Бизнес идеи франшиза мебель

Так как мебель относится к предметам длительного пользования, потребители стараются приобретать качественные изделия и все более требовательно и тщательно выбирают диваны, кухни, спальни и т.п. При этом параллельно росту требовательности потребителей наблюдается такая тенденция, как снижение качества обслуживания: пытаясь выжить в кризис, многие владельцы мебельного бизнеса экономят на качестве логистики и перевозок, квалифицированных дизайнерах, мастерах и продавцах. Кроме того, зачастую ассортименты большинства мебельных магазинов практически не отличаются друг от друга – при, казалось бы, широкой возможности выбора большинство предметов мебели являются «клонами» друг друга, скопированными с какой-либо известной марки.

Все это привело к тому, что новым игрокам и неизвестным брендом стало гораздо труднее пробиться и закрепиться на рынке. В поисках качественной мебели россияне идут к ритейлерам и производителям, уже наработавшим себе хорошую репутацию. Именно поэтому в мебельном сегменте по-прежнему много предложений от франчайзеров – известные мебельные бренды предлагают приобрести франшизы бизнеса различных ценовых категорий, от эконом-класса до премиум-сегмента.

Говоря о качестве, нельзя не отметить такую положительную тенденцию как рост доверия к мебели российского производства. До кризиса доля заграничной продукции составляла порядка 60% рынка, однако сейчас внешнеэкономическая и политическая обстановка в сочетании с антироссийскими санкциями породили подъем патриотических настроений. Соответственно растет спрос на отечественную мебель. Тенденция к импортозамещению на мебельном рынке сейчас повторяет опыт 2000-х годов, когда некоторые мебельные компании (например, сеть «Мария», специализировавшаяся в то время на мебели итальянского производства) закупали импортное оборудование, чтобы не снижать качество продаваемой продукции и при этом экономить на доставке мебели из-за рубежа. 

Впрочем, говорить о полной победе отечественных производителей мебели пока рано – по прогнозам экспертов, от импортной продукции рынок будет зависеть еще 5-7 лет, поскольку даже в условиях кризиса не все россияне доверяют качеству мебели, сделанной в нашей стране.

Что касается спроса на определенные виды мебели, то больше всего потребителей интересует корпусная и мягкая мебель (компания-франчайзер «Меббери») – 60%. 30% объема потребительского спроса составляют кухонные гарнитуры (франчайзеры «Zetta» и «Мария») и спальные гарнитуры (франчайзеры «Архитектория» и «ASKONA»), а 6% — мебель для прихожей (франчайзер «KOMANDOR» — шкафы-купе и гардеробные). При этом лидером производства является офисная мебель (франчайзеры «Экспресс-офис» и «Феликс»), за ней следую стулья, столы и матрасы.

Форматы магазинов.

— Гипермаркет. Отличается большой площадью (от 1000 квадратных метров) и широким ассортиментом не менее 1000 товарных позиций различных категорий. Данный формат наименее всего востребован у предпринимателей, поскольку мало кто чувствует в себе силы тягаться с лидерами сегмента – «Hoff» и «IKEA».

— Стандартный магазин. Площадь – порядка 100-300 квадратных метров, а ассортимент широк настолько, чтобы в магазине можно было приобрести все необходимое для того, чтобы обставить дом либо офис. Подобную франшизу предлагает, например, компания «Феликс», специализирующаяся на офисной мебели.

— Выставочный зал. Данный формат возможно реализовать и на небольшой площади в 50-60 квадратных метров, поскольку здесь выставлено несколько наиболее ходовых образцов продукции, а остальные товары можно посмотреть и заказать по каталогу. Франшизу такого типа предлагает компания «KOMANDOR».

— Узкопрофильный магазин. Специализируется на одном виде продукции (кухни, диваны, спальни, бескаркасная мебель (франчайзер «Tamm’antimebel»), металлокаркасная мебель (франчайзер «Надежда»), мебель для школьников и др.).

— Интернет-магазин. Современный формат, который может быть как основнным, так и вспомогательным, работающим на увеличение прибыли онлайн-магазина. Так, компания «Мария» имеет интернет-магазин, где пользователи могут сами составить дизайн-проект своих кухонь при помощи простого виртуального конструктора и отправить заявку менеджеру, ответственному за онлайн-заявки. А сеть «Экспресс-офис», успешно работающая в оффлайн-режиме, начинала именно с интернет-магазина.

Преимущества мебельного бизнеса по франшизе

Высокая доходность. Бизнес, запускаемый под известным брендом, быстрее завоевывает доверие потребительской аудитории, что помогает быстрее окупить вложенные средства и начать работать «в плюс». Снижают срок окупаемости инвестиций и такие блага франчайзингового пакета как бизнес-технологии с доказанной эффективностью, опыт франчайзера и консультационная поддержка франшизного бизнеса. Франшиза избавляет предпринимателя от необходимости самостоятельно изучать все нюансы мебельного бизнеса. Многие компании-франчайзеры выделяют своим партнерам персональных менеджеров-кураторов, которые ответственны за связь между франчайзером и франчайзи и за своевременное решение всех проблем, возникающих у франшизного предприятия. А благодаря отлаженной системе запуска бизнеса на запуск франшизного магазина предприниматель тратит гораздо меньше средств, чем если бы он открывал магазин самостоятельно.

Централизованные поставки. У франчайзи нет нужды искать и выбирать поставщиков мебели, налаживать с ними контакты и выбивать себе выгодные цены – в этом направлении франчайзер уже все сделал за него. Головная компания либо сама является производителем мебельной продукции («BoConcept», «KOMANDOR», «Феликс»), либо работает с уже проверенными поставщиками, дилером которых является («Экспресс-офис»). Пункт «организация поставок», впрочем, не означает, что франчайзер берет на себя логистику – в большинстве случаев этим вопросом занимается сам франчайзи.

Предложений франшиз, предлагающих франчайзи открыть свое производство, на рынке почти не встречается, поскольку это сопряжено с соблюдением определенных стандартов. Одним из исключений является компания «ИНДИВУД», реализующая франшизу мастерской по изготовлению мебели из паллетов.

Говоря о поставках, нельзя не упомянуть дилерство, во многом схожее с сотрудничеством по франшизе, но отличающееся от нее отсутствием многих обязательств с обеих сторон. Становясь дилером мебельной компании, партнер не получает ни рекламной поддержки, ни четко-прописанного бизнес-плана, ни консультаций по деловым вопросам, зато и перед компанией никаких обязанностей не имеет. Он просто закупает мебельную продукцию по выгодным ценам и реализует ее под любой вывеской и в тех объемах, в каких сочтет нужным.

Маркетинговая поддержка. Компания-франчайзер, заинтересованная в прибыльности франшизного предприятия, оказывает своему партнеру поддержку в продвижении бизнеса. Так, франчайзи сети «Экспресс-мебель» вместе с прочими благами франчайзингового пакета получают фирменную вывеску, буклеты, каталоги, три месяца бесплатной Интернет-рекламы с генерацией трафика, а также стандарты мерчендайзинга, юридическую поддержку и IT-поддержку. Похожие блага предлагает и компания «Феликс» — отличие в том, что расходы на рекламную вывеску франчайзер и франчайзи оплачивают поровну, рекламные траты полностью ложатся на франчайзи, однако за них он получает от головной компании компенсацию в размере 3% от товарооборота.

Средний размер вложений в открытие франшизного мебельного магазина – не менее одного миллиона рублей, а окупаться инвестиции начинают примерно через год работы предприятия. Самый небольшой стартовый капитал требуется для старта бизнеса вместе с компаниями, реализующими бескаркасную мебель – так, сеть «Kreslovsem Russia» оценивает инвестиции в бизнес по своей франшизе в 20-150 тысяч рублей. Традиционная мебель потребует более весомых вложений: бизнес с федеральной компанией «Меббери», специализирующейся на мебели и товарах для дома, потребует инвестиций на сумму от 690 тысяч до полутора миллионов рублей, сеть «Ваш шкаф», производящая мебель по индивидуальным проектам, обозначает инвестиции суммой в 120 тысяч – 1,1 миллиона рублей, а интернет-магазин мебели эконом-класса «ВАШАКОМНАТА.РФ» предлагает начать свой бизнес со стартовым капиталом от 300 тысяч до 1,6 миллионов рублей.

Посмотреть весь каталог франшиз.

Сегодня не лучшие времена для многих отраслей бизнеса в России и мебельные магазины не исключение. Продажи упали, несмотря на то, что объём выпуска мебельной продукции остался практически на прежнем уровне. Помимо этого, существуют такие проблемы, как:

Несмотря на все эти проблемы, желающих открыть свой бизнес в мебельной сфере, в том числе и по франшизе — меньше не становится. Сегодня существует достаточно много франчайзинговых предложений от различных компаний в разных ценовых и товарных сегментах.

К тому же, на рынке мебели наметились и положительные тенденции. Среди них — импортозамещение, сопровождающееся увеличением спроса на продукцию российских производителей. Соответственно, спрос обещает продолжительный и долгосрочный рост, а поскольку франшиз-производителей во франчайзинге достаточно, рынок мебельных ритейлеров не будет одним из самых «падающих».

Подобная ситуация на рынке мебели уже возникала в начале 2000-х. Тогда те, кто решил самостоятельно производить мебель, как правило, приобретали оборудование иностранного производства. Таким образом, они сокращали постоянные транспортные расходы на доставку мебели из заграницы, но сохраняли качество продукции.

Например, по этому пути пошла компания «Мария», которая изначально ввозила в Россию итальянские кухни, а после перешла на самостоятельное производство на итальянском оборудовании.

Сегодня многие говорят о том, что словосочетание «отечественный производитель» теперь воспринимается покупателями иначе. Учитывая внешнеэкономическую обстановку во многих россиянах начинают играть нотки патриотизма. Однако существует и обратная точка зрения. По мнению владельца бренда «Sucre Royal» Ивана Белоусова, российский потребитель даже в условиях кризиса по-прежнему предпочитает импортный товар, не доверяя качеству российских производителей.

В целом, стоит сказать, что до кризиса процент импорта на российском рынке мебели только возрастал. К концу 2014 года импорт составлял почти 60% рынка. Как же будет развиваться ситуация в дальнейшем и чью мебель будет предпочитать российский потребитель — покажет время. Но можно сказать уже сейчас, что от импортных комплектующих российское производство будет зависеть ещё, как минимум, 5-7 лет.

Если, учитывая сегодняшнюю ситуацию на рынке мебели, вы всё-таки решили открыть свой магазин, то для начала стоит определиться с сегментом, в котором вы будете работать.

По ценовой категории рынок мебели делится на премиум, бизнес и эконом. Продавцы отмечают, что сегодня покупатели переходят из более дорого сегмента в более дешевый. Представитель компании «Tamm’antimebel» говорит о том, что клиенты теперь более избирательны, требовательны и многие изделия просят выполнить на заказ, по конкретным критериям.

По назначению сфера мебельных продаж делится на:

К слову и франшизу вы также можете выбрать исходя из товарного сегмента. Например, «Меббери» делает основной акцент на мягкую мебель, «Архитектория» и «ASKONA» на мебель для спальни, «Мария» и «Zetta» на кухни, «BoConcept» и «Sucre Royal» на дизайнерскую мебель для дома, «KOMANDOR» на шкафы-купе и гардеробы, а «Феликс» и «Экспресс офис» на офисную мебель.

По всем этим франшизам вложения начинаются от 500 тыс. и могутдостигать 20 млн. рублей, так что они рознятся ещё и по ценовому сегменту. Подробнее о них вы можете узнать в Каталоге БИБОСС.

Что касается статистики, то больше всего в России производят мебель для офиса. Далее по списку — столы, стулья и матрасы.

А большим спросом со стороны потребителей обладает корпусная мебель, спальни и кухонные гарнитуры:

Говоря о мебельном бизнесе стоит рассмотреть и форматы магазинов, через которые осуществляется продажа. Так, существуют магазины:

Стоит отметить, что большинство предпринимателей не хотят работать в таком формате, так как тягаться с такими гигантами мебельной индустрии, как ИКЕА или Hoff мало кому под силу.

В последнюю группу можно отнести магазины специализирующиеся, например, на ортопедической или эргономичной* мебели, а также на мебели для школьников. Сюда же входит так называемая «антимебель»*(на ней специализируется компания «Tamm’antimebel»), включаются элементы интерьера, произведённые из очень популярных сейчас паллетов (франшиза компании «ИНДИВУД»), и мебель на металлокаркасе (франшиза «Надежда»)

*Эргономичная мебель — мебель, подстраиваемая под физиологические особенности человека.

*Антимебель — бескаркасные кресла «мешки».

Более того, если одни компании используют формат интернет-магазина, чтобы сократить первоначальные затраты на открытие магазина, то другие внедряют на сайт различные сервисы с целью упростить подбор мебели клиентами. Например, на сайте компании «Мария» каждый посетитель может в специальной программе построить свою модель кухни. Это увидит менеджер-дизайнер, ответственный за online-заявки. В течение суток он свяжется с покупателем для дальнейшего взаимодействия. Также на сайте «Марии» есть услуга, с помощью которой покупатель может отследить, на какой стадии находится его заказ. Всего предусмотрено 6 шагов: от поступления в производство до отгрузки с фабрики и доставки клиенту.

Вне зависимости от того, делают ли компании упор на интернет-продажи или нет, РБК выделил топ-10 мебельных брендов, у которых больше всего торговых точек по России, потому что большинство мебельных магазинов на сегодняшний день все ещё базируются в оффлайне.

Итак, если вы определились в каком сегменте и в каком формате вы работаете, то вам необходимо:

При выборе поставщиков логично обратить внимание на стоимость продукции, её качество и наличие сертификата, подтверждающего это качество. Также не менее важна возможность поставки продукции прямо до склада, а при необходимости продажа мебели с отсрочкой оплаты. Очень важно, чтобы поставщик давал гарантии и в случае чего был готов работать с производственными браками.

Однако если вы работаете по проверенной франшизе, то проблемы с поставщиками вас волновать совершенно не будут, потому что этим полностью занимается сам франчайзор.

Что касается выбора помещения, то самое главное — это наличие парковки. Также при выборе места стоит учитывать свой сегмент: если вы занимаетесь, например, бытовой мебелью, то выгоднее размещаться в спальных районах, желательно в новостройках. Потому что вашей целевой аудитории удобнее сходить в соседний дом и посмотреть гарнитур для кухни, нежели ехать в центр города.

Однако существует и иная точка зрения: неважно, где располагается ваш магазин — за качественной мебелью покупатели поедут и на другой конец города, тем более что склады и магазины в любом случае располагаются в разных местах.

Поэтому единственное, что можно с уверенностью утверждать, так это то, что магазин мебели должен располагаться на первой линии и ни в коем случае не между домами. Его вывеска должна хорошо просматриваться со стороны проезжей части.

Говоря о помещении для магазина, стоит напомнить также о его оформлении. Мебельный салон не требует какого-то особенного ремонта, но в нем нужно постараться воссоздать будущий интерьер, в котором будет «обитать» ваша мебель. Например, подобную подачу мы видим во всех магазинах ИКЕА. Людям проще воспринимать уже готовую картинку их комнаты или квартиры и соответственно сделать решение о покупке того или иного элемента интерьера.

Аналогичный совет касается и интернет-магазинов. Картинки уже с готовым вариантом комнаты, в которую органично вписаны все элементы мебели, положительно влияют на клиентов.

А вот на решение покупателей, в какой магазин им изначально пойти — влияет реклама. В принципе, для продвижения мебельного салона подходит и теле-, и радио-реклама. Но так как на сегодняшний день самым эффективным каналом продвижения является интернет — стоит сделать упор на рекламу именно в сети.

Однако, чтобы вам самостоятельно не разбираться в большинстве нюансов мебельного бизнеса, есть более «удобный» вариант — начать дело по франшизе.

Как правило, работая по франшизе мебели, вы не производите ничего самостоятельно, а только закупаете у франчайзора либо товар, который он производит сам («Феликс», «KOMANDOR», «BoConcept»), либо товар, который он заказывает у своих проверенных поставщиков(«Экспресс-офис»).

Однако некоторые всё-таки развивают франшизы-мастерские, но это исключение из правила. Обычно это узкоспециализированные направления. В качестве примера, можно говорить о мебели из паллетов. Компания «ИНДИВУД» развивается именно по такому принципу. Франчайзи сами производят мебель и продают её в своём регионе. Однако здесь возникает вопрос со стандартизацией производства, качеством мебели и прочими мелочами, которыми заниматься захочет не каждый.

В общем, как отмечают франчайзи, по франшизе работать намного выгоднее и удобнее, нежели открывать мебельный магазин самостоятельно. Например, партнёр компании «Экспресс-офис» в Казани рассказал о том, что, открывая точку по франшизе, он затратил намного меньше средств, нежели при открытии собственного салона в другом городе.

Так, по франшизе он получил 3 месяца бесплатной рекламы в интернете с хорошим трафиком клиентов, бесплатную вывеску, бесплатные каталоги, постоянную юридическую поддержку, поддержку системных администраторов, пошаговые инструкции вплоть до того, как печатать и развешивать ценники. К слову, аналогичную помощь оказывает и «Феликс». Рекламные расходы покрывает франчайзи, но компания компенсирует их в размере 3% от объемов товарооборота между партнёром и франчайзером. Вывеска оплачивается пополам франчайзи и компанией.

Возвращаясь к казанскому партнёру «Экспресс офиса», на вопрос: «Что, помимо финансовой выгоды, сподвигло открываться по франшизе?», франчайзи ответил, что такую компанию, как «Экспресс офис» в сфере офисной мебели уже просто «не догнать». У них налаженные отношения с поставщиками, низкие закупочные цены и отлаженная система работы по всей России, благодаря чему они очень быстро развиваются.

В целом же, чтобы открыть магазин мебели по франшизе вам понадобятся вложения не менее 1 млн рублей, а срок окупаемости инвестиций займёт более 1 года.

Что касается логистики, то франчайзи практически любой компании занимаются ей самостоятельно. Максимум, чем может помочь франчайзор, так это подсказать, как правильно её организовать.

Региональные особенности и предпочтения покупателей франчайзоры, как правило, принимают к сведению и прислушиваются к пожеланиям партнёров. Например, компании «Мария» учитывает, что на юге России любят классическую, деревянную мебель; в центральной части и Сибири — больше предпочитают модерн, а выбирая мебель, особое значение придают её функциональности.

Говоря о франчайзинге в сфере мебельных магазинов нельзя не упомянуть про такой формат сотрудничества с компаниями, как дилерство, так как оно очень популярно в этом сегменте. Основное отличие дилерства в том, что такая схема партнерства намного проще, нежели франчайзинг. Она не порождает столько взаимных прав и обязательств. Будучи дилером, вы распространяете товар компании как хотите и под какой угодно вывеской, в каком угодно объеме и виде. Компания не помогает вам с рекламой, не прописывает бизнес-план и не даёт консультаций. Иными словами, она просто продаёт вам товар по скидочной цене, с которым вы вольны делать всё, что хотите. Однако для многих предпринимателей подобная схема сотрудничества по определенным причинам намного привлекательнее нежели франчайзинг, так что возможно и для вас она станет наиболее оптимальным вариантом.

В заключение, хочется немного сказать о перспективах рынка мебельной индустрии. Так, в сегменте, например, мебели для дома эксперты видят большой потенциал для развития. По словам руководителя оптового направления компании «Архитектория» Юлии Заикиной, потенциал чувствуется, несмотря на значительные проблемы с контрафактом, «серыми» производителями и некоторое замедление темпов развития, связанное с насыщением рынка и приходом новых игроков. На данный момент почва благоприятна для тех, у кого большинство комплектующих будет российского производства, а значит в меньшей степени будет повышаться цена.

В любом случае, успех вашего предприятия будет зависеть от ваших личных стараний и стремления к росту. Удачная экономическая ситуация или надежный франчайзор — это благоприятные факторы, которые только помогают вам реализовать свой потенциал.

Возможно вас также заинтересуют франшиза, специализирующиеся на матрасах и подушках «Академия сна», а также специализирующиеся на производстве межкомнатных дверей и напольных покрытий франшиза «LETO».