Бампербол как бизнес идея

Бампербол как бизнес идея thumbnail

Бампербол

Норвежцы (как обеспеченные люди, живущие в спокойной стране) придумали забавную игру — бампербол — футбол, который играют в смешных надувных шарах:

Бампербол

Хотя, по другой информации, эту игру придумал датчанин Кристиан Мейниш. Который, побывав в Азии в 2008 году, увидел, как люди там забавляются на воде, перемещаясь по поверхности в огромных надувных шарах.

Бампербол

Он стал производить аналогичные, но более прочные шары, в которых можно было перемещаться не только по воде, но и по суше. А в 2010 году придумал шары, в которых можно играть на суше, в футбол. Причем, такой футбол был безопасен и забавен.

В 2011 году его идею подхватили норвежцы. И именно благодаря норвежской передаче (или чемпионату?) «Золотой гол», чье видео попало на Youtube и моментально набрало несколько миллионов просмотров, эта игра завоевала популярность во всем мире.

Подозреваю, что это было именно это видео (на сегодняшний день у него более 6 миллионов просмотров):

Такой футбол называют по-разному: бампербол, футбол в пузырях, футбол в шарах, бабл-футбол. Но в России он прижился под названием бампербол, потому что производитель этих надувных шаров назвал их «бамперз» (bumperz). Наверное, потому, что этот шар берет на себя роль бампера при столкновениях:

Бампербол
(фото со страницы funballz.com/category/products/)

Правила игры очень простые. Собираются две команды на небольшом поле (можно даже играть в закрытом помещении), одевают на себя специальные надувные шары и начинают гонять мяч с целью забить противнику как можно больше голов. В этой игре можно толкаться, падать и переворачиваться — так даже смешнее для зрителей (это скорее даже не игра, а развлечение для всех).

Можете посмотреть еще вот этот ролик от датской фирмы funballz.com, которая, собственно, и придумала эти смешные пузыри для футболистов, и сегодня продает их со своего сайта:

Травму в бампербол получить невозможно, поэтому зрители могут не переживать. Зато они получают массу эмоций и веселья.

Игра длится недолго — потому что в этих надувных шарах достаточно жарко, и весят они до 12 килограмм. Но зато участники полевого сражения тоже получают массу удовольствия от возможности погонять мяч безо всяких правил.

Именно поэтому такую игру стали предлагать предприниматели в качестве способа весело провести вечеринку или корпоративное мероприятие.

Первой в России такую услугу стала оказывать санкт-петербургская компания Bumperball Spb (bumper-ball.ru):

Бампербол

Она организует игры в бампербол как на своей территории, так и на выезде.

На территории компании удовольствие стоит от 3000 до 6600 рублей за 1 час игры (в зависимости от дня недели), а на территории заказчика — от 15 до 24 тысяч рублей за 2 часа игры.

Если вы посмотрите тренд запроса «бампербол» в России, увидите, что он только-только набирает обороты:

Бампербол

И если в вашем городе этой игры еще нет, то вам стоит ее организовать. Тем более что ее очень легко раскрутить через социальные сети и Youtube с помощью видеороликов (которые достаточно смешны, чтобы зрители ими активно делились).

Где купить бамперболы?

У датского производители эти шары достаточно дороги — 470 евро (примерно 36 тысяч рублей).

1. Я нашла российского производителя — waterballs.ru (из Санкт-Петербурга), который предлагает бамперболы по цене от 16000 до 23800 рублей — в зависимости от диаметра:

Бампербол

2. Бамперболы производит также челябинская компания ATTRO (аттро.рф):

Бампербол

3. Компания БатутМастер из Читы (batutmaster.ru):

Бампербол

Вы можете и сами найти производителей — либо в поисковиках, либо на tiu.ru. Возможно, еще кого-нибудь найдете.

4. Бамперболы можно найти и у китайцев. Но будьте с ними осторожнее (боюсь за их качество).

Есть ли франшиза?

Я нашла одну работающую франшизу по бамперболу — франшиза-бампербол.рф из г. Пенза:

Бампербол

К сожалению, это всего лишь landing page — рекламная страница, из которой ничего нельзя выудить (даже список городов, в которых эта франшиза уже работает). Владельцем франшизы указана ИП Молчанова из Пензы.

Но в Интернете промелькнула новость, что в Пензе начались соревнования по бамперболу под руководством предпринимателя Вадима Щанова:

Бампербол

Насколько я поняла (порыскав в Интернете), сайт предпринимателя, развивающего бампербол в Пензе — emotionballs.ru, его группа ВКонтакте — vk.com/bumperball.penza, страница Вадима Щанова ВКонтакте — vk.com/id314195894.

Возможно, это и есть та компания, которая предлагает франшизу (если да, то мудрёно их было найти).

Если это две разные компании (одна предлагает франшизу, другая просто развивает бампербол в Пензе), то обращайтесь в эти компании по отдельности (на указанных страницах есть все контактные данные) — если, конечно, вы решитесь с ними сотрудничать.

В любом случае можно обойтись и без покупки франшизы.

Как начать самостоятельный бизнес по бамперболу

1. Ищите надежного поставщика.

2. Покупаете несколько надувных шаров для бампербола (как минимум — 10 штук).

3. Делаете сайт (страничку в социальной сети), где желающие могут посмотреть цены и условия оказания услуги и откуда могут с вами связаться, либо оставить заявку .

4. Начинайте предлагать новое развлечение в своем городе.

Возможностей очень много. Впереди — теплая погода, городские мероприятия на свежем воздухе, летний отдых на местных пляжах.

Бампербол

5. Идете в администрацию города и предлагаете веселое бесплатное развлечение для горожан на время массового мероприятия.

6. Снимаете всё на видео, выкладываете на Youtube и в социальных сетях — таким образом горожане активно про вас узнают.

7. Партнеритесь с организаторами свадеб и устроителями праздников. Они вас рекламируют своим клиентам, вы им — либо комиссионные отчисления, либо ответную рекламу.

История успеха из США

Я узнала об одной молодой фирме, тоже занимающейся бамперболом (только в США эта игра идет под названием «bubble soccer»), учредителями которой стали 2 американских студента. Они так же, как некоторые из наших предпринимателей, увидели на Youtube норвежский футбол в пузырях и решили заняться подобным бизнесом сначала в своем городе — Детройте (кстати, одном из самых депрессивных городов США), а затем и в стране.

Они вложили в бизнес 4000 долларов на покупку 10 надувных шаров для футболистов. В первый же 2015 год организовали 250 игр и заработали на этом 80 тысяч долларов (при том, что сначала им не повезло с поставщиками «пузырей» — те поставили им некачественный товар, и им пришлось искать более надежного поставщика). На 2016 год они ожидают доход в 200 тысяч долларов.

Посмотрите их сайт — bumpingbubbles.com:

Бампербол

У них на сайте масса фото, видео. Огромный список мероприятий, для которых они могут быть полезны (на этот список на картинке внизу указывает красная стрелочка):

Бампербол

И тут же большая кнопка «Заказать сейчас» («Book now»).

На свою страницу в Facebook они выкладывают фотографии практически с каждого крупного мероприятия.

Бизнес находится в активной фазе круглый год. Летом аренду пузырей заказывают на частные и корпоративные вечеринки:

Бампербол

Зимой их приглашают школы и церковные коллективы.

Бампербол

Нередко их заказывают на целую ночь.

Хотя не Интернет является основным поставщиком клиентов.

Бампербол

Одним из способов расширить бизнес является партнерство (в том числе со стадионами и спортивными комплексами).

Бампербол

Компания сотрудничает сегодня с 40 партнерами в США и Канаде (кстати, компания первоначально совершила ошибку, придумав для себя название «Бабл-футбол Детройта». Именно после ребрендинга, взяв себе другое имя и убрав из него привязку к городу, они смогли выйти на более широкое поле деятельности. Сегодня компания называется просто «Bumpin’ Bubbles», то есть «Натыкающиеся друг на друга пузыри»).

Поэтому не ограничивайтесь только своим городом. Ведь привезти 10 футбольных шаров (чтобы заработать несколько десятков тысяч рублей) можно и за 300 километров. А в радиусе 300 километров от своего города вы можете найти раза в 2 больше клиентов, чем только в своем городе.

Научись продвигать листинги на Etsy

Источник

Бампербол – это захватывающая, азартная и зрелищная игра, идеальное занятие для активного корпоратива, веселого дня рождения или развлечения отдыхающих. 

Бизнес план «Бампербол»

Аттракцион «Бампербол» – фановая версия футбола! Здесь разрешен full contact – без столкновений не обойтись, ведь игроки помещены в надувные шары-капсулы! Цель всё та же – поразить ворота противника. Забавные падения неминуемы! Это аттракцион всесезонного спроса с быстрым выходом на окупаемость в течение 3 недель!

бампербол4.jpg

Описание аттракциона «Бампербол»

Аттракцион «Бампербол» представляет собой комплект из 10 надувных сфер, по 5 для каждой команды. Цветная вставка обозначает принадлежность игрока к той или иной команде. Стоимость игрового комплекта для бампербола, футбола в шарах – 215 тысяч рублей. Вы также можете купить надувные ворота для бампербола и других активных игр по цене 33 900 руб. за штуку, либо использовать любые другие ворота.

Правила бампербола стандартные и похожи на футбольные – игроки стремятся забить мяч в ворота противника ногами. Игра может проводиться в формате 5х5, 4х4, 3х3, 2х2.

Механика организации аттракциона

В теплое время годы аттракцион можно организовать на свежем воздухе, на любой площадке со спортивным покрытием или газоном.

Рекомендуемый размер платы за игру – 5000 руб. за обе команды, рекомендованное время игры – 2 или 3 тайма по 15 минут, в зависимости от физической подготовки участников. При такой схеме период окупаемости аттракциона – 3 недели (при условии проведения 3-4 игр в день).

Способы увеличения рентабельности:

  • В выходные и праздничные дни пикового спроса расценки могут быть увеличены.
  • Организация турниров.
  • Проведение тим-билдингов, праздников и корпоративных мероприятий.

    бампербол3.jpg

Характеристики надувного аттракциона «Бампербол»

Расчетный срок эксплуатации – минимум 10 лет. В случае повреждения шара легко провести самостоятельный ремонт. Для сборки нужен насос и немного терпения, особые навыки не потребуются. Монтаж можно провести за считанные минуты, усилиями одного человека. Оборудование отличается высокой мобильностью, комплектуется сумками для хранения и переноса.

Важная отличительная особенность надувных шаров для бампербола TimeTrial – они сделаны из ТПУ. Этот материал отличается от ПВХ лучшей износостойкостью, не мутнеет и не желтеет со временем, а значит, такие сферы прослужат много дольше и сохранят идеальный внешний вид на долгие годы.

Купить набор для бампербола по ценам производителя можно в интернет-магазине TimeTrial. Доставим оборудование в любую точку России и мира! Нанесем любые надписи и логотипы!

Универсальность и преимущества ЭВА ковриков в повседневной жизни

Рассмотрим уникальность ЭВА (EVA) ковриков и рассмотрим различные их модели.

Читать далее…

Надувное или жесткое дно в лодку: что лучше?

Многие пользователи при покупке новой лодки задаются вопросом о том, какое дно лучше.

Читать далее…

Чем различаются байдарка, каяк и каноэ?

Остроносая гребная легкая лодка, легко идущая даже по отмелям и заболоченным местам, знакома всем, однако что это – байдарка, каяк или каноэ – определить могут немногие.

Читать далее…

Современные лодки по ценам прошлого года!

Приобрети современное плавсредство, не выходя из дома, по прошлогодним ценам!

Читать далее…

Новая технология! Усиленные кольца и стропы

Держа руку на пульсе, постоянно общаясь с клиентами — можно узнать куда компании  расти и в каком направлении двигаться. Для компании «Тайм Триал» были, и остаются архиважными те проблемы, с которыми вы сталкиваетесь повседневно в процессе эксплуатации нашей продукции.

Читать далее…

Будь быстрее пули с лодочными моторами Yamaha!

Надоело «работать» вёслами?! Укомплектуй свою лодку мощным мотором Yamaha и полный вперед!

Читать далее…

Источник

Содержание:

  • Показатели проекта
  • Сколько нужно денег для открытия пейнтбольного клуба
  • Пошаговый план открытия пейнтбольного клуба
  • Описание продукции и услуг
  • Маркетинговый план
  • Производственный план
  • Какую систему налогообложения выбрать для пейнтбольного клуба
  • Финансовый план
  • Сколько можно заработать, открыв пейнтбольный клуб
  • Какое оборудование нужно для пейнтбольного клуба
  • Какие документы нужны для открытия пейнтбольного клуба
  • Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса по открытию пейнтбольного клуба
  • Нужно ли разрешение для открытия пейнтбольного клуба

Бизнес план организации пейнтбольного клуба (парка активного отдыха) в городе с населением 1 200 000 человек.

Показатели проекта

  • Ежемесячный оборот (выручка): 400 000 руб.
  • Чистая прибыль: 127 670 руб.
  • Окупаемость: 16 мес.

Сколько нужно денег для открытия пейнтбольного клуба

По расчетам бизнес плана, на организацию пейнтбольного клуба (парка активного отдыха) потребуется инвестировать порядка 1 505 000 рублей:

  • Оборудование для детского пейнтбола (30 комплектов) — 120 000 руб.
  • Оборудование для взрослого пейнтбола (30 комплектов) — 400 000 руб.
  • Оборудование для лазертага (30 комплектов) – 450 000 руб.
  • Снаряжение (маски, камуфляж) — 40 000 руб.
  • Защитная сетка (50х100м) — 40 000 руб.
  • Вагончик — раздевалка — 140 000 руб.
  • Музыка (колонки, центр) — 40 000 руб.
  • Строительство беседки — 25 000 руб.
  • Строительство 2-х полигонов (материал + стройка) — 100 000 руб.
  • Подвод электроэнергии — 30 000 руб.
  • Депозит по аренде и прочие расходы — 40 000 руб.
  • Создание сайта – 50 000 руб.
  • Реклама — 30 000 руб.

Пошаговый план открытия пейнтбольного клуба

Организация пейнтбольного клуба предполагает выполнение следующих последовательных действий:

  1. Поиск источников финансирования проекта
  2. Поиск земельного участка под размещение игровых площадок
  3. Регистрация бизнеса
  4. Заключение договора аренды земельного участка
  5. Строительство игровых площадок и обустройство зоны отдыха
  6. Приобретение прокатного оборудования и расходных материалов
  7. Поиск персонала клуба
  8. Создание сайта, активная реклама услуг
  9. Отработка игровых сценариев, обучение персонала
  10. Открытие клуба

Описание продукции и услуг

Пейнтбол – это один из самых популярных видов активного отдыха, в который играют большими компаниями. Несмотря на это, мы не планируем ограничивать себя только лишь пейнтболом.

В условиях современной конкуренции важно предоставлять клиентам несколько вариантов отдыха. Поэтому помимо классического взрослого пейнтбола в нашем клубе можно будет поиграть в лазертаг и детский пейнтбол. Предварительный прайс будет следующий:

  • Пейнтбол (от 15 лет). Средняя цена услуги – 800 рублей за 2 часа игры. В стоимость входят: прокат маркера, 300 шаров, инструктаж, фотосессия, игровые сценарии.
  • Лазертаг (от 7 лет). Средняя цена услуги – 650 рублей за 2 часа игры. В стоимость входят: прокат оружия, инструктаж, фотосессия, игровые сценарии.
  • Детский пейнтбол (от 7 лет). Средняя цена услуги – 700 рублей за 2 часа игры. В стоимость входят: прокат оружия, инструктаж, 200 шаров, фотосессия, игровые сценарии.
  • Дополнительные услуги в зоне отдыха:
    • Прокат мангала и шампуров – 200 руб.
    • Уголь – 120 руб.
    • Музыкальный центр – 300 руб.
    • Аренда отапливаемого шатра вместимостью до 50 человек – 3000 руб./3 часа

Маркетинговый план

Конкуренция среди пейнтбольных клубов нашего города крайне высока. Игра достаточно популярна и начала свое бурное развитие еще в начале 2000-х. Тем не менее, качество работы многих подобных организаций очень низко. Бросается в глаза отсутствие какого-либо сервиса (а это очень важно для современного «избалованного» клиента).

90% клубов в качестве игровых площадок используют заброшенные здания и сооружения, что в значительной степени увеличивает травмоопасность игры. Из-за этого большая часть клиентов, просто отказывается играть в пейнтбол (в особенности дети).

Родители банально боятся везти детей на не понятные и опасные полигоны. Наш клуб решил пойти другим путем, возможно, более затратным. Но, без вложений нормальный бизнес сегодня не построишь. В качестве главных критериев успешной работы нашей организации можно выделить:

  • Собственная игровая площадка, интересная и безопасная.
  • Удобное расположение игровой площадки – в черте города с возможностью добраться на любом общественном транспорте.
  • Современные игровые комплекты для пейнтбола и лазертага.
  • Обустроенная зона отдыха для игроков – теплая раздевалка, шатры, беседки. Возможность заказать еду и напитки.
  • Разнообразие игровых сценариев, опытные и грамотные инструкторы

Особое внимание будет уделяться развитию клуба и привлечению игроков. Современная молодежь приличную часть времени проводит в интернете, поэтому данный рекламный канал будет одним из основных. В бизнес план мы включили:

  • Создание собственного сайта, с привлекательным дизайном и ярким описанием игрового процесса;
  • Активная реклама и продвижение в социальных сетях;
  • Работа с развлекательными порталами города, агентствами праздников;
  • Проведение акций и распространение купонов через специальные интернет-сервисы (купонаторы);
  • Контекстная реклама.
  • Обязательно проведение городских соревнований по пейнтболу, участие в благотворительных акциях.

Скачать бизнес план пейнтбольного клуба всего за {banner_bi-plan}, у наших партнёров, с гарантией качества.

Производственный план

Для размещения пейнтбольного клуба планируется арендовать земельный участок площадью 5000 кв. м. в популярном городском парке отдыха. Данное место выбрано не случайно, несмотря на высокую стоимость аренды (50 тыс. руб. в месяц).

Во-первых, парк находится в черте города, то есть до него удобно добираться на общественном транспорте.

Во-вторых, парк очень популярен среди горожан. Его размеры составляют более 40 га. Здесь работают множество аттракцион, поэтому его проходимость, особенно в выходные дни исчисляется тысячами отдыхающих.

По сути, игровая площадка будет всегда на виду – а это, лучшая реклама для клуба. Отдельное внимание будет уделено строительству интересных игровых площадок и зоны отдыха. На обустройство игровой зоны потребуется не менее 200 тыс. рублей. На первых этапах планируется построить две игровые площадки, разделенные сеткой.

Это делается для того, чтобы можно было принять одновременно сразу две компании. Таким образом, наш клуб будет терять меньше клиентов, банально из-за того, что расписано все игровое время. Со временем, количество игровых зон будет увеличено, что позволит принимать одновременно еще больше компаний игроков.

Для проведения пейнтбола будут закуплены 30 маркеров, столько же защитных масок, баллонов, фидеров. Кроме этого, планируется закупить защитную амуницию (бронежилеты, камуфляж, защита паха) и запасы шаров (оптом). Всего на данном этапе уйдет порядка 400 тыс. руб.

Разнообразить услуги позволит покупка комплектов для детского пейнтбола. Благо здесь не потребуются большие инвестиции, при этом прирост юной аудитории клиентов – гарантирован. В качестве оборудования для детского пейнтбола будут закуплены игровые комплекты компании Splatmaster.

Данные игровые комплекты отличаются своей низкой ценой, легким весом, удобной эксплуатацией. Им не требуется заправка газом – выброс шариков исключительно механический. Такое оружие бьет гораздо слабее классических пейнтбольных маркеров, и не наносит какой-либо боли детям.

Тем не менее, расстояние прицельной стрельбы составляет не менее 40м – более чем достаточно для веселой игры. Для проведения лазертага будут приобретены 30 игровых комплектов компании Laserwar на общую сумму в 450 тыс. рублей. Преимущество данной игры в том, что в отличие от пейнтбола здесь нет боли.

Стрельба ведется с помощью ИК луча, а попадания фиксируются датчиками, установленными на голове игрока. В лазертаг могут играть все, от самых юных игроков, до возрастных игроков. Игра абсолютно безвредна и безболезненна. Безусловно, это значительно расширит ассортимент услуг и позволит привлечь самую широкую аудиторию клиентов (тех, например, кто боится играть в пейнтбол).

В качестве персонала планируется трудоустроить трех инструкторов (посменная работа 2/2), мастера-оружейника (должен следить за состоянием оружия и подготовкой снаряжение к игре), администратора и менеджера по развитию проекта (ответственного за рекламу, привлечение новых игроков, работу с базой постоянных клиентов). Общий фонд оплаты труда составит 96 000 рублей в месяц.

Какую систему налогообложения выбрать для пейнтбольного клуба

Организационной формой клуба будет являться индивидуальное предпринимательство. В качестве системы налогообложения планируется применять УСН, 15% от прибыли организации.

Финансовый план

Перейдем к расчету основных показателей экономической эффективности бизнеса. Ежемесячные расходы по данным бизнес плана составят (в расчете на 50 игр):

  • Аренда – 50 000 руб.
  • Заработная плата  — 96 000 руб.
  • Страховые отчисления – 28 800 руб.
  • Расходные материалы (шары, газ) – 55 000 руб.
  • Амортизация оборудования (камуфляж, оружие) – 10 000 руб.
  • Прочие расходы – 10 000 руб.

Итого – 249 800 руб.

Сколько можно заработать, открыв пейнтбольный клуб

По предварительным расчетам, средний чек с одного заказа составит 8000 рублей. Помимо собственно игры, возможны и заказы дополнительных услуг (награждение медалями, аренда шатра). Основная выручка будет приходиться на выходные дни, когда наш клуб будет посещать по 4 – 5 компаний за день.

В будни количество играющих будет значительно ниже, в среднем по одной компании в день. Ожидается, что плановые показатели работы клуба – 50 выполненных заказов в месяц. Или примерно 750 игроков.

Выручка, таким образом, составит: 50 х 8000 руб. = 400 000 рублей. Отсюда прибыль: 400 000 – 249 800 (постоянные расходы) = 150 200 руб.  За вычетом налогов (УСН, 15%) чистая прибыль составит 127 670 руб. Рентабельность бизнеса равна 51%. С учетом периода на раскрутку бизнеса (минимум 6 мес.) окупаемость инвестиций наступит через 16 – 17 месяцев работы пейнтбольного клуба.

Рекомендуем скачать бизнес план пейнтбольного клуба, у наших партнёров, с гарантией качества.

Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе.

Содержание бизнес плана:

1. Конфинденциальность

2. Резюме

3. Этапы реализации проекта

4. Характеристика объекта

5. План маркетинга

6. Технико-экономические данные оборудования

7. Финансовый план

8. Оценка риска

9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций

10. Выводы

Какое оборудование нужно для пейнтбольного клуба

Чтобы оборудовать площадку для игры в пейнтбол, больших вливаний не потребуется. Можно использовать старые покрышки и стройматериалы. Площадку лучше отделить маскировочной сеткой. Но нужно будет также закупить:

  • специальную форму;
  • маски и жилеты для защиты;
  • маркеры;
  • воздушные баллоны;
  • баллоны-ресиверы с заправочной станцией;
  • расходные материалы.

При этом надо учитывать, что форма потребуется разных размеров, и гораздо выгоднее шить ее на заказ.

Какие документы нужны для открытия пейнтбольного клуба

Бизнес нужно будет зарегистрировать в налоговых органах. Можно выбрать ИП или ООО. Для клуба вполне подойдет индивидуальное предпринимательство. Тем более, что оно  не требует большой отчетности и затрат. Нужно будет подготовить стандартный пакет для регистрации бизнеса.

Профессиональные бизнес-планы по теме:

  • Бизнес-план пейнтбольного клуба (39 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
  • Бизнес-план картинг клуба (33 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
  • Бизнес-план теннисного корта (34 листа) — СКАЧАТЬ ⬇

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса по открытию пейнтбольного клуба

Можно выбрать код ОКВЭД 92.72 – “Прочая деятельность по организации отдыха и развлечений, не включенная в другие группировки”. Хотя можно рассматривать и другие варианты. Но предложенный ОКВЭД подойдет вам по всем параметрам.

Нужно ли разрешение для открытия пейнтбольного клуба

Лицензия для пейнтбольного клуба не нужна, так как маркер, похожий на огнестрельное оружие, относится  к спортивному инвентарю. Плюс открытия пейнтбольного клуба в том, что он не требует большого количества разрешительных документов.Главное-заключить договор с городской администрацией.

Загрузка…

Источник

Adblock
detector