Бизнес идеи для секса
О том, что “секс продает” бизнес прекрасно знает уже почти 60 лет. Удивительно, но этот тренд не просто жив, но и активно развивается, представая перед потребителями во все более изощренных вариантах.
Продажа персиков в нижнем белье
Один из магазинов в китайском городе Циндао в провинции Шаньдун стал популярным среди горожан за продажу необычных персиков. По словам владельцев магазина, они обратили внимание, что сладкий и пушистый фрукт напоминает женский “вид сзади”, поэтому они решили надеть на него трусики. Теперь фрукт в нижнем белье стоит дороже, чем обычный. Для Китая “персики в трусах” новинкой не стали — ранее один шанхайский дизайнер уже предлагал покупателям “игривый” фрукт на праздник Циси (День Святого Валентина в Китае). Стоимость набора из 9 персиков стоила 498 юаней.
Кафе для поклонников пышной груди
В Японии весной 2018 года планируют открыть небольшое тематическое кафе, предназначенное для поклонников девушек, носящих сумки через плечо. Последнее время у японок стало модно носить сумку наискось, что выгодно “увеличивает” даже маленький бюст, не говоря уже о пышной груди. Предприниматели вдохновились этой идеей. Пока известно лишь то, что заведение будет рассчитано всего на четырех человек, а находиться в нем можно будет не дольше полутора часов. Также известно, что в роли официанток будут выступать модели в обтягивающих нарядах с сумками через плечо.
Автомат по продаже ношенных трусиков японских школьниц
Это кажется шуткой, но это правда. Первые автоматы, продающие ношенные трусики школьниц с запахом владелиц появились в Японии еще в 1993 году. Детскость и невинность в Стране восходящего солнца считаются эталоном сексуальности, поэтому спрос на подростковый интим в Японии зашкаливает. Говорят, что чем больше белье было использовано школьницей, тем выше будет цена товара. И как прикажете после этого рассуждать на темы про развращенный Запад и целомудренный Восток?
Голые рестораны
Рестораны, в которых пускают исключительно обнаженных посетителей — это вообще общемировой тренд: свои голые рестораны есть и в Европе, и в Азии, и в других частях света. В таких заведениях посетители должны раздеваться на входе, оставляя всю верхнюю и нижнюю одежду в шкафчиках. С собой разрешается брать только кошелек и полотенце в качестве подстилки. Меню таких заведений нередко включает исключительно здоровую или вегетарианскую пищу.
Ожерелья в виде “портрета” влагалища
На сайте для рукодельниц Etsy одна из американских мастериц по имени Джессика Мари предлагает покупателям уникальную услугу — ожерелье в виде собственного влагалища, созданного из полимерной глины. Выслав по почте 2-3 фотографии собственной промежности или в подробностях ее описав, заказчик получит уникальный кулон размером 2,5 на 4 сантиметра, которые предлагается носить на шее на медной цепочке. У того же автора, кстати, можно найти и другие интересные вещи, например, подушки-вагины Vagina Pillow, которые могут похвастаться дизайном на ту же тему и тайным кармашком для вибратора.
Порнопицца
Пицца канадской компании PornoPizza из Виннипега в свое время стала пользоваться ажиотажным спросом отнюдь не благодаря какой-либо сексуальной форме или ингредиентам-афродизиакам. Это было бы слишком примитивно. Всему виной картинки порнографического содержания, спрятанные на дне коробки. Расчет прост — по мере того, как вы съедаете кусок за куском, вашему взору открывается тайна всей картинки.
Нескромные раскраски
Если в трюке с пиццей проводится прямая параллель с раздеванием, то художник из Атланты Тисон Мак Адоо пошел еще дальше, заставив покупателя своих раскрасок перейти непосредственно к ласкам. Его сексуальные раскраски под названием Hot Wax помогают повысить мужскую потенцию и разжечь желание. Картинки, разумеется далеко не детские — все сплошь откровенно сексуальные. Автор не сомневается, что после раскрашивания, виагру для увеличения мужской силы употреблять не придется, да и творческие способности подкачаются. Сегодня дело Тисона Мак Адоо процветает: сейчас в тренде, например, пин-ап раскраски в стиле 30-50-х годов.
Реклама ювелирного с помощью обнаженной груди
В Китае продвижение может происходить прямо-таки радикальными способами. К примеру в одном из аутлетов ювелирной сети Lukfook была замечена полуобнаженная китаянка, привлекающая покупателей собственной грудью, разрисованной изображениями бриллиантов. По сообщениям в СМИ, это уже не первый случай, когда данная компания прибегает к такому методу самопиара: ранее полуобнаженную девушку-модель видели в магазине города Шэньчжень.
Фаллический шоколад
Компания United Indecent Pleasures, чье название само по себе интригует, поскольку переводится как “Объединенные непристойные удовольствия”, решила объединить тему шоколада и секса. В шоколадном бутике из Барселоны покупателям стали предлагать шоколадные фаллосы весом 400 грамм и длиной более 20 см. Помимо внешнего сходства с детородным органом, шоколадка имеет еще одну особенность. Если слегка сдавить ее рукой, сверху вытечет мягкая начинка.
Автомат для продажи игрушечных грудей
Далеко не все азиатки могут похвастаться большой грудью. Да что там говорить, даже «двоечка» для многих из них является пределом мечтаний. Так что неудивительно, что в Азии можно встретить такие вот необычные автоматы. Используются ли эти груди в качестве безопасной альтернативы имплантатам, либо это такая своеобразная антистресс-игрушка для мужчин, испытывающих нехватку в больших размерах, доподлинно неизвестно.
Сексуальные подставки для ручек
Целая индустрия существует на продаже сувениров для сексуально озабоченных. Яркий пример тому — сексуальные подставки для ручек. Обычно такие подставки представляют собой фигурки девушек, находящихся в пошлых позах. Вставляя ручку на положенное ей место, подставка будет издавать эротичные стоны, кричать “да, да” и кивать головой.
Гей-пекарня
Неповторимые произведения хлебобулочного искусства создает пекарня Legay Choc, расположенная в парижском квартале Маре. Ее хозяин имеет нетрадиционную сексуальную ориентацию, но не только не думает ее скрывать, но и всячески это подчеркивает благодаря своей выпечке с большим количеством булочек-членов. Любопытно, что название пекарни не только намекает на специфику булочной, но и является частью имени ее владельца, которого зовут Ришар Лёгэ (Richard Legay).
Дизайнер интимных причесок
Вещица под названием Best Time Waster for Sex Obsessed Man означает “лучший убийца времени для мужчины, одержимого сексом” создана для дизайна интимных причесок. Она представляет собой магнитную доску размеров 12 на 15 см с изображением той самой нижней женской части тела, для которой собственно и придумывается прическа. При помощи пера и магнитных волосинок из набора, можно создать самую невероятную интимную прическу.
Рисование гениталиями
Художник из Австралии Тим Патч известный под псевдонимом Прикассо, промышляет так называемым “генитальным творчеством”, рисуя картины с помощью пениса, мошонки и ягодиц. Сначала Патч работал как художник-потретист, создавая шаржи в различных торговых местах Квинсленда, а с 2005 года перешел на рисование пенисом, который он использует вместо кисточки. Благодаря своему творчеству Прикассо не только получил мировую славу, но и доход. Художник отлично зарабатывает, выступая с мастер-классами на различных вечеринках и изображая пенисом портреты политиков и известных личностей.
Лампы и аквариумы с сюрпризом “для непослушных”
Итальянский дизайнер Маттео Чибич известен многими своими проектами на совершенно разную тематику, но в его портфолио есть и особо интересное, например, уникальные тайники для секс-игрушек в виде ламп (проект Bedside Lamp) и аквариумов с рыбками (проект Bibelot Sexuel). Чтобы обнаружить скрытый силиконовый пенис в этих привычных на первых взгляд предметах, нужно совершить одну простую процедуру — достаточно просто приподнять предмет.
Секс-матрешки
Еще одним популярным сувениром для озабоченных стали традиционные русские матрешки, которых называют секс-матрешками, матрешками-стриптизершами и так далее. Это могут быть официантки в блузках, юбках и колготках с сеточкой, матрешки-медсестры и даже матрешки-пожарные. Последние, кстати, представляют собой мужчин. Фишка в том, что по мере вскрытия матрешки, каждая последующая фигурка будет более раздета, чем предыдущая. Самая же маленькая и последняя матрешка обычно предстает в том, чем мать родила.
Кредит под залог интимных фото
Китайские онлайн-кредиторы нашли довольно похабный, но эффективный способ кредитования местных студенток. Под залог кредиторы берут интимные фотографии заемщиц с паспортом в руках. В случае, если сумма не возвращается в срок, фотографии публикуются в социальных сетях, либо отправляются родителям. Самый же неприятный факт для китайских студенток в том, что даже после возврата денег их обнаженные фото не удаляются, а продаются другим пользователем за сумму от 30 юаней (около 300 рублей).
Диллдо-селфи
The Dildo Selfie Stick — это многофункциональная селфи-палка, которая позволяет не только делать уникальные фотографии, но использоваться в качестве фалоиммитатора. Все предельно просто: с одного конца крепится смартфон, а с другого — силиконовый член. Устройство создано для того, чтобы пользователи могли легко сфотографировать себя в моменты оргазма.
Пошлые аттракционы
Британская студия Bompas & Parr создала выставку-аттракцион Funland, иллюстрирующую, насколько может быть креативна и разнообразна жизнь спальни. В проект вошла площадка с огромными надувными грудями и стена для скалолазания с зацепами из пенисов, женских бюстов и прочих частей тела.
Фестиваль пенисов
Каждое первое воскресенье апреля в японском городе Кавасаки проходит фестиваль Канамара-мацури, что буквально переводится как “фестиваль железных пенисов”. Участники фестиваля несут на плечах огромные пенисы различных материалов и цветов, а гости осыпают изваяния комплиментами и стараются обязательно прикоснуться к пенисам — говорят, это приносит счастье и удачу. Канамара-мацури сопровождается соответствующей по духу торговлей: во время праздника можно приобрести мороженое в виде членов, чашки в виде членов и многие другие сладости и сувениры фаллической формы.
10.04.2018
Другие статьи по вашей теме:
8 текстов о бизнесе на оргазме и других острых ощущениях
Фото: © Mash / Getty Images
Женский оргазм недооценивали, в него не верили, его считали постыдным. И всё-таки бизнесменам удалось построить многомиллиардную индустрию секс-игрушек, которые в основном предназначены для женщин, и открыть огромное количество женских секс-шопов. «Секрет» рассказывает, как вибраторы из медицинских приборов превратились в предметы масс-маркета, мастурбация перестала быть табуированной темой, а весь мир поверил в существование женского оргазма.
Стриптиз для бедных: Сколько зарабатывает клуб Strip&Go, где всё стоит по 500 рублей
«Всё время склоки, вопли, истерики, драмы»
Фото: © Арсений Несходимов / «Секрет Фирмы»
Весной 2015 года Андрей Уласов и Дмитрий Стыров решили закрыть купленный ими популярный ночной клуб «Сахар» и сделать на его месте стриптиз клуб Strip&Go. Чтобы привлечь посетителей и обеспечить маржу, они решили позиционировать своё заведение как «первый в Москве фикс-прайс стриптиз» — вход, напиток и танец обойдутся гостю в 1500 рублей. Уласов и Стыров рассказали «Секрету» о том, как открыть стриптиз-клуб и заработать на этом.
Всё кончено: Почему порнография больше не приносит денег
Как Snapchat и PornHub убивают миллиардную индустрию
Фото: © aluxum / Getty Images
К 1998 году в США суммарные доходы порноиндустрии составляли $3,5–4 млрд в год, а к 2012 году — $10,8 млрд. Казалось, что рынок порнографии вечен, а его игроки — неприлично богатые люди, которые заставляют технологии идти вперёд. Стереотип жив и сегодня. В сериале «Кремниевая долина», где рассказывается о жизни стартаперов в Сан-Франциско, герои выясняют, что компания-конкурент заключила контракт на $15 млн с порностудией на разработку программного обеспечения, сжимающего видео. «Я не понимаю, откуда у них такие деньги?», — спрашивает один из героев. «Это же порно», — отвечают ему друзья. На самом деле могущественная когда-то индустрия переживает не лучшие времена из-за бесплатных видеосервисов и продукции Apple. «Секрет» рассказывает, как сдувается порнорынок, и предсказывает, что с ним будет дальше.
Маленький гигант большого рынка: Приключения LoveToy в странном мире секс-игрушек
Страсти по главному производителю фаллоимитаторов в России
Фото: © Ольга Вирич / «Секрет Фирмы»
За последние два года объём производства LoveToy вырос в два раза. Эта компания производит примерно 45 000 разных секс-игрушек каждый месяц (месячная выручка — 7 млн рублей). Крупнейшая среди российских производителей, она появилась в 1993 году, благополучно пережила два финансово-экономических кризиса и сейчас так же благополучно переживает валютный. По словам основателя и владельца LoveToy Вадима Канунова, выручка его предприятия составляет примерно 7 млн рублей в месяц. На стенде LoveToy висит большой плакат: «Зона, свободная от импорта». Канунов говорит, что «благословенные» санкции — то, что нужно было России, чтобы в ней оживилось производство, и надеется, что в ближайшее время их не снимут:он считает, что тогда ему удастся расширить компанию и, может быть, самому выйти на зарубежный рынок.
Максимилиан Лапин: «В магазинах «Розовый кролик» эротики как в Эрмитаже»
Основатель сети с товарами для взрослых о бизнесе и семейных ценностях
Фото: © Пресс-служба «Розовый кролик»
— Вы уже назвали магазины «Розовый кролик»?
— Да. Как раз в кризис я задумался над названием. Хотел сделать сильный бренд, чтобы получилось потом как с ксероксом — нарицательное имя. В древности славяне дарили кроликов, когда хотели, чтобы семья была плодовита и благополучна. Так что «Розовый кролик» несёт семье важную ценность.
Однажды видел, как на свадьбе кто-то из гостей вручал подарки со словами: «Это игрушки из «Розового кролика»». Меня это впечатлило — они сказали не «из секс-шопа», а именно «из «Розового кролика»», и другие гости ахнули: «Смело, оригинально!» Я сейчас думаю, что два самых сильных бренда в секс-индустрии в России — мой и Playboy.
Как влюблённые феминистки создали секс-шоп и привлекли инвестиции
А потом потеряли бизнес
Фото: © Geodarts / Flickr / CC BY-SA 3.0
В 2013 году влюблённые девушки Елена Фоер и Анна Керманн открыли онлайн-магазин интимных товаров для женщин «Зона комфорта», предварительно изучив, чего хотят феминистки. В 2015 году проект закрылся из-за разногласий основателей и инвесторов по поводу концепции магазина. Сегодня Фоер возрождает «Зону комфорта» сама. Она рассказала «Секрету», почему первая попытка была провальной и как она намерена исправить старые ошибки.
Кто обогатился на интересе к «50 оттенкам серого»
Драма стимулировала продажи авто, книг и игрушек
Фото: © Вячеслав Прокофьев / ТАСС
В секс-шопе «Другие игры» подтверждают увеличение продаж товаров из категории «БДСМ и фетиш». Посетителей этого раздела в онлайн-магазине стало почти на 50% больше, а покупателей — на 30%. «Вслед за выходом книги мы заказали линейку интимных товаров “50 оттенков серого” американской компании Lovehoney, но посетители нашего сайта без интереса рассматривали эти товары. После премьеры фильма её раскупили полностью — а это недешёвый товар», — сообщили «Секрету» в магазине. Бестселлерами стали плети (3 410 руб.), шлёпалки (3 100 руб.), стеки (от 2 000 руб.).
Как сервис Ashley Madison попал в ловушку собственного вранья
История одиозного сайта знакомств
В 2002 году Ноэль Бидерман, бывший спортивный адвокат, и его партнёр Даррен Моргенстерн скинулись по $500 000 и запустили сайт знакомств для женатых людей. Название Ashley Madison — это два самых популярных имени, которыми называли девочек, родившихся в том же году, что и сервис. Чтобы привлечь первый миллион пользователей, компании понадобилось пять лет. В следующие пять на Ashley Madison зарегистрировались десятки миллионов людей. Бидермана называли отвратительным человеком, зарабатывающим на человеческих слабостях. На одной из открытых встреч в Монреале его так и представили — «встречайте самого ненавистного человека в интернете». Бидерману это даже нравилось — он бросил вызов обществу.
Поделитесь историей своего бизнеса или расскажите читателям о вашем стартапе
Россияне не любят платить за секс, но секс уважают. Сочетание этих обстоятельств заставляет дейтинг-сервисы придумывать новые маркетинговые ходы.
МАРИЯ ШЕР
Учительские подработки
28-летняя москвичка Татьяна Дмитриева по образованию учительница французского. Несколько лет после института она работала в школе, затем переквалифицировалась в брокера по недвижимости. Сейчас Татьяна снова преподает — учит взрослых людей заниматься сексом. Вместе с пятью единомышленниками она основала образовательный проект Sexprosvet18+ — площадку для лекций и обсуждений в рамках заявленной темы, а после того, как сайт стал достаточно популярным, перешла к организации kinky-вечеринок (от англ. kinky — «эксцентричный»).
«Подобные мероприятия давно стали фишкой многих европейских столиц: Берлина, Парижа. У многих есть предубеждение против таких вечеринок: будто бы туда приходят только извращенцы, и все там обязаны заниматься сексом. На самом деле это не так: люди приходят для того, чтобы в раскрепощенной обстановке, в откровенных нарядах повеселиться, познакомиться и, если захочется, заняться сексом. Мы сами очень любим такие вечеринки, часто посещаем их за границей и решили, что нужно и в Москве что-то похожее сделать. В марте сделали первую вечеринку»,— рассказывает Дмитриева.
Преподавание французского языка довело Татьяну Дмитриеву до бизнеса на секс-вечеринках
Фото: Глеб Щелкунов, Коммерсантъ
Пока что бывшая учительница провела три такие вечеринки — каждая в новом клубе и с новой тематикой — и результатом очень довольна: при цене входного билета 1 тыс. руб. вечеринки собирали по 300-400 человек. На сайте PopPornParty фотоотчеты с вечеринок: девушки в кожаных бандажах, лысые дядьки с плетками и прочий БДСМ.
Другая соосновательница Sexprosvet18+, уроженка Норильска Елена Рыдкина (окончила факультет социологии ВШЭ), теперь тоже развивает активность в офлайне. С конца прошлого года девушка занимает должность секс-евангелиста в российской команде приложения для онлайн-знакомств Pure. В обязанности секс-евангелиста входит популяризация секса с помощью лекций, тренингов и участия в конференциях.
Бурный и разнообразный маркетинг сайтов знакомств связан с активным ростом этого рынка. По данным ВЦИОМа, 22% россиян хоть раз пользовались сайтами знакомств, а 7% пользуются ими регулярно. В то же время без офлайн-мероприятий создателям таких сайтов в России не заработать: за интернет-знакомства россияне, как выяснилось, платить практически не готовы, но сексом при этом активно интересуются и вообще нежадные. «Основная региональная особенность в работе приложений знакомств в России — низкий процент платящих пользователей. Жители нашей страны намного реже приобретают дополнительные услуги, чем, например, граждане США, хотя больше, чем жители Вьетнама»,— убежден Игорь Зуев, директор департамента мобильных решений агентства интернет-маркетинга Kokoc Group.
Сделать это по-быстрому
В глобальных масштабах онлайн-дейтинг растет гораздо быстрее, чем российский. Мировой объем рынка интернет-знакомств к концу года приблизится к $5 млрд с ежегодным приростом на 8,9%, подсчитали в компании digital-технологий Social Discovery Ventures. Очередной скачок рынок совершил в 2012-м в связи с появлением приложения Tinder. Это приложение впервые соединило принципы работы социальной сети и дейтингового сайта, благодаря чему процесс выбора партнера фактически упростился до двух движений: вправо по экрану гаджета, если кандидат понравился, и влево, чтобы пролистнуть и перейти к следующему. А из-за того, что приложение работает только с пользователями Facebook, загружать фотографии, информацию о себе не приходится: все берется из профиля в соцсети.
Сегодня Tinder — мировой лидер среди приложений онлайн-знакомств с аудиторией 100 млн пользователей и предполагаемой стоимостью не менее $1,35 млрд (такую цифру называл Bank of America незадолго до выхода компании на IPO в июне 2015-го; некоторые эксперты оценивали приложение в $3 млрд исходя из среднестатистических итогов IPO схожих компаний). Сервис запустился в 2012 году, и уже к 2014-му аудитория приложений и сайтов знакомств в США благодаря появлению многочисленных последователей Tinder выросла вдвое.
Сегодня такими сервисами регулярно пользуется больше 10% населения страны, и треть познакомившихся затем вступают в брак. Быстрее всего растет аудитория онлайн-дейтинга в Индии и Китае, в ближайшие годы число пользователей будет увеличиваться на 15-20%, прогнозируют в Social Discovery Ventures.
Россия пока похвастать такими успехами не может, объем российского рынка онлайн-знакомств эксперты оценивают всего в $50 млн, ежемесячную аудиторию — в 11 млн человек. Лидер на рынке — компания Mamba, контролирующая более 85% индустрии. Тем не менее даже в ее руководстве на состояние отрасли жалуются: динамики нет, люди не спешат раскошеливаться.
Мы начинали всего с нескольких человек за вечер, а потом одна пара понравилась друг другу, стали общаться, нас рекомендовать, люди потянулись
«Рынок стагнирует, если говорить об оценке оборота: аудитория незначительно прирастает (в основном за счет регионов), а средний чек при этом падает. У нас достаточно консервативные каналы оплаты: даже при колоссальном прессинге мобильных операторов и соответствующей ценовой дискриминации (то есть когда оплата с мобильного в разы дороже других методов) премиум-SMS остаются первой статьей доходов сервисов знакомств»,— вздыхает исполнительный директор компании Ярослав Сергеев.
Впрочем, другие игроки рынка настроены более оптимистично, например российский сервис Privet. «Видя мировые успехи Tinder и то, что в России полтора года назад столь массового мобильного дейтинг-сервиса не было, мы решили сделать русский аналог,— рассказывает Ирина Кузнецова, CEO Privet.— Facebook в России не пользуется столь большим спросом, как на Западе, поэтому мы подключили опцию регистрации не только через него, но и через «ВКонтакте» и «Одноклассники». Плюс запускались через Wi-Fi-сеть московской подземки Vmet.ro — приложение показывает пользователей, которые находятся с вами поблизости в метрополитене». Сейчас, по словам Кузнецовой, у приложения около миллиона пользователей.
Потрогать незнакомца
Многим россиянам сервисы онлайн-дейтинга не так интересны, как более традиционные способы познакомиться
Фото: Corbis via Getty Images
Основной источник прибыли приложений для знакомства — встроенные покупки с платного аккаунта: настраиваемый поиск кандидата для знакомства, возможность скрывать свой возраст, местонахождение, неограниченное количество новых знакомств в течение суток. Также пользователи платят за виртуальные подарки: картинки, анимацию. Чтобы все же заставить россиян все это покупать, мобильные приложения изворачиваются как могут: делают упор на технические новинки, берут маркетингом.
Французский сервис знакомств Happn преуспел за счет технической стороны, усовершенствовав технологию геолокации. Разработка позволяет искать кандидатов для знакомства непосредственно рядом с пользователем (правда, точные данные о местонахождении человека из соображений безопасности сервис не раскрывает, ограничивает видимую для других пользователей зону нахождения радиусом 250 м), но не кого попало, а только тех, с кем человек уже пересекался поблизости вживую. «Это может быть молодой человек, который работает в офисе напротив, или девушка, которая ежедневно выходит на пробежку в парк, рядом с которым вы живете»,— поясняет создатель приложения digital-предприниматель Дидье Раппапорт, один из основателей крупнейшего видеохостинга Dailymotion.
Новаторство себя оправдало — сейчас у Happn почти 20 млн пользователей в 40 городах мира, ежемесячный рост аудитории составляет 2 млн человек, а в России с момента запуска в апреле этого года приложение скачали 290 тыс. человек. Номинально приложение бесплатно, скачать и начать общение можно просто так, но с условием: пользователи должны сперва друг друга «лайкнуть», если же «лайкает» кто-то один, желаемый собеседник его не видит. Поэтому платить все же приходится — за видимый даже в одностороннем порядке знак внимания — charm, который в отличие от «лайков» платный — 49 руб. за штуку.
На новых разработках планирует преуспеть и проект ToTouchMe. Его основатель Дмитрий Ковтун изобрел технологию передачи реальных осязательных ощущений онлайн. «Четыре года назад у меня появилась идея приложения, которое позволит передавать прикосновения. Я придумал игровую механику с относительно несложной технологией: тачскрин плюс вибромотор»,— рассказывает Ковтун. Сейчас ToTouchMe доступно в бета-версии на Play Market, а осенью приложение заработает в полную силу.
Для мобильных приложений, выросших из сайтов знакомств, характерно использование модели white label, когда база пользователей одна, а витрин несколько, например Mamba и знакомства Mail.ru. По этому же пути пошел и LovePlanet — в прошлом году дейтинг-сервис выпустил приложение «Дом-2» на базе LovePlanet с возможностью переписываться с участниками телешоу. В остальном же, считает Игорь Зуев, принципиальных отличий в маркетинге у сайтов и мобильных сервисов знакомств не наблюдается. «И те и другие отслеживают, сколько денег принес конкретный пользователь, относят его к определенному сегменту аудитории и затем работают над привлечением нужного сегмента»,— объясняет эксперт. Грубо говоря, из 100 пользователей за расширенный функционал один раз заплатили десять человек и 20 раз — один человек. Зафиксировав его пол, возраст, интересы, маркетологи выстраивают кампании и воронку продаж под таких же пользователей.
Секстеры против мобильности
Многие мобильные приложения для знакомств позволяют искать партнера по соседству
Фото: Сафрон Голиков, Коммерсантъ
Тем не менее с распространением мобильного интернета и повсеместным переходом с компьютеров на планшеты и смартфоны, жить большинству сайтов знакомств стало отнюдь не лучше и не веселее. Приложения сделали знакомства быстрыми и дешевыми, обеспечили им мобильность — можно знакомиться хоть на бегу. В десктоповом формате приходится долго заполнять анкету, загружать фото, а главное — платить за это деньги. Сайты eHarmony, eDarling и другие, хоть и позиционируют себя как бесплатные, на деле норовят содрать лишнюю копейку даже за те функции, без которых знакомство представить вообще сложно: отправка сообщений или просмотр фотографии. Кроме того, даже прорвавшись через кучу вопросов и выложив необходимую сумму, не факт, что общение оправдает усилия.
На дейтинговых сайтах масса так называемых секстеров — они и не собираются ни с кем встречаться, предпочитают вести разговоры сексуального характера или просто болтать. Зато сидят в дейтингах годами и постоянно платят за дополнительный функционал
«На дейтинговых сайтах масса так называемых секстеров — они и не собираются ни с кем встречаться, предпочитают вести разговоры сексуального характера или просто болтать, «сливаясь» при предложении встретиться в реальной жизни. Зато сидят в дейтингах годами и постоянно платят за дополнительный функционал. Для них это все равно дешевле, чем на улицу выходить»,— рассказывает автор секс-блога «Дневник SamJones» Татьяна Никонова.
Среднегодовой темп прироста американского рынка сайтов знакомств близится к 8%, мобильных приложений — к 10,5%, делятся цифрами в Social Discovery Ventures. Выживают только те, кто уходит в mobile, убежден Игорь Зуев: «Большинство сайтов, даже имея преимущество в виде готовой базы анкет, существенно отстают по популярности от приложений, но многие пытаются наверстать упущенное, выпускают собственные приложения». За рубежом яркий пример подобной адаптации — канадский PlentyOfFish, десктоповая версия которого работала с 2004-го, а мобильное приложение запустилось в 2010-м. В результате всего за три года, с 2012-го по 2015-й, сервис нарастил аудиторию почти вдвое, пробив отметку 100 млн пользователей, 85% которых пользуются PlentyOfFish с мобильных девайсов.
Знакомства по старинке
В России картина иная: в топ-10 рейтинга приложений рунета по доходам три строчки занимают мобильные версии крупных дейтинговых сайтов, работающих с середины нулевых: Badoo, Mamba и LovePlanet. А вот Tinder или его аналогов в десятке лидеров нет. «У нас практически нет чисто мобильных приложений знакомств, а мобильные версии сайтов, по сути, еще одна точка входа в нашу же систему. Так что конкурировать не приходится»,— утверждает исполнительный директор Mamba Ярослав Сергеев.
Пока сайты воюют с приложениями за посетителей, многие россияне выбирают более простой способ онлайн-дейтинга — знакомство в соцсетях, в тематических группах или просто по нужным параметрам, например списку интересов или месту учебы. Особенно актуальны такие знакомства в небольших населенных пунктах, считает Татьяна Никонова: «Если в твоем регионе нет достаточного количества пользователей того или иного онлайн-сервиса, он становится неинтересным, слишком мал выбор. А в группе города или поселка кого-нибудь да найдешь».
Немалой части граждан интернет-дейтинг вообще неинтересен: они используют традиционные способы, например экспресс-свидания, или speed-dating. Организаторам таких мероприятий даже удается построить на этом бизнес, как, например, основателю сервиса экспресс-свиданий Fastlife Дмитрию Щеглову.
«Мы начинали всего с нескольких человек за вечер, а потом одна пара понравилась друг другу, стали общаться, нас рекомендовать, люди потянулись»,— рассказывает предприниматель. Сейчас у Щеглова по 12 вечеров знакомств в неделю, на каждый приходят в среднем 300 человек. С сервисом сотрудничают несколько десятков московских ресторанов. По словам Щеглова, им это выгодно: каждые десять минут новый заказ, пусть в основном на напитки, а Fastlife получает аренду зала бесплатно плюс деньги с продажи билетов — 1 тыс. руб. с человека. Идея оправдала себя и с точки зрения личной жизни: девушк?