Бизнес идеи экспорта из россии

В этой публикации дан обзор самых активно растущих российских рынков экспорта, отобранных по нашей авторской методике и включённых по итогам 3 квартала 2018 года в бюллетень ТОП-200 перспективных товаров для экспорта. Статья содержит в себе информацию о товарных позициях, которые достигли самых лучших показателей в разных категориях.

Самые популярные экспортные товары

Для начала представим рынок, занявший второе место в категории российских рынков экспорта, отобранных нашими экспертами – это антифризы. Объём экспорта указанных антиобледенителей расширяется уже 22 месяца. Представляете, «незамерзайку» за рубежом закупают даже летом, при этом 29 стран-импортёров жидкостями-антиобледенителями обеспечивают 20 российских регионов. Короче говоря, если вы увидите торговца незамерзайкой на трассе в Узбекистане, то знайте, что она скорее всего уже успела побывать и у нас. Именно Узбекистан — страна лидер по закупкам российских антифризов, туда отправились 32% поставок из России.

Коэффициент активности составил 7,7, что делает их почти, но не самым активно растущим экспортным товаром по итогам 3 квартала 2018 года.

Первое место в номинации «самый активно растущий рынок экспорта» достаётся металлическим уголкам горячей прокатки по коду ТН ВЭД 7013289000! Прирост продаж таких уголков за рубеж составил 246,8% по отношению к 3 кварталу 2017 года. Главный экспортёр – Челябинская область, она удерживает 29,9% российского импорта этих металлических изделий.

Главный потребитель уголков из России — снова Узбекистан , туда отправляется 3/5 поставок уголков из металла.

Узнать какие ещё товары из России востребованы в Узбекистане вы можете из записи нашего недавнего вебинара.

Но на первом месте отметились ещё два российских товара — это сосуды на ножке и металлические канаты и тросы. По итогу 3 квартала 2018 года они оказались востребованы на Украине.

Наибольшее количество регионов-экспортёров

Далее перейдём к другому интересному рекорду экспорта 3 квартала 2018 года, для которого отобраны товары, экспортируемые большим количеством субъектов РФ. Первый товар продают 47 регионов России. Из них за рубеж отправляется один из самых клишированных российских товаров. Нет, не матрёшка и не водка. Больше половины России продаёт берёзку заграничным предприятиям. Это код ТН ВЭД 4407969001 – лесоматериалы из берёзы. Продавали-продавали и продали на $35,8 млн. Ну, а главного покупателя вы, конечно, можете назвать и сами. Это Китай. Он занял 79,8% российского рынка экспорта. Самым главным отправителем стала Томская область с долей в 11,5%, что совместно с информацией о количестве экспортёров, говорит о том, что рынок низкоконцентрированный.

Вот отчего в России берёзки шумят…

Кроме берёзы, иностранные предприятия также активно закупают хвойные пиломатериалы под кодом ТН ВЭД 4409101800 из 42 регионов России. Они делят второе место по количеству субъектов-экспортёров с товаром из категории «Напитки» — сладкими газировками.

Газированных напитков было продано на $12 млн., год назад в 3 квартале 2017 года их продали на 49,1% меньше. Рост экспорта продолжается 7 месяцев — это довольно небольшой срок, но тем не менее эти напитки продаются в 35 стран мира. Главный покупатель — Украина, туда отправляется 23,5% поставок.

Основной исходящий товаропоток идёт из Московской области, она обеспечивает 27,4% экспортных поставок газировок.

Самый длительный рост спроса за рубежом

Рекорды длительности устойчивого роста российского экспорта в 3 квартале 2018 года ставят оптоволоконные кабели под кодом ТН ВЭД 8544700000. Основным покупателем выступает Германия, которая приобретает 66,4% российского кабеля. Объём экспорта растёт уже 35 месяцев. Прирост продаж в 3 квартале 2018 года составил 25,6% по сравнению с 3 кварталом 2017 года. При этом российские кабели закупают 24 страны мирового сообщества. И это не самый долгоиграющий на зарубежном рынке товар из России.

Экспортным товаром, обладающим самым длительным периодом роста по итогам квартала, стал, проходящий таможню под кодом ТН ВЭД 7216990000 металлический профиль. Его объёмы продаж растут уже 43 месяца. Почти весь товар скупают германские предприятия, на их долю приходится 78,2% поставок из России.

Самые динамично растущие рынки

Эта категория относится к тем рынкам, которые буквально взлетели за последний год. К рекордсменам относятся продукты, ну, с очень уж большим приростом. Итак, перейдём к российским товарам, которые резко понадобились иностранным покупателям. В 3 квартале 2018 года наблюдается резкий скачок продаж антидетонаторов по коду ТН ВЭД 3811190000. Прирост экспорта по отношению к аналогичному периоду прошлого года составил 473,8%. Эти химические вещества оказались популярны в 5 странах мира, а половину их экспорта приходится на Эстонию. Всего антидетонаторов было продано на сумму $2,2 млн. Этот тренд свежий — рынок растёт всего-то 6 месяцев.

Большой скачок вверх произошёл на рынке экспорта жиров и растительных масел, которые проходят таможню под кодом ТН ВЭД 1516209609. Объём поставок этих продуктов в 3 квартале 2018 года возрос на 463,4% по сравнению с 3 кварталом 2017 года. В денежных величинах всё куда скромнее, всего жиров было продано на $1,4 млн. На этом рынке наблюдаются устойчивые партнёрские отношения между предприятиями Тульской области и Узбекистана, так как более 90% поставок сконцентрированы именно между компаниями, которые расположены там. Расширение товарного потока происходит на протяжении 9 месяцев.

Однако самый большой прирост показал товар химической промышленности. В 3 квартале на 485,1% увеличился экспорт по пластин и плит из амио-альдегидных смол, которые отправляются в 4 страны мира под кодом ТН ВЭД 3921904900. На этом рынке основными игроками стали Тюменская область и Узбекистан, частое появление которого в этом рейтинге обусловлено тем, что он занимает второе место среди стран, которые в нашем ТОП-200
отметились активно развивающейся торговлей с Россией. Рост экспорта продолжается уже 19 месяцев, за 3 квартал 2018 года было продано товара на сумму $2,3 млн.

Чтобы отследить последние изменения на внешнеторговом рынке, воспользовавшись нашими онлайн-сервисами.

Самые распространённые у иностранцев российские товары

В последнем разделе этой публикации рассмотрим товары, которые отправляются в большое количество стран мира. Итак, 55 иностранных государств покупают в России… минеральное масло для шестерён и редукторов!

Наибольшее количество масла экспортируется на Украину. Этого товара туда уходит относительно небольшое количество: всего 16,8%. Таким образом, этот рынок довольно-таки низкоконцентрированный.

Всего указанного минерального продукта было продано на сумму $2,5 млн., что больше чем за аналогичный период 2017 года на 35%. Растущие уже 21 месяц потребности иностранных покупателей в маслах для редукторов и шестерён обеспечивают 25 регионов России. Главный поставщик этого товара — Москва, оттуда было отправлено 19,2% всех поставок, что говорит о низкой концентрации рынка и с российской стороны.

Кроме того, интересной с точки зрения количества стран покупателей стала позиция из категории «Напитки», а именно солодовое пиво.

Этот алкогольный напиток проходит таможню под кодом ТН ВЭД 2203000100. Пиво вывозится в таре размером не более 10 литров из 27 регионов России. Москва — главный поставщик, в 3 квартале 2018 года она закрепила за собой 27,4% экспортных поставок.

Среди 66 стран лидерские позиции занимает Украина — на неё приходится 26,6% российского солодового пива. Рост экспорта продолжается уже 10 месяцев, прирост в 3 квартале 2018 года по отношению к 3 кварталу 2017 года составил 34,6%.

Именно эти товары выделились среди остальных в 3 квартале 2018 года, став своеобразными маяками для реализации бизнес-идей.

Подпишитесь на наши новости — получайте самую актуальную информацию о своём рынке и его трендах!

Согласно статистике 2017 года, объем несырьевого неэнергетического экспорта России составил $133,7 млрд. Основными товарами экспорта традиционно стали металлы и их продукция (27%), машины и оборудование (21%), химические товары (18%), продукты сельского хозяйства и продовольствие (15%), драгоценные камни и металлы (5%).

В стратегии развития на 2018-2024 годы особое внимание уделяется перспективам российской продукции на рынках развивающихся стран Азии. В том числе Китая, Индии и некоторых стран Юго-Восточной Азии, в которых темпы роста ВВП будут самыми высокими. Между тем основная часть российского экспорта до сих пор сосредоточена на традиционных рынках Европы и Ближнего Востока. В случае с Китаем российский бизнес подчас действует слишком осторожно.

Во-вторых, удобное географическое соседство с Китаем позволяет поставлять туда российские товары максимально быстро. В-третьих, китайская сторона сама заинтересована в бизнес-партнерах из России.

Экономика Китая на протяжении многих лет сохраняла высокие темпы роста, вслед за ней стремительно развивался потребительский рынок. Его потенциал уже давно успели оценить западные компании. В крупных городах Китая на полках магазинов можно повсюду обнаружить французские, чилийские и испанские вина, бельгийский шоколад, немецкое пиво, новозеландский мед, бразильское мясо, итальянские макаронные изделия и так далее.

Предложение пришло за спросом: численность населения всего трех китайских городов (Гуанчжоу, Шанхая и Пекина) превышает 59 млн человек. В этом году средний уровень заработной платы в Гуанчжоу составил 4811 юаней ($763), в Шанхае — 6378 юаней ($1012), в Пекине — 6906 юаней ($1096).

На протяжении пяти-семи лет западные компании ведут активное продвижение своих брендов на китайском рынке. Продукцию продают преимущественно в мегаполисах, их в Китае называют «городами первого уровня». К ним относят Пекин, Шанхай, Шэньчжэнь и Гуанчжоу. Здесь зафиксирован самый глубокий уровень проникновения западной культуры.

Привычка к западным товарам — важный фактор, так как многие европейские продукты здесь изначально не употребляли. Такие товары появились в стране всего несколько лет назад.

Несмотря на то, что цены на товары импортного производства в несколько раз выше китайских аналогов, вещи из-за рубежа пользуются стабильно высоким спросом. По заказу нескольких российских компаний мы провели серию маркетинговых исследований китайского рынка. В результате выяснилось: в Китае российские товары могут быть дешевле европейских, при этом репутация зарубежной продукции высокого качества может сохраниться. 

Многие российские производители уже оценили перспективы китайского рынка и начали активное продвижение своих брендов в Китае. Экспортом в КНР занимаются «Русский холод», «Макфа», «Фрутоняня», «Сплат» и другие. В целом, цифры таможенной статистики КНР говорят об увеличении поставок продуктов питания и сельскохозяйственной продукции в Китай за последний год на 4,3%, до $1,65 млн, в том числе алкоголя и напитков на 45,6%, а продуктов питания на 218,2%. 

Тем не менее процент присутствия российской продукции на китайском рынке все еще ничтожно мал. Российскую продукцию почти невозможно найти в магазинах даже крупных городов, исключение составляют жилые районы, где проживает русская диаспора. Товары из России в основном представлены в двух-трех провинциях неподалеку от российско-китайской границы.

Зачастую ввоз на приграничные территории осуществляется через частных перевозчиков без уплаты таможенных пошлин. Товары из России также продают в интернете и на рынках.

Чтобы конкурировать на рынке КНР с западными компаниями, необходимо открыть компанию в Китае, зарегистрировать бренд и нанять местный персонал. Для китайцев будет важна возможность обсудить на китайском языке вероятное партнерство и убедиться в серьезности намерений иностранца. Может быть, российский бизнес отпугивает сложность этого процесса.

Пока эти проблемы не решены, дефицит восполняется за счет импорта. По данным Министерства торговли КНР, с января по ноябрь 2017 года объемы ввоза сельскохозяйственной продукции в Китай составили $113,8 млрд, увеличившись на 14,1% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. По экспорту замороженной рыбы, рапсового и соевого масла Россия вошла в тройку лидеров. Объемы поставок сельскохозяйственной продукции российского производства будут расти.

Данные китайской таможенной статистики говорят об увеличении объемов поставок машинно-технических изделий из России в Китай на 29%, до $882,6 млн. Экспорт летательных аппаратов увеличился на 33,9%, до $143,6 млн, энергетического оборудования — на 8%, до $421,9 млн, оптических приборов и медицинского оборудования — на 51,1%, до $194,5 млн, электрических машин — на 130,2%, до $126,8 млн.

Несмотря на развитую промышленность, в отдельных областях Китая до сих пор не хватает собственных технологий, поэтому местным компаниям приходится импортировать комплектующие и некоторые виды оборудования из соседних стран: Тайваня, Японии, США, России и других. Чтобы сделать свою продукцию конкурентоспособной, китайцы создают совместные предприятия на территории КНР и за рубежом.

Рост спроса на химическую продукцию, резиновые изделия, каучук и удобрения российского производства будет расти. С октября 2016 по октябрь 2017 года экспорт России в Китай составил $1,05 млрд, в том числе 61% удобрений и 29% органических химических соединений.

Для российских поставщиков Китай оказался на третьем месте по объемам поставок после Украины и Бразилии, всего в КНР экспортировали 3,4 млн тонн продукции. Наряду с импорт-экспортными поставками также развивается сотрудничество в сфере создания совместных химических производств на территории России и Китая.

Дело в том, что Китай исторически относится к России как к другу, а к друзьям здесь отношение особое. Прожив в Китае много лет, я обратил внимание на то, как местные жители умеют держаться вместе, поддерживают друг друга в бизнесе и в повседневной жизни.

Один знакомый мне бизнесмен тратит половину своего времени, помогая своим друзьям и знакомым перебраться из деревни в город. Так он формирует вокруг себя команду союзников, которые в дальнейшем будут помогать ему (и друг другу) зарабатывать еще больше денег. 

В китайской политике работает похожий принцип. Здесь уверены: с сильным соседом можно противостоять любому вызову. Прямо сейчас китайцы воспринимают Россию скорее как часть Европы и не верят в полный разворот страны на Восток. При этом в КНР хотят воспользоваться возможностями для усиления бизнес-связей.

Чтобы это желание превратилось в реальный бизнес, российским компаниям необходимо пройти свою часть пути — взять инициативу в свои руки и двигаться на китайский рынок. Здесь еще достаточно много свободных ниш. Но с каждой неделей число таких ниш стремительно сокращается.