10 ключевых признаков успешного бизнес плана
добавлена 23 августа 2017 в 14:59
ВХОДИМ ВО ФРЕНДЗОНУ ПРОЕКТНОГО МЕНЕДЖМЕНТА
Если неправильно пользоваться вспомогательными инструментами в рабочем процессе или же вовсе игнорировать их, они могут стать, наоборот, вашими врагами. Идите наперевес, сделайте их своими друзьями, оружием в обойме PM’a. Принесите своему проекту сроки, результат и прибыль, это вполне вам под силу.
Исходя из этого, Pro Business Center несет некую миссию в проектном управлении, пытается сблизить всех желающих с инструментами, друзьями каждого адепта в
добавлена 19 августа 2017 в 16:42
НОВАЯ ГРУППА: НОВЫЕ УМЫ, НОВЫЕ ИДЕИ И НОВЫЕ ПРОЕКТЫ
Казалось бы, лето расправило свои крылья в потоке теплого воздуха и припекает всех солнышком где-то на берегах черного моря, но не тут-то было. Остались еще желающие познать азы управления проектами в этих каменных блоках, малого того, они собрались все в одном месте, а именно у нас в Pro Business Center. Мы конечно же не оставили это без внимания, и достойно их встретили такими гуру в отрасли проектного менеджмента, как: президент Украинской
добавлена 6 сентября 2017 в 11:38
В FACEBOOK ЛУЧШЕ ПРОДАЕТСЯ, ЧЕМ В SNAPCHAT И INSTAGRAM
Исследование CivicScience обнаружило, что реклама на таких платформах, как Facebook и Instagram слабо конвертирует пользователей в покупателей. В опросе 1900 американских потребителей только 1% респондентов в возрасте от 13 лет совершил покупку благодаря рекламе в Snapchat, и только 4% купили что-то, увидев рекламу в Instagram. 45% отметили, что никогда не совершали покупок после просмотра рекламы на социальных площадках, а более трети вооб
добавлена 4 сентября 2017 в 14:11
ЛИЧНОСТНЫЙ РОСТ ИЛИ ЭЗОТЕРИКА СТАРТАПА?
Сколько раз вы натыкались на тренинги по личностному росту и эзотерики стартапов? Скролили дальше, игнорировали, ходили, были, не помогло? Инвесторы, как яблоки в урожай, сами падают на голову после 3х слайдов презентации. Вы до сих пор верите в это?
Меняйте свое сознание и видение бизнеса или бизнес-идеи, как таковой. Не ждите 1 случая из 1000, реализуйте 1000 действий, чтобы осуществить 1 идею. Четкая и пошаговая структура написания проекта, взрастит
добавлена 1 сентября 2017 в 12:04
добавлена 1 сентября 2017 в 12:01
4 СЛУЧАЕВ, КОГДА ИСКУССТВЕННЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ ВЗБУНТОВАЛСЯ
20 августа представители компаний, разрабатывающих робототехнику и технологии искусственного интеллекта из 26 стран подписали открытое письмо, обращённое к ООН. Они призвали организацию запретить разработку и использование автономного оружия — роботов, которые способны убивать людей. Илон Маск тоже подписал это письмо. Давайте вспомним случаи, когда искусственный интеллект выходил из-под контроля.
БОТЫ РАСИСТЫ
24 марта 2016 года Чатбот Tэй
добавлена 31 августа 2017 в 19:40
МАРКЕТИНГ В РУКАХ ОБЩЕСТВЕННОГО ВЕЩАНИЯ
В этот вторник, наша команда учебного центра подготовила для сотрудников НОТУ UA:Перший, в рамках проекта UA:HUB, мастер-класс «Маркетинг 3.0 Погружение». Участники открытой лекции смогли погрузиться в мир маркетинга, рассмотрев механизмы продвижения, процессы кампании полного цикла, основные тренды, а также познать маркетинговые инструменты и их работу в действии. В дружеской и уютной обстановке, созданной при поддержке проекта «Суспільне мовлення», CEO P
добавлена 31 августа 2017 в 11:46
8 ФАКТОВ О БИТКОИНАХ
1. Сатоши Накамото — выдуманное имя создателя или создателей биткоин.
2. 64% биткоинов никогда не использовались и никогда не будут использоваться.
3. ФБР владеет 1,5% от мирового количества биткоинов.
4. Только 807 человек задекларировали доход от биткоинов для налогообложения.
5. Новый блок монет создается каждые 10 минут, что приводит к примерно 6 новым открытиям биткоинов в час.
6. Биткоин-сеть более мощная, чем 500 суперкомпьютеров вместе взятые.
7. Университет Н
добавлена 30 августа 2017 в 11:33
6 СЕКУНД РЕКЛАМНОГО ВИДЕО, МНОГО ИЛИ МАЛО?
Шум вокруг этого формата возник еще в январе 2017 года, когда YouTube решил совместно с некоторыми рекламными агентствами (среди них Droga5, Mother, Leo Burnett, BBDO and TBWA) продвигать формат 6-секундного видео во время кинофестиваля Sundance. Затем инициативу YouTube поддержала компания Fox Networks Group. И в конце прошлого месяца Facebook заявил, что тоже будет работать над своей 6-секундной рекламой.
Теперь бренды и агентства начинают излагать
добавлена 29 августа 2017 в 11:41
СОВЕТЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ: ХОРОШО ИЛИ ПЛОХО?
Когда известные основатели компаний и инноваторы изрекают мудрость, мир к ним прислушивается. От Стива Джобса до Джеффа Безоса — их слова становятся равнозначны законам в учебниках по предпринимательству. Но только лишь то, что им удалось достичь громадного успеха, не означает, что их совет всегда подходит для вас и вашего бизнеса, пишет The Inc.
ИЩИТЕ ЧУВСТВО САМОРЕАЛИЗАЦИИ КАК В РАБОТЕ, ТАК И В ЛИЧНОЙ ЖИЗНИ
Грандиозный успех Билла Гейтса, соосноват
добавлена 28 августа 2017 в 12:24
4 СПОСОБА ВЫДЕЛИТЬСЯ ДЛЯ КОФЕЙНИ
Большинство кофейных компаний выглядят очень похоже. Характерные «кофейные» черты можно найти в фирменных цветах, логотипах, всевозможных носителях и в интерьере. Многие просто не хотят рисковать и не решаются на эксперименты. Возможно, если вы владелец небольшой кофейни возле метро, фирменный стиль вам и не нужен. Но тем, кто строит более амбициозные планы, стоит задуматься о большем.
1. ЯРКОЕ ЦВЕТОВОЕ РЕШЕНИЕ
Обычно кофейные компании используют природные, пи
добавлена 23 августа 2017 в 10:46
БЛОКИРОВКА ИНТЕРНЕТ-ПОРТАЛОВ РФ: СЕГОДНЯШНИЕ РЕАЛИИ
Долгие годы все основные рейтинги сайтов по популярности в уанете возглавляла тройка google + vkontakte + yandex (если считать Google вместе с принадлежащим ему YouTube). Со времени блокировки российских сайтов ситуация в первой десятке сайтов по охвату поменялась. К примеру, по данным исследования Factum Group Ukraine по заказу ИнАУ, Google, как и был, остался на первом месте, но за ним следуют YouTube и Facebook, с охватами 59% и 41%, охваты
добавлена 31 июля 2017 в 17:00
20 способов найти занятие себе по душе
Вы когда-нибудь хотели иметь более широкий выбор в поиске работы, которая вам нравится? Вот несколько идей, которые могут помочь вам мыслить шире.
1. Переместитесь в другое место, когда думаете о том, что бы вы хотели делать. – Движение меняет эмоции, а новое местонахождение помогает думать с новых точек зрения.
2. Думайте о вашей проблеме (возможности!) с точки зрения другого человека. Представьте, что тот, кем вы восхищаетесь, дает совет, что
добавлена 30 июля 2017 в 17:00
Визуальный контакт
Наблюдения психологов показывают, что при личных контактах собеседники не способны смотреть друг на друга постоянно, а лишь не более 60% общего времени. Однако время зрительного контакта может выходить за эти пределы в двух случаях: у влюбленных и у агрессивно настроенных людей. Поэтому если малознакомый человек долго и пристально смотрит на вас, чаще всего это говорит о скрытой агрессии.
Длительность визуального контакта зависит от расстояния между собеседниками. Чем бо
добавлена 29 июля 2017 в 17:01
добавлена 28 июля 2017 в 17:00
Карьера
Построение карьеры — это постоянная работа, важно осознавать свои ошибки и работать над ними. Делимся 10 ошибками, из-за которых вы можете не получать повышения:
1. Опоздания.
Да, банальное опоздание на работу, особенно по незначительным причинам или из-за собственной неорганизованности. На работе ценят ответственных людей, и первое, с чего всё начинается, — появление на работе вовремя независимо от обстоятельств. А если даже эти обстоятельства произошли, то постараться их как
добавлена 27 июля 2017 в 17:00
«Будьте преданы своему делу. Верьте в него больше, чем другие».
Сэм Уолтон
Создатель сети магазинов Wall-mart.
добавлена 26 июля 2017 в 17:00
Психология бизнеса: Как общаться с разными типами людей
Известный психолог Джеймс Борг в своей книге «Сила убеждения. Искусство оказывать влияние на людей» выделяет пять основных типов собеседников, соответственно, к каждому из этих типов людей нужно применять свои методы общения, в этом залог успешного общения.
1. «Что там у Вас? Давайте быстрее!»
Опасаясь упустить новые возможности, этот собеседник готов дать шанс любому, кто сумеет его чем-то заинтересовать. Но не рассчитывайте на
добавлена 25 июля 2017 в 17:00
«Все надо делать сейчас. И набело. Черновиков в жизни не бывает»
Олег Меньшиков
Актер
добавлена 24 июля 2017 в 17:00
11 дешевых способов протестировать бизнес-идею
Любой бизнес перед стартом нуждается в процессе тестирования на предмет того, есть ли у него потенциал и сможет ли он найти своих клиентов. Даже если идея кажется вам супервыигрышной, не стоит торопиться, проведите исследование, чтобы подтвердить теоретические представления практикой. Вот несколько способов, которые помогут это сделать.
1. Выход в люди
Большинство успешных предпринимателей крайне предприимчивы и агрессивны. Они никогда не
добавлена 23 июля 2017 в 17:01
Рейтинг самых читаемых книг по бизнесу
1. Богатый папа, бедный папа — Кийосаки Роберт
2. Самый богатый человек в Вавилоне — Клейсон Джордж
3. Духless — Минаев Сергей
4. Квадрант денежного потока — Кийосаки Роберт
5. Думай и богатей — Хилл Наполеон
6. Как заработать большие деньги — Березовский Борис
7. Бизнес. Пособие для гениев — Мороз Юрий
8. Как зарабатывать деньги без стартового капитала — Азимов Сергей
9. Мани или азбука денег — Шефер Бодо
10. Как перестать беспокоитьс
добавлена 22 июля 2017 в 17:01
«Количество удачных событий на вашем пути, зависит от вашего желания действовать»
Барбара Шер
Спикер, автор книг о достижении целей
добавлена 17 февраля в 17:30
15 БИЗНЕС-ИДЕЙ КАК ЗАРАБОТАТЬ НА РЕКЛАМЕ И ПРОДВИЖЕНИИ
Рекламный бизнес сегодня – высокодоходный сегмент на рынке услуг. С появлением новых форматов рекламы растет шанс попасть в тренд и преуспеть в бизнесе. Какое направление выбрать для старта?
_______
Подробнее:
https://www.openbusiness.ru/biz/business/advertising/
добавлена 16 февраля в 12:25
добавлена 16 февраля в 12:24
????МОТОШЕРИНГ КАК БИЗНЕС: ИНСТРУКЦИЯ ПО ПРИМЕНЕНИЮ
Рынок мотошеринга в России находится на стадии становления, конкурентов на рынке практически нет, поэтому попробовать себя в этом деле можно. Тем более, что по сравнению с каршерингом вложения будут куда скромнее, а окупятся они быстрее.
_______
Подробнее:
https://www.openbusiness.ru/biz/business/motosharing/
добавлена 15 февраля в 12:22
СВОЙ БИЗНЕС: КАК ЗАРАБОТАТЬ НА ПАРТНЕРСТВЕ С АГРЕГАТОРАМИ ТАКСИ
Как можно заработать на посредничестве между водителями и службами заказа онлайн-такси типа Uber и “Яндекс.Такси”? Поговорим о деталях и подводных камнях таксопаркового бизнеса в 2020 году.
_______
Подробнее:
https://www.openbusiness.ru/biz/business/taxi-aggregator-partner/
добавлена 14 февраля в 17:21
ТОП-12 СПОСОБОВ ЗАРАБОТАТЬ В TIKTOK
Сегодня “ТикТок” является популярной соцсетью с высокими потенциалом. И пока она активно развивается, у каждого есть шанс раскрутиться и заработать. Посмотрим на идеи, как это сделать.
______
Подробнее:
https://www.openbusiness.ru/biz/business/tiktok-business/
добавлена 14 февраля в 12:20
12 СПОСОБОВ ЗАРАБОТАТЬ В ТЕЛЕГРАМЕ: ОТ БОТОВ ДО КАНАЛОВ
Можно ли сделать “Телеграм” источником доходов, и сколько можно на этом заработать? В статье отвечаем на актуальные вопросы о том, какие способы открыть бизнес существуют в популярном мессенджере.
________
Подробнее:
https://www.openbusiness.ru/biz/business/zarabotat-v-telegrame/
добавлена 13 февраля в 17:19
️ТЕЛЕГРАМ ДЛЯ БИЗНЕСА: ИНСТРУКЦИЯ ДЛЯ ПРИМЕНЕНИЯ
Благодаря быстрому росту «Телеграм» стал популярной бизнес-платформой, местом где можно развить собственный бизнес или заработать. А вы используете «Телеграм» для своего бизнеса? Если да – проверьте, все ли способы его применения вы знаете.
_______
Подробнее:
https://www.openbusiness.ru/biz/business/telegram-business/
добавлена 13 февраля в 12:18
АВТО ИЗ ГЕРМАНИИ В 2020 ГОДУ: ЕСТЬ ЛИ СМЫСЛ ЗАНИМАТЬСЯ ПЕРЕГОНОМ
В последнее время на авторынках и досках объявлений появляется все больше предложений по ввозу машин из Германии. В чем подвох, и есть ли смысл заниматься бизнесом в этом направлении?
_______
Подробнее:
https://www.openbusiness.ru/biz/business/german-cars/
добавлена 3 февраля в 16:02
«Зеленый бизнес»: 20 идей как заработать на экологии
Современный бизнес ориентируется на экологичность. Актуальность, высокий спрос, прибыльность и перспективы развития – вот причины, почему стоит задуматься об открытии экобизнеса или о переориентации действующего бизнеса на формат «эко».
________
Подробнее:
https://www.openbusiness.ru/biz/business/zelenyy-biznes/
добавлена 31 января в 16:35
HELLO, MOTO: КАК ЗАРАБОТАТЬ НА ОБУЧЕНИЮ ВОЖДЕНИЮ МОТОЦИКЛА
Мотошкола сегодня может быть прибыльным видом бизнеса, тем более, что изменения в законодательстве привели к тому, что соответствующую категорию прав должны иметь владельцы скутеров. В этой статье рассмотрим, во сколько обойдется открытие мотошколы, как начать дело с минимальными вложениями и сколько на этом можно заработать.
_________
Читать:
https://www.openbusiness.ru/biz/business/motorcycle-school/
добавлена 17 февраля в 17:30
15 БИЗНЕС-ИДЕЙ КАК ЗАРАБОТАТЬ НА РЕКЛАМЕ И ПРОДВИЖЕНИИ
Рекламный бизнес сегодня – высокодоходный сегмент на рынке услуг. С появлением новых форматов рекламы растет шанс попасть в тренд и преуспеть в бизнесе. Какое направление выбрать для старта?
_______
Подробнее:
https://www.openbusiness.ru/biz/business/advertising/
добавлена 16 февраля в 12:25
добавлена 16 февраля в 12:24
????МОТОШЕРИНГ КАК БИЗНЕС: ИНСТРУКЦИЯ ПО ПРИМЕНЕНИЮ
Рынок мотошеринга в России находится на стадии становления, конкурентов на рынке практически нет, поэтому попробовать себя в этом деле можно. Тем более, что по сравнению с каршерингом вложения будут куда скромнее, а окупятся они быстрее.
_______
Подробнее:
https://www.openbusiness.ru/biz/business/motosharing/
добавлена 15 февраля в 12:22
СВОЙ БИЗНЕС: КАК ЗАРАБОТАТЬ НА ПАРТНЕРСТВЕ С АГРЕГАТОРАМИ ТАКСИ
Как можно заработать на посредничестве между водителями и службами заказа онлайн-такси типа Uber и “Яндекс.Такси”? Поговорим о деталях и подводных камнях таксопаркового бизнеса в 2020 году.
_______
Подробнее:
https://www.openbusiness.ru/biz/business/taxi-aggregator-partner/
добавлена 14 февраля в 17:21
ТОП-12 СПОСОБОВ ЗАРАБОТАТЬ В TIKTOK
Сегодня “ТикТок” является популярной соцсетью с высокими потенциалом. И пока она активно развивается, у каждого есть шанс раскрутиться и заработать. Посмотрим на идеи, как это сделать.
______
Подробнее:
https://www.openbusiness.ru/biz/business/tiktok-business/
добавлена 14 февраля в 12:20
12 СПОСОБОВ ЗАРАБОТАТЬ В ТЕЛЕГРАМЕ: ОТ БОТОВ ДО КАНАЛОВ
Можно ли сделать “Телеграм” источником доходов, и сколько можно на этом заработать? В статье отвечаем на актуальные вопросы о том, какие способы открыть бизнес существуют в популярном мессенджере.
________
Подробнее:
https://www.openbusiness.ru/biz/business/zarabotat-v-telegrame/
добавлена 13 февраля в 17:19
️ТЕЛЕГРАМ ДЛЯ БИЗНЕСА: ИНСТРУКЦИЯ ДЛЯ ПРИМЕНЕНИЯ
Благодаря быстрому росту «Телеграм» стал популярной бизнес-платформой, местом где можно развить собственный бизнес или заработать. А вы используете «Телеграм» для своего бизнеса? Если да – проверьте, все ли способы его применения вы знаете.
_______
Подробнее:
https://www.openbusiness.ru/biz/business/telegram-business/
добавлена 13 февраля в 12:18
АВТО ИЗ ГЕРМАНИИ В 2020 ГОДУ: ЕСТЬ ЛИ СМЫСЛ ЗАНИМАТЬСЯ ПЕРЕГОНОМ
В последнее время на авторынках и досках объявлений появляется все больше предложений по ввозу машин из Германии. В чем подвох, и есть ли смысл заниматься бизнесом в этом направлении?
_______
Подробнее:
https://www.openbusiness.ru/biz/business/german-cars/
добавлена 3 февраля в 16:02
«Зеленый бизнес»: 20 идей как заработать на экологии
Современный бизнес ориентируется на экологичность. Актуальность, высокий спрос, прибыльность и перспективы развития – вот причины, почему стоит задуматься об открытии экобизнеса или о переориентации действующего бизнеса на формат «эко».
________
Подробнее:
https://www.openbusiness.ru/biz/business/zelenyy-biznes/
добавлена 31 января в 16:35
HELLO, MOTO: КАК ЗАРАБОТАТЬ НА ОБУЧЕНИЮ ВОЖДЕНИЮ МОТОЦИКЛА
Мотошкола сегодня может быть прибыльным видом бизнеса, тем более, что изменения в законодательстве привели к тому, что соответствующую категорию прав должны иметь владельцы скутеров. В этой статье рассмотрим, во сколько обойдется открытие мотошколы, как начать дело с минимальными вложениями и сколько на этом можно заработать.
_________
Читать:
https://www.openbusiness.ru/biz/business/motorcycle-school/
Бизнес-модель — это логическая структура, необходимая для органичного построения бизнеса. Бизнес.ру рассказывает, зачем изучать бизнес-модели и как выстроить собственную на основе бизнес-плана компании.
Понятие бизнес-модели
Бизнес-модель компании является логическим и схематическим объяснением структуры построения бизнеса. Ее цель — в выявлении опорных моментов и показателей, которые будут успешными в данной деятельности.
С точки зрения пользователя лучшая компания — та, в которой самые низкие цены, самый качественный товар, самые лучшие условия обслуживания клиента, идеальное местоположение. А для бизнесмена главным фактором является окупаемость, прибыль, рентабельность.
При построении бизнес-модели необходимо свести все эти критерии в одно целое и добиться лучшего для обеих сторон процесса результата.
В документальном виде процесс построения бизнес-модели включает работу с исходными данными и конечными планами и задачами. Между ними необходимо выстроить логический мост, основанный на внутренних и внешних бизнес-процессах.
Кроме того, надо помнить, что невозможно единожды разработать и внедрить бизнес-модель на предприятии. При изменении внешних условий неизбежно изменение и самой модели. Работа над этим направлением требует времени и сил, но она обязательно принесет свои плоды. Если у вас не хватает ресурсов для того, чтобы разработать эффективную бизнес-модель,советуем передать ряд рутинных дел на аутсорс — и вам удастся не только построить нужную стратегию, но и уделить внимание полноценному развитию бизнеса.
Структура бизнес-модели
Бизнес-модель компании — это процесс, позволяющий охватить все ее звенья и структуры и сделать упор на тех участках, которые требуют наиболее пристального внимания. Тщательная проработка модели позволяет существенно повысить эффективность дальнейшей работы.
В основе любой бизнес-модели лежат три основные понятия, составляющие ее структуру:
Польза, выгода, конечный результат труда;
Стоимость. Это политика ценообразования, сроки и способы оплаты;
Прибыль и выявление метода поступления денежных средств. Здесь разрабатываются основы маркетинга.
Грамотная модель бизнеса обеспечивает высокую рентабельность и разъясняет все схемы руководства коллективом, помогает создать основы управленческого планирования, описывает структуру компании и протекающие в ней бизнес-процессы.
Типы бизнес-моделей
Бизнес-моделирование сейчас успешно развивается. При построении собственной стратегии компании не обязательно начинать с нуля — можно использовать уже готовые решения, применив их к конкретным начальным условиям:
Стратегический анализ. Например, существуют готовые бизнес-модели предприятий по типу SWOT-анализ, PEST-анализ, Матрица BCG, McKinsey;
Модель стратегии. Например, примерами готовых бизнес-моделей могут быть конкурентная стратегия Портера, модель Shell, модель Хофера-Шендела;
Примерами моделей бизнеса в узких сегментах могут быть системы управления качеством, финансами, персоналом, товарными потоками и прочее;
Референтная модель. Примером могут послужить типовые отраслевые стандарты, например, Международный стандарт финансовой отчетности;
Сущностная бизнес-модель. Например, модель ценностной цепочки, Модель Захмана, модель самообучающейся организации и прочие;
Шаблонные модели Александра Остервальда.
Чем бизнес-модель отличается от бизнес-стратегии
Бизнес-модель проекта или предприятия часто путают с его стратегией. Между этими понятиями много общего, но все же это не одно и то же.
Стратегия предприятия — долгосрочный план, цели и способы их достижения, линия поведения предприятия.
А бизнес-модель призвана описать, как создается конечный продукт, поставляется потребителям и превращается в деньги, как отдельные структуры и части предприятия взаимосвязаны друг с другим, как они сочетаются и взаимодействуют.
Таким образом, процесс создания бизнес модели является логическим дополнением и частью бизнес-стратегии.
Роль любой бизнес-модели — описать, как работает предприятие для того, чтобы успешно выполнять его стратегию и отвечать на главные вопросы:
Определение конечного потребителя.
Ценность продукта с точки зрения клиента.
Способ заработка денежных средств.
Экономическая логика проекта, то есть взаимная связь пользы для клиента и выгоды для собственника бизнеса.
По сути на вопрос, что такое бизнес-модель компании, можно смело ответить, что это несколько абстрактное представление ее бизнес-стратегии.
Если бизнес-стратегию можно назвать линией поведения предприятия, то бизнес-модель — это ее документальное оформление, частный документ, объединяющий желаемое и действительное.
Как построить бизнес-модель — пошаговая инструкция
Бизнес-модель удобно составлять как конструктивную часть бизнес-плана. Она помогает объяснить, как предприятие будет действовать в том или ином случае, какие инструменты и структуры ей для этого понадобятся.
Сначала составляем структуру из ключевых моментов любого бизнеса и подробно описываем их:
Основные партнеры;
Главный вид деятельности;
Ключевые ресурсы;
Ценность, которая создается при реализации проекта;
Средства и каналы продаж. По сути, это описание в бизнес-модели проекта плана продаж или стратегии маркетинга.
Логическая цепочка взаимосвязи и отношений с потребителями;
Описание потребительских сегментов;
Обоснование структуры затрат;
Описание источников дохода.
Последовательно отвечая на каждый из ключевых моментов, мы придем к построению бизнес-модели.
Для того, чтобы выявить сущность бизнес-проекта и составить его схему для поэтапного заполнения, надо понять, отвечает ли или насколько отвечает результат проекта следующим требованиям:
Новизна;
Производительность;
Соответствие требованиям потребителей;
Долговечность;
Конструктивный дизайн;
Статусность (бренд, имя);
Оптимальная стоимость;
Фактор снижения затрат;
Снижение риска приобретения;
Доступность;
Удобство использования.
Клиентская часть бизнес-модели
Нужно выявить сегмент предполагаемого клиента:
массовые потребители;
клиенты узкой ниши;
возрастные, этнические, социальные и прочие сегменты;
смешанные потребители.
Далее нужно определить и описать каналы взаимодействия с потребителем:
отсутствие общения;
персональные контакты;
выделенные группы контактов;
сообщества клиентов;
совместное участие в проекте.
Затем определяется источник дохода или то, за что потребитель платит:
Что приобретается каждой группой потребителей;
Как осуществляется поступление денежных средств от каждого потока;
Какова суммарная стоимость всех потоков.
Расходная часть бизнес-модели
После того, как удалось заполнить ячейки с доходной частью проекта, следует приступить к разработке расходной половины.
Для этого определяем, какие ресурсы надо выделить и какие процессы задействовать для решения следующих задач:
формирования предложений о товаре, услуге;
создания каналов и шаблонов продаж;
установления контактов с клиентской базой;
получения денежных средств.
Определяем ключевых партнеров:
потребителей;
поставщиков;
бизнес-партнеров;
соисполнителей.
Затем оценивается стоимость реализации каждого предложения и прибыльность всего проекта в целом.
Обычно после создания первой версии она объявляется пробной, макетом бизнес-модели. После тестируемого срока работы проекта топ-менеджмент предприятия возвращается к бизнес-модели, вновь рассматривает ее, анализирует отдельные элементы, решает возникающие проблемы и дорабатывает окончательный вариант.
Распространенные виды бизнес-моделей
На сегодняшний день существует множество действующих бизнес-моделей. Описание и примеры бизнес-моделей проектов приведены в таблице.
Наименование | Описание | Пример |
Рекламная | Одна из старейших моделей бизнеса, которая все больше переходит в интернет-плоскость. | The New York Times, YouTube |
Партнерская | Несколько напоминает первую схему, но отличается своей спецификой — в основной контент вставляются партнерские ссылки. | «Альпина Паблишер», Ozon, Aviasales |
Модель посредник | Яркий пример деятельности, которая связывает конечного клиента и продавца, взымая плату с того или иного или с обеих сторон. | Риэлторские услуги, PR-агентство, рекрутинговое агентство |
Схема кастомизации | Стандартные услуги, товары модернизируются, в них включаются элементы, делающие их уникальными для определенного потребителя. | NIKEiD, Bang&Olifsen, private label |
Схема краудсорсинга | Примером бизнес-модели проекта может быть объединение большого количества клиентов, снабжающего сайт бизнеса контентом. | I Stock Photo, YouTube, Oxford English Dictionary |
Прямые продажи | Объединение любых цепочек бизнеса в стройную схему, позволяющую работать на прямых продажах без посредника. | Каспер, Делл |
Модель дробления | Продажа определенного элемента товара или услуги. | Disney Vacation Club, NetJets |
Схема франчайзинга | Реализация стратегического плана и права пользоваться раскрученным брендом. | Доминго Пицца, McDonald’s, Сабвей, «Шоколадница» |
Модель платы за функциональность | Freemium — дает доступ без оплаты к базовым возможностям и взымает оплату за уникальные возможности. | MailChimp, Evernote, LinkedIn, Lingualeo |
Лизинговая | Модель своеобразной аренды с правом выкупа. | Уралпромлизинг, ЛИАКОН, ЗЕСТ |
Модель «меньше услуг» | Предоставляет право клиентам пользоваться дешевыми услугами за счет ограничения их перечня. | IKEA, Ryan Air, лоукостер Победа |
Модель торговой площадки | Создание площадки, где выставляются на реализацию продукты и услуги, это своеобразное место обмена контактами. Плата может взыматься с собственника или клиента за права пользования. | eBay, Airbnb, Ярмарка Мастеров, Ticketland |
Модель «платеж по фактической сделке» | Плата за продукт или услугу производится не предварительно, а по фактическому использованию какой-то их части. | HP Instant Ink |
Расходный материал плюс основной товар | Завлечение клиента с целью сделать его постоянным. Яркий пример — продажа лезвий, при том, что бритва отдается практически даром. | Gillette, струйные принтеры, Caterpillar, Amazon’s Kindle |
Модель «бритва и лезвие наоборот» | Продажа дорогостоящего продукта, к которому беспрестанно понадобится покупать расходные материалы. | iPod и iTunes, Keynote, Numbers |
Модель «обратный аукцион» | Цену за товар или услугу назначают клиенты. | iPod и iTunes, Keynote, Numbers |
Подписная | Взымание абонентской платы за пользование пакетом услуг на оговоренное время. | Netflix, Salesforce, Comcast |
Этот перечень можно продолжать практически бесконечно. Цель всех представленных бизнес-моделей — привлечь внимание предпринимателя к тому, что для составления собственной бизнес-модели можно использовать любые из готовых теоретических наработок, предварительно соотнес?