Бизнес идеи для пензенской области

Открыть свое дело мечтают многие. Ведь куда приятнее работать на себя, чем на кого-то другого. Так и дело лучше спорится, и заработки выходят на порядок выше. Однако самый первый и основной вопрос, на стадии которого и заканчиваются многие дела, — как открыть свой бизнес.

Сегодняшний гость журнала Reconomica Алексей Берзин, житель города Пензы, подошел к этому вопросу основательно и смог открыть свою мастерскую со станками с ЧПУ по изготовлению 3D резных предметов и сувениров из дерева. Что из этого вышло, читайте в статье.

Как я решил заняться бизнесом

Меня зовут Берзин Алексей, живу сейчас в городе Пенза, на момент создания мастерской мне исполнилось 45 лет.

Начало работы и регистрации фирмы — апрель 2013 года. Бизнес просуществовал два с половиной года.

После переезда из города на Крайнем Севере в Приволжский округ, моя жизнь началась практически с «нового листа».

Поиск идеи бизнеса

Устроившись на работу в организацию, в филиале которой я когда-то работал на предыдущем месте проживания, чтобы иметь деньги для обеспечения семьи, я начал активный поиск идеи для организации бизнеса.

Меня не устраивало подчинённое состояние наёмного работника и оплата труда, а делать карьеру было противно — претила необходимость «идти по головам» и «грызть глотку конкурентам».

В поиске идеи для создания своего дела я руководствовался своей склонностью и умением работать руками, с учётом того, что крупных денежных вложений во вновь организованное предприятие я сделать не мог.

То есть я искал варианты бизнеса, чтобы производить конкретный продукт, который был бы востребован в быту и повседневной жизни, но не был широко представлен на рынке, и который не требовал существенных инвестиций.

Искал я с помощью интернета, читал статьи, анализировал и сопоставлял информацию. Однажды я наткнулся на сайт, где люди делились информацией и опытом по использованию фрезерных станков с ЧПУ, практически в домашних условиях, причём многие люди эти станки изготовляли тоже самостоятельно, зачастую из бросовых материалов.

Так и возникла идея: создать небольшую мастерскую по изготовлению 3D резных предметов и сувениров из дерева.

Исследование рынка востребованных товаров

Начался период поиска такого конечного продукта, который был бы востребован, интересен и рентабелен.

Я понимал, что произвести товар — это, в большинстве случаев, меньшая проблема, чем этот товар потом продать.

В первую очередь, я стал исследовать и анализировать возможности реализации планируемого конкретного товара. Эти исследования одновременно выявляли, что конкретно было бы интересно покупателям. Я проводил опросы в соцсетях, среди знакомых, в сувенирных магазинах.

Стартовый капитал

Через некоторое время вся суммированная информация вылилась в конкретные цифры.

Для старта проекта необходимо было 150 000 руб., с учётом того, что мастерскую первоначально я планировал открыть в своём гараже, и уже имея некоторые инструменты для работы с деревом.

В эту сумму входило приобретение станка с ЧПУ и дополнительного оборудования для работы, материалов, а также деньги, необходимые для регистрации и открытия ООО:

• регистрация ООО, печать и проч. — 15 000 руб.;
• станок фрезерный с ЧПУ — 65 000 руб.;
• ПК (приобрел б/у) с монитором — 7 000 руб.;
• универсальный деревообрабатывающий станок — 19 000 руб.;
• промышленный пылесос — 5 500 руб.;
• электрофрезер ручной — 3 500 руб.;
• электролобзик настольный — 2 500 руб.;
• гравер электрический — 2 000 руб.

На остаток средств планировал приобрести материалы, лакокрасочные средства, расходники и прочую мелочь.

Где взять деньги?

Часть необходимых денег (60 000 руб.) у меня имелись в наличии, причём я учёл, что первые два-три месяца работы мастерской, выручки может не оказаться, а жить мне и моей семье нужно, поэтому дополнительные деньги были просто отложены на эти цели.

Я создал своеобразную финансовую подушку безопасности.

Остальные средства я планировал взять в кредит у банка, но после предварительных расчетов и оценки возможных рисков, счёл, что велика возможность разориться и попасть в долговую яму уже в первые полгода существования будущей фирмы.

Срок окупаемости вложений

Срок окупаемости вложений при организации подобного бизнеса рассчитать было сложно, так как в расчётах присутствовала масса параметров, которые учесть можно было только предположительно.

Я ориентировался окупить вложенное в течение 12 месяцев.

Для этого необходимо было производить и продавать 1-2 изделия в день, со средней конечной стоимостью — 2 000 руб. за изделие. Цена была выведена по стоимости уже имеющихся в продаже похожих аналогов, с небольшой скидкой для привлекательности.

Продавать готовые изделия я планировал в различных точках реализации:

• заранее договорился с магазинами сувениров, церковными лавками;
• создал площадки (группы) в соцсетях и специализированных торговых площадках в интернете.

Заинтересованный инвестор

Во время проведения исследований рынка сбыта и выявления интереса потенциальных покупателей к конкретным изделиям, у меня появился заинтересованный инвестор, который решил вложить в мое предприятие недостающие для запуска проекта деньги. Правда, на условиях полноправного партнёрства и участия в работе мастерской.

Инвестор взял на себя, помимо вложенных денег, ведение бухгалтерии, организацию и контроль продвижения товара в интернете. А также предложил вместо гаража, где я сначала планировал организовать производство, небольшой пустующий цех (60 кв. м.), который принадлежал ему.

Для понимания описываемых событий, всё это я делал параллельно с основной работой, в свободное время, и процесс занял порядка 8-9 месяцев. В этот же период пришлось обучаться азам, и не только азам, работы с программами по созданию 3D моделей для ЧПУ, приёмам работы со станками и программным обеспечением к ним, вспомнить, что я знал о работе с деревом и получать новую информацию.

Я также изучил большие массивы разных источников по лакам, краскам, морилкам и прочей химии для обработки, защиты и улучшения внешнего вида изделий из дерева.

Регистрация ООО

После всех согласований и обсуждения условий работы с вновь обретённым партнёром, распределения ролей, сфер деятельности и личной ответственности, было зарегистрировано ООО.

Договорились, что производством продукции из материала и созданием 3D моделей в специализированных программах буду заниматься я, а продажами и административно-бухгалтерской деятельностью — мой партнёр.

Одновременно с процессом регистрации, было закуплено оборудование и инструменты к началу работы мастерской. Всё это заняло чуть меньше месяца. Установка, запуск и получение первого готового изделия заняло два дня.

Трудовые будни

Начались трудовые будни.

К этому времени, я уволился с основного места работы и оформился официально во вновь созданную фирму. Мой партнёр работал по совместительству. Владельцами предприятия являлись мы оба.

Круглосуточный процесс изготовления товаров

Первые месяцы мы выпускали резные иконы и различную сувенирную продукцию, которую отдавали на реализацию в сувенирные лавки и магазины. Также мы получали заказы через специализированные площадки в интернете, продающие хэндмейд, и от знакомых, которые были связаны с церковной жизнью.

Читайте также: Прибыльный бизнес на дому (до 70000 рублей в месяц). Изготовление сувениров и продажа через интернет.

В зависимости от сложности и размеров конечного продукта, в сутки в среднем получалось делать 1-2 единицы товара.

Это без учёта бракованных изделий, которые неизбежно получались, в связи с отсутствием реального опыта работы со станком с ЧПУ и конкретным сортом и видом дерева.

Почему я считаю в сутках, а не днях, объяснить просто, станок я оставлял работать и на ночь, а полуфабрикаты, получаемые из-под фрезы доводились до продажного состояния вручную: окрашивались морилками, покрывались, при необходимости, лаками или другими покрытиями, требующими длительной сушки. То есть процесс изготовления был практически круглосуточным.

Расширение ассортимента товаров и услуг

Однако уже по истечении одного месяца, мы поняли необходимость расширения ассортимента предлагаемых товаров и услуг и стали предлагать услуги по изготовлению резных элементов для производителей мебели, предложили новую услугу — изготовление резных портретов по фото. Такую услугу на рынке не предлагал никто, и интерес был достаточно высок.

В месяц мы делали порядка 10-15 подобных портретов, притом, что себестоимость составляла 10% от цены продажи. Цена, по которой продавались резные портреты, варьировалась от 4 до 7 рублей за кв. см, в зависимости от окончательной обработки.

С введением дополнительных услуг и товаров, выручка существенно выросла. Хотя говорить, что на повышении сказалось только лишь расширение услуг и ассортимента предлагаемой продукции, было бы неверно.

Читайте также: Найдете сбыт — будут деньги. Печальный опыт резчика по дереву из Тамбова.

Факторов, явных и скрытых, гораздо больше:

• повышение мастерства,
• скорости изготовления изделий,
• снижение количества брака,
• расширение количества точек реализации,
• реклама в соцсетях и на площадках интернета,
• создание собственного сайта.

Самостоятельно собранные станки с ЧПУ

Первые полтора года были сложными, работать приходилось почти без выходных, не говоря уже о больничных.

В цехе я работал чаще в одиночку, хотя при увеличении заказов привлекал и партнёра для выполнения несложных операций, например, ошкуривания и механической полировки, окраски. В свободное от работы время, я рисовал и просчитывал модели на ПК, для резки на станке с ЧПУ. В дальнейшем, был нанят ещё один рабочий в цех, мне в помощь.

Мастерская благополучно функционировала в течение двух с половиной лет. Было собрано, уже самостоятельно, ещё два дополнительных станка с ЧПУ. Шаговые двигатели и драйверы были приобретены в Китае, там же мы купили и некоторые узлы для изготовления этих станков.

По стоимости агрегаты, изготовленные самостоятельно, получились дешевле первоначально приобретённого, фабричного, в три раза.

Это так, к слову. Хотя, я бы сейчас не рискнул пытаться самостоятельно изготовить подобный станок с теми знаниями и навыками, которые были у меня в начале организации предприятия.

Наша бухгалтерия в цифрах

Если говорить конкретно, выручка за полгода, по месяцам, составила:

1. 21 000 руб.
2. 46 000 руб.
3. 67 000 руб.
4. 84 000 руб.
5. 89 000 руб.
6. 95 000 руб.

Итого:  402 000 руб. за 6 месяцев.

Расходы за этот же период, включая налоги, зарплату (с отчислениями в Пенсионный фонд), материалы, транспорт и прочее, составили порядка 350 000 руб.

По сумме зарплаты мы ориентировались на средний заработок у нас в регионе, составлял он на тот момент около 15 000 руб. Впоследствии, сумму начисляемой зарплаты мы увеличивали трижды. Последние зарплата была начислена в размере — 30 000 руб.

Дальнейший рост выручки был уже не столь бурным и составлял 10-15% за рассматриваемый период (6 мес.).

Исходя из цифр и динамики роста, понятно, что мы смогли окупить вложенные средства за год и пять месяцев.

Закрытие мастерской

История мастерской закончилась, к сожалению, из-за плохой организации охраны территории, где размещался цех, не продуманного заключения договоров по охране и ответственности за последствия плохого исполнения этих обязанностей.

Проще говоря, у нас на новогодних каникулах вскрыли цех и вывезли всё, что смогли увезти.

Камер, в то время, охрана не имела, зато территория, как оказалось, имела в своём периметре не охраняемые въезды и возможность вывезти на машине, мимо КПП, что угодно. Однако, это отдельная история.

Читайте также: Изготовление деревянных предметов мебели под заказ. Доходное ли это дело? Честный рассказ бывшего столяра.

Какие факторы повлияли на наше решение

В связи с тем, что пришлось возмещать уже оплаченные и не исполненные заказы, не имея политики по аккумулированию средств «на чёрный день», не имея страховки при подобных случаях и ещё нескольких факторов из сферы психологии, фирму решили закрыть.

По прошествии некоторого времени, я понимаю, что главным фактором закрытия мастерской явилось то, что психологически было сложно начинать всё с начала.

Да, мы бы потеряли некоторых клиентов, в связи с остановкой работы на какое то время, и у нас не было существенных сбережений для быстрого возмещения ущерба, однако восстановить полноценное функционирование было возможно.

Плюс сыграло свою роль то, что это происшествие случилось в период затишья продаж и снижения активности на всех рынках, январь-февраль.

Советы начинающим бизнесменам

Для того, кто хотел бы заняться подобным бизнесом, я могу сказать, что данный вид своего дела вполне работоспособен и может стать нормальным источником постоянного дохода.

Однако, это не для тех людей, которые хотят получить деньги быстро, без существенных затрат и вложений, хотя бы своего личного труда.

1. Следует учитывать массу факторов.
2. Надо уметь просчитывать, в первую очередь, возможные провалы и ликвидацию их последствий.
3. Иметь готовность к тому, что постоянно придётся учиться новым навыкам, умению пользоваться инструментами и многому другому.
4. А также учитывать одну простую вещь.

Произвести продукт или предложить услугу — это всего лишь 15% от всей работы, которую вам предстоит проделать. Остальные 85% — это работа по продвижению, поиску и продаже произведённого товара или услуги, а также защите своей собственности, будь эта собственность материальной или интеллектуальной.

Это захватывающий бизнес, и когда держишь в руках уже полностью готовое изделие, пахнущее натуральным пчелиным воском, тёплое и бархатистое на ощупь, ощущения потрясающие, описать сложно. Это надо самому прочувствовать.

Скучно вам точно не будет!

Показано франшиз: 20 из 1177