Бесконтактная мойка автомобилей бизнес план
Содержание:
- Сколько нужно денег для открытия автомойки самообслуживания
- Пошаговый план открытия мойки самообслуживания
- Какие документы нужны для открытия автомойки самообслуживания
- Маркетинговый план
- Реклама автомойки
- Финансовый план
- Сколько можно заработать на автомойке самообслуживания
Предлагаем вашему вниманию бизнес план организации автомойки самообслуживания (бесконтактная автомойка) на 3 моечных поста.
Сколько нужно денег для открытия автомойки самообслуживания
Строительство автомойки самообслуживания — дорогостоящий проект. Примерные затраты на строительство и запуск одного поста, по расчетам бизнес плана, составляют от 1,2 до 1,7 млн. рублей. Открытие трех-постовой автомойки самообслуживания обойдется инвестору почти в четыре миллиона рублей:
- Аренда земельного участка на время строительства (3 мес.) — 150 000 руб.
- Строительство бетонного основания (3 поста) — 1 000 000 руб.
- Строительство тех. помещения, монтаж металлоконструкций и подвод коммуникаций — 950 000 руб.
- Доставка и монтаж оборудования — 1 300 000 руб.
- Рекламный бюджет — 100 000 руб.
- Регистрация бизнеса и прочие расходы — 200 000 руб.
- Итого — 3 700 000 рублей.
Пошаговый план открытия мойки самообслуживания
Открытие бизнеса начинается с поиска подходящего земельного участка под размещение автомойки. Главные условия здесь: наличие большого трафика автомобилей, удобные подъездные пути, отсутствие конкурентов. В идеале, это должен быть участок в черте крупного города, в непосредственной близости к автотрассе, автосервису или автозаправке.
В таком случае, можно гарантировано получить большой поток клиентов. Также нужно смотреть на наличие в непосредственной близости других автомоек. Близкое расположение с раскрученным конкурентом не всегда будет иметь плохие последствия. Очень часто на мойках образуются очереди и автовладельцы не желая терять время поедут на соседнюю автомойку.
Участок можно взять в аренду на длительный срок с последующим правом выкупа. Земля под мойку должна быть переведена под соответствующую категорию использования. В данном случае — под промышленную застройку. Размещение автомойки обязательно согласовывается с контролирующими органами: архитектурой города, Роспотребнадзором, Ростехнадзором, управлением окружающей среды и пожарной охраной.
Какие документы нужны для открытия автомойки самообслуживания
Документы, которые обязательно должны быть на руках у организатора дела включают:
- Организационные документы (свидетельство о регистрации ООО, устав);
- Договор аренды или свидетельство о праве собственности;
- Договор на вывоз мусора и ТБО;
- Договор на вывоз ила и утилизацию нефтесодержащих отходов;
- Акт выполненных работ по строительству объекта.
Автомойкам самообслуживания не нужны мойщики автомобилей, но нужны администраторы, которые следят за исправностью работы оборудования и консультируют автовладельцев по пользованию сервисом (особенно тех, кто впервые прибыл на такую автомойку). Штат администраторов должен состоят как минимум из трех работников, работающих посменно.
Маркетинговый план
Несмотря на большую конкуренцию в данной сфере, автомойка самообслуживания — перспективный проект. Главное преимущество такого сервиса — цена, которая в 1,5 — 2 раза ниже, чем в классических мойках. В нашей стране, на данный момент открыто всего 10% автомоек самообслуживания, от общего числа моечных комплексов.
Ниша фактически свободна. Наибольшим спросом услуги мойки авто пользуются весной и осенью. Летом и зимой спрос значительно падает. Поэтому время открытия бизнеса нужно планировать заранее, чтобы не попасть в низкий сезон.
Реклама автомойки
В качестве рекламы услуг лучше всего использовать наружную рекламу. Особенно, если автомойка находится рядом с трассой.
В таком случае, одного — двух ярких баннеров будет достаточно, чтобы привлечь львиную долю клиентов.
Финансовый план
Проведем расчет основных показателей экономической эффективности автомойки самообслуживания. Постоянные ежемесячные расходы:
- Аренда земельного участка — 50 тыс. руб.
- Химия для мойки — 45 тыс. руб.
- Заработная плата + страховые отчисления (3 чел.) — 100 тыс. руб.
- Услуги аутсорсинга (бухгалтер) — 10 тыс. руб.
- Откачка загрязнений их очистных ям — 8 тыс. руб.
- Водоснабжение (250 м3) — 15 тыс. руб.
- Электроэнергия (4500 кВт) — 14 тыс. руб.
- Амортизация оборудования — 15 тыс. руб.
- Вывоз мусора — 5 тыс. руб.
- Прочие расходы — 30 тыс. руб.
Итого — 292 тыс. рублей. Доходы:
- Средний чек — 150 рублей с машины
- Количество машин в день на 1 пост — 40
- Выручка в день с 1 поста — 6000 рублей, с 3-х постов — 18000 рублей.
- Общая выручка в месяц (минус дождливые и морозные дни) — 450 000 рублей.
Сколько можно заработать на автомойке самообслуживания
Отсюда прибыль равна: 450 000 — 292 000 = 158 000 рублей. Рентабельность бизнеса составляет 35%. Окупаемость вложений, с учетом периода на раскрутку бизнеса, наступит через 30 — 35 месяцев работы (три года).
Загрузка…
1. Бизнес-план мобильной автомойки
Краткий инвестиционный меморандум
«Первая мобильная автомойка» — это предприятие по предоставлению услуг по мобильной мойке автомобилей на стационарных объектах и с возможностью вызова автомойщиков к клиенту.
Помимо предоставления услуг по сухой мойке автомобилей на паркингах и выезда на место, компания также осуществляет оптово-розничную продажу средств для сухой мойки.
Примерное количество автомоечных пунктов в России оценивается в 10 тысяч. Около 90% всех автомоек предполагают ручную мойку на 1-3 поста, оставшиеся 10% — это автоматические мойки. Таким образом, на каждую мойку приходится по 4000 автомобилей, однако особенностью рынка является неравномерное географическое распределение моек. Так в центральных районах городов наблюдается нехватка автомоек, в связи с чем услуги по мобильной мойке имеют возможность воспользоваться существующим спросом при малом количестве конкурентов.
По сравнению с традиционными видами моек, мобильная мойка обладает рядом преимуществ для клиентов, самый существенный из которых — это экономия времени — клиенту нет необходимости приезжать на мойку и ждать окончания процесса. Кроме того, преимуществом мобильной автомойки в сравнении со стандартными мойками является меньшие накладные затраты.
Целевая аудитория проекта — владельцы автомобилей со средним и выше среднего доходами.
Стратегия вхождения на рынок — новаторская.
Ценообразование стоимости услуг и продукции ориентировано на конкурентов для более лёгкого перехода потребителя с традиционного вида автомойки на мобильную мойку.
По опыту имеющейся деятельности, ежемесячно каждый мойщик мобильной автомойки обслуживает в среднем 200 автомобилей. Главными каналами сбыла по продаже услуг мобильной мойки являются прямые продажи, по продаже продукции для сухой мойки — продажи через автомагазины.
Для продвижения услуг и продукции будут задействованы такие каналы, как пресса, интернет, радио и телевидение.
Основная часть затрат предприятия будет составлять закупка необходимого для оказания услуг сырья и материалов согласно норме расхода.
Для оказания услуг мобильной автомойки необходимо нанять следующий персонал:
- 4 выездных мойщика,
- специалист по химчистке, полировке, защитным покрытиям,
- диспетчер для обработки заказов,
- исполнительный директор,
- менеджер по развитию.
Инвестиции в открытие мобильной автомойки — 140 000 руб.
Средняя ежемесячная прибыль — 135 806 руб.
Период окупаемости общих вложений: 8 месяцев.
2. Бизнес-идея: мобильная автомойка
Описание бизнеса, продукта или услуги
«Первая мобильная автомойка» — это предприятие по предоставлению услуг по мойке автомобилей на стационарных объектах и с выездом к клиенту.
Характеристика услуги:
1. Предоставление услуг по мойке автомобилей без воды на паркингах торговых центров, бизнес центров, жилых домов.
Услуга аналогична обычной водной мойке, но имеет ряд преимуществ как для клиента, так и для предпринимателя.
2. Предоставление выездных услуг по мойке автомобилей без воды.
Мойка автомобилей по вызову — это сервис, построенный следующим образом. Клиенты оставляют свои заявки через мобильное приложение. Далее — информация поступает к мойщикам, которые оперативно выезжают по указанному адресу и приводят в порядок автомобиль заказчика. Всего мобильная мойка занимает около получаса плюс время, затрачиваемое на дорогу. Мойщики работают не только на выезде, но и стационарно: на парковках торговых и бизнес-центров.
Уникальные достоинства услуги
- В связи с абсолютной экологичностью средств, мойка автомобилей производится в любой точке города.
- Возможно открытие стационарной точки на любом паркинге города с минимальным вложениями. Не требуется никакого сложного и дорого оборудования.
- Быстрая реакция на сезонные изменения спроса с минимальными потерями.
- Цены не отличаются от стандартной мойки.
- Клиенты получают не только чистый, но и полированный автомобиль за те же деньги.
- Никаких царапин, луж или разводов.
- В зимнее время года сухая автомойка исключает образование наледи на авто и замороженные замки.
- Автомойка исключает проникновение воды в мелкие щели фар/ незакрытых окон, что, при использовании водной мойки, грозит образованием конденсата в фарах и затоплением салона.
- Клиентам не нужно стоять в очередях на мойке и тратить свое драгоценное время.
- Клиентам не нужно никуда ехать — автомойка является выездной.
- Автомойка без воды позволяет сэкономить миллионы литров воды.
- При постоянном пользовании автомойкой на лакокрасочном покрытии авто образуется защитный слой, отталкивающий воду и грязь.
При этом все используемые средства созданы лучшими экспертами в лакокрасочной продукции для автомобилей после многих лет исследований и разработок.
Перечень услуг
- мойка автомобиля,
- уборка салона автомобиля,
- чернение шин,
- нанополировка кузова,
- нанополировка стекол,
- химическая чистка салона,
- нанесение жидкого стекла на кузов автомобиля.
Ассортимент реализуемых (оптом и в розницу) товаров
- автошампунь-полироль для мойки без воды,
- нанополироль для кузова автомобиля,
- зимняя и летняя стеклоомывающая жидкость,
- нанокерамическое покрытие,
- антидождь.
Описание рынка сбыта
По данным ГИБДД в Российской Федерации зарегистрировано более 40 млн. легковых автомобилей. И с каждым днем у моечного бизнеса становится все больше и больше клиентов.
Всего в РФ около 10 тыс. автомоечных пунктов. Сюда входят как отдельно стоящие мойки, так и объекты в составе АЗС, при станциях автосервиса, гаражно-строительных кооперативах, а также мойки на грузовых автопредприятиях. В целом города в России не насыщены пунктами автомоечного сервиса. В среднем на один приходится около 4000 легковых автомашин. Распределены эти сервисные объекты по городам неравномерно. В центральных районах их не хватает, и это сейчас главный резерв для развития рынка.
Около 90% всех моечных сервиса — это ручные автомойки на 1-3 поста, где машины освобождаются от грязи струей воды, подаваемой через шланг под давлением. Остальные 10% — портальные автомойки, где мойщика заменяют автоматика и вращающееся щеточное оборудование.
Анализ ситуации вокруг проекта мобильной мойки
STEP (PEST) — анализ выявил 2 главных аспекта внешней среды, которые будут оказывать влияние на бизнес компании.
- Социальный аспект. Консервативные жизненные позиции и неприятие инноваций новыми клиентами предполагают значительные временные и финансовые затраты на диффузию услуги.
- Технологический аспект. Разработка новых материалов и покрытий, снижающих степень загрязнения кузова автомобиля (пример — «Жидкое стекло», кремниевые покрытия) значительно увеличивает интервал между мойками, что представляет угрозу снижения прибыли. Однако вместе с тем внедрение таких материалов позволяет предложить клиентам новые услуги.
Угроза появления новых игроков на рынке низкая: в настоящее время в РФ существует несколько малых конкурентов, однако они имеют по несколько представительств в России и производят моющие средства из иностранных составляющих.
Снижение стоимости расходных материалов достигается организацией собственного производства на химическом заводе в Московской области.
Возможна угроза со стороны продуктов-заменителей — бесконтактная (водная) автомойка, мойка водяным паром, портальные автомойки.
Выраженное преимущество услуг компании заключается в значительной экономии времени, поскольку нет необходимости в присутствии клиента во время мойки. Любая из перечисленных выше автомоек требует временных затрат на переезд к месту мойки и ожидание окончания процесса, кроме того — это затраты на топливо, риск ДТП.
В зимнее время отсутствуют такие негативные последствия автомойки как обледенение кузова, примерзание стекол и замков, разрушение лакокрасочного покрытия и пр.
Целевая аудитория
Автовладельцы с уровнем достатка «средний» и «выше среднего».
Поведенческие характеристики целевой аудитории: нехватка свободного времени, любопытство, принятие рациональных решений, при повторном заказе — уверенность в высоком качестве предоставляемых услуг.
Высокое качество предоставляемых услуг и удобство их оказания привлекают потребителей. В связи с этим власть покупателей на рынке оценивается как средняя. Вместе с тем рост цен на предоставляемые услуги влечет увеличение интервала обслуживания автомобиля, либо переход к конкурентам — с целью снижения финансовых затрат в ущерб временным.
В связи с этим было разработано мобильное приложение, упрощающее пользование услугами выездной мойки. Также необходимы постоянные акции, позволяющие получать часть услуг по сниженным ценам.
SWOT — анализ
Внутренние сильные стороны:
| Внутренние слабые стороны:
|
Внешние возможности:
| Внешние угрозы:
|
Стратегия вхождения на рынок
Стратегия новатора. Использовать преимущество первопроходца и удерживать ведущую конкурентную позицию. Представлять качественные услуги и много внимания уделять контролю качества. Иметь ресурсы для быстрого расширения по мере роста рынка. Сопровождать внедрение новой услуги значительными мероприятиями по её продвижению с целью создания осведомленности и стимулирования опробования.
4. Маркетинговая стратегия мобильной автомойки
Продажи и маркетинг
Первоначальные цены установлены с ориентацией на конкурентов с целью упрощения «переключения» потребителя с одного продукта на другой. В последствии, создав позитивный имидж компании и добившись доверия покупателя, планируется переход к установлению цен на основе воспринимаемой ценности услуги.
Март | Апрель | Май | Июнь | Июль | Август | |
Заказов автомойки с выездом в месяц | 960 | 1 320 | 1 600 | 1 260 | 1 400 | 1 400 |
Стоимость автомойки с выездом | 550 | 550 | 550 | 550 | 550 | 550 |
Заказов уборки салона в месяц | 384 | 528 | 640 | 504 | 560 | 560 |
Стоимость уборки салона | 250 | 250 | 250 | 250 | 250 | 250 |
Заказов нанополировки кузова в месяц | 288 | 396 | 480 | 378 | 420 | 420 |
Стоимость нанополировки кузова | 650 | 650 | 650 | 650 | 650 | 650 |
Заказов «жидкого стекла» в месяц | 1 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 |
Стоимость «жидкого стекла» | 10 000 | 10 000 | 10 000 | 10 000 | 10 000 | 10 000 |
Выручка | 825 600 | 1 135 200 | 1 376 000 | 1 083 600 | 1 204 000 | 1 204 000 |
Непосредственное оказание услуг по автомойке будет включать в себя: При этом главными каналами сбыта будут являться прямые продажи и продажи через автомагазины.Таким образом план сбыта на 6 месяцев даже по пессимистичному прогнозу будет выглядеть следующим образом:
- обслуживание корпоративных автопарков частных и государственных учреждений,
- работа на стационарных паркингах,
- оказание услуг с выездом к клиенту,
- организация дополнительных услуг: химчистка салона, абразивная полировка кузова, нанесение защитных покрытий.
Для создания образа престижности компании, информирования потенциальных клиентов об инновационной услуге необходимо провести рекламную кампанию. Для того чтобы оценить наиболее эффективные каналы продвижения планируется ежемесячная смена рекламных каналов. На начальном этапе будут задействованы пресса, интернет, радио и телевидение. По окончанию второго периода возможна коррекция и перераспределение средств.
5. Организация мобильной автомойки
План производства
Для того, чтобы начать работу по организации бизнеса мобильной мойки сначала нужно пройти первоочередные этапы, которые необходимы любому бизнесу. Во-первых, это регистрация предприятия (в случае мобильной автомойки открытие ИП предпочтительнее) и открытие банковского счёта.
Далее необходимо подобрать и обучить персонал. Необходимо провести обучение для административного персонала — по работе с учётной системой, и для автомойщиков — по работе с клиентами и оказанию услуг.
Следующим шагом станет пополнение ресурсов: закупка и транспортировка запасов моющих средств на склад, а также изготовление рекламной продукции.
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
Директор | 30 000 | 1 | 30 000 | 46 026 |
Менеджер по развитию | 30 000 | 1 | 30 000 | 30 000 |
Технолог | 30 000 | 1 | 30 000 | 30 000 |
Диспетчер | 25 000 | 2 | 50 000 | 25 000 |
Мойщик | 20 000 | 4 | 80 000 | 28 013 |
Страховые взносы | 66 000 | |||
Итого ФОТ | 286 000 |
С учётом разработанного плана сбыта, прямых и накладных затрат основные финансовые показатели бизнес плана мобильной автомойки будут выглядеть следующим образом:
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 10 000 |
Ремонт в помещении | 10 000 |
Рекламные материалы | 20 000 |
Аренда на время ремонта | 20 000 |
Первоначальная закупка расходников | 50 000 |
Прочее | 30 000 |
Итого | 140 000 |
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 334 078 |
Аренда | 10 000 |
Коммунальные услуги | 5 000 |
Реклама | 20 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 10 000 |
Закупка товара | 961 560 |
Непредвиденные расходы | 30 000 |
Итого | 1 370 638 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
8. Факторы риска мобильной автомойки
Факторы риска
Качественный анализ рисков
Наименование риска (группы рисков) | Возможные последствия реализации риска |
---|---|
Болезнь сотрудников | Повышение нагрузки на работников, поиск новых кадров |
Текучесть кадров | Задержки в сроках оказания услуг и дополнительные трудозатраты |
Порча оборудования и материалов | Прекращение оказания услуг |
Срыв сроков поставки сырья | Прекращение оказания услуг |
Неблагоприятные погодные условия | Простой работников |
Количественный анализ рисков
Наименование риска (группы рисков) | Вероятность наступления (0-1) | Значимость риска для деятельности предприятия (0-10 баллов) | Оценка риска (2*3) |
1 | 2 | 3 | 4 |
Болезнь сотрудников | 0,3 | 3 | 0,9 |
Текучесть кадров | 0,2 | 5 | 1,0 |
Порча оборудования и материалов | 0,1 | 9 | 0,9 |
Срыв сроков поставки сырья | 0,1 | 9 | 0,9 |
Неблагоприятные погодные условия | 0,7 | 5 | 3,5 |
Меры борьбы и превентивные меры
Наименование риска | Превентивные меры борьбы с риском | Ответственный |
Неблагоприятные погодные условия | Поиск корпоративных клиентов, имеющих крытые автомобильные парковки | |
Текучесть кадров | Наличие кадровых резервов в количестве 10% от штата | |
Порча оборудования и материалов | Установка и контроль работы пожарной и охранной сигнализации | |
Срыв сроков поставки сырья | Заблаговременный заказ поставок | |
Болезнь сотрудников | Наличие кадровых резервов в количестве 10% от штата |
Финансовая модель мобильной автомойки