Автоматическая мойка самообслуживания бизнес план

Нынешний век по праву можно назвать временем, когда автотранспорт считается необходимым средством передвижения, а не просто показателем уровня дохода семьи. По причине частого использования владельцам машин время от времени приходится разрешать некоторые трудности, возникающие с их железным другом. Если техосмотр грозит хозяину раз в год, то ухаживать за внешним видом автомобиля приходится едва ли не каждый день. В таких случаях выручают комплексы, где можно самому помыть машину и неплохо сэкономить. Чем не перспективная идея для предпринимателя? Рассмотри примерный бизнес-план мойки самообслуживания с расчетами, чтобы понять, насколько выгодно вкладывать в подобного рода затею.

Нюансы открытия автомойки самообслуживания

Что собой вообще представляет автомойка самообслуживания? Так называют практически полностью автоматизированный сервис, позволяющий автолюбителю самому, без помощи специалиста, позаботиться о своем транспортном средстве должным образом. С этой целью автомойка состоит из нескольких стационарных постов, каждый из которых оснащен аппаратным комплексом. Используя простой и доступный интерфейс, любой человек может выбрать нужные инструменты (щетки, пылесос), включить подачу воды с моющими средствами и начать собственноручно мыть автомобиль.

Почему стоит присмотреться к этому виду бизнеса? Проект мойки самообслуживания обладает рядом очевидных преимуществ:

• экономия денег привлекает большой поток клиентов (средний чек, в зависимости от выбранных услуг, будет равняться 150 рублям),
• отсутствие очередей является еще одним отличным поводом «за» (весь процесс мойки занимает около 10 минут),
• отсутствие необходимости содержать большой штат работников (достаточно двух операторов),
• большая среднесуточная проходимость машин (от 500 штук),
• скорая окупаемость,
• отсутствие конкуренции,
• сведение риска претензий со стороны хозяина машины до минимума (за счет помывки транспорта самому).

Экспертное заключение в вопросе вкладывания денег в бизнес по мойке самообслуживания сводится к однозначному мнению: хотя на рынке данная предпринимательская ниша не пустует, нельзя сказать, что она перенасыщена.

Если вы знаете подходящий район, где нет или совсем мало моечных комплексов с услугой самообслуживания, почему бы не занять его своим делом жизни?

Первым делом необходимо составить бизнес-план мойки самообслуживания хотя бы с условными расчетами, чтобы знать, с чем придется столкнуться и какая сумма понадобится. В подобный проект следует включить такие пункты:

1. Оформление документов и разрешений.
2. Выбор места и помещения.
3. Выбор оборудования.
4. Подбор необходимого персонала.
5. Маркетинговый план.
6. Финансовые подсчеты расходов и доходов.

Неопытному глазу на первый взгляд может показаться, что нет ничего сложного в открытии автомойки самообслуживания. Однако, как правило, со сложностями новичок сталкивается уже в самом начале своего пути.

Во избежание частых ошибок, разберем каждый из пунктов подробнее.

Оформление документов и разрешений

Первый шаг – регистрация в органах налоговой инспекции в качестве субъекта предпринимательской деятельности. Есть два варианта – открыть ИП или ООО.

Для законной деятельности мойки самообслуживания понадобится такие документы, как:

• свидетельство о регистрации в качестве ИП или ООО,
• свидетельство о постановке на учет в налоговой службе,
• допуск, выданный администрацией города или района,
• право собственности или арендный договор на земельный участок,
• договор об утилизации ТБО (твердых бытовых отходов),
• договор с местной компанией по водоснабжению,
• договор с местной компанией по электрификации,
• согласованный проект автомойки во всех городских учреждениях.

Для того, чтобы получить одобрение по последнему пункту комплекта документов, необходимо согласовать проект мойки самообслуживания в:

• СЭС (СанЭпидСтанции),
• пожарной инстанции,
• Градостроительном комитете,
• БТИ (Бюро технической инвентаризации),
• экологической службе по охране природы,
• служба охраны труда.

Подготовка и оформление документов – дело непростое. За помощью можно обратиться в юридическую или консалтинговую фирму: за плату они избавят будущего бизнесмена от необходимости стоять в очередях.

Будьте готовы, что данная стадия затянется на полгода. А если учесть, что этап строительства отнимет еще несколько месяцев, то в свои расчеты нужно включить один немаловажный факт: с момента задумки до ее полной реализации пройдет около года.

Выбор места и помещения

Далеко не все проекты автомоек обречены на успех. Немалое их количество закрылось, не просуществовав и года. В основном виной этому служил изначально неправильный выбор места размещения автомоечного комплекса.

Итак, где нужно расположить мойку самообслуживания для автотранспорта, чтобы она не только окупала свое существование, но и приносила хороший доход? Есть несколько ключевых позиций:

• парковочные места вблизи крупных ТРК или строительных комплексов,
• автомобильные стоянки,
• заправочные станции,
• СТО (станции техобслуживания),
• спальные районы,
• оживленные улицы города,
• въезды в городскую черту.

Автомойка должна находиться в местах выезда транспорта, а не наоборот: вряд ли с утра перед работой у кого-то будет время позаботиться о своем металлическом коне. Но вот после работы потратить немного сил, но уехать чистым, вполне уместно.

Земля, на которой планируется строительство мойки, должна быть предназначена для промышленных целей, иначе получить какое-либо разрешение на ее эксплуатацию по закону не получится.

Кроме всего прочего, хорошо, если на участке уже будут проведены необходимые инженерные системы – водоснабжение, канализация и электричество. В противном случае за их оборудование придется платить самому.

Когда прибыльное место выбрано, можно переходить к вопросу с подбором правильного помещения. От того, кто будет клиентом самообслуживающей мойки и на сколько машин одновременно может в ней обрабатываться, зависят и ее будущие размеры. Существуют автомобильные мойки для легкового транспорта или спецтехники, на 4 поста или на 6 постов.

Открывать автомойку самообслуживания меньше, чем на 3 поста не имеет смысла: средний чек потребителя не сможет покрыть расходы полностью, что сделает бизнес убыточным.

Какой бы транспорт обслуживать ни планировалось, есть несколько общих требований к помещениям моек:

• площадь от 250 кв м,
• зонирование (непосредственно рабочее место, клиентская зона, зона для служебных целей (уборная, комната отдыха, комната для работников, помещение с оборудованием, складское помещение)),
• поддержание оптимального температурного режима в холодное время года,
• хорошая освещенность,
• наличие гидроизоляции,
• наличие водопровода,
• наличие канализационной системы.

Если позволяют финансы в зале, где будут располагаться клиенты, можно оборудовать небольшое кафе или автоматы с кофе и снеками, а также расположить киоск с различными расходными материалами для автосредства.

Выбор оборудования

Техническое оснащение для любого предприятия – одна из основных составляющих проекта и, вместе с тем, самая расходная. Если в каких-то других местах можно сэкономить, то здесь делать этого ни в коем случае нельзя. Во-первых, дешевые аналоги оборудование быстро выходят из строя и плохо справляются с поставленной задачей. И во-вторых, существует риск нанести урон автотранспорту клиента, что повлечет новые издержки.

Лучшими марками автоматизированного комплекса для моек самообслуживания являются Ceccato, Wesumat, Karcher.

Если нет возможности приобрести готовый набор сразу же, то можно воспользоваться услугой лизинга.

Минимальный комплект оборудования для мойки самообслуживания включает:

• компрессор,
• пылесос моющий,
• насос обычный,
• насос с подогревом воды,
• водоочистительная система,
• пистолеты,
• консоль.

Конструкция, простая в управление, сложно устроена изнутри. Снаружи можно увидеть металлический корпус с консолью и кнопками, работающими даже в условиях повышенной влажности. Аппарат оборудован денежным приемником (отверстия для монет и бумажных денег, а также карт), что исключает присутствие рабочего персонала. С его помощью можно осуществить следующие действия:

• помыть вспененной водой,
• помыть горячей водой,
• помыть холодной водой,
• натереть воском,
• ополоснуть осмосом,
• высушить.

Подбор необходимого персонала

Ранее мы отмечали, что автоматизированный сервис позволяет не вовлекать в бизнес работников. Тем не менее для бесперебойной работы автомойки все не же необходимым персонал:

1. Мойщики (достаточно будет троих человек, работающих посменно).
2. Администратор (следит за сотрудниками, своевременно оплачивает коммунальные услуги и пополняет расходные материалы).
3. Маркетолог (занимается рекламой и привлечением клиентов).
4. Бухгалтер (оплачивает зарплату, подает отчетность в госорганы).

Сэкономить можно, обращаясь за бухгалтерским обслуживанием в аутсорсинговую фирму. А функции администратора и маркетолога может взять на себя сам владелец мойки.

Маркетинговая политика

Реклама всегда была самым действенным способом донести до других информацию о себе. От ее эффективности во многом зависит ежедневный и окончательный годовой доход компании, поэтому скупиться на нее тоже не стоит.

Какая реклама будет привлекать целевую аудиторию автомоек самообслуживания? Маркетинговую кампанию нужно основывать на следующих «китах»:

• яркая наружная вывеска,
• примечательные указатели и дорожные знаки,
• большой придорожной щиток,
• визитки на стойках близлежащих учреждений (ТРК, магазинов, СТО, АЗС),
• объявления в СМИ и интернете на тематических площадках (автомобильных журналах и сайтах).

Кроме всего прочего, не надо забывать, что мойка автомобиля – услугу возобновляемая, повторяющаяся, а значит, основной приток средств ожидается от постоянных клиентов. Но их нужно вновь и вновь завоевывать интересными предложениями об акциях и скидках. Например:

• предварительная запись на удобное время,
• обслуживание вне очереди,
• дополнительная услуга в подарок,
• продажа абонементов,
• комплексные услуги за меньшую цену,
• акция «каждая 5 мойка в подарок» и т.п.

Финансовые затраты

Наконец мы подошли к той части нашего бизнес-плана автомойки самообслуживания, которая волнует большинство предпринимателей больше всего. Сразу скажем, что открытие мойки – затея дорогостоящая, но при грамотной реализации окупится в течение первых лет существования.

Для расчетов возьмем автомоечный комплекс на 6 постов: именно он поможет быстро вернуть вложения. Мойка на 4 поста будет стоить дешевле примерно на 30%, но и доход от нее тоже можно снизить на эту же сумму.

Начальный расход на открытие автомойки самообслуживания включает:

1. Получение разрешения – 500 тыс. руб.
2. Покупку оборудования – 3,5 млн руб.
3. Сооружение комплекса – 3 млн руб.
4. Маркетинговые затраты – 300 тыс. руб.

Итог: будущему владельцу бизнеса автоматизированной мойки самообслуживания понадобится стартовый капитал в размере 7,3 млн руб.

Кроме первых инвестиций существуют еще и ежемесячные затраты, в числе которых:

1. Аренда помещения – 60 тыс. руб.
2. Платежи за коммунальные услуги (свет, воду) – 30 тыс. руб.
3. Зарплата (3 рабочим и бухгалтеру на аутсорсинге) – 100 тыс. руб.
4. Расходные материалы (моющие средства) – 10 тыс. руб.

Итог: каждый месяц автомойка будет «съедать» еще 200 тыс. руб.

В ситуации, когда денег нет, а желание все равно осталось, можно воспользоваться вариантом поиска компаньона или инвестора. Также не забывайте о методе, который предлагают франчайзинговые агентства.

Расчет прибыли

В предыдущем подзаголовке мы выяснили, что от момента создания до конца первого месяца работы наше предприятие заберет около 7,5 млн рублей. Через какой промежуток времени бизнесмен сможет вернуть себе свои инвестиции и сколько реально зарабатывать на автомоечном деле?

Для расчета прибыли возьмем за среднюю стоимость одной помывки – 150 рублей. Наш автомоечный комплекс рассчитан на 6 постов, каждый из которых в сутки обслуживает 20 машин. В таком случае, финансовые подсчеты выглядят таким образом:

1. Ежедневная выручка – 18 тыс. руб.
2. Ежемесячная выручка – 540 тыс. руб.
3. Чистый доход за месяц (выручка – расходы) – 340 тыс. руб.

Итог: при ежемесячном доходе в 340 тыс. руб. окупаемость бизнеса по автомойке самообслуживания составит 22 месяца.

В заключении

Безусловно, бизнес на автомойках самообслуживания открыть в состоянии далеко не каждый предприниматель. К нему можно присмотреться, если у вас уже есть опыт открытия и ведения бизнеса. А начинающему дельцу лучше сосредоточить внимание на ином виде деятельности, характеризующийся небольшим стартовым капиталом и быстрой окупаемостью.