Бизнес идеи экспорт в китай
Больше всего наших восточных соседей интересует четыре категории ввозимых продуктов: ресурсы, продовольствие (эти товары китайцы закупают по всему миру), технологии (здесь, правда, мы мало что можем им предложить) и, наконец, люксовые товары.
Что экспортировать?
Россия традиционно поставляет в Китай большое количество нефти и газа, в этом направлении стремительно появляются и реализуются новые инфраструктурные проекты, например, газопровод «Сила Сибири». За последние пять лет поставки ресурсов в Китай заметно выросли, однако Поднебесная интересуется не только энергоносителями, но и сельскохозяйственными культурами, например, пшеницей, семечками, рапсом, лесом, льном. Пограничным регионам с недавнего времени разрешено торговать с Китаем необработанным сырьем.
В начале марта в Барнауле прошла крупная зерновая конференция, где обсуждалась логистика и всячески пропагандировалась идея снабжения Китая. Но есть и противоположные тенденции: в правительстве лоббируется ввод пошлин на вывоз сырья, что, по мнению законодателей, могло бы стимулировать российские компании экспортировать не сырье в чистом виде, а продукты переработки, товары с добавленной стоимостью.
Хороший пример такого рода экспорта — крупные продовольственные компании, которые уже несколько лет успешно сотрудничают с Китаем. Челябинская «Макфа» ежегодно поставляет в Поднебесную около 20 000 тонн продукции, большая часть которой — фасованная мука. Или бренд «Олейна», которому удалось пробиться на высококонкурентный рынок. Секрет успеха — грамотно подобранный местный партнер, который, во-первых, помог производителю решить стандартные сложности с сертификацией, оформлением продукта, во-вторых, дал грамотные советы по маркетингу и менталитету покупателей, в-третьих, разработал оригинальную стратегию продвижения. В Китае есть новогодняя корпоративная традиция — дарить всем сотрудникам подарки. Удивительно, но даже в самых крупных и богатых корпорациях каждый второй подарок — бутылка подсолнечного масла. «Олейна» предложила нескольким крупным государственным корпорациям свою продукцию в качестве подарка. Сотрудники под Новый год получили наше российское масло, попробовали его, оценили высокое качество товара и стали спрашивать его в розничных магазинах. Как только появился спрос, были заключены соглашения с торговыми сетями.
На мой взгляд, именно продуктовый рынок — самый перспективный сегмент для торговли с Китаем.
Полтора года назад во время своего визита Владимир Путин привез китайским коллегам российское мороженое, после чего в Поднебесной начался потребительский бум.
Все ринулись скупать мороженое российского производства, и хотя его активно импортировали и до визита президента, за последние год-два рынок показал впечатляющий рост.
Импортировать в Китай технологии российским предпринимателям сложно по двум причинам. Во-первых, не так много того, что реально могло бы заинтересовать восточных партнеров. Во-вторых, даже если разработка интересная, велик риск ее недобросовестного использования. Зачастую китайцы копируют полученные опытные образцы и отказываются от дальнейших поставок, начиная производить этот товар у себя.
Товары категории люкс переживали пик потребительского спроса пять лет назад, сейчас этот сегмент постепенно сворачивается. На моей памяти были очень крупные поставки янтаря из Калининградской области, но все-таки эта история довольно нишевая.
Чем привлекать клиентов?
Ключевые конкурентные преимущества российских товаров в Китае — это цена и качество. Для китайцев Россия все же европейская страна, и потому на этикетках наших товаров мы совершенно честно можем писать «Сделано в Европе». Еще один важный плюс экспортируемых из России товаров — экологичность. В Китае состояние окружающей среды удручающее, а представители среднего класса в Поднебесной начали разбираться в продуктах питания и пристально следить за тем, что написано на этикетке: откуда привезен, какие нормы, какие полезные качества и свойства.
Помимо местных производителей у российских предпринимателей на китайском рынке есть масса зарубежных конкурентов: безумно много продуктов из Австралии, алкоголя из Европы, сухих и молочных смесей из США.
Три года назад во всех крупных торговых сетях Китая появилась так называемая «иностранная полка», на которой собраны продукты со всего света. Конкурировать приходится не столько с конкретными заграничными продуктами, сколько за место на этой полке.
Условия попадания на полку в целом сравнимы с российскими: в большинстве случаев это работа под реализацию, отсрочки платежей, обязательная сертификация, соблюдение таможенных правил.
При этом в Китае до сих пор продается огромное количество «серого» товара. И я видел множество случаев, когда официальное представительство российской компании не может на месте конкурировать с нелегальным экспортом. Очень сильно от нелегального экспорта страдает кондитерский рынок. В Китай «левый» шоколад из России везут тоннами, и никто из кондитерских фабрик не может прекратить это, ведь сами китайцы тоже в этом заинтересованы. Дистрибьюторы просто закупают в приграничных регионах, в том же Хабаровском крае, шоколад вагонами, провозят через таможню, иногда даже не растаможивая. И спокойно продают этот товар, конечно, не в центральных магазинах города, но в торговых точках из второй десятки и ниже «серый» шоколад спокойно себе продается.
Серьезный стимул российскому импорту придала девальвация рубля в 2014 году. Если раньше россияне ездили закупаться в Китай, то последние года два нарастает обратный тренд — в приграничных регионах России просто бум шопингового туризма из Китая. В Благовещенске, Хабаровске, Владивостоке, да даже в Москве целые сегменты FMCG оптом скупаются китайскими туристами и бизнесменами.
Как только в Китае прорекламировали что-то российское, в ближайшем будущем в России можно смело ожидать дефицита этого товара.
Китайцы охотно едут в Россию в шоп-туры. У нас классный сервис, хорошее качество, а в условиях кризиса еще и крайне привлекательные цены.
Конечно, главное направление шоп-туризма по-прежнему Европа, но по пути туда китайцы на два-три дня заезжают и в Россию. Я бы выделил два основных типа туристов из Поднебесной: это продвинутые и молодые ребята, путешествующие самостоятельно, и пожилые китайцы, которым за 50 лет, отправляющиеся в Россию организованной группой. В Москве я постоянно встречаюсь с такими группами, общаюсь с людьми. Россия для них особенно привлекательна, потому что на некоторое время стала одной из самых дешевых стран в мире, где брендовые вещи продаются по самым низким ценам.
Где найти информацию?
На мой взгляд, кроме экономических стимулов российским предпринимателям не помешали бы специальные государственные программы поддержки экспорта: чем разнообразнее, тем лучше. Очень важно правильно доносить до людей информацию, в современных условиях стало выгодно не просто что-то из Китая вывозить, но и экспортировать туда собственные товары. Это рынок с миллиардом клиентов, который в разы превосходит по объему российский. К тому же там нет наших экономических проблем: не падает, а, наоборот, ежегодно растет потребительский спрос.
Заинтересованным предпринимателям я советую присмотреться к Российскому экспортному центру, который оказывает неплохую информационную, организационную и даже финансовую поддержку.
Какие риски учесть?
Несмотря на радужные перспективы, которые есть на китайском рынке, Поднебесная по-прежнему таит в себе множество опасностей и рисков. Во-первых, китайцы очень мало знают о России. О Европе они осведомлены хорошо, а вот о нас (хотя мы и соседи) знаний у них и правда немного. Пожалуй, лучше всего им известны Байкал, Ленин и Красная площадь.
Отрадно, что в последние годы в Китае появляется все больше примеров успешных и известных российских брендов. Например, «Лаборатория Касперского» в свое время вошла в топ-5 антивирусных программ на китайском рынке. Постепенно увеличивается доля российского импорта в сегменте FMCG.
В Поднебесную выходят все больше российских компаний, здесь есть место даже для малого и среднего бизнеса. Основная сложность наших предпринимателей в том, что богатые и влиятельные страны начали рассматривать Китай в качестве огромного рынка сбыта намного раньше нас. Я не говорю сейчас про период большого передела сфер влияния XIX века, я про рынок современного Китая. И здесь, к сожалению, наши конкуренты опережают нас лет на десять.
Но рынок Китая действительно огромный, и даже с учетом высокой конкуренции места для новых игроков еще есть. Сегодня существует четыре основных способа выйти в Поднебесную. Самый очевидный — самостоятельная поездка предпринимателя в Китай. Там он может попробовать договориться с партнерами на месте, что-то закупить, попытаться что-то продать, искать клиентов на улицах. Этот способ на самом деле неэффективный, успеха добивается в лучшем случае один из ста.
Второй способ — работать через местную компанию, найти партнера через WeChat или другую контактную сеть. Предложений будет масса — как от юридических, так и от физических лиц. Можно заключить договор, много общаться, будет создаваться впечатление, что у вас на месте есть свой человек и он что-то делает. Такая схема тоже ненадежна. Результат — 50 на 50. Для компаний с большими планами, а тем более для серьезных игроков, это плохой вариант.
Третий способ — поиск профессионального партнера, работающего на обоих рынках сразу, понимающего российскую и китайскую специфику. Плюсы — партнерская компания уже существует, доказала свою состоятельность, у нее есть нужные компетенции и опыт, минусы — агентская комиссия.
Четвертый — открытие собственного офиса и инвестирование в китайскую компанию. В зависимости от стратегии развития бизнеса предпринимателям следует выбирать между третьим и четвертым способом.
Чего ожидать?
Успех на китайском рынке во многом зависит от вложений в анализ потребителей. Рынок хотя и гигантский, но далеко не такой простой и сумбурный, каким он казался еще лет пять назад. Психология китайских клиентов не настолько сильно отличается от российской, поэтому наши маркетологи могут легко и быстро уловить специфику и выдавать отличные красивые идеи, которые выстрелят и на восточном рынке. А провалы могут случаться и у международных гигантов. «Кока-Кола» смогла зайти на китайский рынок только со второго раза, адаптировав свой бренд под местную аудиторию. В отличие от всего остального мира, в Китае название напитка звучит как «кы-ко-кы-ла», что созвучно китайскому «хочу пить».
Кроме маркетинговых задач, требующих интеграции в местную культуру, на пути российских экспортеров возникнут и чисто юридические преграды. Например, китайское законодательство требует регистрации компании с достаточно большим уставным капиталом. Если вы ввозите пищевой продукт или товар, который соприкасается с кожей, его сертификация может занять от трех месяцев до полугода, нужно будет пройти кучу дополнительных процедур.
Да, издержки на старт бизнеса в Китае окажутся немаленькими, но и маржинальность бизнеса большая. Возьмем для иллюстрации российского производителя с продуктом, рассчитанным на сетевое распространение. Стандартная отсрочка по оплате в Китае такая же, как в РФ — 60-90 дней. Но при этом рынок в разы и даже на порядки выше, чем в российских регионах. Плюс постоянные затраты на продвижение и маркетинг, чтобы бороться с конкурентами, продолжать привлекать и удерживать клиентов.
Китай быстро меняется, рынок насыщается, конкуренция растет. И если пять лет назад в Китае был буквально Клондайк, то сейчас рынок стал более упорядоченным, зарегулированным, сложным. Раньше к иностранным производителям относились «с придыханием», сейчас такого нет: и бизнес, и потребители стали более циничными, требовательными. Сегодня к работе с Китаем нужно относиться как к сложному и долгосрочному проекту, от которого не стоит ждать быстрых сверхприбылей.
Константин Бушуев, сооснователь компании Xiao Long Group
Экспорт российских товаров и сырья в Китай. Что Китай закупает в России, с чего начать, как наладить экспорт и прочие важные аспекты бизнеса с Поднебесной.
Китай на протяжении продолжительного периода является важным торговым партнёром России. Страна с самым большим в мире населением представляет собой очень ёмкий рынок для российских товаров. И поэтому торговля с КНР фактически является одним из приоритетных направлений российской внешней торговли. В её эффективности заинтересованы российские государственные структуры, крупный, средний и малый бизнес. Но работа с Китаем имеет свои, присущие только ей, особенности.
Состояние товарооборота России и Китая
В начале января 2019 года российские СМИ объявили, что товарооборот России и Китая в 2018 году превысил рекордные 100 млрд долларов США. Окончательные итоги года ещё не подведены, но планка в 100 млрд была преодолена ещё в октябре 2018-го. Об этом информировал журналистов на брифинге представитель китайского Минкоммерции Гао Фэн.
На протяжении 2018 года товарооборот России и Китая увеличился на 26% по сравнению с предыдущим годом. Подобный прогресс, по словам представителя китайского министерства, можно объяснить максимальной оптимизацией структуры торговых отношений между двумя странами и, соответственно, товарооборота между ними. Китайские власти считают, что Российская Федерация находится на первом месте в списке стран, являющихся основными торговыми партнёрами Китайской Народной Республики, если говорить о динамике развития торговых отношений. По заявлению представителя китайского правительства, его страна и далее будет прилагать максимальные усилия к развитию межгосударственного торгового сотрудничества.
Российско-китайские отношения имеют давние традиции. Если рассматривать их в исторической ретроспективе, то они возникли ещё лет 400 назад между странами, которые существовали на территории современных РФ и КНР. Рыночные отношения между Россией и Китаем начали развиваться в 1920 году. Именно тогда было подписано первое межправительственное соглашение, на основании которого из Советского Союза в Поднебесную поставлялись сахар, нефтепродукты, продукция лёгкой промышленности и некоторые товары, выпущенные предприятиями тяжёлого машиностроения. В современных условиях характеристикой российско-китайского взаимодействия является широкий спектр областей, в которые сотрудничают эти страны. Эти и интенсивные контакты на правительственном уровне, и связи в торгово-экономической сфере, и сотрудничество на международной политической арене.
Российско-китайские отношения имеют давние традиции
Что Китай закупает у России
Львиную долю российского экспорта в Китай составляет торговля сырьём. В первую очередь речь идёт о нефти и нефтепродуктах, природном газе, древесине и различных видах руды.
На протяжении многих лет китайская экономика занимает второе место в мире после США. Объём производимой продукции в стране огромный, поэтому КНР имеет потребность практически во всех видах сырья. Но сырьевая составляющая является далеко не единственной в российском экспорте в Китай. Поднебесная закупает в России на нужды своей армии, авиации и флота военные суда, самолёты, танки, артиллерийские системы и множество других разновидностей вооружений.
В 2015 между КНР и РФ был заключён контракт на поставки авиационной техники. В частности, Китай закупил 24 новейших российских истребителя СУ-35. Сумма контракта превысила 2 млрд долларов.
Продукция химического производства
Китай имеет большую потребность в продуктах нефтепереработки. Поднебесная закупает бензин, дизельное топливо, керосин, масло, топливные присадки. В Китай экспортируется продукция российских предприятий, занимающихся выпуском лакокрасочных изделий, кожвинила, СБС-битума и многих других. В частности, СБС-битум (стирол-бутадиен-стирол) пользуется большой популярностью на китайском рынке. Это искусственный каучук, применяемый для повышения гибкости битума в различных температурных режимах.
Несколько лет назад мне довелось побывать и поработать в нескольких африканских странах. Я был чрезвычайно удивлён тем, насколько высоко качество местных дорог. Казалось бы, автострада среди африканских джунглей является чем-то немыслимым. На самом деле всё далеко не так. Если говорить о центральных магистралях стран Западной Африки, то практически все они построены китайскими специалистами. Удивительно, но даже рабочие на строительстве дорог являются китайцами. Степень механизации труда здесь высочайшая, как и качество выполняемых работ. Китайские дорожно-строительные компании завоевали высокую популярность во всём мире. И это обусловлено не только скрупулёзным отношением китайских специалистов к своей работе и тем, что они дорожат своей деловой репутацией, но и высоким качеством применяемого дорожного покрытия. Разновидности СБС-битума применяются для плотного прилегания асфальта и обеспечения его твёрдости. Поэтому на дороги, построенные китайскими специалистами, практически не оказывает влияние африканская агрессивная внешняя среда: жара, длительные проливные дожди, большие перепады суточной температуры. Значительная часть составляющих, если можно так сказать, инновационного дорожного покрытия импортировано китайскими компаниями именно в России. Мне довелось наблюдать, как китайцы наносили дорожную разметку специальной краской, на которой была указана её страна-изготовитель — Российская Федерация.
Видео: экспорт в Китай
Продукция машиностроения
Продукция машиностроения, выпущенная в Российской Федерации, тоже очень востребована в Китае. Практически все китайские фабрики, на которых производится переработка хлопка, имеют российское оборудование. В Китае востребованы токарно-расточные, фрезерные и другие станки, технологические линии, применяемые в судостроении, российские тягачи и автопогрузчики, а также многое-многое другое.
Характерно, что китайцы чаще всего приобретают в России, да и не только в России, продукцию машиностроения, которая представляет собой, если можно так сказать, базовую комплектацию. Речи идёт, например, о станках с числовым программным управлением. Китай покупает сам станок без системы ЧПУ. Её он ставит на оборудование уже на месте, как и многие другие детали. Также устанавливаются дополнительные опции. В результате модернизированный станок в несколько раз прибавляет в цене, по которой он уже импортируется из Китая другими странами или применяется на китайских предприятиях. И этот пример далеко не единственный. Например, в начале 2000-х годов КНР закупила у Украины недостроенный авианосец, построенный ещё в последние годы СССР на верфях Николаевского судостроительного завода. Китайцы обещали сделать из него торгово-развлекательный центр. Своё обещание они сдержали, но через несколько лет флот КНР пополнился несколькими авианосцами, которые были братьями-близнецами приобретённого у Украины корабля, но только значитально модернизированными.
«Росатом» продаёт в КНР оборудование для атомных электростанций, являясь одним из ведущих игроков на рынке атомной энергетики этой страны.
«Росатом» продаёт в КНР оборудование для атомных электростанций, являясь одним из ведущих игроков на рынке атомной энергетики этой страны
Продукция сельского хозяйства
В Китае высоким спросом пользуется продукция сельского хозяйства, произведённая в Российской Федерации. Высок потребительский спрос на различные виды зерновых культур. Розничная цена на большинство разновидностей зерновых в Поднебесной значительно превышает российскую. Виду этого продажа зерновых и продуктов их переработки в Китай является очень выгодным занятием. Ограничения, введённые КНР на ввоз российского зерна, были в 2018 году сняты на продукцию, выращенную в нескольких регионах страны. Итогом стал общий годовой объём экспорта в 1,27 млн т. Цена тонны зерна в КНР достигает 400 долларов.
В ближайшее время предполагается, что Республика снимет ограничения на ввоз всего российского зерна. Большой популярностью в Китае пользуется и соя, выращенная в России. Китай заинтересован в импорте этого продукта из России и наращивании её производства. На внутреннем китайском рынке розничная цена сои и произведённых из неё продуктов значительно выше, чем в России.
Китай составляет существенный сегмент российского экспорта (данных за 2018 пока нет)
Китайскими производителями хлебобулочных изделий ощущается острая нехватка муки разных сортов. На территории КНР недостаточно производственных мощностей для того, чтобы удовлетворить внутренний спрос и обеспечить экспорт муки за пределы Китая. Поэтому страна на сегодняшний момент является одним из крупнейших импортёров этого продукта в мире.
В Китай из России экспортируется лузга гречихи. Производство этой культуры в КНР за последние 10 лет сократилось практически в два раза. И эта тенденция сохранилась в 2018 году. Эксперты рынка считают, что спрос на лузгу гречихи в КНР в ближайшее время будет стабилен и высок. В 2018 году в Китае было произведено 150 тыс. тонн данного продукта при потребности, превышающей 700 тыс. тонн в год. Этот продукт применяется в качестве пищевых добавок при выращивании скота и в качестве удобрения. Лузга гречихи может быть использована в изготовлении мебели на основе инновационных технологий. В России цена тонны лузги гречихи составляет 130 долларов. Цена же в Китае превышает 500 долларов.
Пиломатериалы
Больше всего в Китае ценятся пиломатериалы, импортированные из Сибири. В первую очередь речь идёт о хвойных деревьях. В своём производственном процессе китайские компании используют обычно необработанные доски, но в дело идёт всё: из отходов деревообрабатывающих производств изготовляются топливные пеллеты, фанера, ДСП и другие продукты. Только в 2018 году объём поставок древесины и продукции деревообработки из России в Китай увеличился на 23%, составив 9,55% всего объёма российского экспорта в Поднебесную.
По данным за первое полугодие 2018 года, доля КНР в российском экспорте составила 12,17%. На протяжении трёх последних лет именно Китай занимает первое место в российском импорте.
Каждый год в Поднебесной потребляется 45–50 миллиардов палочек для еды. Их изготовление потребует не менее 20 миллионов деревьев, возраст которых не менее 20 лет.
Больше всего в Китае ценятся пиломатериалы, импортированные из Сибири
Кедровые орехи
Почти 95% от всего объёма кедровых орехов, собираемых в Сибири и на Дальнем Востоке, приобретаются Китаем. Китайские компании могут переработать десятки тысяч тонн кедрового ореха и далее продать готовую продукцию за рубеж. В Китае кедровый орех приобретается примерно за 30 долларов за 1 кг.
Почти 95% от всего объема кедровых орехов, собираемых в Сибири и на Дальнем Востоке, приобретаются Китаем
Руды металлов
В КНР из России экспортируется медная, железная руда, бокситы и много другого сырья. В частности, только экспорт медной руды в первом полугодии 2018 года увеличился почти на 630 млн долларов по сравнению с аналогичным периодом 2017 года.
Медь в Китае очень востребована
Высок спрос в Китае на уголь различных сортов. Несмотря на то что Поднебесная сама является одним из крупнейших производителей угля в мире, потребности китайской экономики в этом виде топлива не могут быть полностью покрыты за счёт внутренних ресурсов. К тому же оптовая цена угля на китайском рынке выше российской.
Что пользуется спросом в Китае
Представителям российского бизнеса, которые хотят наладить тесные торговые связи с Китаем, следует хорошо ориентироваться в том, какая именно продукция востребована на огромном китайском рынке.
Рыба и морепродукты
Рыба и морепродукты пользуется высоким спросом в Китае. Они не только широко используются в традиционной китайской кухне. Китайские рыбоперерабатывающие предприятия отправляют свою продукцию на экспорт. Особенностью, например, китайских консервов, считается их низкая цена при относительно высоком качестве. Продуктами рыбопереработки, импортированными из Китая, забиты полки супермаркетов в Таиланде, Камбодже, Вьетнаме, Индонезии и даже Индии. Кроме того, огромные объёмы рыбы и рыбопродуктов потребляются на внутреннем рынке Поднебесной. Основная часть рыбопродуктов, которые Россия экспортирует в КНР, производится на рыбоперерабатывающих предприятиях Дальнего Востока. Экспортируемая рыба вылавливается соответственно, тоже в Охотском, Японском, Беринговом морях.
Российская рыба и морепродукты пользуется высоким спросом в Китае
Зерно, крупы, мука
О востребованности зерновых и муки на китайском рынке уже было сказано выше. Поднебесная также закупает ячмень, овёс, гречку, горох, и множество других круп. Возможности внутреннего китайского рынка очень велики. Представители бизнеса в шутку называют его просто бездонным. И это неудивительно, ведь население Поднебесной состоит из полутора миллиардов человек.
Растительное масло
Экспорт подсолнечного масла из России в Китай был налажен только в 2014 году. Эта ниша рынка считается весьма перспективной для тех представителей бизнеса, которые только начинают торговлю с Китаем. В китайском магазине стоимость литра подсолнечного масла будет составлять чуть более 100 руб.
Видео: особенности российского экспорта в Китай
Мёд
Китай считается одним из мировых лидеров в производстве мёда. Но в данном случае есть один нюанс — китайский мёд синтетический. Он производится из синтетических и химических компонентов, воды, дрожжей и содержит лишь малую долю настоящего пчелиного мёда. Подобный суррогат используется на внутрикитайском продуктовом рынке. Качественную же продукцию китайцы экспортируют. Натуральный мёд в китайском магазине «средней руки» стоит не менее 5 тыс. рублей за 1 кг.
Куриные лапки
Куриные лапки считаются в Китае большим деликатесом. Поэтому объём импортируемого продукта просто неограничен. То, что россияне считают отходами производства, в Китае подаётся к столу на праздники. Некоторые российские компании заключили бартерные договоры с китайскими потребителями. Они будут менять куриные лапки на китайскую электронику и производственное оборудование, используемое на российских птицефабриках.
Куриные лапки считаются в Китае большим деликатесом
Кондитерские изделия
Статистика констатирует, что спрос на кондитерские изделия ежегодно возрастает на 2%. Оценки китайских аналитиков говорят о том, что только за последние пять лет покупательский спрос на кондитерские изделия увеличился в Поднебесной на 47%. На китайском рынке представлены производители из многих стран, в том числе из России. Российская кондитерская продукция считается в Китае элитной.
Китайцы любят мороженое. Это один из национальных трендов. Приехав в Китай, можно увидеть в городах специальные автоматы по продаже мороженого на каждом углу. Но Поднебесная неспособна полностью покрывать потребности своего внутреннего рынка. К тому же мороженое, импортированное из России, считается очень качественным и стоит в Китае относительно дорого. Его оптовая закупочная цена (для разных сортов разная) значительно превышает розничную цену в России. Поэтому торговать мороженым с Китаем очень выгодно.
Китайцы любят мороженое, это один из национальных трендов
Организация экспорта в Китай
Сразу хочется сказать, что китайские покупатели очень жёстко подходят к вопросу ценообразования. В большинстве случаев для эффективной работы с покупателями из Поднебесной придётся демпинговать. Но даже демпинговая оптовая цена часто бывает выше российской розничной. Кроме того, китайские покупатели не любят приобретать «кота в мешке». Если речь идёт о более или менее крупных партиях товара, то они обязательно должны быть оценены по качеству китайским торговым представителем. Только при его положительной оценке экспортная сделка может быть осуществлена.
В Китае на законодательном уровне запрещён импорт свежих и замороженных овощей и фруктов, растений и ягод.
Выход на китайский рынок не представляет собой особой сложности. Для этого необходимо несколько составляющих, каждая из которых является неотъемлемой частью успеха:
- эффективный поиск китайского покупателя. Найти его можно многими способами, начиная от онлайн-поиска и заканчивая участием в различных международных конференциях и выставках;
- удачное соотношение цена — качество продукции, предполагаемый к экспорту из России;
- востребованность товара на рынке Поднебесной;
- разрешение на импорт, полученное в китайском Министерстве коммерции;
- стабильность работы и полное выполнение возложенных на себя обязательств. Китайцы очень щепетильны в мелочах.
Скорее всего, китайские контрагенты будут общаться с российским экспортёром на английском. Сразу хочется сказать, что большинство китайцев владеют английским довольно плохо. Поэтому совершенно нелишним будет участие переводчика при проведении сделки. Это позволит избежать возможных негативных нюансов, особенно в том случае, если и продавец, и покупатель владеют английским далеко не в совершенстве.
Попытаться «продвинуть» свой товар на китайском рынке через официальные структуры с помощью привычных для некоторых представителей российского бизнеса схем вряд ли удастся. После «чистки рядов» коррупция в Поднебесной не только не принята, о ней даже боятся говорить вслух.
Существенным минусом работы с Китаем является довольно часто изъявляемое желание китайской стороны к проведению бартерных операций. Как правило, в обмен на поставляемую из России продукцию китайцы готовы экспортировать электронику. В данном случае необходимо особо пристальное внимание уделить сертификации товара и его качества. Производимая в Китае продукция под маркой одного и того же бренда может иметь совершенно разное качество и происхождение. Выражаясь доступным языком, один продукт произведён на официально работающем сертифицированном предприятии, второй — в мастерской, не имеющей официальной лицензии, но оснащённой современным оборудованием. Третий же может быть сделан просто в подвале. Поэтому качество у каждого из них будет разное. И без должного опыта определить, где и кем произведён продукт, принимаемый в качестве бартера, очень сложно. При проведении бартерной сделки желательно воспользоваться услугами экспертов.
Видео: как найти надёжного поставщика и покупателя в Китае
Доставка товаров в Китай
Продукцию в Китай можно доставлять любым транспортом: морским, железнодорожным, автомобильным или авиационным. Быстрее всего, конечно, можно привезти товар самолётом. Но подобный способ доставки и намного дороже.
Также с Китаем у России существует постоянное почтовое сообщение. Небольшие партии товара представители малого бизнеса могут отправлять с помощью одной или нескольких посылок.
Кроме того, при отправке товара в Китай необходимо пройти таможенные процедуры. Оформление таможенной декларации обязательно при вывозе товара за пределы Российской Федерации. В этом документе должна быть предоставлена вся необходимая информация о товаре, его поставщике и получателе.
Так выглядит китайская таможенная декларация
Товарооборот между Поднебесной и Россией постоянно растёт. С ним увеличивается и количество представителей бизнеса, которые экспортируют свою продукцию в эту страну. Как показывает опыт, торговля в КНР является очень рентабельным занятием, если соблюдать все правила.