Бизнес и идеи где нет конкуренции
MelnicaBiz.ru
- Разное
- Авто-Мото, Грузоперевозки
- Гаджеты, Идеи будущего
- Деньги, Финансы, Инвестиции
- Дизайн
- Еда — Общепит
- Игры, Спорт, Развлечения
- Интернет
- Медицина, Красота
- Недвижимость
- Одежда и мода
- Потребительские товары
- Производство, Переработка
- Реклама
- Рестораны, бары, кафе
- Самоделки
- Сельское и Лесное хозяйство
- Строительство
- Туризм, Гостиничный бизнес
- Услуги
- Бизнес в городах России
|
|
Жесткая конкуренция на рынке товаров массового потребления сводит к минимуму шансы начинающих предпринимателей построить стабильный и прибыльный бизнес. Альтернативой может стать собственное дело, в основе которого лежит оригинальная идея. Это гарантирует отсутствие конкуренции, но всегда ли приносит ожидаемый доход?
Отсутствие конкуренции — гарантия успешного бизнеса?
Иногда идеи по организации уникального бизнеса лежат на поверхности и претворить их в жизнь не так уж и сложно. Но прежде чем вкладывать в очередную гениальную идею деньги и силы, задумайтесь, будет ли пользоваться спросом у потребителей предлагаемая вами продукция.
Вряд ли в селе оценят по достоинству ваше желание открыть салон красоты для свиней, в то время как в городе подобные услуги будут востребованы хозяевами китайских мини-пигов.
Начните с составления прогноза спроса на новый товар (услугу). Имея на руках пилотный образец новой продукции, пройдитесь по местам сбыта, покажите ее потенциальным покупателям или дилерам и проанализируйте их реакцию на ваше предложение.
Если ваше ноу-хау относится к сфере услуг, продемонстрируйте его достоинства будущим клиентам, использовав фото- или видеопрезентацию.
Уникальный бизнес имеет несомненные плюсы:
- во-первых, не нужно бороться с соперниками, переманивая к себе их покупателей. Они изначально ваши;
- во-вторых, вы вольны сами, без оглядки на конкурентов, устанавливать цены на товар. Такова прерогатива монопольного положения. Однако не забывайте об уровне покупательной способности: завышенная стоимость продукции приведет к падению спроса.
Отсутствие конкуренции — это палка о двух концах. Если у вас нет соперников в бизнесе, это еще не гарантирует его успешность. Почему?
Во-первых, выходя на рынок с инновационным предложением, вам придется создавать спрос практически с нуля. Поэтому готовьтесь к значительным расходам на рекламу.
Во-вторых, помните: любая монополия временна. Другие предприниматели, имея перед глазами ваш удачный опыт, не преминут воспользоваться случаем и предложить покупателю аналогичный товар (услугу). Вашей монополии придет конец, начнется конкурентная борьба, которой вы пытались избежать.
Решив открыть свое дело, предварительно узнайте, как из идеи сделать бизнес, и только потом двигайтесь дальше.
Идеи низкоконкурентного бизнеса
Несмотря на всё вышеперечисленное, уникальный бизнес имеет хорошие шансы оказаться прибыльным. Чтобы найти свою нишу на рынке, не обязательно изобретать ноу-хау. Достаточно выйти с предложением товаров либо услуг, которые на данный момент не представлены в данной местности, но могут быть востребованы.
1. Приведем несколько идей по созданию собственного предприятия, торгующего оригинальными товарами:
- изготовление из шоколада юбилейных и свадебных медалей, а также оригинальных сувениров к профессиональным праздникам. Организовать производство необычных сладостей можно в домашних условиях. Каналами сбыта станут event-агентства, тамады, детские сады, кафе, предоставляющие услуги по проведению торжественных мероприятий;
- продажа одноразовых салфеток на унитаз. Их покупателями могут стать больные и роженицы, которым приходится сталкиваться с проблемой пользования общественным туалетом. Продавать накладки на унитаз можно через аптеки и супермаркеты.
Одна салфетка в закупке стоит $0,05, в продаже — $0,13. На город с населением 100 тыс. человек приходится не менее 4 больниц, каждая на 350 койко-мест, и 1 роддом на 150 человек. При покупке накладок каждым вторым больным ваш доход превысит $3000;
- открытие лавки декупажа. Декорирование принесенных заказчиками либо купленных на блошиных рынках предметов мебели и декора — необычный и перспективный вид бизнеса. Правда, вам придется потратиться на рекламу, приобретение салфеток, клея, грунта и лака, аренду помещения и покупку витрины;
- автомат по продаже горячих закусок. Не во всех бизнес-центрах есть точки общепита. Смекалистые предприниматели уже поставили в таких местах механические автоматы, продающие кофе, шоколадки и орешки. Почему бы не добавить к списку и горячие бутерброды? Подобные аппараты уже есть в Испании, теперь очередь за нами. Теплые бургеры из автомата будут раскупаться на ура в подземных переходах, метро, на вокзалах и в торговых центрах.
2. Оригинальным может быть не только товар, но и услуга:
- печать на стекле. Фотообоями в залах и спальнях уже никого не удивить, а как быть, когда панно с понравившимся морским пейзажем хочется разместить в ванной комнате? Выход один — стеклянная панель. Некоторые отечественные компании на данный момент предоставляют услуги нанесения изображений на стекло, однако таких предприятий крайне мало, и вы в своем городе вполне можете стать первым и единственным.
Разовая покупка оснащения и промооборудования обойдется в $350, ежемесячная плата за аренду производственного помещения (ориентировочно 25 кв. м, подойдет гараж) и электричества составит порядка $300—400.
Печатать можно на стеклянной посуде, на стекле, используемом в мебельном производстве, на витражах, поэтому выходите со своим коммерческим предложением на рекламные агентства, мебельные фирмы, строительные компании и дизайн-студии;
- установка мобильных аттракционов в санаториях, домах отдыха и загородных гостиничных комплексах, где подобных услуг еще нет. Производители надувных батутов, например, утверждают, что любимый детворой надувной аттракцион окупается за 2 месяца;
- открытие точки торговли блюдами национальной кухни. Отлично раскупаются армянские лаваши и лепешки, грузинские хачапури и пеновани, молдавские вертуты и плацинды;
- декорирование элементов интерьерной отделки под старину. Полиуретановая лепнина, покрытая металлизированным слоем, имитирующим патину, старинную бронзу или серебро, найдет своих почитателей среди дизайнеров, занимающихся украшением квартир и домов.
Срок запуска такого производства — 3 дня, стартовый капитал – $750. Объект декорирования предоставляется заказчиком, вы лишь закупаете необходимые материалы;
- мини-кафе на колесах. Отличный вариант — переоборудовать ретроавтобус. Подберите соответствующее меню, закупите нужное оснащение — и в путь! Обклейте борта буса рекламными постерами и получите эффективный промоушен за небольшие деньги;
- гостиница для домашних животных. Уезжая в отпуск, хозяева домашних питомцев ломают голову над тем, куда пристроить своего любимца. В мегаполисах с недавних пор предлагают услуги гостиниц по размещению животных. Если в вашем городе подобного звериного отеля еще нет, подумайте, может, такая услуга будет пользоваться спросом;
- в сельской местности наверняка окажется востребованной стоматология на колесах. Покупка автоприцепа и стоматологического оборудования обойдется недешево, но и стоимость услуг дантистов сегодня немала, так что вложения должны окупиться в кратчайшие сроки.
Хотите зарабатывать много и быстро? Читайте советы специалистов в статье «Как заработать миллион долларов за 1 день».
Креативные идеи зарубежного бизнеса
Менталитет нации накладывает отпечаток на восприятие каждого ее представителя, поэтому часто креативные бизнес-идеи, прижившиеся за рубежом, у наших соотечественников не вызывают ничего, кроме недоумения. Вот некоторые из оригинальных способов заработка, которые приносят реальный доход:
1. В Мельбурне поп-ап-кафетерий, расположенный в высотном здании, доставляет покупателям сандвичи с помощью мини-парашютов. Посетители заказывают еду через Интернет и оплачивают с помощью системы электронных платежей. В указанное в заявке время бутерброд опускается на точку Х, нарисованную на асфальте под окнами кафе.
2. Мобильный отель. Групповой туризм день ото дня теряет свою популярность, американцы и европейцы всё чаще предпочитают уединенный отдых. Гостиничная сеть Scandic оперативно отреагировала на изменение конъюнктуры рынка, предложив клиентам услуги передвижного отеля. Оборудованный в автоприцепе гостиничный номер с двумя кроватями, ванной и открытой террасой ожидает своих гостей в месте, указанном при бронировании.
3. Съедобная упаковка. Пластиковые бутылки наносят ощутимый вред окружающей среде, поэтому группа студентов из Великобритании изобрела съедобную емкость для хранения напитков. В состав ее материала входят белые водоросли и хлорид кальция. Ее создатели утверждают, что производство такой упаковки не отличается сложностью и энергоемкостью.
4. Майонез без яиц. Американец Джош Тетрик задался целью создать растительный заменитель птичьего яйца. Его идея нашла поддержку у основателя Microsoft Билла Гейтса и создателя поисковой системы Yahoo Джерри Янга. В результате на полках появился майонез, изготовленный без яиц.
5. Краска с функциями солнечной батареи. Ученые из университета University of Notre Dame создали альтернативу солнечным батареям — краску, способную накапливать солнечную энергию и преобразовывать ее в электрическую. Стоимость такого генератора намного ниже солнечных батарей. Изобретателям остается лишь повысить ее КПД, чтобы наладить массовое производство.
Секретов успешных продаж много. В вашем начинании вам понадобятся трезвый расчет, знание рынка, уверенность в своих силах и изрядная доля везения.
Люди сами себе строят преграды в бизнесе. Выдумывают новые продукты, хотят быть уникальными и пытаются обмануть систему.
Некоторым это удается. Но 99% предпринимателей с «инновационным» продуктом быстро прекращают деятельность.
Ниже конкуренция — больше денег!
Распространенное заблуждение, что нишу следует выбрать ту, где ниже конкуренция. Это в корне неверный подход. Как раз высокий показатель конкуренции говорит, что в этом направлении крутятся деньги.
Включайте логическое мышление. Стали бы сотни людей возиться с бизнесом, который не приносит деньги? Очевидно, что нет.
Отсюда вытекает следующее заблуждение — клиентов уже разобрали. Это неправда. Клиенты есть всегда.
Выделите из миллиардов людей целевую аудиторию и работайте на неё. Проблема не в количестве клиентов, а в правильном предложении и проработанном продукте.
Бизнес-идея должна быть уникальной
Выбор ниши для бизнеса зависит от уникальности идеи — абсурд! Качество сервиса, востребованный продукт, быстрое реагирование на изменения рынка, выстроенный маркетинг — вот основы, которые помогут в развитии бизнеса и зарабатывании денег.
Конечно здорово, если идея новая. Подвох в том, что новое продвигать сложнее. Вам по сути придется сформировать рынок и привить культуру потребления продукта. На это нужны немалые деньги. Этот момент стоит учитывать.
В наше агентство обращались клиенты с новыми идеями и… 50 000 рублями на продвижение. Мы им отказывали. Так как сумма мала и люди просто не запрашивают такой продукт в интернете.
Если у вас есть новая идея, которую протестирована на других людях, то заходить на рынок стоит через средства массовой информации, плюс бюджеты на продвижение как минимум на 1 год вперед. Либо найти инвестора, который сделает финансовые вливания в бизнес за долю компании.
Мне идея нравится, значит и остальным тоже
Здорово, когда человек горит идеей и влюблен в продукт. Однако, здесь и скрывается подвох. Человек настолько верит в свой продукт, что забывает о:
- реальном спросе;
- маржинальности и цикле сделки;
- просчете точки безубыточности;
- учете тренда рынка и анализе;
- сроке окупаемости инвестиций в проект;
- анализе конкурентов и целевой аудитории.
В итоге, неправильный выбор ниши для бизнеса может привести к проблемам и кассовым разрывам. Страшно то, что при этом предприниматель винит себя в отсутствии «предпринимательской жилки», в том что он недостаточно умен и т.д.
Начинается стресс, уныние, закрытие бизнеса и… уход на работу по найму. Хотя единственное, что надо было сделать — хладнокровно проанализировать нишу.
Составьте список минимум из 100 ниш, которые нравятся и проанализируйте каждую из них по следующим критериям:
- спрос;
- маржинальность;
- цикл сделки;
- сложность;
- объемы инвестиций для запуска и срок окупаемости;
- тренд на рынке;
наличие успешных бизнесменов, которые зарабатывают миллионы в этой нише;на сколько, по 10 бальной шкале, вам нравится ниша, которую вы анализируете.
Выбор ниши для бизнеса: очевидные и неочевидные ниши
Ниши делятся на очевидные и неочевидные. Первые привлекательны, так как являются конечным и простым продуктом.
Вторые — сложные, которые участвуют в процессе производства очевидных. Выбрать можно и тот и другой тип. У каждого есть преимущества и недостатки.
Очевидные ниши
Очевидные ниши — бизнес на окружающих вещах, которые видим. Оглянитесь вокруг: мебель, автомобили, недвижимость, книги и так далее. Это конечные продукты, которые пользуются массовым спросом.
Преимущества:
- легко понять и быстро вникнуть в нишу;
- сформированный рынок;
- легко анализировать;
- много запросов.
Недостатки:
- большая конкуренция, поэтому высокий порог входа на рынок;
- сложно выделиться среди конкурентов;
- высокие риски.
Неочевидные ниши
Узкоспециализированные направления бизнеса, которые участвуют в процессе создания конечного продукта. Это комплектующие к технике, химические реагенты и т.д. То есть в обычной жизни такие продукты не встречаются.
Строить бизнес в неочевидной нише стоит только в том случае, если вы мастер в этом направлении. Например, у вас высшее образование биолога, работали в соответствующем отраслевом предприятии, а потом решили по этой тематике открыть бизнес.
Ещё один пример — услуги лесника, который предоставляет услуги по выделению зон под вырубку леса в соответствие с законодательством РФ.
Работая по найму, человек получал 70 000 рублей в месяц. Увольняется, так как заработную плату не поднимают, но при этом остается лучшим профессионалом.
Открывает бизнес и работает с бывшим работодателем уже на условиях подряда. Чек при этом исчисляется уже не тысячами рублей, а миллионами.
Только человек, который достиг уровня «мастер» может продвигаться и зарабатывать деньги в узкоспециализированных нишах.
Если вы попытаетесь стать только организатором, то столкнетесь с текучкой кадров и не сможете полноценно контролировать процесс предоставления услуг.
Преимущества неочевидных ниш:
- намного меньше конкуренции, при этом спрос на услуги достаточно высок;
- низкий порог входа;
- минимальные риски;
- возможность самостоятельного формирования цен.
Недостатки:
- обязательно нужно быть специалистом, который имеет огромный опыт;
- нужно очень хорошо анализировать спрос на узкоспециализированную нишу;
- в начале пути достаточно сложно зарабатывать быстро и много.
Вы узнали про то, что ниши бывают очевидные и неочевидные, и познакомились с их особенностями. Какую из них выбрать? Решать вам. Главное, учитывайте рекомендации и делайте анализ ниш, прежде чем вкладывать в выбранное направление деньги, время и силы.
Выбор ниши для бизнеса: трендовые направления
Этот тип решили вынести отдельно. Трендовые ниши похожи на очевидные, но имеют ряд особенностей. Здесь главную роль играет анализ спроса на продукт.
Например, товары из Китая — идеальные продукты для продажи, но только в тот момент, когда тренд спроса на них находится на пике.
В этот тип ниши нужно заходить сразу и делать быстро. Задача не в том, чтобы построить стабильный бизнес, а чтобы сорвать куш и уйти в другую трендовую нишу.
Возьмем к примеру GPS часы. В свое время на них можно было за короткий промежуток времени заработать миллионы рублей.
Теперь тренд спроса неуклонно падает и если вы захотите войти в этот бизнес, то в 90% случаев потеряете деньги или попадете в точку безубыточности.
А вот на электровелосипеды и самокаты тренд растет (2019 год). В эту нишу можно спокойно заходить. Главным препятствие будет только поиск надежного поставщика, который не подведет вас.
Преимущества:
- возможность заработать быстро и много;
- не нужны глубокие познания в маркетинге;
- большой спрос на пике тренда.
Недостатки:
- бизнес не навсегда — как только тренд начнет падать с этого направления следует уходить;
- риски — подвел поставщик, не успели быстро продать, спрос упал и вы в пролете;
- дело не подойдёт «для души» — главная задача быстро купить, быстро продать и получить маржу;
- нужно пристально следить за трендами, малейшая ошибка и вы в минусе.
Выбор ниши в бизнесе — алгоритм и инструменты анализа
Выбор ниши для бизнеса следует начинать с анализа спроса (это не касается уникальных идей). В СССР работала модель превосходства предложения над спросом. Простым языком — «бери что дают».
Если вы изучали современную экономику, то знаете, что спрос рождает предложение, а не наоборот! Пытаться навязать продукт рынку — путь к банкротству.
1. Анализ спроса
Спрос анализировать легко. Для этого понадобиться зайти в Яндекс.Вордстат и вбить в сроку интересующий запрос.
Чтобы узнать спрос на покупку, к запросу прибавляйте слово «купить». Например, «электросамокат купить». Не забудьте выбрать регион, в котором планируется продажа товаров или услуг.
Как на практике анализировать спрос, узнайте из видео, в котором наш руководитель Павел Угрюмов проведёт обзор сервиса Яндекс.Вордстат.
2. Анализ конкурентов
Выбор ниши в бизнесе невозможен без анализа конкурентов. Узнайте, какие игроки присутствуют на рынке, сколько зарабатывают, какие способы продвижения используют и какого размера бюджеты закладывают на продвижение.
Представьте такую ситуацию: вы решили повторить успех одного проекта, но не проанализировали конкурента, который получает сотни тысяч долларов инвестиций из Америки на продвижение.
А у вас 50 000 рублей на запуск. Что произойдет? Со 100% вероятностью провалитесь, так как не сможете быть даже на уровне своего оппонента.
Если вы анализируете конкурентов, то будете понимать, возможно ли зайти на рынок и стоит ли это делать.
Конкурентов оценивайте по следующему алгоритму:
- продуктовая линейка — что продают;
- определить самый продаваемый продукт;
- уникальные свойства продукта;
- определить маркетинговую стратегию — какие инструменты продвижения/привлечения клиентов используют;
- узнать точки касания с аудиторией;
- посчитать эффективность рекламных каналов;
- проверить алгоритм продаж конкурентов (да-да, оставляем заявки, звоним, покупаем);
- определить каналы продаж;
- проверить цепочку работы с клиентом;
- узнать наличие скриптов продаж;
- определить средний чек, количество заявок, продаж и охват рынка, среди анализируемых конкурентов.
Результат анализа конкурентов
На основании полученных данных вы поймёте, какое положение дел на рынке и сможете ли взять кусок пирога. Также, на основании анализа конкурентов проведите SWOT анализ, который поможет отстроиться от конкурентов.
3. Анализ целевой аудитории
Выбор ниши для бизнеса зависит от целевой аудитории. Знание ЦА поможет понять, сможете ли вы удовлетворить потребности клиентов на уровне либо лучше конкурентов.
Также, знание и понимание клиентов в дальнейшем намного упростит продвижение и развитие бизнеса. ЦА — фундамент проекта. Понимание болей, страхов, желаний и потребностей аудитории обеспечит поток клиентов.
Если хотите больше узнать о целевой аудитории, то советуем ознакомиться с курсом: «Как узнать, чего хочет клиент и использовать это в бизнесе».
* Помните! Тот, кто знает целевую аудиторию, не испытывает проблем в продажах!
4. Оцените маржинальность и цикл сделки
На выбор ниши для бизнеса влияет маржинальность продукта и цикл сделки. Эти два фактора тесно взаимосвязаны.
Маржинальность продукта — разница между ценой продажи и ценой себестоимости продукта. Простым языком — чистая прибыль с продажи.
Посмотрите, на сколько выгодная маржа в выбранной нише. Чем больше чистая прибыль, тем лучше. Но тут есть нюансы с циклом сделки.
Цикл сделки — время, которое проходит с момента контакта с клиентом до момента получения дохода. Как правило, чем выше маржа тем длиннее цикл и наоборот.
Например, у продуктового магазина цикл сделки составляет 60 секунд, но маржа при этом достаточно низкая. Другой пример — недвижимость. Здесь маржа гораздо больше, но время сделки занимает недели или месяцы.
Определите соотношение маржи к циклу и выберите вариант, который больше подходит.
5. Определите к чему душа лежит
После анализа ниши по сухим статистическим данным, получится с десяток направлений. Для выбора советуем ориентироваться на познания и любовь к нише. Если начнете заниматься выгодным, но не любимым делом, то ничего продуктивного не выйдет.
Если понравилась статья, то пожалуйста напишите в комментариях «Спасибо!» и выскажете личное мнение по этому поводу, можете также поделиться наблюдениями и инсайтами.
Любите бизнес, любите клиентов! Ну а мы желаем успехов, высоких чеков и море позитива!