Бизнес идеи автономного бизнеса
Íà ðàññâåòå ðàçâèòèÿ òîðãîâëè ÷åðåç äèñòðèáüþòîðñêèå îðãàíèçàöèè ïîñ÷àñòëèâèëîñü ïðèíÿòü êîìàíäó, çàíèìàâøóþñÿ ðåàëèçàöèåé äåòñêîé òîâàðíîé ëèíåéêè, ïðè÷åì ïîðòôåëè âêëþ÷àëè â ñåáÿ êàê ïèòàíèå, òàê è ìîþùóþ ïðîäóêöèþ. Áðåíä êà÷åñòâåííûé, öåíû äîñòóïíûå, âñå õîðîøî. Ôèðìà óæå 3 ãîäà ïðèñóòñòâîâàëà íà ðûíêå, íî âñå íå ìîãëà ðåøèòü ðÿä âîïðîñîâ, êîòîðûå â öåëîì íå î÷åíü õîðîøî ñêàçûâàëèñü íà îáùèõ ïîêàçàòåëÿõ.
Âîïðîñ 1. Âîðîâñòâî ñî ñêëàäà è «ïðîïàæè» ó ýêñïåäèòîðîâ èç ãðóçîâûõ àâòî.
 ïåðâóþ î÷åðåäü âëàäåëåö ïðåäïðèÿòèÿ îáîçíà÷èë âå÷íûå íåäîñòà÷è, ïî êîòîðûì îí ðåãóëÿðíî âîçìåùàë ñòîèìîñòü ïðîäóêöèè çà ñ÷åò ñîòðóäíèêîâ. Îäíàêî íåäîñòà÷è íå ïðåêðàùàëèñü, äà è ñîòðóäíèêè íå óâîëüíÿëèñü è áûëè âïîëíå äîâîëüíû, íåñìîòðÿ íà ìèçåðíûå ïî èòîãàì ìåñÿöà çàðàáîòíûå ïëàòû.
Íà÷àë êîïàòüñÿ â ïðè÷èíàõ. Ïîíÿë, ÷òî áóõãàëòåðèÿ ñïèñûâàëà ñòîèìîñòü òîâàðà íà âîçìåùåíèå ïî âíóòðåííåé öåíå. Òî åñòü íå ïî ïðàéñîâûì, íàïðèìåð, 100 ñîì, êîòîðûå êðàñóþòñÿ â ïðåçåíòîðàõ òîðãîâûõ àãåíòîâ, à ïî óñëîâíûì 68, öåíå ñåáåñòîèìîñòè ïðîäóêöèè ñ ó÷åòîì íàëîãîâ è ïðî÷èõ èçäåðæåê. Ìîòèâèðîâàëè òåì, ÷òî «ìû æå íå ïðîäàâàëè òîâàð ïî ýòîé öåíå, çà÷åì ðåáÿò òàê ñèëüíî òåðåáèòü øòðàôàìè, è òàê ìàëî çàðàáàòûâàþò».
Âòîðîé îñîáåííîñòüþ áûëî òî, ÷òî ýòó ñòîèìîñòü â óñëîâíûå 68 ñîì äåðáàíèëè íà âñåõ îòâåòñòâåííûõ ïîðîâíó: åñëè ñêëàä — çàâåäóþùèé ñêëàäîì è åãî ïîìîùíèê, åñëè äîñòàâêà — òî íà âîäèòåëÿ è ýêñïåäèòîðà.
Âêëþ÷àåì äóìàëêó: 68/2 = 34 ñîìà. Âûãîäíîå ïðèîáðåòåíèå çà òîâàð, êîòîðûé â ìàãàçèí ïðèõîäèò ïî 100. Âûÿâëÿåì ïåðâóþ ïðè÷èíó ïðîïàæ: âûãîäíî ïðèñâîèòü ÷òî íàäî ñåáå äîìîé èëè äëÿ «ëåâîé» ðåàëèçàöèè, âåäü íàïàðíèê ðàçäåëèò ñ òîáîé áðåìÿ øòðàôà.
Âòîðîé ìîìåíò — êîìàíäå â ñãîâîðå ïðîñòî âûãîäíî «ëåâà÷èòü».
Ðåøåíèå îêàçàëîñü íà ïîâåðõíîñòè:
1. Åñòåñòâåííî, âîçìåùàòü ñòîèìîñòü ïî ïðàéñîâîé öåíå, ìîòèâèðóÿ íåäîïîëó÷åííîé ïðèáûëüþ êîìïàíèè, âåäü ìû ìîãëè çàðàáîòàòü ãîðàçäî áîëüøå, ïðîäàâ, à íå ñïèñàâ òîâàð, ïóñòü è ñ âîçìåùåíèåì.
2. Ðàñïðåäåëÿòü âîçìåùåíèå íà êàæäîãî ñîòðóäíèêà îòäåëà ïî 100% ïîëíîé ñòîèìîñòè, à íå ïîïîëàì. Òàê ðåøèëè ïðîáëåìó, êîãäà îäèí âçÿë, à âòîðîé è íå â êóðñå.
3. Áûëà ââåäåíà ìîòèâàöèîííàÿ ñèñòåìà ïî îòñóòñòâèþ íåäîñòà÷è ïî èòîãàì ìåñÿöà. 100% ñîõðàííîñòè = 100% áîíóñíîé ñóììû, è òàê â ïðîïîðöèîíàëüíîì ñíèæåíèè.
Èòîã: ïðîïàæè òîâàðîâ óìåíüøèëèñü çíà÷èòåëüíî, çàâåäóþùèé ñêëàäîì ñìåíèë ñåáå ïîìîùíèêà (ìíîãî ÷åãî âûÿñíèëîñü ïî èòîãó), ñîòðóäíèêè ñòàëè áîëüøå çàðàáàòûâàòü, ôèðìà ïåðåñòàëà íåäîïîëó÷àòü ñâîþ ïðèáûëü.
Âîïðîñ 2. Îïîçäàíèÿ òîðãîâûõ àãåíòîâ.
Äóìàþ, ñàìîå ðàñïðîñòðàíåííîå ÿâëåíèå ñðåäè ëþáîé êîìàíäû. Îïÿòü æå, áîðîòüñÿ ÷åðåç øòðàôû — íå ïàíàöåÿ. Òåì áîëåå íàðîä ó íàñ ïî òðóäîâîìó çàêîíîäàòåëüñòâó øòðàôîâàòü íåëüçÿ. Òîëüêî ëèøàòü ïðåìèè.
Êîìàíäà ñîñòîÿëà èç 18 ÷åëîâåê íà îáà ïîðòôåëÿ. Îïàçäûâàòü íà 5-30 ìèíóò áûëî íîðìîé äëÿ äîáðîé ïîëîâèíû. Âêëþ÷àÿ ñóïåðâàéçåðîâ.
Ôàêòîðîâ, íà ñàìîì äåëå, áûëî ìíîãî: íå ñîâñåì óäîáíîå ðàñïîëîæåíèå îôèñà, îòñóòñòâèå ìîòèâàöèè çà õîðîøóþ äèñöèïëèíó, ãëàâíîå — ëþäè íå âèäåëè ñìûñë òàê ðàíî èäòè íà ðàéîí â òîðãîâûå òî÷êè, ïîòîìó ÷òî õîçÿåâà â îñíîâíîé ñâîåé ìàññå ïîÿâëÿþòñÿ áëèæå ê 10 ÷àñàì óòðà (óòðåííèé ïðèõîä â îôèñ íàçíà÷àåòñÿ íà 8 óòðà).
Çâîíþ ñîáñòâåííèêó ïðåäïðèÿòèÿ è óòâåðæäàþ ãëîáàëüíûå è íå î÷åíü èçìåíåíèÿ áóêâàëüíî çà 10 ìèíóò.
 èòîãå:
1. Ñíèìàåì íåáîëüøîå îôèñíîå ïîìåùåíèå áëèæå ê öåíòðó ãîðîäà, êóäà óäîáíî äîáèðàòüñÿ âñåì è õîäèò áîëüøèíñòâî îáùåñòâåííîãî òðàíñïîðòà. Äî ýòîãî òîðãîâàÿ êîìàíäà ñîáèðàëàñü â îäíîì èç ïîìåùåíèé íà òåððèòîðèè ïðîìûøëåííîé áàçû, ãäå ðàñïîëàãàëèñü ñêëàäû ñ ïðîäóêöèåé. Ïåðååçæàåò îïåðàòîð, òîðãîâûå è ñóïåðâàéçåðû. Íàñòðàèâàåòñÿ ñâÿçü 1Ñ ìåæäó îôèñ è ñêëàäîì/áóõãàëòåðèåé, ëîãèñòèêà íå ñòðàäàåò. Ó òîðãîâûõ ñâîå ïîìåùåíèå, îíè òàì ñåáÿ ÷óâñòâóþò áîëåå êîìôîðòíî è ðàäóþòñÿ ïåðååçäó.
2. Ïåðåíîñèì íà÷àëî ðàáî÷åãî äíÿ äëÿ òîðãîâîé êîìàíäû íà 8.30, íî íå ïðîäëåâàåì êîíåö ðàáî÷åãî äíÿ. Ïðè÷èíà? Îíè êàê áóäóò ïðèõîäèòü â 15-16 ÷àñîâ ñ ðàéîíîâ, òàê è ïðîäîëæàò, à ñìûñë â êóðèöàõ-íàñåäêàõ, åñëè êðîìå ñâîèõ ÿèö (ó êîãî åñòü) íå÷åãî âûñèæèâàòü? À åñëè ñåðüåçíî, òî àíàëèç ðàáîòû òîðãîâûõ òî÷åê áûë ïðîâåäåí ñóïåðâàéçåðàìè ñòîðîííèõ íå çàèíòåðåñîâàííûõ êîìïàíèé (ïî ìîåé äðóæáå è ïðîñüáå), âûÿñíèëîñü, ÷òî äåéñòâèòåëüíî íåò îñîáîãî ñìûñëà â òàêîì ðàííåì îáõîäå.
3. Ðîâíî ñ 08:30 äî 08:50 ñèëàìè äåâóøêè îïåðàòîðà è ïðè ôèíàíñèðîâàíèè ðóêîâîäñòâà ñòàëè îðãàíèçîâûâàòü êîðïîðàòèâíûå çàâòðàêè. Äîãîâîðèëèñü ñ áëèæàéøåé æèâóùåé â îêðóãå áàáóëüêîé, ÷òî îíà áóäåò ïðèíîñèòü óòðîì âêóñíîñòè è ïîëåçíîñòè íà 20 ÷åëîâåê. Âûõîäèëè êîïåéêè, íà ñàìîì äåëå, à òîðãîâûå àãåíòû ñòàëè áåæàòü íà ðàáîòó. Êòî-òî íå óñïåâàë çàâòðàêàòü äîìà, êîìó-òî ïðîñòî íðàâèëèñü áëèí÷èêè ýòîé áàáóøêè. Èòîã — íå óñïååøü ïðèäòè ïîðàíüøå, âûáîð íà øâåäñêîì ñòîëå áóäåò áîëåå ñêóäíûì.
Èòîã îáùèõ èçìåíåíèé? ×åðåç ìåñÿö îïîçäàíèÿ ïðàêòè÷åñêè èñ÷åçëè.
Âîïðîñ 3. Äàëåêî íå ïîñëåäíèé êàê ïî ñïèñêó, òàê è ïî âàæíîñòè, íî îí èìååò ìåñòî áûòü àáñîëþòíî â 100 ïðîöåíòàõ âñåõ òîðãîâûõ êîìïàíèé. Òåêó÷êà…
 òîé êîíêðåòíîé îðãàíèçàöèè 8 èç 10 ðàáîòàþùèõ ñîòðóäíèêîâ áûëè íåäîâîëüíû ñâîèìè ïðîäàæàìè, ñîîòâåòñòâåííî, è çàðàáîòêîì. Íà÷àëñÿ âûåçäíîé àíàëèç ïî òî÷êàì. Òîâàðà âåçäå ìíîãî, íî îí ñòîèò íà ïîëêàõ, òî åñòü áîëüøîé îòòîê îòñóòñòâóåò, îòñþäà è ñòîï â ïðîäàæàõ.
Íà÷èíàåì ìîíèòîðèòü — âðîäå âñå õîðîøî, äðóãèõ áðåíäîâ ñèëüíûõ íà ðûíêå íå ïîÿâèëîñü, íàøà ïðîäóêöèÿ ïî êà÷åñòâó è öåíå íå ìåíÿëàñü. Çàöåïêó íàøëè â ñëåäóþùåì: ïîäîáíàÿ òåíäåíöèÿ áûëà îòìå÷åíà èñêëþ÷èòåëüíî â êàòåãîðèè ìàãàçèíîâ, êîòîðûå ðàáîòàþò ïî ïðèíöèïó: ïðîäàâåö-ðåàëèçàòîð = àâòîðèòåòíîå ìíåíèå.  êðóïíûõ ìàðêåòàõ, ãäå êëèåíòû ñàìè âûáèðàþò ïðîäóêöèþ è íàïîëíÿþò ñâîþ êîðçèíó, îòòîê îñòàâàëñÿ íà ïðåæíåì óñòîé÷èâîì óðîâíå.
Çâîíèì ïðîèçâîäèòåëþ. Òàê è òàê, îòòîê â B è Ñ êàòåãîðèè íàäî óëó÷øàòü. Äàâàéòå àêöèþ îò çàâîäà. Â îòâåò òîëüêî ñëûøèì — îáúåìû è àññîðòèìåíò çàêàçà, áóäåò âàì àêöèÿ. Ñîáñòâåííèê ïðåäïðèÿòèÿ íàîòðåç. ×òî äåëàòü?
Ïðèâëåêàåì êðîññ-ìàðêåòèíã. Äîãîâàðèâàþñü ñ îôèöèàëüíûì äèñòðèáüþòîðîì-ïîñòàâùèêîì íîóòáóêîâ èçâåñòíîé ìàðêè. Íàøè òîðãîâûå àãåíòû äâèãàþò èõ áðåíä (ôóòáîëêè, èíôîðìèðîâàíèå, áóêëåòû), îíè íàì â îòâåò äâà íîóòáóêà ñðåäíåé ïðîèçâîäèòåëüíîñòè.
Îáúÿâëÿåì êîíêóðñ íà ëó÷øóþ òî÷êó ñáûòà ïðîäóêöèè è ëó÷øåãî òîðãîâîãî àãåíòà ïî êðèòåðèþ îòòîêà. Ïî èòîãàì ìåñÿöà ðîñò ïðîäàæ 120%, ðàñøåâåëèâøèåñÿ ðåàëèçàòîðû è ïîäíÿâøèå ñåáå ïðîäàæè àãåíòû.
 êîíöå ìåñÿöà îò÷åò çàâîäó-ïðîèçâîäèòåëþ, ñ ñîïðîâîäèòåëüíûì ïèñüìî, êîòîðûì ñëåãêà è âåæëèâî ïðèñòûäèëè èõ, ÷òî ìû òóò ñàìîñòîÿòåëüíî äîëæíû ïðîäâèãàòü ÈÕ áðåíä.
Èòîã: óäåðæàëè èíòåðåñ àãåíòîâ áûñòðî è ïðÿìî ñåé÷àñ, â äîëãîñðî÷íîé ïåðñïåêòèâå äàëè çàäåë áîëåå óñïåøíî ïðîäâèãàòü ïðîäóêöèþ íà ðàéîíàõ, óñòðîèëè íåïëîõóþ øóìèõó, ïîëîæèòåëüíî ñêàçàâøóþñÿ íà ïðîäàæàõ â öåëîì è êîíêðåòíî íà èíòåðåñå ê ðåàëèçàöèè áðåíäà ñðåäè êîíå÷íîãî ïîòðåáèòåëÿ, òàê åùå è çàâîä ÷åðåç äâà ìåñÿöà ïðèñëàë áîëüøîå êîëè÷åñòâî ðåêëàìíûõ ìàòåðèàëîâ è çàïóñòèëè áîëüøóþ àêöèþ óæå çà ñâîé ñ÷åò — â òîò ãîä ìû ðàçûãðàëè 5 ïóòåâîê â òåïëûå êðàÿ.
Ìîðàëü? Åñëè ïîÿâëÿåòñÿ âîïðîñ — êîïàéòå ãëóáæå. Âîçìîæíî, öåïî÷êà ðåøåíèé è ðàññóæäåíèé íå òîëüêî ïîçâîëèò ðåøèòü ñàì âîïðîñ, íî è ðàñêðûòü áîëåå ãëóáîêèå ïðîáëåìû.
Ïîêàçàòü ïîëíîñòüþ
Да бросьте, Татьяна! Все это «от Марины», если Вы создаете производственный бизнес, а не конвейерную линию, работает только со знаком минус. А то, о чем мечтает Олег из Литвы, хорошо для конвейера.
Если Вы хотите создать автономный бизнес, то сделайте его конвейерного типа (купите такое производство, обеспечьте его соответствующим персоналом, в т.ч с инструкциями, регламентами и т.д. с жестким гендиректором, обеспечьте поставки всем необходимым и гарантированным сбытом продукции). Но и в этом случае нужно создать систему контроля через компсеть. Причем отслеживающая все цепочки программа должна быть взаимодействующей.
Я могу привести Вам пример, когда бизнес создали его владельцы. Он прошел путь от скромной мастерской до маленького заводика. А т.к. продукция продавалась ими хе, причем требовались еще сопутствующие материалы, на которых тоже можно было немало заработать, то с ростом мастерской, отдел продаж стал отдельной фирмой этакого микрохолдинга. Кстати, налоговые схемы тоже важны… Следующим этапом была необходимость наладить сеть услуг. Это напрямую связано с продукцией. Владельцы бизнеса, а они сами работали в мастерской и знали его, поняли, что доросли до уровня своей компетентности и дальше хотят рулить только тем, что выливается в конечный продукт, созданный из их товаров, сопутствующих материалов и услуг. Холдинг, а вернее его часть требовали согласованного единого руководства. Разорваться они не могли, т.к. взвалили на себя покупку земельных участков, строительства на них и продажу коттеджей. Все отделывалось теми изделиями. Хотя грамотный реинжиниринг, сводился к профессиональному диспетчеру, снабженному соответствующим программным обеспечением.
Вот и взяли нового дорогого генерального менеджера. Ну умел человек продать себя и завоевать их доверие: он жесткий, следует всем указаниям и отдает под козырек.
И стал он всем рулить. Для начала всеми правдами и неправдами избавился от старых ключевых специалистов нескольких типов: которым было важно качество выпускаемой продукции, которые проявляли инициативу, которые могли отследить воровство, которые могли общаться с владельцами напрямую.
На это ушел год. А мощности по производству начальной продукции все увеличивались…
А еще через год на задворках территории скопилось бракованной продукции на 1 лимон долларов. И это только по себестоимости. Благо площади огромные и на них еще куча фирм и складов. Вот и кому нельзя — не видят… И структура отчетности у каждой фирмы холдинга отдельная. И свои карманные фирмы, куда по документам можно перебросить продукцию, он имеет. И руководители фирм холдинга не связаны друг с другом, и свои, и отдают под козырек ему…
И не важно, что продажи уже чврез год упали на 30%, что на продукцию страшно смотреть… Главное, что мощности растут, что сократили издержки, наняв жешевую рабсилу, что по отчетным документам все отлично!!!
Ведь зарплата-то в 300 тыщ. рублей для такого спеца — смешна… И держится молодец уже 3 года?!
И еще, следует знать, что даже самый честный и талантливый менеджер управляет им на 30% менее эффективно, если он не знает досконально этот бизнес сам. Разумеется, речь идет о производстве.
И никто не возражает против любви к своим пенатам, т.е. стране.
Просто нужно видеть все реалии этих пенатов.
Прав в этом г-н Наемник.
Вот Вам на эту тему старый анекдот:
Много дней лезли и лезли два навозных червяка (отец и сын) через огромный слой навоза наверх, т.к. сын там еще никогда не бып, а отец обязан был его со всем знакомить, передавая свой опыт…
И в одно прекрасное летнее утро, наконец, выползли наружу…
И показал отец сыну и небо, и солнце, и траву, и деревья и еще много прекрасного…
И вдохнули они свежий и прохладный утренний воздух…
Вот тогда и спросил сын отца: «Если наверху существует такая красота, то почему-же мы с тобой живем в сплошном г…е?»
и ответил ему мудрый и всезнающий отец% «Это наша Родина, сынок…»
Начните свой бизнес с помощью наших идей!
Мечтаете о собственном бизнесе, который можно построить самостоятельно? Поможем сделать это!
С помощью этого раздела вы узнаете:
- Как открыть свой бизнес с нуля, с чего начать и как построить настоящую империю
- Какую из сфер лучше выбрать
- Как затем организовать успешное предприятие
- Каким делом выгодно заниматься — что может принести доход более 200’000 рублей в месяц
Стартуйте с нуля и ничего не бойтесь
В этом разделе собраны самые актуальные бизнес-идеи 2020 года.
Среди них как традиционные и проверенные, так и инновационные, которые еще даже не были реализованы в России. Только реальные, работающие, прибыльные и готовые к воплощению идеи для создания малого бизнеса, пользуйтесь! Желаем успехов!
???? FAQ по разделу бизнес-идей
???? Насколько реально открыть бизнес с помощью ваших идей в 2020 году?
???? На 100% реально, поскольку каждая идея моделируется с конкретными расчетами и даже содержит упрощенный бизнес-план. Нам мало просто делиться оригинальными способами открыть свое дело — мы хотим, чтобы наши пользователи точно знали сколько сил, времени и денег им потребуется для воплощения идеи, какую прибыль и когда они смогут получать.
Более того. Если мы сами не уверены в реальности воплощения бизнес-идеи, мы не публикуем ее.
???? Почему вы делитесь своими идеями бесплатно?
???? Альтера Инвест дарит полезный контент бесплатно потому, что бескорыстная помощь предпринимателям заложена в нашей философии. Не видим смысла в подписках и монетизации идей, поскольку зарабатываем на 3 главных продуктах:
- Готовый бизнес
- Франчайзинг
- Прямые инвестиции
Это — ниши, в которых мы преуспели и заняли в России позицию лидера. Высокая прибыльность коммерческих продуктов позволяет нам не париться при создании контента и отдавать высококачественные идеи совершенно бесплатно.
???? У меня нет стартового капитала, помогут ли мне ваши идеи?
???? Вне всяких сомнений — да! Самые популярные подборки раздела — с минимальными вложениями и без вложений.
К первой категории относятся проекты, стоимость реализации которых не превысит 250 тысяч рублей, хотя 50% идеи могут воплотиться с капиталом менее 100 тысяч.
Во второй категории мы относим идеи, которые позволят самостоятельно открыть бизнес только с помощью своих навыков, талантов и упорства! Так что, если даже у вас нет стартового капитала, вы все равно сможете найти у нас крутые идеи для создания бизнеса!
???? Кто создает, редактирует и модерирует идеи?
???? Авторы большинства идей — сотрудники отдела консалтинга Альтера Инвест. Кроме того, мы принимаем хорошие идеи от друзей-предпринимателей из бизнес-комьюнити АИ и читателей наших блогов и статей.
Чтобы упаковать идею в дружелюбный и легкий для восприятия контент, мы используем таланты наших штатных копирайтеров. А ответственность за конечный результат несут редакторы сайта, которые также устроены в наш штат.
Простыми словами — часть проектов создается и размещается в Альтера Инвест In-House, так как мы любим делать все хорошо и сами!
???? Как мне в 3 клика найти идею для открытия своего бизнеса?
???? Поскольку в каталоге более 500 проектов, быстрее всего получить подборку подходящих под свои навыки, бюджет и опыт проекты проще всего с помощью фильтра. С его помощью получить выборку критерию или пересечениям критериев:
- Размер расходов на реализацию бизнес-идеи
- Сфера, к которой относятся проекты
- Какие-то специальные условия или маячки, например: только самые новые, для студентов, сезонные, для мужчин или для женщин и так далее
- Богатый и интересный контент
- Наш собственный опыт в бизнесе, которым мы используем для создания идей
- Проекты на любой бюджет (от 0 рублей вложений до нескольких миллионов) и под любую сферу
- Точные расчеты затрат и прибыли + вкрапления пошаговых инструкций HowTo
- Наиболее удобный в рунете формат подачи бизнес-идей и юзабилити 10 из 10 благодаря дизайнерам и фронт-энд разработчикам Альтеры
Кроме того, полученные подборки можно сортировать по стоимости запуска или размеру прибыльности!
????Что делает ваши бизнес-идеи лучшими в России?
???? Это нескромно… но вот 5 главных причин, делающих наши идеи уникальными для российского интернета:
И, напомним, все это для наших пользователей — абсолютно бесплатно и без навязчивой рекламы!