Акулы бизнеса идеи для
Юрий Митин
Elementaree
Ольга Зиновьева
Darenta
Олег Грибанов
Бесконечная флешка
Алексей Чуркин
Юрий Митин – директор Стартап Академии СКОЛКОВО, предприниматель, основатель Бизнес-инкубатора МГУ, теле- и радиоведущий, соавтор книг «93 и 6 историй успеха в бизнесе» и «Идея на миллион».
Окончил экономический факультет МГУ им. Ломоносова, прошёл обучение по программе Executive MBA бизнес-школы «Сколково». Юрий – кандидат экономических наук.
Сам ментор своей заслугой считает ни много ни мало спасение мира, объясняя это очень просто. Спасти мир – значит помочь представителю унылого офисного планктона набраться смелости, послать начальство, открыть собственный бизнес и стать хищной акулой, пожирающей конкурентов и зарабатывающей деньги для себя и своих партнёров. Так в мире появляется ещё один хозяин своей судьбы — предприниматель!
Elementaree делает еду кастомизированной и доступной. Клиенту достаточно зайти на сайт и заполнить анкету для диетолога. После чего ему 2 раза в неделю доставляется еда, которая уже помыта, почищена и порезана. Меню меняется каждый день, а всё приготовление займёт не больше получаса.
«Darenta» – новый сервис, который даёт возможность в короткие сроки сдать в аренду свой автомобиль или арендовать чужой. Арендодатель регистрируется на сайте и заполняет анкету, указывая данные о своем автомобиле, а арендаторы подбирают себе подходящий автомобиль. В случае обоюдного согласия владелец автомобиля и арендатор могут составить между собой договор аренды.
Объединение облачных технологий с обычной флешкой создает бесконечное пространство для хранения файлов пользователя и надежную защиту его данных.
Екатерина Сойак
Iris Check
Роман Ахапкин
Игорь Варчак
Искатель Рун
Мария Филин
Фабрика-кухня
Андрей Сажнев
Екатерина Сойак – признанный эксперт в области выставочных и конгрессных проектов формата business to business, управлении электронным СМИ и оказании консалтинговых услуг в сфере франчайзинга. Член совета директоров Российской Ассоциации Франчайзинга. Член президиума НП ОПОРА России.
Екатерина получила высшее образование в МЭГУ и МГУ им. Ломоносова. В 1996 году переехала в Стамбул. В Турции работала в выставочной компании Turkel, где координировала внешнеэкономическую деятельность. Через 11 лет вернулась на родину в качестве главы московского филиала Turkel, но вскоре основала собственную компанию EMTG, главным проектом которой является ежегодная Международная выставка франшиз BUYBRAND Expo.
Система объективно описывает функцию мозга пациента на текущий момент с помощью видеофиксации движения глаз. Iris Check позволит специалистам диагностировать такие отклонения как: синдром дефицита внимания с гиперактивностью у детей, тревожные заболевания у взрослых и синдром Альцгеймера у пожилых людей.
«Искатель Рун» – это мобильное приложение, обучающий интерактивный квест, с помощью которого ребёнок может пройти курс школьной программы по русскому языку и математике, путешествуя вместе с главным персонажем на машине времени. Все задачи, которые выполняет ребёнок для прохождения испытания, являются частью образовательной программы из разных областей знаний (например, русский язык и математика).
Франчайзинговая сеть «Фабрика-Кухня» предлагает создание цеха, который обеспечит 4000 комплексных обедов в день, и 30 — 40 столовых вокруг него. Цех производит блюда высокой степени готовности с дальнейшим охлаждением и вакуумированием, столовые — реализуют продукт.
Дмитрий Потапенко
Piligrim XXI
Диана Сорина
A-Simplex
Андрей Волков
Пить Попить
Анатолий Щербаков
Андрей Киселёв
OTLI
Роман Захаров
Арина Сергеева
Дмитрий Потапенко – основатель и управляющий партнер Management Development Group Inc. Прошел через немецкую школу Grundig, мебельный и полиграфические рынки, выводил на IPO «Пятерочку», в кратких паузах между большим бизнесом пробуя себя во множестве других начинаний.
Коренной москвич Потапенко окончил ВАВТ при Министерстве экономического развития и торговли, получил Свидетельство Московской областной аудиторской палаты, Сертификат центра «Det Norske Veritas», имеет диплом «Инженер конструктор-технолог».
Молва присвоила Дмитрию Потапенко звание «хирурга российского сетевого бизнеса», и ментор с ним согласен. «Я срезаю «мясо». Меня интересует скелет, потому что вы свой товар не отличите от аналогичного, я уже проводил не один эксперимент. Если вы хотите что-то продвинуть, то должны просто понять, как продвигать, как создать образ».
Мобильное приложение дополненной реальности позволяет туристу совмещать реальное путешествие и путешествие во времени. При помощи сервиса можно увидеть, как выглядели в эпоху своего расцвета легендарные сооружения, которых больше нет.
«A-Simplex» – высокотехнологичные плиты, задача которых заключается в утеплении помещения и увеличении надежности фасада. Преимуществами «A-Simplex» является простота в использовании и невысокая стоимость по сравнению с продуктами конкурентов.
«Пить Попить» – конструктор вкусных напитков. На сайте проекта каждый может создать и заказать свой вкус лимонада, компота, чая или кофе. Такой напиток будет идеален для вечеринки, банкета, обеда и даже в качестве необычного подарка.
«OTLI» — дизайнерская одежда с собственным производством — реализуется через фирменные магазины, онлайн, а также с помощью привлечения оптовых покупателей. На данный момент команда «OTLI» заинтересована в создании франшизы.
Александр Кравцов
Закваски VIVO
Валерий Золотухин
Завод идей
Александр Кузин
Альтаир-Медиа
Константин Урванцев
Александр Кравцов – президент группы компаний «Руян», создатель и владелец бренда «Экспедиция», один из основателей Руян-города в Сибири, ресторатор, идеолог и главный организатор масштабных проектов (Expedition Around the World, «Экспедиция-Трофи» и другие).
До 8-го класса мечтал стать охотником-промысловиком. Окончил Московский институт нефти и газа им. И. М. Губкина. Совместно с друзьями-партнёрами в 1995 году организовал компанию «Руян». С 2002 года компания концентрируется на развитии зонтичного бренда «Экспедиция».
Ментор отмечает, что в России люди склонны работать не за деньги, а за идею. Именно поэтому секретом успеха своей компании Александр Кравцов считает корпоративную идеологию и высвобождение человеческого потенциала.
Компания занимается продвижением на российском рынке заквасок, которые в домашних условиях превращают обычное молоко в полезные кисломолочные продукты. Готовый продукт не содержит добавок, зато в нем есть максимум полезных бактерий. А еще закваски – это выгодно для покупателя.
Площадка «Завод идей» включает в себя мини-завод, коворкинг-центр и хостел. Здесь можно жить проектом, работать по 24 часа. Для этого хостел будет оборудован всем самым необходимым: ванной, спальней, кухней, спортивным залом. На мини-заводе будут работать мастера, которые помогут создать детали, необходимые проекту, либо создать прототипы с помощью станков, технологического оборудования и измерительных приборов. В коворкинг-центре всегда можно будет найти единомышленников и присоединиться к команде, которая уже работает над проектом. Цель Александра – построить «Завод идей» на системе открытых отношений.
Фильмы от «Altair» — это качественный медиа-контент для планетариев разного масштаба (от мобильных, которые также выпускает компания Константина, до самых крупных).
Александр Левитас
Эксперт №1 по партизанскому маркетингу в России, бизнес-тренер и консультант, обладатель титула «Лучший бизнес-тренер России», автор бестселлеров «Больше денег от Вашего бизнеса» (деловой бестселлер №1 в России в 2012 году) и «Дневник успешного человека».
Радислав Гандапас
Cпециалист по лидерству. Автор 8 книг и 13 фильмов по лидерству и ораторскому искусству. Самый титулованный бизнес-тренер России, единственный в стране был трижды признан лучшим в профессии по результатам года. Лауреат Книжной премии Рунета 2013 года.
Любовь Симонова
Главный эксперт фонда венчурного капитала Almaz Capital Partners, одна из самых влиятельных женщин в российской IT-сфере и цифровой медиаиндустрии. Любовь открыта для сотрудничества с молодыми предпринимателями, которые начинают свой путь в области интернет-маркетинга, медиа, в сфере финансовых и рекламных услуг.
Андрей Мудрый
Известный эксперт по управлению продажами, консультант по построению систем продаж, продвижения и сервиса, бизнес-тренер; независимый член совета директоров ряда российских компаний. Андрей специализируется на проектах по постановке и развитию системы продаж, сервиса и привлечения клиентов для предприятий разных сфер деятельности и форм собственности, включая малый и средний бизнес.
Сергей Востриков
Банкир и предприниматель, известный своими нестандартными подходами к бизнесу. Войдя в капитал Алтайэнергобанка в 2006 году, Востриков превратил его в заточенный на автокредитование Айманибанк. Новый владелец (на долю Вострикова и аффилированных лиц на конец 2013 года приходился пакет в 75 % ) пытался, по собственному признанию, «создать веселый банк».
Алексей Молвинский
Руководитель непубличного фонда прямых инвестиций, автор и ведущий образовательных программ по финансовому управлению компанией. Его специализация – сложные проекты по разработке и внедрению корпоративных стратегий, систем финансового и управленческого учета, бюджетного планирования и контроля.
Александр Туркот
Основатель и управляющий партнер фонда Maxfield Capital, экс-директор ИТ-кластера Сколково.
Александр Туркот начал свою IT-карьеру с компьютеризации Хивинского коврового комбината, а продолжил в компании IBM и ее структурах по всему миру. Руководил проектами в США, Израиле, Японии, Южной Африке, Швейцарии, Франции, Англии.
В конце 90-х занялся собственным консалтинговым и инвестиционным бизнесом. Защитил кандидатскую диссертацию по экономике электронного образования. Управлял своими и чужими hi-tech, медийными и телекоммуникационными активами, построил две фабрики и один завод, руководил золотоносным прииском. В последние годы целиком посвятил себя интернет-проектам, главным из которых стало совместное с News Corporation — империей Руперта Мёрдока — создание компании MySpace Russia.
Александр Бородич
Бизнес-ангел, серийный предприниматель, основатель компании Future Labs, проектов MyWishBoard, MyDreamBoard, SuperFolder, VentureClub. Прежде чем самостоятельно заняться предпринимательством и инвестициями, Александр пробовал себя в корпоративных структурах, работал в маленьких веб-проектах и крупных компаниях, пока не понял, что хочет делать что-то свое.
Александр Бородич преподает во FutureLabs, возглавляет Экономико-математическую школу при МГУ. Финалист MobileBeat 2012 (Сан-Франциско). Имеет патент США в области оценки эффективности распространения информации в социальных сетях. Сейчас предприниматель и бизнес-ангел работает над открытием инвестиционной компании с головным офисом в Вильнюсе, которая будет финансировать европейские проекты.
Игорь Рябенький
Один из самых активных бизнес-ангелов на территории СНГ. Окончил Белорусский институт железнодорожного транспорта по специальности «инженер путей сообщения». Получил степень MBA в Академии народного хозяйства при Правительстве РФ. С 2005 года занимается инвестированием в интернет-стартапы на ранней стадии.В 2012-м году инвестор основал венчурный фонд Altair Capital, который за короткий промежуток времени вошел в доли десятков интересных стартапов. Среди проинвестированных проектов — Eruditor Group, Lingualeo, Babylist, Travelata.
Наталья Подсосонная
Генеральный директор и член совета директоров УК «Сберинвест», член совета директоров нескольких портфельных компаний венчурных фондов. Окончила Санкт-Петербургский университет экономики и финансов, факультет международных экономических отношений. Перед тем как возглавить УК «Сберинвест», Наталья работала в ЗАО «Корпорация технологий и инвестиций», Банк МФК, AIG, БФ «Ленстройматериалы». Область профессиональных интересов — промышленные технологии, технологии энергоэффективности и новых материалов.
Алексей Менн
Управляющий партнер фонда Sun Capital, бизнес-ангел. В качестве ангела он инвестирует в проекты от $50 тысяч до $300 тысяч. Окончил Высшую школу экономики. Алексей является экспертом в области венчурных технологий, интернета, финансового моделирования, слияний и поглощений.
Акула в бизнесе… Как это? Неужели хищная рыба действительно может заниматься бизнесом? Какое отношение имеет «гроза морей» к данной сфере человеческой деятельности?
Очевидно, речь о переносном значении выражения «акула бизнеса». Так называют ловкого целеустремленного человека, обладающего превосходными деловыми качествами и имеющего неоспоримые преимущества перед конкурентами.
Иногда такой делец может проявлять жестокость, поскольку реалии современного бизнеса не безобидны: чтобы одержать победу, в некоторых случаях приходится демонстрировать акулий оскал.
Смотреть видео — У акулы бизнеса нет друзей:
Тем не менее, акула в бизнесе – это человек, без сомнения, обладающий высоким интеллектом, способный к тактическому и стратегическому планированию, умеющий справляться не только с собственными эмоциями, но и с ситуацией в целом.
Бизнес имеет свои законы, но первостепенная задача человека в том, чтобы все-таки оставаться человеком – при любых, даже самых неблагоприятных, обстоятельствах.
Помочь в этом призвана нравственность. К счастью, сегодня нравственный аспект в бизнесе, как и в других сферах человеческой жизни, акцентируется в многочисленных бизнес-тренингах и литературе по ведению и управлению бизнесом, которые активно приобретают популярность в современном обществе.
Харви Маккей — как выжить в среде бизнес-акул?
Например, важность нравственного фактора в управлении бизнесом подчеркивает Харви Маккей в книге, которая изначально была названа «Как уцелеть среди акул». Позднее автор сократил название, и теперь книга предлагает «Уцелеть среди акул».
Как видим, тема «акула в бизнесе» фигурирует не только в обоих вариантах названия книги, но органично вписывается в концепцию данного произведения и служит инструментом для раскрытия его основной идеи.
Книгу Харви Маккея, посвященную акулам бизнеса, неоднократно сравнивали с популярнейшими книгами Дейла Карнеги, благодаря живому и очень интересному стилю написания. В течение долгого времени она занимала бессменную лидерскую позицию на рынке американской экономической литературы.
Книга «Уцелеть среди акул» адресована множеству деловых людей. Автор увлекательно рассказывает о мире американского бизнеса, раскрывает секреты проведения успешных переговоров и заключения выгодных сделок, показывает искусство организации четкой и быстрой работы фирм.
На русский язык книга Харви Маккея впервые была переведена в 1981 году и сегодня необыкновенно популярна среди широкого круга деловых людей в России.
Талантливому автору Харви Маккею великолепно удалось осветить тему: «акула в бизнесе», поскольку сам он является в мире бизнеса человеком авторитетным.
Во-первых, Маккея заслуженно назначили главой корпорации «Маккей Энвилоуп».
Во-вторых, его заслуги в данной сфере получили общественное признание: Харви Маккея удостоили почетной награды «За выдающиеся достижения», которую присуждает Международная организация по маркетингу и сбыту.
И, наконец, в-третьих, в качестве авторитетного общественного деятеля этого человека знает весь мир. Таким образом, автор, в какой-то степени, и сам является акулой бизнеса.
Досконально владея информацией, Харви Маккей сумел изнутри показать идею «акула в бизнесе» и сделал это настолько непринужденно, что покорил широкий круг читателей и, по-видимому, вырастил не одно поколение бизнесменов.
Воспитание акулы бизнеса через игру
Еще одна интересная книга, написанная Майклом Холлом, раскрывает тему акулы в бизнесе. Книга называется «Игры, в которые играют акулы бизнеса». О чем говорится в книге?
Нежелание учиться в деловом мире считается смертным грехом. Для того чтобы успешному бизнесмену быть «на гребне волны», необходимо неустанно «повышать свою квалификацию». Однако обучение может быть трудоемким и требует ресурсов: временных, денежных, психологических и т.д.
Автор книги предлагает сделать процесс обучения увлекательным и плодотворным занятием с помощью использования ролевых игр. Эта методика давно применяется в психологии для разгрузки сознания, решения конфликтов и улучшения в коллективе психологического климата.
Деловые игры для тех, кто занимается бизнесом, стали сегодня реальной необходимостью, поскольку они могут помочь обновить взгляд на ситуацию, обучить системному видению, усилить мотивацию, поспособствовать нахождению неординарного решения проблем.
А самое главное: убрать деструктивные моменты – тот самый акулий оскал, мешающий гармоничному развитию.
Будучи мудрой акулой бизнеса, помните о необходимости оставаться человеком. И тогда обязательно повысите эффективность своей бизнес-деятельности, достигнете карьерных высот, освоите тонкости ведения бизнеса!
Рубрика «Инновации в корпорациях» выходит при поддержке Spinon.
Любовь по принуждению
Российский рынок M&A пока находится в зачаточном состоянии, поэтому к недружественным поглощениям наше сообщество еще не привыкло, но за рубежом громких разводов хватает.
Пример Yahoo
Нашумевший пример – покупка в 2005 году Yahoo сервиса социальных закладок Del.icio.us. Команда, принимавшая решение о покупке проекта, была искренне заинтересована в нем.
Но внутри Yahoo в то же время уже готовился аналог – система обмена закладками Benchmarking 2.0, которая в итоге и была выпущена на рынок. Отсутствие должной координации между группами привело к тому, что Del.icio.us отправили на задворки, а в 2011 и вовсе перепродали по цене в 5–6 раз ниже первоначальной.
Расхождение во взглядах на развитие бизнеса – самая распространенная причина несложившихся отношений.
Корпорация – довольно сложный механизм, внутри которого действуют противоборствующие силы и кардинально противоположные взгляды на будущее приобретенного проекта.
Часто уже, казалось бы, согласованные условия сделки в последний момент корректируются по причине смены проектного менеджера от корпорации. Новый переговорщик может быть не заинтересован в стартапе, иметь собственное видение, что в итоге приведет к закрытию купленного проекта или принудительному пивоту, несмотря на все подписанные гарантии и согласованные ранее стратегии развития.
Пример Rambler
В 2011 году Rambler купил контрольный пакет игровой сети Kanobu, куда входили сайты: Kanobu.ru, OGL.ru, GamesLife.ru и WorldGames.ru. После смены руководства сменился и вектор развития Rambler, и видение будущего Kanobu. Как итог в декабре 2015 года союз развалился: медийным направлением продолжил заниматься основатель проекта, а игровое полностью отошло к Rambler.
Как на практике проходит недружественное поглощение?
Обычно это либо приобретение доли в компании, либо выкуп контрольного (блокирующего) пакета. Дальнейшая судьба компании зависит от стратегии корпорации-покупателя.
Если ситуация складывается неблагоприятно, то проект в течение какого-то времени поддерживается (от нескольких месяцев до года), а затем тихо закрывается.
В крайнем случае это может вылиться и в публичный скандал с уходом менеджмента поглощенного стартапа, не согласного с предложенными перспективами развития. Как правило, такой сценарий часто имеет место в сделках с целью намеренного «убийства» конкурентов.
Значительная часть зарубежных примеров недружественных поглощений касается потребительского сегмента интернета. Здесь цель покупателей – убрать конкурентов и выгодно привлечь инвестиции в свой проект. То есть лишить профильного инвестора возможности выбора объекта для вложений и заключить с ним сделку на выгодных для себя условиях.
Пример Ola
Так поступила индийская компания Ola. Приобретя своего конкурента TaxiForSure в 2015 году, Ola закрыла его спустя полтора года. После закрытия TaxiForSure на индийском рынке у компании остался только один сильный конкурент в борьбе за потребителей и инвестиции – Uber.
В чем основной риск такого поведения?
Как правило, поглощая стартап, корпорация в первую очередь покупает его команду. Если менеджмент стартапа и корпорации не договорились, разработчики и основатели стартапа могут уйти на рынок и параллельно создавать аналогичный или чуть видоизмененный продукт. Не копию, а близкий вариант, не попадающий под соглашение о «неконкуренции».
Развод может случиться и по причине неумения предпринимателей встраиваться в корпоративную культуру.
Стартапы живут по своим законам: руководители и команда привыкли сами принимать решения, быстро реагировать на внешние изменения, быть гибкими в ключевых вопросах стратегии и развития.
Но жизнь внутри корпорации – это совсем другой мир, здесь есть строгая иерархия, и принимать решения самостоятельно уже не получится. Это вызов, с которым психологически готовы справиться не все предприниматели. Да и корпораты, в том числе российские, не всегда готовы идти навстречу и искать компромиссы, особенно если у них нет опыта поглощения стартапов с рынка. Одно дело, когда подобных сделок десятки, а другое – единицы, как в России.
Вопрос переговоров
При благоприятном развитии событий команда стартапа сохраняет определенную автономию.
Пример Google
Показательный пример – сделка 2013 года по покупке Google сервиса социальных карт Waze за $1,15 млрд. Изначально стартап пытался «продать себя» Google и Facebook, однако условия последнего компанию не устроили. В ходе переговоров руководство Waze добилось от Google выгодных для себя условий: возможность остаться в Израиле и сохранить основную команду, автономное управление проектом, а также значительные личные бонусы для ключевых сотрудников. Все это произошло благодаря активной позиции команды.
Сделки с корпорациями похожи на любые другие соглашения с венчурными инвесторами
Правда, многие стартаперы ошибочно считают, что право выбора остается за венчурным инвестором. На самом деле, выбирают обе стороны: по опыту сделок M&A, наилучших условий как раз добивались те предприниматели, которые сами определяли корпорации для переговоров.
Еще одна проблема современных стартаперов – отсутствие опыта и желания вести сложные переговоры и искать приемлемые компромиссы. Небольшим командам гораздо проще развернуться и уйти в другие проекты. Этот вариант развития событий приемлем, если команда стартапа хочет поскорее продать проект и забыть о нем. В таком случае все решает финальная сумма контракта, остальные условия не так важны.
Если команда видит себя внутри корпорации
Если игра идет «вдолгую», и команда видит себя частью корпоративной культуры покупателя, готова дальше развиваться внутри корпорации, то нужно быть готовым к компромиссам. Как и в любых переговорах, нужно взять паузу, взвесить позиции, проанализировать плюсы и минусы союза с этой конкретной компанией. Рано или поздно в ходе переговоров реальные намерения сторон становятся понятны, пауза, как правило, позволяет отдышаться и подготовить дополнительные вопросы контрагенту.
О чем важно спросить? О стратегии развития компании в профильном направлении. Если уже в ходе переговоров взгляды на развитие проекта у основателей и топ-менеджмента корпорации расходятся, это признак того, что история может закончиться неудачно.
Есть смысл уточнять, в том числе по инсайдерской информации, как эта корпорация в принципе ведет себя с приобретенными компаниями, есть ли история уже закрытых стартапов. Важно поговорить с другими предпринимателями, уже имевшими дела с потенциальными покупателями, с их бывшими сотрудниками, узнать как можно больше о тех, кто собирается тебя поглотить.
Нет договора – нет обязательств
В открытом противостоянии большой компании с группой изобретателей из стартапа у последних шансов немного. Если у корпорации не получается мирным путем выкупить патенты, то их можно попросту обойти. Есть шанс, что по нарушенному патенту состоится суд, и, возможно, его выиграют ученые, но даже в этом случае компенсация будет небольшой.
В России лучше договариваться с корпорацией по-хорошему.
Если совсем не хочется этого делать, а стартап ищет независимого развития, то вариант – просто сменить юрисдикцию или даже переместить бизнес в другую страну, где есть механизмы и наработанная практика защиты собственных научных разработок.
Не готовы продавать стартап?
Шансов заставить вас сделать это практически нет. При незаключенной сделке давить на вас с помощью судов практически невозможно. Сложно смоделировать совсем уж безвыходную ситуацию, в которой корпорация пытается недружественно поглотить стартап. Во всяком случае, в рамках закона.
Помните, что переговорный процесс ни к чему вас не обязывает: вы можете предпринимать любые действия по развитию своего бизнеса, в том числе менять страну, привлекать дополнительные инвестиции, договариваться с другими компаниями и так далее. Пока не подписаны бумаги, обязательств перед третьими лицами у вас нет.
Материалы по теме: