Актуальность бизнес плана заключается в
В современных условиях, свое дело обретает новые обороты. Во-первых, возможность вести дела с любой точки мира благодаря интернету — это уже мощный инструмент для любого типа бизнеса. Во-вторых, постоянная корреляция валюты и сопутствующие кризисы отбивают напрочь желание работать на кого-то. Бизнес- это не совсем свобода, скорее — личная ответственность, личная планка целей и личная перспектива. Проще говоря, отличная возможность для тех, кто хочет жить так, как хочет.
В любом деле после идеи идет планирование, и бизнес -не исключение. Подавляющее количество бизнес-планов не стоят даже бумаги, на которой распечатаны. Ошибки в их составлении чаще всего похожи. Рассмотрим их поподробнее: их поподробнее:
Встречают по одежке: оформление бизнес-плана
Проверка орфографии, пунктуации, грамматики и стиля написания одинаково актуальны, если речь идет о выведении бизнес-плана на бумагу. Когда потенциальные инвесторы знакомятся с планом и видят ошибки, то сразу спрашивают себя «А где еще они могли ошибиться?». В современном мире масса людей, которые ищут капитал, поэтому раздумья не будут долгими. Спонсоры просто предпочтут другой план.
Перед предъявлением своего плана кредитору либо инвестору, нужно тщательно проверить его на орфографические и пунктуационные ошибки, исправить все грамматические проблемы.
Нет ничего хуже неодинаковых полей, не проставленной нумерации страниц, неподписанных диаграмм, таблиц без темы, технических терминов без определений или отсутствующих оглавлений. Перед презентацией Вашего плана инвестору следует дать его кому-то на вычитку. Хоть план и пишется не один месяц, инвестор уделит ему минут десять. Первое, что бросится в глаза — Ваша неорганизованность. После этого он оставит этот проект и перейдет к другому.
Детали требуют детализации: бизнес-план в подробностях
Любой бизнес ориентирован на определенный круг клиентов, услуг, продуктов, операций, маркетинга, продаж, управленческой команды и конкурентов. Все эти пункты должны быть обязательно учтены в бизнес плане. Полный и развернутый бизнес план обычно содержит рассмотрение определенной отрасли промышленности, подробные финансовые прогнозы и годовой баланс.
Бизнес-план не относится к художественной литературе. Если образованный человек с высшим образованием не может понять его темы, то план необходимо переделать. Если Вы пытаетесь предоставить неполную информацию, из расчета что Ваш бизнес включает в себя конфиденциальные данные, процессы либо технологии, следует показать план, который не будет содержать ничего лишнего. Тогда, если инвесторы заинтересованы в дополнительной информации, предложите подписать им соглашение о неразглашении и лишь после этого предоставьте весь план. Но в современных условиях не все инвесторы согласятся что-либо подписывать.
Главное не погружаться в ненужные детали. Чаще всего такая ошибка допускается в планировании технологий на основе стартапов. В основном плане все технические подробности должны быть сведены до минимума. В крайнем случае их можно вынести в приложение. Один из вариантов реализации этого — разбить план на три части. На первых двух-трех страницах будет резюме, потом основная часть на 10-20 страницах и приложение, которое состоит из необходимого количества страниц. Каждый, кто будет читать бизнес-план сможет ознакомится с тем количеством деталей, которое сочтет нужным.
Из мечты в цель: реалистичность плана
Как правило бизнес-планы строятся на предположениях. Самым значительным из них будет то, что бизнес станет прибыльным. Следует критически отнестись к предположениям и рационализировать их. Предположения должны быть связаны с фактами.
Однако не менее важно убедиться, что Вы обладаете надежными фактами. Выясните все по теме Вашего будущего бизнеса и этой отрасли:
- привычки, мотивации и страхи покупателей;
- позицию конкурентов;
- общие тенденции рынка.
При разработке бизнес-плана нужно иметь некоторое представление об актуальных цифрах, тенденциях и статистике для построения каких-либо предположений или прогнозов. Хорошо осведомленные инвесторы заинтересуются Вашими цифрами и сравнят их другими данными этой отрасли. И если что-то не сойдется, план не получит нужные капиталы.
Не стоит убеждать кредиторов в отсутствии какого-либо риска. Толковый инвестор понимает, что бизнеса без риска не бывает! Вы должны понимать возможный риск, чем представить свой план инвесторам или кредиторам. Так как бизнес-план является маркетинговым ходом, рекомендуется свести к минимуму обсуждение возможных рисков. Если они все-таки упоминаются, следует не забыть подчеркнуть достоинства, и разработать пути минимизирования возможного риска. Важно быть хорошо подготовленным к подобным вопросам от инвесторов.
Если Вы уверены в отсутствии конкуренции на рынке, то глубоко ошибаетесь. В каждом успешном бизнесе есть прямые и косвенные конкуренты. Спланируйте методы борьбы с жесткой конкуренцией изначально. Если на сегодняшний день у Вашего бизнеса нет прямых конкурентов, задумайтесь, что будет при условии вашего успеха. В бизнес-плане подчеркните Ваши конкурентные преимущества.
Лучший план — отсутствие плана. Качественный бизнес-план это не только обзор бизнеса на данном этапе, но и в долгосрочной перспективе. Нелегко спланировать бизнес поэтапно, и спрогнозировать свою выгоду. План должен содержать актуальные цели, которые имеют вес для вашего бизнеса. Спланируйте основные шаги, которые обязательны для достижения каждой вехи.
Заключение: еще горстка подсказок
Есть еще пара хитростей, которых нужно придерживаться, чтобы сделать свой бизнес-план «пуленепробиваемым». Убедитесь, что Вы до конца продумали все условия. Подумайте об управлении бизнесом и найме сотрудников. Просчитайте движении денежных средств и меры, которые можно предпринять, чтобы минимизировать Ваши расходы и максимизировать доход.
Проведите собственные исследования, прежде чем приступить к планированию и написанию бизнес-плана — и задолго до начала своего бизнеса. Во время написания бизнес-плана не стоит прекращать исследований, так как все может кардинально изменится. Не забудьте проконсультироваться с несколькими специалистами.
Профессиональная помощь: найдите эксперта, которому доверяете, чтобы он консультировал Вас в течение всего процесса, заполнил пробелы в знаниях, предоставил дополнительную, объективную обратную связь, и помог оформить свой план в профессиональном формате.
Написание бизнес-плана — тяжелая работа, но она выполнима. Главное придерживаться простых правил и тщательно продумать все подробности и детали.
В условиях рыночных отношений сохраняется актуальность планирования деятельности предприятия. Вообще, планомерное развитие экономики понижается как развитие, соответствующее задачам, поставленным органом управления. И в этом смысле планирование является важнейшей функцией управления, а планомерность присуща экономике вообще, вне зависимости от способа производства, общественно-экономической системы.
Планирование – закономерный результат поиска человеческим обществом наиболее рациональных и эффективных инструментов и способов своего исторического развития и выживания.
Планирование производственной и коммерческой деятельности необходимо для всех организационно-правовых форм предприятий. Деятельность предприятия без плана есть реакция на совершающиеся события, деятельность на основе плана – реакция на предвиденные и запланированные явления. «Собственник предприятия, который неудачно планирует, планирует неудачу».
Наиболее совершенной формой планирования в условиях рынка является бизнес-планирование.
Бизнес-план – это целевой программный документ, представляющий собой систему расчетов, технико-экономических обоснований, совокупность экономических показателей, описание мер и действий, посвященных реализации основной цели предпринимательской деятельности – получения максимальной прибыли от нее.
Таким образом, бизнес-план представляет собой модель деятельности предприятия, которая использует все элементы традиционного планирования применительно к категориям рыночной экономики – бизнесу, конкурентной борьбе, деятельности маркетинговых служб, коммерческому риску, стратегии безубыточности и необходимого уровня рентабельности.
Грамотно разработанный бизнес-план, позволяет эффективно развивать предпринимательскую деятельность, привлекать инвесторов, партнеров и кредитные ресурсы; используется для повышения эффективности управления предприятием и прогнозирования деятельности.
В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. В нашей стране необходимость составления бизнес-планов осознана на государственном уровне, и в настоящее время он все чаще становится продуктом внутренней управленческой деятельности, который необходим для решения многих вопросов функционирования предприятия, как правило, не связанных с привлечением внешних инвестиций. Бизнес-план – это постоянно действующий документ, в который вносятся изменения и дополнения, связанные с переменами во внутренней и внешней средах предприятия.
Мировой опыт свидетельствует, что бизнес-план – документ общепринятый в большинстве стран с развитой рыночной экономикой. В нашей стране понятие «бизнес-план» появилось в начале 90-х годов и с тех пор прошло своеобразную эволюцию: первоначально бизнес-план рассматривался лишь как инструмент, позволяющий привлечь иностранные инвестиции; на сегодняшний же день необходимость составления бизнес-планов осознана на государственном уровне и используется для обоснования деятельности всех предпринимательских структур. Важнейшей вехой в процессе развития бизнес-планирования явились специальные компьютерные программы для разработки бизнес-плана: Success, Project Expеrt, Pro-Invest-consulting и т.д.
1
Бизнес планирование.
2
ВВЕДЕНИЕ Актуальность данной темы заключается в том, что, начиная свою деятельность, директор должен ясно представлять потребность на будущее в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах.
3
Цель работы. Целью данной работы является изучение порядка составления бизнес-плана. Для достижения поставленной цели решаются следующие задачи: изучение структуры бизнес-плана рассмотрение принципов составления бизнес-плана на каждом этапе Предметом данной работы является оценка принципов и техники составления бизнес-планов.
4
Резюме. Предельная простота и минимум специальных терминов. В целом резюме должно дать ответы будущим инвесторам или кредиторам фирмы (в том числе и ее акционерам) на два вопроса: «Что они получат при успешной реализации данного плана?», и «Каков риск потери ими денег?».
5
Цели и задачи. Здесь необходимо рассмотреть следующие факторы: — организационные (правовая форма, наличие помещений собственных или арендованных); — маркетинговые (место расположения, маркетинговый комплекс, рынок, его сегмент; конкуренты: чем продукт (услуга) будет отличаться от конкурентной); — технические (производственные фонды: состояние и ресурсы); — финансовые (наличие собственных средств); — кадровые (навыки и профессиональные недостатки, насколько идея отвечает идеям, знаниям и умениям предпринимателя).
6
Описание предприятия и его товаров. 1) Какие товары (услуги) предлагаются фирмой? 2) Название товара. 3) Какие потребности призваны удовлетворять предлагаемые товары, услуги? 4) Насколько изменчив спрос на данные товары (услуги)? 5) На каких рынках, и каким образом они продаются? 6) Почему потребители отдают предпочтение данным товарам (услугам) фирмы? Что составляет их основное преимущество? В чем их недостатки? 7) Каковы цены, по которым продаются товары (услуги)? Каковы затраты на их производство? Какую прибыль принесет продажа единицы каждого товара (услуги)?
7
Рассмотрение рынков сбыта товаров и услуг. Потенциальной ёмкости рынка Потенциального объёма продаж Реального объёма продаж
8
Рассмотрение рынков сбыта товаров и услуг. Бесплодный рынок, т.е. рынок, не имеющий перспектив для реализации рассматриваемых товаров или услуг. Основной рынок, где реализуется основная часть товаров и услуг. Дополнительный рынок, который поглощает небольшую часть товаров (услуг). Растущий рынок, т.е. имеющий реальные возможности для роста объёмов реализации товаров. Потенциальный рынок, т.е. имеющий перспективы реализации товаров, однако, при определённых условиях. Избирательный рынок, который выбирается для определения возможностей реализации. Прослоечный рынок (вялый, не активный), на котором торговые операции не стабильны, но имеются перспективы превращения его в активный рынок при определённых условиях, однако он может стать и бесплодным рынком
9
Оценка конкурентов на рынках сбыта. -Является ли область деятельности фирмы новой и быстро меняющейся, или же давно существующей и не подверженной быстрым изменениям? -Существует ли большое число фирм предлагающих подобные товары или услуги, или же в конкурентной борьбе участвует ограниченное их число? -Почему данную фирму следует считать конкурентной? -Какую часть рынка контролируют крупные фирмы? Какова динамика овладения этими фирмами рынком? -Какие организационные структуры наиболее распространены на фирмах ваших конкурентов? Как обстоят дела у фирм конкурентов с доходами, с внедрением новых моделей, с послепродажным обслуживанием и т. д? -Какова конкурентоспособность каждого товара на рынке и сегменте? -Как и почему в зависимости от конкуренции целесообразно расширять, или сокращать ассортимент товаров? -На какой стадии ЖЦТ фирма собирается выйти на рынок? -На какие рынки и сегменты следует продвигать новые товары, какие и почему? -Какие товары следует снять с производства и почему? -Является ли проведение научных исследований и осуществление новых разработок важной частью успеха в вашей сфере бизнеса? -Что является предметом наиболее жёсткой конкуренции в вашей сфере деятельности (цена, качество, послепродажное обслуживание, имидж фирмы и др.)? -Много ли внимания и средств ваши конкуренты уделяют рекламе своих товаров? Услугами, каких рекламных фирм они пользуются? -Что собой представляет продукция конкурентов: основные технико-экономические показатели, уровень качества, дизайн и т. д? -Каков уровень цен на продукцию конкурентов? Какова хотя бы в общих чертах их политика цен? -Каков имидж фирм конкурентов?
10
Составление плана маркетинга. -Маркетинг применяется при следующих условиях: -Насыщение рынков товарами, т.е. при превышении предложения над спросом. «Рынок покупателя». -Острой конкуренции, усиление борьбы за покупателя. -Свободных рыночных отношений, т.е. возможностей без административных ограничений выбирать рынки сбыта и снабжения, устанавливать цены, вести коммерческую политику и т.д. -Полной самостоятельности фирмы в выборе целей, задач, управления, структур, окладов. В распределении средств по статьям бюджета и т.д.
11
Составление плана маркетинга. При реализации плана маркетинга необходимо основываться на следующих принципах: Принцип понимания потребителей. Основан на учете потребностей и динамики рыночной конъюнктуры. Бизнес невозможен, если фирма ориентирована только на прибыль, а не на понимание потребителей и его потребностей. Принцип «Борьба за потребителей» Реализуется воздействием на рынок и потребителя с помощью всех доступных средств (качества товара, реклама, сервис, дизайн, цена и т.д.) Суть этого принципа – борьба за потребителя, а не сбыт товаров. Товары и услуги в данном случае – лишь средство для достижения цели, а не сама цель. Принцип «Максимального приспособления производства к требованиям рынка»
12
Составление организационного плана. организационная структура фирмы; организационная схема управления фирмой; состав служб, подразделений и их функции; организация координирования и взаимодействия служб и подразделений фирмы в нештатных и сбойных ситуациях.
13
ЦЕНЫ. Руководство компании проводит политику отсутствия скрытых затрат при стабильном ценообразовании. Сметы ООО «Мориал» прозрачны и досконально описывают все материальные вложения на каждом этапе работ. Весомые скидки на основные материалы ведущих производителей позволяют успешно конкурировать в ценовом диапазоне рекламных работ высокого качества.
14
СРОКИ Сроки выполнения работ – оптимальные. Это достигается за счет отработанной технологии, четко организованного снабжения и работ на местах, когда практически отсутствует время простоя. Наличие собственной материально-технической базы, складских и производственных помещений позволяет значительно сократить временные потери, неизбежно возникающие при работе с субподрядчиками.
15
КАЧЕСТВО В компании введена система двухступенчатого контроля качества, для чего создана «комиссия контроля качества» (ККК). Выделенная из структуры компании, ККК контролирует качество работ субподрядчиков и поставщиков, и в единоличном порядке выдает разрешение на передачу продукции в производственный отдел. Приемку узлов, результатов работы бригад на объектах также осуществляет ККК, обладающая исключительным правом на принятие решений о повторном проведении работ, в случае отклонения от технологии, обнаружения дефектов или иных причин, не позволяющих гарантировать установленный срок службы. На завершающем этапе, ККК осуществляет «внутреннюю приемку» готового объекта у производственного отдела. Такая система контроля позволяет гарантировать качество работ на любом этапе и является неотъемлемой частью всего технологического процесса.
16
КАДРЫ При неуклонном росте штата, в компании отсутствует «текучка кадров». Особое значение придается росту профессионализма работников. Предоставляются социальные гарантии и возможность карьерного роста.
17
Продукты и услуги Стратегия маркетинга Оценка рынка рекламных услуг Оценка риска и страхование
18
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ Блеквелл Э. Как составить бизнес-план. — М: ИНФРА-М, – 487с. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент — М.: БЕК, – 315с. Глазов М.М. Менеджмент. — С-Пб.: Экономика и финансы, – 587с. Горемыкин В.А. Бизнес-планы: организация и методика.-М.:СТИ МГУС, – 524с. Жуков В.В. Разработка бизнес-плана. — М.: Издательство МЭИ, – 390с. Каменипера С.Е. Организация, планирование, управление деятельностью предприятий: Учебник для вузов. — М.: Высшая школа, – 613с. Кохно П.А., Микрюков В.А., Коморов С.Е. Менеджмент. — М.: Финансы и статистика, – 812с. Лихачева О.Н. Финансовое планирование на предприятии: Учебно-практическое пособие. – М.: Проспект, – 263с. Любинова Н.Г. Менеджмент — путь к успеху. М.: Агропромиздат, – 630с. Моляков Д.С., Шохин Е.И. Основы менеджмента: Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, – 430 с. Моисеева А.К., Аниськин Ю.П. Составление бизнес-плана на предприятии. — М.: Внешторгиздат, с. Каплина С.А. Роль бизнес-плана на предприятии. — Ростов-на-Дону: ФБК, –250с. Новиков О.А. Семененко А.И. Основы менеджмента. — СПб.: УЭФ, с. Половцева Ф.П. Менеджмент. — М.: Экономика, с. Ребрин Ю. И. Основы бизнеса. – Таганрог: ТРТУ, – 516с.
19
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ