Бизнес идеи для танцоров
В 2019 году в РФ работают свыше 15000 школ танцев. Ежегодный доход организаций — около 135 млрд руб. В отрасли наблюдается стабильный рост. Период активного развития пришелся на 2010-2011 годы. За это время количество школ танцев увеличилось на 12%. Сегодня рост показателя замедлился до 2 — 3%. Однако отрасль всё ещё не перенасыщена.
Виды танцевальных школ и танцев
Разрабатывая бизнес план танцевальной студии, предприниматель должен выбрать тип школы танцев. Сначала можно создать узкоспециализированную организацию. Позже допустимо расширить список услуг.
Есть такие виды школ танцев:
- Спортивный танцевальный клуб. В учеников придётся вкладывать деньги. В роли клиентов выступают лица, планирующие готовиться к соревнованиям и конкурсам. Преподавательский состав должен быть представлен известными педагогами и хореографами «с именем».
- Студия. Для такого заведения нужно нанять нескольких педагогов. Если у предпринимателя есть соответствующие образование и навыки, он может сам взять на себя эту роль. Танцевальная студия занимается обучением любителей и профессионалов. Педагоги применяют авторские методы. Предпочтение танцевальной студии отдают люди, желающие учиться у конкретного преподавателя и ценящие уютную обстановку.
- Уроки на базе фитнес-клубов. Танцы выступают дополнительной услугой для посетителей. Ориентировано на поддержание формы.
- Клуб. Учреждение предлагает клиентам записаться на обучение в фитнес-классы. Работа ведется с непрофессионалами без возрастных ограничений. В клубах проводятся вечеринки и мероприятия. Ученики принимают участие в турнирах среди любителей. В роли преподавателей выступают квалифицированные хореографы и педагоги.
- Школа. Ориентирована на изучение одного направления. Для учеников периодически проводят тематические вечеринки. Клиенты обращаются в школу, чтобы освоить конкретный вид танцев. Время на изучение других направлений не тратится.
Составляя бизнес план танцевальной школы, бизнесмен должен выбрать направление обучения. В 2019 году есть много разновидностей танцев.
Виды | Описание |
Современные | Strip dance, Pole Dance, Джаз Фанк, Show dance, Vogue, Джаз, Модерн / Контемпорари |
Уличные | Хип-хоп, Брейк Данс, Денсхолл |
Социальные | Бачата, Латина, Румба, Сальса |
Классические и исторические | Мазурка, Вальс, Танго, Менуэт, Полонез, Фокстрот, Балет |
Этнические | Лезгинка, Русский народный, Гопак, Хоровод, Фламенко |
Анализ рынка и целевой аудитории
Рынок танцевальных услуг в РФ активно развивается, заимствуются западные стили и течения. Число направлений повышается.
В 2016 году ёмкость рынка танцевальных услуг в России составляла 2 млрд евро. Увеличивается и число школ. В 2016 году их было около 15000. В 2017-2018 годах стало больше на 3%.
Рынок сегментирован. Градация выполняется по возрасту и статусу учащихся. Главными потребителями выступают юниорская и молодёжная группы. Это подростки и студенты в возрасте 11 — 22 года. Вторая по численности — взрослая группа, возраст потребителей составляет 23-30 лет.
В Москве и Санкт-Петербурге свыше 3000 танцевальных школ — то есть 20% от всех российских. Если предприниматель решит открыть бизнес в городе федерального значения, столкнется с высоким уровнем конкуренции. Если работа ведется в регионе, найти свою нишу проще. Однако и прибыль будет небольшая.
Что нужно для открытия школы танцев?
При написании бизнес плана нужно проанализировать потенциальных конкурентов, изучить особенности ведения бизнеса и выбрать концепцию. Важно выбрать приоритетное направление. Бизнесмен обязан знать целевую аудиторию. Это могут быть дети, взрослые, подростки или молодёжь.
Обычно танцевальные классы предпочитают открывать люди, которые ранее были связаны с миром пластики, музыки и движений. Предприниматель может сам стать преподавателем, что позволит сэкономить на персонале и оценить ситуацию в нише изнутри. Если человек ранее не имел отношения к танцам, может столкнуться со сложностями при поиске учителей.
Документы
Закон обязывает оформлять бизнес официально. В первую очередь предприниматель должен обратиться в налоговую. Предварительно нужно выбрать организационно-правовую форму. Школу танцев можно открыть, зарегистрировавшись в качестве ИП или создав ООО. Первый вариант предпочтительнее. Чтобы получить свидетельство индивидуального предпринимателя, нужны такие документы:
- заполненное заявление;
- копия паспорта и ИНН;
- квитанция об оплате госпошлины.
Размер платежа составляет 800 руб.
Если бизнес развить не удастся, достаточно просто обратиться в налоговую и сняться с учета.
Однако предприниматель отвечает по вопросам организации своим имуществом.
Если бизнес планируют создать сразу несколько собственников, лучше зарегистрировать ООО. Нужны такие документы:
- подготовленный в 2 экземплярах устав организации;
- заполненное заявление;
- документы на недвижимость или гарантийное письмо от арендодателя;
- протокол собрания учредителей;
- квитанция об оплате госпошлины;
- решение о создании ООО.
Размер госпошлины составит 4000 руб. Кроме формы собственности бизнесмен должен выбрать вид налогообложения. Подойдёт упрощенная система. Сразу после получения регистрационных документов нужно подать заявление на УСН 6%. Однако если персонала много, лучше выбрать УСН 15%. Расходы на оплату труда будут значительными.
Дополнительно предстоит выбрать коды ОКВЭД. Основным выступает код 92.34.2 — «Деятельность танцплощадок, дискотек и школ танцев». В качестве дополнительных кодов подойдут:
- 92.34.3 — прочая развлекательная деятельность, не включенная в другие группировки;
- 92.62 — прочая деятельность в области спорта;
- 93.29 — прочая зрелищно-развлекательная деятельность.
Есть еще один вариант. В качестве основного кода ОКВЭД можно выбрать 85.41.2 «Образование в области культуры, включая танцевальные кружки и студии». Дополнительным станет 90.01 — деятельность в области исполнительских искусств, включая организацию и постановку балетных выступлений.
Для открытия танцевальной студии лицензия не нужна. Однако нужно утвердить программу занятий для учреждений дополнительного образования. Помещение арендуется, поэтому получать разрешение СЭС и пожарной службы не придётся.
Помещение
Чтобы школа танцев могла начать работу, нужно найти помещение. Его площадь должна составлять 120 квадратных метров.
Его следует поделить на:
- Танцевальный зал. Зона совмещена с местом для приема посетителей, с помещением для отдыха со стойкой регистрации. Под эти цели нужно отвести 100 кв. м.
- Женская раздевалка. В ней должны быть душ и санузел. Размер площади — минимум 10 кв. м.
- Мужская раздевалка. Также должна быть оборудована душем и санузлом. Площадь помещения точно такая же.
Все системы водоснабжения, отопления, канализации и вентиляции должны работать. Недопустимо наличие протечек или проблем с документами.
Танцевальную школу не обязательно размещать в центре города. Можно выбрать помещение в спальном районе. Обычно клиенты посещают школу танцев после работы или учёбы. Должна быть рядом остановка общественного транспорта. Альтернативой выступает аренда площади в бизнес центрах с большой проходимостью.
Предстоит выполнить косметический ремонт. Внимание стоит уделить напольному покрытию. Лучше выбрать ламинат высокого класса и износостойкости. Также должно быть комфортное искусственное освещение.
Оборудование
Преимуществом школы танцев выступает то, что оборудование нужно минимум. Для работы потребуется качественная акустическая система. В школе танцев нужно организовать зону отдыха. Предприниматель должен приобрести:
- диван;
- широкоформатный телевизор, позволяющий просматривать обучающее видео;
- холодильник для напитков;
- микроволновку и чайник.
Чтобы администратор смог работать, нужны стойка, ноутбук, стул, телефон и Wi-Fi.
Персонал
Ключевыми сотрудниками являются инструкторы. К ним направляются посетители. Заполняемость зала зависит от уровня мастерства и обаяния преподавателя. Также нужны маркетолог, уборщик, администратор и бухгалтер. Если организация небольшая, для маркетинга и бухгалтерии допустимо удаленное сотрудничество со специалистами. С сотрудниками лучше заключить договора. Чтобы запустить школу танцев с нуля, нужно нанять:
- 2 администраторов;
- 4 преподавателей танцев;
- 1 уборщика.
Сначала лучше вести 4 группы — можно по разным направлениям. Первое время посещаемость будет не слишком высокой. Поэтому периодичность занятия 1 группы составляет 2 посещения в неделю. Чтобы найти клиентов, можно установить удобный график, работая по субботам и воскресеньям, отдыхая в понедельник.
Реклама и маркетинг
Предприниматель должен применять несколько видов привлечения внимания аудитории. Основными способами рекламы выступают:
- яркая вывеска, реклама на билбордах;
- красивые буклеты, которые можно распространять в жилых массивах в радиусе 10 км от школы;
- запуск группы в Инстаграм или ВКонтакте;
- покупка контекстной рекламы;
- создание и продвижение лендинга.
Рекомендуется проводить 3 постоянные акции. Пользу принесут:
- Скидка за покупку занятий оптом. Если человек покупает абонемент сразу на 3 месяца, можно дать ему скидку в 5%. Если на 6 месяцев, ежемесячная оплата станет на 10% ниже.
- Возможность посетить первое занятие бесплатно. Акция привлекает клиентов, не успевших принять окончательное решение.
- Возможность получить скидку за привлечение друга. Если по приглашению постоянного участника в группу придёт другой человек и купит месячный абонемент, первому клиенту можно дать скидку в 10%.
Проводите открытые вечеринки в танцевальном стиле и принимайте участие в городских мероприятиях. Выступления наглядно продемонстрируют навыки учеников и помогут привлечь внимание к танцевальному направлению. После первых успехов заработает «сарафанное радио». Если клиенты довольны, они обязательно поделятся позитивными эмоциями со своими знакомыми.
Финансовый план: расчеты рентабельности и окупаемости
Объём начальных инвестиций составит порядка 800 000 руб. Больше всего денег нужно заложить на аренду и ремонт. Средства необходимы и на первоначальную рекламную кампанию, регистрацию бизнеса, покупку оборудования и мебели. Присутствуют и ежемесячные расходы. Самыми внушительными статьями расходов станут арендная плата и заработная плата персоналу. В среднем придётся тратить порядка 350 000 руб.
Размер дохода организации зависит от стоимости занятий и количества клиентов. В среднем, цена одного группового урока — 500 руб. Если ученик хочет заниматься с преподавателем один на один, стоимость повышается до 1000 руб. Оптимальный размер группы — порядка 10-15 человек. Рекомендуемой суточной нормой является работа с 4 группами. В результате дневная прибыль составит порядка 20000 — 30000 руб. Дополнительной статьёй доходов может стать постановка свадебного танца. За это можно попросить 10000 руб.
За месяц удастся заработать около 600000-900000 рублей. Чистая прибыль составит 250000-500000 руб. На первых порах доход будет меньше. Окупаемость зависит от скорости привлечения клиентов. Выйти на чистую прибыль удастся примерно через полгода.
Показатель | Значение |
Сумма первоначальных инвестиций | 800 тыс. руб. |
Ежемесячные расходы | 350 тыс. руб. |
Месячный доход | 600-900 тыс. руб. |
Чистая прибыль в месяц | 250-500 тыс. руб. |
Срок окупаемости | 3-6 месяцев. |
Возможные риски
Деятельность связана с рисками. Они могут возникать из-за изменений законодательства или внешних потрясений рынка. Основными факторами, препятствующими развитию бизнеса, являются:
- снижение спроса в результате падения популярности танца;
- повышение арендной платы за помещение;
- рост конкуренции;
- слабый преподавательский состав;
- уход популярного преподавателя;
- негативная репутация;
- нанесение ущерба имуществу в результате ограбления, пожара, затопления или кражи.
Стоит ли брать франшизу?
Чтобы открыть бизнес по франшизе, могут потребоваться дополнительные расходы, однако процедура запуска упростится. Над рекламой тоже не придётся ломать голову.
Самыми популярными франшизами являются:
- GallaDance. Франшиза Московской студии, на рынке с 2001 года. Компания занимается преподаванием танцев и организует масштабные мероприятия. Стоимость предложения самая высокая. Размер паушального взноса составит 150000-550000 долларов. Точная цена зависит от состава пакета услуг. Помещение студии не должно быть меньше 450 квадратных метров. Организация ежегодно проводит обучение преподавателей и сотрудников клуба.
- Tequila Dance. Студия танцев, созданная Артуром Кондраковым. Размер паушального взноса составляет 150000 руб, а роялти за первый год — 6000 руб. В последующем цифра будет уменьшаться на 10-15%. Размер стартового капитала — 250000-300000 руб. Предприниматели помогут с рекламой, с подбором помещения. Преподаватели могут обучать 40 танцевальным направлениям.
- UNIDANCE. Петербургский танцевальный центр, активно открывающий филиалы по РФ в течение 15 лет. Размер паушального взноса составляет 90000 руб., а роялти — 6500 руб. На аренду и покупку предстоит потратить порядка 150000 руб. Предприниматели оказывают мощную поддержку PR-менеджерам, помогают организовать рекламную кампанию, дают возможность для дистанционного обучения.
Заключение
Школа танцев как бизнес может быстро выйти на уровень окупаемости и начать получать прибыль. Однако предприниматель должен быть готов столкнуться с конкуренцией. Важно выделяться на фоне остальных. Это поможет потенциальным клиентам заметить новую школу танцев. Работу нужно начинать с изучения рынка — так проще выбрать нишу. Владелец бизнеса должен учитывать меняющиеся тенденции. Предложение обучиться модным направлениям танцев привлечет больше клиентов.
11 декабря отмечается День танго – танца родом из Аргентины, который давно стал популярен за пределами своей страны. В последние годы интерес к танго и другим социальным танцам захватил и Россию. Мы решили разобраться, как заработать на желании народа танцевать.
Аргентинское танго возникло как результат смешения музыкальных и танцевальных культур различных народов. В 19 веке Аргентина переживала наплыв эмигрантов из стран Африки и Европы. Испанцы, англичане, итальянцы, французы, немцы, поляки и африканцы приезжали в Латинскую Америку и привозили свои национальные традиции. Из смеси народной музыки и танцев разных стран впоследствии родилось то, что принято сейчас называют аргентинским танго.
Танго относится к категории парных «социальных танцев» (social dance). В отличие от танцев бальных, где главное — участие в соревнованиях, заниматься социальными танцами начинают «для души». Даже из названия можно понять, что социальный танец – прежде всего, танец ради общения. Люди приходят в студии не только ради того, чтобы освоить танцевальные движения, но и чтобы найти друзей и единомышленников. Помимо танго, к социальным танцам относятся сальса, бачата, свинговые танцы (буги-вуги, линди-хоп, бальбоа), а также некоторые другие направления с непривычными для русского слуха названиями, такие как кизомба и форро.
Социальные танцы в России появились в начале 2000-х годов. Их привезли к нам латиноамериканские студенты. Приезжая учиться в крупные города, они давали уроки сальсы и танго российской молодежи. Первые студии социальных танцев открылись в Москве и Петербурге. Через несколько лет бум докатился до других российских мегаполисов, таких как Ростов-на-Дону, Краснодар и Нижний Новгород, а после пришел и в небольшие города.
С каждым годом открывается все больше танцевальных студий и школ. Кроме того, едва ли не каждый месяц в разных городах проходят фестивали, куда приезжают танцоры и преподаватели из разных стран. Для танцоров — это шанс познакомиться с «коллегами» из других городов, а также посетить уроки мастеров мирового уровня. Для организаторов – возможность заработать. Реально ли создать бизнес на любви народа к танцам?
Танцевальные школы
Как правило, танцевальные студии открывают сами танцоры – настоящие или бывшие. Они лучше других понимают все особенности и «подводные камни» такого бизнеса.
«Львиная доля расходов – это аренда и ремонт помещения для будущей школы, — рассказывает New Retail Дмитрий Егоров, руководитель студии Casa Latina. Сделать зал, подходящий для занятий танцами – это не просто повесить в нем зеркала. Нужно полностью менять пол, устанавливать кондиционеры и так далее. Вторая статья расходов – это продвижение студии. На этапе раскрутки мы тратили от 15 000 до 25 000 рублей только на рекламу и PR. Дальше идет оплата преподавателей – как правило, они получают около 30% от стоимости купленных абонементов. Не забывайте про налоги – это тоже серьезная статья расходов. На нее может уходить до 40% от всей выручки».
С ним соглашается Илья Подпальный, один из создателей танцевальной студии «25,5»: «Основные расходы – это аренда и ремонт помещения, зарплата преподавателей и администраторов, а также реклама. Для открытия необходим стартовый капитал, как минимум на оплату 2-3 месяцев аренды и работы сотрудников. С ремонтом нам повезло: мы открылись там, где до нас уже была танцевальная студия. Общую сумму легко посчитать, сложив стоимость аренды (500 — 1 500 рублей за квадратный метр в месяц), зарплату преподавателей (500 — 1 000 рублей в час) и минимальную рекламу (10 000 -20 000 в месяц). В нашем случае студия окупила себя через полтора года».
У танцевального бизнеса есть и свои особенности – подчеркивает Илья Подпальный: «Имейте в виду, что лето в танцах, как правило – мертвый сезон, но аренду все равно платить необходимо. Прайм-тайм только с 18-30 до 23-00, остальные часы занять крайне сложно. И есть еще такая сложность, как «недогруппы»: когда большая группа под следствием естественной убыли превращается в маленькую, но любимую. И тут возникает дилемма: то ли работать в убыток, то ли набирать новую группу, теряя старых учеников».
Вечеринки
В Санкт-Петербурге и Москве практически ежедневно проходит несколько танцевальных вечеринок различных направлений. Стоимость входа на них зависит от дня недели, места проведения и востребованности танца.
Цены на вход начинаются от 200 – 300 рублей. Если на мероприятии живая музыка – от 500 рублей. А в дни фестивалей, когда приезжают зарубежные преподаватели с шоу-программой, цена может достигать 2 000 рублей.
По самым скромным подсчетам, если посещать 2 рядовых вечеринки в месяц, за год танцор потратит не менее 7 тысяч рублей.
Фестивали и мастер-классы
Стоимость участия в российском фестивале составляет в среднем 120 — 150 евро. В эту сумму входят 2-3 дня занятий и 3 вечеринки. Примерно столько же стоит участие в европейских фестивалях. Проживание, питание, визу и перелет танцоры оплачивают самостоятельно.
«То, что можно хорошо заработать на танцевальных фестивалях в России – заблуждение, — на условиях анонимности рассказал нам организатор одного из петербургских ивентов. – Например, на последнем фестивале мы отработали в ноль. Если раньше жители других городов приезжали в Москву и Петербург, то сейчас они организуют фестивали у себя. В связи с этим число желающих принять участие сильно падает. Если есть цель зарабатывать на танцах, проще давать индивидуальные уроки, чем организовывать фестивали».
К слову, об индивидуальных занятиях. Цены у российских преподавателей колеблются в диапазоне от 1 200 до 3 000 рублей в час. У зарубежных мэтров могут достигать 300 евро в час.
Продажа танцевальной одежды и обуви
Специальная одежда для сальсы, свинга или танго не требуется. Но придется потратиться на танцевальную обувь. Как минимум, понадобится одна пара обуви для занятий и одна парадно-выходная.
Цены на женскую танцевальную обувь начинаются от 3 000 рублей. Средняя стоимость – 4 000 – 5 000 рублей за пару. Мужская обувь немного дешевле. Например, самые простые мужские джазовки для занятий можно приобрести за 1 500 рублей.
Кроме того, магазины делают неплохие обороты, предлагая костюмы для бальных и восточных танцев, а также специальную одежду для других танцевальных направлений.
Бюджет танцора
Любовь, юрист из Петербурга, увлечена танцами уже не первый год. Специально для нашего портала она посчитала свои расходы на танцы за год:
«Абонемент на месяц – 2 100 рублей. (8 занятий). За год – это около 25 000 рублей. Индивидуальные занятия: 1-2 в год, по 1 200 – 1 700 рублей в час. В сумме у меня вышло 2 600 рублей. На вечеринки я обычно хожу пару раз в неделю, вход в среднем стоит 200 – 300 рублей, в год – 16 500 рублей. Участие в зарубежном фестивале при нынешнем курсе евро обходится в 25 000 — 30 000 рублей: 100 евро занятия и вечеринки, около 200 евро — перелет, 130 евро – проживание в хостеле. Это без учета еды и шоппинга. Участие в местном фестивале – в среднем, 6 000 рублей. За год у меня получилось 12 000 рублей. Обувь для меня — 1 туфли в 1,5 года норма, но редкость. На каждом фестивале стоит лавка с обувью, которую хочется всю. По слухам, девочки покупают по 3 пары в год, а цена одной пары – около 5 000 рублей. Итого, если считать по минимуму, я потратила за год больше 85 000 рублей».
Более скромные цифры озвучивает программист Владимир, который занимается танго и сальсой: «У меня уходит около 5 тысяч рублей в месяц: около 3 — на абонемент и порядка 2 тысяч – на посещение вечеринок. Это – если не учитывать большие мероприятия: фестивали, концерты».
Кликни, чтобы рассмотреть
Как вы поняли, танцы – хобби не из дешевых. Но многие готовы простить себе эту статью расходов за чувство свободы, которое дарит танец, и возможность общения с людьми из разных уголков земного шара. Владельцы танцевальных школ и магазинов, организаторы многочисленных фестивалей не просто предлагают товары и услуги, они предлагают за определенную сумму приобрести эмоции. И именно такая бизнес-модель, как показывает практика, наиболее эффективна.
Неравнодушная к танцам Алёна Яркова
Иллюстрации Дмитрия Шевчука