Аэротруба бизнес план с расчетами
Люди ещё до начала «самолётной» эры мечтали «летать как птицы». Сегодня это уже не столь актуально. У каждого есть возможность «победить гравитацию» в набирающем популярность аттракционе «аэродинамическая труба».
Долгие годы это устройство предназначалось для моделирования поведения самолетов в воздушных потоках, но в 1981 году инженер Джин Гермейн запатентовал вертикальную дозвуковую аэротрубу для подготовки парашютистов. Уже тогда было понятно, что этот аппарат можно использовать в коммерческих целях, но у него был существенный недостаток – запредельная цена.
К 2010 году благодаря новым технологиям удалось снизить стоимость аттракциона до уровня, при котором появился потребительский спрос. Как следствие, многие предприниматели заинтересовались новой нишей, тем более что производители оборудования убеждают, что развлекательная аэротруба – бизнес, который способен озолотить инвесторов. Но так ли хороша эта идея для бизнеса на самом деле?
Аэротруба: краткий обзор рынка
Из-за высокой стоимости «аэротрубы» предприниматели опасаются устанавливать аттракционы в небольших городках, отдавая предпочтение торгово-развлекательным центрам в региональных мегаполисах. Но и здесь редкие предприниматели могут похвастаться хорошим трафиком. На форумах можно найти посты, в которых юзеры пишут о своём разочаровании.
«Сейчас экстрим-развлечения хватает, — пишет «форумчанин» с ником asund#71. – Это сноуборд, скейтинг-ринг, кайтинг, роуп-джампинг, квесты…. Хотя клиентов, которые ищут острые ощущения, много, не думайте, что будет очередь».
На вопрос, «хотели ли вы посетить аэротрубу», сказали – “да” порядка 15 % молодых людей в возрасте от 18 до 30 лет. Он сообщили, что мечтают «победить гравитацию», даже если придется отдать 5 тысяч рублей за 10 минут полета. Применительно к России речь идет об аудитории потенциальных клиентов численностью 3.6 млн человек, готовых потратить на этот вид развлечения суммарно 1.5 млрд рублей в год.
В действительности доходы владельцев аэротруб куда скромнее. И дело не только в текущем экономическом кризисе. Низкий спрос свидетельствует о проблемах продвижения бизнеса в конкретных условиях. Иначе говоря, насколько бы замечательной идея ни была, реализовать её может быть проблематично.
«По бизнес плану аэродинамической трубы придётся потратить не один миллион рублей, – отмечает эксперт по малому бизнесу Игорь Малюгин. – Поэтому нужно все тщательно взвесить прежде, чем стартовать. Особо следует обдумать вариант «б» — на случай, если что-то пойдет не так. Например, удастся ли продать бизнес или хотя бы оборудование».
С чего начать бизнес на аэротрубе?
Бизнесмены, которые знают не понаслышке, что такое аттракцион аэротруба, придерживаются разных мнений по поводу того, где её стоит располагать. Кто-то считает, что нужно учитывать сезонный характер бизнеса, поэтому логично предпочесть открытую площадку. Ведь летом всегда хочется чего-то особенного, особенно на курортах. Не обязательно стремиться, чтобы труба для потенциальных клиентов находилась в пешей доступности. Мол, аэротруба — удовольствие дорогое, значит, «победа над гравитацией» будет планироваться заранее. Посетители аттракциона, если решатся купить дорогой билет, приедут на автомобиле.
Другие, напротив, настаивают на размещение аэротрубы в закрытом помещении в ТРЦ или фитнес-центрах, например, рядом со студией скалолазания или в фойе аквапарка.
«Аэротруба в помещении, на первый взгляд, интереснее, хотя бы потому, что будет эксплуатироваться круглый год, — считает Игорь Ромашкин, — С другой стороны, установку конструкции придется согласовать с архитектурой и со службой надзора за эксплуатацией зданий и сооружений. Все будет зависеть от веса аттракциона, энергопотребления, уровня вибрации и шума. Этот вопрос решаем, но нужно быть готовым к высокой арендной плате».
Таким образом, начинать бизнес на аэротрубе нужно с выбора места, и лучше запастись несколькими вариантами. Необходимо учитывать, что помимо 20-25 кв. метров площадки для самого аттракциона и кабины оператора, потребуется еще помещение для раздевалки. Это плюс 10 кв. метров минимум.
На выбор места для аттракциона может повлиять и модификация аэротрубы.
«Прежде чем разрабатывать бизнес план, придется учесть много взаимозависимых факторов: место установки, высоту и диаметр аэротрубы, характеристики её силовой установки, энергоснабжение (подключение к электросети или дизельное топливо) и многое другое, — советует эксперт Малюгин. – В частности, из-за шума жильцы близлежащих домов имеют право потребовать перенести аэротрубу в другое место».
Что касается модели, то здесь действует стандартное потребительское правило: хорошее дешево не стоит. Если есть деньги и уверенность в хорошем трафике, то можно остановиться на признанных во всем мире аэротрубах SkyVentu и Bodyflighret. Хотя воронежские аттракционы «Торнадо» почти не уступают лидерам, зато стоят значительно меньше. Если бюджет сильно ограничен, то выбор невелик — это аэротрубы из Беларуси по цене от 3.5 млн рублей.
Сколько стоит открыть аэротрубу?
После того, как предприниматель выбрал место и остановился на модели аэротрубы, ему нужно составить подробный бизнес план со сметой расходов. А затем строго следовать ему.
Приведем основные шаги бизнес-плана:
- Зарегистрироваться либо как индивидуальный предприниматель, либо как собственник общества с ограниченной ответственностью по виду деятельности 93.2 «Деятельность в области отдыха и развлечений».
- Найти подходящее помещение или место на открытой площадке и заключить арендный договор — как минимум, на год.
- Решить вопрос с охраной будущего аттракциона.
- Решить вопрос с энергоснабжением.
- Набрать персонал и провести обучение инструкторов.
- Приобрести аэротрубу и осуществить ее монтаж.
- Разработать маркетинговую политику, рекламное продвижение и мероприятия по презентации аэротрубы.
После этого уже можно открыть аттракцион.
Далее рассмотрим, на что бизнесмену нужно обратить особое внимание.
Персонал
Для нормальной работы аэротрубы потребуются хотя бы 3 человека:
- директор аттракциона (ответственное лицо);
- оператор (включает и выключает оборудование, проводит осмотр и мелкий ремонт);
- инструктор (учит технике полета в аэротрубе, страхует от ошибок). Чтобы посетители остались довольными, а не жалели о бессмысленном и неприятном кувыркании в мощном потоке воздуха, рекомендуется нанимать в качестве инструктора опытного парашютиста.
Маркетинг и реклама
Без активной и систематической рекламы на хороший трафик рассчитывать не приходится. Помимо традиционной пиар-кампании, включающей в себя публикации в СМИ и ролики на местном телевидении, необходимо вести странички в социальных сетях, рассказывая об интересных моментах на аттракционе. Популярной, например, может быть акция «Заключи брак на небесах».
Риски несчастных случаев
Нужно понимать, что далеко не всем можно посещать симулятор эффекта невесомости или свободного падения. В частности, у детей или у пожилых людей могут возникнуть проблемы с дыханием. Такое случается крайне редко, тем не менее, к этому нужно быть готовым.
Сколько понадобиться денег
Для выполнения бизнес плана потребуются такие инвестиции:
Статья расходов | Длительность этапа | Размер трат | Примечание |
| Регистрация, открытие счета, привлечение инвесторов | 30 дней | 50 тыс. рублей | Регистрация не требует особых усилий. Поиск инвестора может не увенчаться успехом |
| Поиск, аренда и подготовка площадки | 50 дней, может идти параллельно с регистрацией | от 100 тысяч до 500 тысяч рублей | Трудоемкий и ответственный этап |
| Приобретение и монтаж оборудования | от 20 дней до 70 дней в зависимости от модели | от 3.5 млн до 10 млн рублей | Потребуется помощь юриста по составлению договора купли-продажи. Стоимость установки оговаривается отдельно |
| Наём и обучение персонала, не менее 3 человек | 70 дней, правильно начать сразу же после регистрации | 40 тысяч рублей | Несложный, но ответственный этап |
| Презентация и реклама | 60 дней после монтажа оборудования | От 50 тысяч до 150 тысяч | Может потребовать нестандартных решений |
Таким образом, предварительные расчеты бизнес плана аэротрубы показывают, что размер первоначальных инвестиций начинается с 4 млн рублей.
«Открыть бизнес на аэротрубе не так уж просто. Как показывает практика, такие аттракционы покупают предприниматели с деньгами, для которых аэротруба является формой диверсификации бизнеса. В этом деле рассчитывать на банковский кредит не приходится, разве только если найдется надежный поручитель”, — комментирует бизнес план эксперт Малюгин.
Какой доход принесет аэротруба и возможные риски
Просчитать, какую конкретно принесет прибыль аэротруба, сложно. В некоторой степени это лотерея. Тем не менее, сегодня этот аттракцион имеет высокий уровень рентабельности, позволяющий даже при малом трафике держаться на плаву. А при наплыве посетителей — озолотиться за считанные месяцы.
При себестоимости 60-80 рублей за минуту полета в аэротрубе стоимость услуги достигает 350-500 рублей за минуту.
“Чтобы проект окупился нужно стремиться к среднему трафику 300 минут в день или 60 посетителей (по 5 минут), — рассказывает Игорь Ромашкин, — тогда срок окупаемости проекта «аэродинамическая труба» не превысит одного года. Увы, в реальности обычно этот срок раза в два больше”.
Заключение
Бизнес на аэротрубе имеет свои «подводные камни», его успех серьёзно зависит от трафика. Для этого бизнеса характерны высокие эксплуатационные затраты – на аренду, техобслуживание аттракциона и персонал. Очень много денег будет уходить на оплату энергии.
Впрочем, у этого предпринимательства есть и существенный плюс — уникальность. Никакие другие симуляторы острых ощущений не могут доставить тех же ощущений, что и аэротруба. За счет этого достигается 3-кратная рентабельность, обеспечивающая стабильность бизнеса даже в сложных условиях. Главное, не ошибиться с местоположением трубы и её моделью.
Экстремальные развлечения сегодня в тренде. Многие люди проявляют к ним интерес, но не у всех есть возможность пуститься в захватывающие дух приключения в погоне за новыми ощущениями. Именно поэтому такие аттракционы как аэродинамическая труба становятся всё более популярными. Этот вид досуга есть далеко не в каждом крупном населённом пункте, а многие россияне вообще ничего не слышали о нём. По этой причине инвесторы рассматривают бизнес на полётах в аэротрубе как один из перспективных и высокодоходных.
Что представляет собой аэротруба?
Аэродинамическая труба – это современный аттракцион, спортивно-развлекательная конструкция, имитирующая свободное падение, как во время прыжка с парашютом. Это сооружение представляет собой объёмную вертикальную трубу, внутри которой создаётся сильный поток воздуха благодаря работе мощного вентилятора. Он встроен в нижней части конструкции. Во время работы достигается скорость движения воздушных масс до 250 км/ч.
Аэродинамическая труба изготовлена из прочного толстого стекла и напоминает стакан, это необходимо, чтобы создать ощущение свободного полета. Аттракцион безопасен для посетителей при условии отсутствия противопоказаний. К ним относятся:
- психические заболевания;
- нарушения опорно-двигательного аппарата;
- беременность;
- остеопороз;
- масса тела более 120 кг;
- недавно перенесённая операция.
Внимание! В аэротрубе исключён риск падения и получения травмы при внезапном отключении вентилятора. В этом случае парящий человек упадёт на эластичную сетку, которая натянута внизу. Присутствие инструктора – обязательное требование.
Разновидности аэродинамических труб
Существует две разновидности аэродинамических труб – стационарные и мобильные. Первые представляют собой отдельно стоящую конструкцию, они используются для профессиональных тренировок парашютистов. Стационарные комплексы занимают значительную площадь и требуют больших финансовых вложений – более 10 млн рублей.
Мобильные тренажёры свободного падения могут размещаться внутри крупных торгово-развлекательных центров, в парках, клубах. Они не занимают большую площадь, а на их покупку придётся выделить 3–5 млн рублей. Преимущества мобильного аттракциона:
- быстрый демонтаж и монтаж конструкции;
- возможность изменить местонахождение аттракциона;
- аэротрубу можно использовать не только для развлечений, но и для тренировок.
Дополнительные возможности для заработка – проведение оригинальных фотосессий, почасовая сдача в аренду для корпоративных клиентов. Продажа абонементов на месяц для тех, кто желает регулярно отрабатывать технику свободного падения, принесет стабильный доход.
Достоинства и недостатки бизнеса
Прежде чем принять окончательное решение об открытии проекта, нужно оценить его преимущества и недостатки. Главный плюс организации подобного бизнеса – отсутствие конкурентов. Аэротруба – относительно новое развлечение, в большинстве крупных городов его не найти. Другие преимущества проекта:
- высокая доходность и быстрая окупаемость (при условии грамотно проводимой рекламной кампании);
- у владельца комплекса есть множество возможностей для заработка – проведение тренировок для парашютистов, организация фото- и видеосъёмки, организация корпоративных мероприятий и др.;
- при покупке мобильной конструкции есть возможность менять месторасположение аттракциона – в летний период переезжать на улицу в места массового скопления людей, а зимой располагаться внутри ТРЦ.
Проект не лишён недостатков. Например:
- большой объём стартовых инвестиций;
- влияние сезонного фактора при размещении аттракциона на улице;
- значительные затраты на обслуживание аэротрубы;
- большие расходы на рекламу.
Описание работы аттракциона и цены на услуги
Бизнес на полётах в аэротрубе стоит открывать в городе с численностью населения более 1 миллиона человек, где живёт платежеспособное население. В маленьких населённых пунктах развлечение не будет пользоваться спросом.
Продолжительность полёта может варьироваться в пределах 5–30 минут. Новичкам рекомендуется начинать с небольшого временного интервала. Перед посещением аттракциона обязательно проводится инструктаж, затем посетители надевают экипировку. Следующий этап – небольшая тренировка длительностью до 1 минуты. Инструктор запускает установку и позволяет человеку попробовать, что ему предстоит испытать. Далее осуществляется сам полёт в присутствии инструктора.
Внимание! Во время работы аттракциона не исключены ситуации, когда посетителю может понадобиться медицинская помощь. Инструктор должен быть готов оказать её.
Полёты осуществляются по предварительной записи. Клиент должен прийти за 30 минут до начала сеанса. Это время будет потрачено на проведение инструктажа, переодевание и пробный запуск.
Стоимость услуг
Средняя стоимость полёта для детей в аэродинамической трубе в Москве составляет 600 рублей за минуту в будни и 700 рублей в выходные дни. Взрослым такое развлечение обходится дороже на 15–20%. В областных центрах цена на услуги немного ниже – в пределах 500–600 рублей для детей и 550–700 рублей для взрослых за минуту полёта.
Профессиональные тренировки стоят дороже. Так, за получасовой полёт парашютист заплатит 8800, а за час занятий – 17500 рублей. Дополнительная плата взимается за услуги тренера – чем выше его категория, тем больше стоимость работы. Для примера – в Москве тренер категории А берёт за 30 минут 2000 рублей, категории Б – 3000.
Внимание! Минимальная продолжительность полёта составляет 2 минуты и оплачивается согласно тарифу.
Организационный план
Организационный план включает ряд шагов, которые предстоит пройти владельцу бизнеса. Прежде всего, деятельность нужно легализовать. Затем придётся заняться поиском подходящего места для размещения аэродинамической трубы и её покупкой. Дальнейшая работа связана с формированием кадрового состава и подготовкой к запуску аттракциона.
Как зарегистрировать деятельность?
Поскольку в обороте компании будут находиться большие объёмы денежных средств, стоит открыть ООО. Для этого нужно подать пакет документов в налоговую службу по месту прописки:
- заявление (форма Р11001);
- квитанция, которая подтверждает оплату госпошлины (4000 рублей);
- решение или протокол учредителей;
- документы на помещение (если аттракцион будет размещаться в здании);
- паспорта учредителей с копиями;
- устав в 2 экземплярах.
Внимание! При подаче документов следует сразу уведомить налогового инспектора о желании перейти на упрощённую систему налогообложения. Для этого проекта идеальной окажется ставка 6% от доходов.
Бизнес-проект аэродинамическая труба в классификаторе видов деятельности попадает в группу 93.2. При заполнении заявления необходимо указать этот код ОКВЭД. Помимо перечисленных документов, перед открытием аэротрубы придётся получить разрешение на работу от организаций:
- СЭС;
- Роспотребнадзора;
- пожарной службы.
Выбор месторасположения аттракциона
Сначала придётся определиться, где будет установлена аэродинамическая труба – на улице или в помещении. Первый вариант выгоднее в плане стоимости аренды, но в этом случае на прибыль будет влиять сезонность. Размещение аттракциона на закрытой площадке позволит зарабатывать круглый год, но предполагает увеличение затрат на аренду. Кроме того, не в каждом здании можно установить подобную конструкцию – придётся искать помещения с очень высокими потолками и позаботиться о шумоизоляции.
Идеальное место – первый этаж крупного торгового центра с удобным заездом и большой площадкой для монтажа-демонтажа. Другие возможные варианты размещения – спортивные комплексы, загородные крытые площадки типа бывших складов, ангаров. Рекомендуемая площадь для установки оборудования и обустройства раздевалки – 40 кв. м.
Аренда места на улице на территории ТРЦ обойдётся в 50 000–60 000 рублей. При размещении аттракциона на свежем воздухе придётся использовать технику, которая работает не от электрической сети, а на дизельном топливе. Важно, чтобы аэротруба находилась в отдалении от жилого сектора, ведь во время работы оборудование шумит.
Покупка аэротрубы и экипировки
Затраты на приобретение оборудования – самая значимая часть расходов. Составляя бизнес-план аэродинамической трубы, следует заранее выяснить, какие аттракционы существуют и в чём их отличия.
У предпринимателя есть возможность обзавестись агрегатом, работающим от сети или на солярке. Первый вариант выгоднее, в этом случае себестоимость 1 часа работы трубы будет равна 1200–1300 рублей (оборудование в среднем потребляет 350–380 кВт/час). Установки на дизельном топливе расходуют 50 л солярки за 60 минут. Затраты при этом составят 1650 рублей/час.
Аэротрубы сильно разнятся по стоимости – от 1,5 до 30 млн рублей. Цена агрегата зависит от производителя и мощности конструкции. Мобильные аттракционы можно купить относительно недорого – в пределах от 1,5 до 4 млн рублей. В интернете можно найти объявления о продаже агрегатов, бывших в употреблении. Цена на них привлекательная, но есть риск возникновения поломок и другие подводные камни.
Рассмотрим несколько вариантов аэродинамических труб:
- «Торнадо». Изготавливается в городе Воронеже. Стоимость тренажёра – 12 950 000 рублей.
- «Свободный полёт» белорусского производства. Работает на дизельном топливе. Стоимость – 3–3,5 млн рублей.
- Китайские агрегаты обойдутся бизнесмену немного дешевле, но они уступают отечественным по надёжности.
- Установки от германских и голландских производителей считаются самыми долговечными и отвечают всем требованиям безопасности. Цена на зарубежное оборудование начинается от 6 миллионов рублей и достигает баснословных цифр.
Кроме самой установки, понадобится экипировка – шлемы, костюмы, перчатки разных размеров. Стоимость 10 комплектов – 110 000 рублей. Также стоит подумать об обустройстве рабочего места менеджера. Для полноценной работы аттракциона понадобится ноутбук, телефон, программное обеспечение.
Персонал
Кадровый состав комплекса включает работающих через день операторов и инструкторов. Руководство возьмёт на себя владелец проекта, ведение бухгалтерии можно отдать на аутсорсинг. К операторам, принимающим звонки, не предъявляются высокие требования. На эту вакансию подойдут молодые коммуникабельные люди с приятным голосом.
Инструкторы должны быть хорошо подготовлены физически и иметь опыт свободных полётов. Будет плюсом, если претенденты на эту вакансию разбираются в технических характеристиках аттракциона, знают технику безопасности и умеют оказывать первую помощь человеку.
Реклама и маркетинг
Целевая аудитория, на которую ориентирован этот бизнес, довольно широкая и разнородная. Посетителями аттракциона могут быть:
- дети от 5 лет;
- взрослые, которые хотят испытать новые эмоции, это люди в возрасте от 18 до 40 лет;
- парашютисты, нуждающиеся в тренировках;
- корпоративные клиенты.
Чтобы привлечь целевых посетителей, придётся грамотно выстроить маркетинговую стратегию, так как аэротруба – это принципиально новое развлечение. Эффективные методы продвижения бизнеса:
- создание сайта и раскрутка групп в соцсетях;
- распространение листовок в местах скопления ЦА – около крупных ТЦ, ВУЗов, спортивных комплексов, в студенческих городках;
- организация показательных полётов с привлечением большого количества зрителей;
- реклама на радио, ТВ и билбордах.
Стоит разработать программу лояльности для спортсменов, чтобы побудить их посещать аэротрубу регулярно. Для таких людей должны действовать скидки, увеличивающиеся в соответствии с количеством выкупленного времени полётов.
Финансовая часть бизнес-плана
В бизнес-плане отражаются все расходы на открытие проекта и его поддержание, а также предполагаемые доходы. Сопоставив эти данные, можно оценить, насколько эффективным окажется бизнес и как скоро окупятся вложения.
Инвестиции на старте
Расходы на открытие проекта следующие:
- покупка аттракциона – 3 500 000;
- обустройство площадки, покупка бытовки – 400 000;
- доставка и монтаж оборудования – 200 000;
- траты на регистрацию и получение разрешительной документации – 10 000;
- покупка экипировки – 110 000;
- приобретение компьютера и мебели для персонала – 60 000;
- реклама – 150 000.
Итого: 4 430 000 рублей.
Текущие расходы
Ежемесячно придётся выделять средства на поддержание проекта. Сюда относятся такие траты:
- аренда – 50 000;
- покупка ГСМ – 240 000;
- ФОТ – 130 000;
- услуги бухгалтера – 8 000;
- реклама и продвижение – 150 000;
- амортизация – 50 000;
- налоговые отчисления – 6% от дохода.
Всего: 628 000 рублей плюс налог.
Доходы аттракциона, расчёт прибыли и срок окупаемости проекта
Для расчёта доходов предположим, что аттракцион будет работать в течение 5 часов ежедневно. За это время возможно провести 15 сеансов продолжительностью 15 минут. Ежедневная выручка составит 225 минут х 500 рублей = 112 500 рублей. Умножив эту сумму на 30 дней, получим месячный доход 3 375 000 рублей.
Внимание! В первые несколько месяцев реальный доход аттракциона может составить лишь треть указанной суммы. Важно постоянно работать над привлечением клиентов, чтобы выйти на плановый уровень продаж к середине сезона.
Чтобы рассчитать прибыль, сначала определим размер налоговых отчислений: 3 375 000 х 0,06 = 202 500 рублей. Теперь отнимем от ожидаемых доходов текущие расходы:
3 375 000 – 628 000 – 202 500 = 2 544 500 рублей.
Реальный срок окупаемости инвестиций составит 5–6 месяцев, так как первый квартал после запуска аэротрубы – это время, необходимое на раскрутку бизнеса. Понадобится 1 тёплый сезон, чтобы полностью вернуть потраченные на открытие аттракциона средства и начать получать прибыль.
Расчёты показывают, что аэротруба как бизнес – экономически оправданная и сверхприбыльная идея. Однако для её реализации понадобится большой капитал. Владельцы подобных проектов рекомендуют новичкам нанять опытного маркетолога. С его помощью можно быстрее привлечь клиентов, чтобы сократить срок окупаемости инвестиций.