Аналитические разделы типового бизнес плана
Èñïîëüçîâàíèå áèçíåñ-ïëàíà êàê ðåêëàìû ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà è ïðèâëå÷åíèÿ âíèìàíèÿ êëèåíòîâ. Ñòðàòåãèÿ, ìåòîäû è ñðåäñòâà äîñòèæåíèÿ ïîñòàâëåííûõ ìàðêåòèíãîâûõ çàäà÷ è çàäåéñòâîâàííûõ ðåñóðñîâ. Ôîðìóëèðîâêà ïëàíà â îòíîøåíèè ìàðêåòèíã-ìèêñà ïðîäóêòà.
Ñòóäåíòû, àñïèðàíòû, ìîëîäûå ó÷åíûå, èñïîëüçóþùèå áàçó çíàíèé â ñâîåé ó÷åáå è ðàáîòå, áóäóò âàì î÷åíü áëàãîäàðíû.
Ðàçìåùåíî íà https://www.allbest.ru/
Êëþ÷åâûå ðàçäåëû òèïîâîãî áèçíåñ-ïëàíà
Çà ïîñëåäíåå âðåìÿ ó íàñ â ñòðàíå âîçíèê ïîâûøåííûé èíòåðåñ ê ðàçðàáîòêå áèçíåñ-ïëàíîâ îòäåëüíûõ îðãàíèçàöèé è ïðåäïðèÿòèé. Òàê êàê îí äàåò îïèñàíèå îñíîâíûõ àñïåêòîâ áóäóùåãî ïðåäïðèÿòèÿ, ñîçäàåò âîçìîæíîñòü îöåíèòü æèçíåñïîñîáíîñòü ïðåäïðèÿòèÿ â óñëîâèÿõ êîíêóðåíöèè, àíàëèçèðóåò âñå ðèñêè, ñ êîòîðûìè îíî ìîæåò ñòîëêíóòüñÿ è ñëóæèò àðãóìåíòîì äëÿ ïîëó÷åíèÿ ôèíàíñîâîé ïîääåðæêè îò âíåøíèõ èíâåñòîðîâ.
Áèçíåñ-ïëàí — ýòî ðåêëàìà âàøåãî áèçíåñà, ò.å. îí äîëæåí ïðèâëåêàòü âíèìàíèå, âûçûâàòü èíòåðåñ è æåëàíèå äåéñòâîâàòü.
Îâëàäåíèå èñêóññòâîì ñîñòàâëåíèÿ áèçíåñ-ïëàíîâ ñåãîäíÿ àêòóàëüíî ïî ðÿäó ïðè÷èí: â íàøåé ýêîíîìèêå íàðîæäàåòñÿ íîâîå ïîêîëåíèå ïðåäïðèíèìàòåëåé, êîòîðûå íèêîãäà íå ðóêîâîäèëè ïðåäïðèÿòèåì; ìåíÿþùàÿñÿ õîçÿéñòâåííàÿ ñðåäà ñòàâèò è îïûòíûõ ðóêîâîäèòåëåé ïðåäïðèÿòèé ïåðåä íåîáõîäèìîñòüþ ïî-èíîìó ïðîñ÷èòûâàòü ñâîè èäåè.
Äàííàÿ òåìà íàèáîëåå ïîëíî ðàññìîòðåíà è èçó÷åíà ìíîãèìè àâòîðàìè.  ÷àñòíîñòè, ýòó òåìó ðàññìîòðåëè òàêèå àâòîðû êàê: Ïîïîâ Â. Ì, Ïàâëîâà Î. À., Äóáðîâèí È.À., Ëÿïóíîâ Ñ. È., è ìíîãèå äðóãèå.
Áèçíåñ — ïëàí (ïî Ïîïîâó Â. Ì.) — ýòî ïèñüìåííûé äîêóìåíò, ñóììèðóþùèé äåëîâûå âîçìîæíîñòè è ïåðñïåêòèâû è ðàçúÿñíÿþùèé, êàê ýòè âîçìîæíîñòè ìîãóò áûòü ðåàëèçîâàíû èìåþùåéñÿ êîìàíäîé óïðàâëåíöåâ (ìåíåäæåðîâ).
Áèçíåñ — ïëàí (ïî Ïàâëîâîé Î. À.) — ýòî ïëàí, ïðîãðàììà îñóùåñòâëåíèÿ áèçíåñ-îïåðàöèé, äåéñòâèé ôèðìû, ñîäåðæàùàÿ ñâåäåíèÿ î ôèðìå, òîâàðå, åãî ïðîèçâîäñòâå, ðûíêàõ ñáûòà, ìàðêåòèíãå, îðãàíèçàöèè îïåðàöèé è èõ ýôôåêòèâíîñòè.
Áèçíåñ — ïëàí (ïî Äóáðîâèíó È. À.) — ýòî êðàòêîå, òî÷íîå, äîñòóïíîå è ïîíÿòíîå îïèñàíèå ïðåäïîëàãàåìîãî áèçíåñà, âàæíåéøèé èíñòðóìåíò ïðè ðàññìîòðåíèè áîëüøîãî êîëè÷åñòâà ðàçëè÷íûõ ñèòóàöèé, ïîçâîëÿþùèé âûáðàòü íàèáîëåå ïåðñïåêòèâíûé æåëàåìûé ðåçóëüòàò è îïðåäåëèòü ñðåäñòâà äëÿ åãî äîñòèæåíèÿ.
Ê êëþ÷åâûì ðàçäåëàì áèçíåñ — ïëàíà îòíîñÿòñÿ: ìàðêåòèíãîâûé, îïåðàöèîííûé, ïðîèçâîäñòâåííûé, îðãàíèçàöèîííûé, ôèíàíñîâûå ïëàíû è îöåíêà è ñòðàõîâàíèå ðèñêà.
Ìàðêåòèíãîâûé ïëàí î÷åíü âàæåí â áèçíåñ- ïëàíå, òàê êàê îí ðàñêðûâàåò ïðåäïîëàãàåìûå ïóòè ðàçâèòèÿ ïðåäïðèÿòèÿ. Îí ïðèçâàí ïîêàçàòü ïóòè ê óâåëè÷åíèþ ïðèáûëè è îòñëåäèòü íûíåøíåå ïîëîæåíèå äåë â ôèðìå. Ñþäà âõîäèò ïðîãíîç êîëè÷åñòâåííîãî ñáûòà ïðîäóêöèè, öåíîâûå êàòåãîðèè, ïðèòîê íîâûõ ïîêóïàòåëåé, ðàçðàáîòêà ðåêëàìíûõ êîìïàíèé è ìíîãîå äðóãîå. Ìàðêåòèíãîâûé ïëàí äîëæåí îïðåäåëèòü, ïî÷åìó âàøó ïðîäóêöèþ áóäóò ïîêóïàòü, ÷òî äëÿ ýòîãî íóæíî ñäåëàòü è ÷åãî èçáåæàòü.
Ìàðêåòèíãîâàÿ ñòðàòåãèÿ îïèñûâàåò ñïîñîáû, ìåòîäû è ñðåäñòâà äîñòèæåíèÿ ïîñòàâëåííûõ ìàðêåòèíãîâûõ çàäà÷, êàêèå áóäóò çàäåéñòâîâàíû ðåñóðñû.  ãðàìîòíî ñîñòàâëåííûõ ïëàíàõ ìàðêåòèíãîâàÿ ñòðàòåãèÿ äîëæíà ñîäåðæàòü íåêèé óíèêàëüíûé ýëåìåíò, íîâàòîðñòâî, òâîð÷åñêèé ïîäõîä, áëàãîäàðÿ êîòîðîìó êîìïàíèÿ ìîæåò â êðàòêèå ñðîêè ñîâåðøèòü ïðîðûâ íà ðûíêå[2].
Ñòðóêòóðà ìàðêåòèíãîâîãî ïëàíà ñîäåðæèò 8 ýëåìåíòîâ, êîòîðûìè ÿâëÿþòñÿ:
— Ðåçþìå;
— Ðåçóëüòàòû ñèòóàöèîííîãî àíàëèçà êîìïàíèè;
— SWOT-àíàëèç è îïðåäåëåíèå êîíêóðåíòíûõ ïðåèìóùåñòâ;
— Îïðåäåëåíèå ìàðêåòèíãîâûõ öåëåé è çàäà÷;
— Ôîðìóëèðîâêà ìàðêåòèíãîâîé ñòðàòåãèè â îòíîøåíèè ìàðêåòèíã-ìèêñà ïðîäóêòà;
— Öåëåâûå ôèíàíñîâûå ïîêàçàòåëè è áèçíåñ-ìîäåëü;
-Ïëàí òàêòè÷åñêèõ äåéñòâèé è êëþ÷åâûå êîíòðîëüíûå òî÷êè ðàáîòû ìàðêåòèíãà;
-Äîïóùåíèÿ, ðåñóðñû è âîçìîæíûå ðèñêè
Ìàðêåòèíã-ìèêñ — íàáîð ìàðêåòèíãîâûõ ñðåäñòâ, ÷åðåç êîòîðûå ïðåäïðèÿòèå ñòðåìèòñÿ âîçäåéñòâîâàòü íà ñïðîñ íà òîâàð, èì ïðîèçâîäèìûé. Ìàðêåòèíã-ìèêñ — íàáîð ìàðêåòèíãîâûõ èíñòðóìåíòîâ, êîòîðûå èñïîëüçóþòñÿ êîìïàíèåé äëÿ ðåøåíèÿ ìàðêåòèíãîâûõ çàäà÷ íà öåëåâîì ðûíêå. Äæ. Ìàêêàðòè ïðåäëîæèë êëàññèôèöèðîâàòü ìàðêåòèíãîâûå èíñòðóìåíòû ïî ÷åòûðåì íàïðàâëåíèÿì: ïðîäóêò, öåíà, ìåñòî (ò. å. ðàñïðåäåëåíèå) è ïðîäâèæåíèå (èëè ÷åòûðå Ð ìàðêåòèíãà — Product, Price, Place, Promotion)[5].
Òàêèì îáðàçîì, ýòî ïîñòîÿííî âîñïðîèçâîäèìûé ïðîöåññ, êîòîðîé íåëüçÿ ðàçðàáîòàòü îäèí ðàç è ïîòîì ïîëüçîâàòüñÿ åþ áåç êîððåêòèðîâîê íà ïðîòÿæåíèè ïðîäîëæèòåëüíîãî ïåðèîäà âðåìåíè. Ñòðàòåãèÿ öåíîîáðàçîâàíèÿ äîëæíà ïîñòîÿííî ïðîâåðÿòüñÿ íà îñíîâå ôàêòè÷åñêè äîñòèãíóòûõ ðåçóëüòàòîâ è ïðè íåîáõîäèìîñòè êîððåêòèðîâàòüñÿ. À ãëàâíîå, îíà äîëæíà îòâå÷àòü èìåííî òîé îáùåé ìàðêåòèíãîâîé ñòðàòåãèè, êîòîðîé â äàííûé ìîìåíò ïðèäåðæèâàåòñÿ ïðåäïðèÿòèå.
Îïåðàöèîííûå ïëàíû ñîñòàâëÿþòñÿ â ïîäðîáíîì âèäå è ïîìîãàþò îöåíèòü âûïîëíåíèå ðàáîò. Îí ðàññìàòðèâàåò àëüòåðíàòèâíûå ñòðàòåãèè, îïèñûâàåò ïðîèçâîäñòâî, ïðîäàæè (ìàðêåòèíã) è àäìèíèñòðàòèâíîå óïðàâëåíèå.
Îïåðàöèîííûé ïëàí äîëæåí âêëþ÷àòü â ñåáÿ ñëåäóþùèå ðàçäåëû:
— Îïèñàíèå íîìåíêëàòóðû ïðîäóêòîâ èëè óñëóã ïðåäïðèÿòèÿ (íàèìåíîâàíèå, íàçíà÷åíèå, åäèíèöà èçìåðåíèÿ, ïëàíèðóåìîå íà÷àëî ïðîäàæ)
— Ýíåðãîðåñóðñû, ìàòåðèàëû è êîìïëåêòóþùèå äëÿ ïðîèçâîäñòâà äàííûõ ïðîäóêòîâ èëè óñëóã. ( íàèìåíîâàíèå, ñòîèìîñòü åäèíèöû, ðàñõîäû íà åäèíèöó ïðîäóêöèè, âîçìîæíûå ñõåìû çàêóïîê).
— Íàêëàäíûå ðàñõîäû íà ïðîèçâîäñòâî è ðåàëèçàöèþ ïðîäóêòîâ èëè óñëóã (ïðèíöèï ôîðìèðîâàíèÿ, íàèìåíîâàíèå, ñóììà çàòðàò â ìåñÿö èëè ïðîöåíò)
— Ïëàí ïåðñîíàëà (ñòðóêòóðà ïåðñîíàëà, êîëè÷åñòâî, äîëæíîñòíûå îêëàäû, ñèñòåìà ïðåìèé)
— Ïëàí ïðîèçâîäñòâà (ñäåëüíàÿ çàðïëàòà, ïîëóôàáðèêàòû, ñïåöèôè÷åñêèå èçäåðæêè, ãðàôèê ïðîèçâîäñòâà)
— Ïëàí ïðîäàæ (öåíà ïðîäóêòîâ èëè óñëóã, åæåìåñÿ÷íûé îáúåì ïðîäàæ, âîçìîæíûå ñõåìû ðåàëèçàöèè)
— Íàëîãîâîå îêðóæåíèå (ñïèñîê íàëîãîâûõ ïëàòåæåé, ñòàâêè, ïåðèîäè÷íîñòü âûïëàò, ñïåöèàëüíûå ïëàòåæè)
 ïðîèçâîäñòâåííîì ïëàíå âàæíåéøèì ïîêàçàòåëåì ÿâëÿåòñÿ ñåáåñòîèìîñòü ïðîèçâîäèìîé ïðîäóêöèè. Èìåííî ïîýòîìó ïðîèçâîäñòâåííàÿ ñîñòàâëÿþùàÿ â ñòîèìîñòíîì âûðàæåíèè äîëæíà áûòü ðàçðàáîòàíà â äàííîì ðàçäåëå íàèáîëåå ïîäðîáíî, ó÷èòûâàÿ, ÷òî â íåì âñåñòîðîííå ïðåäñòàâëåí ïðîöåññ ïðîèçâîäñòâà è âñå åãî ñîñòàâëÿþùèå.
 ïðîèçâîäñòâåííîì ïëàíå ñëåäóåò óêàçàòü:
— Êàêèìè çàïàñàìè ñûðüÿ è èíûõ ìàòåðèàëüíûõ öåííîñòåé îáëàäàåò ïðåäïðèÿòèå ê ìîìåíòó íà÷àëà ïðîèçâîäñòâà, è êàê áóäóò îðãàíèçîâàíû ïîñòàâêè â äàëüíåéøåì;
— Îáåñïå÷åííîñòü ïðåäïðèÿòèÿ îáîðóäîâàíèåì è îñíîâíûìè ñðåäñòâàìè, áåç êîòîðîãî â ïðèíöèïå íåâîçìîæíî íà÷àòü ïðîèçâîäñòâåííûé ïðîöåññ;
— Îïèñàíèå òåõíîëîãè÷åñêîãî ïðîöåññà;
— Ïðîâåðêà êîíòðîëÿ êà÷åñòâà;
— Îïèñàíèå òðåáîâàíèé ýíåðãåòè÷åñêîãî ñíàáæåíèÿ;
— Õàðàêòåðèñòèêà ïåðñîíàëà ïðåäïðèÿòèÿ. Ðåêîìåíäóåòñÿ ïîäðîáíî ðàññêàçàòü îá óñëîâèÿõ òðóäà, à òàêæå óñëîâèÿõ îïëàòû è ñòèìóëèðîâàíèÿ ðàáîòíèêîâ;
—  çàêëþ÷èòåëüíîé ÷àñòè ïðîèçâîäñòâåííîãî ïëàíà ïðèâîäèòñÿ èíôîðìàöèÿ î ïðåäïîëàãàåìûõ ïðîèçâîäñòâåííûõ çàòðàòàõ (êàê â îáùåì, òàê è íà åäèíèöó ïðîäóêöèè), èõ ñòðóêòóðå, è âîçìîæíîé äèíàìèêå â áëèæàéøåé è îòäàëåííîé ïåðñïåêòèâå[6].
 ýòîì ðàçäåëå îïèñûâàåòñÿ òàêæå óðîâåíü ñåðâèñà, êîòîðûé áóäåò îáåñïå÷åí ïîñëå òîãî, êàê ïîòðåáèòåëü ïðèîáðåòåò òîâàð èëè óñëóãó. Ñåðâèñ ðàññìàòðèâàåòñÿ êàê îäèí èç ãëàâíûõ èñòî÷íèêîâ äîõîäîâ ïðåäïðèÿòèÿ â ïîñëåïðîäàæíûé ïåðèîä, ïîýòîìó óñëîâèÿ åãî ïðåäîñòàâëåíèÿ ÿâëÿþòñÿ äîñòàòî÷íî âàæíûìè äëÿ ïîïîëíåíèÿ èñòî÷íèêîâ ñðåäñòâ.
Îðãàíèçàöèîííûé ïëàí.  äàííîì ðàçäåëå äîëæíà áûòü ïðîâåäåíà îöåíêà èìåþùèõñÿ êàäðîâ (÷èñëåííûé ñîñòàâ), à òàêæå îïðåäåëåíà ïîòðåáíîñòü â ïðèâëå÷åíèè ñïåöèàëèñòîâ.
Äàëåå öåëåñîîáðàçíî äàòü îðãàíèçàöèîííóþ ñòðóêòóðó, ïîêàçûâàþùóþ ñâÿçè è ðàçäåëåíèå îòâåòñòâåííîñòè ìåæäó çâåíüÿìè óïðàâëåíèÿ.
Ôóíêöèîíàëüíàÿ ñòðóêòóðà ïðåäóñìàòðèâàåò îáúåäèíåíèå äîëæíîñòåé â îòäåëû íà îñíîâå ñõîäñòâà óìåíèé, îïûòà, ðàáî÷èõ îïåðàöèé è èñïîëüçîâàíèÿ ðåñóðñîâ. Ôóíêöèîíàëüíàÿ ñòðóêòóðà ìîæåò ðàññìàòðèâàòüñÿ êàê äåëåíèå íà îòäåëû â ñîîòâåòñòâèè ñ îðãàíèçàöèîííûìè ðåñóðñàìè, ïîòîìó ÷òî êàæäûé òèï ôóíêöèîíàëüíîé äåÿòåëüíîñòè: áóõãàëòåðñêèé ó÷åò, óïðàâëåíèå êàäðàìè, êîíñòðóèðîâàíèå è ïðîèçâîäñòâî — àññîöèèðóåòñÿ ñî ñïåöèôè÷åñêèìè ðåñóðñàìè, èñïîëüçóåìûìè äëÿ âûïîëíåíèÿ îðãàíèçàöèîííûõ çàäà÷. áèçíåñ ðåêëàìà ìàðêåòèíãîâûé ñòðàòåãèÿ
 îòëè÷èå îò ôóíêöèîíàëüíîãî ïîäõîäà, ïðè êîòîðîì ëþäè ãðóïïèðóþòñÿ ïî ïðèíöèïó îäèíàêîâîñòè óìåíèé è ðåñóðñîâ, äèâèçèîíàëüíàÿ ñòðóêòóðà âîçíèêàåò òîãäà, êîãäà â êà÷åñòâå îñíîâíîãî êðèòåðèÿ îáúåäèíåíèÿ ðàáîòíèêîâ â îòäåëû âûñòóïàåò ïðîäóêöèÿ, âûïóñêàåìàÿ îðãàíèçàöèåé. Äèâèçèîíàëüíàÿ ñòðóêòóðà èíîãäà íàçûâàåòñÿ òîâàðíîé ñòðóêòóðîé.
Êîìàíäíàÿ ñòðóêòóðà ïðåäïîëàãàåò, ÷òî âñÿ îðãàíèçàöèÿ ñîñòîèò èç ãîðèçîíòàëüíî ðàñïîëîæåííûõ êîìàíä, êîòîðûå êîîðäèíèðóþò ñâîè óñèëèÿ è ðàáîòàþò íåïîñðåäñòâåííî ñ ïîêóïàòåëÿìè äëÿ äîñòèæåíèÿ öåëåé îðãàíèçàöèè [1].
Ôèíàíñîâûé ïëàí. Äîëæåí ïîäâåñòè èòîã âñåì ïðåäûäóùèì ðàçäåëàì, ïðåäñòàâèâ èõ â âèäå ñòðóêòóðû äîõîäîâ è ðàñõîäîâ çà îïðåäåëåííûé ïåðèîä âðåìåíè. Ïî ôèíàíñîâîìó ïëàíó èíâåñòîð ñóäèò î ïðèâëåêàòåëüíîñòè ïðîåêòà.
Öåëüþ ðàçðàáîòêè ôèíàíñîâîãî ïëàíà ÿâëÿåòñÿ îïðåäåëåíèå èñòî÷íèêîâ ôèíàíñèðîâàíèÿ äåÿòåëüíîñòè îðãàíèçàöèè, îöåíêà ñîîòíîøåíèÿ äîõîäîâ è ðàñõîäîâ ôèíàíñîâûõ ðåñóðñîâ.
Ïëàí äîõîäîâ è ðàñõîäîâ ñîñòàâëÿþò äëÿ îïðåäåëåíèÿ âåëè÷èíû è èñòî÷íèêîâ ôîðìèðîâàíèÿ è èçìåíåíèÿ ôèíàíñîâîãî ðåçóëüòàòà äåÿòåëüíîñòè îðãàíèçàöèè. Ðàçðàáîòêà ïëàíà äîõîäîâ è ðàñõîäîâ ïîçâîëÿåò îðãàíèçàöèè îïðåäåëèòü òàêèå êëþ÷åâûå ïîêàçàòåëè äåÿòåëüíîñòè, êàê äîõîäíîñòü âûïóñêà ïðîäóêöèè, ðåíòàáåëüíîñòü, óðîâåíü ïðîèçâîäñòâåííûõ è íåïðîèçâîäñòâåííûõ èçäåðæåê, îáúåì ïðåäïîëàãàåìîé ÷èñòîé ïðèáûëè.
Ïëàí äåíåæíûõ ïîñòóïëåíèé è âûïëàò íåîáõîäèì äëÿ îïðåäåëåíèÿ ëèêâèäíîñòè è ïëàòåæåñïîñîáíîñòè îðãàíèçàöèè. Äâèæåíèå äåíåæíûõ ñðåäñòâ îáóñëîâëåíî îñîáåííîñòÿìè äåÿòåëüíîñòè îðãàíèçàöèè è íåñîâïàäåíèåì ñðîêîâ ïîñòóïëåíèé è âûáûòèÿ äåíåæíîé íàëè÷íîñòè.
Áàëàíñ àêòèâîâ è ïàññèâîâ ðåêîìåíäóåòñÿ ñîñòàâëÿòü íà íà÷àëî è íà êîíåö ïåðâîãî ãîäà ðåàëèçàöèè ïðîåêòà. Áàëàíñ ñîñòîèò èç äâóõ ÷àñòåé: àêòèâà (ëåâàÿ ÷àñòü) è ïàññèâà (ïðàâàÿ ÷àñòü), èòîãîâûå ñóììàðíûå çíà÷åíèÿ êîòîðûõ äîëæíû áûòü ðàâíû ìåæäó ñîáîé. Àêòèâ ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ïåðå÷åíü èìóùåñòâà, êîòîðûì ìîæåò ðàñïîðÿæàòüñÿ îðãàíèçàöèÿ. Ïàññèâ ïîêàçûâàåò, êîìó è ñêîëüêî îíà äîëæíà.
Ïëàí ïî èñòî÷íèêàì è èñïîëüçîâàíèþ ñðåäñòâ ïðåäíàçíà÷åí äëÿ îòîáðàæåíèÿ èñòî÷íèêîâ ïîëó÷åíèÿ ñðåäñòâ è èõ èñïîëüçîâàíèÿ, à òàêæå äëÿ èçìåíåíèÿ àêòèâîâ îðãàíèçàöèè çà îïðåäåëåííûé ïåðèîä âðåìåíè. Îí äàåò âîçìîæíîñòü îïðåäåëèòü ñâÿçü ìåæäó âîçìîæíûìè èñòî÷íèêàìè ñðåäñòâ è îáîðîòíûì êàïèòàëîì îðãàíèçàöèè [4].
Ôèíàíñîâûé ïëàí äîëæåí çàâåðøàòü ðåçþìèðóþùèé ïàðàãðàô, â êîòîðîì ïðèâîäÿò íåîáõîäèìûé îáúåì è ñòðóêòóðó èñòî÷íèêîâ ôèíàíñèðîâàíèÿ, îöåíêó ñðîêîâ îêóïàåìîñòè è äîõîäíîñòè äëÿ èíâåñòîðîâ.
Îöåíêà ðèñêà ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé îäèí èç íàèáîëåå ñëîæíûõ è íàèìåíåå òî÷íûõ ýëåìåíòîâ ôèíàíñîâîãî àíàëèçà. Ïîòðåáóåòñÿ, êàê ìîæíî òî÷íåå îïðåäåëèòü âñå íåïðåäâèäåííûå îáñòîÿòåëüñòâà, êîòîðûå ìîãóò âîçíèêíóòü â áóäóùåì.
Ïðîèçâîäñòâåííûé ðèñê, â áîëüøåé ñòåïåíè îáóñëîâëåííûé îòðàñëåâûìè îñîáåííîñòÿìè áèçíåñà, ò. å. ñòðóêòóðîé àêòèâîâ, â êîòîðûå ñîáñòâåííèêè ðåøèëè âëîæèòü ñâîé êàïèòàë.
Ôèíàíñîâûé ðèñê, îáóñëîâëåííûé ñòðóêòóðîé èñòî÷íèêîâ ñðåäñòâ. Ñóòü ôèíàíñîâîãî ðèñêà è åãî çíà÷èìîñòü, òàêèì îáðàçîì, îïðåäåëÿþòñÿ ñòðóêòóðîé äîëãîñðî÷íûõ èñòî÷íèêîâ ôèíàíñèðîâàíèÿ — ÷åì âûøå äîëÿ çàåìíîãî êàïèòàëà, òåì âûøå óðîâåíü ôèíàíñîâîãî ðèñêà;
Ðèñê ñíèæåíèÿ ïîêóïàòåëüíîé ñïîñîáíîñòè äåíåæíîé åäèíèöû. Ýòîò âèä ðèñêà ïðèñóù ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè â öåëîì, à ñìûñë åãî çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî èíôëÿöèÿ ìîæåò ïðèâîäèòü ê ñíèæåíèþ äåëîâîé àêòèâíîñòè, ïðèáûëè, ðåíòàáåëüíîñòè è ò. ä.;
Ïðîöåíòíûé ðèñê, ïðåäñòàâëÿþùèé ñîáîé ðèñê ïîòåðü â ðåçóëüòàòå èçìåíåíèÿ ïðîöåíòíûõ ñòàâîê. Ýòîò âèä ðèñêà ïðèõîäèòñÿ ó÷èòûâàòü êàê èíâåñòîðàì, òàê è õîçÿéñòâóþùèì ñóáúåêòàì è ò.ä.
Õåäæèðîâàíèå ðèñêîâ — ýòî ïðèíÿòèå ìåð ïî ñòðàõîâàíèþ îò ôèíàíñîâûõ ïîòåðü, ñâÿçàííûõ ñ âîçìîæíûìè èçìåíåíèÿìè ñòîèìîñòè îïðåäåëåííîãî àêòèâà â áóäóùåì. Ïðè ïîìîùè èñïîëüçîâàíèÿ ýòîãî èíñòðóìåíòà, ïîêóïàòåëü, èíâåñòîð èëè òðåéäåð çàðàíåå äîãîâàðèâàåòñÿ î ïðèîáðåòåíèè èëè ïðîäàæå êàêîãî-ëèáî àêòèâà ïî ôèêñèðîâàííîé öåíå â áóäóùåì, òåì ñàìûì, çàùèùàÿ ñåáÿ îò âîçìîæíûõ íåáëàãîïðèÿòíûõ êîëåáàíèé êîòèðîâîê.
Âûâîä: áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèÿ ðåçêî âîçðîñëî, è ïðåäïðèíèìàòåëÿì, âñåì áåç èñêëþ÷åíèÿ, íà÷èíàÿ îò äèðåêòîðîâ êðóïíûõ ãîñóäàðñòâåííûõ ïðåäïðèÿòèé è àêöèîíåðíûõ îáùåñòâ è êîí÷àÿ ïðåäñòàâèòåëÿìè ìàëîãî áèçíåñà, íåîáõîäèìî çíàòü è óìåòü ñîñòàâëÿòü áèçíåñ-ïëàí.
Áèçíåñ-ïëàí îïèñûâàåò ïðîöåññ ôóíêöèîíèðîâàíèÿ ôèðìû, ïîêàçûâàåò êàêèì îáðàçîì ñïëàíèðîâàòü äåÿòåëüíîñòü, ÷òîáû ðåøèòü òàêòè÷åñêèå çàäà÷è è äîñòè÷ü íàìå÷åííûå ñðîêè îñíîâíûå ñòðàòåãè÷åñêèå öåëè — ïîëó÷èòü èëè ïîâûñèòü ïðèáûëüíîñòü ïðåäïðèÿòèÿ. Áèçíåñ-ïëàí ìîæåò ïðåäîñòåðå÷ü îò íåâåðíûõ äåéñòâèé è äàæå «ïîñîâåòîâàòü» íå çàíèìàòüñÿ äàííûì áèçíåñîì â äàííîå âðåìÿ íà äàííîì ðûíêå. Òàêèì îáðàçîì ñîñòàâëåíèå áèçíåñ-ïëàíà ñëóæèò ïåðâûì øàãîì êàæäîãî íà÷èíàþùåãî ïðåäïðèíèìàòåëÿ â ñôåðó èííîâàöèîííîé, õîçÿéñòâåííîé, êîììåð÷åñêîé èëè èíâåñòèöèîííîé äåÿòåëüíîñòè.
Ñïèñîê ëèòåðàòóðû
1. Áàðèíîâ, Â.À. Áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèå: Ó÷. ïîñîáèå. — 3-å èçä. — Ì.: ÔÎÐÓÌ, 2009.
2. Ãîëîâàíü, Ñ.È. Áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèå: Ó÷. ïîñîáèå. — Ì.: Ôåíèêñ, 2009.
3. Ãîðåìûêèí Â.À., Áîãîìîëîâ À.Þ. Áèçíåñ — ïëàí: ç-å èçä — Ì.: «Îñü-89», 2002.
4. Êîëåñíèêîâ Í.À. Áèçíåñ-ïëàí: Ó÷. ïîñîáèå. — 3-å èçä. — Ì.: Ôèíàíñû è ñòàòèñêèêà, 2008.
5. Ïîïîâà Â.Ì., Ëÿïóíîâà Ñ.È., Ìëîäèêà Ñ.Ã. Áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèå: Ó÷åáíèê äëÿ âóçîâ — Ì.: Ôèíàíñû è ñòàòèñòèêà, 2012.
6. Æóðíàë «Ôèíàíñîâûé ìåíåäæìåíò»/Îïèñàíèå ïðåäïðèÿòèÿ — îñíîâà îñíîâ áèçíåñ-ïëàíà /ÈÍÔÐÀ-Ì, 2013.
7. Æóðíàë «Ðåçóëüòàò» Çàðóáèíñêèé Â. Ì., Çàðóáèíñêàÿ Í.Ñ., Ñåìåðåíêî È.Â., Äåìüÿíîâ Í.È Áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèå ðàçâèòèÿ ïðåäïðèÿòèÿ (ôàçà ïëàíèðîâàíèÿ) / Ñòàòüÿ èç ¹1, 2010.
Ðàçìåùåíî íà Allbest.ru
…
Анализ
Аналитический раздел является заключительным в составе бизнес-плана. Его задачей является проверка осуществимости планируемых мероприятий, достижимости результата и расчет эффективности собственно той части бизнеса, которая планируется.
Необходимо уточнить, что бизнес-план, как правило, не заканчивается разделом анализа, а содержит в себе еще приложения: документы, на которых основаны выводы и заключения, сделанные в ходе планирования.
Анализ от описания отличается тем, что всегда содержит численные значения своих выводов и заключений. Профессиональный анализ полностью основывается на фактах и проверенных данных.
Применительно к бизнес-плану малого и среднего предприятия правильно говорить о нескольких анализах, хотя для небольших бизнес-планов они могут объединяются в один. Однако мы советует разделять анализы, и только их результаты объединять в заключительный финансовый анализ, потому что в этом случае исполнение бизнес-плана становится более управляемым.
Необходимо заметить, что для твердой уверенности в том, что бизнес-план осуществим и экономически эффективен, одного лишь финансового анализа недостаточно. На успех бизнеса влияет весьма много факторов, которые приходится анализировать, а ключевые из них включать в анализ бизнес-плана. Для долгосрочных планов, к примеру, важен анализ изменения цены денег (в связи с инфляцией и возможной девальвацией), для финансово емких проектов необходим анализ налогообложения и рынка капитала, для международных проектов – анализ законодательства стран происхождения участников проекта. Если планируется задействовать много рабочей силы или уникальных специалистов, выполняется анализ рынка труда. Применяют даже стратегические анализы стабильности экономик и политических режимов, что весьма актуально, к примеру, при разработке месторождений полезных ископаемых в странах Африки.
Для составления списка аналитических разработок в составе заключительного раздела бизнес-плана воспользуемся мнением Алекса Зелля (Alex Sell) из его работы «Инвестиции и финансирование, планирование и оценка проектов».
1) Маркетинговый анализ.
Этот анализ прежде всего должен содержать численные характеристики рынка сбыта товаров и услуг компании.
Результатом этого анализа является заключение о будущих доходах бизнеса в связи с исполнением бизнес-плана. Очевидно, что если мы не смогли запланировать сколько-нибудь достаточных доходов, планировать производство не имеет смысла.
2) Технико-экономический анализ.
Технико-экономический анализ отвечает на вопрос технической осуществимости реализации бизнес-плана.
Результатом технико-экономического анализа является оценка затрат на реализацию бизнес-плана. Между прочим, исполнение маркетингового плана может составлять изрядную долю затрат, помимо материальных, непосредственно связанных с производством.
3) Анализ рисков.
Анализ рисков предназначен для оценки возможных потерь производства и недополучения доходов в результате рисков сбыта товаров и услуг, во всяком случае тех, которые поддаются численной оценке. В конце концов, могут быть сбои поставок и порча имущества при пожаре.
Если бизнес-план небольшой, оценка рисков производится и учитывается в маркетинговом и технико-экономическом анализе.
Результатом анализа рисков всегда является значение, выраженное в деньгах: возможное уменьшение доходов, производственные потери, необходимые резервы для поддержания компании на случай наступления рисков.
Методам анализа рисков посвящена третья тема настоящей работы.
4) Финансовый анализ.
Результатом финансового анализа является вывод об экономической эффективности бизнес-плана.
Помимо параметров доходов (из маркетингового анализа) и затрат (из технико-экономического анализа), заключительным выводам финансового анализа должен предшествовать анализ рисков.
Вопросы привлечения кредитов и инвестиций, возврата заемных средств и уплаты процентов, выплата налогов являются предметом финансового анализа.
Финансовый анализ завершается формирование таблиц и значений, которые содержат:
· сумма доходов
· сумма затрат
· источники и суммы капитала и его источники
· составление таблицы денежных потоков: сколько в какой момент у вас денег в наличии. Правилом структуры денежных потоков (Cash Flow) является то, что ни в какой момент времени остаток денег в наличии не может быть отрицательным (как, к примеру, не может быть отрицательного количества денег в кармане).
· счет прибылей и убытков
· оценка бизнес-плана с помощью стандартных критериев инвестиционного расчета. К ним относятся сравнительные методы затрат, прибыли и рентабельности, метод наращенной стоимости, чистая дисконтированная стоимость (NPV), метод аннуитета, дисконтированная процентная ставка (IRR) и т.д.
5) Большие бизнес-планы могут содержать в себе общеэкономический анализ, отражающий состояние и перспективы развития экономики и отраслей народного хозяйства. При кажущейся неуместности столь масштабных исследований малое предприятие может, не расходуя на их проведение средств и времени, весьма эффективно воспользоваться уже имеющимися данными общеэкономического анализа о своей территории. Например, это важно для оценки роста покупательского спроса, цен на недвижимость, учета намерений мощных конкурентов выйти на интересующий предпринимателя рынок.
Поэтому добытые данные общеэкономического анализа могут оказаться вполне уместными в разделе анализа бизнес-плана.
6) Раздел анализа бизнес-плана завершается заключением его составителя:
· о преимуществах бизнес-плана;
· о недостатках бизнес-плана;
· о рисках реализации бизнес-плана;
· об осуществимости бизнес-плана;
· о финансовом результате исполнения бизнес-плана.
К бизнес-плану прилагается множество документов, важной их частью являются результаты исследований, исходные данные и другие факты, которые положены в основу заключений и выводов бизнес-плана.
Тем не менее ни анализ бизнес-плана, ни проектное управление не обходятся без исходных данных, которыми оперируют. Именно дефекты исходных данных губительны для бизнес-планов.
Для предотвращения ошибок такого рода перед разработкой бизнес-плана и в ходе его разработки проводятся исследования. Иногда они проводятся даже при реализации бизнес-планов, для своевременной его корректировки.
Предварительные исследования – эта работа по сбору и анализу исходных данных, на которых основываются заключения и выводы разделов бизнес-плана. Результат исследований – это факты и достоверные данные.
Необходимость исследований заключается в следующем.
На стадии формирования идеи бизнес-плана предприниматель чаще всего исходит из интуиции, своего опыта и отрывочных сведений о рынке, послужившим толчком для творческого осмысления перспективного развития бизнеса (впрочем, случается, что бизнес-план разрабатывается как пакет антикризисных мер). Творчество при выработке идеи – важная составляющая бизнеса, без которой не было бы его развития.
Однако вдохновенное видение успеха – рискованная основа для принятия бизнес-решений. Бизнес-решения оперируют числами: трудозатраты, суммы, проценты, дни и месяцы. Эти цифры должны быть основаны не на предположениях, а на фактах и достоверных данных. Их получение – задача предварительных исследований. Затем, после анализа, они позволяют проверить состоятельность ваших гипотез, в том числе главной – об эффективности бизнес-плана.
Согласно структуре бизнес-плана, первое исследование должно касаться рынка сбыта: кто, сколько, когда, по какой цене и почему купит ваш товар или услугу. Такие исследования называются маркетинговыми.
Второе исследование проводится в рамках технико-экономического плана: почему требуется именно выбранное оборудование, сколько оно стоит, возможны ли рассрочки в платежах за него, действительно ли оно будет использоваться.
Могут проводиться и дополнительные исследования, однако здесь придется считаться с несколькими обстоятельствами.
1) Предварительные исследования требуют времени и денег: независимо от того, проводите вы их самостоятельно или поручаете отдельной компании. Не потратив ни дня и ни копейки, достаточно достоверных данных и фактов установить нельзя.
Питер У.Г.Моррис (Peter W.G.Morris) в труде «Управление проектами» (в соавторстве еще с 26 известными американскими специалистами в области бизнес-планирования) утверждает, что затраты на предварительные исследования могут составлять до 5 % от стоимости реализации бизнес-плана, и это экономически себя оправдывает.
2) Невозможно исследовать все, чего касается ваш бизнес-план. Более того, в этом нет и необходимости: современные методы анализа позволяют получать весьма достоверные прогнозы на основании не такого уж большого объема данных. Исследуйте самое главное: своих покупателей и ядро своего производства, составив предварительно список фактов, которые необходимо установить.
3) Документируйте результаты исследований. Каждый факт и установленная информация должны иметь ссылку на источник и оценку его достоверности. Например, если вы выясняете арендные ставки, возьмите интервью у нескольких арендаторов. Они сообщат вам достоверные данные, потому что знают, о чем говорят, и им нет смысла искажать свои ответы. Более того, ошибка в сведениях от одного из них (например, перепутал доллары с евро, или вы неправильно его поняли) не сильно исказит результат вашего исследования, так как нивелируется другими фактами.
4) Самостоятельно установите несколько фактов. Они вам потребуются для перепроверки достоверности других сведений, которые вам принесут, и этим людям вам придется верить на слово.
Рынок деловой литературы предлагает достаточное количество дорогих и не очень методик маркетинговых исследований. Они вполне доступны для понимания даже неподготовленным человеком. Для малого и среднего бизнеса нам кажется уместным для проведения предварительных исследований такой подход. Первое небольшое исследование для бизнес-плана желательно провести с привлечением эксперта. Последующие исследования – более глубокие, либо для других бизнес-планов, можно проводить самостоятельно (привлекая сотрудников и партнеров), с использованием полученного опыта постановки вопросов, получения данных и их анализа. И только для решения сложных исследовательских вопросов целесообразно вновь обращаться в специализированные компании.