Бизнес идеи для брокера
Бизнес-брокер – лицо, выполняющее функции посредника между двумя сторонами деловой сделки – покупки и продажи готового бизнеса, предприятий. Также брокер выступает посредником, или медиатором, при совершении сделок по поглощению бизнеса, проектам по слиянию компаний. После завершения сделки либо в процессе прохождения определённых этапов такой брокер получает гонорар, обычно рассчитываемый в форме процента от сделки. Также к бизнес-брокерам относятся не только отдельные лица, но и соответствующие агентства, компании. В России существуют даже рейтинги лучших бизнес-брокеров (составляются за текущий календарный год).
Как зарабатывает бизнес брокер
Основной вид заработка брокера – процент от заключённых сделок между организациями, предприятиями, другими формами бизнеса. На сегодня это очень мощная и финансово подпитываемая сфера, так как в Москве процент сделок, совершённых через брокера, превышает 50%, в Санкт-Петербурге – 25%. В итоге за конкретные этапы сделок либо за полное завершение покупки бизнеса, продажи готового бизнеса, организованное слияние или поглощение брокер получает вознаграждение.
Максимальную долю рынка занимают объекты торговли. На конец 2014 года до четверти сопровождаемых сделок в РФ приходилось именно на торговые объекты.
Как стать бизнес брокером
Для начала официальной деятельности нужно зарегистрироваться в качестве юрлица либо индивидуального предпринимателя. Для начала собственно работы необходимо владеть следующими навыками:
- оценки стоимости компаний,
- поиска подходящих объектов для продажи,
- предпродажной подготовки объекта,
- поиска покупателя (выход на торговые площадки, реклама, другие источники),
- организации переговоров между владельцами,
- определения оптимальных условий сделки,
- юридической помощи в проведении сделок по купле-продаже компаний.
В работе бизнес-брокеру пригодятся умение сохранять конфиденциальность сделок, готовность не использовать типовые схемы купли-продажи, а индивидуально подходить к схеме купли-продажи и подготовки условий.
Помощь бизнеса брокера
Зачастую руководители компаний, желая сменить сферу деятельности, не могут моментально «вникнуть» в формат и особенности желаемой сферы. Не всегда есть и достаточное количество свободных средств для покупки интересующего бизнеса. А сделка может «уплыть». Разбираться в тонкостях работы, в оценке состояния и стоимости бизнеса может брокер – а владельцу совсем не обязательно даже знать, как оформляется купля-продажа компании «от и до». Также хороший брокер может помочь в подборе кредитных предложений либо найти именно такой бизнес, который может рассчитывать на получение кредита. Кроме того, есть собственники, готовые продать свой действующий бизнес «в рассрочку», и на достаточно выгодных условиях.
Услуги бизнес брокера
Найти подходящего бизнес-брокера сегодня можно как по рекомендациям знакомых предпринимателей, уже успешно расставшихся со своим готовым бизнесом на выгодных условиях, так и на специализированных площадках. Есть рейтинги самых активных брокеров в профильных журналах. Чаще всего пользуются услугами брокеров:
при продаже:
- предприятия торговли,
- общественного питания,
- сервисного обслуживания,
- услуг,
- салонов красоты,
- производственные компании.
При покупке «зовут» брокера те, кто хотят стать владельцами
- автомоек,
- торговых предприятий (от палаток до крупных торговых площадок),
- общепита,
- гостиниц,
- сферы фитнеса, красоты и здоровья.
Кто такие брокеры по продаже бизнеса?
Принимая решение о продаже собственного дела, следует узнать, кто такие брокеры по продаже бизнеса и стоит ли обращаться к ним за помощью. Бизнес-брокеры – финансовые консультанты, которые помогают подыскать покупателя, готового заплатить наибольшую цену. Предоставляют востребованные услуги, помогая осуществить выгодную продажу или покупку любых фирм. Брокер поможет подготовить компанию к продаже, дав советы по увеличению рейтинга и стоимости предприятия
Посредник по продаже бизнеса – опытный специалист, разбирающийся в актуальном положении дел на рынке. Услуги наиболее востребованы в периоды кризиса, когда фактор времени играет ведущую роль. В задачи агента входит оценка бизнеса по факторам окупаемости, деперсонификации бизнеса, затрат ресурсов.
Покупка и продажа готового бизнеса – услуги бизнес брокера
В портфель предоставляемых услуг входит не только покупка и продажа готового бизнеса. Услуги бизнес-брокера включают помощь в оценке, увеличении стоимости, продаже по выгодным условиям бизнеса. Процедура сделки проходит поэтапно:
- устная договоренность;
- предварительный договор;
- передача залога;
- ознакомление покупателя с бизнесом;
- заключение и выполнение основного договора.
Все этапы проверяются агентом для обеспечения чистоты сделки. Бизнес-брокер в ряде случаев выполняет роль оценщика. Изучается порядок налоговой, бухгалтерской отчетности, состояние оборудования, уровень производительности.
Бизнес-брокер – не Риэлтор!
Специалист по продаже бизнеса – это специалист, подходящий к задаче продажи комплексно. Бизнес-брокер – не риелтор, а эксперт в вопросах быстрого заключения выгодных сделок. В задачи посредника входит расширение базы продавцов и покупателей, в задачи брокера – оценка, поиск решений по увеличению стоимости продаваемого бизнеса.
Как и риелтор, брокер в качестве оплаты за услуги берет процент от сделки; оплачивает услугу обычно заказчик. Бизнес-брокер имеет больше полномочий в процессе подготовки к продаже предприятия. Тонкости сотрудничества на всех этапах тщательно обсуждаются с продавцом.
* В расчетах используются средние данные по России
Для понимания специфики работы брокера, ответим на вопрос о том, кто такой брокер? Брокер – это посредник между покупателем и продавцом, ценных бумаг, акций и т.д. Таможенный брокер помогает в таможенном оформлении, страховой – в операциях страхования. Зарабатывают брокерские компании на процентах от стоимости сделки, взимаемые вне зависимости от успешности проделанной работы, брокер всегда имеет прибыль, и это, очевидно, плюс. Эти деньги являются платой покупателя за доступ к рынку и обслуживание брокером. Но как открыть брокерскую компанию?
У предпринимателя, открывающего брокерскую компанию , есть три пути: организовать филиал крупной зарубежной или федеральной брокерской компании в своем городе, стать субброкером или агентом крупной брокерской фирмы или открыть собственную брокерскую компанию.
По степени сложности на первом месте стоит организация собственной компании. Законодательно процесс открытия брокерской фирмы регулируется Приказом Федеральной Службы по финансовым рынкам от 16 марта 2005 года. Согласно этому документу, для организации брокерской компании необходимо получить лицензию на осуществление брокерской деятельности. Этот процесс не является трудоемким и требует заполнения специальной анкеты и заявления. Делая выбор между организацией индивидуального предпринимательства или учреждения общества с ограниченной ответственностью, эксперты советуют отдавать предпочтение второму варианту. Этот совет объясним: индивидуальный предприниматель несет ответственность за все долги фирмы, тогда как участники ООО рискуют лишь уставным капиталом.
В Федеральную службу по финансовым рынкам необходимо будет предоставить документы о регистрации юридического лица и бумаги, подтверждающие, что вы состоите на учете в налоговой службе, их можно получить в налоговой вместе с платежным поручением, подтверждающим выплату госпошлины; копии: бухгалтерского баланса за последний отчетный период, отчета о прибылях и убытках и аудиторского заключения по проверке отчетности.
Заключительным этапом организации брокерской компании будет принятие участниками ООО «Перечня мер по предотвращению конфликтов интересов при ведении брокерской деятельности», «Перечня мер по снижению рисков при ведении брокерской деятельности» и ещё несколько перечней, установленных ФСФР.
Согласно приказу ФСФР о нормативах достаточности собственных средств профучастников рынка ценных бумаг от 1 июля 2011 года, минимальный уставной капитал для компании, совмещающей брокерскую, дилерскую и депозитарную деятельность, составляет 80 млн. руб.
В случае с открытием филиала федеральной компании все проще для предпринимателя. Но довольно затратно для головной компании, так как все инвестиции в областной филиал ложатся именно на ее плечи. По оценкам экспертов, открытие филиала станет головной фирме в 1,5 миллиона рублей. Из них до полумиллиона уйдет на обустройство офиса в случае его аренды и около 4 миллионов на покупку недвижимости под офисные помещения.
Кроме этого нужно учитывать ежемесячные расходы на обслуживание нового филиала, состоящие из затрат на рекламу, аренду и заработную плату сотрудникам. На все это уходит от 400 до 600 тысяч рублей. Из этого следует, что управляющая компания будет нуждаться в доказательства того, что открытие филиала под вашим руководством в вашем городе будет целесообразно, затраты на его открытие оправдаются и филиал принесет прибыль. Таким образом, получится, что, по сути, вы станете партнером компании, которая будет иметь возможность управлять вашим бизнесом, предъявляя требования по привлечению клиентов и денежных средств, за выполнение которых руководство и сотрудники филиала будут получать вознаграждения и премии.
Оптимальным вариантом организации брокерской фирмы является заключение агентского договора. В этом случае предприниматель получает бренд известной брокерской фирмы и готовый аналитический ресурс. Это сокращает расходы на создание такого агентского представительства. При этом доходы от организации делятся пополам между головной компанией и учредителем филиала.
Расходы на создание офиса представительства
Около 300 тысяч рублей у вас уйдет на организацию офиса: покупку мебели и компьютеров. В случае открытия филиала большие средства можно сэкономить на программном обеспечении. Оно предоставляется головным офисом бесплатно, либо за небольшую плату. По словам экспертов, дополнительные вложения могут понадобиться для оснащения компьютеров программным обесцениванием, позволяющим торговать с помощью телефона.
Кроме компьютеров, офис должен быть оснащен большим телевизором для просмотра деловых каналов, и, на начальном этапе, 8 рабочими местами, три из которых должны быть отданы сотрудникам, а остальные – клиентам. В дальнейшем есть смысл расширяться до 15 рабочих мест. Сам офис должен быть разделен на две зоны: зону для сотрудников и клиентов. Поэтому, маленькое помещение не подойдет. Старайтесь размещать представительство в помещениях площадью не менее 50 квадратных метров. В этом случае ежемесячная плата за аренду хорошего офиса будет составлять порядка 30 тысяч рублей.
Необходимо, так же, провести в офис телефон и высокоскоростной интернет, запастись принтерами, сканерами и копирами.
Ежемесячные расходы на содержание
Содержание представительства будет обходиться примерно в 300 тысяч рублей ежемесячно. В эту сумму входят: зарплата сотрудникам – 30 тысяч руководителю, 20 тысяч – заместителю и по 15 тысяч каждому сотруднику, которых на первом этапе достаточно 2-3 человека; аренда – 30 тысяч рублей и реклама – около 150 тысяч рублей. Кроме этого нужно учесть расходы на IT обслуживание и ведение бухгалтерии.
Кадры
Несмотря на советы экспертов, согласно которым для нормального функционирования компании на первых этапах достаточно 2-3 сотрудников, совмещающих должности трейдера, менеджера и продавца, многие учредители представительств сразу же набирают в штат от 5 и более разных специалистов: руководителя, заместителя, продавца, сотрудника, консультанта, и специалиста по обучению торговле. Обе схемы могут действовать достаточно эффективно.
Подход к набору кадров у всех разный. Нет факультетов трейдерства, поэтому, руководители полагаются на собственный опыт в приеме на работу тех или иных кандидатов. Определяются, они, обычно по ряду характерных качеств.
Как правило, не нанимают программиста и бухгалтера, отдавая руководство учетом и обслуживание компьютеров специализированным компаниям.
Клиенты
Наилучшим образом работают прямые продажи и ориентировка на состоятельных клиентов. Минимальный порог вхождения в рынок может начинаться от 15 тысяч рублей, но заработок брокера складывается из процентов от проведенных сделок. Поэтому, здесь есть два пути: либо привлекать клиентов, которые приносят в компанию реальные деньги, либо пачками находить мелких покупателей, за счет которых и набирать большие объемы.
В среднем, по словам экспертов, один клиент приносит в компанию 200-300 тысяч рублей, при этом, количество приходящих клиентов в месяц составляет от 5 до 20 человек, а с падением или взлетом рынка и становится еще больше.
Привлечение осуществляется в основном за счет бесплатных семинаров для начинающих. Именно на них и рекламу в СМИ и интернете уходят те самые 150 тысяч рублей на рекламу.
Доходы
Об окупаемости брокерской фирмы эксперты говорят крайне осторожно. Все, по их словам зависит от активности сотрудников и их клиентов. Брокер, как уже было сказано ранее, получается процент от проделанной сделки. И не важно, успешной она была или нет, главное, чтобы сделок проводилось как можно больше, чтобы рос и доход. Для примера, чтобы заработать 150 тысяч рублей на расходы, необходимо организовать торговый оборот в 600 млн. Некоторые компании учреждают систему бонусов, по которой брокер привлекший либо больше клиентов, либо больше денег, получает вознаграждение.
Дополнительным источником доходов может стать обучение клиентов. Иногда, доходы от семинаров и обучающих программ составляют до 60% заработка.
По статистике, представительство получает половину от доходов, принесенных им головной компании, некоторую сумму оставляя на расходы и на распределение для выплаты вознаграждений.
Активно работающая фирма может окупиться за 3-4 месяца, принося прибыль в размере 200-300 тысяч ежемесячно.
Илькевич Дарья по материалам «Делового Квартала»
(с) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств
01.01.1970
Все материалы по тегу: брокерство
846 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 34649 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Другие статьи по вашей теме:
Чем занимается бизнес-брокер?
Бизнес-брокер — это специалист по продаже готового бизнеса. Он исполняет роль посредника между покупателем и продавцом бизнеса при заключении сделки.
Чаще всего к услугам этих специалистов прибегают продавцы бизнеса. Брокер помогает им быстро и выгодно продать объект:
- оказывает помощь в подготовке объекта к продаже;
- распространяет объявления о продаже;
- ищет покупателей и ведет с ними диалог;
- консультирует обе стороны по юридическим вопросам;
- присутствует при показе объекта;
- сопровождает заключение сделки.
Покупатель бизнеса может обратиться к бизнес-брокеру с целью уменьшить риск приобрести убыточную компанию. Однако в России люди редко готовы отдавать за это деньги, предпочитают надеяться на собственную интуицию.
Зарплата брокера зависит только от него самого. Чем больше продаж, тем выше доход. От каждой сделки брокер получает процент. Обычно это 10 % от стоимости бизнеса. Если говорить о цене бизнеса сегодня, то она разная и зависит от многих факторов (наличие помещения в собственности и другие материальные активы, известность бренда и другие нематериальные активы). Одни объекты продаются за 300 тысяч рублей, другие за 40 млн. рублей.
Как стать бизнес-брокером?
На бизнес-брокеров не учат в университетах. Специалистом в этой сфере может стать любой желающий. Большим плюсом будет наличие юридического образования. Необходимые навыки:
- оценка стоимости бизнеса;
- поиск объектов для продажи и поиск покупателей;
- умение вести переговоры;
- понимание процесса купли-продажи бизнеса;
- юридическая подкованность в вопросе заключения сделок по купле-продаже готового бизнеса.
Бизнес-брокеру важно быть компетентным специалистом на каждом из этапов процесса купли-продажи бизнеса. 5 основных этапов: устная договоренность, показ объекта, заключение предварительного договора и передача объекта, знакомство покупателя с бизнесом, заключение основного договора.
Как открыть агентство по продаже готового бизнеса?
Первое, что нужно сделать — зарегистрировать юридическое лицо или ИП. Рекомендуем Вам выбрать упрощенную систему налогообложения по ставке 6%.
Следующий важный этап — разработка сайта, на котором Вы будете размещать объекты в продаже. Советуем Вам обратиться к опытному маркетологу или в агентство интернет-маркетинга. Специалисты разработают структуру сайта, которая в дальнейшем поможет Вам продвигаться в поиске Яндекс, Google и др. по ключевым запросам типа «продать готовый бизнес», «купить бизнес» и так далее. Сайт, сделанный с учетом требований поисковых систем, в дальнейшем позволит Вам эффективно и с минимальными затратами привлекать клиентов через интернет.
Не стоит сразу открывать офис. Наличие помещения большой роли не играет, по крайней мере, на первом этапе. Клиенты обычно назначают встречи на своей территории или на нейтральной, например, в кафе.
Начинать дело лучше одному. На аутсорсе можно нанять бухгалтера. При необходимости, можете нанять контент-менеджера — человека, который будет размещать новые объекты в продаже на Вашем сайте и электронных досках объявлений.
Открывать офис и набирать сотрудников стоит только после того, как Ваша фирма начнет набирать обороты и приносить прибыль.
Зарплата брокера, работающего в офисе — это обычно оклад (30 тыс. рублей по Москве) + процент со сделки (30%). Некоторые компании работают без оклада, но в таком случае процент от сделки устанавливается на уровне 40-50%.
Как искать клиентов?
Продавцов бизнеса необходимо привлекать на сайт компании. Покупателей брокеры ищут, размещая информацию об объектах на электронных досках объявлений.
Самый популярный сайт для размещения объявлений по продаже готового бизнеса — avito.ru. Однако здесь за размещение объявления нужно платить. Самая удобная бесплатная площадка — bbport.ru. Ежедневно нашу доску объявлений посещают более 3 тысяч потенциальных покупателей.
Нужно регулярно обновлять и поднимать выше объявления с выгодными предложениями.
Что влияет на выгодность объекта для бизнес-брокера:
- комиссия (Чем выше комиссия за продажу объекта, тем интереснее он становится для брокера);
- ликвидность (Чем ниже стоимость объекта при условии, что другие объекты с такими же характеристиками продаются дороже, тем быстрее его продать)
- эксклюзивный договор (продавец заключил с Вами договор, по которому только Вы занимаетесь продажей его объекта, он не имеет право обращаться к другим агентам).
Для продвижения самых стоящих, на Ваш взгляд, объектов можно использовать контекстную рекламу.
Как быстро окупится агентство по продаже готового бизнеса?
На этот вопрос нам дал ответ профессиональный бизнес-брокер Даниил Орехов. В начале 2000-ых Даниил вместе с другом открыл агентство по продаже готового бизнеса «Скания Инвест». Компания успешно работала 10 лет, после чего была продана за солидную сумму.
«На открытие своего дела в сфере продажи готового бизнеса в среднем нужно потратить 4 миллиона рублей. Основная часть денег уйдет на разработку эффективного сайта и на его продвижение. Окупится бизнес за 1,5-2 года.
Стоит понимать, что первые месяцы Ваша компания вряд ли будет приносить доход. Цикл одной сделки равен минимум 2-ум месяцам. Некоторые объекты можно продавать год, два и больше. Зато спустя несколько лет, при удачном раскладе, компания ежемесячно может приносить доход 1,5-1,7 миллиона рублей».
Даниил Орехов отметил, что сегодня строить свое дело в сфере готового бизнеса намного сложнее, чем 10 лет назад. На рынке работает большое количество зарекомендовавших себя опытных специалистов. Стоит учитывать, что в бизнес-брокеридже основное значение имеет имя и сарафанное радио, через которое клиенты советуют определенного брокера своим знакомым.
Зарекомендовать себя в сфере бизнес-брокериджа новичку будет не просто, но, возможно, игра стоит свеч?
Для тех, кто не любит рисковать, мы предлагаем купить готовое агентство по продаже бизнеса или открыть бизнес-брокерскую компанию по франшизе.
Автор: Олеся Гоголева