Бизнес идеи для новорожденных
Музеи жевательных мишек Гамми, портативные брызговые установки и комиксы финансовой грамотности… Идеи необычных детских товаров и услуг, которые появились за рубежом в последнее время.
Чтобы покорить сердце ребенка, не нужно выдумывать нечто неординарное. Достаточно вспомнить основные детские слабости: это любовь к развлечениям и сюрпризам, сладостям и игрушкам, барахтанию в воде и так далее. В подборке ниже мы привели 12 новых идей бизнеса и рекламы, связанных с детьми, которые помогут тем, кто ищет новые способы заработка в детских нишах предпринимательства.
Детский магазин с секретным парком
Camp — это магазин игрушек в Нью-Йорке, который больше напоминает торгового-развлекательный центр. На 930 квадратных метрах расположено множество игровых зон и площадок, созданных в сотрудничестве с другими брендами. Внутри есть творческие и прогулочные зоны, интерактивные площадки, где дети могут создавать собственные песни, концертная площадка и танцпол, а также бар с мороженым. Все эти развлечения спрятаны за секретной дверью магазина, замаскированной под торговые полки.
.jpg "Детский магазин с секретным парком")
Детская площадка с насекомыми-гигантами
Эта необычная игровая площадка была задумана дизайнерами из Хельсинки Джанин Ревелл и Айно Хейккинен. Главная фишка — 40-метровая мягкая гусеница, на которой дети могут ползать и прыгать. Кроме гусеницы на площадке присутствует рабочий столик в виде стрекозы. Весь остальной дизайн также соответствует теме насекомых. Проект был создан для крупнейшей в Финляндии выставки дизайна интерьеров Habitare.
Коробка с сюрпризами для мам
Компания Firebox, известная своими коробками с таинственными сюрпризами Mystery Box, в этом году выпустила специальный набор на британский День матери. Коробка содержит набор подарков на сумму 50 фунтов стерлингов. Фишка сервиса в том, что ни получатель, ни заказчик не знают, что именно находится в коробке. По мнению Firebox, лучше подарить человеку что-то неизвестное, чем покупать букет или подарочную карту в последнюю минуту. С помощью своих коробок с сюрпризами компания стремится вернуть людям радость от настоящих сюрпризов, сетуя на то, что тайна в сегодняшнем мире была заменена на бессмысленные вишлисты, то есть списки желаемых подарков.
Детские кроватки против излучения
Детская кроватка Noir Vif ‘Argo’, созданная Ludwig и Dominique, получила свой дизайн и название благодаря мифическому кораблю из мифа о Ясоне и Аргонавтах. Несмотря на то, что сделана кроватка из дерева (грецкого ореха), выглядит она футуристично, напоминая кокон-капсулу какого-то космического аппарата. Крышка кроватки сделана из медной сетки, которая позволяет отражать электромагнитное излучение во время сна ребенка. Закрытая конструкция также защищает от света и звука, в то же время обеспечивая оптимальную циркуляцию воздуха.
Портативные брызговые установки
В жаркие летние месяцы у родителей есть совсем немного способов оттащить детей от экранов смартфонов. Лучше всего забыть о них заставляют аквапарки и бассейны, но такое удовольствие может позволить себе далеко не каждая семья. Недавно на краудфандинговой площадке Indiegogo появилась идея бюджетного выхода из этой ситуации. Команда родителей Splash2o презентовала детскую брызговую установку, которую можно установить на заднем дворе. Называется она Aqua и представляет собой модульную башню, напоминающую цветную виселицу. Благодаря различным видам насадок и типам брызговиков на концах такая штука становится центром притяжения детей, готовых обливаться водой хоть круглые сутки. Стоимость брызговой установки зависит от комплектации. По предзаказу приобрести ее можно за 249 долларов.
Музей жевательных мишек Гамми
В течение летнего сезона-2019 в Сан-Франциско откроет свои двери временный музей жевательных мишек Гамми Gummy Bear Museum. Организаторы обещают сделать упор на интерактивность. С арт-объектами из жевательных мишек от разных художников мира можно будет взаимодействовать. Дети смогут самостоятельно изготовить мишек разных цветов и вкусов, ну и, конечно, попробовать их на вкус. Акция проводится совместно с Meds & Food for Kids, а собранные деньги идут на помощь в покупке еды (батончиков от недоедания Plumpy’Nuts) голодающим детям Гаити.
Подписка на индивидуальные детские очки
Компания Fitz Frames предлагает персонализированное и доступное обслуживание для детей от трех лет с проблемами зрения. С помощью приложения можно примерить оправы на очки, напечатанные на 3D-принтере, а также оформить годовую подписку. Сервис позволяет подписываться на столько экземпляров, сколько необходимо клиенту. Главная фишка в том, что оправы создаются с учетом индивидуальных параметров ребенка и предусматривают их непоседливый образ поведения, который нередко становится причиной разбитых очков.
Умный стол для кормления младенцев
На выставке CES 2019 в Лас-Вегасе был представлен инновационный столик Smart Baby для кормления детей. Автором стал китайский бренд умной мебели 37 Degree Smart Home. В то время как потребители обычно имеют дело с детскими стульчиками, китайцы решили от них отказаться. Вместо стула имеется нечто, что можно назвать скорее зоной посадки, которая вставляется в столешницу. Эта съемная часть снабжена детектором веса и регулируемой камерой для дистанционного управления. С помощью приложения родители могут также следить и за температурой своего ребенка.
Комиксы финансовой грамотности
В Уганде решили, что обучать детей финансовой грамотности нужно как можно раньше. Следуя этой цели, Центральный банк создал серию из четырех комиксов под названием “Mani and the Moni Kids”. Мани — персонаж-супергерой с лицом в виде монеты, а двух персонажей-детишек зовут Пенни и Джуниор. Из комиксов дети могут в доступной форме узнать о том, что такое инфляция, финансовая безопасность, фальшивые деньги и многих других вещах из мира финансов.
Роботизированные настолки
Роботизированная игра Mojobot — это новый увлекательный вид детских настольных игр, участие в котором принимает робот. Кроме привычного игрового поля комплект снабжен пультом управления, а также жетонами и кодирующими метками. Они используются для перемещения робота и других задач. Например, с помощью заданного кода дети могут заставить робота танцевать и выражать различные эмоции на лице. Сама игра рассчитана на детей возрастом от четырех лет и позволяет усложнять функционал, развивая новые навыки у игроков.
Коворкинг для женщин + детская комната
В женских коворкинг-центрах The Wing в США появилась новая услуга — The Little Wing, где работающие в коворкинге мамы могут оставить своих детей под присмотром няни. The Little Wing — это небольшое пространство, выделенное специально для детей, где за ними не только приглядывают наставники, но и занимаются их обучением. Есть и услуги для родителей: в детских комнатах проводятся мероприятия и семинары, посвященные воспитанию и планированию семьи. Пока что первое крыло The Little Wing открылось в районе Сохо на Манхэттене, но сервис, вероятно, будет создан и в других коворкинг-центрах.
Видеолаборатория игрушек
Игрушечная лаборатория Toy Lab — это хоть и не конкретное место, а рекламная кампания, задуманная Walmart вместе с Eko, но идея хорошая. В роликах показано пространство, в котором дети тестируют возможности игрушек в лабораторных условиях, как бы исследуя их функции. Фишка в том, что сам ролик — интерактивный, то есть содержит кнопки, ведущие к разным сегментам видео. С помощью них можно посмотреть на лабораторию игрушек в формате 360-ти градусного обзора, изучить возможности игрушек или нажать на кнопку с интригующей надписью “Не нажимать”. Когда ребенок завершит свое исследование, он может сгенерировать индивидуальный пользовательский ролик, которым можно поделиться по электронной почте или другими способами. Идея рекламы проста — повысить спрос на 20 различных видов игрушек, таких как наборы LEGO Creator, игрушку-динозавра Jurassic Rex из the Imaginext Jurassic World и “Дом мечты Барби” — Barbie Dreamhouse.
04.06.2019
Другие статьи по вашей теме:
Автор идеи: Нелли Федосенко
Все вы знаете, что самый доходный бизнес в любом городе — это бизнес ритуальных (а если точнее, погребальных) услуг. Каким бы маленьким ни был город.
Потому что только что умерший человек — это готовый клиент. Вернее, готовые клиенты — это его родственники. Потому что человека нужно в срок похоронить с необходимыми почестями. Это удовольствие недешевое и обязательное.
Москвичи уже знают (читала в блоге одного москвича): стоит кому-то умереть и быть только-только вынесенным из дома на носилках — как тут же из ниоткуда появляется целая толпа агентов погребального бизнеса. Родственникам усопшего даже не нужно услугу искать — она сама к ним приходит.
В нашей жизни есть еще одно событие, которое никак нельзя отменить — рождение ребенка. Которое тоже несет в себе потребности в новых товарах и услугах (по уходу за новорожденным и его матерью).
Когда меня в последний раз выписали из роддома, подарили небольшой пакетик. Там были перекись водорода, зеленка, марганцовка и еще какая-то мелочь. «Как приятно» — подумала я. «Хоть в первые дни дома не нужно бежать в аптеку за этими товарами» (а они нужны для обработки пуповины малыша и для его купания).
«Только мало» — подумала я на следующий день. Потому что на самом деле новорожденному нужно гораздо больше (пеленки, распашонки, памперсы, присыпка, и т.д. и т.п.).
И это все сейчас в магазинах есть (и не только в магазинах, но и в аптеках). Среди продавцов (и производителей) конкуренция очень большая.
И вот на этой конкуренции можно сделать свой маленький (а, может, и не маленький?) бизнес.
Доходный бизнес на бесплатных наборах для новорожденных
Как его сделала одна голландка Эвелина Сибум, приехавшая в Объединенные Арабские Эмираты (зачем приехала? — не знаю).
Она предлагает (со своего сайта marhababy.com) каждой новоиспеченной мамаше бесплатный набор для ее новорожденного, в который входят немножко подгузников, лосьон для тела, присыпка, ополаскиватель для белья, что-то еще от Johnson’s Baby — наверное, детский шампунь — и несколько рекламных журналов:
Каждая мамочка, получившая такой набор, получает дисконтные карточки на все последующие покупки для своего малыша у конкретной фирмы, которая не пожадничала и подарила ей часть своего ассортимента (я на 100% уверена, что она ими воспользуется).
А маленькому ребенку чего только не надо!
Новоиспеченная клиентка каждой фирме, предоставившей в бесплатном наборе образец своей продукции и дисконтную карточку, принесет в дальнейшем долгосрочную прибыль (одних только памперсов каждому ребенку нужно по 3-5 штук в день!).
Фирме, производящей товары для новорожденных, это выгодно. Молодой мамаше, получившей бесплатно подобный набор да еще предстоящие скидки на все последующие покупки — тем более. Выгодно и основательнице такого бизнеса, которая с каждого такого набора получает свое вознаграждение от рекламируемых ею фирм.
За 2013 год (год основания своей фирмы) Эвелина подключила к своей услуге 2000 клиенток. В 2014 году предполагает довести число клиенток до 20000 (двадцати тысяч) — благодаря установлению связей с медицинскими учреждениями.
Плюс к этому в ее планах составить подобные наборы не только для новорожденных, но и для детей более старшего возраста, например, 6 месяцев от роду. У таких деток — свои проблемы и потребности (режутся зубки, пеленки заменяются на штанишки и кофточки, им уже нужны первые игрушки и свой настоящий горшок…).
Причем, основательнице бизнеса не нужно превращаться в интернет-магазин и заниматься рассылкой своих наборов по почте. Всё уже есть в каждом городе. В любом магазине детских товаров (правда, данный бизнес предполагает, что отовариться клиентке можно не в каждом магазине).
Как мамочки становятся клиентками
Первоначально они еще в беременном состоянии регистрируются на сайте marhababy.com.
Каждая такая клиентка верифицируется при помощи снимка УЗИ! То есть нужно прикрепить к своей электронной анкете снимок УЗИ с указанием имени и фамилии (чтобы к сервису не подключились бесперспективные халявщики).
После прохождения процедуры верификации каждая клиентка получает на свой e-mail электронный ваучер. Который она может распечатать и принести в ближайший магазин сети Babyshop (на территории ОАЭ), в котором уже лежат готовые наборы (кстати, вот еще одна фирма, которая получит свою выгоду от этого бизнеса — сеть магазинов детских товаров, через которую мамочки как раз и будут отовариваться).
Эвелина призналась, что сделала свой бизнес по аналогии с существующим бизнесом в Европе — там такие схемы уже реализованы.
Не знаю, есть ли подобный бизнес в России (если и есть, то, наверное, за пределы Москвы он еще не вышел).
В любом случае, вы можете осуществить подобную схему на территории своего небольшого города.
Как начать бизнес по реализации наборов для новорожденных
1. Найти развитую сеть магазинов товаров для новорожденных (или хотя бы один крупный магазин, где есть все, что нужно).
2. Предложить им гарантированную клиентскую базу в обмен на бесплатные образцы продукции и ваши комиссионные.
3. Печатаете дисконтные карточки.
4. Формируете первые наборы в подарочной упаковке.
5. Вручаете эти наборы новоиспеченным мамочкам на выходе из роддома (в нашем 90-тысячном городе — один роддом, где каждый день рождается по 2-4 ребенка — так что и бегать далеко не надо, и ни один день впустую не пройдет, а выписывают мамочек всегда в одно и то же время — так что и долго ждать не придется). Не забыв записать их данные (ФИО, телефон — убеждая их, что только в этом случае они получат дисконтную карточку и последующие скидки). Своя клиентская база вам не помешает (на всякий случай и для контроля над отчетностью магазина-партнера).
6. Ждете отчетности и вознаграждение от магазина.
Это самый простой вариант для самого маленького города.
Для более крупного города можно сделать цивильнее. Вовлечь в схему поликлиники, роддома и рожениц не только своего города, но области и всей России (благо есть у нас сети детских магазинов, охватывающие почти всю страну).
Ключевое звено данного бизнеса — его организатор. Если вы сможете всю эту схему организовать — получите бизнес. Насколько сможете организовать — настолько крупным (или мелким) и будет ваш бизнес.
Вера Иванова рассказала Контур.Журналу, как запустить бизнес с минимальными вложениями, почему другие социальные сети проигрывают Instagram и почему все покупатели — от офлайн-магазинов до частных клиентов — ценят индивидуальный подход.
Декрет как толчок к предпринимательству
С моей лучшей подругой Настей мы познакомились в первом классе и после этого уже не расставались — шли по жизни вместе. Когда у нас обеих появились дети, нам быстро надоело сидеть дома в декрете, и идеи стали приходить сами собой. Мы начинали с продажи подушек для беременных женщин в Instagram, позже плавно перешли на текстиль — постельное белье и бортики для детских кроваток. Запустились мы осенью 2014 года, сначала это были просто домашние эксперименты.
Мы заняли 5 000 руб. в долг, закупили ткани, отшили два комплекта на одной швейной машинке, продали их и купили еще ткани. Постепенно мы смогли перейти на производственные и вышивальные машины и открыли мастерскую.
До запуска бизнеса мы шили, как и все остальные, в детстве на уроках труда. Когда пришла необходимость, попробовали шить методом проб и ошибок и постепенно обучали новых сотрудников. Сейчас мы достигли определенного уровня и, несмотря на то, что мы маленькая компания, стараемся придерживаться отлаженной системы контроля качества, отслеживая детали каждого фасона.
Поначалу мы отшивали все комплекты вдвоем, сейчас нам помогают две швеи. Мы работаем по 10% предоплате, одновременно можем делать около 15 заказов. Обычно мы работаем над крупными наборами и за месяц-полтора заранее расписываем все свои заказы. У нас нет таких ситуаций, чтобы мы не знали, что будем делать в следующем месяце, — всегда есть заказ на будущее.
Мы можем отшить один комплект за один день, но с момента принятия заказа до его выпуска нужно потратить много времени на фотосессию, упаковку, контроль качества, согласование и отправку курьеру. Если клиент всем доволен, мы отправляем заказ.
Если нам нужно будет обрабатывать крупные оптовые заказы, мы сможем договориться с промышленными производствами и отдать поставку на аутсорс со своими технологическими рекомендациями. Пока мы не использовали это направление, рассматриваем его в перспективе.
По понедельникам мы обычно ездим на закупки фурнитуры и тканей — хлопка, шифона, атласа, в другие дни подбираем цвета, заказываем доставку, оцениваем список наборов на неделю, составляем план кройки и пошива и отдаем его швеям. Когда все заказы готовы к выдаче, мы отглаживаем их, отпариваем, готовим к фотосъемке, собираем и отправляем с курьером.
В больших магазинах предлагается однотипный набор вещей, и покупателю приходится выбирать из того, что есть, а мы предпочитаем делать вещи, которые подходили бы под интерьер конкретной детской или под настроение определенного человека. Кто-то любит жирафов, а кто-то жить не может без бабочек — мы стараемся обеспечить большой ассортимент и угодить всем, чтобы у нас можно было заказать вообще все. Из-за этого нам приходится держать у себя множество разных оттенков тканей, включая как минимум десять оттенков розового: среди них — талая роза, нежная роза, пыльная роза, оттенок барби.
Нужно учитывать разные нюансы, например, размеры кроваток. Не всегда то, что хочется, может подойти по размеру, и не все можно вписать в детскую. В основном мы работаем под заказ, учитывая пожелания клиента и свои предыдущие дизайны. Часто по фотографиям комнаты мы подбираем весь интерьер «под ключ», начиная с простыней и заканчивая занавесками.
Производство
У нас есть мастерская в Москве, в которой мы подбираем ткани, изготавливаем наборы и проводим фотосессии. Здесь хранятся вышивальные машины, есть фотостудия и шоурум, где клиенты могут ознакомиться с нашими коллекциями и взглянуть на наши экспериментальные модели.
На изготовление заказа мы берем от месяца и больше, потому что поставки ткани и кружева могут долго идти из самых разных городов. Мы работаем с множеством поставщиков, практически во всех крупных компаниях у нас есть сопровождающий менеджер, который может подобрать и доставить нам ткани по коду Pantone. Выбираем только мягкий натуральный хлопок.
Изделия отличаются в зависимости от возраста детей и кроватей: для новорожденных покупаются люльки или стандартные кроватки, а для двух-трехлетних детей уже более крупные. По сути ребенку все равно, на каком постельном белье он спит. Красивый и качественный набор дает родителям уверенность в том, что ребенку будет комфортно.
Мы провели сертификацию всех своих изделий — они прошли соответствующие тесты и аттестацию, а для многих родителей это является весомым аргументом в пользу качества товара.
Все детские товары, начиная с нулевого возраста, должны быть сертифицированы, но не все компании, которые работают в Instagram, предоставляют данные своих документов клиентам. С сертификацией нам помогают партнеры, которым мы отвозим всю продукцию и документацию. Компания заполняет за нас документы и предоставляет нам все образцы и договоры.
Продвижение
Наш главный маркетинговый ресурс и самый сильный канал продаж, в котором мы стараемся развиваться максимально, — это аккаунт в Instagram. Свою страницу мы изначально сделали с нуля, сначала продавали детский текстиль только знакомым, но практически мгновенно у нас начало работать сарафанное радио, появились и другие клиенты.
Наши первые покупатели, которым мы сами развозили заказы три года назад, до сих пор советуют нас своим друзьям и оставляют доброжелательные комментарии, хотя их дети уже выросли из наших комплектов. Оказалось, что хорошее качество продукта не работает само по себе, если не поддерживать дружелюбную атмосферу в общении с клиентами.
У нас много заказов из других городов — Екатеринбурга, Краснодара, Махачкалы, а также стран — Аргентины, Израиля, Франции, ОАЭ, США. Многие наши покупатели, которые живут за границей, говорят, что в их стране нет похожих компаний, многие возвращаются и заказывают у нас по два-три спальных набора.
В основном клиенты узнают о нас в Instagram. Мы тестировали другие каналы, экспериментировали с сайтом, работали во «ВКонтакте» и специальной социальной сети для беременных Preggie, но все эти каналы уступают Instagram. Также мы выборочно продаем свои наборы в офлайн-магазинах в Москве и в других городах, но за эксклюзивом клиенты все равно приходят к нам в мастерскую, потому что практически все ценят индивидуальный подход. Даже магазины, которые заказывают у нас оптовые партии, хотят выбирать из большого ассортимента. К нам поступает много заказов перед праздниками и осенью, после того, как заканчивается период отпусков.
Кому-то нравятся бантики, кому-то рюши, некоторые предпочитают универсальные наборы в оттенках белого, бежевого, слоновой кости, шампань. Наборы для мальчиков и девочек у нас заказывают в равных количествах. Как правило, комплект должен хорошо вписываться в уже продуманный интерьер. Для мальчиков и девочек у нас заказывают примерно поровну, чаще всего это универсальные наборы.
Наши клиенты — это часто мамы или родственники, которые хотят сделать подарок. Очень много бабушек и мужей звонят и пишут нам, чтобы уточнить модели, находят нас по разным каналам и оформляют заказы, некоторые родители заказывают постельное белье еще за много месяцев до рождения ребенка. Мы можем обсудить заказ онлайн либо заказчик может прийти к нам в мастерскую и согласовать ткань, тип и цвет модели. Мы подробно проговариваем все детали, потому что именно детали делают набор «родным». Клиент должен знать все вплоть до того, какие нитки мы будем использовать, какую сделаем вышивку, нужны ли именные инициалы.
Если надо зарисовать эскизы, мы их делаем, но обычно для согласования хватает видео и фотографий. Мы постоянно поддерживаем связь с клиентом, за две-три недели до пошива детально все проговариваем и, если нужно, вносим изменения.
Раньше мы активно сотрудничали с блогерами, давали им свои изделия и получали красивые студийные фотографии, которые могли у себя размещать. Сейчас мы проводим фотосессии у себя в студии — у нас есть разные типы кроваток, белые и фиолетовые стены, оборудование для фотосъемки.
Нам сложно делать выездные фотосессии — нужно разбирать кровати, перевозить их и собирать заново, изделия в пути мнутся и нужно возить с собой парогенераторы. Мы пришли к выводу, что нам проще организовать минифотостудию у себя в мастерской — она позволяет нам делать аккуратные фотографии в одной стилистике. Но мы готовы организовать выездные фотосессии, если такими будут, например, требования журнальных съемок.
Трудности
За четыре года рынок сильно изменился, появилось много подражателей. Когда мы публикуем фотографии заказов, через два-три дня на Avito, во «ВКонтакте» и в Facebook появляется огромное количество копий. Наверное, нам было бы выгоднее продавать дизайны наборов.
Другие компании стараются копировать модели комплектов и демпинговать, но надо обращать внимание на материалы и понимать, что качество пошива на промышленном оборудовании и на обычной швейной машинке будет отличаться.
Проблемы всегда приходят неожиданно: ткани застряли на таможне, оборудование сломалось в самый непредвиденный момент, курьер не туда отвез заказ. Мы стараемся вовремя договариваться с поставщиками и клиентами, обсуждать проблемы в коллективе.
Большая статья затрат — это аренда, в Подмосковье мы могли бы снизить ставку в семь раз, но нам важно работать в Москве, потому что клиенты могут приехать к нам в студию и оценить качество.
Мы планируем добавить в линейку товаров более статусные вещи. Клиенты становятся все требовательнее, и мы боремся за первенство дизайнов, стараемся опережать тенденции.