Бизнес идеи для фармацевтического бизнеса
Цели и задачи в нише фармацевтики
Для начала нужно понимать, какие цели у фармацевтического предприятия.
— во-первых, это — выпуск качественных лекарственных препаратов
— во-вторых, это – снабжение сетевых аптечных фирм вашими препаратами
Ну, и соответственно нужно это для удовлетворения спроса на лекарства у населения и получение выгоды в виде прибыли.
Задачи, которые стандартно ставятся перед предпринимателем в данной нише бизнеса:
1. Быстрый рост до определённых мощностей предприятия
2. Использование качественного и нового оборудования, отслеживание технологии
3. Производство только высококачественного продукта
4. Установка адекватных цен для клиента и продавца
5. Освоение потребительского рынка возможно большей территории
6. Проведение исследований
7. Создание бренда
8. Создание уникального продукта
9. Подготовка и расширение для последующего освоения зарубежных рынков
Конечно, чтобы достичь подобных результатов, нужно организовать множество процессов и решить не одну задачу. Поэтому сначала нужно определиться с планом действия. В том числе:
1. Обеспечить архитектурное решение – т. е. здание производства
2. Подготовить всю необходимую документацию
3. Распланировать сроки строительства
4. Выбрать и заказать необходимое для производства оборудование
5. Решить вопрос с ассортиментом производимого товара
6. Подготовиться с помощью маркетинговых исследований
7. Создать команду (или нанять), способную найти брендовое решение
8. Постоянно следить за уровнем и качеством исполнения отдельных этапов
Особенности построения фармацевтического производства
Главной особенностью можно считать возможность ориентироваться на широкую аудиторию потребителей и постоянный спрос на товар фармацевтического производства, которые можно регулировать с помощью как ассортимента производимого товара, так и ценовой политики.
Также важно, что многие существующие на рынке зарубежные товары этой ниши могут быть заменены отечественными аналогами. Кроме этого производство способно обеспечивать не только рынок готового продукта, но также поставлять и активные субстанции. А гибкость процессов производства может позволить быстро сменить линейки ассортимента, в случае, если определённые позиции товаров станут неактуальными.
Этапы предварительной подготовки производства
— Получение поддержки областной и районной администрации
— Получение одобрения от Минздрава
— Оформление документов на получение участка земли под строительство производственного комплекса
— Проведение маркетинговых исследований рынка
— Получение лицензий и сертификации технологического процесса и продукции, получение госзнака
— Договоры с инвесторами и строительными организациями
Значимость на государственном уровне
Для государственного аппарата также важно, чтобы спрос на фармакологические и фармацевтические препараты среди населения был удовлетворён. Само производство отечественных аналогов зарубежным лекарствам позволит значительно снизить цены и наладить процессы обеспечения. Предприятие, которое будет стабильно снабжать не только регион, но и соседние регионы подобными препаратами имеет федеральное значение и оказывает непосредственное влияние на развитие экономики и социальных аспектов региона.
Отсюда – плюсы создания самостоятельного и технологически обеспеченного предприятия:
— налоговые сборы крупного формата важны для экономики региона и страны
— видимый способ сокращения расходов населения
— более эффективное снабжение учреждений
— создание большого числа дополнительных рабочих мест в регионе
— развитие научного потенциала
Ситуация на рынке
Основные характеристики рынка на данный момент – стабильный рост и большие объёмы (на втором месте после рынка продовольственных товаров). Сейчас более 150 предприятий на территории нашей страны занимаются выпуском лекарственных препаратов, среди которых крупнейшие на мировом рынке. Более того, отличительной особенностью нашего рынка является тот факт, что большинство предприятий носит частную форму, чего нет в других странах.
Но по-прежнему наблюдается положение, когда часть фармацевтической продукции завозится на нашу территорию из-за рубежа, просто потому что не производятся аналоги отечественной промышленности. Поэтому импортозамещение в сфере лекарственных препаратов актуальная и перспективная ниша.
Конкуренция
Для выявления конкурентных предприятий необходимо предварительно проводить анализ рынка как регионального, так и более широкого. Это позволит принять верные решения при стратегическом планировании.
Основными конкурентами фармацевтического производства являются:
1. Фармацевтические предприятия регионального уровня, которые заняты выпуском той же продукции, что планируется к производству на вашем предприятии.
2. Поставщики крупных производителей, работающих на снабжение разных регионов страны.
Современный рынок лекарственных препаратов позволяет спокойно войти на него в течение периода в три – пять лет. Естественно, первостепенным расположением при выборе места действия станет именно тот регион, который характеризуется наибольшим дефицитом определённых препаратов. Либо такой регион, где наибольшую долю берёт на себе зарубежный продукт. Для выявления такого, также потребуются дополнительные исследования.
Размещение
Для постройки комплекса предприятия понадобится площадь размеров порядка 10 гектаров. При этом, предприниматель обязан помнить, что, так как производство возможно будет содержать ядовитые и опасные для здоровья отделы, размещение должно планироваться с учётом соблюдения норм строительства в этом аспекте. А именно – на расстоянии не менее двух километров от жилых районов. Кроме того, стоит заранее подумать о возможности дальнейшего расширения предприятия.
Характеристики при строительстве комплекса:
1. Площадь участка – 10 гектаров
2. Электроэнергия. Объём – 1000 кВт/час.
3. Водоснабжение оптимально организовать тремя коллекторами диаметром более 300 мм на расстоянии не более чем 1 километр.
4. Для организации водоотведения размещается две системы:
А. Система бытовых стоков, которые отводится в городской коллектор
Б. Система производственных стоков отводится в специализированные накопители, из которых в дальнейшем производится транспортировка к очистительным сооружениям
5. Газоснабжение осуществляется с помощью газопровода среднего давления, который располагается на расстоянии не более пятисот метров от участка производства.
6. Система отопления планируется с построением и организацией собственной газовой котельной.
Производство
Начальная мощь подобного предприятия должна планироваться для планомерного дальнейшего развития в рамках 2,2 миллиарда единиц продукции за один год. Увеличение будет происходить поэтапно начиная с трёх миллиардов единиц.
Производство продукции должно быть направлено на выпуск фармацевтических препаратов, отвечающих всем современным стандартам здравоохранения, а также технологически стандартам твёрдых, мягких и инъекционных форматов.
Модульный же тип производства обеспечит возможность дальнейшей реорганизации выпуска продукции и переориентировки в случае смены ассортимента.
Оборудование для производства
Основные поставщики на рынке производственного оборудования для фармацевтической сферы – Германия, Италия, Швейцария и ряд других европейских стран. При выборе поставщика следует провести тщательный анализ предложений на мировом рынке. Также заранее обговариваются и документируются сроки поставки.
Сам перечень необходимого оборудования создаётся до этапа проектирования предприятия. В него могут входить:
1. Технологические линии по производству таблеток прессованным способом
2. Линии по производству таблеток в специальной оболочке
3. Капсульное производство
4. Технологическое оборудование для производства лекарств в ампулах
5. Линия для производства лекарственных средств кремового типа
6. Оборудование для осуществления синтеза органики I
7. Для осуществления синтеза органических веществ II
Кроме вышеперечисленного предприятие может быть оборудовано вспомогательными и дополнительными станками:
1. Станок для подготовки воды для ампул
2. Комплекс для очистки производственного водопровода
3. Машины для производства стеклянных ампул
4. Машины для производства упаковки из полиэтилена
5. Газовая котельная
6. Трансформаторная станция
7. Научно-исследовательский комплекс
8. Оборудование для контроля качества производственных процессов и продукции
9. Склад
Как уже писалось, для возможности быстрого переориентирования в случае смены спроса и ассортимента используется модульный тип производства. Также для этого будет полезна гибкая схема технологического процесса.
Для того чтобы сформировать первичный ассортимент, нужно провести предварительный анализ рынка. Для формирования ценника нужно учитывать, что использование на предприятии элементов и субстанций собственного производства позволит увереннее снижать себестоимость. Иногда процент возможного снижения итоговой цены благодаря этому фактору достигает 20 процентов.
Коммерческая программа
Расчёт показан исходя из стандартной программы, рассчитанной на 4-х летний период:
1. Первый год занимает реализация продукта через сети дилеров и различные фирмы. Также должно быть запланировано получение государственных заказов.
2. Второй год – время создания собственной аптечной сети и развитие её на региональном рынке. Также параллельно идут процесс налаживания связей и торговли в других регионах.
3. Два следующих года – наработка собственной клиентской базы, организация бонусных программ и другие методы развития собственной сети.
Также важным фактором будет создание программы сбыта и торговли через интернет.
Реклама
Реклама – неотъемлемый инструмент продвижения товара на рынке, поэтому вам, как рекламодателю нужно будет пройти несколько этапов:
— Выбор общей концепции для всего перечня товаров
— Разработка финансового плана. Расходы на рекламу будут проходить ежемесячно, поэтому необходимы все способы увеличить КПД
— Создание собственного фирменного стиля предприятия. Эту функцию лучше возложить на специально нанятое агентство или дизайнера. Сюда будут относиться такие элементы как товарный знак, лого, имидж и прочее.
— Создание и разработка политики взаимодействия со средствами массовой информации.
— Определение каналов информирования и частоты размещения
— Выведение критериев, по которым будет проходить оценка эффективности рекламной компании (повышение уровня продаж)
Стандартно крупным предприятием выделяется до трёх процентов от продаж на реализацию всей рекламной компании.
Клиентская база
Для сохранения эффективности работы предприятия и повышения прибыли важно вести работу не только с потенциальными клиентами, но и с уже действующей базой клиентов. Для реализации этого направления создаются и внедряются различные бонусные и поощрительные программы, называемые программами лояльности.
Для более эффективной реализации программ стоит изначально продумывать их концепцию, опираясь на также заранее заданный результат. Естественно эти процессы организуются в совокупности с постоянным отслеживанием изменения спроса и проведением всевозможных маркетинговых исследований. Также отслеживаются покупки потребителя за определённый период времени.
Кроме того, помимо стандартных методов современной рекламы нельзя забывать о самых действенных способах удержания клиентов – низких ценах и хорошем качестве.
Вот некоторые шаги для успешного применения клиентской базы
1. Клиентская база формируется по каждому виду продукции отдельно
2. Учёт и система ведения контроля производится только средствами информационных технологий, компьютерами и другой техникой.
3. Маркетинговый отдел
4. Программы лояльности
5. Гибкая система скидок при взаимодействии с оптовым спросом
Персонал
По международно признанным нормам штат сотрудников крупного производственного предприятия фармацевтического характера составляет в среднем 3 тысячи человек. При этом 20 процентов сотрудников должны быть выпускниками Вузов с дипломами фармацевтической направленности. Также следует не забывать о постоянном
повышении квалификации всего предприятия. Система повышения квалификации рассматривается на этапе составления стратегии.
Риски предприятия
Наибольшие риски для предприятия такого уровня исходят из:
1. Изменения политической и экономической ситуации в стране
2. Высокой конкуренции среди производителей аналогичной продукции
3. Препятствия со стороны государственных органов
4. Усложнение и дороговизна сертификационных требований
5. Удорожание сырьевой базы
Бизнес на фармацевтике
Вован
Новичок
Сообщения: 2 Зарегистрирован: 26 ноя 2016, 15:21
Непрочитанное сообщение
26 ноя 2016, 15:47
Тяжелый бизнес, но прибыльный. Необходимо найти качественного поставщика, так как речь идет о жизни и здоровье граждан. Бизнес не должен быть убыточным, для этого Ваша аптека должна чем-то отличаться от других аптек.
Граждан привлекают различные акции и скидки. Если ассортимент вашей аптеки сможет незначительно отличаться от других, будет преимуществом. Опытные владельцы делать уклон на весьма актуальные препараты для похудения.
Татьяна
Узнаваемый
Сообщения: 76 Зарегистрирован: 26 ноя 2016, 16:44
Непрочитанное сообщение
26 ноя 2016, 16:51
Я бы не советовала начинать аптечный бизнес далекому человеку от этой темы и имеющему только самые общие представления о функционировании аптек — слишком много подводных камней, слишком жестко государство регламентирует эту деятельность, и всё это — в условиях высокой конкуренции в этой сфере. Поскольку долго работала в фармацевтических компаниях, знаю не понаслышке, что это именно так.
Katerin
Узнаваемый
Сообщения: 71 Зарегистрирован: 13 ноя 2016, 12:20
Непрочитанное сообщение
02 дек 2016, 23:16
Фармацевтический бизнес настолько доходный, что его давно поделили воротилы теневого бизнеса. Без серьезной крыши туда не стоит даже соваться — опасно для жизни.
Дело в том, что добавочная стоимость на лекарства в аптеках никем не регулируется и доходит иногда доходит до тысячи процентов. Доходнее продажи лекарств из легального бизнеса даже не могу ничего назвать.
OlegK
Выдающийся
Сообщения: 324 Зарегистрирован: 14 ноя 2016, 12:59
Непрочитанное сообщение
02 дек 2016, 23:16
Честно говоря, у меня складывается впечатление, что в фармацевтическом бизнесе случайных людей нет. Рынок очень давно поделен между своими. Там такая рентабельность — закачаешься! И доход будет всегда, ведь люди болеть не перестают никогда. Но если есть желание, можно пробовать. Только первоначальные вложения будут большие на закупку оборудования.
vovanat
Знаменитый
Сообщения: 289 Зарегистрирован: 13 ноя 2016, 12:06
Непрочитанное сообщение
03 дек 2016, 12:26
С простой аптекой, конечно, забот не оберешься. А вот если открыть ветеринарную, то может получиться.
Smallrose
Новичок
Сообщения: 7 Зарегистрирован: 23 ноя 2016, 18:23
Откуда: Москва
Непрочитанное сообщение
06 дек 2016, 22:06
Это тема актуальна, потому что сейчас вижу в интернете кучу вебинаров проводится, как открыть дело не имея никакого опыта предпринимательства
Андрей111
Начинающий
Сообщения: 22 Зарегистрирован: 13 ноя 2016, 12:17
Непрочитанное сообщение
13 дек 2016, 00:54
Я так по названию темы сразу подумал, что хотите заняться спортивной фармакологией — пептиды, анаболики, стероиды. Не знаю как у нас в СНГ этот вопрос регламентируется, однако дело очень прибыльное. Не безызвестный Вадим «Доча» Иванов начинал с того, что с почты на велосипеде посылки с «фармой» забирал всего с десяток лет назад, а сейчас строит свой завод по производству спортпита. Причем имея уже магазины по всему СНГ и обязан всему этому фармакалогии. Если эта тема интересна проанализируйте.
natalya
Новичок
Сообщения: 4 Зарегистрирован: 13 дек 2016, 10:41
Непрочитанное сообщение
13 дек 2016, 10:55
Smallrose писал(а):Это тема актуальна, потому что сейчас вижу в интернете кучу вебинаров проводится, как открыть дело не имея никакого опыта предпринимательства
Стоит ли соваться в лекарства, если опыта никакого? Ведь если будут серьёзные ошибки, защиты ждать не приходится… Опыта лучше набираться в более безопасных сферах.
sofi
Новичок
Сообщения: 1 Зарегистрирован: 13 дек 2016, 11:44
Непрочитанное сообщение
13 дек 2016, 11:44
Не так то просто открыть аптеку как вам кажется. Нужна лицензия. Да и правильно сказано было выше, что этот бизнес уже поделен между верхушками. Да еще и не так то просто конкурировать с большими сетями аптек. Как вариант , можно открыть где то в маленьких поселках или деревнях.
ReginaVorosh
Новичок
Сообщения: 7 Зарегистрирован: 10 дек 2016, 20:20
Непрочитанное сообщение
14 дек 2016, 00:34
Интересует вопрос с продажей лечебной корейской косметики. Кто-нибудь пробовал? Хочу начать, но боюсь того, что косметика окажется не лечебной, а пустышкой, или, что еще хуже, вредной для здоровья. В интернете читала массу положительных отзывов, но всегда возникал вопрос насколько они реальны. Не хотелось бы вложить деньги и потом разбираться с недовольными покупателями. Мало ли к каким последствиям может привести некачественный продукт. Может быть кто-то посоветует где можно найти хороших поставщиков? Заранее благодарю.
admin
Администратор
Сообщения: 2161 Зарегистрирован: 18 июл 2016, 20:35
Откуда: Местный
Непрочитанное сообщение
15 дек 2016, 23:27
ReginaVorosh писал(а):Интересует вопрос с продажей лечебной корейской косметики. Кто-нибудь пробовал? Хочу начать, но боюсь того, что косметика окажется не лечебной, а пустышкой, или, что еще хуже, вредной для здоровья. В интернете читала массу положительных отзывов, но всегда возникал вопрос насколько они реальны. Не хотелось бы вложить деньги и потом разбираться с недовольными покупателями. Мало ли к каким последствиям может привести некачественный продукт. Может быть кто-то посоветует где можно найти хороших поставщиков? Заранее благодарю.
В Китае, есть друг у моего друга. Я думаю можно поспрашивать. Или только корейская косметика ?
Оборудование для жестянщиков: sks-master.ru
Altamirra
VIP
Сообщения: 168 Зарегистрирован: 21 ноя 2016, 23:09
Непрочитанное сообщение
23 дек 2016, 13:38
vovanat писал(а):С простой аптекой, конечно, забот не оберешься. А вот если открыть ветеринарную, то может получиться.
Согласна. А вообще специалисты советуют выбрать свою нишу. Не «все для всех». Например, мне приходит в голову специализированная аптека для:
— домашних питомцев (ветеринарное направление)
— детей (витаминки, кашки полезные, ) + дополнительные фишки типа игрушек, носочков, шапочек и т.д.
— женщин (где иметь все редкие лекарства, касающиеся девушек)
— мужчин (редкие лекарства для мужчин + какие-то редкие особенные средства по лечению)
Только пожалуйста, не воспринимайте как шутку) для того, чтобы пробиться в таком бизнесе, нужно иметь не только мозги, крышу, но и фантазию создать уникальное
MaxSemenov
VIP
Сообщения: 1457 Зарегистрирован: 13 ноя 2016, 12:37
Откуда: СЗФО
Непрочитанное сообщение
23 дек 2016, 13:51
С аптеками очень много разрешительных проблем. Сам работаю в фарм. компании поставщике, так вот открытие аптеки в регионах, даже для наших специалистов достаточно серьезная задачи. Согласования с министерством здравоохранения, минимальный аптечный ассортимент, огромное количество норм и требования к помещениям и оборудованию. Деньги улетают в трубу. Я бы не советовал. В среднем на открытие одной аптеки уходит 1 -2 месяца (не считая ремонта).
Altamirra
VIP
Сообщения: 168 Зарегистрирован: 21 ноя 2016, 23:09
Непрочитанное сообщение
23 дек 2016, 21:35
ну, 1-2 месяца — это не такой уж большой срок. Большая прибыль — большие риски, так везде)
Если имеет опыт, знания, кучу времени и здоровые нервы, то почему бы и нет?
Почему бы не накрутить себе 500% прибыли при успешной реализации?
MaxSemenov
VIP
Сообщения: 1457 Зарегистрирован: 13 ноя 2016, 12:37
Откуда: СЗФО
Непрочитанное сообщение
23 дек 2016, 23:35
Altamirra писал(а):ну, 1-2 месяца — это не такой уж большой срок. Большая прибыль — большие риски, так везде)
Если имеет опыт, знания, кучу времени и здоровые нервы, то почему бы и нет?
Почему бы не накрутить себе 500% прибыли при успешной реализации?
Просто я смотрю на то, как дается с трудом это федеральной фармацевтической компании с профильными специалистами, своим департаментом логистики, подвязками в министерстве. Вижу какие идут прибыли и какая конкуренция в этом бизнесе. Знаю как часто бывают проверки и сколько хлопот они приносят. Конечно никто не запретит, но есть множество других идей, реализация которых принесет большую прибыль и меньшую головную боль.
Altamirra
VIP
Сообщения: 168 Зарегистрирован: 21 ноя 2016, 23:09
Непрочитанное сообщение
28 дек 2016, 20:04
А какие идеи, по Вашему мнению, будут более прибыльными, чем фармацевтика? Я всегда думала, что именно здесь крутятся самые большие суммы денег.
MaxSemenov
VIP
Сообщения: 1457 Зарегистрирован: 13 ноя 2016, 12:37
Откуда: СЗФО
Непрочитанное сообщение
28 дек 2016, 21:36
Altamirra писал(а):А какие идеи, по Вашему мнению, будут более прибыльными, чем фармацевтика? Я всегда думала, что именно здесь крутятся самые большие суммы денег.
Я не заявляю, что бизнес в сфере фармацевтике не является прибыльным. Это безусловно деньги. Особенно если вырывать тендеры на обеспечение льготными препаратами или осуществлять поставки в больницы. Но это не подойдет для малого бизнеса, так как крайне сложно наладить открытие аптеки, не говоря о выигрыше гос аукционов. В сфере продаж, прибыли не меньше, а хлопот гораздо меньше.
Altamirra
VIP
Сообщения: 168 Зарегистрирован: 21 ноя 2016, 23:09
Непрочитанное сообщение
28 дек 2016, 21:44
MaxSemenov писал(а):
Altamirra писал(а):А какие идеи, по Вашему мнению, будут более прибыльными, чем фармацевтика? Я всегда думала, что именно здесь крутятся самые большие суммы денег.
Я не заявляю, что бизнес в сфере фармацевтике не является прибыльным. Это безусловно деньги. Особенно если вырывать тендеры на обеспечение льготными препаратами или осуществлять поставки в больницы. Но это не подойдет для малого бизнеса, так как крайне сложно наладить открытие аптеки, не говоря о выигрыше гос аукционов. В сфере продаж, прибыли не меньше, а хлопот гораздо меньше.
А мне просто интересно знать, какие виды малого бизнеса Вы считаете наиболее прибыльными и наименее хлопотными?
MaxSemenov
VIP
Сообщения: 1457 Зарегистрирован: 13 ноя 2016, 12:37
Откуда: СЗФО
Непрочитанное сообщение
28 дек 2016, 21:56
Для малого бизнеса отлично подойдет сфера продаж (желательно не продовольственных) и сфера услуг населению. Это то, что реально открыть с небольшим капиталом и то, что будет приносить прибыль. Или Вы хотите, чтобы я конкретно назвал что продавать и какие услуги оказывать?
Ron
Узнаваемый
Сообщения: 71 Зарегистрирован: 29 дек 2016, 13:29
Непрочитанное сообщение
29 дек 2016, 13:38
Рискованный бизнес, в котором тяжело найти годных поставщиков качественной продукции! Здесь нужно быть осторожным. К тому же госконтроль постоянный! Я бы лучше положил свой взор в другое русло!