Анализ проекта от идеи к бизнесу

Источник

Бизнес-проектом называют синтез идеи и оформленного документально набора действий по её реализации, в результате которых появляется продукт, услуга или технология. Иногда концепция бизнес-проектов рассматривается в противопоставлении к концепции предприятия. Однако существующие сейчас трактовки позволяют совместить эти концепции и, в ряде случаев, сделать проектное бизнес-управление основным форматом деятельности предприятия.

Отличительные признаки бизнес-проектов

От традиционного менеджмента проектные технологии частично отличаются основным содержанием, частично – управленческими практиками. До недавнего времени ответ на вопрос, что такое бизнес проектирование, сводился к описанию комплекта чертежей и сопутствующей им документации. В настоящее время понятие расширилось и теперь включает:

• постановку конкретной цели,
• определение времени начала и окончания работ,
• кадровые, финансовые и другие ресурсные ограничения,
• формулирование уникальности торгового предложения для рынка,
• уточнение особых потребностей по затратам, качеству, времени работ,
• осуществление специфического проектного управления с привлечением экспертов и специалистов.

В управлении бизнес-проектами принято выделять 7 специфических характеристик менеджмента:

1. Ориентированность на решение проблем потребителей.
2. Профессионализм как обязательность профессиональной компетенции.
3. Отношение к проекту как к запланированному будущему и, вследствие этого – тщательное планирование результата.
4. Ориентированность на расширение круга общения с привнесением междисциплинарного характера.
5. Оценка эффективности проекта по его результатам.
6. Уникальность проекта и его результатов.
7. Отношение к командной работе, которая делается людьми для людей.

Логика развития процесса проста и предсказуема:

1. Сначала зарождается идея о создании продукта, услуг, технологий – чего-то потенциально востребованного, отсутствующего на рынке в достаточном количестве или совсем.
2. Затем эта идея проверяется на жизнеспособность, что предполагает более детальное изучение текущего состояния рынка и его перспектив с учётом рисков и возможностей. Для этого привлекаются эксперты, применяются методы анализа.
3. Для того чтобы участники проекта и заинтересованные стороны понимали, что именно должно подвергаться проверке, всегда формулируется цель проекта. Чёткая цель содержит информацию о времени, издержках и качестве. Это значит, что в результате реализации проекта должны быть соблюдены стандарты качества, не превышены запланированные расходы и не нарушены сроки завершения.
4. Вся информация о проекте заносится в план, по которому потом сверяется бизнес-процесс и составляется отчётность.

В итоге формируется типичная структура с разделами, описывающими историю предприятия и его место на рынке, сущность проекта, анализ положения в отрасли, сильные и слабые стороны конкурентов, маркетинговый, финансовый, производственный, организационный планы, раздел, посвящённый проектным рискам. После заполнения всех разделов составляется резюме, которое выносится в начало бизнес-плана для быстрого, но полноценного ознакомления с замыслом проекта.

Однако абсолютно одинаковых бизнес-проектов не бывает, поскольку всегда существуют какие-то уникальные факторы, отличающие один проект от другого.Не только новые, но и стандартные привычные бизнес модели подвергаются корректировке, если, например, подгоняются под конкретные условия или заказчика.Поэтому существующие в сети примеры бизнес планов из реальной практики нужно рассматривать именно как примеры, привнося в них собственную специфику.

Шаблон подробного бизнес-плана на примере создания пасеки

1. Резюме с показателями эффективности (таблица).

   Наименование показателя	Значение	Единица измерения
   Параметры проекта:
   Кол-во пчелиных семей	150	ед.
   Площадь участка	119	соток
   План производства по меду	9000	кг/год
   Общие показатели проекта:
   Суммарная выручка	руб.
   Выбытия на текущую дея-ть	руб.
   Сальдо от основной дея-ти	руб.
   Чистая прибыль проекта	руб.
   Сумма инвестиций	руб.
   Имущество на балансе в конце горизонта планрования	руб.
   Точка безубыточности	в %
   Средняя рентабельность продаж	в %
   Средние продажи	руб / кв
   Показатели проекта по заёмным средствам:
   Сумма заёмных средств, руб	руб
   Сумма заёмных средств, евро	евро
   Начисленные проценты по заёмным средствам	руб
   Срок возврата заёмных средств	лет
   Период использования заёмных средств	кварталов
   Показатели инвестиционной эффективности проекта:
   NVP проекта на момент начала	руб.
   Дисконтированная сумма инвестиций	руб.
   Ставка дисконтирования	%
   PI проекта	б/р
   IRR проекта	в %
   Срок окупаемости (недисконтированный) от начала проекта, лет	интервал, лет
   Срок окупаемости (дисконтированный) от начала проекта, лет	интервал, лет

   Цель определяется как расчёт основных маркетинговых, финансовых и экономических предпосылок для создания в регионе пчеловодческого хозяйства со стабильным доходом, где:

   • PI (индекс рентабельности проекта) равен ***.
   • Срок окупаемости – *** лет.
   • Требуемый объём инвестиций – *** руб.
2. Характеристики:
   1. Основные потребности (на примере приближенных к реальности значений):
      • площадь земельного участка: 80 соток,
      • регион размещения: Тверская область,
      • количество ульев: 220,
      • количество пчелиных семей: 150.
   2. Обслуживающий персонал: 4 человека, включая старшего пчеловода (1 чел.) и младшего пчеловода (1 чел.).
   3. Производственные мощности (в течение сезона, начиная со второго) и отпускные розничные цены (руб./кг):
      • Мёд: 9 тыс. кг – 175 руб.,
      • Перга: 38 кг – 1600 руб.,
      • Пыльца: 38 кг – 500 руб.,
      • Прополис: 23 кг – 1100 руб.,
      • Пчелиный яд: 1,5 кг – 200 тыс. руб..
   4. Закупка оборудования:
      • Общая стоимость: 1, 647 млн. руб. Из них: пчелопакеты – 5 тыс. руб./шт., ульи – 3 тыс. руб./ шт.
      • Стоимость страховки: 35,5 тыс. руб.
      • Система налогообложения: ОСН.
3. Регистрация и лицензирование деятельности:
   • Регистрация юридического лица.
   • ФЗ о пчеловодстве.
   • Санитарно-ветеринарные правила содержания пчёл.
4. Маркетинговый план:
   • Состояние пчеловодства в регионе и типы хозяйств. Например: «В области существует обеспеченная кормовая база, давние традиции пчеловодства и стабильный спрос на продукцию как на исторически продуктивный вид деятельности. Европейские пчеловоды представлены в основном любителями 5-50 семьями в хозяйстве. Промышленные пасеки насчитывают до 500 пчелиных семей и т.д.».
   • Обзор конкурентных российских пасек.
   • Значимые для пчеловодства факторы: продуктивные породы пчёл, их жизнедеятельность.
   • Продукция пчеловодства с перечислением всех продуктов (от мёда и прополиса до маточного молочка и воска) и предпочтениям потребителей по сортам основного продукта.
   • Расчёт себестоимости.
   • Перспективы продвижения и сбыта.
5. Инвестиционный план:
   • Объём и распределение начальных инвестиций.
   • Календарный и поэтапный план финансирования проекта.
   • Условия привлечения инвестиций.
6. Производственный план:
   • Принципы и правила организации пчеловодческого хозяйства.
   • Условия расположения пасеки.
   • Оценка медоносных ресурсов.
   • Требования к оснащению пасеки с разделением объёмов и стоимости сырья и дополнительного инвентаря по месяцам (и этапам). Здесь же уточняется разница в цене на ульи и комплектующие из дерева и пенополистирола, а также обоснование покупки пчелиных семей и программа их страхования.
   • Обработка и хранения продуктов пчеловодства, цены на продукцию и ведение журнала пасеки.
7. Работники: перечисление всего персонала с аргументаций по фонду оплаты труда.
8. Анализ и оценка рисков, пути их сокращения:
   • Качественный анализ.
   • Определение точки безубыточности с предоставлением графика.
   • Определение NPV при изменении количественных значений основных параметров в таблицах.
   • Болезни пчёл как фактор риска и их классификация по вероятности и опасности.
9. Финансовый план:
   • Комментарии и предложения к расчётам.
   • План доходности хозяйства со структурой поступлений, объёма поступлений по видам продукции с учётом сезонности (в графиках и таблицах).
   • План и параметры текущих затрат.
   • План денежных перемещений.
   • План прибыли-убытка с графиком расчётной чистой прибыли.
   • Налогообложение и структура налоговых отчислений.
   • Доходы инвестора с наглядной демонстрацией (на графике и/или в таблице) эффективности инвестиций, NPV.
   • Доходы кредитора (предполагается, что часть средств на проект будет взято в качестве банковского кредита) с графиком погашения кредита, включающим уплату процентов и «тела» долга, а также с графиком получения кредита по срокам.
   • Общие финансово-экономические параметры проекта.
10. Заключение с выводами и мотивацией, не вошедшей в основную часть.

Поскольку каждый отдельный проект имеет свою специфику, на ней нужно сделать отдельный акцент.

Другие варианты проектов для малого бизнеса

Актуальность того или иного направления бизнеса меняется:

• при заполнении рыночной ниши поставщиками товаров и услуг (например, все предприниматели начали открывать кафе при сохранении числа потребителей) или при появлении нового крупного игрока,
• при смене платёжеспособности целевой аудитории и изменении её состава и качества (например, при притоке числа мигрантов увеличивается потребность в товарах с характерным национальным своеобразием),
• при изменении внешних условий (например, при либерализации законодательства, регулирующего отдельную сферу деятельности, делающую её более выгодной, чем раньше),
• при смене тренда и моды т. д.

Однако при всей изменчивости рынка некоторые бизнес-проекты сохраняют относительно стабильную привлекательность годами:

•  Производство пеллпет.Переработка вторсырья требует приобретения промышленной линии (порядка 300-400 тыс. руб.) и наличия подходящего помещения. Однако рентабельность при правильных расчётах составляет 90-100%. И если с топливными пеллетами связаны сезонные риски (востребованность в отопительный сезон), то, например, изготовление наполнителей для кошачьих туалетов – товар внесезонный.
• Среди сезонных бизнесов часто называют летнюю торговлю квасом. Однако этот бизнес-проект более интересен в расчёте на несколько сезонов, поскольку ориентировочные вложения на разрешения и термические цистерны составляют около 100 тыс. руб., а ежемесячная прибыль – около 40 тыс. С учётом того, что сезон в средней полосе России длится около 3-4 месяцев, а также с учётом рисковых факторов, окупиться такой проект только к концу первого сезона.
• Разведение шиншилл. Считается, что для старта достаточно 30 м2, а первоначальные затраты на приобретение животных, оборудования, клеток и питания укладываются 300 тыс. руб. с ориентировочной ежемесячной прибылью от 50 тыс. руб. Другие перспективные аналоги бизнеса, связанного с разведением животных, – улиточные, перепелиные, страусовые фермы, а также уже упомянутые пчеловодческие хозяйства. Здесь общие риски – эпидемии, наличие кормовой базы, потребительский интерес, сохранение стабильно высоких санитарных требований к содержанию, климатические условия.
• Изготовление витражей. При изготовлении дешёвых плёночных витражей ориентировочные вложения составляют порядка 300 тыс. руб., а рентабельность – 15-30%, но тут существуют перспективы развития за счёт привлечения мастеров и узких специалистов в уже работающий бизнес для создания более дорогой продукции. Среди бизнес-идей, требующих для воплощения мастерства изготовителя, часто называют резьбу по дереву с малыми вложениями и быстрой окупаемостью, перетяжку мебели (вложения от 70 тыс. с ожидаемой ежемесячной прибылью в 40 тыс. руб.), мастерскую евроремонта с прибылью от 100 тыс. руб. Основные риски всех этих бизнес-идей связаны с обеспечением постоянного притока заказчиков и «человеческий фактор» – зависимость от состояния мастера.

Региональные и климатические особенности, в большинстве случав, накладывают на эти виды деятельности определённые ограничения, но при грамотном внедрении позволяют одновременно обходить менее расторопных конкурентов.

Источник