Автоматические камеры хранения вдоль линии автострады бизнес план

Наш читатель прислал нам свою историю о том, как организовал свой бизнес на камерах хранения. Довольно интересно.

Далее текст автора.

***

Хочу рассказать немного о своём бизнесе. Возможно, будет интересно тем, кто ищет идею, чем можно заняться, не привлекая больших денег. Я устанавливаю камеры хранения и сдаю ячейки в аренду.

Наиболее подходящими для размещения камер хранения являются пляжи, выставки, вокзалы, массовые публичные мероприятия (концерты, фестивали), вокзалы.

Лично я на данный момент ставлю камеры хранения на выставках, летом на пляжах.

Суть вот в чём.

Необходимо установить камеру хранения на видном месте. К примеру, для пляжа оптимальным будет ставить непосредственно в зоне отдыха. Чтобы люди её видели, даже купаясь. Если ставить вне пляжа – спрос будет кардинально меньше. Тут и вопрос доверия, и тот случай, когда человек понимает, что ему нужна камера хранения, довольно спонтанно. К примеру, взял с собой на пляж планшет или смартфон, хочет покупаться, а не знает, где оставить, окружающие особого доверия не вызывают. И тут он видит мой шкаф – идёт и арендует ячейку.

Камера хранения, собственно, вещь недорогая. Чтобы начать, достаточно где-то 15 тыс. рублей, но лучше сразу ставить больше. К примеру, я обычно ставлю точку из 2 шкафов по 24 ячейки, это в сумме получается где-то 30 тыс. рублей.

Нормальная цена в людном месте 100 рублей за день. По сути, если удачно установить, то часто даже возникает конкуренция за ячейки. На выставках оператор иногда берёт вещи под собственную ответственность, потому что ячейки заканчиваются.

На пляже иногда ситуация иная. В зависимости от пляжа, цену можно менять. Ориентируюсь на цены за шезлонги, ставлю такую же или чуть ниже.

Итак, что мы имеем.

При наиболее благоприятных условиях можно получить в день с камеры хранения 4800 рублей. В месяц, соответственно 144000.

Чтобы увеличить прибыль, я ещё размещаю на брелках к ключам рекламу+обклеиваю рекламой сам шкаф. Это ещё где-то тысяч 6 в месяц, обычно. Смотря, какого рекламодателя найти. Естественно, от дня ко дню спрос разный, иногда фурор, иногда похуже. Опыт показывает, что в среднем спрос на услугу 40% от максимального, то есть, где-то 57 тыс. рублей в месяц.

По факту, оборудование окупается за месяц, а потом уже понемногу идёт прибыль. Я начинал с одной точки, работал сам, сейчас у меня 5 точек – 2 по выставкам, три на пляжах летом ставлю. Для работы нанимаю студентов, летом – школьников. З/п 15-20 тыс. Итого летом точки на пляжах приносят где-то 40 тыс. в месяц, в среднем каждая.

Ставлю только бесплатно, либо за презент в виде хорошего дорогого шоколада, кофе, алкоголя. Вначале столкнулся с тем, что некоторые деятели просят за аренду до 3 тыс. у.е. Решил было бросить, но знающие люди советовали поискать дальше. Когда торгуюсь, объясняю, что наличие услуги повысит уважение к месту, ведь это сервис, удобство для людей. Плюс, особенно актуально для пляжей, практически убирает воровство и связанную с ним головную боль.

Думал сначала расширяться, но сейчас ещё увидел пару новых идей, связанных с камерами хранения. На одном из американских сайтов нашёл, что оборудуют фуру камерами хранения и ездят по разным фестивалям, концертам, open-air. К тому же, появились камеры хранения с купюрниками, мониторю вариант ставить на вокзалах и в торговых центрах.

Итак, бизнес отлично подходит для начинающих: очень простой в организации, требует минимума стартовых вложений, имеет неплохой выхлоп. Кроме того, тема довольно неплохо расписана в интернете, есть где почерпнуть инфы.

Будут вопросы – обращайтесь, чем смогу – помогу.

***

Вопросы автору можно задать на почту gooddaemon@mail.ru

Источник:

Еще крутые истории!

Новости партнёров

Сегодня мы поговорим с молодым предпринимателем из Украины. Он развивает очень интересный и востребованный бизнес — мобильные камеры хранения для выставок, пляжей и прочих мест массового скопления людей.

Интервью с предпринимателем

Редакция: Привет! Для начала расскажи немного о себе.Александр: Здравствуйте! Меня зовут Александр, мне 24 года. Говоря современными модными словами — я участник старт-ап команды. Команда у нас небольшая, мы занимаемся разработкой и запуском различных проектов.За последние годы испробовали многое и, как всегда в этой сфере, большинство проектов после запуска закрыли — они не оправдали себя, не нашли на данный момент отклика у населения. Но также есть и проекты, которые выстрелили. Об одном из них и хотелось бы рассказать.Редакция: Отлично! Что за проект?Александр: Мы устанавливаем камеры хранения в местах, где скапливается много народу с личными вещами, которые могут доставлять им неудобства.К примеру, это выставки, вокзалы, пляжи, торговые центры. Но если с вокзалами и ТЦ всё немного сложнее — там, в основном, владельцы и администрация предпочитают покупать камеры хранения сами и полностью контролировать процесс, то на пляжах и выставках всё в этом плане проще.В большинстве случаев организаторы выставок и администрация пляжа сами заинтересованы в том, чтобы вы к ним пришли. Личный опыт показывает, что где-то 30% пляжей пускают бесплатно, 40% — за символическую плату в 100-300 долларов за весь пляжный сезон. Но всегда есть те, кто ставит очень высокую стоимость — вплоть до абсурдных 3-5 тыс. долларов за сезон. Что характерно — в основном на таких вот пляжах, где задирают цену до небес — бизнес на камерах хранения не идёт.Собственно, суть бизнеса: стоит камера хранения и рядом с ней оператор. Люди подходят, выбирают себе ячейку, сами её запирают и прячут ключ. Платят оператору деньги за услугу и идут заниматься своими делами, без обременяющих личных вещей.

Основная пляжная аудитория — это молодые люди с разнообразными гаджетами (смартфоны, планшеты, цифровые камеры). На выставке — люди, приехавшие из других городов, а также промоутеры, которым очень удобно положить часть своих материалов в ячейке, ведь они весят не мало, а промоутерами в основном девушки работают.Редакция: Ну вроде ничего особенного. А как родилась эта идея?Александр: Началось всё с пляжей. Банально отдыхали компанией. Тогда как раз был 2009 год, появление первых массовых гаджетов с сенсорными экранами, планшетов. И так получилось, что практически у всех были подобные ценности на руках, это не считая кошельков.Доверить такие вещи незнакомым людям мы не решились, оставить их негде, в море с собой не возьмёшь. Отдыхали, по сути, по очереди — кому-то одному приходилось сидеть с вещами на берегу. Тогда и пришла идея.А камерами хранения на выставках начали заниматься в 2013 году. Причина проста — пляжный бизнес жёстко привязан к сезонности. Поэтому мы искали, как можно задействовать оборудование в межсезонье. Сначала ставили в ночных клубах, затем перешли на выставки. Сейчас продумываем, как можно организовать услугу на фестивалях и концертах.Редакция: Сколько потратил для старта? Использовал ли кредитные средства?Александр: Использовали заёмные средства — одолжили каждый из участников команды у родственников. Это был наш первый проект, который требовал относительно серьёзных капиталовложений.Для старта потратили довольно много — нашли производителей металлических шкафов, заказали у них производство по нашим чертежам и требованиям.Заказали изначально 50 шкафов — по ценам 2009 года это было около 700 тыс. руб. Увы, к сезону успели произвести только 25 штук. + затраты на доставку шкафов на место, хотя они не столь значительны — заказали 10-тонник и проехались по Южному берегу Крыма.Нас было 4 человека тогда, наняли операторов на местах, запустили дело. Время от времени нежданно-негаданно являлись проверять точки. В отдалённых местах наняли бригадиров для контроля операторов.

Немного о правильной рекламе

Редакция: Как рекламируешь услугу? Или такой бизнес не нуждается в рекламе?Александр: Так, как у нас довольно простая и понятная услуга, имеющая, к тому же, весьма локальный характер, особой рекламы нам не нужно было. Указатели на столбах на подходах к пляжу, небольшой плакат на входе, рупор у оператора, которым он призывал пользоваться услугой. Вывеска на самой камере хранения.

Основная реклама — это сам шкаф. Он у нас большой, 2 секции по 24 ячейки на одной точке. И ставим его прямо на песке. Как итог — люди банально видят камеру хранения и подходят пользоваться.Редакция: Я так понимаю бизнес легко масштабируемый? Не пробовал создавать сеть?Александр: Отказались от этой идеи — слишком хлопотно и слишком сильно растут расходы. Поэтому сейчас действуем на порядок локальнее, без наполеоновских планов о «захвате» всех пляжей.Редакция: Давай поговорим о цифрах? Расскажи о ценовой политике, средней прибыли с точки и окупаемости бизнеса?

В хорошем месте правильно установленная точка пляжных ячеек хранения приносит 40-60 тыс. в месяц, в зависимости от погоды.

Александр: Цену поставили 20 руб. в час, 100 руб. в день. Как показывает практика, часто люди берут на день, а пользуются полдня. Как итог, при 100% спросе точка на 48 ячеек может приносить до 4800 рублей в день.На выставке этот показатель выше — там спрос иногда достигает 150%. То есть, с самого утра заняли ячейки на весь день, в течении дня часть ячеек освободилась и была арендована снова.На пляже показатель меньше. Сначала, когда мы не совсем понимали, как правильно организовать услугу, спрос был 5-10%. Потом, когда учли все аспекты и недочёты — поднялось до 40-50% спроса.Как итог, на данный момент точка пляжных ячеек хранения окупается где-то за месяц, дальше идёт уже прибыль за вычетом з/п оператора. В хорошем месте правильно установленная точка пляжных ячеек хранения приносит 40-60 тыс. в месяц, в зависимости от погоды.Редакция: Поделись основными ошибками, которые допустил. С какими проблемами сталкивался?Александр: Как я уже говорил — сначала спрос на услугу был 5%. Говоря спрос на услугу, я подразумеваю, сколько ячеек было занято из доступных на точке в день. Чесали головы и недоумевали, почему не работает услуга, которая должна бы работать.И как-то раз, стою рядом с точкой, думаю, что улучшить. Подходит ко мне какой-то мужчина, легонько берёт за локоть и отводит в сторону. Говорит: «Смотри». И просто показал, что ему не нравится.Первое: шкаф стоял у входа на пляж. Через 10 метров — мусорные баки. Место проходимое, но вот беда в том, что необходимость в услуге у людей возникает не у входа на пляж, а непосредственно во время отдыха.Второе: мало ячеек. У нас тогда стоял один шкаф на 24 ячейки на точку. Ничем не закреплённый. И выглядело это так, будто сейчас придут ребятки и заберут шкаф вместе со всеми вещами, которые в нём.Третье: оператор. Мы тогда нанимали молодых людей 20-24 года. Мол, ответственные уже, взрослые, крепкие парни, будут вызывать доверие. В итоге, эти парни сидели вразвалочку на кресле, курили, иногда пили пиво. А рядом сидели их «братки», такие же. Когда я это понял, пришёл к выводу, что сам бы не воспользовался услугой.Основная проблема была одна — договориться о площади на пляже. Сначала мы шли в коммунальные предприятия, отвечающие за пляж, пробовали там продвигать, в итоге всё шло на заседание местных властей, где они это обсуждали, прикидывали, кто и что с этого получит. Тягомотина ещё та + вопрос длился месяц и так ни к чему и не пришёл.Хорошо, что мы начали тогда подготовку раньше. И нашли местного авторитета, решили вопрос через него буквально за 3 дня. С тех пор только так и делаем. Причём, авторитета лучше искать не «нашего», а кавказца. У них часто на пляжах шашлычные и так далее. Они хозяйственные, не жадные в большинстве своём люди.И когда ты им объясняешь, что бизнес твой рассчитан на благо и удобство людей, что у них перестанут воровать вещи и вообще, это пойдёт только на благо популярности пляжа — они соглашаются кто бесплатно, кто за символические деньги или подарок. Кстати, лучше сразу идти с подарком — хороший коньяк расплавил не одно сердце.Как итог, сейчас ставим на точку 2 шкафа, скрепляем их между собой и вкапываем в почву ножками. Ставим на самом пляже, прямо на песке. Если есть возможность — рядом с аттракционами.Редакция: Необычные советы, но чувствуется жизненные. Расскажешь о своих планах на будущее?Александр: На данный момент мы понемногу уходим с пляжей. Когда были моложе и горячее — это было весело, поехать на пляж, зарабатывать отдыхая. Сейчас уже обзавелись семьями, а сами от моря живём далеко.Поэтому развиваем тему с камерами хранения на выставках в Киеве. Кроме того, доходы от этого проекта позволили нам чуть расширить кругозор. Сейчас уже занялись производством автоматических камер хранения, прорабатываем другие вендинговые устройства и автоматику. Команда у нас, по факту-то, больше технари. Вот и тянет нас больше в производство, чем к предоставлению услуг.Александр спасибо за интервью! Я думаю оно не последнее и через некоторое время ты расскажешь нам о своих успехах! Тем более с такими планами на будущее.Если вы хотите рассказать нам о своем бизнесе или поделиться ценным опытом, то немедленно свяжитесь с нами.