Бизнес идеи для кирилла
Советы предпринимателя для тех, кто мечтает о своём деле.
Больше вдохновляющих историй о стартапах мы собрали здесь.
Кирилл Кулаков
Основатель сервиса аренды пауэрбанков «Бери заряд».
Петарды, реклама, цветы: как я начал заниматься бизнесом
Первый бизнес у меня был ещё в школе. Зимой я нашёл на улице 50 долларов и решил купить на них петарды. Купил, продал, ещё купил, опять продал. Так за 2–3 месяца я заработал на новую мебель и технику для дома. Дальше увлёкся современными танцами и даже стал сооснователем студии.
В 19 лет у меня уже был успешный бизнес. Я получал примерно 100 долларов в час. После кризиса 2014 года, наверное, столько же получаю.
Когда в 2008 году настал кризис, я открыл ИП и запустил рекламное агентство. Обслуживал туристические представительства разных стран, которые хотели привлечь российских клиентов, параллельно делал своими руками мебель и продавал её. Этот опыт помог мне в следующем деле.
В московских парках не было здоровой, вкусной и полезной еды. Решил сделать велотележку, где прямо при тебе нарезают фрукты в красивый стаканчик и дают шпажку. Все свои деньги до нуля я вложил в закупку фруктов, велосипеды и найм ребят.
В ночь до открытия фестиваля мы стояли под воротами «Пикника „Афиши“» и надеялись, что нас пустят. Фестивали — как раз для тех проектов, у которых ещё нет юрлица, чтобы опробовать идею. Все формальные вопросы обычно решает сам фестиваль. Нужно просто договориться с организаторами.
Чтобы проверить идею, потребуется только возможность, ваша настойчивость и вера в проект. Тот, кто боится формальностей и сложностей, конечно, ничего не сделает. А тот, кто настаивает, продолжает, пробует и пытается, сделает точно.
В первый день мы продали тысячу порций. Это был несомненный успех
Ещё с женой запустили флористический бизнес — начали делать украшения из живых цветов. Успех был нереальный! Сейчас этим бизнесом занимается жена, она уже второй год лучший флорист-декоратор России. Работаем в сегментах суперлюкс и B2G: есть заказы от шейхов, у нас покупают цветы на закрытые встречи президентов и послов.
Откуда пришла идея «Бери заряд»
Однажды я получил рассылку-приглашение на открытую программу «САМОпроектирование» бизнес-школы «Сколково», после чего решил пройти программу «Стартап Академия». Это настоящий путь создания бизнеса от идеи до реализации за пять месяцев.
Там я запустил приложение для поиска русскоязычных гидов HelloGuide и поехал тестировать идею в Швейцарию. И столкнулся с тем, что пришлось много перемещаться, ориентироваться по телефону, а тот постоянно разряжался. Узнал, что в Швейцарии можно купить пауэрбанк и в течение двух недель сдать обратно в магазин за половину его стоимости. Тогда я придумал сделать автомат, где люди берут пауэрбанки, заряжаются и сдают их где-то в другом месте, и протестировать идею в Москве.
Купил целый рюкзак недорогих зарядок, напечатал роллап, встал с ним на городском фестивале еды и предлагал людям взять пауэрбанк в аренду на полчаса за 50 рублей. 30 минут хватало, чтобы зарядиться на 20–30% и утолить страх, что телефон сядет в самый неподходящий момент.
Чтобы проверить гипотезу, на зарядки и роллап я потратил 12 000 рублей
Почему именно 50 рублей? Такая аренда должна быть дешевле, чем чашка кофе. Обычно, если садится телефон, люди идут подзарядиться в кафе, но им неловко просить об услуге, поэтому они что-то заказывают.
Результат был фантастический! 1% гостей фестиваля воспользовался моей услугой, то есть это была прямо сверхпотребность.
Именно тогда я решил, что точно буду заниматься этим бизнесом.
Как автоматы с пауэрбанками появились в московских кафе
Я пригласил сокурсника по «Сколково» Степана Ермаченкова инвестором, а затем нарисовал эскиз первого автомата. Сразу заложил социальную функцию: можно обменять использованные батарейки на баллы, чтобы брать пауэрбанки бесплатно. В Китае нашёл производителя оборудования, программное обеспечение написали сами.
Я выяснил, что во многих заведениях официанты уже дают гостям пауэрбанки. Но приходится следить, чтобы гаджет был заряженным, а если гости забудут его отдать и унесут, тогда официанты и администраторы возмещают стоимость из своего кошелька. Я предложил кафе сервис и оборудование, которое никак не привязано к обслуживанию со стороны заведения. Гость сам может взять зарядку, и за ней не нужно следить. И кафе не платит за это.
Это «кубики» — автоматы на 8 ячеек
У нас появился тариф «Первый час бесплатно»: гость может зарядиться полностью за час и не платить ничего, если вернёт зарядку. А вот если он захочет с ней уйти и сдать в другом месте, за это придётся заплатить.
Как устроен «Бери заряд»
Льготы на старте бизнеса
Я понимал, что у компании будет большой оборот, поэтому упрощённая система налогообложения не подойдёт. Мы хотели создавать IT-платформу и стать производителем оборудования, поэтому открыли простое ООО с первыми инвесторами и написали заявку в фонд «Сколково». Резиденты фонда находятся в особенной экономической зоне, имеют льготы по уплате страховых взносов на всех работников, возможность какое-то время не платить НДС и налог на прибыль.
Учёт финансов важен на любой стадии бизнеса, но на старте он имеет особое значение: это поможет правильно оценивать ваше положение и разумно распределять денежные потоки. Держать под контролем деньги компании и оптимизировать расходы удобно с помощью карты, созданной специально для бизнеса. Mastercard BusinessCard® — это карта, привязанная к счёту компании. Она позволяет разделить ваши личные средства и деньги бизнеса, чтобы оплачивать расходы на транспорт, связь и налоги, не путаясь между счетами. Для сотрудников можно выпустить дополнительные бизнес-карты с лимитом расходов.
Все держатели Mastercard BusinessCard® могут участвовать в программе Бизнес-Бонус и экономить на повседневных расходах. За оплату покупок бизнес-картой вы получаете бонусы: 1 транзакция на 500 рублей и больше — это 1 бонус. Обменивайте бонусы на предложения партнёров программы и получайте скидки на поиск сотрудников, бухгалтерское обслуживание, организацию командировок и покупку товаров для офиса.
Зарегистрироваться
В «Сколково» нашу заявку одобрили
Создание команды
«Бери заряд» — мой первый IT-проект с продуктовой разработкой, поэтому сначала я опирался на аутсорс. Но понял, что внештатники не до конца погружаются в дело и стараются как можно быстрее сдать работу, продукт остаётся сырым. Решили набирать людей в штат. Сейчас у нас 22–25 человек. Но аутсорс-услугами всё же пользуемся, ведь мы растём и платформу надо расширять. Как только находим на аутсорсе специалиста, который готов закрыть конкретную область, мы его оставляем.
Если сразу хотите качество, в команде нужен человек, отвечающий за техническую часть, который понимает, кого можно нанимать и как расширяться. Его компетенций должно хватать, чтобы искать людей на рынке, собеседовать и проверять работу.
Надеемся выйти на тысячные локации до конца этого года в Москве, скоро появимся ещё и в Санкт-Петербурге. Расширяемся в европейские страны — Испанию, Нидерланды и, возможно, Великобританию. Может быть, пойдём в Эмираты.
Сразу после регистрации в программе Бизнес-Бонус вы получите в подарок 30 бонусов. Воспользуйтесь ими, чтобы экономить на командировках. Например, за 2 бонуса можно получить 1 000 рублей на бонусный счёт в сервисе OneTwoTrip for Business. Ещё за 2 бонуса вам будет открыта беспроцентная кредитная линия до 30 000 рублей в программе Ozon Travel.
Получить бонусы
В августе «Бери заряд» появился в Беларуси
На самоокупаемость выходили год. Сейчас и франшизные, и инвестиционные деньги вкладываем в развитие. Надо занимать рынок, поэтому все средства идут на увеличение штата, покупку оборудования и открытие новых офисов.
Как «Бери заряд» противостоит кражам
При первом тесте на фестивале я отдавал за 50 рублей устройства, которые стоили по 500 рублей. И мне было интересно, вернут ли их. Вернули абсолютно все. Тогда я понял, что люди не будут уносить нарочно.
Когда появились автоматы, увидел, что кто-то пытается специально украсть, но таких единицы. А тех, кто честен и благодарен, десятки тысяч. От личностей, которые пытаются забрать как можно больше зарядок, мы придумали защиту с привязкой к карте, телефону и почте. Блокируем виртуальные карты, потому что они слишком легко открываются — за пару минут.
Но транслировать на всех ограничения, направленные на единицы, нечестно. Поэтому для тех, у кого обычные карты, всё открыто. Не требуем никакого залога, не замораживаем денежные средства. Те, кто живёт в парадигме «О, я сейчас найду изъян системы и взломаю её», — знайте, что вы тем самым наносите ущерб не только нам, но и всем вокруг. Люди хотят жить без залогов и поручителей, просто быть честными и получать пользу.
Своё дело: советы Кирилла Кулакова
Где найти идею для бизнеса
Идеи почерпнуть можно везде и всюду. Нравится что-то, понимаете, как можно улучшить, — подумайте, как на этом заработать.
Сначала попробуйте сделать бесплатно — так увидите, есть ли отклик от людей. Потом предложите за небольшие деньги. Если люди готовы покупать, а к вам потихоньку выстраивается очередь, повышайте чек.
Как оценить эффективность идеи заранее? Никак. Делайте только то, во что верите. Тогда мнение сторонних экспертов о том, взлетит или не взлетит, не имеет значения.
Не сдавайтесь, пробуйте, ошибайтесь и вставайте. Суперсила предпринимателя не в том, чтобы быть успешным. Она в том, чтобы при любом ударе отряхнуться и пойти дальше с ещё большей скоростью.
Суперсила предпринимателя — не сдаваться.
Где взять деньги для старта
- Если нужны средства на проверку гипотезы, можно найти друзей, которые скинутся по паре тысяч.
- На старте бизнеса рассчитывать на кредиты не стоит. Банкам интересна ваша предыдущая деятельность и кредитоспособность. Если нет ни этого, ни залога и капитала, вряд ли кто-то вас прокредитует.
- Ищите инвестора, пусть даже с небольшими финансами. На языке стартапов это 3F — friends, family and fools: друзья, семья и дураки. Не дураки, конечно, а те, кто может рискнуть и вложить свои средства.
- Эти деньги пойдут на проверку гипотезы и проработку бизнес-модели. Дальше вам и тем, кто в вас вложился, нужно искать новых инвесторов. Сначала таких людей, как вы. Потом такие, как вы, ищут людей из близкого круга, которые чуть богаче. Те тоже вкладываются, а потом начинают искать тех, кто ещё богаче.
Как собрать команду
- Не тратьте деньги инвесторов на внешнюю разработку, внешний дизайн, на всё то, что просто часть вашего продукта. Вкладывать эти средства нужно только в команду.
- Используйте бюджет для проверки гипотез, не тратьте средства на наёмных работников. Образуйте команду единомышленников.
- Следите за тем, чтобы люди росли с вашим проектом. Их опыт будет трансформировать ваш бизнес. Поэтому экономьте не на команде, а на внешних подрядчиках.
- Если вы идеолог, который вдохновляет людей, то поищите себе партнёра для операционной работы, пока вы витаете в облаках. Желательно, чтобы этот человек имел финансовый запас прочности. Возможно, первый год вы ничего не будете зарабатывать, а потерять партнёра после того, как вы вместе прошли какой-то путь, обидно.
Как управлять бизнесом, если нет опыта
- Если хотите открыть компанию — обратитесь к специалистам. Когда я заводил первое ИП, то каким-то образом открыл его с 18% НДС. Это было жёстко и неприятно, с НДС ведь можно сняться только через год. В налоговой меня после этого знают лично, я до сих пор там на галочке.
- Ведите бизнес честно. Реально. Платите все налоги, не пытайтесь как-то увильнуть. Лучше сразу работать стабильно, чем постоянно бояться, что к вам придут и закроют счёт.
- Заниматься бизнесом не так уж сложно. Если вы аккуратный, терпеливый человек, то справитесь самостоятельно. Если у вас, наоборот, есть скил бегать по рынку, вдохновлять и классно продавать — ничего страшного. Можно работать по аутсорсу с бухгалтерскими компаниями, которые будут заниматься документами и сдавать за вас налоги.
Начинающим предпринимателям не обойтись без опытного бухгалтера. Если на старте бизнеса вы экономите каждый рубль, программа Бизнес-Бонус поможет найти специалиста и не переплачивать.
Всего за 2 бонуса вы получаете 3 месяца бесплатной работы с онлайн-бухгалтерией «Моё дело» или скидку 50% на 2 месяца бухгалтерского обслуживания в Efix Group. Если нужна онлайн-касса, участникам программы Бизнес-Бонус её бесплатно настраивает и активирует МТС.
Зарегистрироваться в программе Бизнес-Бонус
Если есть желание и возможность попробовать себя в бизнесе, обязательно это делайте. Успех приходит к людям, которые занимаются тем, что нравится. Деньги — это всего лишь отражение того, что вы на правильном пути.
Кирилл Липай
Соучредитель digital-агентства Kenobi Кирилл Липай в 33 года имеет шестилетний предпринимательский стаж. Бросив работу топ-менеджера в крупной компании, он сумел приучить суровую челябинскую аудиторию тратить большие деньги на саморазвитие. Не побоялся привезти в Челябинск топовых спикеров и за три года довел оборот компании до 50 млн рублей. Но это не все. Он оставил свои успешные проекты и начал с нуля еще один бизнес. Зачем? Кирилл рассказал в интервью Moneymakerfactory.
В поисках своего пути
Кирилл, кем Вы были до того, как решили заняться бизнесом?
Трудовой путь начал в крупном холдинге «Русский Холод», где, проработав 7 лет, сделал карьеру от менеджера по продажам до руководителя филиала Центрального Федерального округа. С 2015 по 2016 год работал дивизиональным директором. В дивизион входило пять филиалов в разных городах. Это более 600 сотрудников в подчинении.
После всего этого я считаю, что каждый предприниматель должен какое-то время поработать в найме, чтобы понять, как устроен бизнес. Я знаю несколько примеров, когда люди сразу начинают предпринимательство и довольно успешно. Но очень часто им не хватает информации по организации работы компании, знаний, как все крутится в системе.
Как Вы решили уйти в самостоятельное плавание?
Еще в институте я занимался эпизодическим бизнесом. Но в основном работал, где хорошо платили, при этом всегда мечтая о своем деле. Мои родители – предприниматели с 20-летнем стажем, и мне было на кого посмотреть. Продолжать заниматься тем же я не хотел, потому что их бизнес связан с одеждой, а это очень сложно.
Мне было важно, чтобы собственное дело приносило удовольствие. Это классно, когда ты занимаешься тем, что нравится, тогда это и «работой» не назовешь. Я много где трудился, прежде чем определил, чем точно не хочу заниматься. И, наверное, после этого пришло понимание, что можно открыть бизнес.
От продажи вейков к тренингам
Каким был первый шаг?
Я учился на MBA, где познакомился с одним бизнесменом. Он и предложил открыть свое дело, параллельно оставаясь на работе. Это была продажа оборудования для катания на вейке – компания «Свой вейк», она до сих пор существует и принадлежит моему партнеру.
Справка! Вейк – специальная доска, похожая на сноуборд, на которой спортсмен передвигается по воде за катером.
Это был мой первый опыт. Я работал за долю в прибыли и таким образом обучался. Казалось, что мы быстро заработаем кучу денег, но этому помешали ошибки. Одновременно они многому научили. Позднее партнер предложил открыть полноценную компанию. Я искал разные варианты и нашел интересную быстроокупаемую франшизу – тренингового агентства MalikSpace. Их деятельность была очень близка нам по ценностям.
В дополнение! Плюсы и минусы бизнеса по франшизе.
Месяц я учился у ребят, узнавал, как компания по организации тренингов работает изнутри. Задача была построить похожую модель в Челябинске.
Команда MalikSpace
Источник фото: личный архив
Франшиза оказалась успешной?
Мы думали, дадут готовую модель, но в итоге пришлось самим договариваться со спикерами. Тогда мы не увидели в этом особой проблемы. Казалось, что раз в Челябинске нет ни одного тренингового центра, значит, получится быстро зайти на рынок и заработать много денег.
В результате выяснилось, что спроса нет. Все, кто хотел и мог себе позволить – ездили обучаться в Москву и Екатеринбург. Нельзя сказать, что мы не расстроились. На первое мероприятие собирали участников три месяца. Все это время были в минусе. В итоге основную прибыль заработали в последний день.
Настойчивость решает все
Получается, продать первое мероприятие было самым сложным?
Как ни странно, не это было самым сложным. Максимальное сопротивление мы испытали, когда организовывали первое бесплатное мероприятие, чтобы собрать лиды и базу на платное.
Мы поставили задачу собрать тысячу человек на самый массовый нетворкинг в Челябинске. До этого максимум был – 150. Собрали в итоге 600! Это был прорыв.
Но когда в процессе подготовки к мероприятию обходили партнеров, то девять из десяти человек говорили «нет». Было очень тяжело эмоционально. Потом начинали отказываться те, кто дал согласие, потому что им звонили и отговаривали. Вот тогда я понял, как сложно запускать проект в небольшом городе. Что тебе будут мешать только потому, что кому-то невыгодно, чтобы здесь появлялось что-то новое.
Но я поставил себе цель пройти путь до конца и активно со всеми поработал. Меня поддержали два крупных партнера. Подвернулись информационные спонсоры. Мероприятие прошло, поставив рекорд для Челябинска. После этого на нас обратили внимание, выстроилась очередь из партнеров.
И тогда все полетело?
Нет. После этого у нас случился провал. Мы взяли непроверенного спикера, решили, что быстро сможем его упаковать и продать. Ошиблись. Продолжали учиться, благодаря этому результат все же пришел.
Наступил момент, когда мы уже наслаждались абсолютным успехом. Компания поставила рекорд по численности посетителей мероприятия, собрав 800+ участников семинара Брайана Трейси в Челябинске.
В нашей копилке организация тура по четырем городам Сергея Азимова, и несколько десятков семинаров с участием топовых федеральных спикеров: Игоря Манна, Радислава Гандапаса, Екатерины Уколовой и других.
С Брайаном Трейси (сидит справа) в Челябинске
Источник: личный архив героя
Новые проекты
Всего с 2016 года я запустил шесть успешных бизнес-проектов. Среди которых:
- Тренинговая компания MalikSpace Челябинск;
- Проект Бизнес Тур (туры по самым современным компаниям мира, со штаб квартирой в Москве);
- Клуб предпринимателей «Впотоке»;
- digital-агентство «Kenobi»;
- Школа организаторов мероприятий.
Расскажите про «Kenobi». Это текущий проект? Почему оставили «MalikSpace»?
Да, вышел из Маликспейс и начал самостоятельное плавание, чтобы реализовать накопленный опыт. С 2018 года я проводил курсы по обучению интернет-рекламе для предпринимателей и всех тех, кто хочет понять, как устроены соцсети.
За время проведения тренинга разобрался в более чем 60 нишах, прямо на занятиях запускал инструменты лидогенерации. И теперь мне необходимо реализовать накопленный опыт.
Первый семинар по тренингу Кеноби
Источник: личный архив
Наше агентство занимается маркетингом. Мы делаем сайты и настраиваем рекламу в интернете, ведем группы и приводим в бизнес клиентов. Клиенты нужны всем, опытные маркетологи тоже. Так, мы за две недели помогли компании «Альянс Стратег» с полного нуля собрать базу на мероприятие. Да, мы меньше спали, отдыхали и сделали невозможное. Главное, из этого я понял, что можно запускать отдельное направление.
Мы собрали команду из 4х маркетологов, настраиваем систему работы, учимся привлекать клиентов и быстро реагировать на изменения. Для нас важно сохранить гибкость и качество.
Отличие от остальных игроков в качестве проработки ЦА. Мы в первую очередь маркетинговое агентство, проводим тренинги по конкретным темам, насыщенные, с массой примеров.
В августе состоялось наше первое образовательное мероприятие в Екатеринбурге – двухдневный семинар. Мы не преподаем SMM, а знакомим людей с самыми современными технологиями привлечения клиентов. Новые термины, подходы. Даже если вы совсем не разбираетесь, то все поймете. Это проверено. Когда я начал консультировать, у меня появилось представление о том, как должен выглядеть курс. Когда начал обучать персонально «до результата», понял, как быстрее донести информацию. Потом поехал в Москву и там набирал опыта. Теперь готовы делиться.
Мы ставим цель – внедрение эффективных технологий. Результат учеников превыше всего, поэтому все разбираем на их примерах. Прямо на занятиях генерируем для вас решения.
Наш курс учит основам, именно принципу работы. Зная его, можно решить любую задачу, правильно делегировать свой маркетинг. Невозможно распределить функции между сотрудниками, не разобравшись. В таком случае нет уверенности в результате. А вдруг можно лучше, дешевле?
Почему оффлайн? Сейчас все с темой обучения уходят в онлайн…
Потому что 90% онлайн курсов люди не проходят до конца. У нас есть онлайн, но нам пока интереснее вживую.
Общаться в живую интересней
Источник фото: архив компании
Просветление через бизнес
С высоты своего опыта какой совет дали бы тем, кто задумывается о предпринимательстве?
Когда я начал заниматься бизнесом, встретил очень много вызовов. Если бы я знал об этом, то никогда бы не решился. Меня, как это ни странно, устраивала работа, зарплата, служебная квартира. Но хотелось создать что-то самому.
Сейчас третий виток моего предпринимательства. На этом этапе я считаю, есть несколько путей просветления. Бизнес – один из них, я познал это на себе. Потому что каждое твое заблуждение отражается на нем. Ты постоянно думаешь над ошибками, ищешь пути преодоления кризиса. Это стимулирует выходить из зоны комфорта. Считаю, что всем надо попробовать быть предпринимателем, но помнить, что получится только у пяти процентов. Это тяжелая стезя. Но, не попробовав, нельзя отказываться от своих идей.