26 мгновенных идей для построения вашего сетевого бизнеса
Предисловие
Многие не имеют возможности лично присутствовать на моих семинарах по сетевому маркетингу и мотивированию, но им хотелось бы научиться, как достигнуть наивысшей производительности в своем сетевом бизнесе.
Я выбрал некоторые из наилучших техник сетевого маркетинга моего ежемесячного бюллетеня Fortune Now Newsletters и поместил их в этой книге. Вы познакомитесь с совершенно новым взглядом на ведение вашего сетевого бизнеса.
Теперь пришло время познакомиться с некоторыми передовыми техниками многоуровневого маркетинга. Я привык быть далеко впереди своих конкурентов.
Будьте готовы испытать нечто новое.
«Большой Эл» Том Шрайтер
Предисловие к русскому изданию
Приветствую.
Спасибо, что нашли время прочесть эти заметки по улучшению вашей маркетинговой сети. Все они прошли «полевые испытания» и не являются теорией.
Я счастлив, что моя книга издается на русском языке, и надеюсь, что вы получите удовольствие от ее чтения. Буду рад встретить читателей книги на одном из моих «живых» семинаров в вашем регионе.
Желаю удачи!
«Большой Эл» Том Шрайтер
Содержание
Это используют политики. Это используют на телевидении. Это используют рекламные агентства. А может, и вы используете это?
Чем можно заинтересовать потенциальных клиентов, выбивающихся на своей работе из последних сил, чтобы преуспеть в этих крысиных бегах?
Праздничные подарки
Как завоевать трудных клиентов?
Как гарантированно добиться внимания самых трудных клиентов?
«Я хотел бы участвовать в вашей MLM программе. Больше всего меня привлекают такие … преимущества вашей компании. Вы могли бы уделить немного времени и подписать меня?»
Создание «словесных образов» — мощное средство убеждения
Еще немного о легко запоминающихся фразах и коротких презентациях
Не обязательно быть многословным, чтобы донести свою мысль до клиентов
А что, если мотивация ваших клиентов кажется вам немного странной? Необходимо внести изменения в презентации!
Семь магических слов, которые помогут вам построить свой бизнес
Как заставить людей с нетерпением ждать вашей презентации и как сделать, чтобы они просто умоляли вас ее провести?
Как заинтересовать клиентов, чтобы они не расходились сразу после презентации?
Почему ваш потенциальный клиент дергается,
потеет и пытается найти способ удрать с вашей презентации?
Меня перехитрила 14-летняя девчонка, причем я с удовольствием отдал ей свои деньги
Как использовать открытки для развития своего сетевого бизнеса?
Секрет спонсирования… раскрыт!
Обратите внимание на выбор подарка
Забудьте о логике и потребностях. Главное — это человеческие желания!
Она просто ужасно играла на скрипке!
Не ограничивайте свое воображение!
Как привлечь к своему бизнесу владельцев небольших магазинов в торговых центрах?
Как увеличить объем продаж и уменьшить расходы на рекламу и промоушен?
Моя продукция просто чудесна, но клиенты жалуются,
что она для них слишком дорогая. Никто не хочет ее покупать
Пара свежих идей
Короткие идеи для вашего бизнеса
^
О чем я говорю? Я веду речь о слоганах. Что такое слоганы? Это небольшие кусочки устной речи, которые откладываются в памяти потенциальных покупателей — и на самом деле только эти отрывки информации и запоминаются возможным клиентам. Приведу пример броских фраз.
Когда Джордж Буш-старший баллотировался на пост президента некоторое время назад, он провозгласил объемную предвыборную речь перед группой избирателей. Среди сказанного было следующее: «Читайте по моим губам. Никаких новых налогов!»
Этот маленький отрывок его речи несколько дней передавали во всех новостях. Каждый знал фразу: «Читайте по моим губам. Никаких новых налогов!»
Разве вы сможете вспомнить что-либо из его длинной речи? Нет, вам на ум придет только этот отрезок информации: «Читайте по моим губам. Никаких новых налогов!»
Рекламные агентства знакомы с силой воздействия слоганов. Они кропотливо трудятся над легко запоминающимися фразами и часто их повторяют в надежде на то, что эти информационные отрезки отложатся в вашей памяти. Несколько примеров? «Винстон — вкус настоящих сигарет», «С «Кока-колой» жизнь улучшается», «Сделайте паузу…»
В вышеперечисленных примерах самым занимательным является то, что они были придуманы более чем 20 лет тому назад!
А мы все равно все еще их помним.
Легко запоминающиеся фразы — это великолепное средство передачи информации. Ваши потенциальные клиенты запомнят именно эти кусочки вашей презентации. Облегчите жизнь своим клиентам. Придумайте для них такие броские слоганы, которые преисполнят их желанием купить вашу продукцию или присоединиться к вашему бизнесу.
Давайте начнем с некоторых уже придуманных реальных примеров, которые мне больше всего по душе. С их помощью вам будет легче прочувствовать, чем же на самом деле являются такие фразы.
^
1. Эти таблетки помогут потерять вес, не сходя с места. Лишние килограммы будут исчезать на глазах, пока вы будете просто смотреть любимую телевизионную программу.
2. Эти растительные таблетки для похудения помогут вам сжечь лишние килограммы прямо во время еды!
3. Если у вас возникло желание расстаться с лишними килограммами, не обязательно целый день страдать от голода. Вместо этого примите препарат X. Это настоящая сила воли, скрытая в таблетке!
4. Почему бы не терять вес во время сна? Наслаждайтесь великолепным сном, и пусть лишние килограммы останутся в кошмарах!
5. Попробуйте таблетки для похудения, убивающие калории!
Шоколадный завтрак
1. Чтобы не пришлось возиться с приготовлением завтрака и мытьем посуды, попробуйте приготовить вкусный шейк. Чтобы его смешать, вы затратите всего 20 секунд и для этого вам потребуется лишь стакан и чайная ложка.
2. Как вы отнесетесь к завтраку всего за 80 центов? И к тому же вы будете становиться все стройнее, употребляя шоколад!
3. Растворимый завтрак — это гораздо быстрее, чем готовить в микроволновке.
Междугородные телефонные разговоры
1. Зарабатывайте каждый раз, когда совершаете междугородный телефонный разговор!
2. Зарабатывайте каждый раз, когда ваши соседи снимают трубку.
3. Когда другие говорят по телефону, вы можете спокойно спать и при этом зарабатывать.
Пищевые добавки
1. Вы единственный будете чувствовать себя бодрым и счастливым в понедельник в 9 часов утра.
2. Этот продукт заставит вас снова почувствовать себя 16-летним, но при этом вы сохраните свою житейскую мудрость.
3. На работе вам единственному не захочется вздремнуть в 3 часа дня.
4. Вернувшись домой, вы уже не захотите смотреть телевизор. У вас возникнет желание танцевать!
5. Мы называем этот продукт «борец с усталостью».
6. Растворимая энергия в капсуле.
7. Новый взгляд на жизнь в бутылочке.
Фильтры для очистки воды
1. Вода находится в кругообороте и используется повторно. Это устройство поможет удалить все то, чем «обогатили» ее другие люди.
2. Хлорка — великолепное средство для отбеливания одежды, но не для вашего желудка.
3. Вкуснейшая вода ценой всего три цента за 4 литра!
4. Теперь же вы можете узнать вкус чистой прозрачной воды. Вас больше не побеспокоят всякие неопознанные летающие объекты, плавающие в вашей чашке!
Клетчатка
1. Этот продукт — просто спасение для тех, кто любит полакомиться пиццей и не желает затем давиться кормом для кроликов, чтобы получить необходимую дневную дозу клетчатки.
2. Результат, который вы получите уже через 24 часа!
3. Для тех, кто страдает геморроем. Вам больше не придется говорить «Ой!»
4. Превосходное дополнение к диете. Просто примите этот продукт за 15 минут до еды, и вам не придется больше волноваться за свой вес.
Средства по уходу за кожей
1. Ваша кожа будет выглядеть так хорошо, что декоративная косметика вам больше не понадобится.
2. Ваша кожа будет выглядеть так, будто вам снова 16, за исключением юношеских прыщей.
3. Ваша кожа станет такой гладкой, что у окружающих возникнет желание до нее дотронуться.
Теперь вы прочувствовали, как слоганы могут помочь в вашем бизнесе?
Все вышеперечисленные примеры слоганов касались продуктов. Ведь вам не составит проблемы придумать по три-четыре легко запоминающихся лозунга для каждого вашего продукта? Затем просто поделитесь этими лозунгами со своими дистрибьюторами и следите, как возрастут ваши продажи.
Но как же со слоганами для потенциальных дистрибьюторов? Будет великолепно, если вы обзаведетесь достаточным количеством цепких фраз, которые можно использовать на презентациях.
Давайте рассмотрим некоторые из них:
1. Это все равно, что раз в неделю находить в своем почтовом ящике дополнительный чек.
2. Это то же, что и работа по совместительству, только на эту работу не нужно никуда ходить.
3. Мы называем это «больше никакого начальства».
4. Этот план называется «выигрыш в лотерею».
5. Вам больше не придется умолять своего всемогущего босса дать вам выходной. Теперь вы сами выбираете, когда будет этот день.
6. Вы 50 недель работаете на свою фирму — и за это получаете всего 2 недели для себя. Разве это справедливо?
7. Сколько времени вы можете провести со своим супругом и детьми после работы?
8. Вы вступили в брак, чтобы обрести семью. Было бы просто чудесно проводить с ними больше времени!
9. Теперь вы можете получить 300 долларов прибавки и при этом вам даже не нужно просить об этом своего начальника.
10. Ваш босс все еще смеется, когда вы просите его увеличить вам зарплату?
11. Вы можете завтра же попросить у своего начальника 300 долларов прибавки?
12. Вы можете себе представить, что у вас больше не останется неоплаченных счетов, а в банке будут лежать ваши собственные деньги?
13. Вам представится возможность прислать своей свекрови открытку с Бали.
14. Если бы вы были своим собственным боссом, сколько бы времени выделили себе для отпуска?
15. Кто зарабатывает больше: наемный работник или начальник?
16. Кто развлекается больше: наемный работник или начальник?
17. Держу пари, что каждый раз в общественном транспорте вы говорите себе: «Ого! Вот уж развлечение!»
18. Наши родители говорили нам, что делать. Наши учителя говорили нам, что делать. Теперь наше начальство говорит нам, что делать. Когда же придет наша очередь выбирать то, что хотим мы сами?
19. Это то же, что быть рок-звездой. Вы пишете хитовую песню и затем всю свою жизнь живете на проценты. Вы можете спонсировать несколько человек и всю жизнь получать за это бонусы.
20. В мире существуют два типа людей: те, кто раз в неделю находит в своем почтовом ящике чек с бонусом за то, что делятся с окружающими собственными впечатлениями об использовании какого-то продукта, и те, кто делает то же, но ничего за это не получает. К какой из групп принадлежите вы?
Теперь пришла ваша очередь. Придумайте несколько удачных лозунгов для своей следующей презентации или встречи.
Ваша структура с нетерпением ждет ваших испытанных лозунгов, которые помогут принести победу.
^
Во многих ресторанах возле кассового аппарата находится стеклянная чаша, в которой бизнесмены оставляют свои визитные карточки. Их привлекают возможностью выиграть бесплатный обед или ужин в этом ресторане в еженедельном розыгрыше.
А что же потом делают работники ресторана с этими карточками? ^ их выбрасывают!
Вы можете постараться добыть эти визитки бесплатно или, по крайней мере, за минимальную цену, выкупив блюдо, которое выставляется на розыгрыш. Так как же вам могут пригодиться эти визитные карточки?
Вы должны осознать, что эти карточки — потенциальные клиенты, которые могут заинтересоваться вашим бизнесом.
Что же вам может быть известно об этих людях?
1. В данное время они мучаются на работе с 9 утра до 5 вечера, много времени проводят в транспорте в пути туда и назад, работа не дает им свободы и наверняка у нее найдутся и другие недостатки.
2. У этих людей определенно есть свободные карманные деньги, потому что они платят за свой обед, а не приносят его из дома в бумажных пакетах. Эти свободные деньги можно перенаправить на построение собственного сетевого бизнеса, которым можно заниматься помимо работы. Например, если они платят за 20 обедов в месяц, это составляет по меньшей мере 150 долларов, которые они могли бы инвестировать в собственный бизнес.
3. Эти люди проводят обеденный перерыв, жалуясь своим же сотрудникам на работу.
4. У ваших потенциальных клиентов уже есть постоянная работа, благодаря которой они оплачивают свои счета. Они могут себе позволить терпеливо подождать некоторое время, пока их сетевой бизнес разовьется.
Почему бы вам не отправить им короткое письмо относительно продажи продукции или возможности сотрудничества? У них есть определенная мотивация и по крайней мере небольшая сумма свободных денег, и это может помочь им стать будущими лидерами вашей организации.
Почему лучше написать им письмо, чем просто позвонить? Потому что если вы напишете всем, то получите ответы только от заинтересованных, позитивно настроенных возможных клиентов, которые захотят этим заниматься. Вам не придется выслушивать отговорки и жалобы людей, с которыми вам не по пути.
^
Вам не хватает потенциальных клиентов? Не осталось людей, с которыми можно побеседовать о вашей продукции?
А почему бы не использовать великолепную возможность найти себе больше клиентов, используя праздничные открытки со своими координатами? Как это действует?
Представьте, что вы занимаетесь продуктами по уходу за кожей. Кто является вашим основным потребителем? Женщины.
Вы можете получить доступ к этим клиентам и затем побеседовать с ними о создании их собственного бизнеса, используя праздничные открытки. А происходит это следующим образом.
Вам необходимо попасть в любой офис, где большинство работников мужчины, желательно женатые или у которых есть подружки. Поскольку мужчины в ужасе от мысли о том, что им придется делать покупки, они боятся Дня Святого Валентина, Рождества, дней рождения, юбилеев и т. д. Когда наступает преддверье таких дат, мужчины обычно решают проблему с покупкой подарка так:
За день до такой знаменательной даты они идут в местный супермаркет приблизительно за пять минут до закрытия. Попав внутрь, они сперва долго стоят как вкопанные, а затем начинают медленно продвигаться, рассматривая прилавки. Дальше наступает отчаяние. Они даже не знают, что искать. Обычно они хватают первое, что попадется под руку, покупают и следующие несколько часов бьются в агонии, как бы этот подарок еще и завернуть покрасивее.
Покупка подарков — это одна из величайших проблем в жизни мужчин. А вы можете им помочь ее разрешить.
Сообщите мужской части офиса, что вы займетесь их проблемой покупки подарка. Они с радостью отдадут вам свои деньги, лишь бы только избавиться от столь обременяющей ноши в их жизни.
У каждого мужчины есть 6–7 знаменательных дат в год, к которым требуется подарок. Сообщите ему, что вы приобретете, завернете подарок и даже вставите соответствующую поздравительную открытку, а затем доставите ему все это за день до праздника.
Учитывая, что в нашем случае вы занимаетесь распространением товаров по уходу за кожей, ваша задача — аккуратно упаковать несколько ваших продуктов в подарочную корзинку, а также вложить поздравительную открытку с вашими координатами и каталог продукции, чтобы женщина, получившая этот подарок, при необходимости могла заказать дополнительные продукты.
Получив поздравительную корзинку, женщина начинает использовать свои продукты по уходу за кожей. Через несколько недель она вам позвонит, чтобы восполнить свои запасы или заказать дополнительную продукцию по каталогу.
А теперь представьте, какого перспективного клиента вы получите благодаря такому шагу.
Во-первых,вы получите довольного потребителя, лично испытавшего качество вашей продукции.
Во-вторых, эта женщина снова закажет вашу продукцию.
В-третьих, у вас появится отличная возможность нанести этой женщине дружественный визит, доставляя ее заказ.
Это может создать чудесные условия, чтобы привлечь ее к вашему бизнесу. Ваша клиентка будет позитивно настроена и выслушает ваше предложение. Остальное — за ней.
Если ваша клиентка станет сомневаться, опасаясь, что не сможет найти достаточное число покупателей, просто поделитесь с ней этим маленьким секретом маркетинга и сообщите, что мужчины с удовольствиям заплатят любые деньги, лишь бы только кто-то решил их проблему с хождением по магазинам.
Гуру сетевого маркетинга Рэнди Гейдж дает в этой книге полезные рекомендации, как можно повысить эффективность работы своей команды и определить темпы ее развития, по каким принципам управлять организацией и как добиться желаемого прироста прибыли на нижних уровнях
Прочитайте небольшую часть этой книги:
Предисловие
Я ездил в тур по Южной Америке, и как-то в одном аэропорту, когда мы с Хосе Лопесом наслаждались сочной куриной грудкой с фасолью и юккой, он упомянул о моем выступлении накануне вечером.
— То, что ты говорил насчет первого уровня, — хорошая тема для книги, тебе стоит написать об этом,
Я заметил, что у меня и так уже скоро выходят несколько книг.
— Ну, хорошо, — продолжил он, — но, мне кажется, у тебя действительно хорошая теория и люди действительно в ней нуждаются — ведь первый уровень так важен.
Чем больше я об этом думал, тем более разумной казалась мне эта мысль…
Столько людей пытаются сотворить чудо не там, где надо, если это чудо вообще существует, и ошибочно винят в своих, менее чем впечатляющих результатах спонсора или членов своей команды. Но на самом деле все зависит от нас: ведь это мы сами задаем тон своей организации и являемся образцом поведения. И, к сожалению, учитывая свойство человеческой природы, кажется, что 90 процентов всего нежелательного имеет свойство только приумножаться, а из всего желательного умножается только процентов 40-50. Поэтому то, что мы делаем, находясь во главе организации, оказывает огромное влияние на то, что происходит на самых нижних ее уровнях.
Мы формируем культуру своей команды, и эта культура проявляет себя положительно либо отрицательно — но, так или иначе, она определенно себя проявляет.
Собственно, моя небольшая книжка именно об этом и содержит полезные рекомендации насчет того, как можно повысить эффективность работы своей команды и определить темпы ее развития, по каким принципам управлять организацией и как добиться желаемого прироста прибыли на нижних уровнях.
Речь пойдет о философии сетевого маркетинга, о Пути лидера — и, как и во всех случаях истинного лидерства, суть не в том, чтобы указывать другим, что и как им делать, а просто самому быть образцом желаемого поведения — начинать нужно с себя.
Итак, я надеюсь, что вы примете решение ответственно взяться за свой бизнес и перестанете искать успеха с другими людьми и в других местах — тем самым вы будете создавать свой успех сами, на своих условиях.
Рэнди Гэйдж Майами-Бич, Флорида Июль 2010
Глава первая
Где начинается успех
ЗАКОН ПЕРВОГО УРОВНЯ
Помню, как однажды я жаловался своему спонсору на свою команду: большинство моих подопечных как будто ленились, никогда не приглашали на встречи гостей и просто ждали, пока другие сделают их богатыми. Я не понимал, почему они не могут быть чуть больше похожи на меня.
К сожалению, в этом и состояла проблема — в том, что они были похожи на меня.
И это самое удивительное в этом чудесном и поразительном, но безумном и приносящем разочарование бизнесе, который мы называем Сетевым Маркетингом — все, что мы делаем, возвращается на первый уровень, и его качество отражает нас самих.
Сегодня в нашем бизнесе уже не модно быть щедрыми. Компенсационные планы Matrix, Binary и Quadra-plan определенно «избаловали» людей — они требуют своей «добавки» и считают, что имеют на нее полное право; так что если спонсор не расширяет всю структуру, чтобы они получали больше прибыли, они с легкостью винят его в том, что сами не преуспевают.
Другие же винят во всем свою команду. Это очень легко — валить вину на других людей и упорно думать, что они недостаточно постарались для того, чтобы мы разбогатели. Но ведь в этом бизнесе нет наемных работников — мы руководим только добровольцами.
На премиальном чеке, который вы получаете каждый месяц, стоит ваше имя, ничье другое — приняв этот факт, вы готовы к созданию своего успеха. А чтобы он к вам пришел, нужно действовать в соответствии с Законом Первого Уровня.
Мы должны идти первыми, все опробовать, найти то, что действительно работает, а потом поделиться своими находками с теми, кого мы привлекаем в свой бизнес. Мы представляем собой уникальное сочетание наставника, тренера, учителя, командира и партнера.
Люди не работают на нас, они работают на себя. Но, безусловно, то, что они делают, отражается на наших результатах и доходе.
Лучшее обучение принципам сетевого маркетинга произошло у меня за пределами этого бизнеса. Как ничто другое, мне помогла работа, которой я занимался в попечительском совете в своей церкви и некоторых других некоммерческих организациях, поскольку во всех этих случаях я работал только с волонтерами — а когда вы не можете нанимать и увольнять людей, вы вынуждены учиться вдохновлять, управлять и взаимодействовать во имя общей цели.
Вот с этого мы и начнем, поскольку все это возможно в управлении первым уровнем, а первый уровень — это единственное, чем на самом деле можно управлять…
Вы можете возразить, что вы, например, собираетесь стать спонсором десяти человек в этом месяце, но вы не можете это гарантировать, поскольку каждый потенциальный участник в конечном итоге сам принимает решение, будет он или не будет подписывать договор. Вы можете поставить себе цель достичь определенного статуса к определенному времени, но, опять-таки, контролировать этот процесс вы не в силах.
Эта книга о том, что вы вполне можете контролировать, и вот какой парадокс — когда вы контролируете свой собственный уровень, это отражается на всех остальных уровнях вашей организации. Вы способны сформировать определенный способ поведения у людей, но будьте сами образцом этого поведения, становясь примером, которому люди стремились бы подражать.
По мере чтения вы поймете, что вы не расширяете свою сеть — вы расширяете сознание своих людей, а они расширяют сеть. Но все это начинается с вас самих — с ваших принципов, линии поведения и культуры руководства. Итак, если вы готовы, давайте начнем…