Бизнес идеи для серебра
Многие ювелиры в России остаются кустарями, не выдерживая бюрократических сложностей
Ирина Бурцева начинала с торговли тайским серебром и ночной работы барменом /А. Гордеев
Еще три года назад Ирина Бурцева с чемоданом на колесиках обивала пороги столичных офисов, предлагая их обитательницам серебряные украшения из Таиланда. А по ночам работала барменом в клубе. Сейчас 31-летняя Бурцева – владелица марки ювелирных изделий Wanna?Be! с 12 точками продаж («островками» и киосками) в торговых центрах. Сейчас она руководит фирмой из 12 человек, наняла на работу маму, сестру и других родственников.
Российский ювелирный рынок сократился в 2015 г. на треть до $4 млрд, в 2016 г. ожидается сокращение еще на 20–25% до $3 млрд, по данным завода «Ювелирпром». Зато спрос на дешевые товары, по дизайну напоминающие изделия известных марок, вырос, отмечает главный редактор журнала Jewels & Watches Елена Веселая. Решения о покупке люди принимают быстро – по сути это бижутерия на один сезон, рассуждает она. Wanna?Be! работает в недорогом ценовом сегменте (средняя цена изделий – 3000–7000 руб.) и продает по 1500 изделий в месяц, рассказывает Бурцева. В 2015 г. выручка Wanna?Be! достигла 37 млн руб., норма чистой прибыли составила 17%. Веселая сравнивает компанию Wanna?Be! с производителем одежды Zara, моментально реагирующим на модные веяния, подражающим маркам люкс, но продающим одежду дешево.
После окончания МАТИ Бурцева работала помощником руководителя в разных компаниях. В венчурном фонде FPI она сделала карьерный рывок – от референта до исполнительного директора. Работала 24 часа в сутки, спала с телефонной трубкой, вспоминает она. Офисная работа девушке надоела, и она уехала на Бали, как поступали многие утомленные менеджеры.
В 2011 г. она зарабатывала около 200 000 руб. в месяц, и личных накоплений хватило, чтобы пожить на острове семь месяцев. Когда деньги кончились, Бурцева нашла там работу во французской компании, но месяц спустя уволилась. Наемная работа на Бали – та же, что и в Москве, только надо еще разъезжать на мотороллере по пыльным улицам, говорит она. На острове она начала сама делать украшения – простенькие браслеты с серебряными бусинами и камнями, нанизанными на резинку. Она продала несколько десятков таких поделок подругам и знакомым.
Бурцева съездила в Гонконг на ювелирную выставку, где познакомилась с производителями украшений из серебра и договорилась о том, что будет продавать их изделия в России. Продавала товар на московских ярмарках выходного дня, девичниках, в салонах красоты и офисах. «Однажды я так устала, что, придя домой, заснула в пуховике», – вспоминает она. Тогда девушка решила, что хватит быть коммивояжером. Она продала свою машину за $25 000, и это были первые вложения в новый бизнес. В конце 2012 г. она зарегистрировала бренд Wanna?Be! и ИП. Бурцева решила выпускать украшения, которые тогда не делали ювелирные заводы в России, – кольца на фалангу, на весь палец или на ноготь, цепочки на тело, браслеты на ниточке. Модели Бурцева разрабатывает сама вместе с художником, который делает рисунки и 3D-модели украшений.
Ювелирный бизнес в России забюрократизирован больше, чем многие другие отрасли. Его регулируют Пробирная палата, Росфиннадзор, Центральная акцизная таможня и др. Ювелиры обычно творят, а заниматься бухгалтерией и регистрацией, получением справок и разрешений им сложно, говорит Ирина Кузнецова, сооснователь интернет-магазина украшений и аксессуаров Poison Drop. Все торговцы изделиями из драгметаллов должны ежегодно получать свидетельство Пробирной палаты, и, чтобы заполнить бумаги правильно, Бурцева проконсультировалась со специалистом. В этом году она все делала сама, и анкету приняли только с третьего раза. Кроме того, ювелиру надо постоянно следить за изменениями в законах и реагировать на них, рассказывает Бурцева.
Спрос растет
По словам гендиректора компании Pandora в России Ольги Еремеевой, рынок серебряных украшений имеет очень высокий потенциал, ведь доходы населения сокращаются. Эти украшения особенно популярны в регионах, где уровень дохода невелик, а желание соответствовать моде не меньше, чем в столице. В последние годы продажи серебряных украшений неуклонно растут, наиболее бурный рост пришелся на 2012–2014 гг.
В поисках партнера для производства девушка объездила пол-Азии. Опыт работы с китайцами оказался неудачным – изделия ломались, камни выпадали. Качество турецких ювелиров ее тоже не устраивало. А вот в Таиланде Бурцева нашла фабрику, которая сотрудничала с западными марками, владельцы знали английский и работали добросовестно. Образцы первой партии пришлось принимать по фотографиям, и вышла ошибка. Кольцо на весь палец получилось слишком длинным. «Тайцы решили, глядя на меня – а у меня рост 185 см, – что в России все высокие и пальцы у нас длинные», – замечает Бурцева. Пришлось продавать кольца со скидкой. Бурцева не экономила на продвижении – например, на разработку логотипа потратила 100 000 руб., на съемки украшений – несколько сотен тысяч рублей.
В 2014 г. Бурцева попыталась договориться о размещении заказов с несколькими российскими фабриками, но никто не хотел связываться с мизерными партиями – около 10 кг в год. В конце концов она познакомилась с директором фабрики из Екатеринбурга, ему изделия понравились. Бурцева даже убедила его перестроить линию под Wanna?Be!. Сейчас в Екатеринбурге производится 45% всего ассортимента, в основном самые ходовые позиции.
В 2013 г. участие Бурцевой в ярмарках выходного дня принесло плоды – на бренд обратили внимание ритейлеры. В 2013 г. молодой марке выделила место в салоне российских дизайнеров галерея «Москва». Арендная плата составляла тогда 50 000–80 000 руб. Уголок был крошечным, всего 6 кв. м, но у Wanna?Be! появилась офлайновая точка в двух шагах от Кремля, куда приезжали покупательницы, узнавшие о ней из соцсетей. Уже в первый месяц продажи составили около 200 000 руб.
Следующей точкой стал ТЦ «Афимолл» – киоск-островок появился там в декабре 2013 г. Предпринимательница сама придумала торговый киоск, сделанный в виде бриллианта (его изготовление обошлось в 700 000 руб.). «Я писала в «Афимолл» письма и по неопытности даже не приложила картинку с 3D-моделью киоска», – говорит Бурцева. Ей два месяца отвечали отписками, но стоило только отослать картинку, как пришел положительный ответ: ей предложили выгодное место – не в коридоре, а в атриуме, рядом с новогодней елкой. Открытие должно было состояться через месяц, и предпринимательнице нужно было срочно найти 1 млн руб. Она за три недели получила кредит в Альфа-банке под 18% годовых. Ей пришлось возить банковских менеджеров в свой магазин, чтобы убедить в платежеспособности.
«Я сама стояла за прилавком в «Афимолле», за первые четыре дня мы продали на 300 000 руб.», – вспоминает Бурцева. Крупные торговые центры хотят видеть своими арендаторами известные бренды, поясняет Ирина Югай, заместитель руководителя по реализации арендных программ Retail Profile Russia. Компания Retail Profile Russia помогла Бурцевой договориться о размещении киоска в ТЦ «Авиапарк» в 2016 г. Арендные ставки в ТЦ вроде «Атриума», «Метрополиса», «Европейского», по словам Югай, для стартапа высокие. Киоск-островок площадью 10 кв. м обойдется в 200 000–500 000 руб. в месяц, говорит она.
Бурцева заинтересовала брокера тем, что предложила необычные молодежные украшения, которых в начале 2015 г. не было в офлайновой рознице. По словам Югай, ТЦ выбирают арендаторов-ювелиров по трем параметрам: бренд, платежеспособность компании и дизайн. В начале 2015 г. в ТЦ были представлены в основном гиганты вроде «Бронницкого ювелира», «Вальтерры», «Адамаса» или продавцы бижутерии. За «Авиапарком» последовало открытие киоска в ТЦ «Метрополис», для чего Бурцевой пришлось взять в долг $30 000 у знакомой. Бурцевой удалось также проникнуть в известную сеть одежды Podium Market и найти четырех франчайзи в Новосибирске, Ставрополе, Казани и Астане. Зарплата осталась почти такой же, как и при наемной работе, – 200 000–300 000 руб., а прибыль она пускает на развитие дела, говорит Бурцева. В 2016 г. выручка компании должна составить 60 млн руб., надеется Бурцева. В планах на следующий год – запустить интернет-торговлю в Европе.
Китай предоставляет бизнесменам просто потрясающую возможность приобретения серебряных колец, серег, колье и других изделий по, без преувеличения, бросовым ценам, и вы в этом убедитесь, увидев наши практические примеры.
Аннотация:
Бизнес окупается крайне быстро и приносит стабильный доход, если придерживаться этой ниши и дальше. В данной товарной идее мы рассмотрим узкое направление – продажа серег из серебра 925 пробы. Для чистоты эксперимента возьмем один конкретный товар у определенного продавца.
При заказе учитываем следующее:
Минимальная партия | Закупка возможна от 1 пары |
Цена за 1 штуку | 268,71 рублей |
Общие расходы на партию | 1000 евро – это 45825,1 рублей по курсу ЦБ РФ на 28.06.2014* |
Наценка | Минимум, от 400 рублей на одну пару |
Предполагаемая прибыль с партии | Бюджет, помноженный, минимум, в 4 раза, при грамотной реализации идеи! |
*В данной ситуации более чем вероятен вариант, что, даже с учетом закупа в допустимом пределе (до 1000 евро), может возникнуть необходимость в растаможке (так как довольно проблематично доказать, что все 159 пар серег из серебра вам нужны для личных целей)!
Конечно, можно попытаться обойти систему, поскольку вес у партии будет совсем невелик, и многое зависит от оформления инвойса продавцом. Тем не менее, лучше подготовиться заранее.
Все аспекты растаможки указаны в статье «Все секреты таможенного оформления грузов из Китая».
Описание продукта
Достаточно зайти на сайт гипермаркета Aliexpress и завести в поисковую строку запрос «silver earings». Напоминаем, что все операции на данном шопинг-сервисе выполняются на международном английском языке (можно с легкостью пользоваться онлайн переводчиком):
Рисунок 1 Поиск серебряных серег на сайте
Ассортимент предлагаемых продуктов крайне велик: и по дизайну, и по ценовым категориям. На что обращать внимание: в первую очередь, на репутацию продавца, ну, а потом уже, конечно, и на предпочитаемый внешний вид изделий из серебра.
Если у вас возникают какие-то трудности в работе с онлайн-магазином Aliexpress, то лучше всего ознакомиться с разделом «Как построить бизнес с Китаем» на нашем сайте.
Обязательно ищите позиции, в которых указано, что серьги сделаны из серебра 925 пробы. Это принципиально важно, так как иногда под видом «серебра» выставляется обычный металл:
Рисунок 2 Поиск именно серебряных изделий 925 пробы
На примере одного продукта мы сейчас с вами разберем все особенности данной товарной идеи.
- Магазин https://www.aliexpress.com
- Продавец O .T .Sea—Over The Sea’S Jewelry&Watch MIN ORDER $10
- ДоставкаБесплатно
- Стоимость268,71 по курсу ЦБ РФ на 28.06.2014
- Минимальная партияОт 1 пары серег
Рисунок 3 Внешний вид серег-колец |
Рисунок 4 Акцент на интересной фактуре |
Рисунок 5 Еще один крупный план |
Рисунок 6 Изделие на модели |
Кстати, у этого продавца в магазине имеется богатый ассортимент серег из чистого серебра (проверено на собственном опыте) по выгодным ценам:
Рисунок 7 Ассортимент магазина избранного продавца
Основные характеристики товара:
Тип серег | Кольца |
Стиль | Классика |
Для кого? | Для женщин |
Проба | 925 |
Тип металла | Серебро |
Место производства | Китай (Mainland) |
Номер модели | GE037 |
Дополнительные основания для реализации товарной идеи
Так как на кону стоит определенная сумма денег, важно убедиться в рентабельности и безопасности закупки (крупный опт или мелкий опт). Для этого мы изучим гарантии, которые предоставляет выбранный магазин, а также количество отзывов и репутацию.
Продавец предлагает всем покупателям сканы сертификатов качества:
Рисунок 8 Сертификаты качества
Сам поставщик также вызывает доверие: и по проценту положительных отзывов, и по общему рейтингу:
Рисунок 9 Информация о рейтинге продавца
По этим основным параметрам уже можно сделать предварительные выводы. Так как автор Фабрики Манимейкеров лично оформлял сделку с поставщиком, то можно сказать, что человек надежный, всегда находится на связи, упаковка товара – на должном уровне.
Осталось определиться с целевой аудиторией, каналами сбыта и продвижения. Этим мы и займемся дальше.
Еще несколько слов о качестве!
Вполне понятны сомнения покупателей в качестве товара. Речь идет о драгоценном металле – как ни крути. Преимущества товарных идей, размещенных на портале «Фабрика Манимейкеров» в том, что они проверены на личном опыте. Закупка серег – не исключение.
Вот несколько подтверждений тому, что товар – достойного качества и сделан из серебра:
На самом деле, изделие полностью соответствует заявленным характеристикам, не чернеет, не теряет привлекательность даже после долгой и постоянной носки:
Рисунок 10 Серьги в реале (фото автора материала)
- Во-вторых, поскольку я просто физически не могу носить ничего, кроме серебра и золота, был совершен поход в мастерскую с целью — убедиться в том, что это на самом деле серебро. Мастер подтвердил – так оно и есть.
- Наконец, в ход пошли «дедовские способы»:
Если серебро потереть мелом, то последний — почернеет
При согревании серег в ладонях, они быстро теплеют, так как серебро – отличный проводник
Магнит не способен притянуть такие изделия!
Таким образом, вопрос с качеством можно считать решенным.
Целевая аудитория
Как уже отмечалось выше, целевая аудитория у серег, изготовленных из серебра – обширна. В этом факте можно убедится, сделав краткий мониторинг поисковых запросов в Яндекс.Вордстате (https://wordstat.yandex.ru):
Рисунок 11 Запрос «Серебряные серьги»
Рисунок 12 Другие актуальные запросы
Если взглянуть на динамику запросов, то мы видим, что есть некоторые скачки и перепады. Это объясняется несколькими причинами, в том числе, и политическими (нестабильность ситуации на Украине).
Также на графике можно увидеть, что в режиме Новогодних и рождественских праздников запросы «подскакивают вверх». Та же ситуация с периодом, когда начинается активная подготовка к лету — апрель-май (в 2014 году, как уже было замечено, пик спроса пошел на спад из-за политических сложностей).
Способы продвижения
В направлении реализации серег из серебра 925 пробы целевая аудитория может быть и одна, но факторов в пользу покупки – сразу несколько. Например, для красоты, для составления имиджа и так далее. Это так называемая неоднородность ЦА.
Также нужно отметить, что у нас будут как потребители продукта, так и его покупатели. То есть, к примеру, мужчина может КУПИТЬ подарок жене на 8 марта, а НОСИТЬ серьги будет уже счастливая обладательница.
То есть мы не ограничиваем себя узким кругом покупателей, благо и предложение по своей цене – более, чем выгодное. При правильной рекламной стратегии и определении каналов сбыта ЦА расширится в разы. С последними пунктами предлагаем разобраться прямо сейчас.
Каналы сбыта
Если есть спрос – есть и предложение. Это простое правило бизнеса знают все. Вот только важно сделать так, чтобы о вашем предложении узнали. Для этого и вырабатывается стратегия, осуществляется поиск каналов сбыта. Случай с реализацией серебряных сережек – не исключение.
Благодаря развитию технологий, количество каналов сбыта значительно расширилось:
- Продажа в интернет-магазинах. Речь идет и о реализации продукта на собственной площадке, которую, к слову, можно создать на бесплатных сервисах, так и размещение товаров на партнерских сайтах за комиссию с прибыли.
- Размещение объявлений на тематических досках. Последние – в большинстве своем – бесплатные. Вы можете проделать всю работу сами, либо – доверить фрилансерам, стоимость услуг в этом направлении – весьма демократичная.
- Создание страницы-воронки. Ее еще называют посадочной страницей или – landing page!
- Оформление групп в социальных сетях (Вконтакте, Одноклассники, Facebook)
- Прямые продажи.
- Холодные звонки.
- Тематические ярмарки и выставки
- Перепродажа.
В случае с серебряными изделиями каждый из этих способов хорош, разве что холодные звонки могут дать меньшую результативность, правда, опять же, все зависит от серьезности подхода и рекламного бюджета.
Как только вы примете решение о том, какие каналы сбыта будете использовать, следует начинать активно рекламировать товар, так как реклама согласно древней бизнес-заповеди – это двигатель торговли.
Полезный материал: Как организовать рекламную компанию в интернете.
Ценообразование
Как только видишь впервые стоимость изделий из серебра на китайских сайтах, испытываешь некоторый шок, сравнивая ее с ценами в России и странах СНГ. Именно поэтому идея настолько выгодная и перспективная. Далеко не все покупатели практикуют покупки на таких площадках, поэтому предложение может стать по-настоящему «горячим».
Тем не менее, следует проанализировать конкурентов, как отечественных, так и зарубежных, чтобы ваша ценовая политика была в итоге и для покупателя выгодна, и вас не оставила в убытке.
Самое интересное, что аналогов данным сережкам по всем параметрам поиска на зарубежных площадках (кроме Алиэкспресс) не нашлось.
Зарубежные площадки:
Рисунок 19 Аналог №1 на Алиэкспресс
- Наименование сайта https://ru.aliexpress.com
- Поставщик Lucky & Silver Jewelry Factory
- Минимальный объем закупа 1 пара
- Цена в рублях 387,76 рублей по курсу ЦБ РФ на 28.06.2014
Рисунок 20 Аналог №2
- Наименование сайта https://ru.aliexpress.com
- Поставщик O .T .Sea—Over The Sea’S Jewelry&Watch
- Минимальный объем закупа 1 пара
- Цена в рублях 403,23 рубля по курсу ЦБ РФ на 28.06.2014
Рисунок 21 Аналог №3
- Наименование сайта https://ru.aliexpress.com
- Поставщик JewelOra
- Минимальный объем закупа 1 пара
- Цена в рублях 537.75 рублей по курсу ЦБ РФ на 28.06.2014
Отечественные Интернет-магазины в РФ
Рисунок 22 Аналог на nebo.ru
- Наименование сайта nebo.ru
- Поставщик Общий для всего интернет-магазина
- Минимальный объем закупа От 1 штуки
- Цена в рублях 1700 рублей
Рисунок 23 Аналог на goldenlar.ru
- Наименование сайта goldenlar.ru
- Поставщик Общий для всего интернет-магазина
- Минимальный объем закупа От 1 пары
- Цена в рублях 1800 рублей
Рисунок 24 Аналог на jewellery-market.ru
- Наименование сайта jewellery-market.ru
- Поставщик Общий для всего интернет-магазина
- Минимальный объем закупа От 1 пары
- Цена в рублях 1260 рублей
Даже без серьезного анализа результатов можно сделать выводы о выгодности закупки именно у нашего поставщика, но для максимальной объективности следует создать обобщающую таблицу:
| Продукция * | Магазин | Минимальный объем | Цена в руб. |
|---|---|---|---|
| Зарубежные площадки | |||
| Выбранный для закупа продукт | |||
Серебряные серьги-кольца 925 пробы | aliexpress.com | 1 пара | 268,71 рублей |
1 пара | 537,75 рублей | ||
1 пара | 403,23 рубля | ||
1 пара | 387,76 рублей | ||
| Российские площадки | |||
https://nebo.ru/product/356274 | 1 пара | 1700 рублей | |
https://goldenlar.ru/ishop/product/2459 | 1 пара | 1800 рублей | |
https://www.jewellery-market.ru/item782.html | 1 пара | 1260 рублей | |
Подведение итогов
Таблица подтверждает сделанные выводы:
- У выбранного поставщика самые выгодные для закупок цены
- В российских интернет-магазина аналогичных серег просто нет!
- У тех же аналогов, что присутствуют, цены завышены!
Таким образом, нехитрая математика, с учетом закупки, не превышающей 1000 евро (для отсутствия необходимости заполнять декларации на таможне, платить пошлины):
- 1000 евро – это 45825,1 рублей по курсу ЦБ РФ на 28.06.2014
- На 45825,1 рублей мы можем закупить 159 пар серег из серебра*
- В итоге мы получаем эксклюзив – даже самые дорогие аналоги в России – достаточно простые по исполнению – без узора, меньше по размеру!
- Даже, если допустить, что мы ставим «минималку» – по конкурентам, с учетом преимуществ нашего товара – в 1260 рублей, то получаем чистую прибыль в 4,7 раза!
- Поскольку затраты на рекламу в нашей ситуации (и мы это доказали) минимальны, то прибыль все равно остается высокой!
*В аннотации мы рассматривали вопрос с растаможкой, так что это также стоит учесть.
Выгода реализации конкретной товарной идеи состоит в том, что вы предлагаете товар, пользующийся стабильным спросом, обладающий целым рядом отличительных характеристик (серебро, 925 проба, интересный дизайн, крупный размер), по низкой цене, получая при этом хорошую прибыль.
Конечно, в идеале лучше заказать несколько разновидностей серег, чтобы у ваших покупателей был выбор – тогда успех будет оглушительным!