Автозапчасти в украине бизнес план
Автомобілі періодично потребують ремонту та оновленні деталей, власники залізних коней викладають «кругленькі суми» за датчики, амортизатори, фари, коробки передач. У зв’язку з великим попитом народжується і пропозиція, сотні магазинів автозапчастин в кожному місті відкриті для водіїв авто і приносять власникам гарний прибуток. Тому у багатьох початківців підприємців виникає питання: як відкрити власний магазин автозапчастин? У сьогоднішній статті ми розповімо як відкрити свій автомаркет і наведемо декілька порад від досвідчених фахівців.
З ЧОГО ПОЧАТИ?
Щоб займатися будь-якою підприємницькою діяльністю, необхідно зареєструватися в якості індивідуального підприємця або відкрити товариство з обмеженою відповідальністю. Вибір правової форми ведення підприємницької діяльності залежить від початкового масштабу Вашого бізнесу. Якщо це буде невеликий магазин, то простіше відкрити ПП, де менше звітності і зручніше оподаткування. Для відкриття Вам знадобиться сплатити державне мито у розмірі 700 гривень. Подібна діяльність потрапляє під пільгове оподаткування (Єдиний податок на поставлений дохід), виплати будуть залежати від площі магазину.
Після того як підприємець узаконив свою діяльність, необхідно подумати про асортимент магазину, чи буде він спеціалізованим (наприклад, тільки для автомобілів «ВАЗ»), або універсальним (запчастини для вітчизняних авто та іномарок, для вантажних і легкових авто). Для цього потрібно проаналізувати попит на ті чи інші деталі, переглянути ціни і товари у конкурентів, провести опитування серед знайомих. Відкривати вузькоспеціалізований магазин (наприклад, запчастини для ГАЗелі, Волги) потрібно лише в тому випадку, якщо Ви вже напрацювали клієнтську базу, тому починати подібний бізнес з нуля дуже складно, витрати можуть не виправдатися.
Після того як питання з асортиментом вирішене, можна приступити до пошуку відповідного приміщення.
ПРИМІЩЕННЯ
Для того щоб відкрити магазин автозапчастин, необхідно знайти приміщення площею 70-90 квадратних метрів, частину якої займе склад під товар. Багато запчастин мають великі розміри, тому тримати їх в торговому залі немає необхідності і можливості, тому вони повинні зберігатися на складі. Важливо підібрати місце під магазин так, щоб воно проглядалося з дороги, тоді до Вас будуть приходити не тільки місцеві жителі, а й водії проїжджаючі мимо. У магазину має бути яскрава вивіска для залучення клієнтів (не обов’язково на ній писати назву магазину, головне щоб люди зрозуміли, що в ньому можна придбати автозапчастини). Якщо приміщення буде братися в оренду, то заздалегідь обговоріть можливість його викупу. Тому що після того як магазин набере популярність, Вас можуть попросити звільнити приміщення, тоді доведеться починати все з нуля.
Приміщення магазину автозапчастин повинно бути просторим – товар досить об’ємний
ЗАПЧАСТИНИ НА ЗАМОВЛЕННЯ
Якщо у підприємця немає можливості зберігати велику кількість автозапчастин на складі або він не хоче організовувати його через безкінечних перевірок СЕС і пожежників, то можна привозити деталі на замовлення. Тобто клієнт може прийти в магазин зробити заявку і залишити передоплату у розмірі не менше 50 відсотків. Після цього протягом 1-2 днів він отримає свою запчастину з доставкою додому і погасить залишок вартості.
Популярність сьогодні набирають інтернет-магазини, в яких люди можуть вибрати товар, оплатити його і отримати у вказаний проміжок часу. Якщо бізнесмену вдасться зробити такий сайт для свого магазину автозапчастин, то він значно розширить свою клієнтську базу і в рази збільшить свої доходи, так як у багатьох містах ця послуга поки розвинена слабо. Товар можна доставляти самостійно або найняти для цього водія.
ОБЛАДНАННЯ ДЛЯ МАГАЗИНУ
Для початку продажів необхідно закупити торгівельне обладнання для Вашого магазину. Підприємцю знадобляться столи, стелажі, стійки і шафи. Для законної роботи також необхідно придбати касовий апарат, а для обліку товарів і підготовки бухгалтерської звітності потрібен комп’ютер. Без ноутбука складно буде вести контроль за рухом товару, кількість одиниць автозапчастин велика, тому записувати їх на папері неможливо. Для зручності можна встановити спеціальний софт – 1С «Підприємство». Дрібні запчастини зазвичай розміщуються на вітрині, а великі на стелажах і полицях, якщо місця для всіх деталей в торговому залі не вистачає, то можна роздрукувати каталог зі списком всього асортименту, це заощадить час клієнта.
ПЕРСОНАЛ
Для успішного ходу справ в магазині Вам необхідно буде найняти відповідальних співробітників. По-перше, це продавці. Бажано, щоб у них був досвід роботи в продажах, а також знання пристрою автомобілів. Це дозволить продавцям допомогти з вибором потенційним покупцям, дати кілька порад по встановленні або заміні запчастини. Автолюбителі цінують магазини в яких працюють такі продавці. Іноді вони приїжджають тільки тому, що фахівець там безкоштовно дасть консультацію, а також запропонує на вибір якісні деталі за розумною ціною, а не бездумно продасть китайську дешевку. Для безперебійної роботи необхідно найняти двох продавців, які працюватимуть позмінно. Зарплата таких фахівців становить від 4 до 7 000 гривень, складається з фіксованого окладу і відсотків від продажів.
Крім продавців у магазин потрібен вантажник, який буде приймати і розвантажувати товар на складі. Це може бути людина на фіксованій зарплаті, що приходить тільки в моменти отримання нової партії автозапчастин. Зарплата вантажника становить від 3 до 5 000 гривень. Вести бухгалтерський облік можна самостійно, або довірити цю справу фахівцеві на аутсорингу, в цьому випадку витрати на зарплату не перевищать 2500 гривень.
АВТОЗАПЧАСТИНИ ДЛЯ ІНОМАРОК
Найбільшим попитом в магазинах автозапчастин користуються деталі на вітчизняні авто, але можна спробувати додати асортимент для іномарок. Справа в тому, що багато конкурентів можуть не мати подібний товар, а це означає, що за рахунок ходових запчастин на імпортні автомобілі Ви зможете збільшити свій дохід. У першу чергу придивіться до деталей на DAEWOO, Hyundai, KIA, Opel, Skoda і Volkswagen. Ці автомобілі в останні роки є найбільш популярними в Україні, а значить попит на їх деталі буде високим. Брати на продаж автозапчастини для дорогих марок автомобілів не варто, так як найчастіше їх власники обслуговуються в офіційних салонах.
Все більш популярними стають запчастини для автомобілів марок Hyundai, KIA, Daewoo та інших іноземних виробників
КОНКУРЕНЦІЯ
На ринку автозапчастин дуже жорстка конкуренція, тому перш ніж відкривати магазин потрібно продумати свою маркетингову політику і способи просування. У першу чергу потрібно подбати про рівень сервісу магазину і якість продаваних запчастин. Вибирайте тільки надійного постачальника, а також майте кілька інших варіантів, у випадку перебоїв з доставкою товару. Максимально збільшіть час роботи магазину (великою популярністю користуються цілодобові автомаркети), це може позитивно вплинути на дохід компанії.
Створіть сайт та групи в соціальних мережах, пишіть поради для автолюбителів, це приверне увагу потенційної аудиторії. Дайте клієнтам можливість замовляти деталі через інтернет, робіть доставку «до дверей», це дозволить виділитися серед конкурентів. Думайте масштабно, намагайтеся відкрити кілька торгових точок під однією назвою.
ДОХОДИ І ВИТРАТИ
Підрахуємо витрати пов’язані з відкриттям магазину автозапчастин. Спочатку необхідно зареєструвати ПП і заплатити нотаріусові за завірення документів – 800 гривень, потім укласти договір на довгострокову оренду (при цьому оплатити на 3 місяці вперед) – 30000 гривень, зробити ремонт у приміщенні – 10 000 гривень, купити торгове обладнання та меблі – 20 тисяч гривень, закупити автозапчастини – 60 000 гривень, оплатити рекламу і вивіску – 10 000 гривень. Разом початкові витрати складуть близько 110 000 гривень.
Щомісяця необхідно буде платити зарплату співробітникам – від 15 000 гривень, а з 4-го місяця ще й оренду за приміщення – 10 000 гривень, а також поповнювати запаси автозапчастин – 30 000 гривень. Разом витрати на місяць складуть близько 55 000 гривень. Доходи середнього магазину автозапчастин на місяць становлять від 70 до 150 000 гривень, в цьому випадку окупність займе від 6 до 12 місяців.
ЯК ВІДКРИТИ МАГАЗИН АВТОЗАПЧАСТИН (ВІДЕО)
Як ми змогли переконатися, ніша магазинів автозапчастин не найпростіша для починаючих бізнесменів, висока конкуренція і специфічний товар. Однак у цьому бізнесі безліч плюсів, які залучають підприємців: товар не псується, може лежати на полицях скільки завгодно, є стабільний попит, великий вибір постачальників і асортименту, багато конкурентів працюють по старинці (без сайту і доставки), що дозволить виділитися на їх фоні . Тому якщо цей вид бізнесу припав Вам до душі, то нічого не бійтеся, складіть грамотний бізнес-план, отримайте фінансову підтримку і відкривайте свою справу.
1. Краткий инвестиционный меморандум
Несмотря на кризис, автомобильный рынок год от года показывает хорошие темпы роста. Данное явление относится как к машинам отечественного производства, так и к иномаркам. Таким образом, растет и реализация автозапчастей. В результате, открытие бизнеса по продаже автозапчастей является достаточно прибыльным, что выражается в быстром сроке окупаемости — 14 месяцев, а также быстрым выходом на точку безубыточности — 3 месяца.
Для открытия бизнеса потребуется найти помещение площадью 140 м2. Помещение можно искать в промышленных центрах города, на городских магистрах где ежедневно существует большой автомобильный поток. Также необходимо нанять 5 сотрудников.
Ежемесячно магазином будет реализовываться около 1 000 наименований продукции. Они будут включать в себя весь ассортимент продукции. Средняя себестоимость продукции около 1 000 рублей. Наценка составляет от 40% до 50%. Учитывая данные параметры, финансовые показатели проекта будут следующие:
Сумма первоначальных инвестиций — 1 776 800 рублей
Ежемесячная прибыль — 150 000 рублей
Срок окупаемости — 14 месяцев
Точка безубыточности — 3 месяца
Рентабельность продаж — 11%
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Ежегодно количество автомобилей на дорогах страны становится все больше и все они нуждаются в своевременном ремонте и обслуживании. Поэтому открытие данного бизнеса является перспективным направлением и высоко прибыльным.
Основным видом деятельности будет розничная торговля автомобильным запчастями. В ассортимент будут входить как запчасти для иномарок, так и для отечественных автомобилей. Наиболее популярные товары, масла и расходники будут закупаться ежемесячно. Если же покупателю необходимо приобрести редкую деталь, то будет доступна опция заказа из каталога.
Первоначально при открытии магазина необходимо закупить следующий ассортимент: моторные масла, колесные диски, шины, фильтры, лампочки, свечи, дворники, крепления, инструменты, аптечки, хомуты, автохимию и другие виды товаров.
При розничной оффлайн продаже решающим фактором при покупке является наличие товара. Чтобы не ошибиться с выбором запчастей и автомобильным марками, обязательно изучите на каких автомобилях ездят в городе и какие проблемы с данными ТС могут быть.
В целом для продажи будет предлагаться следующая продукция:
- Масла и фильтра
- Расходные материалы
- Резина и диски
- Прочие запчасти и аксессуары
Помимо закупки продукции особое внимание необходимо уделить местоположению помещения. Общая площадь должна составлять 140 м2. Из них 80 м2 будет выделено на торговый зал, остальные 60 будут распределены между складской и технической зоной.
Помещение желательно искать в крупных районах города, промышленных центрах, а также на крупных автомобильных магистралях города. Это позволит:
- Сэкономить на арендных платежах
- Сэкономить на рекламной компании
- Собрать наибольшие автомобильный поток и целевую аудиторию.
Также для запуска бизнес потребуется приобрести некоторое оборудование, которое в некоторой степени позволит автоматизировать процесс работы. К нему относится:
- Касса с POS-терминалом
- Стеллажи
- Витрины
- Полки и ящики
- Камеры
- Охранная система
- Компьютер
- Принтер
- Столы
- Стулья
- Мебель для посетителей
Данное оборудование позволит эффективно вести деятельность, а также сохранить имущество магазин в целости.
Помимо организационных моментов, для предпринимателя желательно изучить следующую нормативно-правовую базу:
- ФЗ «О торговле»
- ФЗ «О защите прав потребителей»
Знание данных законов существенно упростит ведение деятельности, а также позволит избежать некоторых штрафов.
Также по мере развития бизнеса можно открыть интернет-магазин и доставку запчастей.
Успех в розничной торговле зависит от быстрой доставки товара, а также от наличия широкого ассортимента продукции.
Основной целевой аудиторией магазина являются физические лица. Продажи данному сегменту будут составлять в районе 90%. Остальные 10% могут приходиться на юридических лиц, которым необходимы запчасти, а ремонт производят самостоятельно. К ним относятся: таксопарки, автоколонны, частные индивидуальные предприниматели (таксисты) и другие.
Для того, чтобы уровень продаж был на одном уровне или увеличивался необходимо собрать постоянную клиентскую базу. Достичь этого можно за счет внедрения различных программ лояльности. Например, можно внедрить дисконтные карты или накопительные, которые позволят оплачивать покупку в будущем полностью. Это относится как к физическим, так и к юридическим лицам.
Для успешного развития бизнеса необходимо подготовить правильную рекламную и маркетинговую стратегию. Этим может заниматься как частный маркетолог-фрилансер, так и рекламное агентство. Основной задачей рекламной кампании будет привлечение в магазин.
Так как первоначально магазин будет действовать в рамках офлайн пространства, то большую часть бюджета необходимо направить на следующие каналы:
- Реклама в СМИ (журналы и газеты)
- Реклама на телевидении
- Реклама на билбордах, раздача листовок и скидочных флаеров
По мере развития бизнеса, рекламу магазин можно осуществлять в социальных сетях, в различных поисковых системах, на форумах и т.д.
Используя все возможные каналы ваш магазин сможет привлечь внимание жителей и наработать базу постоянных клиентов. Как только у магазина будет постоянная прибыль, то следующим этапом можно расширять географию деятельности магазин и соответственно рекламу.
Для открытия магазина автозапчастей необходимо сделать следующее:
- Зарегистрировать юридическое лицо — ИП
- Подобрать помещение
- Произвести косметический ремонт
- Закупить продукцию
- Нанять персонал
- Начать работу
Этап/продолжительность, нед. | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
Регистрация — ИП | |||||||
Подбор помещения | |||||||
Ремонт | |||||||
Закупка продукции | |||||||
Найм персонала | |||||||
Начать работу |
Общий срок, необходимый для открытия магазина, составляет 7 недель. В начале для открытия магазин потребуется зарегистрировать юридическое лицо. Для этого необходимо подать документы на регистрацию ИП (ОКВЭД — 45.32 «Розничная торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями»). Как только все документы в налоговой будут получены можно открывать счет в банке.
Следующим этапом необходимо подобрать помещение и сделать ремонт. Это самый долгий период — 3 недели. По завершению работ можно приступать к закупке товара. Тщательно выбирайте поставщиков и смотрите на их рейтинг.
После закупки продукции начинайте найм персонала. Ищите опытных специалистов, которые разбираются в автомобильной отрасли, а также имеют опыт в продажах. Далее начинайте работу магазин и проведите официальную церемонию открытия.
6. Организационная структура
Для открытия и функционирования магазина необходимо нанять следующий персонал:
- Директор
- Продавец — консультант (2 человека)
- Уборщица
- Заведующий складом
В результате, общая численность составит 5 человек. Для данного бизнес-плана должность директора занимает собственник бизнеса. Он руководит непосредственно работой магазина, общается с потенциальными поставщиками, ведет работу с бухгалтерией.
Продавцы-консультанты работают непосредственно в зале с клиентами. Они ведут книгу продаж, размещают заказы продукции, а также составляют еженедельную управленческую отчетность для директора. Складовщик ведет учет товаров на складе, занимается приемкой, а также размещает заказы недостающей продукции.
Бухгалтерия и рекламное агентство используется на аутсорсинге. Уборщица осуществляет уборку каждые 3 часа в рабочее время.
Фонд оплаты труда, руб.
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма |
Директор | 35 000 | 1 | 35 000 |
Продавец | 15 000 | 2 | 30 000 |
Уборщица | 15 000 | 1 | 15 000 |
Заведующий складом | 15 000 | 1 | 15 000 |
Страховые взносы | 28 500 | ||
Итого ФОТ | 123 500 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Капитальные затраты на открытие магазина автозапчастей, руб.
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
Касса с POS-терминалом | 2 | 12 000 | 24 000 |
Стеллажи | 8 | 5 000 | 40 000 |
Витрина | 5 | 7 000 | 35 000 |
Полки и ящики | 10 | 5 000 | 50 000 |
Камеры | 6 | 1 500 | 9 000 |
Охранная система | 1 | 10 000 | 10 000 |
Компьютер | 2 | 20 000 | 40 000 |
Принтер | 1 | 8 000 | 8 000 |
Столы | 4 | 1 500 | 6 000 |
Стулья | 4 | 1 200 | 4 800 |
Мебель для посетителей | 1 | 6 000 | 6 000 |
Итого: | 232 800 |
Общие затраты на закупку оборудования составляют 232 800 рублей. Из них 40 000 рублей необходимо потратить на закупку компьютеров. Столько же будут стоит стеллажи для торгового зала. Также 50 000 необходимо потратить на полки и ящики. Остальные затраты находятся в пределах от 4 800 рублей до 24 000 рублей.
Инвестиции на открытие, руб.
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 10 000 |
Ремонт | 140 000 |
Вывеска | 30 000 |
Рекламные материалы | 20 000 |
Аренда на время ремонта | 84 000 |
Закупка оборудования | 232 800 |
Первоначальная закупка товара | 1 250 000 |
Прочее | 10 000 |
Итого | 1 776 800 |
Общие инвестиции на открытие составят 1 776 800 рублей. Наибольшие затраты приходятся на первоначальную закупку товара — (1 250 000 рублей), закупку оборудования (232 800 рублей), а также на ремонт помещения (140 000 рублей). Ежемесячная аренда составляет 84 000 рублей.
К основным рискам при открытии магазина запчастей можно отнести:
- Риск поставщика
Данный риск связан с тем, что поставщики могут задерживать поставки, что в результате может вызвать дефицит востребованной продукции и отток клиентов. Для снижения данного риска необходимо тщательно выбирать поставщиков и проверять их репутацию у других магазинов.
- Низкий спрос на продукцию
Данный риск связан с тем, что при открытии магазина была неправильно выбрана целевая аудитория, а, соответственно, самые популярные марки автомобилей в вашем регионе. В результате, спрос на продукцию в вашем магазин низкий. Для снижения риска необходимо изучить основные марки в вашем регионе, их основные технические проблемы и только тогда закупать товар.
Финансовая модель магазина автозапчастей