Адресаты бизнес плана это потенциальные партнеры и инвесторы
Для начал выкладываю свой рейтинг брокеров на которые зарабатываю уже много лет! Вывожу стабильно прибыль и инвестировал очень много денег
- Брокер — Единственный с лицензией ЦБ РФ. вложил 20 000 $
- Брокер № 1 — Лучший. Работает с 1998. вложил 20 000 $
- Брокер № 2 — Это Швейцарский банк, с выходом на Форекс! 18 000 $
- Брокер № 3 — работаю с ним с 2007.вложил 10 000 $
- Брокер № 4 — Бонусом дают 1500 USD. вложил 10 000 $
- Брокер № 5 — лучший центовый счет. вложил 8000 $
- Брокер № 6 — Для скальпинга только он И ВСЕ! 8000 $
- Брокер № 7 — 30 $ ДАЮТ ВСЕМ НОВЫМ! вложил 5000 $
- Брокер № 8 — 30 $ ДАЮТ ВСЕМ НОВЫМ! вложил 5000 $
- Брокер № 9 — ЭТО НефтепромБанк. вложил 5000 $
- Брокер № 10 — Использую как бинарки через МТ4. Вложил 5000 $
А вот уже как зарабатывать, мы все обсуждаем в закрытой группе, точней в секретном Форекс форуме! Там много, трейдеров, финансовых блоггеров, брокеров и новичков хватает! Обсуждаем, что работает, а что нет! Присоединяйся, чем больше нас, тем проще! Смотри пример личного заработка
Потенциальный инвестор — это лицо, заинтересованное в финансировании конкретной бизнес или инвестиционной идеи. Потенциальными инвесторами могут выступать как физические, так и юридические лица и не обязательно имеют ли они опыт инвестирования той отрасли или той сферы деятельности, которая им предлагается.
Практически любая бизнес идея нуждается в финансовой поддержке, в средствах способных дать толчок к её развитию и росту. В современном мире такая проблема как поиск инвестиций решается довольно просто, а именно поиском потенциальных инвесторов заинтересованных во вложениях в новые проекты и получения с них прибыли.
Однако не все начинающие предприниматели знают, как найти потенциальных инвесторов, как их заинтересовать и убедить осуществить вложения именно в свой проект. Данная статья попробует дать ответы на эти вопросы.
Способы привлечения потенциальных инвесторов
Для того чтобы привлечь потенциальных инвесторов вам, как автора бизнес идеи, необходимо как минимум иметь бизнес план вашего инвестиционного проекта и его презентацию. А также необходимо быть готовым к вопросам потенциального инвестора и иметь четкие, краткие и одновременно содержательные и понятные ответы.
После чего можно приступать к поиску потенциальных инвесторов.
Возможно привлечение потенциальных инвесторов благодаря прямым адресным контактам. Осуществляется это через размещение информации об инвестиционном проекте на специализированных форумах, сайтах и других всевозможных информационных площадках. Чем больше инвесторов увидит вашу идею, тем выше шанс привлечь инвестиции. Стоит отметить, что данный способ очень хорош в плане привлечения целевых инвесторов, что существенно экономит время на переговорах.
Также возможно привлечение потенциальных инвесторов через референтные структуры. Это различные финансовые и инвестиционные институты и фонды, а также организации, занимающиеся распределением грантов и других средств помощи начинающим бизнес проектам.
Очень эффективный способ привлечения потенциальных инвесторов это планомерное и постоянное участие во всевозможных тематических выставках, форумах, мероприятиях, имеющих инвестиционную и финансовую направленность и презентации на этих мероприятиях своей идеи. Участвуйте в бизнес форумах, конференциях и деловых встречах, круглых столах и т.д. и постоянно наращивайте необходимые деловые контакты, которые со временем непременно пригодятся.
Также действенным способом по поиску потенциальных инвесторов являются публикации в средствах массовой информации, в различных тематических и профильных изданиях и журналах как печатных, так и электронных.
Презентации проекта потенциальным инвесторам
По причине того, что потенциальному инвестору достаточно найти лишь одно непонятное место в бизнес идеи и это может служить отказом в инвестировании, вам, как автору идеи, необходимо представить ваш проект в понятном и желательно выигрышном свете. Обозначим несколько ключевых параметров для проведения успешных переговоров с потенциальным инвестором.
Необходимо описать вашу бизнес идею в понятном для инвестора ключе. Чаще всего для этого используют сравнения с вещами, которыми пользуются на постоянной основе все без исключения, с вещами которые присутствуют в нашей повседневной жизни.
Необходимо контролировать собственную речь. Стараться избегать узкоспециализированных и непонятных терминов и разговорных слов. Употребляйте общедоступные определения.
Плюсом в вашу сторону будет демонстрация необходимых знаний и умений. Вы должны показать себя как профессионал разбирающейся в той идеи, которую вы представляете.
Опишите перспективы и преимущества того рынка на котором вы планируете осуществлять коммерческую деятельность. Здесь можно продемонстрировать расчеты экономической эффективности бизнес идеи, а также расчеты эффективности инвестиций в ваш проект.
Также очень существенным плюсом в переговорах будет демонстрация уже достигнутых достижений. Например информация о динамике роста клиентской базы, или динамике продаж и т.п.
Оценка потенциального инвестора
Также как инвестор будет оценивать вашу идею, вашу команду и в целом ваше инвестиционное предложение и вам, как собственнику и автору бизнеса, необходимо проанализировать подходит ли для вас данный потенциальный инвестор. Обозначим несколько вопросов способных дать на это ответ.
- Насколько совпадают интересы бизнеса и потенциального инвестора.
- Насколько вы сходитесь с потенциальным инвестором на личностном уровне. (это немаловажный аспект в деловых отношениях).
- Насколько близки ваши цели и как вы видите конечный результат от совместной деятельности.
- Узнайте опыт прошлых вложений данного инвестора, какова их успешность.
- Какую роль играл инвестор в деятельность фирм, которые стали объектом его инвестиций. Насколько активно было его участие, и что полезного он принес.
- Познакомьтесь с отзывами о данном инвесторе.
- Узнайте о сферах интересов потенциального инвестора. В какие отрасли он осуществлял вложения.
- Знаком ли потенциальным инвестор непосредственно с вашей сферой деятельности. Что полезного он может принести.
- Насколько данный инвестор обладает необходимыми контактами и связями. Может ли он привлечь других инвесторов.
Содержание статьи:
- Кто такой потенциальный инвестор?
- Способы привлечения и поиска
- Пакет документов
- Частые вопросы
- Как выбрать подходящего?
Потенциальные инвесторы это физические и юридические лица, обладающие капиталом и желанием инвестировать в подходящие им инвестиционные проекты.
Стоит отметить, что не всегда идея, нуждающаяся в финансировании, находится в компетенции потенциального инвестора, другими словами инвестор не всегда разбирается в той отрасли или сфере, где требуются его вложения. И это не является негативным фактором, ведь всегда можно обратиться к услугам профессиональных консультантов и т.п.
Есть проекты, стремящиеся выйти на рынок, есть инвесторы, жаждущие вложить в перспективные идеи. Как начинающим бизнесменам найти и привлечь желаемое финансирование и лиц способных это сделать?
Поиск потенциальных инвесторов
Для того чтобы начать поиск потенциальных инвесторов, вам, как автору проекта, необходимо разработать бизнес план и подготовить яркую, лаконичную презентацию, рассказывающую о вашем проекте правдивую информацию и подчеркивающую его сильные стороны.
Здесь необходимо обратить особое внимание именно на правдивость предоставляемой информации. Сюда входит информация о существующих недостатках, о неоспоримых преимуществах товара либо услуги, которую вы планируете производить. Также это план развития идеи, анализ рынка и потенциальных клиентов, которые она способна охватить. В обязательном порядке перечислите все новшества и уникальные свойства товара, а также благоприятные эффекты, которые он способен предложить покупателю. Поверьте, вся данная информация непременно будет полезна потенциальным инвестором в принятии решения об осуществлении инвестиций.
Огромным плюсом и преимуществом в глазах ваших потенциальных инвесторов будет наличие составленного маркетинг плана сроком как минимум на один год, в который будут входить следующие разделы:
- подробное описание товара (приоритет в пользу сильных и оригинальных характеристик)
- прозрачная политика ценообразования и формирования денежных потоков
- структура управления проектом и взаимодействия между всеми его участниками
- продуманные каналы и способы сбыта продукции
- методология продвижения продукта на рынок
- прописанные и обоснованные альтернативные пути развития проекта по причине форс мажоров и других непредвиденных обстоятельств и трудностей, встречающихся на этапе реализации
- документальное подтверждение правдивости и законности осуществления всех операций на предприятии и их правильного отражения в балансе
- сравнение с конкурентами.
Когда вы пройдете этот первый этап можно приступать к поискам.
Здесь вам в помощь все каналы рекламы, которые вам доступны. Чем больше инвесторов увидят и услышат о вашей идеи, тем больше шансов вам привлечь желанные инвестиции. Размещайте информацию о вашем проекте везде, на тематических форумах, сайтах, информационных площадках, досках объявлений, предлагайте личные встречи инвесторам.
Участвуйте в розыгрыше грантов, дотаций и других видов помощи бизнесу. Обращайтесь в инвестиционные фонды, институты и организации, занимающиеся данным видом деятельности.
Публикуйте информацию о вашей идеи во всевозможных тематических журналах, средствах массовой информации, других видах изданий, как печатных, так и электронных.
Участвуйте на постоянной основе в тематических финансовых и инвестиционных форумах, встречах, круглых столах, заводите на них профессиональные и деловые знакомства. Стоит отметить, что деловые знакомства весьма эффективны ведь один «правильный» человек способен посоветовать ваш проект «нужным» людям, что решит ваши проблемы. На сегодня роль нет воркинга очень высока!
Также не стоит забывать, что в поиске потенциального инвестора необязательно ограничиваться собственными силами, можно обратиться к профессионалам.
Рынок инвестиций в нашей стране вышел на такой уровень, когда услуги по поиску капитала предоставляют некоторые финансовые институты, например:
- инвестиционные брокеры
- консалтинговые компании
- инвестиционные банки.
После того, как потенциальный инвестор будет найден и заинтересуется вашей идеей, следует переходить к переговорам. Переговоры будут эффективнее, если ещё до встречи вы скинете ваш маркетинг план для ознакомления, а на этапе презентации будите использовать информационные материалы: графики, диаграммы, таблицы, расчёты.
Пакет документов, необходимый для отправки потенциальному инвестору:
- бизнес план инвестиционного проекта
- инвестиционный меморандум
- сопроводительное письмо
- финансовые расчёты и заключения сторонних аудиторских и других экспертных организаций (для подтверждения ваших обоснований)
- медиа контент, рассказывающий о вашей команде/компании
Чтобы повысить шанс привлечения капитала в проект, подумайте над ответом на список вопросов, интересующих всех инвесторов потенциально заинтересованных в инвестициях вашей идеи. К таким вопросам относятся:
- способы входа и выхода инвестора из проекта
- размер дохода инвестора
- есть ли у предприятия компания аудитор
- как происходят взаимоотношения с миноритариями.
Как выбрать потенциального инвестора?
И так, допустим, вы находитесь на этапе деловых переговоров с потенциальным инвестором, как же понять подходит он вам или нет?
Это очень важно. Вы в будущем будите строить и поднимать с нуля целый инвестиционный проект, поэтому личная совместимость в бизнесе носит весьма важный характер. На что следует обращать внимание при выборе потенциального инвестора?
Чтобы ответить на этот вопрос ответьте для начала на ряд других вопросов, а именно:
- совпадают ли ваши ожидания от реализации бизнес идеи с ожиданиями потенциального инвестора?
- совместимы ли вы на личном уровне?
- совпадают ли ваши цели и видение конечных результатов от совместной деятельности?
- каков его прошлый опыт инвестиций? В какие проекты он инвестировал? В какие отрасли? Какого было его участие в проект? Что полезного принес?
- познакомьтесь с отзывами о данном потенциальном инвесторе
- узнайте о его осведомленности в той сфере, в которой вы запланировали вести деятельность, может ли он принести что-либо полезного вашему проекту?
- обладает ли потенциальный инвестор необходимыми связями и деловыми контактами?
- способен ли он поспособствовать привлечению других инвесторов?
На ранней стадии стартапа большинство предпринимателей сталкивается с необходимостью заинтересовать инвестора с целью привлечения финансирования, но многим в этом непростом деле не хватает либо опыта, либо знаний, либо и того и другого, в результате чего презентация выходит ниже всякой критики.
Управляющий директор венчурного фонда Vantage Point Capital Partners Ричард Хэррок в своей жизни повидал немало элеватор-спитчей и, решив поделиться опытом, составил для Forbes список основных ошибок и поступков, которых стартапер должен избежать во время презентации своего продукта, если хочет обрести благосклонность бизнес-ангела или привлечь венчурные инвестиции.
Ошибка №1: Послать мне резюме проекта или свой бизнес-план внезапно, без предварительной согласованности
Инвесторы, как правило, сразу отправляют в корзину или просто не читают нежданную почту. Они получают сотни, если не тысячи таких писем, и обычно не тратят время на поиски алмаза в куче мусора. Для того, чтобы бизнес-план гарантированно дошел до бизнес-ангела, имеет смысл отправлять его через посредника, работающего в структуре вашего адресата – юриста, топ-менеджера одной из портфельных компаний или сотрудника венчурного фонда, который отфорвардит его вашему адресату.
Ошибка №2: Предлагать мне стартап, не зная, какая сфера для инвестиций мне интересна
Некоторые инвесторы хотят вкладывать исключительно в биотехнологии. Или в мобильные приложения. Или в экологически чистые проекты. Или в интернет-проекты или онлайн-СМИ. Сначала наведите справки о инвестиционных приоритетах вкладчика.
Ошибка №3: Дать мне на рассмотрение 50-страничный бизнес-план
С огромной долей вероятности можно сказать, что у инвестора нет ни времени, ни желания на изучение вашего объемного и детального бизнес-плана со всеми выкладками. Ограничьтесь 2-3 страницами резюме бизнес-плана или краткой презентацией в Power Point.
Ошибка №4: Не продемонстрировать мне во всей красе рыночный потенциал вашего проекта
Большинство инвесторов заинтересованы в масштабах и серьезных перспективах. Поэтому перед питчем или размещением проекта для венчурного финансирования подготовьте убедительные аргументы того, почему ваш бизнес имеет высокие шансы на успех. Не презентуйте узконаправленные или разовые идеи. Если ваш первый продукт или услуга не отличаются масштабами, то возможно, компанию нужно позиционировать как бизнес-платформу, предусматривающую выпуск серии таких продуктов. Инвестору важно видеть объемы фактического целевого рынка и знать, какую его часть в процентном выражении ваша компания планирует получить в долгосрочной перспективе.
Ошибка № 5: Явиться на встречу со мной всей командой, но вести презентацию одному руководителю
Да, инвесторы хотят знать, хорошая и профессиональная ли у вас команда. Однако, если команда представлена, но молчит, слушая своего CEO вместе с инвестором – это провал. Как инвестор оценит участников команды, если он от них ничего не слышит? Хуже этого может быть только, когда говорят все подряд, при этом противореча друг другу.
Ошибка №6: Рассказывать мне, что у вас нет никакой конкуренции
Рассказ о том, что у вас нет конкурентов, может охарактеризовать вас, как минимум, как человека наивного и далекого от реальности. Конкуренция есть всегда, прямая или косвенная, или хотя бы тот, кто предлагает альтернативные решения. И именно ваш анализ наиболее вероятных конкурентов покажет мне, насколько хорошо вы знаете рынок.
Ошибка №7: Демонстрировать мне не впечатляющие или нереалистичные прогнозы
Если в прогнозе я вижу компанию, которая достигнет дохода в $5 млн за пять лет, это не вызовет у меня особого интереса. Я хочу инвестировать в бизнес, который может значительно вырасти и способен увлечь собой. С другой стороны, если по вашим прогнозам, компания добьется оборота в $500 млн за три года, мне покажется это нереальным, особенно если на данном этапе ее доходы равны нулю. Избегайте фантастических прогнозов, которые будет трудно оправдать.
Ошибка №8: Просить меня подписать NDA (Non-disclosure agreement — соглашение о неразглашении – прим.), прежде чем дело дойдет до обмена информацией
Большинство инвесторов придерживаются политики не подписывать соглашения о неразглашении. Это разрушает доверие в самом начале, становится препятствием для достижения прочных бизнес-связей с инвестором. Если у вас есть что строго конфиденциальное, просто не делитесь этим со мной.
Ошибка №9: Непонятно или неубедительно отвечать на вопросы инвестора
Предпринимателям необходимо потренироваться в ведении презентации с друзьями и консультантами, прежде чем представлять свой проект инвестору. Вы должны быть готовы четко отвечать на заданные вопросы. И предвидеть трудные. Уходы от вопросов, вроде «Я обязательно отвечу Вам на это позже», редко производят хорошее впечатление. И если я о чем-то спрашиваю, это хороший знак, значит, я интересуюсь. Так что постарайтесь ответить мне сразу. Не уклоняйтесь от трудных вопросов и не говорите мне, что ответы на них будут позже в ходе презентации. Мне важно знать, что вы думаете в данный момент.
Ошибка №10: Вы не обозначаете проблему, которую решает ваш бизнес
Какую проблему призван решить ваш бизнес? Важен ли он в целом?
Ошибка №11: Нереалистичное ожидание оценки вашей компании
Если вы говорите, что вы хотите оценить компанию, которая была основана 3 недели назад, в $100 млн, наш разговор, скорее всего, закончится очень быстро. Лучше вообще не обсуждать стоимость компании на первой встрече, разве что упомянуть о том, что вы ожидаете адекватной оценки.
Ошибка № 12: Полагаться на клише
Фразы, которых нужно избегать:
«Все что нам нужно, это 1% рынка» ( После этого вы вряд ли что-то получите)
«Мы добьемся массовой виральности» (Если вы не продемонстрируете мне раннюю тенденцию к этому, в это будет трудно поверить)
«Этот продукт будет продавать сам себя» (Нет, не будет)
«Нас захочет купить Google» (все может быть, но маловероятно)
«Наши прогнозы весьма консервативны» (Хотел бы я услышать хоть раз от стартапера фразу «Наши прогнозы дико оптимистичны»).
Ошибка № 13: Иметь больше 20 слайдов в вашей PowerPoint -презентации
На весь питч у вас есть не больше часа. Перегруженность презентации слайдами нарушит четкость презентации и отнимет у вас столько времени, что до последних дело просто не дойдет. Не беспокойтесь, если инвестор заинтересуется, всегда можно ознакомить его с деталями позже.
Ошибка №14: Забыть рассказать о команде, опыте ее участников и их способностях
Многие инвесторы считают команду стартапа важнее самой идеи или продукта. Инвесторы хотят знать, обладают ли члены команды в достаточной степени навыками, опытом и темпераментом для развития бизнеса. Нужно предвидеть эти вопросы:
Кто является учредителями и ключевыми членами команды?
Каким опытом в сфере деятельности стартапа команда может гордиться?
Каие еще ключевые специалисты нужны команде в краткосрочной перспективе?
Почему команда однозначно способна выполнить бизнес-план?
Сколько у вас сотрудников?
Что мотивирует учредителей?
Как вы планируете изменить состав команды в ближайшие 12 месяцев?
Ошибка № 15: Не обращать внимания на детали
Убедитесь, что ваша презентация не содержит опечаток или несоответствий. Обеспечьте хорошо написанную, визуально интересную презентацию. Обязательно пронумеруйте каждый слайд, чтобы в вопросах можно было легко ссылаться на конкретную страницу. Не забудьте о защите авторских прав и соответствующем уведомлении в презентации.
Ошибка №16: Не предоставить демо
Демо стоит тысячи слов. Покажите мне прототип или рабочую демо-версию вашего продукта, приложение или веб-сайт и я сразу пойму, что вы пытаетесь сделать. И убедитесь перед этим, что все работает хорошо и не глючит.
Ошибка №17: Не изучить инвестора и его инвестиционный портфель
Осведомленность о моих делах и вложениях хорошо повлияет на ход беседы и покажет мне, что вы к ней предварительно готовились.
Ошибка №18: Подготовить свою презентацию, не ознакомившись с рядом чужих
Изучение бизнес-планов коллег и их презентаций поможет вам улучшить ваши собственные. Найти их можно в интернете или попросить для ознакомления у коллег-стартаперов.
Ошибка №19: Не понимать необходимости затрат на привлечение клиентуры и долгосрочной ценности пользователя
Мне очень интересно, как вы собираетесь приглашать клиентов, и какие для этого каналы использовать.
Ошибка № 20: Непонимание потенциальных рисков для бизнеса
Мне необходимо знать, какие риски для вашего бизнеса вы видите на данном этапе, и какие меры предосторожности нужно предпринять, чтобы их смягчить? Будьте готовы к целому ряду вопросов.
.
Ошибка №21: Неспособность аргументированно объяснить, на чем базируются ваши прогнозы
Для того, чтобы я поверил в ваши финансовые прогнозы, мне нужно услышать, как вы сформулируете свои основные предположения и убедите меня в их разумности. И если вы не сможете это сделать, я просто не увижу в вас стержень для ведения бизнеса.
Ошибка №22: Невнятное объяснение того, чем ваш продукт или технология отличается от конкурента
Я хочу знать, почему ваш продукт лучше, чем то, что уже есть. Мне знакома конкурентоспособная продукция, так что оперируйте фактами и примерами. Например, «Мы отличаемся от Instagram по трем важным направлениям: (1) мы проще в использовании; (2) у нас лучшие функции редактирования; и (3) мы смогли монетизировать проект раньше, чем Instagram».
Ошибка №23: Отсутствие согласованной маркетинговой стратегии
Только потому, что вы создаете нечто в вашем понимании грандиозное, не означает, что это будет хорошо продаваться или получит одобрение пользователей. Поэтому с моей стороны резонно поинтересоваться, как вы планируете продавать свой товар или услугу, какие выходы на рынок собираетесь использовать, как намерены недорого и эффективно заполучить потенциальных покупателей и какие соцмедиа планируете задействовать. Предусмотрен ли контент-маркетинг и комплексные меры по SEO вашего сайта, и с помощью чего вы намерены добиться быстрых продаж.
Ошибка №24: Не рассказать мне о публикациях в СМИ о вашем проекте или о любом другом резонансе в медиа
Не забудьте показать мне, что на ранней стадии о вас уже говорят СМИ. Перечислите в своей презентации статьи и публикации с упоминанием о вас.
Ошибка №25: Умолчать о том, что ваш проект уже получил определенную пользовательскую поддержку
Один из самых важных вопросов для инвестора – признаки заинтересованности потребителя в вашем продукте на ранней стадии – статистика, цифры и факты. Сколько пользователей уже загрузили ваше приложение, и сколько в среднем добавляется в неделю, заинтересовал ли ваш продукт корпоративных клиентов, если вы софтверная компания и что послужило импульсом для пользовательской активности.
Ошибка №26: Неспособность показать мне, как вы намерены использовать свой инвестиционный капитал и как долго это будет продолжаться
Я абсолютно предсказуемо захочу узнать, на какие цели вы планируете потратить мой капитал и с какой скоростью расходовать средства (это нужно мне в том числе и для того, чтобы понять, сколько денег вам понадобится на следующем этапе финансирования). Из этого я сделаю вывод, разумна ли необходимая вам сумма и обоснована ли оценка текущих затрат (на найм специалистов, маркетинговые расходы или аренду офиса) исходя из моего опыта работы с другими стартапами.
Ошибка 27: Не обратить мое внимание на вашу интеллектуальную собственность
Для многих компаний интеллектуальная собственность становитсят ключом к успеху. Инвесторов обязательно заинтересуют ваши ответы на эти вопросы: Какой интеллектуальной собственностью владеет компания (патенты, авторские права, торговые марки, доменные имена)?
Как вы застрахованы от возможных нарушений ваших на нее прав?
Могут ли ваши бывшие работодатели или члены команды попытаться оспорить в суде права компании на интеллектуальную собственность?
Ошибка №28: Недостаточно четко формулировать суть продукта или услуги
Предприниматель должен внятно объяснить, почему его продукт уникален и уметь убедительно рассказать о его ключевых особенностях и принципиальных отличиях от других представленных на рынке продуктов, а также рассказать инвестору, какие улучшения ожидаются в ближайшей перспективе и с какой периодичностью планируются обновления.
Об авторе: Ричард Хэррок, бизнес-ангел, управляющий директор инвестиционного фонда Vantage Point Capital Partners, колумнист Forbes и The Wall Street Journal, автор ряда бестселлеров от The Wall Street Journal о мире малого бизнеса и привлечении венчурных инвестиций.
Заключение
Автор описывает на своем опыте ошибки стартаперов в привлечении крупных инвесторов. Однако, предпринимателям, размещающим свои проекты для привлечения финансирования на нашей платформе коллективных инвестиций VCStart, горький опыт коллег пригодится, чтобы грамотно представить свой проект потенциальным инвесторам. Правила везде одни.