Бизнес идеи аттракционы торговый центр
Статья поможет сформировать четкий план бизнеса на аттракционах. В статье представлена информация, собранная благодаря собственному опыту эксплуатации различных аттракционов и парков. Начинающим в помощь, а опытным для систематизации знаний.
Начинаем бизнес на аттракционах
Бизнес на уличных аттракционах – позитивный, увлекательный и при правильной организации прибыльный. Сразу уточним важный момент: это сезонный бизнес, работающий в теплое время года. Даже в относительно теплом климате аттракционы зимой работают хуже.
С чего начать.
Ниже небольшой чек-лист общих вопросов, которые помогут вам вникнуть в суть этого бизнеса. Когда вы поставите галочку в каждом пункте, можно двигаться дальше – покупать и устанавливать аттракционы.
Найдя ответы на вопросы, изложенные ниже, вы сами удивитесь, насколько понятней стал вам бизнес на аттракционах.
Анализ конкуренции.
- Просто необходимо знать конкурентов в вашем городе. Обойдите ваш город (район), посмотрите, где стоят аттракционы — в спальных районах, на площадях, в парках, в скверах, а может, во дворах. Обязательно запишите.
- Перечислив площадки с уличными аттракционами, запишите, какие аттракционы на них стоят.
- Запишите, какая стоимость билетов на разные аттракционы.
- Часы работы площадок.
- Проехать по площадкам с аттракционами придется не один раз. Посмотрите, как их посещают в будни и выходные, днем и вечером.
- Отмечайте все мелочи, делайте фотографии, много фотографий. Замечайте все организационные мелочи: где посетители снимают обувь, где сидят сопровождающие лица, есть ли навес от солнца и дождя, кто продает билеты, как выглядят билеты, чистые ли аттракционы, как одеты операторы аттракционов, есть ли урны, можно ли купить воды и еды, как выглядит ограждение аттракционов, где они подключаются к электропитанию и т.д. Все это пригодится вам при организации собственной площадки.
- Не забывайте, что кроме прямых конкурентов есть еще непрямые, или косвенные: бесплатные игровые площадки, кинотеатры, кукольные театры, детские центры, клубы ит.д. Другими словами это те объекты бизнеса, которые тоже занимаются развлекательными услугами, и на которые ваши потенциальные потребители тратят деньги.
Анализ потребителей
Первый момент, который вас удивит. Ваш потребитель – не дети, а их родители. Именно они принимают решение, вести или нет ребенка на аттракцион. Именно они зарабатывают деньги и тратят их на развлечения ребенка. Внимательно прислушивайтесь к тому, что говорят ваши знакомые о площадках с аттракционами, их пожелания и критика вам поможет.
Напомним, что ваш посетитель – ребенок, в основном его мнение необъективно и продиктовано эмоциями. Если думать, что вы торгуете эмоциями (а это так), то мнение детей очень важно. На неинтересный с их точки зрения аттракцион дети не пойдут, или не пойдут второй раз. Присматривайтесь, какие аттракционы выбирают дети. Спрашивайте мнение своих или знакомых детей.
Плательщик за ваши услуги – взрослые родители, которые приводят детей на аттракционы. Именно на них нужно ориентироваться, когда вы думаете об удобстве и благоустройстве вашей площадки.
- Какое количество жителей в вашем городе (районе). По нашим наблюдениям аттракционы стоимостью выше 1 миллиона рублей есть смысл ставить в городах с населением от 100 000 человек при средней продолжительности сезона 3-4 месяца. Конечно, успех это не гарантирует, ведь рядом могут быть конкуренты, а еще вмешается дождливая погода, и неожиданные поломки могут скорректировать планируемую выручку. И вообще не всегда аттракцион, который вам кажется привлекательным, будет успешен у посетителей. Но все же фактор величины населения нужно учитывать.
- Уровень зарплат. По мнению социологов в среднем взрослый работающий человек тратит 10 процентов на развлечения. Пенсионеры и жители сел не готовы тратиться на отдых, предпочитают экономить. Ваша площадка с аттракционами – лишь один из видов развлечений.
- Процент детей, «молодое» или «старое» общество преобладает в вашем населенном пункте. Естественно, где много молодых семей с детьми, там больше шансов заработать на детских развлечениях.
Контролирующие органы
- Вам нужно узнать, какие организации будут контролировать ваш бизнес. Гостехнадзор с 2019 года контролирует аттракционы, выдает разрешение на эксплуатацию. Вы сможете работать только после оплаты пошлины за регистрацию аттракционов (если требуется) и проведения технического освидетельствования. Всю информацию можно получить именно в Гостехнадзоре.
- Организации, контролирующие любую деятельность: налоговая служба, инспекция по труду, роспотребнадзор, и др.
Поиск места
Это один из самых трудных пунктов. Если вы только начинаете бизнес, не имеете опыта и знаний, то можно пристроиться в уже существующем парке или площадке с аттракционами. Вам будут рады, если вы предложите новый, интересный аттракцион, дополняющий уже стоящие.
Другой вариант – площадки перед ТРЦ. Часто руководство торговых центров соглашается разместить аттракционы, желая привлечь клиентов.
Третий путь – свой собственный парк, с созданием собственной инфраструктуры. Требует больших вложений.
Остаются небольшие площади, скверы, дворы, где можно поставить пару-тройку недорогих аттракционов.
Если вы готовы к разъездам, то постройте контакт с руководством сел, станиц, поселков и деревень. На праздновании дней города, села можно выставить свои аттракционы. Много предпринимателей из небольших поселков выбрали именно этот путь. Лунапарки – разъездные парки аттракционов, не имеющие постоянного места работы. Путешествуют по городам и селам, зарабатывают на праздниках и ярмарках.
Поиск и выбор аттракционов.
Вы выяснили, какие аттракционы популярны, каких не хватает. Узнали о слабых и сильных сторонах конкурентов, поняли, как можно сделать лучше и удобней. Изучили ваших потенциальных потребителей, их платежеспособность и пожелания. В вашей голове сформировался план действий. Вы выбрали аттракционы, которые хотели бы вы поставить.
Осталось проанализировать тенденции, поставщиков, цены. Сегодня наблюдается тенденция, когда родители выбирают «полезные» с их точки зрения аттракционы – спорт, здоровье в приоритете. И выгода тоже не на последнем месте. Например, родители часто не могут оценить пользу дорогого аттракциона «Очки виртуальной реальности» — и цена билета, и короткое время сеанса не очень-то привлекают. А вот современные дети напротив, любят такие технологичные аттракционы. На наш взгляд, не стоит делать ставки на такого рода аттракционы, а использовать их в качестве расширения ассортимента услуг, привлекательной новинки. Вполне возможно, что со временем ситуация изменится.
Начиная, присмотритесь к недорогим аттракционам с большим количеством посетителей, которые могут играть одновременно. По этим показателем лидеры – надувные и спортивные батуты, детские лабиринты, небольшие карусели и т.д. Бамперные машина на батареях– хорошая альтернатива очень дорогим автодромам с контактным полом. Они не требуют большой площади (около 10 кв м для 1 машины) их можно перевозить с места на место. И они популярны. Пластиковые лодочки совсем недороги и популярны у детей, особенно в жаркую пору. Их легко перевозить. Рассмотрите веломобили, их любят во все времена.
В интернете много продавцов развлекательного оборудования. Вы вправе выбирать по цене. Не забывайте о стоимости доставки. Не пренебрегайте упаковкой. Если части аттракциона хрупкие, закажите жесткую упаковку.
Чтобы определить, надежен ли продавец, поищите отзывы о нем. Посмотрите, как долго существует предприятие, попросите почитать договор купли-продажи , узнайте о способах оплаты. Соберите максимум информации. Контактируя с продавцом, вы почувствуете, стоит ли ему доверять.
Прибыль
Ради прибыли затевается любой бизнес. Если после подсчетов вы не выходите на прибыль (доходы не покрывают расходы или равны расходам), надо искать ваши слабые стороны, возможно, отказаться от больших затрат. Хотя бы на начальном этапе. Дорогие аттракционы окупаются долго, могут не окупиться вообще. В среднем парк с аттракционами окупается за 5-7 лет. Другими словами, через 5-7 лет после установки вы вернете свои вложения и начнете получать чистую прибыль. Но недорогие аттракционы, установленные в уже существующий раскрученный парк с инфраструктурой окупятся значительно быстрее.
Кроме затрат на покупку аттракционов вы будете нести расходы:
— по оплате пошлин за регистрацию аттракционов
— техническое освидетельствование
— монтаж/демонтаж аттракционов
— ограждение
— подключение к электросети, покупка воды
— оплата аренды
— заработная плата
— налоги
— охрана
— изготовление билетов
— закупке кассовых аппаратов (онлайн кассы)
— оплата интернета и сотовой связи
— транспортные расходы
— покупка скамеек, зонтов от солнца, униформы операторам, хозтоваров и много других.
Те расходы, которые вы не учитываете, называются непредвиденные. Обычно это 10-20 процентов от всех известных расходов.
Поможет в работе сопутствующий бизнес, например, торговля напитками, общепит, торговля сувенирами, игрушками.
Прибыль=выручка-расходы
Выручка=сумма от проданных билетов
Пример. У вас 8 бамперных машин. Длительность сеанса — 10 минут. Стоимость билета — 150 рублей. В час могут прокатиться 64 человека, это максимальная нагрузка, она вероятна только в праздники, поэтому не подходит для подсчета средней выручки. Возьмем 15% от этого количества посетителей. Количество рабочих дней примерно 20, с учетом плохой погоды и поломок.
10 чел/час
150р*10=1500 рублей/час
1500р*8ч=1200 р/день
1200р*20дней=240000 рублей
Будьте гибкими, мобильными. Не пропускайте новинки вашей сферы деятельности, посещайте праздники, мероприятия. Периодически объезжайте площадки конкурентов, отмечайте изменения. Постепенно ваш мозг «заточится» под нужный формат, вы без усилий будете замечать все новое и интересное, выбирать пригодное именно вам. Мы уверены, что вы станете грамотным, успешным, активным бизнесменом. Желаем удачи!
Лайфхак. С надежным партнером вы разделите не только прибыль, но и, самое главное, риски и затраты. Одна голова хорошо, а две лучше.
Бизнес по организации развлекательных услуг становится все более популярным. По оценке САПИР (Союз ассоциаций и партнеров индустрии развлечений) средний россиянин тратит 5-7% от своей заработной платы на развлечения своей семьи. Поэтому открытие развлекательного комплекса, размещенного в крупном торговом центре – это перспективный и прибыльный вид коммерческой деятельности.
В проекте будут рассмотрены этапы реализации проекта развлекательного комплекса в ТРЦ. Основной концепцией будет комплексный подход, наполнение аттракционами «для всей семьи» — от самых маленьких до подростков и родителей. Будут приведены рекомендации по эффективному размещению комплекса, наполнению оборудованием, методикам продвижения.
Описание продукта
Идея бизнеса — организация развлекательного игрового комплекса (симуляторы и аттракционы), размещенного в торговом или развлекательном центре.
Перечень аттракционов, из которых можно составить игровой комплекс.
- боксерская груша;
- аэрохоккей;
- настольный футбол;
- призовые аппараты;
- аттракционы-качалки;
- симуляторы;
- командные аттракционы.
Целевая аудитория
Основной целевой аудиторией развлекательных комплексов, конечно же, являются дети всех возрастов – от 1,5 года до 16 лет. Но некоторые родители тоже с удовольствием играют (на симуляторах, настольных играх и призовых автоматах). Поэтому часть аттракционов будет подобрана специально для азартных пап, которые с удовольствием будут играть в то время, когда их жены ходят по магазинам
В основном целевую аудиторию можно разделить на такие группы:
- Дети от 1,5 до 12 лет. Качалки, лабиринты, симуляторы, настольные игры, призовые автоматы.
- Подростки – 13-17 лет. Симуляторы, боксерские груши, настольные игры.
- Взрослые (10-15 % от общей ЦА). Симуляторы, аэрохоккей, настольный футбол, боксерская груша.
Маркетинг
Перед началом проекта необходимо провести ряд маркетинговых мероприятий:
- Изучить потенциальные места размещения.Нужно определить, где люди предпочитают проводить свободное время, где они любят отдыхать и совершать покупки. Выбор места размещения необходимо осуществлять в пользу крупных торговых центров с большой посещаемостью.
- Провести сравнительный анализразличных торговых центров. Для этого рекомендуется провести несколько часов в каждом из них (два-три часа в будние дни, два-три часа в выходные). Нужно оценить трафик (количество посетителей ТЦ, их предпочтения, время нахождения, любимые места), время работы ТЦ, географическое расположение и наличие рядом транспортной развязки.
- Провести небольшой опроссреди посетителей торгового центра. Для этого нужно напечатать небольшие опросники — анкеты с перечнем тех аттракционов, которые планируется установить в игровой комнате, о периодичности посещений мест досуга, приемлемом уровне цен. В анкету также можно включить вопросы о контактных данных (например, укажите электронную почту). На этот адрес потом будут рассылаться новости игрового комплекса, информация об акциях и праздничных мероприятиях, розыгрышах.
Важно!
- Необходимо сформировать ценовую политику, исходя из данных проведенного опроса, и среднестатистической информации о доходах жителей данного региона. Цена за посещение должна быть доступной. То есть для маленьких и средних городков не рекомендуется покупать дорогие аттракционы и ставить высокую цену за его пользование.
- При проведении опросов на определение популярности того или иного вида аттракциона, нужно также включить в опрос и взрослых, у которых есть дети. Важно узнать ответы на такие вопросы: сколько они будут готовы платить за пользование тем ил иным аттракционом, сколько раз в месяц они посещают подобные заведения, какие дополнительные услуги им могут быть интересны и пр.
Зоны в ТЦ, где можно эффективно разместить развлекательный комплекс:
- фастфуд;
- кинотеатр;
- каток;
- зона возле входа.
Каналы реализации
Когда основные места размещения определены, и подбор аттракционов уже осуществлен, необходимо продумать ряд мероприятий по их продвижению:
- Размещение большого рекламного банера на фасаде ТЦ и внутренняя навигация, четко указывающая расположение развлекательного комплекса. Важно использовать яркие красочные фотографии представленных аттракционов, с призывом посетить комплекс, также важно указать место размещения (2 этаж правое крыло, пр.).
- Изготовление рекламной вывески над входом в развлекательный комплекс.
- Печать и распространение рекламных листовок.При разработке макета важно указывать перечень аттракционов, цены на посещение, время работы, схему расположения, информацию об акциях и розыгрышах призов (например, приуроченных к открытию комплекса). Распространять листовки можно на входах в ТЦ, на парковке и на ближайших остановках общественного транспорта.
- Программа лояльности.Для привлечения посетителей и формирования круга постоянных клиентов необходимо продумать ряд мероприятий по узнаваемости и увеличению лояльности. Для этого подойдут: бонусные карты постоянного посетителя, скидки на посещение нескольких аттракционов, лотереи и розыгрыши призов, скидочные купоны для тех. «кто привел друзей», рассылки новостей на электронные адреса клиентов и пр. Важно не просто привлечь посетителей, но сделать их постоянными клиентами.
Для увеличения популярности и прибыльности проекта можно предоставлять дополнительные услуги:
- Установка аппаратов для зарядки мобильных телефонов.
- Организация веселых дней рождения (в партнерстве с актерскими коллективами).
- Фотографирование (договоренность с профессиональным фотографом на выходные и праздничные дни).
- Видео-аттракцион «Танцующие головы».
В тему: Франшиза детской игровой комнаты «Городок мастеров» (Вложения 390 тыс. руб., прибыль от 90 тыс. руб.)
Ключевые особенности
При организации развлекательного комплекса в ТЦ важно учесть такие ключевые особенности:
- Уровень конкуренции. Количество развлекательных комплексов в городе зависит от численности населения и уровня доходов. Нужно реально оценить спрос на подобные услуги. Если в небольшом городке уже есть похожий развлекательный комплекс, будет очень сложно продвигать аналогичный проект.
- Режим работы и трафик посещения торгового центра. Данную статистику можно запросить у администрации, желательно с разбивкой по дням недели и времени суток.
- Подбор аттракционов осуществлять после проведения опроса среди потенциальной целевой аудитории.
- Поставка аттракционов изготовителем может осуществляться в течение 10-30 дней, это нужно учитывать при организации открытия.
- При выборе поставщиков аттракционов нужно обращать внимание на безопасность материалов, из которых изготовлены автоматы. Необходимо также внимательно изучить реальную пропускную способность (нужно сравнить предложения нескольких поставщиков), обязательно гарантийное обслуживание (как правило, не менее 1 года).
- Для более эффективного расположения аттракционов рекомендуется зонирование площади (например, для самых маленьких, для подростков и взрослых, семейная зона и пр.). Обязательно применение мерчандайзинговых приемов, аналогичных для супермаркетов. В самые дальне углы выставляются наиболее привлекательные аттракционы. Это поможет увеличить посещаемость и держать ее на стабильно высоком уровне.
- Необходимо также не забывать об организации удобного пространства вокруг аттракционов – скамеек, столиков, пр. Можно дополнительно соорудить скульптуры сказочных героев, беседки для детей, украсить стены красочными плакатами.
Преимущества и недостатки проекта
Преимущества
- Социальная направленность. Обеспечение приятного досуга – это бизнес, который будет поддерживаться и городскими властями, и потенциальными партнерами (рекламировать товары и услуг и для детей нравится всем взрослым, у которых есть дети).
- Высокая прибыльность, быстрая окупаемость.
- Возможность развития. Преимущество проекта в том, что набор аттракционов всегда можно дополнить, с учетом возникающих потребностей целевой аудитории.
- Возможность оказания дополнительных услуг поможет повысить рентабельность проекта.
Недостатки
- Высокие первоначальные затраты.
Основные этапы реализации проекта
Для успешной реализации проекта рекомендуются такие основные этапы:
- Изучение рынка, сегментирование, опрос ЦА.
- Расчет бизнес-плана.
- Подбор места размещения.
- Подбор аттракционов.
- Регистрация субъекта предпринимательской деятельности.
- Наем и обучение персонала.
- Разработка рекламной кампании, и ее проведение.
- Начало работы.
Организационные мероприятия
Регистрация предприятия
На первых этапах будет достаточно зарегистрироваться, как индивидуальный предприниматель или как ООО (если планируется несколько учредителей). После подачи заявлений на регистрацию в государственный реестр и налоговую инспекцию по адресу юридического лица, необходимо осуществить регистрацию в фондах (ПФР и ФСС).
Коды ОКВЭД
Коды ОКВЭД, которые подойдут для организации бизнеса по аттракционам:
- 92.3: прочая зрелищно-развлекательная деятельность.
- 92.33: Деятельность ярмарок и парков с аттракционами.
- 92.72: Прочая деятельность по организации отдыха и развлечений, не включенная в другие группировки.
- Для автоматов по сувенирной продукции. Код 52.48.34: Розничная торговля сувенирной продукцией.
- Для автоматов по зарядке мобильных телефонов. Код 52.74: Ремонт бытовых изделий, и предметов личного пользования, не включенных в другие группировки.
Аренда
Помещение, в котором будет организован развлекательный комплекс, должно отвечать таким требованиям:
- Отдельное помещение, площадью 120-150 кв.м.
- Напряжение электросети — 220 В, планируемая потребляемая мощность – более 3 кВт.
- Возможность размещения рекламной вывески над входом.
Персонал
Для работы развлекательного комплекса будет необходимо нанять такой персонал:
- Администраторы – 2 чел.
- Технический работник – настройщик работы аттракционов.
- Уборщица (на аутсорсинг).
- Бухгалтер (на аутосорсинг).
- Аниматоры (на аутсорсинг) – привлекаются на праздничные и выходные дни, при проведении детских дней рождения.
Технико-экономическое обоснование*
В данном разделе будут приведены экономические расчеты по капитальным и ежемесячным затратам, срокам окупаемости и рентабельности проекта.
Перечень основного оборудования
Для организации детской игровой комнаты необходимо определять набор оборудования, исходя их предпочтений местной целевой аудитории.
Для небольших городков (от 50 00 жителей), там, где нет подобных предложений, можно рекомендовать такой набор аттракционов:
- механическая качалка «Белочка» — 35 400 рублей;
- командный аттракцион «Сумо» — 51 600 рублей;
- призовой аттракцион Toys Up – 56 700 рублей;
- торгово-призовой автомат «Снайпер» – 110 000 рублей;
- детский лабиринт BONGO ТМ «Непоседа» — 156 780 рублей;
- детский лабиринт AFRICA 2 ТМ «Непоседа» — 237 944 рубля;
- видео аттракцион The House of the Dead 4– 393 000 рублей;
- настольный футбол, кикер «Weekend Billiard — Monako» — 18 600 рублей;
- настольный футбол — Garlando «Olympic» – 62 000 рублей;
- аэрохоккей «Hip Hop» (2 шт.) – 230 016 рублей;
- боксер с защелкивающейся грушей – 153 600 рублей;
- 6D-автосимулятор 3DOF – 590 000 рублей.
Итого затрат на основное оборудование – 2 095 640 рублей.
Сведем перечень основного оборудования в Таблицу 1.
Торгово-Призовой автомат «Снайпер»Предназначен для выигрыша ценных призов, которые игрок должен направить толкателем к окну выдачи. Рассчитан на интенсивную эксплуатацию (до 150 игр вдень).110 000
| Наименование | Назначение | Цена, в руб. |
|---|---|---|
| Механическая качалка L.Squirrel | Качалка в форме белочки, предназначается для катания детей от 1,5 до 7 лет | 35 400 |
| Командный аттракцион «Сумо» | Аттракцион для командных игр, выполнен в форме комичных надувных костюмов | 51 600 |
| Призовой аттракцион Toys Up | Предназначен для розыгрыша игрушек, работает по системе «кран-автомат» | 56 700 |
| Детский лабиринт BONGO ТМ «Непоседа» | Выполнен в виде лабиринта (горка, шариковый бассейн, кресла-подушки), для детей до 7 лет | 156 780 |
| Детский лабиринт AFRICA 2 ТМ «Непоседа» | Аттракцион, который из горок, лабиринтов, шарикового бассейна, баскетбольного кольца и др. элементов. Одновременно может вмещать до 10 детей. | 237 944 |
| Видео аттракцион The House of the Dead 4 | Симулятор стрельбы, оборудованный 52 дюймовым LCD-дисплеем, предназначен для одновременной игры 1-2 человек | 393 000 |
| Настольный футбол, кикер «Weekend Billiard — Monako» | Стол для двух игроков, с жетоноприемником и удобными каучуковыми ручками. | 18 600 |
| Настольный футбол — Garlando «Olympic» | Стол для двух игроков, оснащен монетоприемником, и системой «Антивор». | 62 000 |
| Аэрохоккей «Hip Hop» | Развлекательный терминал на базе игры в хоккей. Оснащен подсветкой, таблом с результатами. звуковым сопровождением. | 115 008*2 = 230 016 |
| Боксер с защелкивающейся грушей | Аттракцион для измерения силы удара. Предназначен для детей и взрослых | 153 600 |
| 6D-автосимулятор 3DOF | Симулятор дает возможность создавать эффект гонки пилота-истребителя. В комплект входит штурвал, может оборудоваться рулевым управлением, коробкой передач (формат игр БТР). Симулятор двигается в трех плоскостях. может быт использован для многопользовательской игры. | 590 000 |
Капитальные вложения (график работ по запуску проекта)
Необходимые затраты на запуск проекта:
- регистрация ИП – 10 000 рублей;
- закупка основного оборудования (аттракционы) – 2 095 640 рублей;
- закупка вспомогательного оборудования (стойка администратора, скамейки, столики, элементы оформления и декора) – 20 000 рублей.
Всего капитальных затрат – 2 125 640 рублей.
В Таблице 2. указаны этапы и размер капитальных вложений.
| Виды работ | январь | февраль |
|---|---|---|
| Регистрация ИП | 10 000 руб. | |
| Покупка аттракционов | 2 095 640 руб. | |
| Покупка вспомогательного оборудования | 20 000 руб. | |
| Всего капитальных вложений по периодам | 10 000 | 2 125 640 |
Ежемесячные затраты
Затраты ежемесячные:
- Аренда помещения 120 кв.м.– 80 000 рублей.
- Заработная плата персонала (администраторы, технические работник) – 50 000 рублей.
- Прочие расходы – 30 000 рублей.
Итого ежемесячных затрат – 160 000 рублей.
Сколько можно заработать на этом бизнесе
Для экономического обоснования проекта необходимо понимать реальные прогнозы выручки от реализации, при оптимальных и пессимистических прогнозах.
Для оценки разных видов прогнозов прибыльности игровой комнаты с аттракционами возьмем среднее количество посещений аттракционов и средний чек. В нашем проекте предполагается размещение 13 аттракционов. Ребенок, в среднем играет на 3-4 из них (в зависимости от уровня доходов родителей). Цена за посещение аттракциона колеблется от 50 до150 рублей.
Пессимистический прогноз (табл.3)
| Дневной объем реализации | 10 000 |
| Количество рабочих дней в месяц | 30 |
| Среднее количество посещений в день | 50 |
| Средний чек, в руб. | 200 |
| Выручка, в мес., руб. | 300 000 |
| Прибыльность, в мес., руб. | 140 000 |
| Окупаемость, мес. | 15 |
При пессимистическом прогнозе дневная выручка составляет, в среднем, 10 000 рублей: в будние дни – 5-6000, выходные дни – до 15 000 рублей. Этот уровень доходности является минимальным, и даст возможность выхода на безубыточность через 15 месяцев.
Реалистический прогноз (табл.4)
| Дневной объем реализации | 14 000 |
| Количество рабочих дней в месяц | 30 |
| Среднее количество посещений в день | 70 |
| Средний чек, в руб. | 200 |
| Выручка, в мес., руб. | 420 000 |
| Прибыльность, в мес., руб. | 260 000 |
| Окупаемость, мес. | 9 |
Реальные цифры количества посетителей составляют около 70 человек в день, будние дни – 50 человек, выходные до 100 чел. По истечению 3-4 месяцев активного продвижения увеличатся на 40-50%. Для увеличения среднего чека можно предлагать скидку на посещение сразу нескольких аттракционов.
Оптимистический прогноз (табл.5)
| Дневной объем реализации | 20 000 |
| Количество рабочих дней в месяц | 30 |
| Среднее количество посещений в день | 100 |
| Средний чек, в руб. | 200 |
| Выручка, в мес., руб. | 600 000 |
| Прибыльность, в мес., руб. | 440 000 |
| Окупаемость, мес. | 5 |
В оптимистическом прогнозе количество посещений достигает 100 человек в день. Такие показатели вполне достижимы при условии высокой посещаемости торгового центра, активной рекламной кампании и внедрению программы лояльности.
Сведем все данные в одну таблицу (табл. 6)
| Показатели | Пессимистический прогноз | Реалистичный прогноз | Оптимистический прогноз |
|---|---|---|---|
| Выручка, руб. | 300 000 | 420 000 | 600 000 |
| Прибыльность, руб. | 140 000 | 260 000 | 440 000 |
| Окупаемость, мес. | 15 | 9 | 5 |
Вывод: Показатели разных типов прогнозов отличаются в два-три раза (минимальная и максимальная выручка). Для расчета бизнес-плана лучше брать планируемые доходы пессимистического прогноза, для уменьшения рисков по проекту. Показатели доходности и окупаемости будут зависеть от нескольких факторов, влияющих на выручку от реализации: общая посещаемость торгового центра, уровень доходов населения, активность рекламы в первые месяцы запуска проекта. Для повышения рентабельности можно расширить предложения, включая дополнительные услуги. В периоды повышенного спроса (праздники, выходные) важно обеспечить необходимое количество персонала, и бесперебойность работы аттракционов.
