное время.
Ножницы для пиццы
Ножницы для зелени
Распылитель для цитрусовых
Эта насадка позволяет равномерно распылять сок по блюду без особых усилий. А делается это следующим образом, нужно просто вставить приспособление в цитрусовый фрукт, что не составит труда, благодаря заострённому наконечнику. Преимущество данной насадки в том, что распыление происходит непосредственно из самого фрукта, а это экономит время и делает процесс приготовления пищи более лёгким и увлекательным.
Щётка для запотевшего зеркала
Все мы сталкиваемся с проблемой запотевшего зеркала в ванной, когда принимаем душ. И как же раздражает, когда нужно посмотреть на своё отражение, а это не представляется возможным, ведь через водный конденсат практически ничего не видно и, как назло, под рукой не оказывается ничего подходящего для протирания зеркала. Можно конечно воспользоваться и собственной ладонью, но это не очень-то удобно, к тому же останутся разводы.
Но теперь избежать данной проблемы можно, воспользовавшись специальной щёточкой, которая крепится в углу зеркала с помощью присоски и выполняет свою функцию аналогично «дворникам» автомобиля. Это устройство можно использовать не только дома в ванной, но также в сауне и подобных сооружениях.
Гладильная доска с зеркалом
Очень удобным данное приспособление будет для тех, у кого небольшая жилплощадь, или же съёмное жильё. Ведь гладильная доска, совмещённая с зеркалом, займёт меньше места, чем эти предметы мебели по отдельности, да и перевозить её легче.
Универсальная бумага для упаковывания подарков
Идея создания нестандартной и при этом универсальной обёрточной бумаги пришла в головы итальянских дизайнеров Fabio Milito и Francesca Guidotti, и получила она название «Word puzzle universal wrapping paper». Смысл такой упаковки заключается в том, что из всех букв, расположенных хаотично, и, казалось бы, без какого-либо порядка, можно составить поздравительное предложение для любого праздничного события. 
А делается это проще простого, нужно найти необходимые буквы на бумаге и обвести их фломастером или цветной ручкой. При этом они располагаются по горизонтальным и вертикальным линиям, а также по диагонали, поэтому остаётся просто отыскать одну из двадцати поздравительных фраз, например, «Merry Christmass» и т.п. Так почему бы не адаптировать обёрточную бумагу для нашего потребителя, а именно сделать её на русском языке и с нашими праздничными пожеланиями.
Шкаф с подсказкой
Непростой пластилин
Это вещество, которое подобно обычному пластилину, способно принимать самую разную форму. Оно обладает особенностью прилипать к поверхностям и в отличие от пластилина, после высыхания затвердевает, что позволяет вылепить из него, например, ручку для кастрюли или сковородки и т.п. Также данное вещество можно использовать в качестве клея для обуви, так что его можно назвать универсальным.
Вращающаяся скамейка
Как часто нам приходится сталкиваться с проблемой мокрых и грязных лавочек. Но корейские дизайнеры нашли выход из сложившейся ситуации, они создали проект скамейки, которая поворачивается на все 360 градусов. В случае выпадения осадков, чтобы лавочка снова стала сухой, просто нужно взяться за ручку и повернуть её.
Светофор – песочные часы
Внешний вид светофоров не менялся уже на протяжении 100 лет, но вот, наконец, дизайнер по имени Thanva Tivawong выдвинул свою идею по их совершенствованию. Для этого он снабдил светофор панелью со светодиодами, в которой имеется специальный индикатор в виде песочных часов, отсчитывающий, сколько осталось времени до переключения цвета. Однако секундный таймер присутствует исключительно в жёлтом, поэтому неплохо было бы добавить данную функцию и в остальные цвета. Вот тогда-то и можно будет отправлять идею в массовое производство.
Зонт со стаканодержателем
Такой зонт актуален для больших городов, где люди постоянно куда-то спешат, у них совсем нет времени для того чтобы спокойно выпить чашечку кофе утром. Поэтому жители мегаполисов берут его с собой из дома в специальном стаканчике с крышкой, или же покупают в любимых кофейнях по пути на работу. Только возникает вопрос, куда деть этот стакан, когда на улице идёт дождь и в одной руке необходимо держать зонтик, а вторая занята сумкой, портфелем или чем-либо ещё. Именно в такой момент ручка в виде стаканодержателя станет весьма полезной и востребованной.
Свеча, которую можно использовать несколько раз
Какая еще подзарядка? – спросят одни. Разве на этом можно заработать? – спросят другие. Ну, конечно же, можно! Да, это пока что новая услуга по всей территории России, но она уже успела зарекомендовать себя как высокорентабельный вид бизнеса. Кроме того у такого бизнеса есть огромный плюс – стартовый капитал достаточно невысок, около 30000-40000 рублей. А его окупаемость составляет всего 3-5 месяцев.
Далее »
Автор: Andrey Еlshin
Тэги: автомат для подзарядки гаджетов, открыть свой бизнес, подзарядка мобильных телефонов, продажа вендингового автомата, свой бизнес, установка вендингового автомата
В наше время потребительские рынки России стараются завоевать многофункциональные компьютерные салоны. Такие маленькие фирмы становятся востребованным бизнесом, с помощью инновационных девайсов.
Далее »
Автор: Andrey Еlshin
Тэги: 3Д-сканер, девайс, заработок с 3Д-принтером, открыть свое дело, пластик, свое дело, фаббер
Что биополимеры, что биодобавки не являются опасными при контактах с пищей, так что их можно применять с целью хранения продукции любых видов. В производстве био-пакетов, в роли сырья выступают полимеры, получаемые за счет ферментации кукурузы, сахарной свекла, тростника и прочих волокон растительного происхождения.
Далее »
Автор: Andrey Еlshin
Тэги: биодобавки, кукуруза, продажа эко-пакетов из полиэтилена, производство эко-пакетов из полиэтилена, сахарная свекла, тростник, эко-пакеты из полиэтилена
Профессор Гарвардского Университета Дэвид Эдвордс, который изобрел ранее такие уникальные продукты, как Le Whaf – устройство, имитирующее «аромат еды», который можно вдохнуть, Le Whif – «спрей-шоколад», AeroShot – спрей из энергетического напитка, представил публике новое изобретение.
Далее »
Автор: Andrey Еlshin
Тэги: аэрозоль, коктейль-аперитив в виде аэрозоля, плацебо, спиртной напиток, эйфория
Разработчики выпущенного недавно в Америке вендингового (торгового) автомата Dreambox расширили спектр предоставляемых услуг. Если раньше это был просто автомат для печати, то теперь в переработанную версию встроили 3D-принтер.
Далее »
Автор: Andrey Еlshin
Тэги: 3D принтер, автомат для печати, вендинговый аппарат, каталог, трехмерная модель
Это ноу-хау уже стало известно на весь мир и повергло в шок всех дизайнеров одежды. Автором такого принтера, который отменяет привычный поход по магазинам и вытесняет шкаф-гардероб, стал американский дизайнер Джошуа Харрис.
Далее »
Автор: Andrey Еlshin
Тэги: дазайн, картридж, мода люкс-класса, принт, принтер для одежды, фасон одежды
В одной из прошлых идей бизнеса мы говорили о такой новинке как скутер Сидвей, и вновь к нам с Запада пришла инновация в виде велоката, это гибрид велосипеда и лыж. Жителям Альпийской Швейцарии так понравилась новинка что ее тут же взяли на вооружение местная полиция.
Далее »
Автор: Andrey Еlshin
Тэги: вездеход, велокат, гибрид велосипеда и лыж, продажа велокатов, прокат велокатов, ремонт велокатов
Самая утомительная часть какой-либо поездки это время, проводимое в пути. США располагаются на довольно большой территории, и для жителей южной части страны порой весьма неудобно добираться до севера, так как дорога может занять уйму времени.
Далее »
Автор: Andrey Еlshin
Тэги: игры, казино на колесах, передвижное казино, покер, рулетка
Движения потребителей энергии вполне могут использоваться для зарядки мобильных, либо обслуживания ночных клубов. А почему бы не использовать по такому же принципу тепло тел тысяч пассажиров для таких же целей?
Далее »
Автор: Andrey Еlshin
Тэги: излишки тепла, обогрев зданий, проект, тепло от человека, теплообменник, энергоресурсы
Как сообщает американская компания под названием Mobisante, более чем 70% людей в мире не обладают доступом к ультразвуковым устройствам. А все из-за того, что, как правило, они слишком дороги и недостаточно портативные.
Далее »
Автор: Andrey Еlshin
Тэги: Mobisante, аппарат узи, диагностика пациентов, смартфон, ультразвуковые изображения
Вы собираетесь на природу, и появилось желание обзавестись пивом? Намного лучше пить свежее пиво, а не то, которое провалялось уже целый день в бутылках, в то время пока вы занимались своими делами или гуляли.
Далее »
Автор: Andrey Еlshin
Тэги: Carbonator Bottle, делаем пиво, домашнее пиво, пивной концентрат, пиво за минуту
В 2001 году когда рухнул Советский Союз в Россию все чаще стали наведываться иностранные туристы, уезжали они как правило не с пустыми руками.
Далее »
Автор: Andrey Еlshin
Тэги: журнал Наука и Жизнь, Изобретения, клубника, лайфаки, совок, соломка, телефон, указатель, чипсы
Тот, кто посещал музеи в Лондоне, знает, что они в большинстве своем, бесплатны (не берем во внимание какие- то особенно экзотические и редкие привозные экспозиции). Конечно, бесплатный вход – это условность, обычно это подразумевает собой элемент благотворительности.
Далее »
Автор: Andrey Еlshin
Тэги: диспенсер для таблеток, пить таблетки, таблетки, тубус
Продолжаю традицию начатую мной в прошлом году, на страницах своего блога я 1 раз в месяц выкладываю обзор новых мировых
изобретений за прошедший месяц. Встречайте новый выпуск.
mp3-плееры для беременных
Ученые доказали, что приятная музыка благотворно сказывается на развитие малыша в утробе матери. Основываясь на этом факте, канадский студент инженерного факультета изобрел МР3-плеер для беременных, который скоро поступит в продажу.
Устройство, названное BLABY, представляет собой пояс с тремя встроенными наушниками, который застегивается на животе будущей матери. Проигрываемая плеером музыка хорошо слышна внутри живота, а через USB-разъем родители могут загружать любые песни, какие пожелают, даже свой собственный голос.
По словам автора устройства Джиофа Рамзая, плеер для беременных был создан на основе так называемого «эффекта Моцарта» — явления, открытого учеными, наблюдавшими за развитием зародышей под определенную музыку. Как показали эксперименты, дети, развивающиеся в животе под классическую музыку, в частности под Моцарта, вырастали более сообразительными.
Далее »
Автор: Andrey Еlshin
Тэги: Изобретения, плеер, шлем камера