Бизнес идеи магазин косметики

По статистике каждой третьей женщине хоть раз снился кошмарный сон, в котором она выходит на улицу не накрашенной. Уже из одного этого можно сделать вывод, что прекрасная половина человечества не мыслит собственного существования без косметики. Это породило целую индустрию красоты, не последнее место в которой занимают магазины профессиональной косметики. Парфюмерные магазины способны ежедневно приносить владельцам доход, т. к. спрос на продукцию не угасает, а растёт из-за увеличивающихся потребностей клиенток.

Выбор специализации магазина

Бизнес идея продажи косметики не нова. На рынке уже существует тысячи продавцов, причём это касается не только крупных городов. Маленькие населённые пункты также не жалуются на нехватку косметических магазинов.

Поэтому прежде чем думать, как открыть магазин косметики, стоит на этапе планирования учесть наличие в выбранной сфере жесточайшей конкуренции.

Избежать большинства ошибок поможет составление бизнес плана для магазина косметики.

В итоге в нём отображаются пункты:

• выбор и обоснование специализации магазина;
• оценка существующих форматов косметических торговых точек и отбор подходящего варианта для реализуемой идеи;
• государственная регистрация предпринимательской деятельности;
• поиск помещения под торговый зал;
• составление перечня, что нужно для открытия магазина косметики из оборудования;
• анализ работающих в регионе поставщиков и формирование ассортимента;
• подбор и наём персонала;
• планирование маркетинговых мероприятий;
• нахождение способов увеличения рентабельности магазина.

По статистике в среднем женщины готовы в месяц отдавать более 10% дохода на приобретение средств красоты. Поэтому актуальность бизнеса по продаже косметики в обозримом будущем не угаснет. Главное, занять собственное место на рынке, а сделать это можно только создав уникальное предложение интересное покупателям и отсутствующее у ближайших конкурентов.Прежде чем начать воплощать в жизнь идею, как грамотно открыть магазин косметики с нуля, нужно определиться с общей концепцией торговли. Выбор направления специализации магазина зависит от ряда параметров.

В их числе:

• наличие поставщиков, готовых поставлять сертифицированные продукты на приемлемых условиях;
• сумма имеющегося стартового капитала;
• уровень конкуренции в зоне планируемого размещения торговой точки;
• возможность аренды помещения заданных габаритов.

Определяющим условием специализации магазина является число ближайших конкурентов.

Так в крупных городах, где уже длительное время работают сети косметических магазинов пытаться открыть точку классического формата – значит заранее запрограммировать дело на провал. Для подобного случая подойдут узкоспециализированные магазины, предлагающие уникальную продукцию, которую невозможно найти у других продавцов. В маленьких городах можно попробовать силы и осуществить открытие магазина косметики классического формата, где представлен стандартный набор продуктов. Это позволит охватить большее число покупателей, а, следовательно, теоретически увеличить объём возможной прибыли.

Учитывая возрастание доли электронной торговли, привлекательной с финансовой точки зрения является идея создания виртуальной точки реализации. Подобная затея также требует разработки бизнес плана интернет магазина косметики.

Основные форматы

Увеличивающееся изобилие косметических средств обусловило образование торговых точек различных форматов. Причём магазины делятся не только на широкого профиля и специализированные. Существует градация по ценовому признаку, по реализуемым брендам, способу ведения торговли и т. п.

Популярные среди покупателей форматы магазинов, торгующих косметическими и парфюмерными товарами:

1. Продавцы косметики класса люкс. Рассчитаны на клиентов с доходов выше среднего уровня. Точку продаж целесообразно размещать в центральной части города или в местах проживания потенциальной целевой аудитории. Чтобы открыть свой магазин по продаже премиальной косметики потребуется внушительный стартовый капитал. Качество реализуемой продукции не должно ставиться под сомнение, лучше, если она будет принадлежать элитным брендам.
2. Реализация косметики для профессионалов. Целесообразно открыть магазин профессиональной косметики для волос, ногтей и кожи рядом с салонами красоты, т. к. целевая аудитория – работники косметической индустрии – парикмахеры, мастера маникюра и педикюра, визажисты и т. п.
3. Официальное представительство бренда. Плюс подобной схемы в том, что владелец бизнеса сразу получает в распоряжение узнаваемую марку. Однако дилерский договор с поставщиком вправе заключить любой желающий. Поэтому среди брендовых магазинов декоративной косметики идёт жесточайшая конкуренция.
4. Салон по продаже косметических средств одного направления (серия для волос, кожи, средства для декора, духи и т. п.).
5. Виртуальный магазин. Чтобы вести полноценную торговлю, можно открыть собственный интернет магазин натуральной косметики, профессиональных средств макияжа, лечебных или экологически чистых товаров. Подобный способ торговли позволит сэкономить колоссальную сумму на организации торгового зала.
6. Продажа лечебной косметики. Рекомендуется размещать вблизи аптек, косметических салонов и клиник красоты.
7. Магазин органической косметики. Ввиду повсеместного культа здорового образа жизни косметика из экологичных материалов пользуется бешеным спросом. Зачастую она стоит неоправданно высоких денег, но это не мешает ей с успехом продаваться.
8. Салоны восточной или арабской косметики, средств по уходу и парфюмерии. Бизнес прибыльный, но сложно найти поставщика продукции с сертификатами, удовлетворяющими российскому законодательству.
9. Реализация авторской домашней косметики. Направление бизнеса интересное, но сопровождается сложностями подбора сертифицированной продукции.

Таким образом, существует множество альтернатив, позволяющих отойти от классического формата магазина косметики.

Прежде чем выбрать тот или иной вариант бизнеса, всесторонне оценивают, выгодно ли реализовать идею исходя из имеющихся возможностей.

Этапы открытия

Бизнес план парфюмерного магазина должен описывать стандартные блоки, присущие любой предпринимательской деятельности.

В перечень обязательных пунктов входят:

• регистрация бизнеса, выбор организационно-правовой формы и системы налогообложения;
• подбор помещения;
• закупка оборудования;
• формирование ассортимента;
• привлечение персонала;
• проведение рекламной компании.

Готовый бизнес план магазина косметики поможет объективно оценить имеющиеся первоначальные возможности. На стадии проектирования учитываются особенности индустрии красоты, и на их основе детализируются перспективы выбранного направления. Кроме того на основе плана разрабатывается маркетинговая стратегия, рассчитанная на длительный период (минимум 5 лет). Цель предварительного планирования – минимизировать финансовые риски и ускорить срок окупаемости вложенных активов.

Торговля косметикой в РФ строго регулируется правилами Таможенного союза. Основополагающим является регламент «О безопасности парфюмерно-косметической продукции». Во избежание проблем с законодательством ознакомиться с его положениями рекомендуется до момента фактического заключения контрактов и закупки первой партии.

Регистрация бизнеса

Процедура регистрации бизнеса начинается с выбора формы собственности организации.

Для магазина парфюмерии подходит вариант общества с ограниченной ответственностью (для крупных торговых точек) или индивидуальное предпринимательство (для маленьких магазинов). При оформлении выбирается соответствующая деятельности кодировка (ОКВЭД).

Реализация косметических средств соответствует кодам:

• 33;
• 33.1.;
• 33.2.

Во время постановки на учёт в налоговых органах выбирается система уплаты обязательных бюджетных платежей. Для парфюмерного салона подходят ЕНВД и УСН. Однако работа по ЕНВД разрешается только тем предпринимателям, чья торговая площадь не превышает 150 м2.

В бизнес план магазина парфюмерии включаются расходы на регистрацию бизнеса. Расходы на оформление ИП составят около 2 500 рублей. Постановка на учёт ООО обойдётся дороже, в 20 000 рублей (включая 10 000 рублей на формирование уставного фонда).

Наряду с государственной регистрацией потребуется собрать пакет документов:

• заключение Роспотребнадзора;
• договор аренды (свидетельство о праве собственности);
• акт из БТИ о сдаче площади;
• разрешение пожарной службы;
• санитарный паспорт недвижимости;
• сертификаты на продукцию;
• контракт на вывоз отходов и дезинфекцию помещения.

Для начала торговли обязательно открыть расчётный счёт в банке, а также приобрести кассовое оборудование. Касса подлежит регистрации в налоговых органах.

Подбор помещения

Следующий момент, который предстоит решить для начала торговли – аренда торгового помещения. Грамотно выбранное место расположения – гарантия успеха бизнеса. Относительно метража предъявляются скромные требования. Для магазина с масштабным ассортиментом косметики потребуется площадка в 40 м2. Небольшой торговый зал вполне поместится на 25 м2. Средняя стоимость аренды подходящей площади в России 40 000 рублей в месяц. Конечно, в крупных городах ценник будет на порядок выше. К примеру, аренда торгового павильона площадью в 30 м2 в Москве обойдётся почти в 105 000 рублей за 1 месяц.

Рекомендации к выбору торговой площади под магазин косметики:

• пешеходный трафик (идеальные варианты – центр города, отделы в торговых центрах, первые этажи в жилых домах в густонаселённых спальных районах);
• наличие удобной парковки;
• отсутствие вблизи похожих продавцов;
• правильная квадратная или прямоугольная форма (лишние углы и изгибы затрудняют восприятие и поиск продукции, а также съедают полезное пространство);
• яркое освещение;
• присутствие небольших зон под складское помещение;
• доступ персонала к санузлу;
• наличие ремонта и возможности оформить витрину магазина.

Наличие витрины и заметность самого отдела косметики призваны привлечь внимание покупателей. Поэтому при выборе места под торговую точку следует учитывать не только общую проходимость помещения, но и расположения входа в магазин. Его не должны преграждать никакие предметы декора (фонтаны, статуи и т. п.).

Закупка оборудования

При составлении плана как открыть с нуля магазин парфюмерии просчитывают расходы на приобретение торгового оборудования. Количество стеллажей и витрин зависит от масштабов планируемой торговли. Если предполагается открытие небольшого магазина, работать в котором будет только один продавец, то лучше заказать закрытый вариант торгового оборудования. Это позволит существенно сократить долю воровства, которая по статистике составляет от 6 до 11% оборота.

Магазин самообслуживания, напротив, должен иметь исключительно открытые витрины, чтобы покупатели могли беспрепятственно брать товар. А для исключения краж следует на выходе установить ворота с сигнализацией.

Для небольшого магазина классический перечень оборудования в зал включает:

• открытый стеллаж со стеклянным зонированием – 20 000 рублей;
• закрытые витрины – 30 000 рублей;
• стойка для продавца – 15 000 рублей;
• стул – 3 000 рублей;
• подвесные полки – 20 000 рублей;
• ККМ – 10 000 рублей;
• прочее оборудование – 20 000 рублей.

Дополнительно потребуется стеллаж для хранения товара на складе (средняя цена 10 000 рублей). Также потребуется оборудовать комнату для персонала, что в среднем выльется в 40 000 рублей.

Таким образом для открытия магазина парфюма предусматриваются затраты на закупку оборудования, средняя величина которых по России составит 168 000 рублей.

Формирование ассортимента

Правильно подобранный товар – главный параметр, который привлекает покупательниц в косметический магазин. Поэтому перед закупкой первой партии изучается рынок. Особое внимание уделяют не только исследованию существующих наименований продукции, но и месту расположения магазина, ассортименту ближайших конкурентов, поставщикам, с которыми возможно заключить контракт. Удачно сформированный заказ позволит привлечь покупателей, минимизировать число невостребованной продукции, повысить скорость оборачиваемости активов.

Классический ассортимент магазина парфюмерии включает:

• декоративная косметическая продукция;
• средства для ухода за кожей;
• парфюмерия;
• линия для волос;
• продукция для ухода за телом.

Продаваемая продукция должна быть сертифицирована. Поэтому при закупках внимательно изучают сопроводительные документы, т. к. 30% косметики на российском рынке – контрафакт.

При расчётах бизнес-плана определяется предполагаемая наценка на продукцию (на духи 50-100%, на прочие товары 30-50%).

Для максимального охвата потребителей представьте в ассортименте продукцию разной ценовой категории. Однако не нужно слишком нагромождать витрины, т. к. это затрудняет выбор покупателей. С другой стороны полупустые прилавки также отпугивают посетителей. Поэтому рекомендуется придерживаться золотой середины.

Привлечение персонала

Для нормальной работы магазина потребуются администратор, товаровед, бухгалтер, продавцы, уборщица. Конечно, для маленького магазина набирать подобный штат нерентабельно. Функции первых трёх категорий в состоянии совместить сам владелец бизнеса. При наличии знаний и навыков собственник ведёт и бухгалтерию. В противном случае нанимается бухгалтер на неполный рабочий день или прибегают к услугам аутсорсинга.

Базовая нагрузка ложится на продавцов. Потребуется 4 продавца, работающих посменно.

Они должны:

• быть коммуникабельными;
• знать ассортимент;
• быть в курсе новинок индустрии красоты;
• уметь обращаться с кассовым аппаратом.

Поэтому подбор продавцов делается заблаговременно. Это стоит сделать минимум за 2 месяца, чтобы успеть обучить персонал.

Помощь в подготовке кадров оказывают крупные поставщики косметики. Они регулярно проводят курсы, по итогам которых работники аттестуются. Причём нередко они бывают бесплатными.

Усреднённые расходы на содержание штата магазина в месяц составят:

• 4 продавца – 80 000 рублей;
• уборщица – 12 000 рублей;
• бухгалтер на полставки – 13 000 рублей.

Фонд оплаты труда составит 105 000 рублей. Он окажется чуть меньше, если салон будет расположен в торговом центре, т. к. там уборкой помещений занимается персонал ТЦ. Тогда необходимость в уборщице отпадает.

Проведение рекламной кампании

Обязательная статья затрат на открытие магазина косметики – расходы на рекламу. Без неё даже магазин с широчайшим ассортиментом и минимальными ценами не сможет тягаться с конкурентами. Величина издержек на проведение маркетинговой кампании не фиксирована, зависит от размера стартового капитала, который предприниматель готов вложить в дело.

Владельцы магазинов косметики практикуют следующие виды рекламы:

• оформление витрины;
• наружная реклама (панели с кронштейном, плакаты в виде баннеров, растяжки, навесы, световые коробы);
• полиграфия (флаеры, каталоги, буклеты);
• дисконтные карты для постоянных покупателей;
• оповещение о проводимых акциях по СМС;
• добавление сведений о магазине в городские онлайн-справочники;
• проведение акций и распродаж как направление достижения лояльности покупателей;
• дни красоты, когда посетительницы получают бесплатный профессиональный макияж, консультацию визажиста или косметолога.

По статистике в первые месяцы открытия косметического магазина владельцы тратят на рекламу в среднем от 25 до 50 тысяч рублей. В последующие периоды (когда покупатели уже привыкли к новому месту покупок) расходы снижаются до 10 -15 тысяч в месяц.

Как повысить рентабельность

Средние сроки окупаемости инвестированного в открытие магазина косметики капитала колеблются от 1,5 до 2 лет, после чего задумка начинает приносить реальную выгоду.

Затянутый период окупаемости обусловлен тем, что рентабельность точек продаж косметики составляет только 10%. Повышать её при помощи завышения торговых наценок нецелесообразно, т. к. покупатели уйдут к конкурентам. Минимальный размер, на который увеличивается закупочная стоимость косметики, составляет 30%. Причём нередко предприниматели на старте продаж работают «в минус» для привлечения покупателей.

Чтобы повысить рентабельность, рекомендуется привлечь большее число клиентов в максимально короткие сроки. Точкой оптимального начала развития бизнеса считается достижение дневной выручки от 5 000 до 8 000 рублей.

Тогда финансовые результаты деятельности магазина составят:

• выручка от реализации за месяц 150 000 – 210 000 рублей;
• выручка до уплаты налогов 210 000 – 105 000 – 30 000 = 75 000 рублей;
• чистая прибыль после уплаты обязательных взносов 75 000 – 9 750 = 65 250 рублей.

Однако с учётом праздничных дней поступившая выручка будет на порядок выше. Традиционно на Новый год, 8 марта и 23 февраля магазины косметики дают колоссальную прибыль. Дневная выручка в такие дни способна перекрыть месяц работы.

Таким образом, несмотря на невысокую рентабельность на этапе становления бизнеса магазины косметики остаются привлекательным направлением инвестирования капитала. При грамотно составленном бизнес-плане вероятность ошибок и финансовых потерь сводится до минимума и позволяет в короткие сроки окупить вложенные средства.