26 мгновенных идей для построения вашего сетевого бизнеса том шрайтер

Гуру сетевого маркетинга Рэнди Гейдж дает в этой книге полезные рекомендации, как можно повысить эффективность работы своей команды и определить темпы ее развития, по каким принципам управлять организацией и как добиться желаемого прироста прибыли на нижних уровнях

Прочитайте небольшую часть этой книги:

Предисловие

Я ездил в тур по Южной Америке, и как-то в одном аэропорту, когда мы с Хосе Лопесом наслаждались сочной куриной грудкой с фасолью и юккой, он упомянул о моем выступлении накануне вечером.

— То, что ты говорил насчет первого уровня, — хорошая тема для книги, тебе стоит написать об этом,

Я заметил, что у меня и так уже скоро выходят несколько книг.

— Ну, хорошо, — продолжил он, — но, мне кажется, у тебя действительно хорошая теория и люди действительно в ней нуждают­ся — ведь первый уровень так важен.

Чем больше я об этом думал, тем более разумной казалась мне эта мысль…

Столько людей пытаются сотворить чудо не там, где надо, если это чудо вообще существует, и ошибочно винят в своих, менее чем впечатляющих результатах спонсора или членов своей команды. Но на самом деле все зависит от нас: ведь это мы сами задаем тон своей организации и являемся образцом поведения. И, к сожалению, учи­тывая свойство человеческой природы, кажется, что 90 процентов всего нежелательного имеет свойство только приумножаться, а из всего желательного умножается только процентов 40-50. Поэтому то, что мы делаем, находясь во главе организации, оказывает огром­ное влияние на то, что происходит на самых нижних ее уровнях.

Мы формируем культуру своей команды, и эта культура проявляет себя положительно либо отрицательно — но, так или иначе, она определенно себя проявляет.

Собственно, моя небольшая книжка именно об этом и содержит полезные рекомендации насчет того, как можно повысить эффективность работы своей команды и определить темпы ее раз­вития, по каким принципам управлять организацией и как добиться желаемого прироста прибыли на нижних уровнях.

Речь пойдет о философии сетевого маркетинга, о Пути лидера — и, как и во всех случаях истинного лидерства, суть не в том, чтобы указывать другим, что и как им делать, а просто самому быть образцом желаемого поведения — начинать нужно с себя.

Итак, я надеюсь, что вы примете решение ответственно взять­ся за свой бизнес и перестанете искать успеха с другими людьми и в других местах — тем самым вы будете создавать свой успех сами, на своих условиях.

Рэнди Гэйдж Майами-Бич, Флорида Июль 2010

Глава первая

Где начинается успех

ЗАКОН ПЕРВОГО УРОВНЯ

Помню, как однажды я жаловался своему спонсору на свою команду: большинство моих подопечных как будто ленились, никогда не приглашали на встречи гостей и просто ждали, пока другие сделают их богатыми. Я не понимал, почему они не могут быть чуть больше похожи на меня.

К сожалению, в этом и состояла проблема — в том, что они были похожи на меня.

И это самое удивительное в этом чудесном и поразительном, но безумном и приносящем разочарование бизнесе, который мы называем Сетевым Маркетингом — все, что мы делаем, возвращается на первый уровень, и его качество отражает нас самих.

Сегодня в нашем бизнесе уже не модно быть щедрыми. Компенсационные планы Matrix, Binary и Quadra-plan определенно «избаловали» людей — они требуют своей «добавки» и считают, что имеют на нее полное право; так что если спонсор не расширяет всю структуру, чтобы они получали больше прибыли, они с легкостью винят его в том, что сами не преуспевают.

Другие же винят во всем свою команду. Это очень легко — валить вину на других людей и упорно думать, что они недостаточно постарались для того, чтобы мы разбогатели. Но ведь в этом бизнесе нет наемных работников — мы руководим только добровольцами.

На премиальном чеке, который вы получаете каждый месяц, стоит ваше имя, ничье другое — приняв этот факт, вы готовы к созданию своего успеха. А чтобы он к вам пришел, нужно действовать в соответствии с Законом Первого Уровня.

Мы должны идти первыми, все опробовать, найти то, что действительно работает, а потом поделиться своими находками с теми, кого мы привлекаем в свой бизнес. Мы представляем собой уникальное сочетание наставника, тренера, учителя, командира и партнера.

Люди не работают на нас, они работают на себя. Но, безусловно, то, что они делают, отражается на наших результатах и доходе.

Лучшее обучение принципам сетевого маркетинга произошло у меня за пределами этого бизнеса. Как ничто другое, мне помогла работа, которой я занимался в попечительском совете в своей церкви и некоторых других некоммерческих организациях, поскольку во всех этих случаях я работал только с волонтерами — а когда вы не можете нанимать и увольнять людей, вы вынуждены учиться вдохновлять, управлять и взаимодействовать во имя общей цели.

Вот с этого мы и начнем, поскольку все это возможно в управлении первым уровнем, а первый уровень — это единственное, чем на самом деле можно управлять…

Вы можете возразить, что вы, например, собираетесь стать спонсором десяти человек в этом месяце, но вы не можете это гарантировать, поскольку каждый потенциальный участник в конечном итоге сам принимает решение, будет он или не будет подписывать договор. Вы можете поставить себе цель достичь определенного статуса к определенному времени, но, опять-таки, контролировать этот процесс вы не в силах.

Эта книга о том, что вы вполне можете контролировать, и вот какой парадокс — когда вы контролируете свой собственный уровень, это отражается на всех остальных уровнях вашей организации. Вы способны сформировать определенный способ поведения у людей, но будьте сами образцом этого поведения, становясь примером, которому люди стремились бы подражать.

По мере чтения вы поймете, что вы не расширяете свою сеть — вы расширяете сознание своих людей, а они расширяют сеть. Но все это начинается с вас самих — с ваших принципов, линии поведения и культуры руководства. Итак, если вы готовы, давайте начнем…