Аренда персонала бизнес идея
Что если вы хотите начать собственный бизнес, но нет никакого желания открывать производственную фирму? Что если вы хотите заниматься прибыльным делом, но нет желания возиться с арендой помещения? Что если вам вообще представляется, что деньги вы зарабатываете упорным трудом, но не вставая с места?
После таких вопросов можно вставить любую рекламу, в которой говориться о невероятно выгодном предложении и даётся адрес места, где обязательно станешь миллионером. Но в этой статье мы всего лишь поговорим о такой идее для бизнеса как услуги по аренде персонала. Впрочем, для некоторых это будет не «всего лишь», а «то, что нужно».
Востребованность услуг по аренде персонала
На самом деле, часто можно встретить человека, который, обладая какими-то специфическими навыками или опытом, будь то монтаж/демонтаж, слесарное дело, сварка или что угодно другое, ищет себе клиентов и работу подручными средствами. Через знакомых, объявления в газете и тому подобное.
Людей таких много, которые по разным причинам не устраиваются на постоянную работу в фирму, а предпочитают так называемые шабашки. Но мало кто из них имеет непрекращающийся доход в этой сфере. Дело чаще всего ограничивается периодической подработкой и постоянным поиском. Гораздо комфортнее себя чувствуют специалисты, объединяющиеся в бригады и работающие с заказами по тому же принципу. Ведь заказчику проще нанять за один раз специалистов на все виды необходимых работ, нежели искать и договариваться по отдельности с каждым.
Если вы думаете, что таких заказчиков, которым требуются временные рабочие – мало, то спешим вас переубедить. Распространённая практика – наём бригад для выполнения конкретных работ.
Пример. Строительная фирма среднего пошиба, необладающая ресурсами для содержания разнопрофильных специалистов не может выживать в сильно конкурентной среде, если не будет «сражаться» за тендеры. Но как брать тендеры, если большая часть работ в них комплексная? Правильно — нанимать на субподряд специалистов по профилю в дополнение к тому, что можно сделать самому.
Но если фирма занимается подобным подбором достаточно часто, то ей опять же выгоднее обращаться к одним и тем же специалистам. Это значительно сократит риски при поиске рабочего персонала. Да и время можно будет экономить.
Но. Как всегда, но. Одна и та же бригада, при условии, что ей не предлагают постоянный штат, вольна работать на кого хочет, а соответственно будет брать большинство предлагаемых заказов. В итоге заказчик не сможет в любой момент времени «выдернуть» тех же самых, уже, по его мнению, проверенных мастеров. Проблема. Ведь в штат приглашать, как мы уже поняли – дороже и менее выгодно. Особенно, если работы непостоянные.
Бизнес на аренде персонала
Вот тут и вступают в игру фирмы, обеспечивающие рождённые в этой ситуации спрос. А именно – являются посредниками между заказчиком и специалистами разного профиля. Как одиночками, так и бригадами.
По сути такая фирма нечто сродни логистической компании, которая в любой момент времени может найти машину для перевозки. Да и на самом деле, работать в ней может даже один человек. Минимальный набор требований – телефон, интернет и умение связывать нескольких людей в одном деле.
Но естественно, одиночке намного сложнее добиться постоянно растущих показателей. Хотя на рынке встречаются специалисты, кто занимается этим индивидуально.
Как начать в индустрии аренды персонала
Сложно начать бизнес по аренде персонала с ничего. Даже если вы обладаете стартовым капиталом, то проще разработать план по открытию производства или бургерной. Дело всё в объёме работ именно с людьми. Хорошему специалисту, который не будет нуждаться в заказах в этой сфере минимум нужно иметь при себе базу работников и бригад, которых можно нанимать.
Чтобы быть посредником в деле аренды персонала, нужно уметь находить потребности с обеих сторон. Представьте, что вы нашли заказчика, которому необходимы специалисты, выполняющие определённый вид монтажных работ. У вас есть «в кармане» три телефона таких специалистов. Но двое из них уже заняты на объектах, а третий не берёт трубку.
Поэтому телефонов должно быть не три, а десять. И, что важно, все они должны быть проверенными. Если вы подрядитесь найти специалиста под заказ, найдёте его, а по итогу, заказ он выполнит криво, или вообще пропадёт, пострадает в первую очередь ваша репутация. А это один из важнейших факторов в индустрии быстрого поиска персонала. Чем выше ваша репутация как человека (или фирмы), который может в короткие сроки организовать выезд нужной бригады (специалиста), на которую можно будет положиться, тем больше заказов будет у вас. Тем выгоднее станет дело. Тем больше откроется возможностей.
Но как же всё-таки, имея ресурсы и желание, из ничего сделать репутацию, достать контакты, найти заказы?
Два пути
- Первый путь – долгий. Начинать с нуля и многолетней кропотливой, усердной работой нарабатывать базу. Висеть на проводах и объявлениях, мониторить тендеры и заказы, связываться с людьми, нарываться на ошибки, на обман, работать больше чем зарабатывать (сначала). С таким немного кто справляется. Как минимум потому что конкуренция высокая. Интернет – доступный, а базы у вас нет.
Минусы – очевидны. Плюсы – если вам удастся добиться результатов на этом поприще, дальше работать будет в стократ проще, всё будет получаться само собой, достаточно лишь будет вовремя брать трубку телефона и набирать верный номер.
- Второй путь – стать частью чего-то существующего в индустрии. Как уже было замечено – в одиночку в деле аренды персонала выходить на крупные масштабы физически сложно. Поэтому существуют фирмы, где на телефонах и мониторинге сидит далеко не один человек.
Своя фирма по аренде персонала
Создать свою фирму по аренде персонала? Тогда опять вернёмся к первому пути. Один вы или не один, а базы у вас по-прежнему нет.
Просто устраиваться в фирму одним из менеджеров, который будет нарабатывать базу и познакомиться со всеми процессами изнутри? Полезно, определённо полезно, и даст огромный опыт, и контакты, и репутацию. Вот только мы тут говорим о собственном деле, а не о том, куда пойти устроиться менеджером.
Поэтому есть ещё один способ – открыть фирму по франшизе. Да, это не будет целиком ваше собственное дело. Но очевидный плюс – почти ничего не придётся начинать с нуля. В сфере, где опыт и сроки решают – это многого стоит.
Что там с франшизами?
Они есть. Этого вам может быть уже достаточно для того, чтобы дальше действовать. Вообще, франчайзинг, как мы все уже успели убедиться, хоть и пришёл к нам с запада, на русской почве приобрёл какие-то совершенно потрясающие темпы роста. Такое ощущение, что найти фирму, которая продаёт франшизу сегодня можно вообще в любой сфере. Это и хорошо, и плохо одновременно.
Проблемы растущего франчайзинга
Хорошо – то, что всегда есть выбор. Монополия во франчайзинге? Увольте. Тут столько выбора, что хватит на целый аналитический отдел.
Плохо – то, что такое количество заведомо содержит в себе большой процент плохого качества. Нет, мы не говорим, что вас обманут. Мы говорим, что можно наткнуться на франчайзера, который в принципе плохо себе представляет, что такое работать с франчайзи и развивать франчайзинговую сеть. Это те, для кого продажа франшизы выглядит как дополнительный способ быстро заработать деньги.
Поэтому! Неустанно напоминаем в каждой статье! Проверяйте всё прежде чем утвердитесь в решении заключать договор о покупке франшизы. И ни в коем случае, не ограничивайтесь той информацией, которую вам предлагает франчайзер на своей странице. Это только обложка. Всегда связывайтесь с представителями и узнавайте подробности – чего вам это будет стоить, что требуется, к чему это всё приведёт, какими способами и какими инструментами.
Тем более, связаться с франчайзером сейчас нетрудно. Например, в нашем каталоге, достаточно подать заявку на странице той или иной франшизы.
Франшизы аренды персонала
Но вернёмся к нашим разнорабочим. Как уже было сказано, предложение на рынке франчайзинга от фирм, занимающихся услугами аренды персонала – не одно и не два. Так, что у вас есть что проанализировать, если идея начать бизнес в аренде персонала пришлась вам по душе.
Разбирать каждую по косточкам мы не будем. Вся информация есть в открытом доступе, в том числе и в нашем каталоге. Выделить стоит лишь основные плюсы, которые для крупных давно действующих компаний действительно являются важным инструментом на этом рынке.
- В первую очередь – бренд. Если фирмы долго и успешно работает и взаимодействуют с заказчиками, бренд значит очень много. Это репутация – маячок, увидев который, опытный заказчик автоматически будет настроен воспользоваться вашими услугами.
- Во-вторых, это покрытие основных площадок, где размещаются заказы на работников и предложения от них. Опять же, если фирма не первый год действует на таких площадках, уровень доверия будет на порядок выше, чем у новичка, выполнившего хоть и честно, но мало заказов.
- В третьих, маркетинговые инструменты. В наши дни способы продвижения очень динамичны. И фирмам приходиться постоянно пробовать разные способы рассказать о себе максимальной потенциальной аудитории. Уверенная фирма, работающая не первый год многие способы уже опробовала, отсекла неработающие, сосредоточилась на действующих, и главное, может этим опытом со своим партнёром поделиться.
- Также обращайте внимание на то, как ведётся работа с франчайзи. Если всё заканчивается на пересылке тонны материалов и пошаговых инструкций – к чёрту такого франчайзера. Работа с партнёром, если фирма действительно заинтересована в росте своей собственной сети – это всегда постоянное взаимодействие в режиме 24/7.
Собственно, вот несколько основных критериев, на которые точно нужно обратить внимание при выборе франчайзера.
Вообще без рекомендаций всё же мы вас никак оставить не можем. Поэтому, если решите промониторить индустрию аренды персонала на тему выгодных франшиз, не забудьте обратить внимание на франчайзинговые предложения фирм «Персональное решение» и «Грузим плюс».
Франшиза «Персональное решение»
Опытная, далеко не первый год на рынке, развитая партнёрская сеть и хорошие отзывы. Кстати, на своей странице в нашем каталоге, они приводят расчёт прибыли для нового партнёра. Если верить цифрам, на 200 000 рублей прибыли в месяц можно рассчитывать.
Но опять же, информация информацией, а связаться с представителем компании необходимо. Напомним, сделать это можно прямо со страницы франшизы. Здесь вы сможете увидеть данные от франчайзера, схему расчёта прибыли и непосредственно выйти с представителями на связь: https://businessmens.ru/franchise/personal-noe-reshenie-688
Франшиза «Грузимплюс»
Эта компания работает не так давно, но тоже успела обзавестись хорошим опытом на отечественном рынке. Действует с 2015 года, а вот франчайзинговое предложение было сформировано только в 2018 году. Однако только через наш каталог за столь небольшой промежуток времени было заключено несколько договоров на покупку франшизы. Так что при желании, вы можете связаться и с представителем компании, и с новыми партнёрами, чтобы узнать, как на деле происходит работа.
Кстати, у них есть вызывающий особый интерес пункт – после покупки франшизы, к вам в город для запуска проекта приезжает сам основатель «Грузимплюс» и лично курирует проект.
Схема расчёта прибыли представлена на их странице в нашем каталоге, рекомендуем взглянуть, интересно расписано. Чистой прибыли обещают 68 тысяч в месяц.
Ещё отсутствует роялти, что также приятно. В общем, переходите по ссылке на страницу франшизы и ознакомьтесь с условиями. Связаться с франчайзером можно там же: https://businessmens.ru/franchise/gruzimplyus-1035
1. Краткий инвестиционный меморандум
Для многих людей основным барьером на пути к открытию собственного дела являются серьезные капиталовложения. Однако существуют идеи, которые не требуют больших денег для реализации. Как правило, это касается тех сфер бизнеса, где вы выступаете в качестве посредника. Так, например, вы можете организовать компанию по предоставлению услуг грузчиков и разнорабочих.
У данного вида бизнеса есть своя специфика, которая состоит в сложности взаимодействия с рабочими. Успех реализации проекта определяется наличием IT-системы по работе с клиентами и персоналом.
Для открытия компании по аутсорсингу рабочего персонала не требуются капитальные вложения. Отсутствуют такие статьи затрат как закупка товара на склад или оборудование для торговой точки. Кроме того, нет оборотного капитала, то есть нет денежных средств, замороженных в товаре. Еще одно преимущество — низкая точка безубыточности. Операционная прибыль начинает поступать уже в первый месяц работы организации.
Первоначальные инвестиции — 268 000 рублей;
Срок окупаемости инвестиций — 5 месяцев;
Точка безубыточности на 3 месяц;
Средняя ежемесячная прибыль 167 500 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Услуга компании заключается в предоставлении частным лицам и организациям грузчиков и разнорабочих в аренду на определенный срок.
Заказчикам нужны временные работники без специальной квалификации. Например, на предприятие срочно требуются рабочие для разгрузки фуры с товаром. Проблемы самостоятельного привлечения такого рода сотрудников состоят в том, что они зачастую не выполняют работу надлежащего качества и в нужный срок. Таким образом заказчик, самостоятельно нанимающий рабочих по объявлению, берет на себя риск того, что последние придут на работу в нетрезвом состоянии либо выполнят заказ не полностью. Это приведет к задержкам в производственном процессе и, в конечном итоге, к потере денег.
Компания по аутсорсингу рабочего персонала фактически выполняет роль отдела кадров для заказчика. Обращаясь в данную организацию, заказчик получает гарантию того, что работы будут выполнены точно в срок и в соответствии с заявленными требованиями. Все, что требуется от заказчика — заключить договор, принять работу и произвести оплату.
Основной капитал такой компании состоит из нематериальных активов — наличия базы контактов рабочих. Именно от количества и качества установленных контактов зависит успех реализации заказов.
Добавленная стоимость в этом случае формируется из таких услуг как организация работы на объекте, создание бригады, назначение бригадира, оперативная замена сотрудников на объекте, контроль за достижением результата, регулирование конфликтных ситуаций.
Наценка на услуги рабочих составляет 30-40%.
Тем не менее для заказчика обращение в организацию по аутсорсингу рабочего персонала является наиболее экономичным решением по сравнению с содержанием штата работников, востребованных только время от времени.
Компания предоставляет разнорабочих как для организаций, так и для частных лиц.
Частным лицам грузчики и разнорабочие нужны, как правило, во время переезда и смены места жительства. Обычно требуются работы следующего назначения:
- Покрасочные работы;
- Погрузо-разгрузочные работы;
- Земляные работы;
- Уборка снега зимой;
- Другие работы, не требующие специальных навыков.
Организации, являющиеся потенциальными клиентами компании, характеризуются наличием следующих объектов:
- Стройки;
- Магазины;
- Склады;
- Производства;
- Заводы;
- Фабрики;
- Супермаркеты;
- Гипермаркеты;
- Порты.
Заказы от предприятий приносят 80 % прибыли. Поэтому компания по аренде персонала ориентируется именно на работу с крупными организациями, которые единовременно заказывают выполнение большого объема работ.
Для целевых клиентов основные преимущества сотрудничества состоит в экономии денежных средств на содержание штата рабочих. Кроме того, многие заводы и фабрики работают по гибкому графику поставок. Такой формат подразумевает, что объем груза и время доставки становятся известны в последний момент, и заводу необходимо в короткие сроки собрать бригаду из нужного количества рабочих. Единственным решением для предприятия является обращение к компании, которая специализируется на аутсорсинге рабочего персонала. В этом случае клиент экономит временные и финансовые ресурсы. Он платит только за результат.
Прямыми конкурентами компании являются организации, которые занимаются предоставлением аренды производственного персонала. Даже в крупных городах подобных компаний мало. А во многих небольших городах прямая конкуренция попросту отсутствует. При этом емкость рынка огромная. Любая строительная организация, сеть супермаркетов, производственное предприятие формируют спрос на данный вид услуг.
Основным конкурентным преимуществом будетя качество оказываемых услуг. Для этого необходимо грамотное формирование базы рабочих, привлекаемых на заказы. Чем больше база, тем лучше. По статистике, примерно 20% населения работают в сегменте low-cost. Этот сегмент включает в себя низкооплачиваемые работы, не требующие специальной квалификации. То есть если население города N составляет 1 000 000 человек, то есть потенциальная возможность создать базу из 200 000 человек.
Компоненты действующей IT-системы:
- Личное дело на каждого рабочего;
- Учет местоположения объекта, а также адрес проживания каждого рабочего;
- Рейтинг рабочих в зависимости от количества и качества выполненных заказов;
- Начисление и учет выдачи заработной платы.
Специфика ведения бизнеса в качестве посредника состоит в том, что необходимо разрабатывать маркетинговую стратегию как для привлечения заказчиков, так и для привлечения поставщиков ресурсов. Это особенно важно при активном использования человеческого ресурса.
Для того чтобы выбрать инструменты привлечения работников, необходимо проанализировать потребности и образ жизни этих людей. В рамках выбранной стратегии акцент делается на использовании трех основных инструментов:
- Расклейка объявлений в местах общественного пользования: в автобусах, на остановках, в подъездах многоквартирных домов и т.д.
- Размещение рекламы в газетах с разделом поиска вакансий;
- Использование форварда. Форвард — это активист группы потенциальных рабочих, который будет заниматься поиском персонала под объект за небольшое вознаграждение. Например, председатель студенческого совета. Процент начисляется за количество отработанных человеко-часов. Таким образом, форвард мотивирован не просто найти как можно больше рабочих, но и проследить, чтобы они выполнили заказ.
Привлечение основных клиентов включает в себя намного больше маркетинговых инструментов. При этом важно не только определить потребности клиента, но и установить с ким коммуникацию.
Массовая реклама в интернете:
- Контекстная реклама. По статистике 90%, переходящих по ссылкам — неликвидные клиенты с мелкими заказами. Еще 5% — люди, не имеющие потребность в услугах компании. И оставшиеся 5% — потенциальные клиенты компании. Затраты на контекстную рекламу — 30 000руб. в месяц;
- Размещение рекламы на досках объявлений профессиональных сайтов и порталов;
- Социальные сети.
Для того чтобы реклама была максимально эффективной, нужно попробовать максимальное количество инструментов и подсчитать маржинальную прибыль от использования каждого. Затем на основе аналитических данных делаются выводы о том, какие инструменты действенны именно в вашем регионе.
Так же активную работу по привлечению клиентов ведет отдел продаж компании:
- Холодные звонки по объявлениям;
- Теплые звонки по контактам из базы.
Немаловажную роль играют директ-продажи. Для этого необходимо найти потенциального крупного клиента и подвести его к сотрудничеству. Как правило, крупные клиенты, давно работающие на рынке, имеют устойчивый список поставщиков ресурсов. Поэтому для того чтобы заключить договор и получить возможность выполнить хотя бы один заказ на таком предприятии, нужно разработать стратегию «внедрения». Проведение переговоров с работниками компании, составление личного дела предприятия, рекомендации от действующих поставщиков организации — это только часть возможных методов воздействия.
Еще одним способом поиска крупного заказчика является участие в конкурсных тендерах. Для этого следует разработать расширенное коммерческое предложение, показывающее все выгодные стороны сотрудничества с компанией: опыт работы, отзывы предыдущих заказчиков, цена, репутация на рынке и т.д.
Рекламный бюджет компании расходуется по двум направлениям:
- Реклама на привлечение клиента. Бюджет увеличивается с ростом количества заказов.
- Реклама на привлечение работников. Бюджет имеет стабильную величину.
Форма организации компании — ИП. Предпочтительная система налогообложения — УСН (6% от дохода организации).
Бизнес по предоставлению рабочего персонала строится на трех основных составляющих:
- Умение привлекать клиентов;
- Умение привлекать работников;
- Умение реализовывать проект.
Первые два пункта включают в себя использование маркетинговых инструментов и последующий контроль их эффективности.
На этапе реализации объекта ключевую роль играет умение устанавливать коммуникацию как с рабочими, так и с заказчиками. Рассмотрим все этапы работы над заказом:
- Обращение заказчика в компанию. Формирование технического задания;
- Информация о техническом задании переносится в базу данных, после чего формируется список работников, проживающих в непосредственной близости от объекта. Список рабочих выводится в соответствии с рейтингом;
- Выбираются рабочие под заказ. Необходимо выбирать большее количество, чем требуется для выполнения заказа. То есть, если заказ на 10 рабочих, договариваться следует с 15, так как на работы выходят не все. Затем назначается бригадир.
- Бригада выезжает на объект. Бригадир следит, как справляется каждый рабочий. В случае необходимости производит оперативную замену сотрудника. Именно бригадир контролирует доведение работ до результата.
- Работа принимается прорабом со стороны заказчика.
- Оплата работ. Расчет с рабочими.
Этапы, в свою очередь, состоят из нескольких бизнес-процессов, на каждом из которых есть свои подводные камни. В компании разработаны инструкции и схемы по оптимизации всей совокупности проводимых работ. Четко отлаженные системы управления — преимущества компании с большим опытом.
6. Организационная структура
Особенность данного вида бизнеса в том, что его можно начинать самостоятельно, без привлечения сотрудников.
В первое время ограниченность базы ведет к ограничению на объем выполняемых работ. Поэтому прежде чем расширяться, нанимать сотрудников и снимать офис, нужно собрать базу, достаточную для того, чтобы выполнять большие заказы.
Необходимость нанимать первого помощника возникает только на четвертый месяц работы организации. На пятом месяце при оптимистичном прогнозе вы можете взять в штат двух сотрудников:
- Менеджер по продажам. Именно он помогает заказчику сформировать заказ, а также занимается осуществлением холодных и теплых звонков, работает с клиентами, привлеченными с помощью остальных каналов. График работы — 5 рабочих дней в неделю с 9.00 — 19.00. Зарплата- оклад + проценты от продаж.
- Менеджер по персоналу. В его основные обязанности входит увеличение базы рабочих, привлечение персонала на объект, формирование рейтинга работников. Он должен в обязательном порядке:
- Подготавливать рекламу по набору рабочего персонала на различных рекламных носителях (с согласования руководства).
- Осуществлять деятельность по распространению информации о вакансиях компании в сети «Интернет» и за счет наружной рекламы (объявления на досках объявлений, форумах о работе, сайтах вакансий, социальных сетях и т.д., общежитиях, центрах занятости и т.д. — обычно не менее 3 штук в день для каждой категории).
То есть именно менеджер осуществляет все контакты с поставщиками ресурсов. График работы — 5 рабочих дней в неделю с 9.00 — 19.00. Зарплата- оклад + проценты от продаж.
| Инвестиции на открытие | |
| Регистрация, включая получение всех разрешений | 10 000 |
| Вывеска | 0 |
| Рекламная кампания | 40 000 |
| Создание сайта | 50 000 |
| Закупка оборудования | 163 500 |
| Прочее | 5 000 |
| Итого | 268 500 |
| Ежемесячные затраты | |
| ФОТ (включая отчисления) | 136 819 |
| Аренда | 22 500 |
| Коммунальные услуги | 3 000 |
| Реклама | 40 000 |
| Бухгалтерия (удаленная) | 10 000 |
| Оплата труда рабочих | 643 500 |
| Непредвиденные расходы | 5 000 |
| Итого | 860 819 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
Предоставляя клиентам рабочий персонал на аутсорсинг, вы фактически предлагаете организациям сэкономить собственные средства. Это предложение приносит заказчику очевидную выгоду, что гарантирует спрос на услуги вашей компании даже во время кризиса в экономике.
В данном виде бизнеса отсутствуют объективные факторы, которые бы препятствовали развитию компании.
Финансовая модель рабочих