Бижутерия как бизнес идея

Все мы знаем, что женская половина населения просто без ума от ювелирных изделий, их душа так и жаждет порадовать себя новой «побрякушкой». Даже многие мужчины не остаются равнодушными к качественным украшениям.

Все бы хорошо, но стоимость ювелирных изделий не позволяет покупать бижутерию каждый день, и заставляет стараться найти более выгодные решения, где стоимость бижутерии будет ниже, а качество и красота останется прежней и тут, как выход приходит недорогая бижутерия.

Есть ли выгода от бизнеса по продаже бижутерии?

Безусловно, продажа бижутерии это выгодный бизнес, а сам товар хоть это по начала прозвучит пугающе — не имеет постоянного спроса, то есть посетитель, купив один раз, вряд ли придет снова для покупки недорогой бижутерии. Однако весь бизнес бижутерии, держится и постоянно растет за счет того, что посетитель, который зашел, почти всегда купит себе небольшое украшение.

Тот факт, что содержать бизнес по продаже бижутерии легко может подтвердить, то, что человек хочет выглядеть красиво, не зависимо от времени года, финансового состояния и даже ни взирая на кризис. Недорогие украшения позволят увеличивать объемы бизнеса на украшениях даже во время кризиса, в то время как посетители всегда остаются довольны.

Что за бизнес эта бижутерия?

Бизнес на бижутерии идеальный вариант для женской части населения, что связано с направлением, ведь женщина, может понять другую женщину.

Другой, но не менее важный плюс в бизнесе по продаже бижутерии – это прибыль, которая как может показаться с первого взгляда мала, но это не так и дело в том, что затраты при бизнесе на украшениях очень малы, ведь нужно маленькое помещение небольшая вывеска и энтузиазм.

Руководство к действию по открытию магазина бижутерии.

Открытие магазина бижутерии это не настолько трудоемкий процесс как, например, строительная фирма, а бизнес по продаже бижутерии требует небольшой торговой точки (достаточно около 5 квадратных метров) и порядка 40 тысяч рублей на оборудование торговой точки витринами.

Бизнес по продаже бижутерии следует открывать там, где большая проходимость, ведь как было описано выше, большинство покупателей это простые прохожие, которые увидели бижутерию и им понравилось. Торговые центры — это самый лучший вариант, причем в самом торговом центре следует ориентироваться на женские бутики и магазинчики, который притягивают ваш контингент клиентов.

Юридические моменты бизнеса на украшениях.

Для того чтобы начать бизнес на украшениях следует зарегистрировать себя как ИП или ООО, а так же выбрать систему налогообложения, которая может быть как ЕНВД, ОСНО или упрощенная система налогообложения (наиболее распространена). Каждая из систем налогообложения имеет свои нюансы, но для бизнеса на украшениях наиболее выгодной будет упрощенная, однако перед открытием все же лучше уточнить все моменты у юриста.

Новый бизнес – новые коллекции.

После того, как подготовительные работы по открытию магазина бижутерии закончены, следует приступить к самой ответственной работе – закупка новой коллекции.

В такой ответственный момент следует выбирать только то, что понравится клиентам и будет легко продаваться, а стоимость первой партии может составить больше 100 000 рублей, хотя не следует бояться, все окупиться и бизнес начнет расти.

Закупка товара для магазина бижутерии, как и в другом бизнесе, скорее всего будет по следующему плану: обход нескольких оптовых баз, анализ товара на рентабельность и приобретение товара для магазина бижутерии.

Первый друг – общая статистика продаж бижутерии.

Статистика говорит, что в среднем, посетитель небольшого бизнеса на украшениях, зайдя в магазин, оставляет в нем около 500 рублей за 1 раз, а если взять женщин, которым понравилась безделушка, они вообще не станут смотреть на стоимость товара и купят то, что им понравилось.

В связи с этим, наценка в бизнесе на украшениях начинается «всего» с 300%, и в зависимости от контингента может доходить до 1000.

Успешный бизнес на украшениях.

Успешным, бизнес на украшениях с первых дней стать естественно не сможет, для этого нужно время и терпение, но самое главное, нужен креативный подход, который поможет продать даже не очень дорогую вещь по привлекательной (для хозяина магазина) стоимости.

Любая купленная коллекция украшений у оптовой компании требует доработки, даже если она выглядит очень привлекательно, ее следует выставить таким образом, что бы небольшая торговая точка показалась ювелирным салоном, но с неприлично низкими ценами, а помочь в такой ситуации поможет только творческий подход.

На первых парах будет довольно трудно понять, чего именно не хватает в коллекции, однако пройдет некоторое время и бизнесмен поймет, как правильно дополнять, или составлять коллекции в магазине бижутерий. После того, как владелец торговой точки научится использовать готовые украшения, он может перейти к созданию собственных предметов бижутерии и составлению своих коллекций украшений. Для такого дела ему понадобиться креативность и много различной мелочи в виде бисера, камешков застежек и других заготовок для творчества.

Выгодно ли заниматься магазином бижутерии или нет?

Те, кто задается вопросом: «Как открыть магазин бижутерии» так же интересуются вопросами о выгоде, а дела тут обстоят довольно хорошо по сравнению с другими сферами торговли. Бизнес на украшениях, при правильном подходе может окупиться в районе 6 месяцев, причем если начать торговлю не только с украшениями, а еще и дополнительными аксессуарами в виде шарфов, очков и других, различных недорогих вещей то сроки могут стать еще меньше.

А вот и франшиза по магазину бижутерии.

Сегодня многие магазины, в том числе и по продаже бижутерии работают с франшизой, а условия для работы по франшизе таковы – 30 – 40 тысяч американских рублей. По утверждению продавцов франшиз такая стоимость вполне достойна для бизнеса на украшениях так как всего за 1 год затраты на открытие магазина бижутерии будут полностью окуплены.

Чистая прибыль от бизнеса на бижутерии с первого месяца составит около 3 000 американских рублей, что вполне разумная цифра, если магазинчик располагается в людном месте и имеет небольшие размеры (5 квадратных метров имеют небольшую арендную стоимость). Такие доходы должны присутствовать у небольшого магазинчика, который даже не завышает стоимость товара и придерживается минимальной наценки в 300%.

Персонал перед открытием магазина бижутерии.

Бизнесмены, которые решили открыть продажу украшений, задумываются о сотрудниках, но как и большинство, в первое время справляются собственными силами для экономии средств и увеличении скорости возврата вложенных средств.

Естественно при маленьких размерах бизнеса не стоит и задумываться о количестве сотрудников как в корпорациях, нет, следует думать логически, и если магазинчик работает 5 дней в неделю и имеет небольшую площадь, то достаточно и одного сотрудника. В том случае, если нужна постоянная работа магазина украшений следует нанять двух сотрудников для сменного графика, хотя для правильной расстановки графиков и количества сотрудников нужно рассматривать каждую компанию индивидуально.

Последние секреты открытия бизнеса украшений.

Открытие магазина бижутерии лучше подгадать под декабрь, так как наиболее выгодный период: с декабря по апрель. Если правильно выбрать время, и торговое место, то бизнес может окупиться меньше чем через пол года, но не стоит забывать про стремление и привлечение клиентов в свой магазин.

Заключение.

Для того кто еще не определился, стоит поставить последнюю точку в рассуждении, в которой стоит отметить о высокой степени рентабельности бизнеса связанного с продажей бижутерии, причем реализация товара этой сферы происходит круглый год, а в зимний период (описано выше) покупатели наиболее активны.

Постоянно помните о терпении и о том, что в бизнесе как на войне, создавайте стратегии, старайтесь привлекать всех покупателей к себе. Для раскрутки бизнеса следует продумать стратегию и решиться на рекламу, однако всем понятно, что в первое время довольно тяжело начать масштабные рекламные акции для привлечения клиентов однако про это не нужно забывать, а об это стоит думать.

Источник

Автор:Эмин

Бижутерия входит в число самых высокомаржинальных продуктов — наценка составляет от 100 до 500%, что делает бизнес по её продаже особенно прибыльным. Поэтому заработать на бижутерии с нуля может как начинающий, так и опытный предприниматель.

Стартовые вложения	660 000 рублей	Персонал	1–2 человека
Доходы ежемесячно	200 000 рублей	Конкуренция	Высокая
Расходы ежемесячно	160 000 рублей	Окупаемость	16–17 месяцев

Предоставляемые услуги

В магазине бижутерии осуществляется продажа следующих товаров:

серьги;
кольца;
броши;
колье;
браслеты;
наборы украшений;
подвески;
винтажные украшения;
заколки;
броши;
подарочные коробочки.

Большой и продуманный ассортимент магазина — залог успеха бизнеса. Товары должны соответствовать запросам целевой аудитории.

Виды и актуальность

Продажа бижутерии особенно актуальна в кризисные периоды. Это связано с тем, что этот продукт гораздо дешевле ювелирных изделий, а выглядит качественно и эффектно.

Виды магазинов бижутерии:

интернет-магазин;
отдел в торговом центре.

Интернет-магазин

Популярный способ продажи украшений — создание магазина в Интернете.

Плюсы:

не требует покупки дорогостоящих витрин;
продажи по всей стране;
большой ассортимент.

Минусы:

требует технической поддержки программиста;
у клиента нет возможности пощупать и примерить товар;
большие расходы на логистику и организацию доставки.

На начальном этапе запуска интернет-магазина бижутерии в качестве склада владелец может использовать собственную квартиру.

Требования к интернет-магазину:

красивый дизайн;
продуманная структура;
использование социальных сетей;
применение контекстной рекламы.

Идеи дизайнов для интернет-магазина бижутерии:

Отдел в ТЦ

Розничный магазинчик бижутерии рекомендуется размещать в торговых центрах.

Требования к ТЦ:

высокая проходимость;
наличие кинотеатра и кафе;
возможность рекламы торговой точки.

Варианты размещения магазина бижутерии в торговом центре:

Остров. Площадь: 6–10 квадратных метров.
Отдел. Требует крупных финансовых вложений, так как понадобится не только покупка оборудования, но и ремонт.

Описание и анализ рынка

Бижутерией называются украшения, которые производятся из недорогих недрагоценных металлов и камней. Внешне бижутерия напоминает ювелирные изделия, но её стоимость существенно ниже. Бижутерия является составной частью fashion ритейла, объёмы которого оцениваются примерно в 57 млрд долларов. Рынок бижутерии составляет около 2,5 млрд долларов, то есть около 4% всего рынка fashion-ритейла.

В России наибольшую часть рынка занимает импортная бижутерия, отечественное производство составляет меньшую часть. Ценовой сегмент: средний.

Целевая аудитория

Начинать торговлю бижутерией следует с определения целевой аудитории магазина. Предприниматель должен составить портрет своего клиента, с учётом интересов покупателя. Это необходимо для определения ассортимента и маркетинговой стратегии магазина.

Пример портрета клиента:

половая принадлежность: женщина;
возраст: 30–45 лет;
доход: выше среднего;
интересы: мода, красота, стиль.

Конкурентные преимущества

К основным конкурентным преимуществам магазина бижутерии относятся:

разнообразный ассортимент;
продажа актуальных товаров, с точки зрения моды и спроса;
профессиональная консультация;
продуманная ценовая политика;
контроль показателей продаж;
сотрудничество с надёжными поставщиками;
привлекательный дизайн магазина;
эффективная маркетинговая кампания.

Рекламная кампания

Магазин может стать отличным источником заработка, если владелец осуществляет планирование своей рекламной кампании.

Рекламные каналы:

сайт;
страницы в социальных сетях;
контекстная реклама;
листовки;
аудиореклама в торговом центре;
видеоролики на телевидении;
вывеска;
баннер на фасаде здания.

При составлении рекламного обращения необходимо ориентироваться на запросы и интересы целевой аудитории.

Способы повышения продаж:

Акция. Можно предложить скидку или устроить распродажу.
Программа лояльности. Накопительные скидки для постоянных клиентов.
Партнерская программа. Сотрудничество со сторонними сайтами и блогерами. Оплата за привлечение клиентов в виде процента с продаж.

Пошаговая инструкция открытия

Шаги для того, чтобы открыть бизнес по продаже бижутерии:

Подготовка документов.
Поиск помещения и определение дизайна.
Покупка оборудования и инвентаря.
Закупка товара.
Наём персонала.

Документы

Для открытия магазина потребуется получение необходимых документов. Интернет-магазин потребует только свидетельство о регистрации ИП, оформление точки в торговом центре нуждается в дополнительных документах.

Для открытия отдела в ТЦ требуется:

свидетельство о регистрации ИП;
разрешение от пожарной службы;
справка из санитарно-эпидемиологической службы.

Помещение и дизайн

Требования к помещению и дизайну магазина:

чистота;
хороший свет;
единый стиль;
минималистичный дизайн;
удобная кассовая зона;
привлекательная вывеска.

Оборудование и инвентарь

Необходимое оборудование и инвентарь.

Наименование	Примерная стоимость в рублях
Витрины	90 000
Зеркала	10 000
Подсветка витрин	40 000
Прочее оснащение	20 000
Итого	160 000

Варианты витрин для магазина бижутерии:

Оборудование и инвентарь должны соответствовать требованиям:

высокое качество;
привлекательный вид;
наличие зеркал.

При выкладке товара можно использовать группировки:

по виду изделия;
по цвету;
по тематике.

Расположение всех товаров и оборудования должно быть логичным и интуитивно понятным. Клиент должен легко находить то, что ему нужно.

Закупка товара

Товар можно купить как у одного поставщика, так и у нескольких.

Плюсы покупки только у одного поставщика:

можно получить дополнительные скидки за объем;
экономия на доставке.

Плюсы покупки у нескольких поставщиков:

большое разнообразие ассортимента;
регулярные поставки даже в случае проблем у одного из поставщиков.

На что нужно ориентироваться при выборе товаров для продажи:

на собственный опыт и вкус владельца;
на показатели продаж (выбирать хиты).

При выборе поставщика нужно ориентироваться на следующие данные:

Опыт работы поставщика в этой сфере. Рекомендуется выбирать компании, которые давно представлены на рынке.
Отзывы владельцев магазинов, работающих с данным поставщиком. Большинство отзывов должны быть положительными.
Документация. Поставщик обязан предоставлять документы на каждую партию товара. Для проверки рекомендуется заказать небольшую пробную партию.
Собственное производство. Целесообразно закупать товар непосредственно у производителя, в этом случае закупочная цена будет минимальна.

Видеоинструкция о закупке товара для магазина бижутерии от Александра Бондаря.

Персонал

Начинать рекомендуется с одного сотрудника. В интернет-магазине это менеджер ресурса, а в розничном — продавец.

Требования к сотруднику:

женщина;
знание продаж;
чистоплотность и опрятность;
интерес к продукту.

Обязанности продавца:

консультация;
оформление продаж;
выкладка товара;
поддержание чистоты.

Обязанности менеджера интернет-магазина:

комплектация заказов;
консультация клиентов;
проверка данных для отправки;
отправка заказов.

Финансовый план

Финансовое планирование позволяет сопоставить предполагаемые доходы и расходы будущей фирмы и оценить эффективность бизнес-проекта.

Стартовые вложения

Стартовые вложения в дело будут составлять 660 000 рублей.

Статьи затрат	Ориентировочные цены в рублях
Арендная плата	100 000
Закупка оборудования	160 000
Оформление торговой точки, рекламная продукция	50 000
Заработная плата	20 000
Закупка стартовой партии товара	330 000
Итого	660 000

Регулярные затраты

Ежемесячные вложения в магазин.

Статьи затрат	Ориентировочные цены в рублях
Арендная плата	100 000
Заработная плата с учётом страховых взносов	20 000
Маркетинг	40 000
Итого	160 000

Доходы

Ежемесячные доходы определяются исходя из того, что:

средняя дневная выручка — 6 600 рублей;
ежемесячная выручка — 200 000 рублей;
расходы — 160 000 рублей.

Магазин будет приносить ежемесячную прибыль в размере 40 000 рублей.

Календарный план

От момента разработки бизнес-идеи до даты открытия магазина пройдёт от трёх до четырёх месяцев.

Календарный план магазина украшений.

Этап	1 мес.	2 мес.	3 мес.	4 мес.
Подготовка бизнес-проекта	+
Поиск поставщиков продукции	+
Подготовка документов для регистрации магазина	+
Регистрация магазина	+	+
Подбор торгового помещения и заключение договора аренды	+	+
Ремонт помещения	+
Установка торгового оборудования	+
Получение разрешений от надзорных органов	+
Закупка товара	+
Заключение трудовых договоров с персоналом	+
Реклама	+	+
Открытие	+

Риски и окупаемость

Проект по открытию магазина бижутерии отличает низкий уровень рисков. Бизнес требует незначительных стартовых вложений. Расположение торговой точки в крупном торговом центре даёт гарантированный ежедневный поток покупателей, но при этом существует опасность ухода в нерентабельность из-за высоких арендных ставок.

Основные риски, которые могут помешать заработать на бижутерии:

Сезонность. В периоды праздников и свадеб спрос очень высокий, а в остальное время умеренный.
Снижение покупательской способности. Может наступить в связи с ситуацией в экономике страны, из-за чего население будет меньше покупать товары не первой необходимости.
Некомпетентные сотрудники. От качества обслуживания клиентов зависит выручка магазина. Непрофессиональный персонал не сможет обеспечить необходимый уровень продаж.
Рост курса валют и повышение закупочных цен, таможенных пошлин.
Рост конкуренции. Активное поведение конкурентов может повлиять на поведение целевой аудитории не в пользу бизнеса.
Рост издержек вследствие повышения аренды.

Окупаемость первоначальных инвестиций наступит через 16–17 месяцев.

Загрузка …

Видео

Видео от ExpertTVOnline о маркетинговых трендах в продаже бижутерии.

У Вас остались вопросы? Специалисты и читатели сайта BiznesOK помогут вам, задать вопрос