Анализ разработки бизнес плана торгового предприятия
Федеральное агентство по образованию.
Государственное образовательное учреждение.
Высшего профессионального образования.
«Поволжский государственный университет сервиса».
Кафедра: «Экономика, организации и коммерческая деятельность »
Курсовая работа
По дисциплине «Менеджмент»
На тему: Разработка бизнес — плана торгового предприятия
Выполнил: студент группы Ко- 301
Башта Павел Витальевич
Проверил: Шнякина Ю.Р.
Тольятти 2010
Содержание
Введение
Глава 1. Теоретические аспекты разработки бизнес – плана торгового предприятия
1.1 Экономическая сущность разработки бизнес — плана торгового предприятия
1.2 Методика оценки разработки бизнес — плана торгового предприятия
1.3 Проблемы разработки бизнес — плана торгового предприятия и пути решения
Глава 2. Анализ экономических показателей работников ООО «Сюрприз».
2.1 Краткая характеристика ООО «Сюрприз»
2.2 Анализ товарооборота ООО «Сюрприз»
2.3 Анализ трудовых ресурсов ООО «Сюрприз»
2.4 Анализ издержек обращения ООО «Сюрприз»
2.5 Анализ разработки бизнес — плана торгового предприятия ООО «Сюрприз»
Глава 3. Рекомендации по совершенствованию по разработки бизнес-плана торгового предприятия
3.1 Попытка российских разработчиков бизнес-плана применить западную методологию без адаптации к специфике российской деловой среды
3.2 Совершенствование организационной структуры ООО «Сюрприз»
Заключение
Список используемой литературы
Введение
Каждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлять потребность на будущее в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитывать эффективность их использования в процессе работы торгового предприятия.
В рыночной экономике предприниматели не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию, как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и собственных перспективах и возможностях. При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности для различных фирм. Необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности и опасности, тем самым уменьшив риск в достижении поставленных целей.
Таким образом, разработка стратегии и тактики производственно- хозяйственной деятельности фирмы является важнейшей задачей для малого предпринимателя. Общепризнанной формой разработки стратегии и тактики является бизнес-план.
Целью работы является освещение, анализ и выделение наиболее важных аспектов разработки бизнес-плана торгового предприятия
Задачами исследования являются:
1. Определить конкретные направления деятельности торгового предприятия, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;
2. Сформировать долгосрочные и краткосрочные цели торгового предприятия, стратегию и тактику их достижения, определить лиц ответственных за реализацию каждой стратегии;
3. Выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предлагаться торговым предприятием потребителям. Оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;
4. Оценить соответствие персонала торгового предприятия и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;
5. Определить состав маркетинговых мероприятий торгового предприятия по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и т.п;
6. Оценить материальное и финансовое положение торгового предприятия, соответствие материальных и финансовых ресурсов достижению поставленных целей;
7. Предусмотреть трудности и “подводные камни”, которые могут помешать выполнению бизнес-плана
Работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы. В первой главе раскрыты теоретические аспекты разработки бизнес – плана торгового предприятия, во второй рассмотрена ООО «Сюрприз». В третьей главе ООО «Сюрприз».
Предметом данной работы является оценка принципов и техники составления бизнес-планов.
Источниками написания работы служили учебные пособия Блеквелла Э., Горемыкина В.А., Жукова В.В. Черновой Н.А. и других авторов.
Главное достоинство бизнес-планирования заключается в том, что правильно составленный бизнес-план показывает перспективу развития фирмы, т.е. в конечном счете отвечает на самый нужный для предпринимателя вопрос: стоит ли вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно доходы которые окупят все затраты сил и средств.
Глава 1. Теоретические аспекты разработки бизнес – плана торгового предприятия
1.1 Экономическая сущность разработки бизнес — плана торгового предприятия
Бизнес-план представляет собой документ, в котором формулируются цели предприятия, дается их обоснование, определяются пути достижения, необходимые для реализации средства и конечные финансовые показатели работы. Как правило, он разрабатывается на несколько лет (чаще на три — пять лет) с разбивкой по годам. При этом данные по первому году обычно даются с разбивкой по месяцам, а на последующие годы — в годовом исчислении. Часто при составлении планов действующих предприятий используется скользящий график, при котором ежегодно разрабатывается детальный план на предстоящий год, а также уточняется и продлевается еще на год общий бизнес-план.
Для решения новой производственной или коммерческой задачи необходимо заранее ее спланировать. Любое мероприятие, требующее вложения средств, должно начинаться с разработки внутрифирменного документа, называемого бизнес-планом. Этот документ является обычным для большинства зарубежных стран и все чаще применяется в отечественной практике. В какой-то степени бизнес-план напоминает существовавшее раньше технико-экономическое обоснование проектов, но есть и принципиальные отличия.
В составлении бизнес-плана обязательно должен принимать участие владелец предприятия или его руководитель. Некоторые разделы бизнес-плана не могут быть выполнены без участия специалистов, в этом случае можно воспользоваться помощью сторонних консультантов. Привлечение экспертов целесообразно, например, при разработке следующих вопросов: учет и отчетность, страхование, прогноз результатов хозяйственной деятельности, потребности в капитале, налоги, юридические вопросы.
Бизнес-план должен:
• быть составлен предельно ясно и точно и поэтому требует тщательной проработки;
• давать конкретное представление о том, как будет функционировать предприятие, какое место оно займет на рынке;
• содержать все производственные характеристики будущего предприятия, детально описывать схему его функционирования;
• раскрывать принципы и методы руководства предприятием,
• содержать программу управления финансами, без которой невозможно начать любое дело и обеспечить его эффективность;
• показывать перспективы развития производства инвесторам и кредиторам.
В процессе подготовки бизнес-плана проект, который вы хотите осуществить, подвергается детальному рассмотрению многих специалистов. Это позволяет взглянуть на проект объективно, критически изложенный на бумаге план — это тот инструмент, при правильном использовании которого можно успешно управлять предприятием. Бизнес-план поможет донести идеи до тех, от кого зависит финансирование проекта.
Бизнес-план используется в следующих случаях, а именно для:
· принятия основных решений на этапе становления фирмы;
· обеспечения доступа к источникам заемного капитала;
· оценки результатов хозяйственной деятельности;
· проверки обоснованности заложенных плановых ориентиров;
· корректировки прогнозов;
· определения потребности в капитале и денежных средствах;
· повышения эффективности управления.
Бизнес-план используется и как инструмент стратегического планирования. Это особая область бизнес-планирования. Стратегическое планирование совершенно необходимо, если фирма собирается работать долго и выигрывать в конкурентной борьбе. Современный бизнес строится на смелых, продуманных решениях, но ему совершенно чужд авантюризм. Долгосрочное планирование создает своего рода “оборонительный рубеж” для предприятия. Западные специалисты особо подчеркивают: ошибочно думать, что руководить предприятием можно только с помощью финансовых рычагов — этого недостаточно.
Стратегический план — это результат разработки общего направления развития фирмы. Любая фирма создается для какой-либо определенной цели, являющейся основой ее существования, а все дальше действия направлены на реализацию поставленной цели.
Таким образом, можно выделить два уровня бизнес-планирования.
Во-первых, стратегическое планирование, позволяющее устанавливать или изменять цель создания организации, оценивать ее полосе на текущий момент, решать, какой хотели бы видеть фирму издатели через три-пять лет. Оно позволяет также намечать, что необходимо сделать, чтобы организация переместилась из того положения, в котором находится сейчас, в то положение, где ее хотят видеть создатели.
Во-вторых, бизнес-планирование, представляющее собой тщательную проработку реализации конкретного мероприятия, детализацию отдельного этапа стратегического плана.
Существует несколько целей составления бизнес-плана. В соответствии с этими целями принято выделять следующие типы бизнес-планов:
1. Полный бизнес-план коммерческой идеи или инвестиционного проекта – изложение для потенциального партнера или инвестора результатов маркетингового исследования, обоснование стратегии освоения рынка, предполагаемых финансовых результатов.
Ñîñòàâëåíèå áèçíåñ-ïëàíà òîðãîâîãî ïðåäïðèÿòèÿ «Íîðä». Îðãàíèçàöèîííî-ïðàâîâàÿ ôîðìà ïðåäïðèÿòèÿ, àíàëèç ðûíêà îòðàñëè, îöåíêà êîíêóðåíòîâ è àññîðòèìåíò âûïóñêàåìîé ïðîäóêöèè. Ìàðêåòèíãîâûé, îðãàíèçàöèîííûé è ôèíàíñîâûé ïëàí. Ïîòåíöèàëüíûå ðèñêè.
Ñòóäåíòû, àñïèðàíòû, ìîëîäûå ó÷åíûå, èñïîëüçóþùèå áàçó çíàíèé â ñâîåé ó÷åáå è ðàáîòå, áóäóò âàì î÷åíü áëàãîäàðíû.
Êàê âèäíî èç ðàñ÷¸òîâ, ïðîåêò, íåñîìíåííî, âûãîäíûé è èíòåðåñíûé ñ òî÷êè âëîæåíèÿ èíâåñòèöèé.
3.7 Ïîòåíöèàëüíûå ðèñêè
Ïîòåíöèàëüíûå ðèñêè ÇÀÎ ÍÎÐÄ ïðåäñòàâëåíû ïðîèçâîäñòâåííûìè ðèñêàìè, êîììåð÷åñêèìè ðèñêàìè, ôèíàíñîâûìè ðèñêàìè è ðèñêàìè, ñâÿçàííûìè ñ ôîðñ-ìàæîðíûìè îáñòîÿòåëüñòâàìè.
Ïðîèçâîäñòâåííûå ðèñêè ñâÿçàíû ñ ðàçëè÷íûìè íàðóøåíèÿìè â ïðîöåññå ïîñòàâîê òîâàðà, îáîðóäîâàíèÿ, ïåðåáîè ñ ýëåêòðîýíåðãèåé è òåïëîñíàáæåíèåì èëè âûõîä èç ñòðîÿ îáîðóäîâàíèÿ.
Ìåðàìè ïî ñíèæåíèþ ïðîèçâîäñòâåííûõ ðèñêîâ ÿâëÿþòñÿ óñèëåíèå âëèÿíèÿ íà ïîñòàâùèêîâ ïóòåì èõ äèâåðñèôèöèðîâàíèÿ.
Êîììåð÷åñêèå ðèñêè ñâÿçàíû ñ ðåàëèçàöèåé ïðîäóêöèè íà òîâàðíîì ðûíêå (óìåíüøåíèå ðàçìåðîâ è åìêîñòè ðûíêà, ñíèæåíèå ïëàòåæåñïîñîáíîãî ñïðîñà, ïîÿâëåíèå íîâûõ êîíêóðåíòîâ è ò.ï.)
Ìåðàìè ïî ñíèæåíèþ êîììåð÷åñêèõ ðèñêîâ ÿâëÿþòñÿ: ñèñòåìàòè÷åñêîå èçó÷åíèå êîíúþíêòóðû ðûíêà, ðàöèîíàëüíàÿ öåíîâàÿ ïîëèòèêà, ðåêëàìà è ò.ä.
Ôèíàíñîâûå ðèñêè âûçûâàþòñÿ èíôëÿöèîííûìè ïðîöåññàìè, âñåîáúåìëþùèìè íåïëàòåæàìè, êîëåáàíèÿìè êóðñà ðóáëÿ è ò.ï.
Îíè ìîãóò áûòü ñíèæåíû ðàáîòîé ñ ïîñòàâùèêàìè íà óñëîâèÿõ ðàññðî÷êè ïëàòåæà, óâåëè÷åíèåì çàïàñîâ òîâàðà è ò.ä.
Ðèñêè, ñâÿçàííûå ñ ôîðñ-ìàæîðíûìè îáñòîÿòåëüñòâàìè — ýòî ðèñêè, îáóñëîâëåííûå íåïðåäâèäåííûìè îáñòîÿòåëüñòâàìè (ñòèõèéíûå áåäñòâèÿ, ñìåíà ïîëèòè÷åñêîãî êóðñà ñòðàíû, çàáàñòîâêà è ò.ï.).
Ìåðîé ïî èõ ñíèæåíèþ ñëóæèò ðàáîòà ïðåäïðèÿòèÿ ñ äîñòàòî÷íûì çàïàñîì ôèíàíñîâîé ïðî÷íîñòè.
Çàêëþ÷åíèå
 óñëîâèÿõ êðèçèñà ìàëûì ïðåäïðèÿòèÿì ïðèõîäèòñÿ áûòü îñîáåííî ãèáêèìè è â òî æå âðåìÿ, êàæäîå äåéñòâèå, êàæäîå ðåøåíèå äîëæíî áûòü ÷åòêî îáîñíîâàíî è ïðîäóìàíî çàðàíåå.
Áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèå — îäèí èç ìåòîäîâ, ïîìîãàþùèõ â óäîáíîé ôîðìå îáîñíîâàòü ïðèíÿòèå òåõ èëè èíûõ ðåøåíèé, ñïðîãíîçèðîâàòü èõ ðåçóëüòàòû è ñïëàíèðîâàòü ñâîè äåéñòâèÿ â òîé èëè èíîé ñèòóàöèè.
Áèçíåñ-ïëàí ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ðåçóëüòàò èññëåäîâàíèé è îðãàíèçàöèîííîé ðàáîòû, èìåþùåé öåëüþ èçó÷åíèå êîíêðåòíîãî íàïðàâëåíèÿ äåÿòåëüíîñòè ôèðìû (ïðîäóêòà èëè óñëóã) íà îïðåäåëåííîì ðûíêå â ñëîæèâøèõñÿ îðãàíèçàöèîííî-ýêîíîìè÷åñêèõ óñëîâèÿõ.
Ðàçðàáîòêè áèçíåñ-ïëàíà ïîìîãàåò ñïëàíèðîâàòü õîçÿéñòâåííóþ äåÿòåëüíîñòü ôèðìû íà áëèæàéøèé è îòäàëåííûé ïåðèîäû â ñîîòâåòñòâèè ñ ïîòðåáíîñòÿìè ðûíêà è âîçìîæíîñòÿìè ïîëó÷åíèÿ íåîáõîäèìûõ ðåñóðñîâ.
Åäèíîé óíèâåðñàëüíîé ñòðóêòóðû áèçíåñ-ïëàíà íå ñóùåñòâóåò. Îäíàêî âûäåëÿþò âñå æå îñíîâíûå ðàçäåëû áèçíåñ-ïëàíà, êîòîðûå ñîäåðæàò èíôîðìàöèþ, íàïðàâëåííóþ íà ðåàëèçàöèþ öåëåé áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèÿ:
· Ðåçþìå;
· Êîíöåïöèÿ áèçíåñà;
· Îïèñàíèå ïðåäïðèÿòèÿ
· Ïëàí ìàðêåòèíãà;
· Ôèíàíñîâûé ïëàí;
· Îöåíêà ïîòåíöèàëüíûõ ðèñêîâ.
 õîäå ðàçðàáîòêè áèçíåñ-ïëàíà ÇÀÎ ÍÎÐÄ áûëî âûÿâëåíî, ÷òî äëÿ ðåàëèçàöèè äàííîãî ïðîåêòà òðåáóåòñÿ íàëè÷èå ôèíàíñîâûõ ñðåäñòâ â ðàçìåðå 28129 òûñ. ðóáëåé.
Ñðîê îêóïàåìîñòè ïðîåêòà ñîñòàâëÿåò 36 ìåñÿöåâ.
Òàê æå áûëà ðàçðàáîòàíà ïîëèòèêà öåíîîáðàçîâàíèÿ è ñòèìóëèðîâàíèÿ ñáûòà.
 áèçíåñ-ïëàíå îïèñàíà îïòèìàëüíàÿ îðãàíèçàöèîííàÿ ñòðóêòóðà äëÿ äàííîé îðãàíèçàöèè, êîòîðàÿ áóäåò ñïîñîáñòâîâàòü ïîâûøåíèþ ýôôåêòèâíîñòè ìåíåäæìåíòà.
Êðîìå òîãî, áûëè îöåíåíû ïîòåíöèàëüíûå ðèñêè è îïèñàíû ìåòîäû ïî èõ ñíèæåíèþ.
 ôèíàíñîâîì ïëàíå îáîñíîâàíû ðàñõîäû ïî ðåàëèçàöèè ïðîåêòà, à òàê æå äîêàçàíà ýôôåêòèâíîñòü ðåàëèçàöèè áèçíåñ-ïëàíà.
Òàêèì îáðàçîì, áèçíåñ-ïëàí ïîìîãàåò îðãàíèçàöèè âûáðàòü èç âîçìîæíûõ àëüòåðíàòèâ íàèáîëåå ýôôåêòèâíîå ðåøåíèå, äîêàçàòü íåîáõîäèìîñòü òåõ èëè èíûõ ðàñõîäîâ, ïðèâëå÷ü ïîòåíöèàëüíîãî èíâåñòîðà, à òàê æå çàðàíåå ñïëàíèðîâàòü ìåðîïðèÿòèÿ, êîòîðûå îðãàíèçàöèÿ ñîáèðàåòñÿ ïðîâåñòè.
ÁÈÁËÈÎÃÐÀÔÈß
1. Íàëîãîâûé êîäåêñ, ÷àñòè 1 è 2 â ðåäàêöèè, äåéñòâóþùåé ñ 01.01.2009ã. —
Ñàíêò-Ïåòåðáóðã, Ôåòèäà, 2008 ãîä, 624 ñòð.
2.Áóðîâ Â.Ï., Ëîìàêèí À.Ë., Ìîðîøêèí Â.À. Áèçíåñ-ïëàí ôèðìû. Òåîðèÿ è ïðàêòèêà.- Ì.: ÈÍÔÀ-Ì, 2007.- 192 ñ. — (Âûñøåå îáðàçîâàíèå).
3.Ãîí÷àðîâ Â.Â. Ðóêîâîäñòâî äëÿ âûñøåãî óïðàâëåí÷åñêîãî ïåðñîíàëà.  2-õ ò. — Ì. : ÌÍÈÈÏÓ.-1996
4.Åãîðîâ, Â.Ô. Óïðàâëåíèå òîðãîâëåé êðóïíîãî ãîðîäà â íîâûõ óñëîâèÿõ õîçÿéñòâîâàíèÿ / Ñàíêò- Ïåòåðáóðã. óí-ò ýêîíîìèêè è ôèíàíñîâ. — ÑÏá.: Èçä-âî Ñàíêò-Ïåòåðáóðã. óí-òà ýêîíîìèêè è ôèíàíñîâ, 1995.
5.Êîòëåð Ô. Îñíîâû ìàðêåòèíãà: Ïåð. ñ àíãë. — Ì.: Ïðîãðåññ, 1999
6.Êîòëåð Ôèëèïï, Àðìñòðîíã Ãàðè, Ñîíäåðñ Äæîí, Âîíã Âåðîíèêà. Îñíîâû ìàðêåòèíãà ; [Îáù. ðåä. Í. Â. Øóëüãèíîé]. — 2. Åâðîï. èçä. — Ì. è äð. : Âèëüÿìñ, 2000. -.
7.Ìàêäîíàëüä, Ìàëêîëüì. Ñòðàòåãè÷åñêîå ïëàíèðîâàíèå ìàðêåòèíãà: Ïðîöåññ ïëàíèðîâàíèÿ ìàðêåòèíãà. Ðîëü ýêñïåðò. êîìïüþòåð. ñèñòåì. Ìåòîäû, ñòðóêòóðû è ðàìêè ìàðêåòèíãà. Îðã. è ÷åëîâå÷. ôàêòîð. Äîëãîñðî÷íûå öåëè ìàðêåòèíãà / [Ïåð. ñ àíãë. Ì. Áóãàåâà]. — ÑÏá. : Ïèòåð, 2000
8.Ð.Ã. Ìàíèëîâñêèé «Áèçíåñ — ïëàí . Ìåòîäè÷åñêèå ìàòåðèàëû»,
Ìîñêâà, «Ôèíàíñû è ñòàòèñòèêà», 1994ã.
9. Ìåòîäè÷åñêèå óêàçàíèÿ ïî ðàçðàáîòêå áèçíåñ-ïëàíà òîðãîâîãî ïðåäïðèÿòèÿ
ïî äèñöèïëèíå Ìåíåäæìåíò äëÿ ñòóäåíòîâ äíåâíîé è çàî÷íîé ôîðì îáó÷åíèÿ ñïåöèàëüíîñòè 06.08.00 — Ýêîíîìèêà è óïðàâëåíèå íà ïðåäïðèÿòèÿõ òîðãîâëè è îáùåñòâåííîãî ïèòàíèÿ,- ÑÏáÒÝÈ, 2001.
10.Ìåòîäè÷åñêèå óêàçàíèÿ ê âûïîëíåíèþ êóðñîâîé ðàáîòû ïî äèñöèïëèíå Ìåíåäæìåíò, ÑÏáÒÝÈ, 2008.
11.Ñáîðíèê áèçíåñ-ïëàíîâ: ïðàêò. ïîñîáèå / ïîä ðåä. Þ.Í. Ëàïûãèíà. — Ì.: Èçäàòåëüñòâî Îìåãà — Ë, 2008. — 310 ñ.: èë. (òàáë.). — (Îðãàíèçàöèÿ è ïëàíèðîâàíèå áèçíåñà).
12.Ñîðîêèíà Ì.Â. Ìåíåäæìåíò â òîðãîâëå: Ó÷åáíèê.- ÑÏá.: Áèçíåñ-ïðåññà,2008.-408 ñ.
13.Ì.Â.Ñîðîêèíà. Ìåíåäæìåíò òîðãîâîãî ïðåäïðèÿòèÿ. ÑÏá.: Ïèòåð,2003.-528 ñ.: èë. — (Ñåðèÿ Òåîðèÿ è ïðàêòèêà ìåíåäæìåíòà).
14.Ñïðàâî÷íèê ïðåäïðèíèìàòåëÿ: ðîçíè÷íàÿ òîðãîâëÿ, îïòîâàÿ òîðãîâëÿ, îáùåñòâåííîå ïèòàíèå è ãîñòèíè÷íîå õîçÿéñòâî. — Ì.: Íàóêà, 2000. — 592 ñ.
15.Ñòðàòåãè÷åñêèé ìåíåäæìåíò / Ïîä ðåä. Ïåòðîâà À.Í.-ÑÏá.: Ïèòåð,2007.-496 ñ.: èë. — (Ñåðèÿ Ó÷åáíèê äëÿ âóçîâ).
16. Ñòðåêàëîâà Í. Ä. Áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèå: Ó÷åáíîå ïîñîáèå (+ CD ñ ó÷åáíûìè
ìàòåðèàëàìè). — ÑÏá.: Ïèòåð, 2009.- 352 ñ.: èë. — (ñåðèÿ Ó÷åáíîå ïîñîáèå).
17.Ùóð Ä.Ë., Òðóõàíîâè÷ Ë.Â. Îñíîâû òîðãîâëè. Îïòîâàÿ òîðãîâëÿ: Íàñòîëüíàÿ êíèãà ðóêîâîäèòåëÿ, ãëàâíîãî áóõãàëòåðà è þðèñòà. Ì.: Èçäàòåëüñòâî «Äåëî è Ñåðâèñ», 2000.
18.Ýêîíîìèêà, àíàëèç è ïëàíèðîâàíèå íà ïðåäïðèÿòèè òîðãîâëè: Ó÷åáíèê äëÿ âóçîâ / Ïîä ðåä. À. Í. Ñîëîìàòèíà. — ÑÏá.: Ïèòåð, 2009. — 560 ñ.: èë.
19. https://www.roslegprom.ru/
20. https://www.fontanka.ru/
21. https://www.kommersant.ru/
22. https://www.gks.ru/
23. https://www.businesspress.ru/newspaper/
24.https://www.legpromsme.ru/content/section
Èçó÷åíèå îñîáåííîñòåé ðàçðàáîòêè, öåëåé è çàäà÷ áèçíåñ-ïëàíà ïðåäïðèÿòèÿ. Àíàëèç âíóòðåííåé è âíåøíåé ñðåäû. Ïðîöåññ ñîãëàñîâàíèÿ âîçìîæíîñòåé êîìïàíèè è çàïðîñîâ ïîòðåáèòåëåé. Ðàçìåð ïðåäïîëàãàåìîãî ðûíêà ñáûòà. Íàïðàâëåíèÿ ñîâåðøåíñòâîâàíèÿ ïðîäóêöèè.
Ñòóäåíòû, àñïèðàíòû, ìîëîäûå ó÷åíûå, èñïîëüçóþùèå áàçó çíàíèé â ñâîåé ó÷åáå è ðàáîòå, áóäóò âàì î÷åíü áëàãîäàðíû.
3.5 Ôèíàíñîâûé ïëàí
Çàêëþ÷èòåëüíûì ýòàïîì ðàçðàáîòêè áèçíåñ-ïëàíà ÿâëÿåòñÿ ðàçðàáîòêà ôèíàíñîâîãî ïëàíà.
Ðàñïðåäåëåíèå çàòðàò íà ïîñòîÿííûå è ïåðåìåííûå ïðåäñòàâëåíî â òàáëèöå 25.
Òàêîå äåëåíèå çàòðàò ïîçâîëÿåò ðàññ÷èòàòü òî÷êó áåçóáûòî÷íîñòè, ìàðæèíàëüíûé äîõîä è ïîðîã ðåíòàáåëüíîñòè.
Òàáëèöà 25. Çàòðàòû íà ðåàëèçàöèþ ïðîäóêöèè, â òûñÿ÷àõ ðóáëåé
Íàèìåíîâàíèå çàòðàò | Çíà÷åíèå |
Ïîñòîÿííûå çàòðàòû | |
Àðåíäíûå ïëàòåæè | 60 |
Ïîñòîÿííàÿ ÷àñòü çàðàáîòíîé ïëàòû ðàáîòíèêîâ(40%) îò ôîíäà îïëàòû òðóäà | 78,6 |
Îò÷èñëåíèÿ íà ñòðàõîâûå âçíîñû | 20,4 |
Èòîãî ïîñòîÿííûõ çàòðàò | 159,0 |
Ïåðåìåííûå çàòðàòû | |
Ïåðåìåííàÿ ÷àñòü çàðàáîòíîé ïëàòû òîðãîâûõ ðàáîòíèêîâ(60%) îò ôîíäà îïëàòû òðóäà | 106,3 |
Îò÷èñëåíèÿ íà ñòðàõîâûå âçíîñû | 10,8 |
Òðàíñïîðòíûå ðàñõîäû | 50 |
Îáíîâëåíèå òîâàðíûõ çàïàñîâ | 13 |
Èòîãî ïåðåìåííûõ çàòðàò | 171,1 |
Èòîãî çàòðàò | 330,1 |
Êëþ÷åâûìè ýëåìåíòàìè îïåðàöèîííîãî àíàëèçà ÿâëÿþòñÿ ïîðîãîâûå ïîêàçàòåëè ïðîèçâîäñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ, â òîì ÷èñëå ïîðîã ðåíòàáåëüíîñòè; ïîðîãîâûé îáúåì ïðîèçâîäñòâà; ïîðîãîâîå êîëè÷åñòâî òîâàðà; çàïàñ ôèíàíñîâîé ïðî÷íîñòè. Ìàðæèíàëüíûé äîõîä ðàâåí ðàçíèöå ìåæäó âûðó÷êîé îò ðåàëèçàöèè è ïåðåìåííûìè çàòðàòàìè.
Ïîä ïîðîãîì ðåíòàáåëüíîñòè ïîíèìàåòñÿ òàêàÿ âûðó÷êà îò ðåàëèçàöèè, ïðè êîòîðîé ïðåäïðèÿòèå óæå íå èìååò óáûòêîâ, íî åùå íå èìååò è ïðèáûëè.
Òî÷êà áåçóáûòî÷íîñòè — âàæíåéøèé ýêîíîìè÷åñêèé ïîêàçàòåëü çàâèñÿùèé îò ñîîòíîøåíèÿ ïîñòîÿííûõ, ïåðåìåííûõ çàòðàò è öåíû ïðîäóêöèè.
 òàáëèöå 26 ðàññ÷èòàíû ìàðæèíàëüíûé äîõîä è ïîðîã ðåíòàáåëüíîñòè.
Òàáëèöà 26. Ìàðæèíàëüíûé äîõîä, ïîðîã ðåíòàáåëüíîñòè, â òûñÿ÷àõ ðóáëåé
Íàèìåíîâàíèå ïîêàçàòåëåé | Ïëàí íà ìåñÿö |
1. Âûðó÷êà îò ïðîäàæè ïðîäóêöèè, òûñ. ðóá. | 5289,9 |
2. Óñëîâíî-ïîñòîÿííûå ðàñõîäû íà âåñü îáúåì ïðîäàæ, òûñ. ðóá. | 159,0 |
3. Óñëîâíî-ïåðåìåííûå çàòðàòû íà âåñü îáúåì ïðîäàæ, òûñ. ðóá. | 171,1 |
4. Ìàðæèíàëüíûé äîõîä, òûñ. ðóá. | 5118,8 |
5. Öåíà ïî âèäàì: | |
Ôðèçû (íàñòåííûå, ïîòîëî÷íûå) | 120,0 |
Ïëèíòóñà, ïîðîæêè | 150,0 |
6. Óñëîâíî-ïîñòîÿííûå çàòðàòû íà âåñü îáúåì ïðîäàæ | |
Ôðèçû (íàñòåííûå, ïîòîëî÷íûå) | 59,0 |
Ïëèíòóñà, ïîðîæêè | 59,0 |
7. Óñëîâíî-ïåðåìåííûå çàòðàòû íà 1 åä. | |
Ôðèçû (íàñòåííûå, ïîòîëî÷íûå) | 95,0 |
Ïëèíòóñà, ïîðîæêè | 95,0 |
8. Òî÷êà áåçóáûòî÷íîñòè | |
Ôðèçû (íàñòåííûå, ïîòîëî÷íûå) | 5277,0 |
Ïëèíòóñà, ïîðîæêè | 5277,0 |
9. Ïîðîã ðåíòàáåëüíîñòè ïî ïðåäïðèÿòèþ | 330,1 |
Ïîëó÷åííûå ïðè àíàëèçå äàííûå ïîçâîëÿþò ïîñòðîèòü ãðàôèê òî÷êè áåçóáûòî÷íîñòè — ðèñóíîê 8
Ðèñóíîê 8. Òî÷êà áåçóáûòî÷íîñòè
Ïîñëå òîãî êàê ïîñòðîåíà òî÷êà áåçóáûòî÷íîñòè äàëåå ðàññìîòðèì ìåðîïðèÿòèÿ ïî ðàñøèðåíèþ àññîðòèìåíòà ïîçâîëÿò óâåëè÷èòü âûðó÷êó íà 9,6%, çàòðàòû ïî âíåäðåíèþ ïðåäëîæåííûõ ìåðîïðèÿòèé ñîñòàâÿò 184 òûñÿ÷ ðóáëåé è óâåëè÷àò ñåáåñòîèìîñòü íà 6,6%, ïðèáûëü îò ïðîäàæ óâåëè÷èòüñÿ íà â 3 ðàçà.
Òåìïû ðîñòà âûðó÷êè ïðåâûøàþò òåìïû ðîñòà çàðàáîòíîé ïëàòû, ðàñòåò ïðîèçâîäèòåëüíîñòü òðóäà.
Òàáëèöà 27. Îöåíêà ýêîíîìè÷åñêîé ýôôåêòèâíîñòè ìåðîïðèÿòèé ïî ðàñøèðåíèþ àññîðòèìåíòà ïðîäóêöèè
Ïîêàçàòåëü | Äî âíåäðåíèÿ | Ïîñëå âíåäðåíèÿ | Îòêëîíåíèå | |
Àáñîëþòíîå, (+/-) | Îòíîñèòåëüíûå, (%) | |||
Âûðó÷êà îò ïðîäàæè òîâàðîâ, ïðîäóêöèè, ðàáîò, óñëóã, òûñÿ÷ ðóáëåé | 4809 | 5289 | +4281 | 110,0 |
Ñåáåñòîèìîñòü ïðîäàííûõ òîâàðîâ, ïðîäóêöèè, ðàáîò, óñëóã, òûñÿ÷ ðóáëåé | 1847 | 2031 | +184 | 109,9 |
Ïðèáûëü (óáûòîê) îò ïðîäàæ, òûñÿ÷ ðóáëåé | 2962 | 3258 | +296 | 109,9 |
×èñòàÿ ïðèáûëü (óáûòîê) îò÷åòíîãî ïåðèîäà, òûñÿ÷ ðóáëåé | 2228 | 3259 | +1031 | 146,2 |
Ôîíä îïëàòû òðóäà (òûñÿ÷ ðóáëåé). | 2820 | 3102 | +282 | 110,0 |
Ñðåäíåãîäîâàÿ çàðàáîòíàÿ ïëàòà (ðóáëåé) | 282 | 282 | 100,0 | |
Ñðåäíåñïèñî÷íàÿ ÷èñëåííîñòü (÷åë.) | 10 | 14 | +4 | 140,0 |
Ðåíòàáåëüíîñòü ïðîäóêöèè, % | 1,60 | 1,64 | +0,4 | 102,5 |
Ðåíòàáåëüíîñòü ïðîäàæ, % | 61,5 | 61,6 | +0,1 | 100,1 |
Ïî äàííîé òàáëèöå âèäíî, ÷òî ïîñëå âíåäðåíèÿ ìåðîïðèÿòèÿ ïî ðàñøèðåíèþ àññîðòèìåíòà ÎÎÎ «Êðàñíûì Ìàìîíò ÿâëÿåòñÿ ýêîíîìè÷åñêè âûãîäíûì.
3.6 Îöåíêà ðèñêîâ
 óñëîâèÿõ ðûíî÷íûõ îòíîøåíèé ïðîáëåìà îöåíêè ðèñêà ôèíàíñîâî-õîçÿéñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèé ïðèîáðåòàåò ñàìîñòîÿòåëüíîå òåîðåòè÷åñêîå è ïðèêëàäíîå çíà÷åíèå êàê âàæíàÿ ñîñòàâíàÿ ÷àñòü òåîðèè è ïðàêòèêè óïðàâëåíèÿ.
Ïîä ðèñêîì ñëåäóåò ïîíèìàòü ñëåäñòâèå äåéñòâèÿ ëèáî áåçäåéñòâèÿ, â ðåçóëüòàòå êîòîðîãî ñóùåñòâóåò ðåàëüíàÿ âîçìîæíîñòü ïîëó÷åíèÿ íåîïðåäåëåííûõ ðåçóëüòàòîâ ðàçëè÷íîãî õàðàêòåðà, êàê ïîëîæèòåëüíî, òàê è îòðèöàòåëüíî âëèÿþùèõ íà ôèíàíñîâî-õîçÿéñòâåííóþ äåÿòåëüíîñòü ïðåäïðèÿòèÿ.
Îñíîâíûå ðèñêè è ïóòè èõ ìèíèìèçàöèè ïðåäñòàâëåíû â òàáëèöå 28.
Òàáëèöà 28. Îñíîâíûå ðèñêè è ïóòè èõ ñíèæåíèÿ
Ðèñê | Ñïîñîá óìåíüøåíèÿ ðèñêîâ |
Òåõíîëîãè÷åñêèé ðèñê | Ñîêðàùåíèå òîâàðíîãî îñòàòêà íà ñêëàäå |
Êîììåð÷åñêèé ðèñê | ïðèâëå÷åíèå ïîòåíöèàëüíûõ äèñòðèáüþòîðîâ â êà÷åñòâå êîíñóëüòàíòîâ; |
Ïðîèçâîäñòâåííûé ðèñê. Îðãàíèçàöèÿ ïîñòàâîê òîâàðà | ïðèâëå÷åíèå ëó÷øèõ ïîñòàâùèêîâ, íî àêöåíò áóäåò ñäåëàí íà ðîññèéñêèõ ïðåäïðèÿòèÿõ, èìåþùèõ äîëãîñðî÷íóþ ïîëîæèòåëüíóþ ðûíî÷íóþ ðåïóòàöèþ; äóáëèðîâàíèå ïîñòàâùèêîâ; ìàêñèìàëüíîå èñïîëüçîâàíèå ïîêóïíûõ ñåðèéíûõ òîâàðîâ; |
Ðèñê óäîâëåòâîðåíèÿ ñïðîñà ïîêóïàòåëåé ïî ïðîäàæàì | ðàáîòà ñ äèñòðèáüþòîðàìè ïî ïðåäâàðèòåëüíûì çàêàçàì; îïåðåæàþùåå ðàçâèòèå ñåòè ïîñòàâùèêîâ; òîâàðíîå êðåäèòîâàíèå |
Òàêèì îáðàçîì, ìû ðàññìîòðåëè âñå àñïåêòû, ñâÿçàííûå ñ îòêðûòèåì ñêëàäñêîãî ïîìåùåíèÿ äëÿ ðàñøèðåíèÿ ìàãàçèíà ÎÎÎ «Êðàñíûé Ìàìîíò».
 äàííîì ðàçäåëå áûëà äîêàçàíà ýôôåêòèâíîñòü ïðåäëàãàåìîãî ïðîåêòà äëÿ ÎÎÎ «Êðàñíûé Ìàìîíò» è ïîòåíöèàëüíûõ èíâåñòîðîâ.
Òðåáóåìûé îáúåì èíâåñòèöèé — 189,235 òûñ. ðóá. Èñòî÷íèêàìè ôèíàíñèðîâàíèÿ ïðîåêòà ÿâëÿþòñÿ ñðåäñòâà ñîáñòâåííèêà ÎÎÎ «Êðàñíûé ìàìîíò. 89235 òûñ. ðóá.) è áàíêîâñêèé êðåäèò (100 òûñ. ðóá.). Êðåäèòîðîì ÿâëÿåòñÿ ÎÀÎ «Ñáåðáàíê Ðîññèè», êðåäèò ïðåäîñòàâëÿåòñÿ ñðîêîì íà 6 ìåñÿöåâ ïðîöåíòíàÿ ñòàâêà 12% ãîäîâûõ.
Çàêëþ÷åíèå
 äàííîé áàêàëàâðñêîé ðàáîòå áûëè ðàññìîòðåíû òåîðåòè÷åñêèå îñíîâû áèçíåñ-ïëàíà ïðåäïðèÿòèÿ, ñ ïîìîùüþ ÷åãî ïðîèçâåëàñü îöåíêà ýôôåêòèâíîñòè áèçíåñ-ïëàíà ÎÎÎ «Êðàñíûé Ìàìîíò» è áûëè âûäâèíóòû íåêîòîðûå ðåêîìåíäàöèè ïî åå óïðàâëåíèþ.
Àññîðòèìåíòíàÿ ïîëèòèêà îïðåäåëÿåò îïòèìàëüíîå ñîîòíîøåíèå íàáîðà èçäåëèé, ðàçíûõ ïî ñòàäèÿì æèçíåííîãî öèêëà òîâàðà, îäíîâðåìåííî íàõîäÿùèõñÿ íà ðûíêå. Àíàëèç àññîðòèìåíòà ïðîäóêöèè ÎÎÎ «Êðàñíûé ìàìîíò» ïîêàçàë, ÷òî íàèáîëüøóþ äîëþ â ðåàëèçàöèè ïðåäïðèÿòèÿ çàíèìàþò îáîè.
Ñðåäè àññîðòèìåíòà ïðîäóêöèè ÎÎÎ «Êðàñíûé ìàìîíò» íåò ïîçèöèé ñ îòðèöàòåëüíîé ðåíòàáåëüíîñòüþ, à äàæå äåìîíñòðèðóåòñÿ âûñîêàÿ ïðèáûëüíîñòü ïðîäóêöèè ÎÎÎ «Êðàñíûé Ìàìîíò».
Ïðåäïðèÿòèþ íåîáõîäèìî ðàñøèðÿòü êàíàëû ñáûòà, ïðîðàáîòàòü ðåêëàìíóþ ïðîãðàììó, ðàçðàáîòàòü ñèñòåìó ñêèäîê, ó÷àñòâîâàòü â âûñòàâêàõ, îðãàíèçîâûâàòü ëîòåðåè è ò.ä.
Ðåêîìåíäàöèÿ ïî îïòèìèçàöèè äåÿòåëüíîñòè ñëóæá, ó÷àñòâóþùèõ â óïðàâëåíèè àññîðòèìåíòîì ïðåäïðèÿòèÿ ÎÎÎ «Êðàñíûé Ìàìîíò» íåîáõîäèìî ñôîðìèðîâàòü ïëàíîâî-ýêîíîìè÷åñêèé îòäåë, âêëþ÷èòü â ñâîé øòàò ìàðêåòîëîãà è ëîãèñòà.
Ñëåäóÿ ðåêîìåíäàöèÿì ïî îïòèìèçàöèè àññîðòèìåíòà, ïðåäïðèÿòèå ñìîæåò ñíèçèòü ñåáåñòîèìîñòü ïðîäóêöèè è óâåëè÷èòü åå ðåíòàáåëüíîñòü.
Ðåêîìåíäàöèè ïî ïðîäâèæåíèþ ïðîäóêöèè è îïòèìèçàöèè äåÿòåëüíîñòè ñëóæá ïîìîãóò ÎÎÎ «Êðàñíûé Ìàìîíò» óâåëè÷èòü òîâàðîîáîðîò è îïòèìèçèðîâàòü îðãàíèçàöèîííóþ äåÿòåëüíîñòü ïðåäïðèÿòèÿ.
Áîëüøèíñòâî ðåøåíèé, íàïðàâëåííûõ íà ïîâûøåíèå êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè òîâàðà èëè ïðîäëåíèÿ åãî æèçíåííîãî öèêëà, ÿâëÿþòñÿ ñòðàòåãè÷åñêèìè, îäíàêî îáíîâëåíèå óïàêîâêè èëè âûáîð êîíêðåòíîãî ïîäêðåïëåíèÿ òîâàðà ìîãóò áûòü ðåøåíû íà îïåðàòèâíîì óðîâíå.
Áèçíåñ-ïëàí âûñòóïàåò êàê îáúåêòèâíàÿ îöåíêà ñîáñòâåííîé ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè ôèðìû è â òîæå âðåìÿ íåîáõîäèìûé èíñòðóìåíò ïðîåêòíî-èíâåñòèöèîííûõ ðåøåíèé â ñîîòâåòñòâèè ñ ïîòðåáíîñòÿìè ðûíêà.  íåì õàðàêòåðèçóþòñÿ îñíîâíûå àñïåêòû êîììåð÷åñêîãî ïðåäïðèÿòèÿ, àíàëèçèðóþòñÿ ïðîáëåìû, ñ êîòîðûìè îíî ñòîëêíåòñÿ, è îïðåäåëÿþòñÿ ñïîñîáû èõ ðåøåíèÿ.
Áèçíåñ-ïëàí äàåò îáúåêòèâíîå ïðåäñòàâëåíèå î âîçìîæíîñòÿõ ðàçâèòèÿ ïðîèçâîäñòâà, ñïîñîáàõ ïðîäâèæåíèÿ òîâàðà íà ðûíîê, öåíàõ, âîçìîæíûå ïðèáûëè, îñíîâíûõ ôèíàíñîâî-ýêîíîìè÷åñêèõ ðåçóëüòàòàõ äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ, îïðåäåëÿåò çîíû ðèñêà, ïðåäëàãàåò ïóòè èõ ñíèæåíèÿ
 äàííîé ðàáîòå îáîñíîâàí è ïðåäëîæåí êîìïëåêñ ìåðîïðèÿòèé ïî ñîâåðøåíñòâîâàíèþ ðàáîòû ÎÎÎ «Êðàñíûé Ìàìîíò», â ÷àñòíîñòè:
1) Ðåêîìåíäàöèÿ ïî èçìåíåíèþ ñòðóêòóðû àññîðòèìåíòà ïðîäóêöèè
2) Ðåêîìåíäàöèÿ ïî ñòèìóëèðîâàíèþ îáúåìîâ ïðîäàæ ïðîäóêöèè ÎÎÎ «Êðàñíûé Ìàìîíò».
Ïðåäïðèÿòèþ íåîáõîäèìî ðàñøèðÿòü êàíàëû ñáûòà, ïðîðàáîòàòü ðåêëàìíóþ ïðîãðàììó, ðàçðàáîòàòü ñèñòåìó ñêèäîê, ó÷àñòâîâàòü â âûñòàâêàõ, îðãàíèçîâûâàòü ëîòåðåè è ò.ä.
3) Ðåêîìåíäàöèÿ ïî îïòèìèçàöèè äåÿòåëüíîñòè ñëóæá, íåîáõîäèìî ñôîðìèðîâàòü ïëàíîâî-ýêîíîìè÷åñêèé îòäåë, âêëþ÷èòü â ñâîé øòàò ìàðêåòîëîãà è ëîãèñòà.
Ñëåäóÿ ðåêîìåíäàöèÿì ïî îïòèìèçàöèè àññîðòèìåíòà, ïðåäïðèÿòèå ñìîæåò ñíèçèòü ñåáåñòîèìîñòü ïðîäóêöèè è óâåëè÷èòü åå ðåíòàáåëüíîñòü.
Ðàçìåùåíî íà Allbest.ru
…