Бизнес идеи изготовление моделей
Что такое бизнес-модель?
По своей сути бизнес-модель — это описание того, как бизнес зарабатывает деньги. Она объясняет то, как вы создаете выгодные условия клиентам по соответствующей цене.
Термин «бизнес-модель» получил широкое распространение с появлением персонального компьютера и электронных таблиц. Эти инструменты позволяют предпринимателям экспериментировать, тестировать и в то же время планировать затраты и потоки поступления доходов. С помощью таблиц предприниматели вносят быстрые изменения в бизнес-модели и сразу видят, как эти изменения могут повлиять на их бизнес сегодня и в будущем.
Структура бизнес-модели состоит из трех частей:
- Все, что нужно, чтобы сделать что-то: дизайн, сырье, производство, труд и т.д.
- Все, что нужно, чтобы продать продукт: маркетинг, предоставление услуги, промоушен, продажи.
- Как и что клиент платит: стратегия ценообразования, способы оплаты, сроки оплаты и т.д.
Очевидно, что бизнес-модель — это просто исследование того, какие издержки и расходы у вас есть, и сколько денег вы можете брать за продукт или услугу.
Суть эффективно работающей бизнес-модели: получать от клиентов денег больше, чем требуется на разработку продукта.
Различные бизнес-модели могут усовершенствовать любой из этих трех компонентов. Возможно, вам по силам минимизировать затраты на стадии проектирования и производства. Или у вас есть ресурсы для более эффективных методов маркетинга и продаж. Может быть, вы готовы предложить инновационный способ оплаты для клиентов?
Как бы то ни было, имейте в виду: для эффективной стратегии не требуется новая бизнес-модель, достаточно подсмотреть на рынке уже существующую. Например, большинство ресторанов работает по стандартной бизнес-модели, но каждое заведение фокусирует свою стратегию на определенной категории клиентов.
7 вопросов для оценки бизнес-модели по Остервальдеру:
1. Стоимость переключения
Насколько сложно потребителям переключиться на товары или услуги другой компании?
2. Регулярный доход
Требует ли каждая продажа новых усилий или она дает определенную гарантию последующих продаж и доходов?
3. Доходы и издержки
Вы получаете доход до или после того, как возникают издержки?
4. Революционная структура издержек
Ваша структура издержек иная и принципиально лучше, чем у конкурентов?
5. Перекладывание работы на другие стороны
Позволяет ли ваша бизнес-модель потребителям и третьим сторонам бесплатно создавать ценность для вашей компании?
6. Масштабируемость
Легко ли вы можете расти, не сталкиваясь с препятствиями, например, связанными с инфраструктурой, поддержкой потребителей, наймом персонала?
7. Защищенность от конкуренции
Хорошо ли бизнес-модель защищает вас от конкурентов?
17 наиболее распространенных бизнес-моделей
Подавляющее большинство компаний использует уже существующие и проверенные на практике бизнес-модели, лишь совершенствуя их, чтобы найти конкурентные преимущества. Вот список бизнес-моделей, которые вы можете использовать, чтобы начать бизнес.
1. Реклама
Рекламная бизнес-модель существует уже давно и становится все более оригинальной, по мере того, как мир переходит от печатных материалов в онлайн. Основы модели строятся вокруг создания контента, который люди хотят читать или смотреть, и показа рекламы своим читателям или зрителям.
В рекламной бизнес-модели нужно удовлетворить потребности двух групп клиентов: читателей или зрителей, а также рекламодателей. Читатели могут вам платить или не платить, но рекламодатели, безусловно, платят. Модель рекламного бизнеса иногда сочетается с форматом краудсорсинга, когда создание контента не требует денежных ресурсов, так как его предоставляют пользователи.
Примеры: The New York Times, YouTube
2. Партнерская программа
Партнерская бизнес-модель связана с рекламной моделью, но имеет некоторые специфические особенности. Чаще всего в партнерской модели используются ссылки (они встраиваются в контент), а не визуальные рекламные объявления, которые легко идентифицируются.
Например, если вы запустите сайт, посвященный обзору книг, вы cможете вставлять партнерские ссылки на Ozon или другие книжные интернет-магазины в свои обзоры. Если посетитель, перейдя по ссылке, купить книгу, партнер заплатит вам небольшую комиссию за продажу.
Примеры: «Альпина Паблишер», Ozon, Aviasales
3. Комиссия
Посреднические бизнесы связывают покупателей и продавцов, тем самым упрощая сделку. Они взимают плату за каждую транзакцию либо с покупателем, либо с продавцом, а иногда с обоими.
Одним из наиболее распространенных посреднических бизнесов является агентство недвижимости, но есть много других видов услуг. Например, некоторые помогают строительным компаниям найти покупателей.
Примеры: агентства недвижимости, PR-агентства, event-компании, рекрутинговые агентства
4. Кастомизация
Некоторые компании используют существующие продукты или услуги, дополняя их элементами, которые делают каждую продажу уникальной для конкретного клиента.
Вспомните, к примеру, специальных туристических агентов, которые заказывают поездки для состоятельных клиентов. Кастомизация применима и к таким продуктам, как кроссовки Nike.
Примеры: NIKEiD, «Рубашка на заказ», «Велокрафт»
5. Краудсорсинг
Если вам удалось объединить большое количество людей, которые снабжают ваш сайт контентом, то вы используете модель краудсорсинга. Эта бизнес-модель чаще всего сочетается с рекламным форматом для получения дохода, но есть много других вариантов этой модели. Например, можно предоставить дизайнерам возможность разрабатывать дизайн футболок и выплачивать им процент от продаж.
Компании, которые пытаются решать сложные проблемы, часто публично раскрывают свои проблемы, чтобы кто-нибудь поделился советом. Авторы успешных решений получают награды, и компания за счет этих советов может развивать свой бизнес. Ключом к успешному бизнесу по модели краудсорсинга является предоставление «правильного» поощрения для привлечения «толпы».
Примеры: ЖЖ, YouTube, P&G Connect and Develop
Откройте счет в Контур.Банке и пользуйтесь встроенной бухгалтерией и отчетностью. Корпоративная карта и электронная подпись — бесплатно. До 5 % на остаток.
Узнать больше
6. Отказ от посредников
Если вы хотите производить продукт и продавать его в магазинах, то вам придется работать через посредников, чтобы ваш продукт попал с конвейера на полку магазина.
Работа без посредников предполагает, что вы обходите всех в цепочке поставок и продаете товары потребителям напрямую. Это позволяет снизить затраты и выстраивать прямые и честные отношения с клиентами.
Примеры: Casper, Dell
7. Дробление
Вместо продажи всего продукта вы можете продавать только часть этого продукта, используя бизнес-модель дробления.
Один из лучших примеров этой бизнес-модели — совместная аренда имущества, когда группа людей владеет только частью дома для отдыха.
Примеры: Disney Vacation Club, NetJets
8. Франшиза
Франчайзинг особенно распространен в ресторанной индустрии, но вы также нередко сможете видеть примеры его реализации во всех сферах услуг — от уборки помещений до кадровых агентств.
Эта бизнес-модель предполагает продажу стратегии для запуска и ведения успешного бизнеса кому-то другому. Часто вы также продаете доступ к бренду и службам поддержки, которые помогают новому владельцу франшизы успешно работать на рынке. По сути, вы продаете доступ к успешной бизнес-модели, которую сами же и разработали.
Примеры: Domino`s Pizza, McDonald’s, Subway, «Шоколадница»
9. Freemium
Эта бизнес-модель предполагает, что вы бесплатно предоставляете часть своего продукта или услуги и взимаете плату за дополнительные опции.
Freemium — это не то же самое, что бесплатная пробная версия, которая открывает клиентам доступ к продукту или услуге на ограниченный период времени. Модель freemium позволяет иметь бесплатный доступ к неограниченному использованию базовых функций и предполагает плату только для клиентов, которым нужна дополнительная функциональность.
Примеры: MailChimp, Evernote, LinkedIn, Lingualeo
10. Лизинг
Лизинг может показаться похожим на дробление, но на самом деле эти бизнес-модели очень разные. При дроблении вы продаете постоянный доступ к части чего-то. С другой стороны, лизинг похож на аренду. С окончанием срока действия договора клиент обязуется вернуть продукт, который арендует.
Модель лизинга чаще всего используется для дорогостоящих продуктов, когда клиенты не могут позволить себе покупку, но зато им доступна аренда продукта на определенное время.
Примеры: «Уралпромлизинг», «ЛИАКОН», «ЗЕСТ»
11. Low-touch
Благодаря бизнес-модели с низким уровнем обслуживания компании снижают свои цены за счет предоставления меньшего количества услуг. Один из лучших примеров такого типа бизнес-модели — бюджетные авиалинии и продавцы мебели вроде IKEA. В обоих случаях бизнес-модель low-touch означает, что клиентам необходимо либо приобретать дополнительные услуги, либо делать что-то самостоятельно, чтобы снизить затраты.
Примеры: IKEA, Ryan Air, «Победа»
12. Маркетплейс
Торговые площадки позволяют продавцам выставлять товары для продажи и предоставлять клиентам простые инструменты для контакта с продавцами.
Эта бизнес-модель позволяет получать доход из различных источников, включая сборы с покупателя или продавца за успешную сделку, дополнительные услуги, помогающие рекламировать товары продавца и т.д. Модель может использоваться как для продуктов, так и для услуг.
Примеры: eBay, Airbnb, «Ярмарка Мастеров», Ticketland
13. Оплата по факту использования
Вместо предварительной покупки определенного количества продуктов клиенты оплачивают фактическое использование в конце расчетного периода. Модель pay-as-you-go наиболее распространена в домашних условиях, но она применяется к таким продуктам, как чернила для принтера.
Примеры: HP Instant Ink
14. «Бритва и лезвие»
Эта бизнес-модель названа в честь продукта, благодаря которому и была придумана: продайте долговечный продукт ниже стоимости, чтобы увеличить объем продаж одноразового компонента этого продукта.
Вот почему компании, производящие бритвы, отдают саму бритву практически бесплатно, предполагая, что вы станете постоянным покупателем огромного количества лезвий в долгосрочной перспективе. Цель продажи — завлечь клиента в систему постоянного взаимодействия и гарантия того, что с течением времени будет много дополнительных покупок.
Примеры: Gillette, струйные принтеры, Caterpillar, Amazon’s Kindle
15. «Бритва и лезвие наоборот»
Переосмыслив предыдущую бизнес-модель, вы можете предложить клиентам продукт с высокой стоимостью и развивать продажи дополнительных продуктов с низкой стоимостью. Подобно модели «бритва и лезвие», клиентов часто мотивируют присоединиться к определенной продуктовой системе. Однако в отличие от предыдущего варианта, первоначальная покупка в этом случае становится большой продажей, в результате которой компания зарабатывает большую часть своих денег. Дополнительные продукты предполагаются только для того, чтобы клиенты пользовались изначально дорогостоящей вещью.
Примеры: iPod и iTunes, Keynote, Numbers
16. Обратный аукцион
Эта бизнес-модель дает возможность покупателям называть продавцам свою цену. Так, например, Priceline.com в свое время произвел революцию в онлайн-бронировании именно благодаря такой концепции. Пользователи сайта выбирают интересующий их район города, звездность отеля и называют цену, которую готовы заплатить. Если эта цена не ниже конфиденциальных тарифов на номера, которые предоставляют заведения, сразу же приходят подтверждение и название отеля.
Примеры: Priceline.com, LendingTree
17. Подписка
Эта бизнес-модель становится все более распространенной. Суть ее заключается в том, что потребители должны вносить абонентскую плату за доступ к услуге. Распространение эта бизнес-модель получила благодаря журналам и газетам, теперь она распространяется на программное обеспечение, онлайн-услуги, а иногда возникает и в сфере услуг.
Примеры: Netflix, Salesforce, Comcast
Приведенный список не является исчерпывающим, его можно дополнять. Но начинающим предпринимателям стоит помнить о том, что для достижения успеха в бизнесе далеко не всегда нужно изобретать новую бизнес-модель, ведь все новое сопряжено с более высокими рисками. Напротив, использование существующих моделей может значительно упростить ситуацию, поскольку эти модели уже доказали свою эффективность.
По материалам Bplan
Все самое интересное о бизнесе — на нашем канале в Telegram. Присоединяйтесь!
Актуальность бизнес-идеи
Моделирование находится на стыке архитектуры, дизайна и ручной работы. Оно неразрывно связано со строительством: основная масса заказчиков — строительные компании. Они заказывают макеты для демонстрации спроектированных жилых, спортивных, торговых комплексов, стадионов, бассейнов, бизнес-районов. Объемные модели выявляют на стадии проектирования недочеты в конструкции объектов.
В большинстве крупных городов России постоянно идет строительство, а значит, недостатка в клиентах нет. Главное — правильно преподнести свои услуги.
Затраты и прибыль
Минимальная сумма затрат для организации бизнеса на моделировании — 250 тысяч рублей. В расчет не вошли оборотные средства, необходимые для поддержания бизнеса до выхода на окупаемость. Ежемесячная прибыль после вычета расходов — от 100 тысяч рублей и больше.
Затраты на старте: примерный расчет для Екатеринбурга
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Регистрация бизнеса | 12’000 |
| Оборудование | 170’000 |
| Разработка дизайна, фирменного стиля | 18’000 |
| Рекламная кампания | 20’000 |
| Разработка сайта | 30’000 |
| Итого | 250’000 |
Ежемесячные затраты
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Налоговые отчисления и страховые взносы | 5’000 |
| Расходные материалы | 20’000 |
| Реклама и продвижение сайта | 15’000 |
| Зарплата персонала | 47’000 |
| Аренда помещения в промышленном районе (60 м2) | 33’000 |
| Связь, логистика, коммунальные платежи | 7’000 |
| Амортизация | 3’000 |
| Итого | 130’000 |
Разрешения и документы
Регистрация бизнеса
Начните с регистрации ИП или ООО. Для контрактов с большими компаниями предпочтительнее регистрировать юридическое лицо. Минимальный уставной капитал — 10’000 рублей, к тому же в непредвиденных ситуациях вы рискуете только им, в отличие от ИП. Индивидуальный предприниматель рискует своим имуществом в случае судебных разбирательств.
Выбирайте упрощенную систему налогообложения по ставке 6%. Код в классификаторе ОКВЭД — 74.10 Деятельность специализированная в области дизайна.
Перечень основных документов для регистрации ООО
- Заявление по форме Р11001 — 1 экземпляр
- Решение единственного учредителя или протокол общего собрания учредителей — 1 экземпляр
- Квитанция об оплате госпошлины — 1 экземпляр
- Устав ООО — 2 экземпляра
- Документы, подтверждающие наличие юридического адреса – 1 экземпляр
Выбор помещения
Отдельный офис — признак солидной компании, поэтому арендуйте помещение в деловом или промышленном районе города. Сложность поиска места состоит в том, что с одной стороны, вам в нем работать — конструировать, выпиливать, строгать и клеить. С другой стороны — принимать клиентов.
В помещении должна быть исправной вентиляция. Лучше разделите его на две части: в одной происходит общение с заказчиками, в другой — кипит работа.
Однако можно обратить взгляд в сторону пустующих ныне заводов, территорий бывших фабрик. Стоимость аренды таких площадей значительно ниже, чем в новых зданиях. К заказчикам можно выезжать самостоятельно и заключать сделки на их территории.
Арендуйте помещение 50-60 квадратных метров. Проверьте документацию на соответствие требованиям СЭС и Роспотребнадзора, чтобы избежать проблем в будущем. Впоследствии помещение можно выкупить — это экономичнее, чем платить ежегодно арендную плату.
Оборудование
Изготавливать модели можно вручную, но процесс получится трудоемким и долгим. Наилучший вариант — покупка 3D-принтера. Оборудование для макетной мастерской представлено в таблице:
| Оборудование | Стоимость, ₽ |
| 3D-принтер | 70’000 |
| Набор пластика | 20’000 |
| Вспомогательный инструмент | 5’000 |
| Оборудование для электрификации | 15’000 |
| Лицензионное ПО для 3D-дизайна (на 1 год) | 49’000 |
| Стол, стулья и прочая мебель для офиса | 11’000 |
| Итого | 170’000 |
Макеты ручной работы тоже исключать из прайса не стоит. Это некая творческая сторона деятельности мастерской: на заказ можно создавать высокохудожественные модели. Например, исторических зданий и архитектурных объектов, памятников в миниатюре с мельчайшими деталями.
Как найти первых клиентов
Начинать всегда сложно. Но следует взять себя в руки, а лучше — взять газету с телефонами строительных компаний. Обзвоните их все и предложите услуги макетирования. Процент отказов будет высок, но не расстраивайтесь: при холодных звонках это нормально. Несколько компаний вы точно заинтересуете.
Ищите новых клиентов посредством интернета. Составьте список телефонов и адресов, звоните и назначайте встречи. Когда создадите сайт, клиенты будут находить вас сами — главное, оптимизировать его.
Персонал
Для старта небольшой мастерской понадобится менеджер по продажам. Он должен обладать хваткой, смекалкой, уметь располагать к себе людей, слышать и понимать их, но в то же время прогибать под свои условия. Это лицо вашей компании, поэтому выбирайте его внимательно и тщательно.
Управление процессами и ведение отчетности можно взять на себя. Если вы умеете обращаться с 3D-принтерами и программами для дизайна и имеете архитектурное образование, то вы — главный работник компании. Если у вас чутье коммерсанта, то возьмите в партнеры талантливого дизайнера.
- Менеджер по продажам — 25’000 ₽ (оклад + процент)
- Бухгалтер (частичная занятость) — 8’000 ₽
- IT-специалист (ведение и поддержка сайта) — 10’000 ₽
- Итого (с отчислениями) — 47’000 ₽
Как рекламировать бизнес
Ключевой сегмент для макетной мастерской — компании и корпоративные заказы. Постепенный рост поможет выиграть даже госзаказ, но до этого еще предстоит долгий путь.
Пример рекламы архитектурных макетов
Создание сайта мастерской моделей и макетов — не прихоть, а необходимость. Его дизайн должен не отвлекать от главного, служить визитной карточкой и грамотно представлять услуги. Обязательно выкладывайте портфолио: делайте фотографии работ с различных ракурсов. Берите у довольных клиентов отзывы, фотографируйтесь вместе с ними. Все это создаст положительную репутацию и доверие к компании.
Примеры архитектурных макетов разной степени детализации
Рост и развитие макетной мастерской заключаются в увеличении числа клиентов, работников и площади. Постепенно вы расширите географию заказов, откроете филиалы в других городах. Не переставайте работать над улучшением сервиса и продукта, своей репутацией — и от клиентов не будет отбоя.
Средняя оценка: Оценили: | Насколько полезен и интересен пост |
Ура!
На ваш email было выслано письмо.
Скорее прочтите его!