Бизнес идеи как карьера
26 мая 2012, 00:00 | Катя Кожевникова
Наверное, только ленивый никогда не произносил эти слова: «Не хочу всю жизнь работать на дядю, надо начинать работать на себя». Только в большинстве случаев дальше слов дело не идет. И дело даже не в том, что бизнес – это сложное и ответственное дело. Потенциальные предприниматели спотыкаются о самый первый этап – придумывание идеи для бизнеса, так что до формирования бизнес-планов дело даже не доходит. Так мечта о своем деле и остается для большинства только мечтой. Сегодня в России отмечается День предпринимателя, так что давайте вместе разберемся, как научиться придумывать бизнес-идеи.
Идея в бизнесе, как и в творчестве – самая важная вещь. Стартовый капитал не так важен – в современном мире можно создавать дешевые интернет-проекты, которые станут невероятно востребованными. Яркий пример – социальная сеть Facebook, которая на начальном этапе практически ничего не стоила, кроме личного времени Марка Цукерберга, очень быстро сделала своего создателя миллиардером. Сейчас для того чтобы создать и раскрутить социальную сеть потребуются значительные вложения, а успеха никто не гарантирует – рынок уже занят.
Поэтому бизнес-идея должна быть оригинальной, иначе вам предстоит завоевывать рынок, уже занятый конкурентами, с сомнительными шансами на успех. При этом необходимо учитывать, что люди непросто привыкают к чему-то новому, так что оригинальничать надо в меру. Книги по бизнесу советуют предлагать потребителю не что-то совершенно новое, а улучшенное старое – такой товар будет пользоваться большим спросом. Если вернуться к той же самой сети Facebook, общение в интернете существовало и до ее появления, но социальная сеть сделала его более удобным.
Кроме умеренной оригинальности бизнес-идея должна быть востребованный. Строить автосалон по продаже Феррари в регионе с плохими дорогами – весьма оригинально, но не слишком эффективно, покупать их там не будут. Востребованность товара определяется двумя составляющими: нужен ли он покупателю и готов ли покупатель заплатить за него его цену. Скажем, почему бы при прочих равных не покупать жидкость для мытья посуды, совмещенную с кремом для рук? А если такое средство будет стоить в 3-4 раза дороже обычного, покупателей на него, скорее всего, не найдется, потому что обеспеченные хозяйки наверняка пользуются посудомоечными машинами.
Определившись с тем, какая должна быть бизнес-идея, остается понять только, где ее взять. Идея для бизнеса, как ничего в этом мире, не возникает из воздуха. Но у всех нас есть ресурсы, из которых можно эту идею получить.
Профессия
Естественно, наиболее серьезный багаж знаний и опыта мы имеем в своей профессии (сначала мы ей учились-учились, а потом в ней работали-работали). Поэтому всегда проще создавать бизнес в рамках своей профессии: технические специалисты изобретают что-то, журналисты начинают издавать газеты, а рекламисты создают собственные рекламные агентства. Но далеко не каждый специалист способен стать успешным бизнесменом. С одной стороны, для этого нужны соответствующие организационные качества. С другой стороны, специалистом надо быть очень хорошим.
Если вы разбираетесь в своей профессии настолько, что знаете, как сделать что-то лучше и эффективней, чем делают все остальные, это повод задуматься о собственном бизнесе. Ведь даже в занятой конкурентами нише компания, которая выполняет те же услуги эффективней или продает аналогичные товары дешевле, всегда отвоюет себе место.
Хобби
Серьезное увлечение – еще одна область, в которой можно развернуться. Во-первых, вы, скорее всего, разбираетесь в данном вопросе, знаете людей, которые интересуются этими же вещами, понимаете, чего им не хватает, и хорошо представляете конкурентную среду. Ну и, в конце концов, заниматься любимым делом вам будет просто приятно.
К примеру, если вы долго и серьезно занимаетесь танцами, бизнес можно построить по такой схеме: начинаете преподавать => набираете собственную клиентуру => создаете свою школу танцев. Или так: выступаете на мероприятиях => знакомитесь с заказчиками => набираете собственную клиентуру => создаете свою шоу-группу для выступлений. Впрочем, чтобы заняться бизнесом в этой сфере, даже не обязательно настолько профессионально танцевать – главное, знать проблемы среды. Если вы понимаете, что танцевальную обувь в России предоставляют только две компании, и танцоры этим страшно недовольны, можно создать интернет-магазин, заказывая обувь из-за рубежа. Или создать небольшое ателье по пошиву танцевальной одежды – в большинстве компаний она дорогая, и тем не менее пользуется спросом. Может, вы предложите аудитории что-то более подходящее. Какие-то специфические запросы есть практически у любой «группы по интересам», будь то туристы, ролевики или шахматисты. Находясь в среде, вы эти запросы хорошо представляете и можете что-то на них предложить.
В принципе в бизнес можно превратить практически любое хобби. Любите рисовать смешные картинки? Печатайте их на футболках и продавайте в интернете, потому что стандартный набор веселых картинок на футболках вызывает скорее грусть, чем улыбку. Умеете создавать авторские украшения? Отлично, это тоже хорошее начало для собственного дела.
«А мне всегда чего-то не хватает…»
Впрочем, бизнес-идея может основываться не на профессии или увлечении… а на вашем недовольстве окружающим миром. Подозреваю, никому никогда не нравилось выжимать мокрые тряпки после мытья полов. Но только один человек догадался придумать швабру, с помощью которой можно выжимать тряпку, не прикасаясь к ней руками. Хотя, казалось бы, идея лежит на поверхности!
Вспомните хорошенько, что вам не нравится в окружающем мире (болезни, смерть, соседка из соседней квартиры и вставлять нитку в иголку). Скорее всего, в своем недовольстве вы не одиноки. Так что подумайте, как исправить ситуацию – может быть, этот способ понравится не только вам, но и потребителям.
Приведу пример из жизни. Одна юная и прекрасная девушка готовилась к свадьбе. Поскольку выходила замуж она первый раз, профессионалом или даже любителем в этой области ее назвать сложно. Но подойдя к вопросу со всей серьезностью, она обнаружила, что у нас в стране сложно купить какие-то товары для свадьбы: нет изящных свадебных свечей, достаточно красивых бокалов, и, несмотря на обилие свадебных платьев, достойную фату подобрать сложно. Столкнувшись с этими трудностями она начала их решать, и в процессе нашла мастеров, которые способны создать все недостающие вещи, но не нашли способ довести их до потребителя. Свадьба прошла, а девушка продолжила заниматься свадебными делами и создала свой салон, где есть все, чего ей когда-то не хватало.
А вы бы хотели создать свой бизнес? Вам легко найти для него идеи?
Катя Кожевникова, iledebeaute.ru
Релевантные товары в Online-магазине:
Похожие материалы:
Обсуждения
- Добрый день, дорогие клиенты!
Ознакомьтесь, пожалуйста, с расписанием меро…
01 августа 2011, 16:43 - Интересная ситуация сложилась сегодня на рынке труда. Невозможно устроиться…
27 марта 2012, 13:07 - Девочки,поделитесь,п ожалуйста,координата ми хорошего,проверенног о…
04 октября 2013, 12:09
Бизнес, карьера.
Каждый человек выбирает для себя приоритеты в жизни, но для полноценной реализации человека как личности необходимо быть задействованным в нескольких сферах деятельности. Один из способов раскрыть весь свой потенциал – построить карьеру.
Для того чтобы стать успешным человеком в своей области занятий, необходимо придерживаться определенных правил:
Определитесь, зачем вы этим занимаетесь, приносит ли вам это удовольствие. Если ответы вас устраивают, то можно двигаться дальше, но если вы на секунду засомневались, то следует серьезно подумать о том, чтобы сменить сферу профессиональных интересов. Успешная карьера строится только на том, что вам нравится.
Не забывайте обновлять свою мотивацию. Какие-то старые цели могут стать неактуальными, а новые цели – такими желанными.
Не забывайте свои принципы и действуйте так, как подсказывает вам интуиция и сердце.
Не обращайте внимания на завистников, которых всегда так много вокруг. Работайте для себя, а не для других.
Дайте возможность себе раскрыться, но не давайте работе шанс поглотить вас полностью – не забывайте про семью и близких.
Постоянно совершенствуйтесь в выбранной сфере, посещайте тренинги и смотрите обучающие фильмы.
Идите на контакт с людьми.
Построение карьеры – процесс, который требует затраты усилий, времени и многого другого, но стоять на вершине карьерной лестницы и наслаждаться проделанной работой – отличная мотивация для профессионального развития.
Основы маркетинга
В этой статье мы разберем основы маркетинга. Информация важная как для бизнесменов, так и обычных потребителей. Ведь она касается увеличения прибыли компаний путем успешных продаж…
10 секретов управления деньгами
Давайте рассмотрим 10 секретов управления деньгами. А также выясним что же представляют из себя денежные символы, как нужно управлять своими финансами и наращивать их чтобы,…
Навыки продаж: 6 способов повысить профессионализм
Давайте рассмотрим, кому могут пригодиться навыки продаж, как они помогают в профессиональной деятельности и в обычной жизни. Востребованность продавцов объясняется сложной экономической ситуацией. На сегодняшний…
Создание и продвижение личного бренда
Давайте разберемся, зачем человеку личный бренд, для чего он предназначен, а также как его создать и успешно продвигать. Современные экономические реалии таковы, что для достижения…
Виды бизнеса
Давайте рассмотрим, какие существуют виды бизнеса, а также целесообразность их ведения в том или ином случае. Ведь правильное сочетание бизнес-идеи с маркетинговым планом и любовью…
Бизнес-план: что это, зачем нужен и как составить? 3 основных пункта
Давайте разберемся, что такое бизнес план, и почему он необходим не только начинающим предпринимателям, но и опытным бизнесменам, а также при покупке бизнеса под ключ….
Сетевой маркетинг: за и против
Сетевой маркетинг: за и против – достаточно актуальная тема для человека, который решил заняться созданием и развитием собственного бизнеса. Ведь именно этот род деятельности становится…
Автоматизация сетевого бизнеса
Автоматизация бизнеса – одна из основных составляющих успешной работы в условиях постоянно меняющейся конъюнктуры рынка. От специалистов и партнеров требуется решение сразу многочисленных задач и…
Почему отличники работают на троечников
Существует отличная книга американского писателя, предпринимателя и инвестора Роберта Кийосаки «Почему отличники работают на троечников, а хорошисты на государство». В ней он раскрывает важность финансовой…
Почему троечники успешнее отличников
Почему троечники успешнее отличников и правильное ли это утверждение? Давайте попробуем разобраться с этим вопросом с различных точек зрения и выяснить все за и против….
Как заработать деньги в Интернете подростку 12, 13, 14, 15, 16 лет
Привет, дружище! Если ты попал на эту страницу, значит, ты хочешь научиться зарабатывать деньги в Интернете, но не знаешь, с чего начать, так как тебе…
Привычки богатых и успешных людей
Многие из вас наверняка хоть раз задавались вопросом: почему одни люди богатеют, а другие — беднеют? Всё зависит в первую очередь от мышления человека. Так…
Преуспеть в карьере в наступившем десятилетии помогут пять ключевых навыков, уверены эксперты, опрошенные Financial Times
2020-е — десятилетие, когда цифровая трансформация рабочего пространства и другой карьерной инфраструктуры будет ускоряться. Профессионалам придется еще быстрее приспосабливаться к радикальным переменам и быть готовыми менять работы и безболезненно переходить из одной команды в другую. Требуемые навыки будут трансформироваться настолько стремительно, что даже увольнение в его нынешнем виде к концу «двадцатых» должно выглядеть совсем иначе, прогнозируют футуристы.
«Необходимо внимательно следить за рынком и вовремя понимать, какие умения востребованы сегодня», — заявил декан Школы изучения профессий при Колумбийском университете Джейсон Уингард газете Financial Times. Издание при помощи экспертов выделило пять главных навыков, которые помогут ориентироваться в эволюционирующей обстановке 2020-х и добиваться успеха в карьере.
Умение адаптироваться
По мере того, как растет экономика совместного потребления, компании будут отдавать на аутсорс все больше собственных функций. Это означает, что на рынке труда будет расти доля внештатных работников по контракту. Этим специалистам придется максимально быстро адаптироваться к корпоративным культурам своих временных работодателей, быть гибкими и готовыми к компромиссам.
«Умение адаптироваться — среди самых важных профессиональных навыков 2020-х. Поколение «бумеров» и поколение X, откровенно говоря, не настолько гибки, насколько этого требуют реалии нового времени», — отметил Уингард. По его словам, нынешние взрослые профессионалы обычно слишком долго занимаются одной и той работой и хотят, чтобы перемены происходили не резко, а постепенно. В этом смысле они проигрывают конкуренцию миллениалам и совсем юному поколению Z, готовым на более смелые эксперименты с карьерой.
Для молодых людей перемены не тяжелое бремя, а возможность, соглашается британский медиаконсультант Сью Льевеллин. Однако и старшим поколениям рано посыпать голову пеплом, отмечает эксперт: «Вам нужно сформировать установку на персональный рост внутри себя. Подумайте о том, чего хотите от жизни, и решитесь на маленькую перемену. Прежде чем вы поймете это сами, перемены будут уже большими».
Креативность
Креативность будет востребованным навыков во многим отраслях, от медиа до транспорта, считают эксперты. Компании будут искать сотрудников, обученных новым технологиям и одновременно готовых включать воображение и находить творческие ответы на рабочие вопросы — даже при взаимодействии с роботами! Именно умение «оживлять» машинные решения (а роботизация труда будет неизбежно расти) будет особо цениться работодателями.
«Сделайте креативность вашей стратегией. Это поможет и вам самим, и вашей компании», — предлагает Уингард. Директор цифрового подразделения CNN в Европе, на Ближнем Востоке и в Африке Блатнэйд Хили подтверждает: работодатели «всегда в поиске людей, которые думают глубоко, видят широко и не избегают дискуссий». «Креативность подразумевает широкое трактование, иногда речь о генерации новых идей, иногда — о творческом развитии старых. Этот навык не обязательно значит, что вы должны быть гением», — добавляет менеджер.
Эмоциональный интеллект
Так называемые soft skills — навыки мягкой силы, такие как умение работать в команде и внимательно слушать собеседника, — в 2020-е начнут цениться работодателями сильнее, уверены эксперты. Люди с экспертизой в этих навыках, способные на эмпатию, будут высоко востребованы — это, в частности, открывает новый широкий фронт работы для коучей и менторов, специализирующихся на развитии эмоционального интеллекта внутри коллективов.
«Работодатели ищут людей с высоким эмоциональным интеллектом — умением общаться и совместно решать задачи», — говорит Льевеллин. С ней согласен и Роб Кросс, профессор глобального лидерства школы менеджмента Бэбсон-колледж из Массачусетса: «Обычно у людей уходит от трех до пяти лет на трансформацию в высокоэффективного сотрудника. Но если вы умеете быстро вливаться в коллектив, задавать правильные вопросы и повышать собственный статус, срок может сократиться до девяти месяцев».
Знание технологий
Люди уже нередко ощущают, что новых программ и гаджетов вокруг становится слишком много и следить за всеми новинками попросту невозможно. Однако умение «плыть в океане IT» будет важным профессиональным навыком 2020-х, предупреждает Джером Гленн, исполнительный директор аналитического центра Millennium Project.
Во многих областях вам может пригодиться понимание разницы между виртуальной и дополненной реальностью, между разными видами искусственного интеллекта (ИИ), равно как и понимание того, где та или иная технология применима, объясняет эксперт.
Профессионал, способный применить алгоритмы ИИ при разработке нового приложения, с высокой долей вероятности может рассчитывать на спрос по всему миру. «К 2025 году наша жизнь без технологий будет абсолютно невозможна. Нельзя быть в стороне от этого тренда», — заключает Гленн.
Персональный бренд
Сотрудникам понадобится навык выстраивания персонального бренда в профессии, поскольку в цифровой экосистеме конкуренция зачастую будет идти не за конкретный набор компетенций, а за имя, зарекомендовавшее себя на предыдущих проектах. Это важно еще и потому, что коллеги все реже смогут видеть друг друга очно — объем онлайн-работы продолжит расти в этом десятилетии.
«Вам нужно будет не только развивать себя, но и давать окружающим знать, что за навыки у вас есть, и делать качественные самопрезентации», — заверяет Уингард. Он советует выстраивать сеть влиятельных людей вокруг себя и прибегать к помощи ментора, способного помочь выстроить персональный бренд: «Это как ваш личный совет директоров из 8-10 человек, стоящих на разных ступенях корпоративной иерархии и призванных поддержать и развить ваш прогресс».
Критериев по выбору идеи для бизнеса может быть сколько угодно, но среди них есть минимально необходимые, позволяющие максимально увеличить шансы на успех. Начать стоит с выяснения своих личных целей, чтобы бизнес хотя бы теоретически соответствовал тому, чего вы хотите достичь в жизни. Цели могут быть самые разные, и от этого зависит, какой тип бизнеса вам подойдет. Например, можно поставить себе цель зарабатывать больше денег, чем в качестве наемного работника. Или достичь финансовой независимости, чтобы необходимость просто зарабатывать на жизнь через какое-то время отпала. Также мотивацией может быть нежелание подчиняться кому-либо и потребность быть самому себе начальником.
Иногда к созданию собственного бизнеса подталкивают постоянные отказы в трудоустройстве. К занятию бизнесом может привести потребность удовлетворить собственное эго и стать серьезным бизнесменом или понимание того, что вы можете сделать что-то лучше всех в определенной сфере. Цель также может появиться в результате осознания того, что по-другому жить невозможно. Не бывает правильных или неправильных целей для запуска своего бизнеса. И поэтому важно выбрать такое дело, который будет совпадать с вашей целью, иначе со временем начнет появляться чувство неудовлетворенности и, как следствие, исчезнет мотивация развивать свою компанию.
Выбирайте количество риска по душе и по карману
Нужно понимать, что любой бизнес можно описать с точки зрения риска и ожиданий — апсайда. Риск заключается в том, что бизнес может не выстрелить, а апсайд — это размер прибыли, который можно получить в случае успеха. Конечно, есть области бизнеса с ограниченным риском, но и прибыль там тоже ограничена. Например, консалтинговый бизнес должен быть прибыльным уже с первого дня, и он не требует инвестиций. Если есть желание создать конкурента Google или «Яндекс», то одной только разработки прорывного алгоритма недостаточно — нужны ресурсы, чтобы бороться с брендами. Поэтому всегда необходимо держать в голове два типа риска: риск выбрать неудачную бизнес-модель и риск неудачной реализации этой бизнес-модели. Первый риск связан с тем, что вашу услугу или товар не захотят покупать или не захотят платить столько, чтобы вы могли покрыть свои расходы. Если ваши базовые финансовые потребности не закрыты, то разумнее выбирать бизнес-идею, которая много раз была проверена другими. При этом остаются только риски реализации, но и апсайд такой идеи тоже ограничен. Следует учесть, что бизнесов с низким риском и неограниченно высокой отдачей просто не существует. Снизить риски реализации можно только одним способом — выбирать идеи в тех сферах, в которых хорошо разбираешься, а еще лучше — являешься признанным экспертом, хотя бы в кругу своих знакомых. Это создает преимущество и экономит деньги и время. Еще один важный фактор — это собственный интерес, но здесь нельзя путать бизнес с хобби. В мотивационной литературе я часто встречал призывы разного рода коучей и даже состоявшихся бизнесменов заниматься тем, что нравится, и деньги обязательно придут. На мой взгляд, это не так: тут перепутаны причинно-следственные связи. Конечно, бизнес должен нравиться, иначе будет тяжело им заниматься в течение 5–10 лет по 15–18 часов в день, но не наоборот: не каждое любимое занятие может стать успешным бизнесом. Поэтому можете сколько угодно собирать марки, заниматься борьбой, айкидо или рисованием, однако для определения, каким бизнесом заняться, копните глубже: определитесь, какие роды деятельности близки вам по духу, что приносит вам удовольствие — вы любите что-то создавать, вам нравятся цифры, вы любите продавать или вам нравится систематизировать.
Вечные потребности
Один из ключевых вопросов, требующих ответа: «Какие базовые потребности потребителей моя бизнес-идея закрывает?» Дело в том, что тренды в современном мире краткосрочны и под них нужно постоянно подстраиваться, а вот базовые потребности не меняются. Мы видим, что сейчас все пользуются мобильными приложениями, а через какое-то время появятся, допустим, голограммы, которые будут транслировать изображения прямо в мозг, и тренд изменится. Однако потребность в общении между людьми и необходимость быть принятым в обществе других людей вечна. Чтобы выявить базовые потребности, стоит подумать еще над одним вопросом: «Почему мое дело будет востребовано через 10–20 лет?» Например, неизменным будет желание потребителей сэкономить и получить качественный сервис. Как говорил Джэф Безос: «Я не могу себе представить, что мои клиенты через 20 лет будут говорить — у тебя классный сервис, но не мог бы ты немного повысить цены, а то как-то слишком дешево». Поэтому с самого начала Amazon сделал ставку на самые низкие цены.
Ответив на все перечисленные выше вопросы, можно переходить к выбору ниши. Давайте рассмотрим несколько самых распространенных типов бизнеса.
«Делаю, что умею»
«Делать, что умеешь» — самый верный способ не прогореть. Делайте бизнес на том, в чем разбираетесь лучше других. Обычно такое дело открывают профессионалы, набравшиеся опыта в качестве наемных сотрудников и готовые уйти в свободное плавание. Основной тест: к вам обращаются со стороны за советом и помощью и предлагают за это деньги. Как правило, подобный бизнес не требует привлечения инвестиций и не является высокорисковым. Однако приходится зависеть от клиентов. Чаще всего под эту категорию подпадает компания, связанная с оказанием услуг: консалтинг, разработка, маркетинг, PR, HR. Низкие риски предполагают и невысокий доход. Заработать денег больше, чем была зарплата у дяди, вполне возможно, а вот дорасти до места в «золотой сотне» Forbes будет затруднительно.
Франшиза и ее качество
Франчайзинг: этот вариант подходит тем, кто не хочет становиться специалистом или экспертом в той или иной области, при этом имеет какую-то свободную сумму инвестиций, но не склонен сильно рисковать. Здесь все просто: берешь бизнес с готовой моделью, где все предусмотрено до мелочей, и делаешь то, что тебе говорят. Правда, здесь имеется риск выбрать плохую франшизу. Поэтому, прежде чем принимать решение, стоит погрузиться в тематику, все тщательно просчитать и проверить. Допустим, можно купить франшизу успешного магазина косметики, но не угадать с местом открытия и прогореть. Все риски реализации все равно придется брать на себя, хотя риски бизнес-модели уже минимизированы.
Копипаст
Копирование зарубежных аналогов — этот подход отлично работает в России. Мир устроен таким образом, что самые успешные идеи и бизнес-модели основаны на потребностях людей, а базовые потребности людей везде одинаковые. Значит, если какой-то бизнес пользуется популярностью в США, то с большой долей вероятности он и в России будет востребован. В качестве успешных примеров подобной схемы можно привести Groupon, KupiVIP, «Островок». Последний позаимствовал идею в Expedia и Booking. Конечно, и такая схема тоже имеет свои риски: одна идея может прижиться, а другая — нет.
Все-таки локальные отличия могут оказать существенное влияние на бизнес, и бизнес-модель, прибыльная в США, в России может оказаться убыточной. Например, в США отлично работает государственная почта, и доставку все компании электронной коммерции строят через почту. В России же пришлось создавать собственные сервисы доставки. Другой пример — сервисы подписки. В США люди привыкли подписываться на ежемесячные автоплатежи. В России же потребители обычно не хотят устанавливать автоматическое списание с карты на длительный срок. Кроме того, всегда есть риски реализации. Любую успешную бизнес-модель можно загубить плохой реализацией.
Мы в Travelata тоже пошли по пути копирования, подглядев, что в Германии и Великобритании пакетные туры отлично продаются онлайн. Но все оказалось сложнее, чем мы думали изначально. Скорость перехода покупателей туров из оффлайна в онлайн начала расти только в последние два года и выросла с 1 до 5%. До сих пор мы ощущаем скептицизм и недоверие российского покупателя к онлайну. Люди считают, что если посмотреть турагенту в глаза, то он не обманет, а в онлайне деньги отправляются в неизвестность, и это страшно. Россия оказалась не одним рынком, а двумя: один расположен в Москве и Петербурге, а второй — регионах, где люди пока совершают покупки в Интернете гораздо реже, чем в двух столицах.
«Сделать мир лучше»
«Сделать мир лучше» — достойная мотивация для создания бизнеса. Собственно, так и появился Uber: Гаррет Кэмп обратил внимание на проблему и захотел ее решить. Он пришел к выводу, что в XXI веке телефоны могут отслеживать локацию, и сервис такси может работать не так, как раньше. Однако надо учитывать, что просто сделать мир лучше — недостаточно. Бизнес, улучшающий мир, имеет серьезный шанс на успех, только когда новое решение в десять раз лучше старого, иначе люди просто не готовы менять свои устоявшиеся привычки и переключаться на ваш сервис.
В этом смысле, конечно, лучший пример — это компании-единороги, которые серьезно выстрелили, вроде Facebook, который задал совершенно новые стандарты общения в социуме. Или Amazon, до которого никто не продавал в Интернете книжки. Интересно, что чаще компании-единороги создаются предпринимателями в возрасте до 30 лет. Они готовы рисковать, предлагая прорывные идеи, которые кажутся большинству нелогичными. Многие такие бизнесы, конечно, прогорают, и никто о них никогда не узнает, потому что на слуху остаются только истории успеха. Однако люди старше 35 лет по статистике чаще основывают успешные бизнесы, так как действуют более прагматично и уже имеют опыт за плечами.
Еще очень важно улучшать мир, исходя из реальных потребностей людей. Часто бывает, что гениальный технарь-изобретатель придумывает какую-то интересную и сложную техническую штуку, а потом начинает искать, куда бы ее продать. Такой подход в 99% случаев заканчивается неудачей. Поэтому сначала лучше все-таки найти рынок и своего покупателя, а потом уже искать решение той или иной проблемы.
По сходному пути часто идут начинающие предприниматели-стартаперы. Сидя дома на диване, начитавшись vc.ru или Techcrunch, доморощенные стартаперы начинают фантазировать и придумывать различные сервисы, которыми обязательно будут пользоваться миллионы людей. Затем они долго ходят по конференциям, находят соратников, представляют сотни питчей инвесторам и даже зачастую находят деньги. Потом долго «пилят» продукт, чтобы впоследствии убедиться в том, что не понимают, кому он нужен, и еще через год благополучно закрывают проект, ухватившись за следующую «гениальную» идею.
Я всем рекомендую: если можете сначала поработать с предпринимателем, у которого можно чему-то научиться, сделайте это, потому что учиться на своих ошибках — слишком долго и дорого. Причем опыт предпринимательства дает только работа в маленьких компаниях при условии общения непосредственно с предпринимателями. Я считаю, что в крупных корпорациях получить релевантный опыт для предпринимательства нельзя. Например, я свой первый профессиональный опыт получил в полуподвальном стартапе в околомедицинской сфере, придя туда после после учебы и службы в израильской армии. При этом у меня были предложения от крупных компаний, суливших более высокую зарплату, например от Intel. Однако я решил, что опыт ценнее, и в этом стартапе я прошел путь от основания до продажи бизнеса американской компании. Правда, в Intel я все-таки поработал, спустя четыре года, но в другом стартапе, который был приобретен корпорацией за несколько месяцев до того, как меня туда наняли. С того момента мне захотелось стать основателем своего бизнеса.
Предпринимателями не рождаются
Многие мотивационные тренеры приводят в пример фразу Ричарда Брэнсона: «К черту все — берись и делай!» Я считаю, что она вводит в заблуждение и толкает на путь ошибок, причем дорогостоящих. Да, действительно, самое главное в предпринимательстве — это действие. Сами по себе бизнесы не рождаются — их создают. Однако стоит вспомнить, что Брэнсон начал заниматься бизнесом с 16 лет, и когда он пришел к успеху, у него за плечами был солидный опыт. Почему бы не сказать честно, что ведение бизнеса требует навыков в управлении финансами, работе с людьми, в продажах? Людям часто кажется, что если они поработали в крупной компании, то, благодаря их опыту, все придет само собой.
Представьте, что вы вдруг занялись боксом. Готовы ли вы в первую неделю начать выступать на ринге против профессионалов? Думаю, нет, потому что есть риск сильно получить по голове. В бизнесе точно так же можно быстро и серьезно «огрести», если не овладеть в полной мере основными бизнес-навыками, но почему-то об этом многие забывают. Моя рекомендация: хочешь быть предпринимателем — иди поработай с предпринимателями, но сразу действуй и думай как предприниматель, а не как наемный сотрудник. Бери на себя ответственность за результат и постоянно выполняй как можно больше задач из самых разных областей бизнеса, не становись узким специалистом. Настаивай на обратной связи и сам не забывай об обратной связи со своей стороны, чтобы лучше понять решения и поступки своих менторов.