Бизнес идеи для дилеров
Содержание:
- Кто такой дилер
- Как стать представителем компании
- Пошаговая инструкция, как стать дилером крупной компании
- Как стать официальным дилером Тойота
- Легко ли стать дилером
- Возможно ли дилерство без вложений
- Обзор предложений дилерства от производителей
- Как стать представителем компании в своём городе: истории успеха
Мы часто слышим выражения «официальный дилер», «дилерская сеть», «воспользуйтесь услугами дилера». Чаще всего они ассоциируются фирмами по продаже автомобилей. И это не случайно, потому что автодилерство — наиболее известное и распространённое направление в этой области. Но дилеры работают не только в сфере реализации автотранспорта. Более того, дилерство — один из проверенных способов удачно построить свой бизнес.
В статье вы узнаете, кто такой дилер, в чём особенности его деятельности, как стать успешным дилером.
Кто такой дилер
«Дилер» — от английского «dealer», что означает торговец, агент.
Дилерство подразумевает:
- торговую посредническую деятельность. Дилер — юридическое или физическое лицо, которое закупает продукцию за свой счет и от своего имени у производителя оптом и затем продаёт её конечным потребителям;
- деятельность на фондовой бирже. Дилер — частное лицо или фирма, ведущие биржевые операции от своего имени и за собственный счет, осуществляющие самостоятельно куплю-продажу ценных бумаг, валюты, драгоценных металлов.
Поговорим о торгово-посреднической дилерской деятельности.
Многие товаропроизводители не создают собственную торговую сеть, а реализуют свою продукцию через посредников. Один из них— дилер. Например, ни один из производителей автомобилей не держит собственную сеть автосалонов. Автомобили продаются через дилерские центры, образующие дилерскую сеть.
В принципе, любого продавца товара можно считать дилером производителя этого товара. Но важно понимать, что есть просто посредник, а есть официальный дилер — партнёр, с которым заключены дилерское соглашение и прямой контракт на поставку товаров.
Дилер — звено, связывающее производителя товаров и/или услуг непосредственно с потребителем. Часто в эту цепочку добавляется ещё один элемент — дистрибьютор. Дистрибьютор — это распространитель товаров для производителя и поставщик для дилера, у него нет прямой связи с конечным потребителем.
Дистрибьютор работает от имени производителя, а дилер — от своего имени. Кстати, своё имя и бренд — это основное преимущество дилерства перед франшизой. У дилера больше свободы и самостоятельности.
Основная прибыль дилера зависит от величины дилерской скидки, которую производитель предоставляет ему на свою продукцию. Величина скидки меняется в зависимости от размера партии приобретаемого товара, а также от оборота. При большом объёме продаж дилер получает от производителя дополнительное вознаграждение. Дилерские отношения несут выгоду как производителю продукции, так и официальному дилеру.
Производитель получает:
- расширение рынков сбыта, не вдаваясь в их региональные особенности;
- масштабирование бизнеса без серьёзных вложений;
- дополнительные каналы реализации продукции без аренды дополнительных площадей и найма сотрудников;
- возрастающий оборот товара;
- рост прибыли.
Дилерская компания получает:
- товар хорошего качества с пакетом документов на реализацию, при этом ответственность за качество несёт производитель;
- поддержку со стороны производителя, в том числе предоставление рекламных материалов;
- размещение контактов на сайте производителя;
- бесплатное обучение (многие производители организуют обязательное обучение своих дилеров);
- получение скидок при закупке товаров и премиальных бонусов при успешной реализации.
Считается, что создание дилерской сети — один из самых бюджетных способов расширения рынков сбыта и увеличения каналов реализации продукции.
Как стать представителем компании
Дилерская деятельность — это бизнес. А организация любого бизнеса требует серьёзного подхода. Дилер, реализуя чужую продукцию, работает под своим именем и брендом, для него важно иметь хорошую репутацию в бизнесе. Очень часто свою бизнес-репутацию дилер создаёт как раз за счет продвижения товаров партнёра-производителя.
Как правило, дилерский бизнес требует немалых вложений, потому что нужно:
- закупить определённую партию товара;
- арендовать или иметь в собственности помещение, чтобы хранить и реализовывать этот товар.
Чтобы стать официальным дилером компании, необходимо соответствовать ряду требований. Они зависят от специфики деятельности и у разных производителей могут различаться. Основные требования, которые предъявляют производители к своим дилерам:
- регистрация в качестве юридического лица (например, ООО) или ИП — это нужно для заключения официального договора;
- осведомлённость в сфере деятельности компании, дополнительный плюс — опыт работы в данной области и/или с подобной продукцией;
- стабильное финансовое положение;
- наличие ряда документов в соответствии со спецификой реализуемой продукции.
Искать компанию для сотрудничества можно разными способами:
- зарегистрироваться на сайте поиска работы:
разместить резюме с предложением о сотрудничестве или искать подходящие предложения-вакансии от производителей и отсылать отклики;
- поискать в интернете компании, которые ищут дилеров. Информация об этом есть на официальных сайтах. Часто там же есть и форма заявки для предложений о сотрудничестве;
- проанализировать варианты поиска компаниями-производителями новых дилеров.
Вот некоторые варианты:
- участие в выставках — хорошая возможность личного знакомства с будущими партнёрами. К сожалению, выставки проводятся нечасто и не везде;
- анализ информации о компаниях в различных онлайн-каталогах;
- участие в бизнес-форумах;
- анализ рекламы на сайтах бизнес-руководств;
- поиск на YouTube — многие бизнесмены имеют там свои каналы и часто озвучивают предложения о сотрудничестве.
Если вы имеете свой магазин, можно стать официальным дилером производителя/производителей продукции, которая уже реализуется в торговой точке. Это выведет ваш бизнес на новый уровень.
Пошаговая инструкция, как стать дилером крупной компании
Чтобы стать дилером, нужно выполнить следующие действия.
- Выбрать нишу в дилерском бизнесе. Для этого следует:
- учесть свои предпочтения, знания, навыки;
- исследовать рынок в своём регионе;
- выбрать тип продукции, которую вы будете реализовывать;
- досконально разобраться во всех характеристиках, свойствах и возможностях выбранного продукта;
- изучить конкуренцию и конкурентов в регионе;
- оценить количество потенциальных клиентов и каналы их привлечения;
- Зарегистрировать форму ведения бизнеса, если собственного бизнеса у вас нет;
- Разработать бизнес-план;
- Найти деньги, если своих у вас недостаточно. На этом этапе можно рассмотреть возможность получения кредита или привлечь инвестора;
- Найти производителей или поставщиков, используя различные способы. На этом этапе можно отобрать несколько компаний, чтобы сравнить предлагаемые условия сотрудничества и выбрать наиболее подходящие;
- Выбрать компанию для сотрудничества;
- Предоставить в компанию своё резюме и пройти собеседование. Оно может проводиться как в офисе компании, так и через интернет, например, по скайпу, если компания-партнёр находится далеко от вас;
- Заключить договор. Для дилеров возможны два варианта сотрудничества:
- по оборотным средствам — заключается в выполнении требований по определённому фиксированному объёму закупок, а, следовательно, выполнению плана по продажам и прибыли;
- по юридическому содержанию — заключается в возможности создания собственной сети субдилеров в качестве Генерального дилера на определённой территории;
- Создать условия для реализации продукции, если требуется:
- аренда помещения;
- приобретение необходимого оборудования;
- набор штата;
- Закупить партию товара, определённую договором;
- Рекламировать продукцию по различным каналам;
- Реализовать товар.
Как стать официальным дилером Тойота
Компания Тойота постоянно расширяет дилерскую сеть в России. В 70 городах РФ работают 112 официальных дилерских центра и 3 авторизованных сервисных центра. ООО «Тойота Мотор» предъявляет к претендентам на дилерство обязательные требования, которые касаются:
- Местоположения земельного участка.
- Его характеристик.
- Демонстрационного зала.
- Сервисной зоны.
- Склада и отдела запасных частей.
Все рекомендации можно найти на официальном сайте.
Здесь можно скачать анкету, заполнить её и отправить в компанию.
Легко ли стать дилером
Основная цель дилера — продвижение на рынке и успешная реализация продукции партнёра-производителя. Дилер должен обладать следующими качествами:
- иметь навыки хорошего продавца;
- уметь вести переговоры, свободно общаться с клиентами;
- уметь подготовить грамотное предложение и презентацию продукции;
- быть хорошим организатором;
- быть стрессоустойчивым;
- иметь высокую скорость реакции, хорошую память, аналитические способности;
- уметь предвидеть, просчитывать ситуацию.
Возможно ли дилерство без вложений
Стать дилером без вложений возможно, если вы:
- реализуете торговлю «под заказ» — заключаете с производителем или поставщиком дилерский договор, вносите товары в каталог и/или размещаете на своём сайте (вашей торговой точкой может быть и интернет-магазин) с пометкой «под заказ». Клиент заказывает товар, оплачивает его, вы на полученные деньги покупаете товар у производителя по дилерским ценам и передаёте его клиенту. Такой вариант сотрудничества возможен для относительно недорогих товаров (от 3 до 25 тыс. руб.);
- берёте товар под реализацию — заключаете с производителем договор, в котором прописываются сроки реализации товара. Ваша цель — продать продукцию в установленные сроки, иначе придётся заплатить за неё, причём цена будет выше дилерской. Иногда поставщики забирают нереализованный товар обратно. Все условия указываются в договоре;
- производите бесплатное тестирование товара — бесплатно получаете от производителя образцы продукции и пробуете их реализовать. Однако, найти компанию, которая согласится работать на таких условиях очень трудно.
Обзор предложений дилерства от производителей
Дилерство возможно в различных областях:
- автотранспорт и автотовары;
- окна и двери;
- строительные и отделочные материалы;
- оборудование и инструмент;
- книги;
- одежда и обувь;
- электроника и электротехника;
- компьютеры и программное обеспечение;
- услуги связи;
- рекламные продукты;
- страховые компании и т. д.
Предложения о дилерском сотрудничестве можно найти на сайтах в интернете.
Как стать представителем компании в своём городе: истории успеха
Компания «TROKOT» занимается производством каркасных автошторок, заменяющих тонировку и спасающих автовладельцев от слепящего солнца и любопытных взглядов. Компания имеет широкую дилерскую сеть, состоящую почти из 200 представительств.
Артём Блинов — дилер компании в Москве. До начала сотрудничества имел скромный трудовой стаж и не имел никакого опыта в торговле. За 3 года создал собственную сеть реализации, позволившую получить финансовую независимость.
Денис Зайко — дилер компании в Новосибирске с 2012 года. Имеет свой склад, точки продаж в области и компанию, приносящую высокий доход.
Дилерская деятельность позволяет как успешно начать бизнес, так и развивать существующий. Партнёрство дилера с проверенными производителями и поставщиками продукции известных брендов обычно становится взаимовыгодным. Производители без вложений расширяют рынки сбыта, а дилеры получают возможность заработать на реализации товаров высокого качества, приобретая их по специальным ценам и получая за хорошую работу дополнительные бонусы.
Загрузка…
Профессия дилера является достаточно востребованной, а также позволяет неплохо заработать. Многие считают, что дилеры являются штатными сотрудниками компаний-производителей определенной продукции, но данное мнение является ошибочным.
Дилер – это бизнес-партнер компании-производителя, который занимается продвижением ее продукции на определенной территории на условиях партнерских отношений.
Дилера можно назвать бизнесменом, который зарабатывает на продаже продукции партнеров. Дальше в статье рассмотрим подробнее, как стать дилером, а также, что для этого потребуется.
Особенности работы дилера
Суть работы дилера заключается в продвижении продукции определенной компании производителя, но имеет существенные отличия от простой розничной торговли.
В отличии от продавцов, которые могут заниматься торговлей товарами самых разнообразных брендов, дилеры имеют право выступать от имени компании-производителя. А также продавать продукцию под ее брендом.
Тесное сотрудничество с производителем дает дилеру множеству преимуществ, среди которых можно выделить:
- Крупные компании часто инвестируют в развитие бизнеса своих партнеров.
- Реклама бренда осуществляется за счет производителя.
- Сотрудники компании-производителя оказывают дилерам помощь в развитии их собственного бизнеса, что дает возможность получить бесценный опыт и поддержку, а также быстро сделать дело прибыльным.
Фактически, дилером может стать любое юридическое лицо, желающее реализовывать продукцию производителя под именем его бренда.
Решили открыть столовую – читайте пошаговую инструкцию по ссылке.
Понятие «дилер» далеко не всегда связано с торговлей. Дословно этот термин переводится с английского языка, как «посредник». Однако, в современных условиях бизнеса дилеры чаще всего занимаются именно продажей продукции определенного бренда.
Как стать дилером компании-производителя, подробности в этом видео:
https://www.youtube.com/watch?v=L8o-V7glGaA
При этом, сотрудничество с компанией производителем может осуществляться несколькими способами:
- Дилер осуществляет оптовые закупки продукции производителя, после чего продает их по завышенной цене.
- Дилер становится официальным партнером производителя, а также получает вознаграждение за продажу его продукции.
Стоит отметить, что каждая компания устанавливает свои правила работы с партнерами. Многие крупные компании работают именно по второй схеме. Мелкие производители, чаще всего, просто реализуют продукцию посредникам оптом.
Загрузка приложений и скачивание файлов, как один из возможных способов заработка в сети – читайте советы тут.
Официальный дилер производителя
Многие компании, занимающиеся выпуском определенной продукции, не имеют собственных торговых сетей, а используют услуги посредников, которых называют дилерами.
В таких ситуациях выгоду получает, как компания-производитель, так и лицо, выступающее в качестве посредника между производителем и покупателем.
Компания экономит средства на создании собственной торговой сети, доверяя работу по продажам соответствующим специалистам, а дилеры получают возможность быстро открыть собственный бизнес по торговле продукцией известного бренда.
Хоть реализацией продукции бренда может заниматься любой продавец, именно официальные дилеры, которые сотрудничают напрямую с компанией производителем, получают продукции по самой низкой себестоимости, а также право реализовать продукцию под брендом производителя.
Стать официальным дилером можно после участия в тендерных конкурсах, которые проводят крупные компании для выбора лучшего представителя.
Создание какого вида бизнеса в интернете наиболее выгодное – ответ находится по ссылке.
Дилер по продажам
В отличии от официального дилера, который является непосредственным представителем компании-производителя, дилер по продажам просто занимается реализацией продукции. В такой ситуации продавать можно продукцию других брендов.
Схема начала работы в качестве дилера.
Дилеры по продажам на прямую заключают с производителем договоры на оптовую поставку продукции, после чего занимаются ее реализацией по завышенной стоимости.
Стать дилером по продажам значительно легче, чем официальным. В такой ситуации с производителем просто заключается договор на оптовую поставку продукции определенного бренда.
Участие в тендерах
Учитывая все преимущества, которые получает официальный дилер, у компании может быть достаточно много кандидатов на данную роль.
В большинстве случаев стать официальным дилером можно только после участия в тендере, в ходе которого компания отбирает самого подходящего участника, который будет максимально соответствовать ее требованиям.
Требования компаний
Большинство компаний выдвигают следующие требования к желающим стать их дилерами:
- наличие собственного капитала;
- желание и возможность инвестировать в бизнес;
- опыт работы в сфере деятельности компании;
- заинтересованность в продукции компании, а также наличие необходимых для продажи знаний и опыта работы с продукцией;
- наличие привлекательного бизнес плана;
- профессиональная команда сотрудников;
- достаточное техническое оснащение или возможность закупки необходимого оборудования.
Новый вид бизнеса – создание коворкинг-центра, читайте советы тут.
Необходимые документы
Для участия в тендере необходимо предоставить компании-производителю целый пакет документов, которые подтвердят серьезность намерений кандидата.
Оформление заявки.
Для участия в конкурсе нужно подать следующие документы:
- учредительный договор и уставные документы юридического лица;
- документы, подтверждающие государственную регистрацию юридического лица и постановку на налоговый учет;
- документ, подтверждающий наличие у руководителя организации соответствующих полномочий, а также паспортные данные руководителя;
- свидетельство о праве собственности или договор об аренде коммерческого помещения, в котором будет осуществляться продажа продукции;
- банковские реквизиты юридического лица.
Как не ошибиться при поиске поставщика для интернет-магазина – советы и рекомендации по ссылке.
Приоритетные регионы
Каждая компания, которая занимается поиском дилеров, указывает приоритетные регионы, где дилерская сеть развита минимально.
Любой производитель проникает на рынок постепенно. В некоторых регионах продукция определенного бренда может быть достаточно раскрученной, из-за чего отпадает необходимость в привлечении дилеров.
В то время, как в других регионах страны продукция того же бренда может быть малоизвестной. Чаще всего компании ищут партнеров именно в тех регионах, где их продукция нуждается в продвижении.
Например, в Московской области у компании может быть очень развитая дилерская сеть, но в Ростовской области данных специалистов может быть недостаточно. Стать дилером в Ростове в такой ситуации будет намного проще и выгоднее, чем в Москве.
В каких сферах выгоднее работать
Заработать в качестве дилера можно во многих сферах, начиная от продажи косметики и пищевых продуктов, заканчивая работой с дорогими иномарками.
Выгоднее всего работать с дорогостоящими брендами, на которые достаточно большой спрос (например, автомобили), но в таких ситуациях инвестиции также должны быть достаточно большими.
Выбирая свою нишу, в первую очередь, необходимо учитывать собственные финансовые возможности и предпочтения, а также ситуацию на рынке выбранной продукции. Естественно, заработать получится больше, если заняться продвижением известного бренда в условиях минимальной конкуренции.
Как правильно выбрать нишу, чтобы стать успешным дилером, смотрите в этом видео:
В зависимости от выбранной сферы деятельности, заработок дилера может составить от нескольких десятков тысяч до нескольких миллионов рублей в месяц. При этом, доход будет расти по мере повышения популярности бренда и раскрутки торговой точки дилера.
Стартовый капитал
Каждый дилер должен иметь определенный стартовый капитал для начала работы. В зависимости от выбранной сферы деятельности, размер вложений может сильно отличаться.
Если стать дилером по продаже авто, то может потребоваться от 20 до 50 миллионов рублей, но, например, бизнес по продаже известного косметического бренда можно открыть с минимальными затратами.
Стоит учитывать оптовую стоимость продукции компании-производителя, а также стоимость покупки или аренды коммерческой недвижимости.
Небольшой бизнес по продаже косметики известных брендов в качестве официального дилера можно начать с инвестиций в размере до 100 тысяч рублей.
Как стать дилером без вложений
В некоторых сферах деятельности можно стать дилером без вложений или с минимальным размером стартового капитала.
Это актуально для пищевой и текстильной промышленности, где себестоимость продукции достаточно низкая, а также нет потребности в больших торговых площадях. В таких сферах деятельности понадобятся минимальные финансовые вложения.
Заработать без каких-либо вложений можно путем использования партнерских программ разнообразных производителей для продажи их товаров через интернет.
Советы профессионалов
Большинство успешных дилеров рекомендуют выбирать не максимально прибыльную, а максимально близкую человеку сферу деятельности.
Как открыть пункт выдачи заказов из интернет-магазинов – смотрите здесь.
Нет смысла продавать автомобили, если у человека лежит душа к кулинарии. В такой ситуации можно заняться продвижением брендов соответствующей продукции.
Работать нужно только с брендами, которые близки и интересны человеку. В такой ситуации продажи будут расти, а интерес к бизнесу не пропадет даже в случае временных неудач.
В наше время стать дилером может практически каждый желающий. Главное в этом деле – найти подходящего партнера-производителя продукции, а также иметь желание и возможность инвестировать в собственный бизнес.