Анкета идея для бизнеса

АНКЕТА УЧАСТНИКА

Конкурса бизнес-проектов и бизнес-идей

по обучающей программе «Начни свое дело»*

1. Ф. И. О. ______________________________________________________________________

2. Дата рождения ________________________________________________________________

3. Адрес постоянного места проживания ____________________________________________

_______________________________________________________________________________

4. E-mail ______________________________________________________________________

5. Контактные телефоны: _________________ (моб.), (_____)___________ (дом.), (____)____________ (раб.),

6. Образование:

среднее, среднее профессиональное, высшее (нужное подчеркнуть)

учебное заведение и год окончания ________________________________________________

специальность __________________________________________________________________

если учитесь в настоящее время, укажите учебное заведение, курс, специальность:

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

6.1. Имеете ли Вы свободный доступ в Интернет?____________________________________

7. Трудовая деятельность:

_______________________________________________________________________________

(указать место работы и занимаемую должность)

8. Имеете ли Вы опыт предпринимательской деятельности? (выберите один вариант ответа)

 зарегистрирован в качестве индивидуального предпринимателя с ________ (указать месяц, год)

и осуществляю предпринимательскую деятельность;

 зарегистрирован в качестве индивидуального предпринимателя с ________ (указать месяц, год),

но деятельность не осуществляю;

 являюсь учредителем коммерческой организации с _________ (указать месяц, год);

 имею опыт предпринимательской деятельности, но в настоящее время не зарегистрирован в качестве индивидуального предпринимателя;

 опыта не имею

9. Чем обосновано Ваше желание заниматься предпринимательской деятельностью?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

10. Что сегодня мешает Вам заниматься предпринимательской деятельностью?

(выберите один или несколько вариантов ответа)

 отсутствие первоначального капитала;

 отсутствие необходимых знаний;

 отсутствие помощи со стороны государства;

 риск потерпеть неудачу и потерять вложенные средства;

 иное (укажите) _____________________________________________________________;

 ничего не мешает

11. Готовность к открытию собственного дела (отметить нужное знаком «Х»):

·  Есть готовый бизнес — проект (прилагаю к данной анкете);

·  Есть бизнес-идея;

·  Нет идеи, но хочу стать предпринимателем

12. Изложите кратко Вашу бизнес – идею:

12.1. название проекта: __________________________________________________________ ______________________________________________________________________________

12.2. цель проекта: ______________________________________________________________ _______________________________________________________________________________

12.3. краткое описание проекта, где территориально планируется реализовать проект _______________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

12.4. Почему Вы считаете, что Ваш проект будет прибыльным (обоснование актуальности проекта)? ______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

12.5. План реализации проекта с указанием сроков и основных мероприятий _______________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

12.6. Какова целевая аудитория (сегмент рынка) Вашего товара (услуги)? _______________________________________________________________________________

12.7. Каков, по Вашему мнению, срок окупаемости проекта?___________________________

12.8. Финансирование проекта будет осуществляется за счет (нужное отметить):

 собственных средств

 микрозайма в рамках государственной поддержки

 другого источника (указать) ____________________________________________________

_______________________________________________________________________________

12.9. В случае привлечения заемных средств для реализации проекта какая форма обеспечения исполнения обязательств для Вас приемлема? (нужное отметить)

 Залог _______________________________________________________________________

 Поручительство третьих лиц ___________________________________________________ _______________________________________________________________________________

 Иные формы _________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________

12.10. Иные сведения о Вашей бизнес-идее: _________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

13. Оцените уровень затрат на организацию Вашего бизнеса (выберите один из вариантов ответа):

 до 100 тысяч рублей;

 от 100 до 300 тысяч рублей;

 от 300 до 500 тысяч рублей;

 от 500 тысяч до 1 млн. рублей;

 свыше 1 млн. рублей;

14. Оцените, каких результатов Вы ожидаете от реализации Вашей бизнес-идеи через 2 года:

— уровень доходов от предпринимательской деятельности составит _____________ в месяц;

— количество наемных работников составит _________ человек;

15. Какую поддержку со стороны государства Вы хотели бы получить для реализации Вашей бизнес-идеи (например: финансовую, имущественную, консультационное сопровождение и т. д.)?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

16. Что Вы ожидаете от программы обучения и какой информационный материал хотели бы получить на занятиях?

17.Обозначьте наиболее удобное для Вас время посещения занятий (отметить нужное знаком «Х»):

·  Любое время;

·  Будние дни с 19.00 до 21.00ч;

·  Выходные дни с ____ до ____ч.

18. Дополнительная информация (расскажите о себе):

Дата «_____»_____________2011 г.

Личная подпись________________

В соответствии с Федеральным законом РФ от 01.01.2001 «О персональных данных» я (ФИО)________________________________________________________________

даю согласие на обработку своих персональных данных для осуществления учебного процесса

________________ __________________

(дата) (подпись) 

* «Реализация проекта осуществляется за счет гранта в сфере содействия развитию молодёжного предпринимательства в рамках краевой целевой программы «О государственной поддержке и развитии малого и среднего предпринимательства в Алтайском крае» на 2011 – 2013 годы».

Один в поле воин

Новый партнер не всегда лучше старых, проверенных временем, конфликтами, удачами и деньгами. Один мой знакомый, опытный и успешный бизнесмен, говорил: «С партнерами ты не построишь большой и серьезный бизнес, зато наберешься опыта, чтобы однажды сделать все самому». Посмотрите на ярких руководителей: они добились всего сами и в нужный момент пошли дальше партнера, расставаясь не всегда красиво, корректно и справедливо.

Если вы способны построить бизнес, делайте это в качестве единственного владельца и руководителя, набирая себе в команду исполнителей, а не партнеров. Конечно, этот сценарий не для всех.

Анкета кандидата

Итак, у вас есть бизнес-идея и вы понимаете, что без сильной поддержки на уровне партнера не обойтись. Вы начинаете искать: сами, через знакомых, по рекомендациям. И вот вы встречаетесь. Сначала small talk, потом краткий обмен разговорами «о себе», потом на салфетке (или сразу на экране) – о проекте. Что дальше?

Какие важные вопросы нужно задать потенциальному бизнес-партнеру, чтобы сделать правильный выбор, получить не только пользу для бизнеса, но и надежного соратника или же сразу понять, как минимизировать боль потери?

1. Чем партнер может помочь проекту?

В чем ценность его подключения к проекту, особенно не в качестве сотрудника и простого исполнителя? Опыт, знания, связи, деньги… На определенном этапе развития бизнеса все это может быть критически важным, но нужно относиться к этому не как к аналогу финансирования или кредиту в банке, а искать большее. Кредит отдали и забыли, а тут еще работать и работать вместе.

2. В чем интерес партнера?

Что его привлекает в вашем проекте, чего именно он хочет от него получить? Если вам удалось найти единомышленника — прекрасно. Если человека, который смотрит на вещи иначе, — замечательно. Не ищите полного совпадения взглядов — так не бывает, не старайтесь найти оппонента — намучаетесь, погрязнув в споры. Но между вами должно быть что-то большее, чем просто желание делать деньги. Ищите это.

3. Какие средства достижения целей партнер считает правильными и почему?

Видите ли вы в его способе мыслить и рассуждать то важное и искомое, без чего вам так сложно? Этот вопрос — не экзамен, а возможность протестировать ваше совместное видение и умение планировать, а также разобраться в психотипе будущего партнера.

4. Были ли у партнера другие проекты?

Спросите о похожих (и непохожих) бизнесах, которые он делал раньше: что там было хорошего, что получилось, что нет, как он оценивает свою роль во всем этом. Этот вопрос не только про опыт, не только про заслуги. Он про самопрезентацию, умение расставлять приоритеты. Это и вопрос про самомнение. Позиция героического суперпрофессионала, принимающего решения и ни капли не виноватого в предыдущем провале, — повод для размышлений и дополнительных уточнений.

5. Чем партнер интересуется по жизни?

Есть ли у вас что-то общее, кроме этого бизнеса? Будете ли вы видеться редко и по необходимости или регулярно не только на работе, а еще и в одинаково любимых клубах, ресторанах и спортзалах? Кому-то важен плотный контакт и ощущение совместной работы, чтобы убедиться, что партнер действует и приносит свою часть пользы. Кто-то не любит опеки и в состоянии фокусироваться на главном. Кому-то нужно чувствовать рядом плечо и поддержку, а кто-то самостоятельный и советуется только тогда, когда это действительно нужно. Сформулируйте свою позицию и выбирайте человека по себе.

6. Каковы бизнес-приоритеты партнера?

Выясните приоритеты в своем бизнесе: вам обоим нужно стратегическое развитие и большой куш или вы готовы сделать акцент на операционном успехе?

7. Как партнер хочет получать деньги?

Сразу согласуйте, как вы будете делить деньги — финальные и промежуточные. Возможно, у вас разное видение: кто-то хочет как можно раньше и по чуть-чуть, а кто-то готов годами дожидаться своей прибыли, не запуская руку в кассу.

8. Каким партнер видит ваше расставание?

Договоритесь на берегу о том, как будете расставаться. В начале отношений — это не лучшая тема, ее не хочется касаться и даже кажется невозможным такое развитие событий. Но опыт показывает: лучше раньше, чем позже, когда к разговору присоединятся юристы. Правила расставания должны включать раздел ответственности, зон влияния, активов, денег, клиентов, направлений, возможность (или явную невозможность) причинить бизнес-проекту непоправимый вред. Не стесняйтесь, обсуждайте это сразу.

Семь раз проверь

Кроме собеседования с будущим партнером, неплохо было бы опросить общих знакомых. Не нужно верить на 100% всему, что говорят люди, но в независимых оценках есть доля истины. Какова доля, необходимая вам, — решайте сами.

Не забудьте фиксировать ваши договоренности на бумаге. Особенно распределение ответственности и схему расставания. Слова в бизнесе (даже если «пацан сказал — пацан сделал») значат меньше, чем письменные документы.

Важно не только получить от партнера информацию, важно увидеть человека, с которым придется через многое пройти. Придумайте другие вопросы, ищите, экспериментируйте. Вопросы — это просто инструменты. Найдите те, которые вам подходят.

Но не питайте наивных иллюзий. Даже если вы очень хорошо разбираетесь в людях, и можете видеть их насквозь с первого взгляда — это практически ничего не значит. Жизнь внесет свои коррективы.

Проект будет развиваться не по бизнес-плану, а по жизни, с учетом ваших решений и вашего окружения (рынок, финансовые условия, клиенты, исполнители, текущие и стратегические приоритеты), прибавьте к этому изменчивость людей и свою собственную. В результате ответы, полученные на первых встречах, окажутся такими же ценными, как пепел.

Ищите партнеров, ошибайтесь, делайте вместе проекты. Если приходит пора расставаться — расставайтесь как можно корректней. И когда придет время, делайте бизнес без партнеров. Используйте инструменты привлечения ценных людей в команду не в качестве партнеров, а в качестве сотрудников.

Денис Запиркин,
независимый эксперт и консультант по развитию бизнеса и оптимизации процессов. Сертифицированный инструктор Carnegie Mellon University (2006). Прошел путь от программиста до вице-президента консалтинговой компании. Работал в Microsoft Business Solutions, где вел наиболее сложных и важных партнеров компании. 10 лет опыта работы с брендами мирового уровня и SMB-компаниями: создание и развитие бизнеса (B2B, прямые и партнерские продажи). Достижения: сделка года в мультимиллионной организации, реализация более 15 бизнес-планов, построение более 10 успешных организаций.