1000 мелочей магазин бизнес план
Жизнь современной семьи трудно представить без тех необходимых в хозяйстве и быту вещей, о которых вспоминают только тогда, когда они быстро заканчиваются. Давно прошли те времена, когда кухонная утварь и прочие бытовые мелочи практически передавались по наследству и наши дедушки и бабушки пользовались утюгами и чашками, которые были подарены на свадьбу как раз после отмены крепостного права.
В советское время при всеобщем дефиците все – таки имелись сказочные по тем временам магазины, которые были в каждом городе и все носили одно название – 1000 мелочей.
Однако как говорится все новое это хорошо забытое старое и магазины, продающие хозяйственно-бытовую мелочь обрели новый вид и пользуются по прежнему стабильным спросом, так как новый стиль жизни требует все большего комфорта, который невозможен не только без утюга – робота но и без обычной салфетки.
В этой статье будет рассказано о том, как построить бизнес на продаже бытовых мелочей, с чего начать и как оценить способности магазина приносить своему хозяину прибыль.
Где искать своего покупателя?
Любое дело, особенно начинаемое впервые, всегда кажется, очень сложным и непонятно как к нему подступиться. Намного проще копировать чью-то бизнес модель и действовать по наработанной кем-то схеме. Прежде чем оценивать, насколько сложен тот или иной бизнес, начинающему бизнесмену следует четко сформулировать для себя вопросы, которые будут определять будущее его дела. К числу таких вопросов следует отнести следующие:
- Кто будет моим покупателем? Ответ на этот вопрос служит отправной точкой всей модели бизнеса и к его решению следует подойти тщательно. В целом магазин бытовых вещей рассчитан на разные группы покупателей и тем не менее следует определиться с наиболее приоритетной, например, или это магазин для новостроек в жилых микро районах, или же это военный городок. В этих группах потребителей существуют разные предпочтения, которые следует внимательно изучать.
- Сколько потенциальных покупателей может пользоваться магазином или емкость рынка? Существует множество методик расчета этого параметра, но в конечном итоге все сводится к поиску количественной оценки, например, числа домохозяйств в районе расположения магазина, проходимость покупателей через торговый центр где расположен магазин, факторы сезонности, дачный период и т .п.
- Наличие конкурентов в сфере охвата планируемого магазина, их ценовая политика и ассортимент товара.
- Товарная линейка или разнообразие ассортимента. Тут может быть множество вариантов, но в своей основе ориентиром может служить обычный стандартный набор вещей, используемых в среднем статистическом домохозяйстве – от ниток и иголок до пылесосов, гардин и цветочных горшков.
Система поставки товара и стратегия работы с поставщиками. Существует несколько основных способов закупки и поставки товара:
- Заключение договоров поставки с крупными оптовыми компаниями
- Самостоятельная закупка на оптовых базах.
- Поставка через интернет – магазины, в том числе и таких сервисов как Алиэкспресс или Таобао.
- Участие в аукционных распродажах таможенного конфиската
- Выход на прямые поставки от производителей.
Система продвижения товара и реклама, включая такие способы как дисконтные карты, промо акции, создание своего сайта, доставка на дом и т.п.
Расположение торговой точки
Не менее значимый фактор, чем все предыдущие. Основным правилом при размещении магазинов такого формата – это либо как можно ближе быть к покупателю (например, в спальном районе), или использование фактора большой проходимости в узловых транспортных точках, пересечения потоков внутри городских кварталов, на подъездах к дачным поселкам и т.п.
И последнее в этом списке на что следует обратить внимание – это подбор и эффективная работа персонала, который кроме того что должен быть приветливым и отзывчивым, но также и компетентен в технических вопросах и ориентироваться в обширной товарной номенклатуре.
Как открыть магазин 1000 мелочей с нуля?
При изучении вопроса организации бизнеса и что для этого необходимо, предпринимателю приходится делать выбор между возможным и желаемым. В целом для магазина хозяйственно – бытовых мелочей достаточно площади как минимум 50 -70 кв. метров.
При выборе типа размещения можно использовать, например, вариант встроенного магазина в жилой дом, так как это с одной стороны наименее дорого, а с другой достигается наиболее тесный контакт с потребителями.
Отдельно стоящее здание имеет также свои преимущества, например, такие как возможность парковки, отдельный вход для покупателей и служебный. Правда и стоимость аренды такого формата будет в 1.5 – 2 раза выше первого варианта.
При использовании отдельного места в пределах крупного ТЦ главное преимущество – это большой поток посетителей, и имеется большая вероятность привлечения своих покупателей. Но стоимость аренды может существенно снизить норму прибыли.
Относительно выбора юридической формы организации такого вида бизнеса наиболее оптимальной является ИП, поскольку фиксированная налоговая база и уплата налога по ней не является обременительной при, например, временном отсутствии потока клиентов и дает дополнительную экономию по налогам при повышенном спросе.
Для работы такого магазина также необходимо предусмотреть наличие специализированного складского учета, так как объемный ассортимент требует своего досконального учета, который выполнить старыми методами практически уже невозможно. Для этого подойдет, например, установка ПО типа «1 С склад», что создаст комфортные условия работы с внутренней логистикой и учетом.
Количество работников зависит напрямую от ассортимента и потока покупателей но, например, для стандартного магазина хозяйственных мелочей вполне достаточно будет 2 человека.
Ведение бухучета и периодические экспедиторские функции можно переложить на аутсорсинговый сервис, что не так будет дорого стоить, но зато сэкономит массу времени.
Как рассчитать эффективность бизнеса?
Система расчета экономической рентабельности и эффективности в своей сути довольно проста, хотя, конечно же, при подготовке реального бизнес – плана потребуется больше данных для анализа. В целом же для целей предварительной оценки эффективности можно использовать примерную схему расчета, приведенную ниже:
- Для расчета экономической рентабельности в первую очередь следует определиться с исходными данными. Для этого можно использовать некоторые опытные данные и цифры, которые применимы в среднем по России.
- Средний чек или средняя стоимость покупки на одного покупателя. Как правило, в магазин приходят не только, например, купить посуду или прочую кухонную утварь, но и приобретаются сопутствующие товары, то величина среднего чека составляет примерно 800 рублей
- Количество покупателей в день. В зависимости от расположения магазина, его ассортимента и привлекательности товара следует ориентироваться на минимальную цифру в 10 человек в день.
- Количество рабочих дней. Обычно для подобных расчетов принимается величина в 22 дня в месяц (в соответствии с Трудовым Кодексом). Но, поскольку основными рабочими днями для хозяйственных магазинов являются именно выходные дни для работающего населения, то оптимальным будет расчет исходя из 30-ти дневного режима работы в месяц.
Таким образом, используя входные данные можно теперь приступить к предварительной оценке работы будущего бизнеса.
Начальные инвестиции чтобы открыть магазин 1000 мелочей:
- Аренда торговой площади встроенного типа в год 480 000
- Закупка товара на первые 6 мес. работы 350 000
- Регистрация ИП 5 000
- Реклама 20 000
- Прочие расходы 15 000
ИТОГО: 870 000 рублей
Операционные расходы в месяц:
- Зарплата персонала (2) 40 000
- Логистика 10 000
- Текущая закупка товара 30 000
- Управленческие расходы + реклама 20 000
ИТОГО: 100 000 рублей
Общая сумма первоначальных инвестиций плюс расходы на первый месяц работы составляют – 970 000 рублей.
Для расчета прибыли и срока окупаемости можно применить следующий порядок расчета:
- валовая выручка в день: 800 руб.* 10 = 8000 рублей
- валовая выручка в месяц: 8000* 30 = 240 000 рублей
Прибыль в месяц (до налогов): выручка в месяц – операционные расходы = 240 000 – 100000 руб.= 140 000 рублей.
До налоговая прибыль в 140 тыс. рублей может на первый взгляд не столь велика как хотелось бы. Но следует помнить, что, во-первых, для расчета были приняты самые минимальные параметры как по среднему чеку, так и по количеству покупателей.
Во-вторых, сам бизнес по продаже хозяйственной мелочи не является высоко маржинальным, и поэтому основная стратегия работы – это повышение оборота, гибкая ценовая политика и использование активных методов рекламы и продвижения товара.
В целом же, подводя итог всем расчетам, можно сказать, что при такой норме прибыли срок окупаемости составляет примерно 10 месяцев, что в принципе является довольно приемлемым для такого формата розничной торговли.
Поделиться:
Торговля различной мелочевкой, которая нужна для любого дома всегда являлась выгодным делом. В свое время на рынке появились даже определенные типы магазинов, которые так и стали называться 1000 мелочей для дома. В таких магазинах вы найдете все от прищепок до туалетной бумаги или же мусорных пакетов. Все эти товары обычно продаются по сниженной цене в сравнении с конкурентами и именно поэтому покупатели идут в эти магазины. В этой статье мы рассмотрим то, как открыть магазин 1000 мелочей, и сделаем вывод, выгодно ли стартовать в этом направлении или нет.
Плюсы и минусы этого бизнеса
Если рассматривать бизнес на продаже 1000 мелочей с точки зрения спроса на товар, то он очень высокий. Продукция, которая представлена в такого рода торговых точках обычно является все сезонной и поэтому вы круглый год будете зарабатывать. Также, к плюсам можно добавить большое количество поставщиков и торговых представителей.
Из минусов можно выделить два основных фактора. Первый, это чтобы хорошо зарабатывать, вам нужно наращивать объемы продаж, поскольку зачастую товар дешевый и чтобы выйти в прибыль продавать его нужно много. Второй – это ситуация с мелкими кражами. Нужно устанавливать систему охранной защиты, например, систему видеонаблюдения и внимательно следить за товарами на полках.
Также, можете рассмотреть идею по заработку на торговле бытовой химией. Хороший ассортимент, поставщики, наценка и затраты на старт своего дела.
Подбор помещения и оборудования для торговли
Чтобы открыть магазин 1000 мелочей вам нужно будет арендовать достаточно большое помещение, от 40 кв.м. Так как много товара из пластика, который объемный и требует определенного места для торговли. Или же второй вариант это найти торговую площадь около 30 кв.м. со складским помещением. Для такого бизнеса лучшим решением будет аренда отдельного помещения возле рынка, или поиск места на самом рынке. Основное требование – большая проходимость людей, каждый из которых фактически может стать вашим клиентом.
Выбор места важный шаг, поэтому если есть варианты открытия бизнеса в спальном районе, при отсутствии конкурентов можно смело попробовать поработать.
Из торгового оборудования вам будут нужны стеллажи с многоуровневыми полками, и различные витрины для демонстрации товаров. Часть продукции вы будете расставлять на полу магазина, например изделия из пластика, веники, мешки и прочее.
Сюда же к мебели нужно включить и организацию рабочего места для продавца.
Ищете более узкую нишу? Возможно, вам подойдет формат торговой точки по продаже батареек, аккумуляторов, и удлинителей.
Ассортимент и поставщики
Бизнес на 1000 мелочей для дома это только название, на самом деле товаров в ассортименте на начальном этапе может быть и меньше J. Мы предоставим вам базовый список категорий, которые обычно выставляются в этом магазине, и вы сможете выбрать то, чем в вашем случае наиболее выгодно торговать.
— Кухонные принадлежности
- Сито/друшлаки
- Доска разделочная
- Тарелки
- Крышки для кастрюль
- Бамбуковые подставки
- Ножи кухонные
- Терки
- Пергамент, пленка, фольга
- Толкушки
— Хозяйственные товары
— Лосины, колготки, носки
— Средства от насекомых
— Косметика
— Канцелярия
— Сувениры
— Швейная фурнитура
— Товары для дома и прочее
В каждой из этих категорий есть ряд подкатегорий, которые могут быть представлены в вашем магазине. Весь этот ассортимент вам нужно будет составить, когда вы будете заниматься разработкой бизнес плана магазина 1000 мелочей.
Поставщиков этих групп товаров можно найти на оптовых рынках или же найти торговых представителей, которые будут снабжать товаром ваш магазин.
Учтите, что обычно в ассортименте может быть несколько сотен позиций и для учета лучше всего использовать прайс-лист на компьютере. То есть все продажи фиксировать в программе. Таким образом вы будете видеть четкую картину наличия того или иного товара на складе и всегда сможете составить заказ для поставщика.
Реклама
Лучшими техниками рекламы для бизнеса в формате магазина 1000 мелочей будет:
- раздача листовок в районе, в котором вы работаете
- постоянные скидки и акции для привлечения новых клиентов
- размещение баннеров.
Сколько нужно капитала для старта?
На самом деле первоначальные вложения будут в каждом отдельном случае разными. Все будет зависеть от того в каких категориях вы будете работать, насколько большой ассортимент будете хранить на складе и прочего. Мы указываем лишь список базовых затрат на открытие магазина тысячи мелочей.
- Аренда помещения – $200 — $250
- Налоги — $150
- Зарплата продавцу — $200
- Первоначальная закупка товара – $8000 — $12000
- Покупка оборудования – $800 — $1000
- Реклама — $250 (+ реклама в интернете).
Сколько можно заработать?
Чтобы хорошо зарабатывать в бизнесе по продаже тысячи мелочей для дома, вам нужно будет постоянно наращивать объемы продаж. Но и уровень наценки на большинство продукции радует.
Так средняя наценка на товар в этом бизнесе – от 45% до 120%.
Исходя из этого, вы можете сориентироваться по объему необходимых для вас продаж, и определить сможете ли вы потянуть такой формат торговли или нет.
Выводы. Открытие магазина 1000 мелочей – это весьма специфичный бизнес, который подойдет не для всех. Огромное количество товара в ассортименте усложняет введение учета и формирования заказа товара у поставщиков, а мелкий чек заставляет постоянно наращивать объем продаж, чтобы выйти на хороший уровень заработка. Если вас устраивает такой формат то можно смело начинать, покупатели на такой товар есть всегда.
Если какие-то мысли по поводу этой бизнес идеи? Ждем ваших отзывов.
Перечень хозтоваров огромен, под эту планку можно подвести практически любые предметы, средства, декор, используемый в быту дома и на даче. В ассортименте магазина может быть посуда, бытовая химия, все необходимое для посадки растений, дачный декор, игрушки, стройматериалы и подручные средства. Такое многообразие позволяет хорошо заработать, но прежде чем начинать дело, требуется составить подробный бизнес-план магазина хозтоваров с расчетами.
Хозяйственные магазины и отделы всегда пользовались и будут пользоваться популярностью. Менталитет наших соотечественников уходит корнями в СССР. На дачных участках выращивается урожай, который осенью закатывается в банки. Несмотря на наличие бытовой техники, в квартирах есть веник и совок, прищепки, тазики. А строительство и ремонт предполагают приобретение отделочных материалов, гвоздей, шурупов, клея. За всем этим и многим другим люди идут в хозяйственные магазины.
Описание бизнеса и его актуальность
Сомневаться в актуальности выбранного бизнеса не приходится, он будет пользоваться спросом как в большом городе, так и в поселке, в деревне. Чем шире будет ассортиментный перечень, тем больший интерес со стороны покупателей можно прогнозировать. Важный элемент удачной раскрутки – ценовая доступность. Мелочи вроде ситечка для раковины, кистей, гвоздей, маленьких тюбиков клея стоят очень дешево. А вместе с ним в список покупок автоматически включаются и более крупные (дорогие) приобретения, чтобы не ходить куда-то еще.
Оценка ниши, конкурентов и рисков
Потенциал потребителей товаров Хозяйственных товаров в России
Именно потому, что бизнес прост в организации и управлении, он вызывает интерес со стороны предпринимателей, что, в свою очередь, обеспечивает высокий уровень конкуренции.
Однако возможность бесконечного расширения ассортимента позволяет привлечь и удержать покупателей.
Риски, существующие в данном направлении бизнеса:
- Высокая конкуренция. В небольшом населенном пункте не имеет смысла открывать пятый или шестой хозяйственный магазин, он не принесет ожидаемого дохода, если только не предложит принципиально новый товар.
- Сезонные спады. Чтобы предотвратить резкий спад торговли, стоит менять товар в зависимости от спроса (искусственные елки, елочные игрушки, украшения, сувениры – в ноябре-декабре, пленку для парников, семена, садовый инвентарь – ближе к весне, банки, крышки – летом и осенью). Кроме того, должен быть внесезонный ассортимент.
- Повышение арендной платы. Для подстраховки стоит заключать долгосрочный договор, предусматривающий условия полюбовного прекращения его действия, или приобретать павильон в собственность. Очень важно досконально проверять правильность составления договора, чтобы не остаться у разбитого корыта.
Организационные моменты
Регистрация предпринимательской деятельности
Для открытия бизнеса достаточно зарегистрировать ИП. В налоговой, после подачи заявления, предпринимателю присваивается индивидуальный номер налогоплательщика. С ним, копией паспорта и квитанцией об уплате госпошлины предприниматель подает заявление в органы местного управления.
Код ОКВЭД 47.19.2: Деятельность универсальных магазинов, торгующих товарами общего ассортимента.
Составление ассортимента магазина
Ассортиментный перечень должен быть как можно более широким:
- отделочные материалы и товары для ремонта (кисти, краски, клей, сухие смеси, гвозди, шурупы, саморезы, инструменты);
- замки, защелки;
- ножницы, ножи;
- банки, крышки;
- семена, пленка, грунт, удобрения, цветочные горшки, кашпо;
- веники, лопаты, метлы, стремянки, грабли и прочий садовый инвентарь;
- посуда, тазы, контейнеры для еды;
- игрушки, сувениры;
- лампочки, батарейки;
- бытовая химия;
- щетки и кремы для обуви и многое другое.
Расположение торговой точки и поиск помещения
Выгодным для открытия хозяйственного магазина станет место, где люди так или иначе совершают покупки: рынок, вокзал, автостанция (по пути на дачу), благоприятно влияет близость остановок автотранспорта. Рядом с магазином должна быть парковка, чтобы удобно было грузить стройматериалы или другие крупногабаритные товары, а также место для демонстрации товаров.
Закупка оборудования
Для оборудования хозяйственного магазина потребуются:
- стеклянные наклонные витрины;
- полки;
- стеллажи;
- стенды.
Поиск поставщиков хозяйственных товаров
Не стоит рассчитывать на одного поставщика, чем больше будет вариантов, тем выгоднее и разнообразнее можно приобрести товар. Стоит обратить внимание на производителей, работать без посредников гораздо выгоднее. Прежде чем заключать договоры, стоит навести справки и поинтересоваться репутацией потенциальных партнеров.
На всю приобретаемую продукцию должны быть сертификаты качества.
Подбор персонала
Для работы нужен продавец, который будет либо помогать в торговле, либо работать самостоятельно. Но специфика занятости в хозмаге такова, что одному человеку сложно уследить за товаром и обслужить клиентов.
Маркетинговый план
Возможные способы рекламы
Магазину важна привлекательная вывеска, хорошо, если на входе потенциальный клиент сможет ознакомиться с ассортиментом товаров.
Для раскрутки магазина полезно разместить информацию о нем в интернете, ролики на радио или ТВ, объявление в местной прессе.
На руку будут акции, «Товар дня», подарки, дисконтные и накопительные карты.
Название магазина
Название магазина должно быть емким, запоминающимся и соответствовать тематике.
Финансовые расчеты
Вложения и текущие расходы
- арендная плата – 20 тысяч рублей в месяц;
- закупка оборудования – 50 тысяч рублей;
- закупка товара – 100 тысяч рублей;
- реклама – 20 тысяч рублей;
- заработная плата – 20 тысяч рублей.
Доходы от продажи товаров
Доход от продажи товаров составляет 5–7% от общей выручки. Увеличить сумму в чеке можно, покупателей привлекает возможность получить что-то в подарок (например, от определенной суммы, купив товар дня и несколько упаковок одного средства), цены, ниже чем у конкурентов.
Срок окупаемости и рентабельность бизнеса
Требуется около года, чтобы вложенные средства полностью окупились и начали приносить чистый доход. Чем ниже закупочная цена и больше товарооборот, тем скорее магазин пойдет в плюс.
Бизнес-план хозяйственного магазина наглядно демонстрирует плюсы и минусы этого направления. При высокой доходности и простоте управления сохраняется значительная конкуренция.