Актуальность вашего бизнеса бизнес план
В современных условиях, свое дело обретает новые обороты. Во-первых, возможность вести дела с любой точки мира благодаря интернету — это уже мощный инструмент для любого типа бизнеса. Во-вторых, постоянная корреляция валюты и сопутствующие кризисы отбивают напрочь желание работать на кого-то. Бизнес- это не совсем свобода, скорее — личная ответственность, личная планка целей и личная перспектива. Проще говоря, отличная возможность для тех, кто хочет жить так, как хочет.
В любом деле после идеи идет планирование, и бизнес -не исключение. Подавляющее количество бизнес-планов не стоят даже бумаги, на которой распечатаны. Ошибки в их составлении чаще всего похожи. Рассмотрим их поподробнее: их поподробнее:
Встречают по одежке: оформление бизнес-плана
Проверка орфографии, пунктуации, грамматики и стиля написания одинаково актуальны, если речь идет о выведении бизнес-плана на бумагу. Когда потенциальные инвесторы знакомятся с планом и видят ошибки, то сразу спрашивают себя «А где еще они могли ошибиться?». В современном мире масса людей, которые ищут капитал, поэтому раздумья не будут долгими. Спонсоры просто предпочтут другой план.
Перед предъявлением своего плана кредитору либо инвестору, нужно тщательно проверить его на орфографические и пунктуационные ошибки, исправить все грамматические проблемы.
Нет ничего хуже неодинаковых полей, не проставленной нумерации страниц, неподписанных диаграмм, таблиц без темы, технических терминов без определений или отсутствующих оглавлений. Перед презентацией Вашего плана инвестору следует дать его кому-то на вычитку. Хоть план и пишется не один месяц, инвестор уделит ему минут десять. Первое, что бросится в глаза — Ваша неорганизованность. После этого он оставит этот проект и перейдет к другому.
Детали требуют детализации: бизнес-план в подробностях
Любой бизнес ориентирован на определенный круг клиентов, услуг, продуктов, операций, маркетинга, продаж, управленческой команды и конкурентов. Все эти пункты должны быть обязательно учтены в бизнес плане. Полный и развернутый бизнес план обычно содержит рассмотрение определенной отрасли промышленности, подробные финансовые прогнозы и годовой баланс.
Бизнес-план не относится к художественной литературе. Если образованный человек с высшим образованием не может понять его темы, то план необходимо переделать. Если Вы пытаетесь предоставить неполную информацию, из расчета что Ваш бизнес включает в себя конфиденциальные данные, процессы либо технологии, следует показать план, который не будет содержать ничего лишнего. Тогда, если инвесторы заинтересованы в дополнительной информации, предложите подписать им соглашение о неразглашении и лишь после этого предоставьте весь план. Но в современных условиях не все инвесторы согласятся что-либо подписывать.
Главное не погружаться в ненужные детали. Чаще всего такая ошибка допускается в планировании технологий на основе стартапов. В основном плане все технические подробности должны быть сведены до минимума. В крайнем случае их можно вынести в приложение. Один из вариантов реализации этого — разбить план на три части. На первых двух-трех страницах будет резюме, потом основная часть на 10-20 страницах и приложение, которое состоит из необходимого количества страниц. Каждый, кто будет читать бизнес-план сможет ознакомится с тем количеством деталей, которое сочтет нужным.
Из мечты в цель: реалистичность плана
Как правило бизнес-планы строятся на предположениях. Самым значительным из них будет то, что бизнес станет прибыльным. Следует критически отнестись к предположениям и рационализировать их. Предположения должны быть связаны с фактами.
Однако не менее важно убедиться, что Вы обладаете надежными фактами. Выясните все по теме Вашего будущего бизнеса и этой отрасли:
- привычки, мотивации и страхи покупателей;
- позицию конкурентов;
- общие тенденции рынка.
При разработке бизнес-плана нужно иметь некоторое представление об актуальных цифрах, тенденциях и статистике для построения каких-либо предположений или прогнозов. Хорошо осведомленные инвесторы заинтересуются Вашими цифрами и сравнят их другими данными этой отрасли. И если что-то не сойдется, план не получит нужные капиталы.
Не стоит убеждать кредиторов в отсутствии какого-либо риска. Толковый инвестор понимает, что бизнеса без риска не бывает! Вы должны понимать возможный риск, чем представить свой план инвесторам или кредиторам. Так как бизнес-план является маркетинговым ходом, рекомендуется свести к минимуму обсуждение возможных рисков. Если они все-таки упоминаются, следует не забыть подчеркнуть достоинства, и разработать пути минимизирования возможного риска. Важно быть хорошо подготовленным к подобным вопросам от инвесторов.
Если Вы уверены в отсутствии конкуренции на рынке, то глубоко ошибаетесь. В каждом успешном бизнесе есть прямые и косвенные конкуренты. Спланируйте методы борьбы с жесткой конкуренцией изначально. Если на сегодняшний день у Вашего бизнеса нет прямых конкурентов, задумайтесь, что будет при условии вашего успеха. В бизнес-плане подчеркните Ваши конкурентные преимущества.
Лучший план — отсутствие плана. Качественный бизнес-план это не только обзор бизнеса на данном этапе, но и в долгосрочной перспективе. Нелегко спланировать бизнес поэтапно, и спрогнозировать свою выгоду. План должен содержать актуальные цели, которые имеют вес для вашего бизнеса. Спланируйте основные шаги, которые обязательны для достижения каждой вехи.
Заключение: еще горстка подсказок
Есть еще пара хитростей, которых нужно придерживаться, чтобы сделать свой бизнес-план «пуленепробиваемым». Убедитесь, что Вы до конца продумали все условия. Подумайте об управлении бизнесом и найме сотрудников. Просчитайте движении денежных средств и меры, которые можно предпринять, чтобы минимизировать Ваши расходы и максимизировать доход.
Проведите собственные исследования, прежде чем приступить к планированию и написанию бизнес-плана — и задолго до начала своего бизнеса. Во время написания бизнес-плана не стоит прекращать исследований, так как все может кардинально изменится. Не забудьте проконсультироваться с несколькими специалистами.
Профессиональная помощь: найдите эксперта, которому доверяете, чтобы он консультировал Вас в течение всего процесса, заполнил пробелы в знаниях, предоставил дополнительную, объективную обратную связь, и помог оформить свой план в профессиональном формате.
Написание бизнес-плана — тяжелая работа, но она выполнима. Главное придерживаться простых правил и тщательно продумать все подробности и детали.
Бизнес-план – это поэтапно расписанная стратегия вашего бизнеса. Бизнес в любой сфере начинается с бизнес-плана.
Хотите получить пошаговый план запуска и маркетинга для онлайн-школы? Регистрируйтесь на наш бесплатный мастер-класс «Как создать свою онлайн-школу, продюсировать себя или своего эксперта».
Бизнес-план бизнеса на онлайн-образовании связывает в единое целое отдельные задачи, которые необходимо выполнить для достижения ваших бизнес-целей, а также – что очень важно для старта – сроки и дедлайны. Если вы серьезно настроены на запуск собственного инфобизнеса, вам просто необходимо определить для себя и своих коллег отрезки времени, в которые планируется совершить тот или иной виток в развитии. Так, чтобы не было соблазна в любой непонятной ситуации откладывать решение вопросов на потом.
Бизнес-план также поможет вам оценить риски, спрогнозировать доходы и расходы и продумать запасные пути развития.
Кому нужен бизнес-план?
Прежде всего, вам лично. Бизнес-план инфобизнеса помогает установить порядок действий, оценить свои возможности, прикинуть финансовую выгоду и предполагаемые затраты. Порой после составления бизнес-плана концепцию приходится пересмотреть и бизнес в итоге развивается в несколько ином направлении.
Бизнес-план также нужен инфобизнесу для привлечения инвесторов. Мало кто захочет инвестировать в ваш бизнес, если у вас нет четкого плана «Как?».
Бизнес-план — это и руководство для ваших партнеров и персонала. Источник, из которого все причастные к бизнесу могут почерпнуть важную информацию и ценные рекомендации для работы. Хороший бизнес-план содержит анализ рынка, информацию о конкурентах, стратегии продвижения бренда и т.п.
Что должно быть в бизнес-плане?
Бизнес-планначинается с описания вашего бизнеса. Его четко сформулированные цели и миссия. Продукт, рынки сбыта, перспективы развития. Что вы продаете? Кому продаете? Зачем продаете?
План создания и возможных корректировок. Перечень действий с описанием операций и временных интервалов. Что вы делаете сначала? Что вы делаете после? Почему именно такой порядок действий и в какие сроки работы должны быть выполнены?
Как написать бизнес-план?
Любой бизнес-план составляется по классической схеме пирамиды, в том числе и бизнес-план для инфобизнеса. Каждый следующий пласт пирамиды содержит более подробное и глубокое описание предыдущего.
Начало бизнес-плана — это пояснительная записка, в которой объясняется основная суть бизнеса (как раздел «актуальность» в дипломной работе).
Далее следует более подробное описание с целями, миссией, стратегиями, финансовыми прогнозами и т.д.
Далее план делится на главы по отдельным исследованиям и задачам: описание рынка, анализ конкурентов, маркетинговая стратегия, упаковка инфобизнеса, продажи, финансы и т.п.
Ниже мы приведем примеры бизнес-плана инфобизнес-идей, которые сейчас популярны.
Примеры бизнес-плана для онлайн-школы иностранного языка
- Актуальность бизнеса в современных реалиях. Почему изучение иностранных языков пользуется спросом? Необходимость использования языка в трудовых и партнерских отношениях. Возможность свободного и уверенного общения при поездках за границу. Межкультурная коммуникация и ее ценность. Возможность комфортного использования импортируемых товаров с описанием состава и мануалами на иностранном языке.
Сумма первоначальных инвестиций и временная точка, когда бизнесдостигнет безубыточности (грубо говоря — «выход в ноль»). Обо всем этом стоит подумать, составляя бизнес-план онлайн-школы. - Подробное описание услуги. Какие именно курсы вы продаете? Кто их целевая аудитория? Необходимо ли вам лицензирование преподавательской деятельности и какой документ будет выдаваться клиентам, прошедшим курс. Вносите всю эту информацию в ваш бизнес-план.
Как будет проводиться оценка знаний. Будут ли ваши курсы готовить учеников к прохождению международных тестов или это просто экспресс-обучение владению языка для бытового использования. Вам также необходимо будет определить временную продолжительность курсов, состав и количество человек в группах, время проведения занятий. - Описание целевой аудитории и рынков сбыта. Целевая аудитория у курсов иностранного языка может быть сегментирована по разным критериям: цели изучения языка (профессия, личный интерес, прохождение тестов для переезда и т.п.), пожеланиям к формату занятий (индивидуально, в группе, онлайн, оффлайн), возраст (старшеклассники, студенты, служащие, пенсионеры). Вам также необходимо будет определить ключевые ценности каждого сегмента при выборе курсов и также включить их в бизнес-план инфобизнеса: стоимость, время проведения, близость к дому, возможность заниматься по Skype, регалии преподавателей, развлекательная форма занятий и т.п.
- Маркетинговая стратегия. Включает в себя упаковку инфобизнеса, рекламные активности, позиционирование бренда. В общем все, что нужно для хороших, стабильных продаж и привлечения новых клиентов. Здесь вы пишете обо всех каналах продвижения, которые будете использовать: сайт, социальные сети, контекст, поисковая оптимизация и т.п. Будете ли дополнительно внедрять воронки продаж и прочие технологии «подогрева» потенциальных клиентов? Бонусы, скидки, акции, бесплатные мастер-классы?
- План регистрации компании и сбор всех необходимых документов. Отдельный серьезный пласт работ по запуску бизнеса – сбор необходимых документов. Открываете ли вы ООО или ИП? Требуется ли вам получение лицензий и разрешений на какие-то виды деятельности? Если вы планируете проведение занятий оффлайн, вам возможно понадобится аттестация рабочих мест и т.п.
- Расходы и предполагаемые доходы. Бизнес – это почти всегда какие-то вложения на старте. Бизнес-плантоже должен включать соответствующую главу. Даже если они минимальные, их необходимо учесть и внимательно просчитать. Вебинарная комната, реклама, подрядчики, оборудование, литература – все, что нужно вам для проведения лекций и занятий. Вплоть до магнитной доски и маркеров, расходов на свет и интернет. Далее расписывается ценовая политика и предполагаемая выручка с ваших занятий. Так вы сможете хотя бы примерно свести концы с концами, составляя бизнес-план инфобизнеса.
- Факторы риска. Об этом тоже неплохо подумать заранее. Высокая конкуренция, нехватка кадров, неэффективность рекламы и т.п. Вы должны просчитать все возможные риски и быть готовым дать на них ответ – изменить стратегию, попробовать иные механизмы продвижения, ввести новый продукт и т.п.
Примеры бизнес-плана: 15 решающих внедрений для онлайн-школы астрологии
От теории, как составить бизнес-план для онлайн-бизнеса, перейдем к более живым иллюстрациям. Онлайн-школа астрологии Дмитрия Ермолаева – отличный пример правильного формулирования целей, а также гибкого и индивидуального подхода к составлению бизнес-плана.
Когда бизнес-план инфобизмена Дмитрия Ермолаева перестал приносить результат, Дмитрий с помощью сооснователя Акселератора онлайн-школ Accel внес в него дополнения. Всего 15 внедрений за 12 месяцев помогли вырастить онлайн-школу астрологии с 600 тысяч рублей до 8,6 миллионов рублей в месяц.
Среди 15 ключевых внедрений:
- Развитие методологии обучения и подготовка записей уроков, чтобы каждый раз не проводить вживую.
- Привлечение кураторов.
- Создание дополнительный премиальных курсов с очным обучением.
- Развитие мониторинга контроля качества уроков.
- Подключили методики контроля качества уроков и ответов кураторов.
- Настройка автоматической системы продаж через автовебинарную воронку и автоматического дожима через сообщения в мессенджерах Вконтакте и Facebook.
- Создание системы авто-смс и автозвонков с напоминаниями о вебинаре.
- Внедрение игровой динамики в обучение.
- Внедрение наставничества — поддержки учеников выпускниками предыдущих потоков.
“Не тормозить!” Основное отличие бизнес-плана инфобизнеса от традиционного бизнес-плана
Итак, одна из ключевых характеристик инфобизнеса — способность развиваться и эволюционировать в разы быстрее, чем бизнес построенный на традиционной продаже товаров и услуг. Бизнес план-инфобизнеса должен учитывать эту особенность.
Ваш инфобизнес может резко расти, переходить из одной сферы в другую, требовать пересмотра стратегии и реорганизации. И все это здесь и сейчас, а не через год — два -пять.
Необходимость быстро и смело принимать решения, быть готовым брать на себя больше, перераспределять роли и обязанности, внедрять автоматизацию процессов и осваивать новые каналы взаимодействия с клиентами – данность, которую стоит принять при составлении бизнес-плана за основу.
Начиная инфобизнес, нецелесообразно составлять бизнес-план в формате многотомника, тратя на это долгие месяцы и расписывая каждый шаг. Вы не предугадаете всего, даже наняв целый штат бизнес-аналитиков.
Бизнес план инфобизнеса должен быть кратким, емким, отражать основную суть. Многие детали будут решаться в процессе работы. Главное — понять, что вы хотите получить от бизнеса и начать работу, то есть — не тормозить!
Вместо заключения
Несмотря на значимость бизнес-плана, при его составлении стоит помнить, что это бизнес-план инфобизнеса существует для вашего бизнеса, а не бизнес для плана. Что это значит? Бизнес-план инфобизнеса может и должен быть гибким. Это не свод законов, а гибкая схема, изменяемая в зависимости от реалий и актуального течения вашего бизнеса.
Подарок
Скачайте пошаговый PDF-план и узнайте, как вам создать собственную онлайн-школу с нуля. Вы убедитесь, что запуск успешной онлайн-школы напоминает сборку конструктора LEGO.
Попишитесь на нас в соцсетях: