Бизнес идеи для бизнеса в фармации

Как открыть аптеку?

Прежде всего необходима регистрация бизнеса. В данном сегменте она усложнена. Следует собрать все необходимые разрешения на продажу медикаментов и разобраться с документацией. Рекомендуется обратиться к услугам юриста.

Следует заранее определиться с типом аптеки. Они бывают следующими:

• Производственная,
• Аптечный пункт,
• Продажа готовых лекарств,
• Киоск.

Выбирать сегмент следует в зависимости от финансовых возможностей и предполагаемого местоположения идеи бизнеса. Если организация будет расположена в центре города, рекомендуется открывать свое дело в производственном варианте. Сервис должен быть качественным, а ассортимент широким. В спальных районах более уместен будет небольшой аптечный пункт или киоск. Так Вы обеспечите клиенту шаговую доступность. Тогда Ваша клиентская база сформируется сама собой.

Минимальная площадь аптечного пункта составляет около 80 квадратных метров. При этом должно быть разделение на следующие помещения:

• Торговый зал,
• Помещения для хранения,
• Комната для персонала.

Не забывайте, что медикаменты хранятся по-разному. Кроме того, в аптеке должна проводиться регулярная влажная уборка, поэтому помещения оборудуются плиткой.

Далее следует определиться с выкладкой товара. Она подразделяется на открытую и закрытую. Соответственно закрытая выкладка более безопасна, так как товар находится под витриной. Для крупного пункта рекомендован открытый вид. Замечено, что он повышает продажи до 30%. Однако для малого предпринимательства такой вид не подходит.

Необходимо закупить соответствующее оборудование. В него обычно входит:

• Кассовый аппарат,
• Стеллажи и витрины,
• Прилавок,
• Закрытые шкафы,
• Холодильники,
• Компьютеры,
• Сейфы и другое.

Закупку лекарственных препаратов осуществляйте у разных дистрибьюторов. Так Вы обеспечите свою бизнес-идею широким ассортиментом. Имейте ввиду, что наценка на многие лекарства устанавливается государством.

Идеи для реализации в аптечном бизнесе

Чтобы Ваша аптека функционировала с максимальной доходностью, пользуйтесь некоторыми маркетинговыми ходами и идеями предпринимательства. Вот некоторые из них:

• Производство лекарств на месте,
• Специализация продаж,
• Лечебная косметика и ее эксклюзивы,
• Спортивное питание,
• Скидки и акции,
• Круглосуточный график.

Производство лекарственных препаратов дает большой бонус к прибыли аптеки. Эта перспективная идея бизнеса требует получения специального разрешения, а также дополнительного найма работников. Тем не менее, окупаемость не заставит себя долго ждать.

Грамотным подходом к продаже будет специализация. Например, продажа лекарств, разрешенных для беременных, детские препараты, косметологические лекарственные средства, ветеринарная аптека и многое другое. Так Вы займете рыночную нишу наиболее быстро, а уровень конкуренции снизится.

Продажа лечебной косметики и спортивного питания в аптеке будет существенным преимуществом. Такая идея бизнеса привлечет к Вам больше клиентов и даст возможности организации сбыта без контроля государства.

Многие аптеки не ведут скидочную политику и не проводит акций. Это большое упущение. Введите дисконтные карты и предоставляйте скидки постоянным клиентам. Акции уместны по сопутствующим товарам. Бизнес-идеи особенно хорошо работают с лечебной косметикой.

Для большинства покупателей важна круглосуточная работа, так как лекарства могут понадобиться в любой момент. Такой график станет Вашим существенным преимуществом.

Стоимость реализации идеи бизнеса

Для разработки идеи с нуля понадобятся инвестиции порядка 1,5 – 2 миллионов рублей. В случае открытия киоска затраты могут составить от 850 тысяч рублей.

Также имеется возможность купить готовую аптеку. В данном случае расходы на покупку составят от 700 тысяч рублей и выше. Приобретая функционирующее предприятие, Вы освобождаетесь от трудной регистрации и получения необходимых разрешений.

Если открыть свой бизнес в медицинской сфере представляется Вам сложным начинанием, то имеется возможность открыть аптеку по франшизе. Наиболее известными считаются «36.6», «Старый лекарь», «Ригла». Преимуществом франчайзинга является то, что покупатель получает комплексную поддержку франчайзера и работу под известным брендом. Общая стоимость франшизы начинается от 1 700 000 руб.

Идея бизнеса в сфере розничной продажи лекарств  считается перспективным начинанием для фармацевта. Кроме того, срок окупаемости такой организации никогда не превышает одного года, а рентабельность стабильно держится на уровне 30%.

Цели и задачи в нише фармацевтики

Для начала нужно понимать, какие цели у фармацевтического предприятия. 

— во-первых, это — выпуск качественных лекарственных препаратов 

— во-вторых, это – снабжение сетевых аптечных фирм вашими препаратами 

Ну, и соответственно нужно это для удовлетворения спроса на лекарства у населения и получение выгоды в виде прибыли. 

Задачи, которые стандартно ставятся перед предпринимателем в данной нише бизнеса: 

1. Быстрый рост до определённых мощностей предприятия 

2. Использование качественного и нового оборудования, отслеживание технологии 

3. Производство только высококачественного продукта 

4. Установка адекватных цен для клиента и продавца 

5. Освоение потребительского рынка возможно большей территории 

6. Проведение исследований 

7. Создание бренда 

8. Создание уникального продукта 

9. Подготовка и расширение для последующего освоения зарубежных рынков 

Конечно, чтобы достичь подобных результатов, нужно организовать множество процессов и решить не одну задачу. Поэтому сначала нужно определиться с планом действия. В том числе: 

1. Обеспечить архитектурное решение – т. е. здание производства 

2. Подготовить всю необходимую документацию 

3. Распланировать сроки строительства 

4. Выбрать и заказать необходимое для производства оборудование 

5. Решить вопрос с ассортиментом производимого товара 

6. Подготовиться с помощью маркетинговых исследований 

7. Создать команду (или нанять), способную найти брендовое решение 

8. Постоянно следить за уровнем и качеством исполнения отдельных этапов 

Особенности построения фармацевтического производства 

Главной особенностью можно считать возможность ориентироваться на широкую аудиторию потребителей и постоянный спрос на товар фармацевтического производства, которые можно регулировать с помощью как ассортимента производимого товара, так и ценовой политики. 

Также важно, что многие существующие на рынке зарубежные товары этой ниши могут быть заменены отечественными аналогами. Кроме этого производство способно обеспечивать не только рынок готового продукта, но также поставлять и активные субстанции. А гибкость процессов производства может позволить быстро сменить линейки ассортимента, в случае, если определённые позиции товаров станут неактуальными. 

Этапы предварительной подготовки производства 

— Получение поддержки областной и районной администрации 

— Получение одобрения от Минздрава 

— Оформление документов на получение участка земли под строительство производственного комплекса 

— Проведение маркетинговых исследований рынка 

— Получение лицензий и сертификации технологического процесса и продукции, получение госзнака 

— Договоры с инвесторами и строительными организациями 

Значимость на государственном уровне 

Для государственного аппарата также важно, чтобы спрос на фармакологические и фармацевтические препараты среди населения был удовлетворён. Само производство отечественных аналогов зарубежным лекарствам позволит значительно снизить цены и наладить процессы обеспечения. Предприятие, которое будет стабильно снабжать не только регион, но и соседние регионы подобными препаратами имеет федеральное значение и оказывает непосредственное влияние на развитие экономики и социальных аспектов региона. 

Отсюда – плюсы создания самостоятельного и технологически обеспеченного предприятия: 

— налоговые сборы крупного формата важны для экономики региона и страны 

— видимый способ сокращения расходов населения 

— более эффективное снабжение учреждений 

— создание большого числа дополнительных рабочих мест в регионе 

— развитие научного потенциала 

Ситуация на рынке 

Основные характеристики рынка на данный момент – стабильный рост и большие объёмы (на втором месте после рынка продовольственных товаров). Сейчас более 150 предприятий на территории нашей страны занимаются выпуском лекарственных препаратов, среди которых крупнейшие на мировом рынке. Более того, отличительной особенностью нашего рынка является тот факт, что большинство предприятий носит частную форму, чего нет в других странах. 

Но по-прежнему наблюдается положение, когда часть фармацевтической продукции завозится на нашу территорию из-за рубежа, просто потому что не производятся аналоги отечественной промышленности. Поэтому импортозамещение в сфере лекарственных препаратов актуальная и перспективная ниша. 

Конкуренция 

Для выявления конкурентных предприятий необходимо предварительно проводить анализ рынка как регионального, так и более широкого. Это позволит принять верные решения при стратегическом планировании. 

Основными конкурентами фармацевтического производства являются: 

1. Фармацевтические предприятия регионального уровня, которые заняты выпуском той же продукции, что планируется к производству на вашем предприятии. 

2. Поставщики крупных производителей, работающих на снабжение разных регионов страны. 

Современный рынок лекарственных препаратов позволяет спокойно войти на него в течение периода в три – пять лет. Естественно, первостепенным расположением при выборе места действия станет именно тот регион, который характеризуется наибольшим дефицитом определённых препаратов. Либо такой регион, где наибольшую долю берёт на себе зарубежный продукт. Для выявления такого, также потребуются дополнительные исследования. 

Размещение 

Для постройки комплекса предприятия понадобится площадь размеров порядка 10 гектаров. При этом, предприниматель обязан помнить, что, так как производство возможно будет содержать ядовитые и опасные для здоровья отделы, размещение должно планироваться с учётом соблюдения норм строительства в этом аспекте. А именно – на расстоянии не менее двух километров от жилых районов. Кроме того, стоит заранее подумать о возможности дальнейшего расширения предприятия. 

Характеристики при строительстве комплекса: 

1. Площадь участка – 10 гектаров 

2. Электроэнергия. Объём – 1000 кВт/час. 

3. Водоснабжение оптимально организовать тремя коллекторами диаметром более 300 мм на расстоянии не более чем 1 километр. 

4. Для организации водоотведения размещается две системы: 

А. Система бытовых стоков, которые отводится в городской коллектор 

Б. Система производственных стоков отводится в специализированные накопители, из которых в дальнейшем производится транспортировка к очистительным сооружениям 

5. Газоснабжение осуществляется с помощью газопровода среднего давления, который располагается на расстоянии не более пятисот метров от участка производства. 

6. Система отопления планируется с построением и организацией собственной газовой котельной. 

Производство 

Начальная мощь подобного предприятия должна планироваться для планомерного дальнейшего развития в рамках 2,2 миллиарда единиц продукции за один год. Увеличение будет происходить поэтапно начиная с трёх миллиардов единиц. 

Производство продукции должно быть направлено на выпуск фармацевтических препаратов, отвечающих всем современным стандартам здравоохранения, а также технологически стандартам твёрдых, мягких и инъекционных форматов. 

Модульный же тип производства обеспечит возможность дальнейшей реорганизации выпуска продукции и переориентировки в случае смены ассортимента. 

Оборудование для производства 

Основные поставщики на рынке производственного оборудования для фармацевтической сферы – Германия, Италия, Швейцария и ряд других европейских стран. При выборе поставщика следует провести тщательный анализ предложений на мировом рынке. Также заранее обговариваются и документируются сроки поставки. 

Сам перечень необходимого оборудования создаётся до этапа проектирования предприятия. В него могут входить: 

1. Технологические линии по производству таблеток прессованным способом 

2. Линии по производству таблеток в специальной оболочке 

3. Капсульное производство 

4. Технологическое оборудование для производства лекарств в ампулах 

5. Линия для производства лекарственных средств кремового типа 

6. Оборудование для осуществления синтеза органики I 

7. Для осуществления синтеза органических веществ II 

Кроме вышеперечисленного предприятие может быть оборудовано вспомогательными и дополнительными станками: 

1. Станок для подготовки воды для ампул 

2. Комплекс для очистки производственного водопровода 

3. Машины для производства стеклянных ампул 

4. Машины для производства упаковки из полиэтилена 

5. Газовая котельная 

6. Трансформаторная станция 

7. Научно-исследовательский комплекс 

8. Оборудование для контроля качества производственных процессов и продукции 

9. Склад 

Как уже писалось, для возможности быстрого переориентирования в случае смены спроса и ассортимента используется модульный тип производства. Также для этого будет полезна гибкая схема технологического процесса. 

Для того чтобы сформировать первичный ассортимент, нужно провести предварительный анализ рынка. Для формирования ценника нужно учитывать, что использование на предприятии элементов и субстанций собственного производства позволит увереннее снижать себестоимость. Иногда процент возможного снижения итоговой цены благодаря этому фактору достигает 20 процентов. 

Коммерческая программа 

Расчёт показан исходя из стандартной программы, рассчитанной на 4-х летний период: 

1. Первый год занимает реализация продукта через сети дилеров и различные фирмы. Также должно быть запланировано получение государственных заказов. 

2. Второй год – время создания собственной аптечной сети и развитие её на региональном рынке. Также параллельно идут процесс налаживания связей и торговли в других регионах. 

3. Два следующих года – наработка собственной клиентской базы, организация бонусных программ и другие методы развития собственной сети. 

Также важным фактором будет создание программы сбыта и торговли через интернет. 

Реклама 

Реклама – неотъемлемый инструмент продвижения товара на рынке, поэтому вам, как рекламодателю нужно будет пройти несколько этапов: 

— Выбор общей концепции для всего перечня товаров 

— Разработка финансового плана. Расходы на рекламу будут проходить ежемесячно, поэтому необходимы все способы увеличить КПД 

— Создание собственного фирменного стиля предприятия. Эту функцию лучше возложить на специально нанятое агентство или дизайнера. Сюда будут относиться такие элементы как товарный знак, лого, имидж и прочее. 

— Создание и разработка политики взаимодействия со средствами массовой информации. 

— Определение каналов информирования и частоты размещения 

— Выведение критериев, по которым будет проходить оценка эффективности рекламной компании (повышение уровня продаж) 

Стандартно крупным предприятием выделяется до трёх процентов от продаж на реализацию всей рекламной компании. 

Клиентская база 

Для сохранения эффективности работы предприятия и повышения прибыли важно вести работу не только с потенциальными клиентами, но и с уже действующей базой клиентов. Для реализации этого направления создаются и внедряются различные бонусные и поощрительные программы, называемые программами лояльности. 

Для более эффективной реализации программ стоит изначально продумывать их концепцию, опираясь на также заранее заданный результат. Естественно эти процессы организуются в совокупности с постоянным отслеживанием изменения спроса и проведением всевозможных маркетинговых исследований. Также отслеживаются покупки потребителя за определённый период времени. 

Кроме того, помимо стандартных методов современной рекламы нельзя забывать о самых действенных способах удержания клиентов – низких ценах и хорошем качестве. 

Вот некоторые шаги для успешного применения клиентской базы 

1. Клиентская база формируется по каждому виду продукции отдельно 

2. Учёт и система ведения контроля производится только средствами информационных технологий, компьютерами и другой техникой. 

3. Маркетинговый отдел 

4. Программы лояльности 

5. Гибкая система скидок при взаимодействии с оптовым спросом 

Персонал 

По международно признанным нормам штат сотрудников крупного производственного предприятия фармацевтического характера составляет в среднем 3 тысячи человек. При этом 20 процентов сотрудников должны быть выпускниками Вузов с дипломами фармацевтической направленности. Также следует не забывать о постоянном 

повышении квалификации всего предприятия. Система повышения квалификации рассматривается на этапе составления стратегии. 

Риски предприятия 

Наибольшие риски для предприятия такого уровня исходят из: 

1. Изменения политической и экономической ситуации в стране 

2. Высокой конкуренции среди производителей аналогичной продукции 

3. Препятствия со стороны государственных органов 

4. Усложнение и дороговизна сертификационных требований 

5. Удорожание сырьевой базы